總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

酒水銷售工作總結(jié)篇一

20xx年x月x日——20xx年x月x日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，20xx年x月x日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交x元訂金預(yù)訂xxxxx免費(fèi)電話。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助x經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

5、與x經(jīng)理分工合作,，往xx,、xx縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州xx縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)xx縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：xx區(qū)x家,、xx縣x家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今xx,、xx等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有x個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的xx組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到x家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：xx區(qū),、xx市、xx縣,，另外的三個(gè)縣市：xx市,、x縣、x縣還沒有來得及回訪,。

20xx年又是一個(gè)新的開端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

酒水銷售工作總結(jié)篇二

進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,，做好每一項(xiàng)具體的工作,，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

目前市場(chǎng)上有四特酒,、酒中xx、xxx干等白酒,。其中xx在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一,，其次是酒中xx。

競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng),。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、xx各一瓶,。

2,、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn),，而xx暫時(shí)卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者,。

我們xx酒雖然是老八大名酒,，但xx市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),，想讓消費(fèi)者接受,，這需要一個(gè)過程。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面,，尤其是產(chǎn)品知識(shí),。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場(chǎng)的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力,。

流汗怕什么,，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的,，我也相信我會(huì)做的很好,，我更相信xx貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。

酒水銷售工作總結(jié)篇三

每年5~8月,，酷暑逼人,，是白酒廠商最難熬的日子，此時(shí)廠商基本上“馬放南山,，刀槍入庫(kù)”,，人、財(cái),、物按下不動(dòng),。由于受“終端為王”觀念影響,，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動(dòng)說要促銷,，零售商也不動(dòng),，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營(yíng)銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作,，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，尋求資助,。

零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：

部分媒體提醒性廣告,、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員,、dm和pop等廣告單,、宣傳冊(cè)、各種禮品支持,、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),、節(jié)日贊助費(fèi)。

作為回報(bào),，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持：

淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面,、賣場(chǎng)的廣播提示,、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免,。

如何尋求,、向誰要求?

一般可采取電話交談、登門造訪,、契約式談判進(jìn)行,。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意，放下高貴的頭,，鄭重向廠家,、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案,，以取得制造商,、供貨商的配合、支持,。

大單采購(gòu)經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)主管,、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中,，零售商應(yīng)把自己的想法,、要求和交易條件開誠(chéng)布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏,，不要把淡季的一些東西拖到旺季,，混淆起來。最后要達(dá)成書面的協(xié)約,。

淡季合作事宜,，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作,，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高,，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動(dòng)起來所耗氣力大,，有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)、五糧液,、劍南春”全國(guó)名酒,，一方面要防止落伍，所以做淡季營(yíng)銷,，他們比較盡心盡力,，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多,。

堆頭,、貨架、招牌,、標(biāo)語(yǔ)和廣播,，其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒,、大的形象外盒,、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等,。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣場(chǎng),、超市,，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。

據(jù)專家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)即使不起眼的物品,，經(jīng)過十次以上的目視率,，也會(huì)感

染目擊者，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品,，至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為,。一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示,。

但如何巧做堆頭?

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃,。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期,，所供堆頭位置不一定最好,，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷;如果是成長(zhǎng)期，則對(duì)位置提出了更高的要求,，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭,，并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵,。

商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧,，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：

保留1/8外箱面的隔箱陳列,，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單,、品牌傳播的宣傳頁(yè),，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。

商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。

大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄,，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣,，是件吃力不討好的事,。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖,。因此商超做淡季白酒終端促銷,，一個(gè)根本想法就是能做“無本生意”,，不花錢照樣促銷,。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到“拉郎配”作用,，善用捆綁銷售,、聯(lián)合促銷達(dá)到目的。

聯(lián)合促銷意義：

使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行,。

聯(lián)銷商品的品種,、規(guī)格,、式樣、花色齊全,，增加白酒吸引力,。

以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。

聯(lián)合促銷方式：

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售,。

白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷。買多少白酒送幾瓶啤酒,，或買多少啤酒送白酒,。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。

白酒與調(diào)味品聯(lián)銷,。再往大的聯(lián)接,，則可與時(shí)鮮的油、鹽,、牛奶等居家食品類聯(lián)銷,。

白酒與刮刮卡聯(lián)銷。規(guī)定凡買多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)?。?jiǎng)品形式,、價(jià)值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動(dòng),，在經(jīng)銷商,、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng)，零售商大可“拿來主義”,，學(xué)以致用,。

聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值，能把暢銷品與滯銷品同時(shí)盤活,。

聯(lián)合促銷品,，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合,。

聯(lián)合促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,，只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,，降低促銷效果,，而且會(huì)增大操作成本。

每年長(zhǎng)

假大節(jié)是商超黃金時(shí)期,，消費(fèi)高峰,，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。

但一到5月到9月這段時(shí)間,，節(jié)假日少了也小了,，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小,，所以白酒銷售就更顯疲軟,。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日，商家也可自己制造節(jié)假日,，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要,。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,，并把它們安排淡季里,，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮,。在這段期間,，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié),、端午節(jié),、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”,、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日,。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì),、賽事等不遜于春節(jié),、國(guó)慶等重大活動(dòng)，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng),，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng),。諸如此類,，淡季就不怕沒節(jié)假日，沒有商機(jī)，而是月月有,，甚者“天天在過節(jié)”,。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外，實(shí)在令人可惜,。

那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷?

產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化

商超零售商應(yīng)求新求異,，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效,、頗具時(shí)節(jié)特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬,、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品,，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，就要借“節(jié)”造勢(shì),，打“節(jié)日牌”，賦于白酒更多的季節(jié),、節(jié)日結(jié)合的功能和特征,，使白酒更具低度化、保健化,、休閑化,、主題化，拋棄以往白酒的高,、濃,、冽、嗆等特征,，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲,。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性,、主動(dòng)性,，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,，否則進(jìn)貨再多奏效也小,。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六?！皯c功酒”,、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒,、純凈酒、冰酒等都有針對(duì)性,、先進(jìn)性,，商超不妨多引進(jìn)。如有可能,，商超也可推出自己的oem自營(yíng)白酒品牌,。

加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開拓

淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴,。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略,，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓,。

比如端午節(jié)到了,，這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣,，因此可利用產(chǎn)品畫冊(cè),、廣告單、報(bào)價(jià)單,、dm傳遞信息,，有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒、專供酒;又如“八一”節(jié),，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng),，正是團(tuán)購(gòu)好時(shí)節(jié)，可利用事件營(yíng)銷法向駐軍部隊(duì),、武裝部,、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，買x送x,，或大特惠活動(dòng),，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象,。還

有8月8日是父親節(jié),，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒,、藥酒,。

按照國(guó)外慣用的做法，超市,、大賣場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3周為宜,，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)后為調(diào)整期,，節(jié)中為高潮期,，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜,。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律,。

綜觀商家的促銷,，雷同居多，單打獨(dú)斗,，效果不佳,。因此淡季期間的商超、賣場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大,、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，做出一番大手筆促銷活動(dòng),。

當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn),，別出心裁，與眾不同,，而且要講究連貫,、系統(tǒng)、配套,，多管齊下,，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色,、銳利,、有效的連環(huán)促銷方案?以下是幾個(gè)例子：

活動(dòng)1：來××，買就送,。凡在淡季推廣活動(dòng)期間,，來本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100元以上,，均有精美禮品相送,，買得越多，送得越多,。

活動(dòng)2：金榜題名送大禮,。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書,，并在本超市購(gòu)買×品牌白酒,，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;

活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母,，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng),，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單,，均有愛心生日禮物相送,。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”,。

活動(dòng)4：“瘋狂30秒隨你拿”,。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客,，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”,。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品,，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送,。

其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演,、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng),，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心,。

現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性，趣味性,，刺激性,，目的是為吸引更多顧客參加,，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮,，實(shí)現(xiàn)廠家、商家,、顧客“多贏”,，各有所獲。由于獎(jiǎng)品,、禮品基本上是廠家所贊助,，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲,，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷活動(dòng)與做堆頭,、聯(lián)合促銷,、節(jié)日營(yíng)銷等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的,，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待,、應(yīng)用。

為加強(qiáng)淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家,，可選擇打折卡、贈(zèng)券,、積分累積獎(jiǎng),、會(huì)員制這些促銷工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷,。

酒水銷售工作總結(jié)篇四

今年我們的市場(chǎng)受到了極大的沖激,。同時(shí)國(guó)內(nèi)廠家的無序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格混亂,，令我們失去了部分客戶,。在這種情況下，我們只有尋找新的出路,，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路,。

