時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇一

前臺(tái)的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主 https:/// 要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。

作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要組成部分之一,，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部分，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作,。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益,。

今年是奧運(yùn)年,，中國(guó)將迎來(lái)世界各國(guó)友人，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén),，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。

節(jié)能降耗是酒店一直注重的,，本部也應(yīng)響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視,。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。建議質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

其中：

七月份的工作計(jì)劃：

1,、準(zhǔn)備部門(mén)內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn),，主要對(duì)象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽,，針對(duì)各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門(mén)重點(diǎn)的培訓(xùn)對(duì)象,，同時(shí)將成績(jī)上報(bào)總辦。

2,、協(xié)助銷(xiāo)售部做好團(tuán)隊(duì)接待,、公司協(xié)議及散客預(yù)訂接待工作。

3,、結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時(shí)對(duì)客服務(wù)意識(shí),，蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理。

4,、根據(jù)工作需要,，擬定好本月的培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容主抓業(yè)務(wù),、精神狀態(tài),、工作積極性有所放松的員工。

5,、月下旬將根據(jù)工作的進(jìn)度,，計(jì)劃安排一次英語(yǔ)培訓(xùn)，主要的內(nèi)容偏向酒店崗位專(zhuān)用英語(yǔ),。（如果可以希望酒店在內(nèi)部找一位英語(yǔ)口語(yǔ)較好的管理層或在外面請(qǐng)一位英語(yǔ)老師專(zhuān)門(mén)駐扎在酒店傳授員工英語(yǔ)知識(shí)）,，這樣讓喜愛(ài)酒店英語(yǔ)的員工能在下班后可以學(xué)習(xí)英語(yǔ),，爭(zhēng)長(zhǎng)自己的知識(shí)面,，留住員工的心，減低員工的流失率,。

八月份的工作計(jì)劃：

1,、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動(dòng)期,，因此,，為了更好的接待好每個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每一位在蘇寧威尼斯假日酒店下榻過(guò)的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠(chéng)心的服務(wù),，本職計(jì)劃在月初對(duì)全體員工進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)接待的培訓(xùn),，主要的目的是鞏固前廳員工在工作的責(zé)任心與責(zé)任感,。讓團(tuán)隊(duì)客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗(yàn)“家外之家”的溫暖,。

2,、計(jì)劃出臺(tái)一個(gè)“最佳員工”的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容由部門(mén)管理層商定,，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)審閱,，審閱通過(guò)后再呈總辦審批。關(guān)于這一項(xiàng)活動(dòng)是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)緩解員工的工作壓力,，同時(shí)激發(fā)員工對(duì)工作保持積極的心態(tài),。

3、計(jì)劃給部門(mén)員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見(jiàn)案例的分析與講解,，為了防止接待過(guò)于繁忙員工的責(zé)任心有所下降,，主要的目的是提高員工的責(zé)任心與責(zé)任感。

九月份的工作計(jì)劃：

1,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待,、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

2、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討（主要是互動(dòng)式）,，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn),。

3、如果工作檔期允許,，將與保安部主管協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn),，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。

十月份的工作計(jì)劃：

1、十月份是黃金周的旅游期,，在月上,、中旬，前廳主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新的高峰,。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3,、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂,、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

十一月份的工作計(jì)劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門(mén)的員工分享,，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度,。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

3,、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“酒店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳員工處在第一線,，都是正面同客人溝通,、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物,，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象,，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握,，根據(jù)這一個(gè)工作需要,，所以將會(huì)對(duì)前廳全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“酒店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

十二月份的工作計(jì)劃：

1,、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份,，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待,，因此,，建議大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件,。

3,、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào),、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間,，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí),。

4,、總結(jié)以往的工作,，并在部門(mén)會(huì)議上與員工分享,，對(duì)部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額,、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5,、根據(jù)以往的工作,，擬定以后的工作計(jì)劃,。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易,，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但是本人會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作,，把員工的事,、客人的事,、酒店的事,，部門(mén)的事當(dāng)成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任,、視部門(mén)的發(fā)展為已任,。

同時(shí)更是深信酒店在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下,，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌！

