總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為x保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此,，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái),，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī),、見(jiàn)效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周,、月、季度,、年銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶(hù)特點(diǎn),，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基矗

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理,。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入x-x元,，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)x-x元，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)x-x元,，滿(mǎn)期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

回顧這一年的工作我感受很多,，銷(xiāo)售工作總是非常的緊張?jiān)诠ぷ鳟?dāng)中我很清楚的感受到了這一點(diǎn),，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間我都有在考驗(yàn)自己的能力，一年來(lái)我的銷(xiāo)售工作還是有一定的進(jìn)步的,，物品希望能夠有一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)這一年來(lái)的工作,，盡管在工作當(dāng)中會(huì)遇到一些問(wèn)題，但是做銷(xiāo)售它就是這樣,，問(wèn)題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決,，當(dāng)然我想了很多只有在工作當(dāng)中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的提高,，這一年來(lái)我積極主動(dòng)的工作，不忘記保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職責(zé)所在,。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中都是在不斷的積累,，雖然說(shuō)我對(duì)這方面是非常熟悉了，可是一門(mén)工作他是沒(méi)有盡頭的,，在工作當(dāng)中這一點(diǎn)我不敢忽視,，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間我也總是在嚴(yán)格要求自己,，保險(xiǎn)工作一定是需要足夠的毅力的，做一件事情容易,，往往堅(jiān)持是不容易的,，我也想了很多，雖然說(shuō)在很長(zhǎng)一段是我都是保持著一份足對(duì)工作的信心,，現(xiàn)在我也依然是這樣,，我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西，我一直保持著學(xué)習(xí),，我知道學(xué)習(xí)是沒(méi)有盡頭的,，特別是子啊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作，很多時(shí)候自覺(jué)一點(diǎn),，面對(duì)事情也要從容,，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，我想很多時(shí)候都是從這種小事在做起,，這是我現(xiàn)在能夠體會(huì)到的最深刻的東西,。

一年來(lái)我不忘記自己是一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，很多時(shí)候雖然是很累務(wù)實(shí)在工作還是在自我調(diào)節(jié)能力上面,，都會(huì)遇到一些非常問(wèn)題,，這個(gè)時(shí)候工作的一個(gè)積極程度可能就不會(huì)很高，我想了很多在工作當(dāng)中我能夠去正確看待那么我就一定要給自己足夠的時(shí)間,，當(dāng)然我首先也是考慮到了這一點(diǎn),，我沒(méi)有忘記對(duì)自己的工作積極性的培養(yǎng)，我向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，大家每天的狀態(tài)都不一樣,，有的同事每天是保持舒暢，面對(duì)工作一看就有信心,，我沒(méi)有絲毫的遲疑,，積極主動(dòng)地向這類(lèi)同事靠攏，現(xiàn)在想想也是非常難得,。

缺少一些抗壓能力吧,，一年其實(shí)不短，只是在這年終之際我們把它看的很快,，我現(xiàn)在想想就覺(jué)得很不自然,，我做為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在抗壓能力上賣(mài)弄做的還是不夠,，我一定會(huì)讓自己完善好這一些問(wèn)題,，當(dāng)然我也會(huì)把自身一些好的東西發(fā)揚(yáng)光大。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

新年伊始,，萬(wàn)象更新,。從20____年擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開(kāi)始,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門(mén)的幫助和支持下，堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,，把工作想在前，做在前,，無(wú)論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù),。

現(xiàn)公司土建和設(shè)備采購(gòu)等都在按著計(jì)劃快速,、順利的進(jìn)行，20____年10月份我們的金屬制品有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出,，這些都激烈著我們的工作斗志,，同時(shí)這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20____年新的一年中工作有條不紊,、順利的完成,，就應(yīng)該先行一步，做好20____年度工作計(jì)劃安排,，以此為準(zhǔn)則加強(qiáng)自身建設(shè)認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督,。

充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,，繼續(xù)完善過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃,、領(lǐng)用,，部門(mén)人員的請(qǐng)銷(xiāo)假、值班,，司機(jī)的出車(chē),、油料報(bào)銷(xiāo)、車(chē)輛保養(yǎng)維修報(bào)銷(xiāo)等各種規(guī)章制度管理,，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰,。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，與其他各部門(mén)互相支持,，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