自去年以來，集團(tuán)公司就針對(duì)xx采取了一系列措施,，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上,，注重練好內(nèi)功，積極自救。努力提升管理模式,，開源節(jié)流,、增收減支，降低成本;重新審視并合理調(diào)整費(fèi)用預(yù)算,，削減不必要開支,，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新管理上,，學(xué)習(xí)感恩,，進(jìn)行組織流程再造，調(diào)整組織機(jī)構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,，加大考核力度,，使之更貼近生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)際;積極采取合理的激勵(lì)機(jī)制，重新篩選客戶,，維護(hù)好老客戶,，拓展新客戶，利用這次xx積累優(yōu)質(zhì)客戶,。同時(shí),，我們的廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致，立足本職,，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān),。避免了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)的大起大落,，保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行,，極大降低了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。

白酒方面,，今年公司加大了對(duì)業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié),、奮進(jìn)的良好工作習(xí)慣，促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高,，對(duì)外不斷締造廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，打造強(qiáng)勢(shì)品牌,，鞏固核心市場(chǎng)，拓展新市常緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步,，圍繞市場(chǎng)求發(fā)展,。在危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)時(shí),，我們緊緊把握市場(chǎng)需求的脈搏,，主動(dòng)搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)適銷對(duì)路,、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

生化產(chǎn)品銷售方面,，兩酸產(chǎn)品受xx影響比較大,，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來?yè)寠Z這塊市場(chǎng),，令市場(chǎng)價(jià)格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜,。我們提前主動(dòng)與客戶溝通協(xié)商,，一方面提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，依靠集團(tuán)公司的良好信譽(yù),、一流的產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個(gè)大的國(guó)際客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議;另一方面,，我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,，主動(dòng)出擊,，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場(chǎng)銷售渠道,，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,，將對(duì)衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,，保障了利潤(rùn)空間,。

產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們xx品牌最有力的營(yíng)銷武器。無論是白酒，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,，我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,，堅(jiān)實(shí)瑯琊臺(tái)品牌的發(fā)展基矗人品決定酒品，酒品代表人品,。白酒方面,，我們從提高大曲質(zhì)量、加強(qiáng)窖池保養(yǎng),、改善酒的口感與風(fēng)味,、改進(jìn)包裝質(zhì)量等多個(gè)方面，不斷提高xx酒的質(zhì)量,，努力做到風(fēng)格突出,、質(zhì)量上乘、樣式新穎,，從產(chǎn)品質(zhì)量上提高xx品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)，我們結(jié)合市場(chǎng)變化加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,，開發(fā)價(jià)格適中,、適合不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)需求的新產(chǎn)品,，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。另外，上半年各級(jí)質(zhì)監(jiān)部門,、衛(wèi)生部門多次對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,，合格率保持100%，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴,，這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定,。

面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀,?？埔弧⒖贫就ㄟ^改進(jìn)優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝,、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率,，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴,，用誠(chéng)信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系,、開拓xx公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作,，今后xx公司要使生物肥料系列化、細(xì)致化,，產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,，力爭(zhēng)把全部有機(jī)酸下腳料處理掉，加大銷售力度,，使生物肥成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),。

酒水銷售工作總結(jié)篇五

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在的面前呈現(xiàn)出了鮮明的'營(yíng)銷大道,，徹底廓清了眼前的營(yíng)銷迷霧，給了豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的,！以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)也知道了結(jié)合從事的人力資源工作,，以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦,；

3,、醞釀人力資源管理制度；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系酒水銷售工作計(jì)劃統(tǒng)、裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的工作,；在陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41銷售個(gè)人工作總結(jié)家,、豐縣30家,、沛縣37家（酒水銷售對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇六

我是20xx年*月底進(jìn)進(jìn)公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

20xx年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一向努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常公道：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)瀏覽培訓(xùn)資料，通盤問慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，完全廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營(yíng)銷是可以這樣做的!我之前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短時(shí)間培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深入的熟悉,。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工進(jìn)職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2、預(yù)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄進(jìn)電腦;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職職員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸進(jìn)電腦等),。

酒水銷售工作總結(jié)篇七

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

xx六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研xx六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)xx六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

回訪xx六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到xx家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了!