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇二

紹興市供銷(xiāo)電子商務(wù)有限公司是紹興市供銷(xiāo)合作總社投資直屬企業(yè)，公司注冊(cè)成立于20xx年11月,，注冊(cè)資金300萬(wàn)元。20xx年4月3日,，獲市政府授權(quán)承建淘寶特色中國(guó)·紹興館平臺(tái),。特色中國(guó)是阿里巴巴與當(dāng)?shù)卣畱?zhàn)略合作的專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品的淘寶網(wǎng)特色板塊。當(dāng)年4月8日,，公司通過(guò)淘寶特色中國(guó)項(xiàng)目陳述,；5月19日，通過(guò)淘寶服務(wù)商實(shí)地驗(yàn)證,；6月23日,，特色中國(guó)·紹興館試運(yùn)行上線。8月7日,，紹興館正式開(kāi)館,。近三年來(lái)，通過(guò)“紹興館”運(yùn)營(yíng)為本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，助力提升企業(yè)品牌價(jià)值做出了自己的貢獻(xiàn)。

（一）豐富上線商品,，提高平臺(tái)銷(xiāo)售額

20xx年度,，紹興館積極豐富產(chǎn)品種類(lèi)，擴(kuò)大合作經(jīng)銷(xiāo)商,，共計(jì)新增合作商24家,，包括和潤(rùn)商貿(mào)、大越酒業(yè)有限公司,、豐豐糧油,、雪溪茶廠,、御善園等；新增產(chǎn)品30余款,，如會(huì)稽山純正五年,、大越2.51十年陳、望海云霧茶等,。同時(shí),，紹興館還與紹興大越酒業(yè)有限公司合作，打造兩款紹興館定制酒,，助推紹興農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售?，F(xiàn)紹興館已有合作商180家，產(chǎn)品300余款,，涵蓋了紹興的6個(gè)區(qū),、縣（市）。20xx年以來(lái),，截止12月底,，紹興館實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷(xiāo)售額12520.27萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)13.7%,。

（二）緊扣節(jié)日效應(yīng),，主動(dòng)參與網(wǎng)銷(xiāo)活動(dòng)

20xx年以來(lái)，紹興館配合中秋,、國(guó)慶,、雙十一、雙十二,、網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)等節(jié)日,，推出豐富多樣的線上活動(dòng)，吸引流量,，進(jìn)一步打響紹興館知名度,。20xx年8月7日，紹興館開(kāi)展2周年慶活動(dòng),，線上優(yōu)惠活動(dòng)與線下首屆互聯(lián)網(wǎng),。此外，紹興館還通過(guò)兩個(gè)公眾號(hào)推送,、手機(jī)短信,、鉆展、直通車(chē)等方式宣傳紹興館上架新品及各種活動(dòng),。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,，提升“紹興館”品牌度

開(kāi)設(shè)“紹興館o2o體驗(yàn)店”。公司為進(jìn)一步提升“紹興館”品牌知名度,，結(jié)合線上線下的融合發(fā)展新趨勢(shì),，主動(dòng)出擊,，公司在解放北路344號(hào)商業(yè)傳統(tǒng)地段，成立特色中國(guó)紹興館城市廣場(chǎng)o2o體驗(yàn)店,。該體驗(yàn)店集“紹興館”線上商品的展示,、銷(xiāo)售于一體，平時(shí)同步開(kāi)展線上促銷(xiāo)活動(dòng),，以線下傳統(tǒng)商業(yè)客流來(lái)促進(jìn)線上平臺(tái)發(fā)展,，以平臺(tái)知名度帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，以線下銷(xiāo)售提升平臺(tái)知曉度,，以達(dá)到線上平臺(tái)與線下市場(chǎng)的互動(dòng),、協(xié)同發(fā)展。

體驗(yàn)店內(nèi)銷(xiāo)售的均為紹興各區(qū)縣市的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，包括紹興黃酒,、越州茗茶、紹興特色早餐下飯菜,、休閑零食,、越窯青瓷以及援疆產(chǎn)品等。體驗(yàn)店采用電子支付模式,，支持線上線下體驗(yàn),、購(gòu)買(mǎi)、配送一條龍服務(wù),。