通過(guò)各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類(lèi)相關(guān)知識(shí),，不斷提高理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要,。

1,、對(duì)需辦公室內(nèi)勤處理的各類(lèi)文件進(jìn)行更加及時(shí)、規(guī)范,、合理的收集,、歸檔，做到了分類(lèi)存放,，條理清楚,，便于查閱;

2、完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然,，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，更好地協(xié)助各部門(mén)的日常工作;

3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理,，對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。對(duì)每個(gè)部門(mén)、每位員工實(shí)行限制使用制度,，對(duì)沒(méi)必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替;

4,、應(yīng)制定《電話(huà)傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄,，方便后續(xù)工作的開(kāi)展和發(fā)送,、接收文件的查閱，有效提高工作效率;

5,、規(guī)范辦公室考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假制度的落實(shí)，配合人事專(zhuān)員對(duì)考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善;對(duì)像以前出現(xiàn)的未先申請(qǐng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率,，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全管理,，做好車(chē)輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作;定期對(duì)司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車(chē)輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心,，減少安全交通,。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

我于20xx年x月加入xx,，至今在xx工作已有x年的時(shí)間,。這x年我一直擔(dān)任中支公司第x營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)x部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這x年的工作,，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)x部共有代理人x人，x年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),，截止到x月x日第x營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)x部創(chuàng)造了車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)，xx險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)的佳績(jī),，提前x個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù),。

x年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),，我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少,，又加上x(chóng)x,、xx對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有放棄努力,，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固xx,，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時(shí)，我們和xx銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供xx信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。大家團(tuán)結(jié)一心,，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。 回顧一年的工作,，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,，如有效人力不足,，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。對(duì)此,，我們也認(rèn)真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù),。在今后的工作中,，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

除了業(yè)務(wù)拓展外,，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作,，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,，積極有效的開(kāi)展工作,，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍,。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好!

今年以來(lái),，在省公司的正確下,，我公司圍繞年初____總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“____國(guó)壽在全國(guó)不求但求，在____既做又做”的指示精神,，緊扣“富我員工,，強(qiáng)我國(guó)壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心,，積極做大中介,、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn),、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn),，取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來(lái)所分管的銷(xiāo)售工作向省公司黨委,、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：

今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好,，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合____特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案,，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用,。

去年末，我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀,，及時(shí)推出了為期20天的《________》增員企劃案,，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),，確保了今年“開(kāi)門(mén)紅”的有生力量,。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過(guò)及時(shí)交流信息,、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì),、愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí),，及時(shí)樹(shù)立典型,，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)上述成功的企劃,，充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，為我公司順利完成省公司分配給____各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn),。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位,、分部,、處、分處,、農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽,，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部,、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息,，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭(zhēng),，有冠必奪”的精神,，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績(jī),。________、營(yíng)銷(xiāo)部等單位先后勇奪省,、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名,，多次受到省公司的表?yè)P(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部,、______分部,、______一分部、二分部,、______山分部,、______城郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。

通過(guò)系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作,，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷(xiāo)伙伴的參賽激情和高昂斗志,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn),、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升,，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列,。

在取得成績(jī)的同時(shí),，我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問(wèn)題與不足，主要表現(xiàn)在：

1,、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，偏重于完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo)，忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問(wèn)題,，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高,，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等,。

2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán),，素質(zhì)參差不齊,。

3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn),、輕訓(xùn)練,，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，而針對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠,。

4,、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多,。

2019年即將過(guò)去,，新的一年又將來(lái)臨，新起點(diǎn),，新征程,，新氣象，新發(fā)展,，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心,，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、拼搏,、奉獻(xiàn),、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危,，永無(wú)句號(hào),，與時(shí)代同進(jìn)步，與公司共命運(yùn),，團(tuán)結(jié)拼搏,，奮勇?tīng)?zhēng)先，再攀新高峰,，確保實(shí)現(xiàn)2020年“開(kāi)門(mén)紅”,。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

我加入到了國(guó)壽**支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作,。一年來(lái),，在公司 的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無(wú)違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了 和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是本人一年來(lái)的工作情況 ,。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和 考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo),。