酒水銷售工作總結(jié)篇八

20xx年上半年以來,，xx分公司營(yíng)銷部在xx市局（分公司）和xx市公司營(yíng)銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，以開展創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部為動(dòng)力,，以規(guī)范經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),，按照省局,、xx市局營(yíng)銷管理工作部署和要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，積極探索,，扎實(shí)工作，進(jìn)一步鞏固和完善卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ),，維護(hù)了國(guó)家利益和消費(fèi)者利益,，保障了行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。20xx年1至5月xx營(yíng)銷部卷煙銷售總體完成情況良好：卷煙銷售53xx1.60萬支,，完成全年銷售目標(biāo)122000萬支的43.53%,；銷售收入（含稅）17617.93萬元，低檔煙銷售5020.02萬支,，完成全年銷售目標(biāo)20740萬支的24.20%,。

半年來，xx營(yíng)銷部按照國(guó)家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，全面落實(shí)“優(yōu)化模式,、完善機(jī)制、強(qiáng)化服務(wù),、增強(qiáng)能力”的網(wǎng)建新要求,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)信息化水平,，強(qiáng)基礎(chǔ),，促規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作取得了較好的成效,，各項(xiàng)網(wǎng)建指標(biāo)達(dá)到網(wǎng)建要求,。

1、電子結(jié)算簽約率,。截至5月份止,，有零售客戶共計(jì)2679戶,，已辦電子結(jié)算戶為2339戶，占總戶數(shù)比例為87.30%,。其中城鎮(zhèn)客戶有1833戶,，電子結(jié)算簽約1656戶，簽約率為90.34%,；鄉(xiāng)村客戶有846戶,，電子結(jié)算簽約683戶，電子結(jié)算簽約率為80.73%,，均達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)要求,。

2、電子結(jié)算成功率,。1至5月份xx營(yíng)銷部所有客戶電子結(jié)算成功率為83.74%,，未達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)90%的要求。今后要加大電子結(jié)算跟蹤力度,，每天訂貨完成后由市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督各片區(qū)電子結(jié)算情況,，由客戶經(jīng)理及時(shí)提醒客戶做好電子結(jié)算工作。

3,、訂貨成功率,。1至5月份xx營(yíng)銷部訂貨成功率為92.55%，未達(dá)到網(wǎng)建指標(biāo)95%的要求,。以后要加強(qiáng)督促客戶經(jīng)理提醒客戶訂貨,，同時(shí)清查長(zhǎng)期不訂貨的客戶，在了解實(shí)際情況后做好客戶停用和每月一訪工作,。

4,、前10%客戶銷量占總銷量比例方面，1至5月份xx營(yíng)銷部前10%客戶銷量占總銷量比例為31.10%,，實(shí)現(xiàn)了不超過35%的網(wǎng)建比例要求,。

5、月銷量超千條客戶比例,。1至5月份xx營(yíng)銷部月銷量超千條客戶共4戶,，月銷量超千條客戶比例為0.14%，達(dá)到不超過1%的網(wǎng)建比例要求,。

根據(jù)國(guó)家局提出要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部,，將工作重心下移，全面建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范,、富有效率,、充滿活力”的中國(guó)煙草。根據(jù)省局（公司）《中共廣東省煙草專賣局（公司）黨組關(guān)于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)開展優(yōu)秀基層單位創(chuàng)建活動(dòng)的意見》,、《xx市煙草專賣局（公司）創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)分公司（營(yíng)銷部）工作實(shí)施方案》等文件的要求,，這半年來,，xx營(yíng)銷部不斷加強(qiáng)基層建設(shè)和基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)提高工作效率,，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)創(chuàng)建活動(dòng),，各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)不斷改善，達(dá)到或接近達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷部的標(biāo)準(zhǔn),。

（一）隊(duì)伍建

1、嚴(yán)格核定執(zhí)行國(guó)家局下達(dá)的“四定”方案,。營(yíng)銷部現(xiàn)有員工58人（不包含電訪員）,。其中正副主任各一名、市場(chǎng)經(jīng)理2名,、綜合管理員2名,、客戶經(jīng)理21人.送貨員17人、送貨司機(jī)xx人,、配送中轉(zhuǎn)站管理人員3名,。營(yíng)銷和配送中轉(zhuǎn)站人員占局（分公司）在崗人數(shù)95人的61%。