（一）尚須篩選地標(biāo)商品,。目前紹興館平臺(tái)上銷(xiāo)售的商品種類(lèi)較豐富，但適合公司能起到關(guān)鍵主導(dǎo)作用的具有地標(biāo)性質(zhì)的商品尚需篩選確定,，缺少紹興館與其它城市館具有顯著標(biāo)識(shí)性商品，致使進(jìn)一步提升紹興館知名度受到一定影響,。為此,，紹興館正在著手定制商品，打造紹興館打標(biāo)產(chǎn)品,；

將更加注重平臺(tái)上線的引流款,、形象款、利潤(rùn)款選擇,，進(jìn)一步突出“農(nóng),、特、優(yōu)”屬性,，穩(wěn)步提升平臺(tái)知名度,。

（二）創(chuàng)新銷(xiāo)售模式還有空間?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異,，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸從pc端向移動(dòng)端傾斜。淘寶直播,、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新版塊,、新概念不斷沖擊傳統(tǒng)購(gòu)物市場(chǎng)。公司將進(jìn)一步發(fā)揮創(chuàng)新力,，以開(kāi)放的思想,、融合的態(tài)度、創(chuàng)新的模式接軌這些新生事物,，將“紹興館”打造成代表紹興,、代表浙江的網(wǎng)銷(xiāo)知名品牌。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整,。紹興農(nóng)產(chǎn)品資源較為豐富,，但各區(qū)、縣（市）農(nóng)產(chǎn)品分布不均勻,，產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng),。如黃酒，秋冬銷(xiāo)量漲勢(shì)顯著,，夏季回落明顯,。計(jì)劃進(jìn)一步突出季節(jié)性、時(shí)令性,，增加地域性商品的收集與儲(chǔ)備,，以短平快的特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)增加平臺(tái)點(diǎn)擊量，提高點(diǎn)擊成交率,。

（一）繼續(xù)開(kāi)展改造提升工作,。在前一階段運(yùn)作的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)展改造提升工作,，深入研究農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、保鮮、冷鏈物流,、質(zhì)量安全追溯等領(lǐng)域,。發(fā)揮紹興館平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新，努力打造成真正具有紹興特色的,、與眾不同的地方特色館,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)瀏覽量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增加,。

（二）試點(diǎn)建設(shè)“供銷(xiāo)淘”城鄉(xiāng)電商服務(wù)站,。結(jié)合商務(wù)系統(tǒng)“推動(dòng)社區(qū)電子商務(wù)新發(fā)展”工作新要求，20xx年公司將整合現(xiàn)有資源,，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)深度融合,，應(yīng)用電子商務(wù)的生產(chǎn)生活方式，通過(guò)線上線下融合發(fā)展,，進(jìn)一步健全“紹興館”農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐方式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模,。

計(jì)劃發(fā)揮公司現(xiàn)有平臺(tái),、網(wǎng)店、移動(dòng)電商的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)優(yōu)選地址與商品,，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)新商品流通方式,，服務(wù)城鄉(xiāng)居民。探索建設(shè)以供銷(xiāo)系統(tǒng)現(xiàn)有“新網(wǎng)工程”網(wǎng)點(diǎn)（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、日用消費(fèi)品現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),、農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)代購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)）為載體建設(shè)具有供銷(xiāo)特色的電商服務(wù)站模式,。初期在越城區(qū)范圍內(nèi),，以城市社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、現(xiàn)有020線下體驗(yàn)店為服務(wù)站載體，在現(xiàn)有越城區(qū)6個(gè)街道34個(gè)社區(qū),、2家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、2家o2o體驗(yàn)店、2家基層供銷(xiāo)社開(kāi)展前期試點(diǎn)建設(shè),，第一批計(jì)劃籌建20—30家，探索確立實(shí)踐模式,。

（三）深入推進(jìn)供銷(xiāo)電商園區(qū)建設(shè),。進(jìn)一步完善現(xiàn)有電商園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，多渠道開(kāi)展園區(qū)招商工作,，重點(diǎn)引進(jìn)紹興本地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),、糧批市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、園區(qū)附近電商從業(yè)者，可優(yōu)選商品入駐“紹興館”,、天貓店,、服務(wù)站上架銷(xiāo)售，以上下聯(lián)動(dòng),、電商園區(qū)與糧批市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的形式進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路,，提升本市農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價(jià)值，為我市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售助力,。電商園區(qū)為中小電商提供攝影,、設(shè)計(jì)、策劃,、倉(cāng)儲(chǔ),、質(zhì)檢、物流等一站式服務(wù),，形成濃厚的電商創(chuàng)業(yè)氛圍,，成為新興創(chuàng)業(yè)基地。