一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)六h彩等不良行為,。

一年來(lái),，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來(lái)晚走,，立足崗位，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù),，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年來(lái),，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和 ，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的 ,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái),，在對(duì)取得 欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí),、做好。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

不平凡的xx年即將過(guò)去,，作為總公司“xx”開(kāi)頭年,，xx省分公司全體在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)下，同舟共濟(jì),、艱苦奮斗,，始終堅(jiān)持“xx”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，全力強(qiáng)化成本管控,，狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓,，全面轉(zhuǎn)變工作觀念，切實(shí)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展?，F(xiàn)將xx省分公司xx年工作情況予以匯報(bào)：

1,、總體經(jīng)營(yíng)情況

xx年伊始，xx省分公司就面臨展業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，監(jiān)管環(huán)境惡劣,，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)極不樂(lè)觀。分公司全體不畏繁重壓力,，及時(shí)應(yīng)對(duì)以確保公司整體工作運(yùn)行良好,，干部員工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn),，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

——業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道,。截止12月底,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬(wàn)元,，較去年同期增幅為%。其中,，車(chē)險(xiǎn)保費(fèi) 萬(wàn)元,，占比 %，完成年度計(jì)劃的 %,，較去年同期增幅為 %,；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元，占比 %,，完成年度計(jì)劃的 %,，較去年同期增幅為 %；意健險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元,，占比 %,， 完成年度計(jì)劃的 %，較去年同期增幅為%,。

——經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后，下半年逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。全險(xiǎn)種日歷年度賠付率（再保前,、不含rbnr）為 %，其中：車(chē)險(xiǎn)賠付率 %,，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠付率 %,，意健險(xiǎn)賠付率 %。綜合經(jīng)營(yíng)成本率截止12月底,，保持在%以?xún)?nèi),。

——市場(chǎng)份額平穩(wěn)增長(zhǎng)，始終保持有利的競(jìng)爭(zhēng)局面,。截至12月底,，xx省分公司占全省市場(chǎng)份額為 %,，同比上升了 %,，整體排名為第 名。

2,、主要工作情況

（一）全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定發(fā)展,。

分公司自年初就根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合總公司各項(xiàng)政策及“xx”和“xx”的活動(dòng)制定多種展業(yè)措施,，并卻對(duì)各機(jī)構(gòu),、各渠道保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，每周點(diǎn)評(píng),，每月分析,，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各機(jī)構(gòu),、各部門(mén)及各產(chǎn)品條線(xiàn)進(jìn)行評(píng)比，對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法,，全面激發(fā)基層一線(xiàn)的展業(yè)熱情,。

（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,。 xx年,，分公司多次接受各級(jí)部門(mén)大規(guī)模、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查,，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為分公司依法經(jīng)營(yíng),、合規(guī)經(jīng)營(yíng),、規(guī)范經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),、渠道建設(shè),，大力提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。 隊(duì)伍建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,。隊(duì)伍建設(shè)一直是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,。在隊(duì)伍建設(shè)上，分公司通過(guò)推薦和競(jìng)聘選定高效人才,，為公司發(fā)展打好基礎(chǔ),。同時(shí)積極開(kāi)展機(jī)關(guān)人員紀(jì)律作風(fēng)整頓，提高機(jī)關(guān)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,，做好后援保障,、支持工作，全力助推業(yè)務(wù)發(fā)展,。針對(duì)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍建設(shè)上,，通過(guò)業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務(wù)人才。同時(shí)通過(guò)大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)培訓(xùn)提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保隊(duì)伍和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,。

（四）認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“xx”，切實(shí)落實(shí)“xx,、xx”的發(fā)展理念,。

分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的xx，并召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行座談?dòng)懻摚尕瀼芈鋵?shí)董事長(zhǎng)重要講話(huà)的內(nèi)容和方案,。各級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，吃透精神；同時(shí)迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論,，根據(jù)來(lái)信精神,，重新制定并完善年度工作思路、工作重點(diǎn),、工作規(guī)劃,、工作目標(biāo)和年度考核辦法；在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)督導(dǎo),確保董事長(zhǎng)的要求取得實(shí)實(shí)在在的成效,。