2,、獲得卷煙商品營(yíng)銷員證書比例,。20xx年?duì)I銷人員為58人，截止20xx年9月獲得卷煙商品營(yíng)銷員持證人數(shù)為54人,，持證率為93%,，已達(dá)到75%的要求。其中獲得初級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員證書的營(yíng)銷人員為54人,，占營(yíng)銷人員比例93%,；獲得中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員證書的營(yíng)銷人員為46人，占營(yíng)銷人員比例79%,。

3,、營(yíng)銷人員培訓(xùn)。20xx年1-5月營(yíng)銷人員人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)超過30學(xué)時(shí),。營(yíng)銷人員培訓(xùn)面達(dá)到100%,。已達(dá)標(biāo)。

（二）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

1,、卷煙人均消費(fèi)量,，20xx年1-5月總銷量為2655580條，核定人口98萬人,，卷煙人均消費(fèi)量為2.7條,。

2、一,、二類煙銷量比重方面,，20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,，一、二類煙銷量為1154.68箱,，比重為10.87%,。

3、全國(guó)重點(diǎn)性骨干品牌銷量的比重方面,。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,，其中全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌銷量為8341.74箱，重點(diǎn)骨干品牌銷量比重為78.53%,。

4,、全員實(shí)物勞產(chǎn)率和增幅指標(biāo)方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,，在崗人數(shù)95人,，全員實(shí)物勞產(chǎn)率為xx1.8箱/人,，

5,、單箱費(fèi)用和增幅方面,。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱，銷售費(fèi)用為775萬元,，單箱費(fèi)用為729.60元／箱,。

（三）客戶服務(wù)

1、300人以上的自然村沒有空白點(diǎn),。此項(xiàng)工作我們與專賣部門密切配合,，共同努力，在20xx年1月7日按合理局的要求,，針對(duì)空白點(diǎn)全部辦理了卷煙零售許可證,，消滅了空白點(diǎn)。

2,、客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)指標(biāo)方面,。20xx年到5月止我局（分公司）零售客戶為2679戶，客戶經(jīng)理人數(shù)為21人,，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶數(shù)128戶,。按人員崗位配置，本項(xiàng)指標(biāo)已達(dá)標(biāo),。

3,、明碼標(biāo)價(jià),。明碼標(biāo)價(jià)率99.6%，數(shù)據(jù)來源于省局（公司）xx年明碼標(biāo)價(jià)檢查抽查反饋報(bào)告,。由于本項(xiàng)數(shù)據(jù)是抽樣檢查,，所以數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不是太高。但20xx年上半年“創(chuàng)優(yōu)”工作的明碼標(biāo)價(jià)檢查情況并不理想,，有存在價(jià)簽與卷煙商品不一一對(duì)應(yīng)現(xiàn)象及價(jià)簽殘缺不全現(xiàn)象,。

4、客戶投訴率及送貨到戶率,。要求客戶投訴率≤1.2‰,。20xx年1-5月客戶投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客戶為2679戶,，投訴率：0.74‰,。

5、卷煙送貨到戶率,。目前零售客戶數(shù)為2679戶,，定點(diǎn)取貨戶51戶，沒有預(yù)約送貨戶,，送貨到戶率為98%,。本項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

6,、月進(jìn)貨量高于千條的客戶比例,。20xx年月均進(jìn)貨量高于千條的客戶數(shù)為4戶，年底有效零售客戶總數(shù)為2679戶,，月進(jìn)貨量

高于千條的客戶比例0.14％,。本項(xiàng)指標(biāo)還已達(dá)標(biāo)。（要求月進(jìn)貨量高于千條的客戶比例≤1%）

（四）規(guī)范經(jīng)營(yíng)

沒有跨區(qū)銷售行為,，無虛擬客戶,、拆單分?jǐn)側(cè)魏涡问降奶踪?gòu)卷煙行為，無捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強(qiáng)買強(qiáng)賣行為,，轄區(qū)內(nèi)無未經(jīng)批準(zhǔn)的工業(yè)企業(yè)直接促銷行為,。