新年新氣象,，新年新計(jì)劃,。相信在市委市政府的關(guān)心下，在市級(jí)各部門(mén)的支持幫助下,，供銷(xiāo)電商公司將以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以線上線下融合發(fā)展為理念，充分發(fā)揮特色中國(guó)“紹興館”的平臺(tái)建設(shè)基礎(chǔ),，進(jìn)一步服務(wù)城鄉(xiāng),，促進(jìn)商貿(mào)流通，為我市“三農(nóng)”發(fā)展助力,，以切實(shí)的行動(dòng)踐行“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略,。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇三

。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：

產(chǎn)品（檔次）向上走，

渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），

寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，

營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使我有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

x經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷(xiāo)策略,，在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

（一）,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（二）、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

（三）,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,，以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的。

細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，我胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇四

20xx年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,，20xx爭(zhēng)取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、充分了解市場(chǎng),、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就xx年工作思路及措施匯報(bào)如下：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4、做好行業(yè)分析,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng),。

1、梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)

梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù),，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方堅(jiān)持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，經(jīng)過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類(lèi)業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類(lèi)業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展。同時(shí),，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的,。

2,、加強(qiáng)商品車(chē)業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車(chē)集中區(qū)域開(kāi)發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開(kāi)支，增加收益,。同時(shí),，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車(chē)類(lèi)監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車(chē)業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)儉雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升

經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整。加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整,，到達(dá)控制人員成本的目的。進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，經(jīng)過(guò)金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式，鍛煉開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員。細(xì)化管理,，經(jīng)過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng),、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員進(jìn)取型，提高工作效率,。與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對(duì)于進(jìn)取肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,，還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段。首先,，現(xiàn)階段xx監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大,。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度，經(jīng)過(guò)多部門(mén)聯(lián)合評(píng)估的方式,，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)。其次,，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題,，需要經(jīng)過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開(kāi)拓思路,，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇五

一、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能,，做好財(cái)務(wù)本職工作,。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。

2、積極爭(zhēng)取政策支持,。積極利用行業(yè)政策,，爭(zhēng)取銀行、財(cái)政等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好成本核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理,，為公司謀求利益。

二,、參與企業(yè)管理,，管好用好企業(yè)資金。

挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù),。管理是生產(chǎn)力，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支,，嚴(yán)格審核報(bào)銷(xiāo)憑證，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支,。

1,、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),，借款長(zhǎng)期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理堅(jiān)持各部門(mén)列出計(jì)劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購(gòu)、保管,，按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

3,、車(chē)輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車(chē)輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理,。車(chē)輛維修必須先有計(jì)劃,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核,、結(jié)算,。

三、不斷改進(jìn),，適應(yīng)公司發(fā)展需要

1,、健全和完善財(cái)務(wù)核算制度。

在原有財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上,，根據(jù)公司財(cái)務(wù)核算的新要求,，明確核算個(gè)體的范圍，同時(shí)進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

2,、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案,，進(jìn)行合理分類(lèi)，整齊化一,，歸檔存查,，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性,，以便核查方便,。

四、加快會(huì)計(jì)信息化建設(shè),，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化,。

利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送,，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。目前公司正在進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的備案工作，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的電算化,，從而提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化,，現(xiàn)代化,。

總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇六

自20xx年煉鐵廠團(tuán)總支成立以來(lái),，煉鐵廠團(tuán)委在公司黨委,、公司團(tuán)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展,，同時(shí)以“五四表彰大會(huì)”李總的講話精神為指導(dǎo),，并以滿足廣大團(tuán)員青年的根本需求為目標(biāo)；以工作創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn),；以竭誠(chéng)服務(wù)青年為落腳點(diǎn),，扎實(shí)開(kāi)展“三崗”建設(shè)、“青工帶課題上崗”等工作,，積極配合公司團(tuán)委開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),。

20xx年12月份，根據(jù)公司團(tuán)委工作需要,，將原先的鐵前事業(yè)部團(tuán)總支,，改為煉鐵廠團(tuán)總支和焦化廠團(tuán)總支。

