為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場部年度計劃方案篇一

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)計劃如下：

①市場占有率達到xx%，進入行業(yè)前三甲,；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%,；

③重點商品利潤貢獻率達到xx%。

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責(zé)任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識,；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案,；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制等。

3,。充實成員,，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）,。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月

市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月～xx月

廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月～xx月

1。品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細(xì)分市場的目標(biāo),。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

3,。市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

市場部年度計劃方案篇二

在即將迎來的20xx公司營銷年,，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),，使其不斷深化、細(xì)化,，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工

作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍/,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告,、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品,、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場,、土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

(四)完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

20xx年市場部個人工作計劃

市場部年度計劃方案篇三

20xx年即將過去,，取得了一點收獲,，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好,。

三原色市場部成立于20xx年12月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng),，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度,、年度工作計劃,、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十,。

市場拓展方面,；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場,、102國道,、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪,?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個,。簽約客戶10個,。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元）,，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓,。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元,，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計,、客戶確認(rèn),、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點：

1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，××年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細(xì)的產(chǎn)品及價格培訓(xùn),。

2客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力,。

改進措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo),，意向客戶數(shù)量目標(biāo),，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo),，嚴(yán)格按照每日工作計劃進行市場推進,，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金,。

3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練,。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋,、西褲。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）,。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

××年度，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道,。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場部20xx年年度業(yè)績目標(biāo)200萬

1燕郊區(qū)域

年度：銷售任務(wù)90萬

季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務(wù)30萬

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務(wù)30萬

月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2通州區(qū)域

年度：銷售任務(wù)110萬

季度：第一季度銷售任務(wù)10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度銷售任務(wù)40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬

季度：第三季度銷售任務(wù)40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬

季度：第四季度銷售任務(wù)20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場部年度計劃方案篇四

人員招聘：根據(jù)市場計劃安排,，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位,，調(diào)整順序,，節(jié)約公司資源，棕櫚泉市場部工作計劃,。

企業(yè)文化：人力,，市場等提出企業(yè)文化草案，交高層確認(rèn)后整合,，擬定,。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。

公司logo：在企業(yè)文化確認(rèn)的基礎(chǔ)上,，企劃專員設(shè)計logo,，與前期市場部設(shè)計的3個logo，一并提交高層確認(rèn),。

vi系統(tǒng)：logo確認(rèn)后,，開始vi系統(tǒng)的設(shè)計，從基礎(chǔ)與應(yīng)用等各個表現(xiàn)形式提交多稿,。

網(wǎng)站建設(shè)：前期網(wǎng)站功能與文案開始策劃,。在vi基本系統(tǒng)確認(rèn)后，全面開始網(wǎng)站設(shè)計與建設(shè),。

市場客戶調(diào)研：前期競爭對手調(diào)研準(zhǔn)備工作從9月開始,，包括確認(rèn)調(diào)研事項,，這個需與相關(guān)部門（向總）確認(rèn)后實施。市場人員到位后,，各自分工開展研,，10月中旬最終完成。

展臺會議：vi基本系統(tǒng)確認(rèn)的基礎(chǔ)上,，設(shè)計公司的展臺風(fēng)格,，參加10月底的a4m會議并設(shè)展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。

11年市場計劃：市場人員到位后,，將在調(diào)研中熟悉市場,，并逐步開始11年市場計劃的策劃工作,。

開業(yè)典禮：此為重中之重,，市場人員到齊后將著手開始策劃并提交方案、預(yù)算給公司審核,。方案確認(rèn)后,，前期內(nèi)部演練，后期彩排,，新聞稿準(zhǔn)備等工作,，市場部擔(dān)負(fù)組織策劃與監(jiān)督。此項工作涉及到媒體,、記者,、人員邀請的，建議借助外部公關(guān)力量

1,、簽約目標(biāo)：

每周簽1家,，合計每月簽4家，9月份至12月份共4個月可以累計簽約16家,。

2,、簽約備忘錄：

1）有選擇有計劃的制定簽約城市及酒店，并及時了解該城市的風(fēng)土人情,，該酒店的相關(guān)信息,、酒店的特色等。

2）每家酒店至少簽約1年,，爭取2-3年,，以提高簽約的有效期。

3）篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰(zhàn)略伙伴并重點培養(yǎng),、發(fā)展,。

4）擴大簽約地，突出簽約的有效性,、可持續(xù)性及休閑度假性,。

3,、簽約目的地：

按照頡總提出的三類城市及度假地：

a、純粹看風(fēng)景的特色度假圣地,，如云南,、烏鎮(zhèn)、九寨溝等,；

b,、一線城市：北京、上海,、廣州等,；

c、走在前沿的城市：如海南,、深圳等,，

4、電話拓展與實地洽談互為補充,，相得益彰,。

1）電話只是敲門磚，考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性,，若想建立長期有效的合作,，須與實戰(zhàn)拓展相結(jié)合，以提升簽約的準(zhǔn)確性,、有效性及持續(xù)性,，并為下一步長久的加盟與合作奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)相應(yīng)溝通情況,，可有選擇性的對意向簽約重點客戶集中一段時間,、集中區(qū)域的親自去考察、洽談及簽約,，并就考察及簽約情況及時以報告的形式遞交,。

2）貫徹殷總提出的“請進來，走出去”的拓展理念,，走出去既是突破蓬達度假自身發(fā)展的局限與空間,，是整體視野的拓寬、提升,，更是為蓬達集團度假產(chǎn)業(yè)做大做強的有力后盾,。請進來既是對走出去的有效補充，同時也可以建立起于客戶溝通的橋梁,，給對方提供一個深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達集團的平臺,。

5、目前客戶反映較普遍的問題

1）蓬萊與烏鎮(zhèn)在度假熱點城市中的地位相對較弱，知名度不是很高,。很多酒店都對這兩個城市不怎么感興趣：作為度假不是首選,，作為商務(wù)也不會輕易選擇。所有很多客戶望而止步,。

2）蓬萊與烏鎮(zhèn)兩個酒店級別太低,，只能算是準(zhǔn)三星級，而作為度假酒店的形象代言酒店,，酒店的硬件設(shè)施,、軟件服務(wù)、相應(yīng)休閑娛樂配套設(shè)施的滯后,，使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優(yōu)勢,，而且處于劣勢地位，很多度假城市的酒店不會輕易選擇我們酒店,。

3）盡管可以對外宣傳北京的五星酒店,、黃山酒店、安吉酒店,、長島酒店等,，但客戶對此持保守態(tài)度,，因為對方現(xiàn)在需要我們提供的是可以即時進行交換的酒店,。

4）目前蓬達系統(tǒng)內(nèi)的酒店數(shù)量不夠多，尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市,，所以對方可選擇的優(yōu)勢度假地范圍不夠廣,。

5）南方酒店目前不急于合作，因為對方現(xiàn)在處于旺季,，酒店入住率很高,，所以暫時不會考慮間夜交換。

6）大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣,，主要反映還是酒店的級別及整體配套,，包括集團及酒店的網(wǎng)站宣傳與我們的產(chǎn)業(yè)想去甚遠(yuǎn)。

1,、制定電話部的長中短期目標(biāo),，并制定出相應(yīng)的實施計劃。

2,、客服人員,、拓展人員的招聘及培訓(xùn)，