今年上半年以來，xx營(yíng)銷部不斷加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作,，充分挖掘員工工作潛能,，從內(nèi)部提升工作效益，取得較好的效果,，現(xiàn)階段卷煙市場(chǎng)比較嚴(yán)峻,，xx營(yíng)銷部加強(qiáng)了對(duì)客戶經(jīng)理的煙草行業(yè)法律法規(guī)及政策制度培訓(xùn)，客戶經(jīng)理規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)明顯提高。20xx年主要培訓(xùn)項(xiàng)目包括：卷煙營(yíng)銷員職業(yè)資格培訓(xùn),；卷煙營(yíng)銷技能培訓(xùn)和煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn),。

（一）卷煙營(yíng)銷員職業(yè)資格培訓(xùn)項(xiàng)目：目前xx分公司營(yíng)銷人員持證率超過93%，xx營(yíng)銷部共27人,，獲得卷煙營(yíng)銷員職業(yè)資格25人,，持證率93.60%。其中獲得初級(jí)卷煙營(yíng)銷員25人,，中級(jí)卷煙營(yíng)銷員25人,。xx物流部門共31人，獲得卷煙營(yíng)銷員職業(yè)資格29人,，持證率94%,。其中初級(jí)卷煙營(yíng)銷員28人，中級(jí)卷煙營(yíng)銷員28人,。

（二）卷煙營(yíng)銷技能培訓(xùn)項(xiàng)目：卷煙營(yíng)銷技能培訓(xùn)分為市局營(yíng)銷管理中心培訓(xùn)和xx營(yíng)銷部自辦培訓(xùn)兩部分,。截止20xx年5月卷煙營(yíng)銷技能培訓(xùn)共29學(xué)時(shí)。經(jīng)過培訓(xùn),，營(yíng)銷人員卷煙經(jīng)營(yíng)能力明顯提高,。

（三）煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目：截止20xx年5月煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)共9學(xué)時(shí)，其中《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》培訓(xùn)3學(xué)時(shí),，《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時(shí)，《廣東省煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓(xùn)3學(xué)時(shí),，經(jīng)過培訓(xùn),，明顯提高卷煙營(yíng)銷人員的規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

回顧過去的上半年,，通過全體營(yíng)銷人員努力,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定成績(jī),，但是離上級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)要求還有距離,，一是營(yíng)銷隊(duì)伍能力與素質(zhì)高低不平衡；二是市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)有待增強(qiáng),，我們下半年里,，在xx市局黨組和xx市局（分公司）班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)實(shí)踐黨的十七屆五中全會(huì)精神為動(dòng)力,，按照國(guó)家局提出“卷煙上水平”的要求,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加大卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)力度,，增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí),，為實(shí)現(xiàn)xx煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出新貢獻(xiàn),！

酒水銷售工作總結(jié)篇九

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過一個(gè)月來的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營(yíng)銷是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的'知識(shí)（公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況的、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2,、準(zhǔn)備《考勤表》。員工檔案并錄入電腦,；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等）。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的的任務(wù),。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中,。酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的有了一個(gè)初步了解,。

3,、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）,。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售工作總結(jié)篇十

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

2.定期的拜訪零店,，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨,，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列,。

3.開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率,。

4.積極推廣新品,，提高市場(chǎng)鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

在做好訂貨和排面的同時(shí),，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品，使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

1,、按時(shí)整理柜子,，和庫(kù)房，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,，保證貨架干凈明亮,。

2、按時(shí)檢查維修安保,、消防,、防水、防火設(shè)施,。

3,、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作。

4,、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成,。

5、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符,。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),，提高新品的鋪貨率。

2.及時(shí)與客戶溝通,，進(jìn)一步增加客情,。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,，及時(shí)了解市場(chǎng),，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān),，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

酒水銷售工作總結(jié)篇十一

工作總結(jié)

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在店長(zhǎng)指導(dǎo)下,，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升,，現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結(jié)如下：

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2.定期的拜訪零店,，維護(hù)好客情關(guān)系,，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列,。

3.開發(fā)空白市場(chǎng),，提高市場(chǎng)的占有率。

4.積極推廣新品,，提高市場(chǎng)鋪貨率,。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,，使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,。

1、按時(shí)整理柜子,，和庫(kù)房,，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮,。

2,、按時(shí)檢查維修安保、消防,、防水,、防火設(shè)施。

3,、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作,。

4、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成。

5,、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符,。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率,。

2.及時(shí)與客戶溝通,，進(jìn)一步增加客情。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利,。