煉鐵廠團(tuán)委自20xx年1月份成立以來(lái),，立即完成團(tuán)委機(jī)構(gòu)組織建設(shè),，新提拔了一批工作能力突出、責(zé)任心較強(qiáng)的青年員工擔(dān)任煉鐵廠二級(jí)團(tuán)支部書(shū)記,、煉鐵廠團(tuán)委委員等職務(wù)，并梳理,、完善煉鐵廠團(tuán)委團(tuán)員信息,，截止20xx年12月，煉鐵廠團(tuán)委共有團(tuán)員99名,，支部書(shū)記5名,，宣傳委員、組織委員各1名,。

根據(jù)公司團(tuán)委關(guān)于開(kāi)展“青質(zhì)崗”活動(dòng)精神,，借公司品牌提升等契機(jī)，在1780高爐,、520高爐大力開(kāi)展“青質(zhì)崗”工作,，制定煉鐵廠團(tuán)委具體活動(dòng)方針，建立了“青質(zhì)崗”規(guī)程制度，健全組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò),，制定活動(dòng)總體計(jì)劃及實(shí)施方案,，切實(shí)提高鐵水質(zhì)量，服務(wù)好下道工序,。

a,、堅(jiān)持各崗點(diǎn)每班的`過(guò)程質(zhì)量監(jiān)督，青質(zhì)崗崗長(zhǎng),、崗員必須全程跟蹤鐵水質(zhì)量完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),；

b、團(tuán)委組織每月一次的質(zhì)量檢查,、對(duì)各崗點(diǎn)的質(zhì)量控制情況進(jìn)行考評(píng)監(jiān)督,，并對(duì)鐵水質(zhì)量完成情況進(jìn)行總結(jié)分析。

c,、堅(jiān)持“走出去,、帶進(jìn)來(lái)”的對(duì)標(biāo)模式，將先進(jìn)的企業(yè)好的操作理念,、操作方法,，運(yùn)用到高爐的實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中去，提高青質(zhì)崗全員的質(zhì)量意識(shí),。

20xx年煉鐵廠“青年安全文明監(jiān)督崗”活動(dòng)貫穿全年,，在20xx年煉鐵廠青安崗崗長(zhǎng)帶頭，深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行隱患排查,，全年共計(jì)發(fā)現(xiàn)隱患,、合理化建議86條，同時(shí)扎實(shí)完善開(kāi)展“安全標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)”,，全員的安全意識(shí)得到一定提高,。

a、戴袖標(biāo)亮身份,，青安崗長(zhǎng),、崗員實(shí)現(xiàn)了均掛牌上崗、有效的規(guī)范了青安崗工作,，樹(shù)立了青安工作的良好形象,。

b、堅(jiān)持每日“三查”活動(dòng),。煉鐵廠團(tuán)委繼續(xù)堅(jiān)持“三查”活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)記錄和每月一次的青安崗例會(huì),。對(duì)安全隱患及時(shí)整改并跟蹤、對(duì)合理化建議實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估,。

c,、檢查周三安全學(xué)習(xí),。各青安崗每周三都認(rèn)真組織青工學(xué)習(xí)安全知識(shí)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況,，及時(shí)傳達(dá)公司,、廠部的安全工作部署、安全重要會(huì)議精神,、安全規(guī)程,、事故案例等，有效地保證了公司和廠部安全工作全面推廣,。

20xx年煉鐵廠“青年節(jié)約崗”活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展,，在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，原燃料居高不下的前提下,，內(nèi)部挖潛,，實(shí)施技改，全年實(shí)際成本每月均完成集團(tuán)鐵水壓降攻關(guān)目標(biāo),，且超額降本2591.82萬(wàn)元,，同比20xx年下降7866.94萬(wàn)元，達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,。

a,、利用煉鐵廠精益化推廣復(fù)制的契機(jī)，提高全員的成本意識(shí),，讓生產(chǎn)中的每一份錢(qián)省著花,。各區(qū)域“青年節(jié)約崗”崗長(zhǎng)堅(jiān)持每月匯報(bào)一次本區(qū)域機(jī)組成本完成情況，其中1780m3高爐熱風(fēng)爐煤氣消耗目前控制在660m3/tfe以內(nèi),，較精益化實(shí)施前下降了約50m3/tfe,；制定《風(fēng)口小套更換流程》等8項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更換小套時(shí)間控制在50min以內(nèi),。

b,、堅(jiān)持業(yè)績(jī)對(duì)話機(jī)制，對(duì)廠部制定的各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,；另外充分調(diào)動(dòng)青年員工的思維敏捷等優(yōu)點(diǎn),，積極開(kāi)展技改創(chuàng)新、金點(diǎn)子等活動(dòng),，20xx年煉鐵廠團(tuán)委“青年節(jié)約崗”員工共計(jì)提報(bào)金點(diǎn)子6項(xiàng)、創(chuàng)新25項(xiàng),，為鐵水降本創(chuàng)造條件,。

青年職工是企業(yè)技術(shù)和管理創(chuàng)新的核心力量。圍繞公司開(kāi)展的員工技能培訓(xùn),，組織青年大學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新工藝,、新技術(shù),，結(jié)合“走出去、引進(jìn)來(lái)”的方針,、利用考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了解同行業(yè)生產(chǎn)情況,、學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行推廣,。20xx年,，煉鐵廠團(tuán)委借“公司培訓(xùn)季”契機(jī)，邀請(qǐng)廠長(zhǎng),、主任工程等為青工授課,，并充分發(fā)揮青年等級(jí)工程師和青年技師的骨干作用為員工進(jìn)行重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，為提升廣大職工的技術(shù)水平做出了貢獻(xiàn),。另外鼓勵(lì)青年員工積極向上,，積極向黨組織靠攏，發(fā)展青年員工入黨2名,。

為了豐富青年的業(yè)余文化活動(dòng),，拓展青年文化視野，積極組織員工參加公司團(tuán)委的各項(xiàng)活動(dòng),。例如：組織青年員工參加公司舉辦的“元旦長(zhǎng)跑”,、“五四青年杯”籃球比賽、“五一”登山比賽鍛煉了員工的身體魄力,、增強(qiáng)員工的身體素質(zhì),；組織青年員工參加公司團(tuán)委舉辦“中秋晚會(huì)”、“最美新冶鋼書(shū)畫(huà),、攝影,、征文”活動(dòng)。煉鐵廠內(nèi)部組織乒乓球比賽活動(dòng),，提高青年團(tuán)員的凝聚力,，參與“讓愛(ài)傳遞、以舊換新”的捐贈(zèng)舊衣物大山區(qū)兒童,，組織青年團(tuán)員進(jìn)行青年志愿者申報(bào)工作,，積極組織煉鐵廠員工踴躍參加年底的半程馬拉松活動(dòng)，鍛煉身體,、更好的服務(wù)新冶鋼,。

煉鐵廠內(nèi)部積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，例如：在錦綸戴斯酒店開(kāi)展單人青年相親活動(dòng),；組織青年員工開(kāi)展戶外釣魚(yú)活動(dòng),；內(nèi)部開(kāi)展乒乓球比賽；煉鐵廠團(tuán)委組織的技能比武（爐況分析,、現(xiàn)場(chǎng)估【si】,、【s】）,；足球友誼賽等活動(dòng)。

煉鐵廠團(tuán)委以李總在“五四”表彰大會(huì)上講話精神在指導(dǎo),，進(jìn)一步加快青年培養(yǎng),，充分發(fā)揮青年員工的積極性、創(chuàng)造性和內(nèi)在潛力,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大青年員工立足崗位多作貢獻(xiàn),，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，內(nèi)部積極開(kāi)展“青工帶課題上崗”,，煉鐵廠團(tuán)委三季度共計(jì)收集課題8項(xiàng),，上報(bào)公司并采納2項(xiàng)，但由于公司整體生產(chǎn)組織,，未完成課題,，并對(duì)未完成的原因進(jìn)行仔細(xì)分析、總結(jié),，四季度共計(jì)收集課題6項(xiàng),，公司采納2項(xiàng)，截止目前生產(chǎn)情況來(lái)看,，四季度上報(bào)公司的課題均能完成,。

1、積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，提高青年員工的凝聚力,。

2、深入調(diào)查四班中青年員工的思想動(dòng)態(tài)和人員信息,，充分挖掘青年員工的特長(zhǎng),。

3、認(rèn)真籌劃每一場(chǎng)活動(dòng),，不斷提高活動(dòng)質(zhì)量,。

4、關(guān)心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的變化,，將團(tuán)委活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái),。

5、注重活動(dòng)的宣傳和升華,，提高青年群體的影響力和感染力,，建立青年平臺(tái)，不斷促使青年員工成長(zhǎng),。

6,、做好煉鐵廠1988年出生員工的“離團(tuán)”工作，開(kāi)展一些活動(dòng)，感謝他們對(duì)新冶鋼及煉鐵廠團(tuán)委工作的支持,。

明年工作計(jì)劃總結(jié) 明年工作計(jì)劃篇七

所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿著朝氣與希望,，作為一個(gè)新生的社團(tuán),，我們干勁十足、精神飽滿,。在新的一年里,，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

新的一年里,，我們應(yīng)該不斷提高各部門(mén)工作效率,，優(yōu)化部門(mén)工作形式，豐富工作內(nèi)容,，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力,，完善部門(mén)的工作制度更好的發(fā)揮我社團(tuán)作用，共創(chuàng)新佳績(jī),。

茗新茶藝社將以認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、至善為工作理念,，積極引導(dǎo),、服務(wù)協(xié)調(diào)、各部門(mén)工作和學(xué)校社團(tuán)之間的關(guān)系,，組織我社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩,、健康向上的學(xué)術(shù)、文化,、實(shí)踐及公益活動(dòng),，傳播好茶藝文化茶道精神。

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞全校工作的具體安排,，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo),，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的,，以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng),，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè),。

（一）提高干事自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力

（二）擴(kuò)大社團(tuán)知名度與影響力

（三）抓緊與其他社團(tuán)之間的聯(lián)系交流工作

（四）招收新干事

（五）社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)

（六）社團(tuán)招收新會(huì)員

（七）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

（八）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

（一）三月份：聯(lián)系茶藝學(xué)校,，對(duì)主要干事會(huì)員進(jìn)行茶藝專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高各自能力與素

（二）四月份：為學(xué)院文化節(jié)做準(zhǔn)備,，積極參與“桂林八大高校櫻花節(jié)”的活動(dòng),，并至少出臺(tái)一份高質(zhì)量作品,。在協(xié)會(huì)中普及茶藝知識(shí)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)在學(xué)院及各大高校間的影響力,。

（三）五月份：加大對(duì)會(huì)員干事的培訓(xùn),，提高大家對(duì)協(xié)會(huì)的主人翁意識(shí)與責(zé)任意識(shí)。具體方式可有講座,，干訓(xùn),，交流會(huì)等形式。

（四）六月份：對(duì)本學(xué)期的工作做好收尾,，以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理,，著手換屆交接工作。

（五）九月份：在開(kāi)學(xué)之初就大力擴(kuò)大社團(tuán)在新學(xué)員中的影響力,，招收新生力量,。

（六）十月份：協(xié)會(huì)級(jí)別升級(jí)到院級(jí)社團(tuán)。新會(huì)員檔案資料的整理備份,，工作重點(diǎn)在對(duì)于新干事的帶領(lǐng),，換屆。

（七）十一月：對(duì)新一批主要干事的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，把培訓(xùn)上升到一個(gè)固定而專(zhuān)業(yè)的層面,，以便于協(xié)會(huì)的長(zhǎng)久性與認(rèn)真性。

（八）十二月：加大協(xié)會(huì)與學(xué)院內(nèi)主要社團(tuán)之間的溝通認(rèn)知,，積極參與學(xué)院活動(dòng),，創(chuàng)建出自己獨(dú)立而顯著的品牌意識(shí)，提高社團(tuán)內(nèi)部人員的責(zé)任感與榮譽(yù)感,。

（九）一月份：做好本年度收尾工作,，各個(gè)部門(mén)的學(xué)年總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)交流,。

每周五晚上對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員會(huì)干的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，每月至少組織一次協(xié)會(huì)活動(dòng)，如交流會(huì),，干訓(xùn),，知識(shí)競(jìng)賽，茶藝表演等與兄弟社團(tuán)之間的交流學(xué)習(xí),，并互相支持其工作的順利開(kāi)展,。