（伍）加強(qiáng)成本管控,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)展。

根據(jù)xx總裁對(duì)各級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的要求,，xx省分公司緊急制定發(fā)展規(guī)劃,，嚴(yán)控成本，確保效益,。分公司嚴(yán)格落實(shí)費(fèi)用的分項(xiàng)管理,，嚴(yán)格控制費(fèi)用混用，對(duì)各大類(lèi)費(fèi)用,、資產(chǎn)購(gòu)置等嚴(yán)格分類(lèi),，落實(shí)預(yù)算。按照查勘費(fèi)管理辦法要求,，合規(guī)列

支,，落實(shí)預(yù)算。按要求向總公司上報(bào)費(fèi)用分解政策,，杜絕超預(yù)算下達(dá)費(fèi)用政策,；對(duì)費(fèi)用超支三級(jí)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格整改、并通過(guò)嚴(yán)格管控,。落實(shí)總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法,，倡導(dǎo)節(jié)約意識(shí)，繼續(xù)開(kāi)展“xx”行動(dòng),，切實(shí)實(shí)現(xiàn)加之發(fā)展,。

（六）加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

培訓(xùn)過(guò)程中,，分公司采取了集中培訓(xùn)和分機(jī)構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合,，以分機(jī)構(gòu)基層培訓(xùn)為主,；系統(tǒng)培訓(xùn)和新業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合，以新險(xiǎn)種業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)為主；長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合,，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法,。確保了公司培訓(xùn)取得良好成效，從而提升整體隊(duì)伍素質(zhì),。

（七）積極開(kāi)展xx建設(shè),，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

分公司緊密?chē)@總公司“xx”規(guī)劃,，結(jié)合總公司“xx”和“xx”兩項(xiàng)活動(dòng),，全力貫徹“xx”的經(jīng)營(yíng)理念，在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開(kāi)展了“xx”的全員攻堅(jiān)戰(zhàn),，全力貫徹“xx”這一理念,，使xx的品牌形象進(jìn)一步樹(shù)立，公司品牌價(jià)值進(jìn)一步提升,，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,。

3、存在主要問(wèn)題

（一）整體發(fā)展相對(duì)滯后

進(jìn)入年底,，全省業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展,，很大程度上

扭轉(zhuǎn)了前期業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的被動(dòng)局面，但截止年底,，年度計(jì)劃達(dá)成率僅為%,，仍落后個(gè)百分點(diǎn)，從xx保險(xiǎn)市場(chǎng)比

較看,，我公司雖然同比增幅 %,，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)核保保費(fèi)xx萬(wàn)元,，達(dá)成計(jì)劃xx億元的 %,，落后個(gè)百分點(diǎn)。

（二）渠道建設(shè)發(fā)展不均衡

董事長(zhǎng)“xx”的發(fā)展理念執(zhí)行以來(lái),，xx省分公司按照總公司要求全力貫徹落實(shí),，全員努力強(qiáng)化渠道建設(shè)，但由于市場(chǎng)實(shí)際情況制約了多渠道均衡發(fā)展,。從總體情況來(lái)看,，部分渠道業(yè)務(wù)拓展相對(duì)滯后，渠道建設(shè)的效果不顯著,，部分機(jī)構(gòu)在xx渠道思路不清,，措施不力，截止目前仍然沒(méi)能實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破,，這些問(wèn)題將在下年度著力改善,。

（三）部分機(jī)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)發(fā)展落后，保費(fèi)產(chǎn)能偏低

xx省分公司轄內(nèi)三級(jí)機(jī)構(gòu)已全部鋪開(kāi),，機(jī)構(gòu)產(chǎn)能除xx中支相對(duì)滯后外,，大部分在xx年基本保持平穩(wěn)發(fā)展，整體保費(fèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)步上升,。但部分四級(jí)機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)保費(fèi)產(chǎn)能低,，嚴(yán)重制約和影響了公司的發(fā)展。

（四）部分管理者管理意識(shí)及能力薄弱,、責(zé)任心不足

xx突出了管理者在公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位,，可見(jiàn)一個(gè)優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車(chē)頭，企業(yè)前進(jìn)的龍頭,。管理者管理好不好,，凝聚力、號(hào)召力,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng),，直接關(guān)系公司的興衰成敗。但有極少數(shù)三,、四級(jí)機(jī)構(gòu)的管理者管理意識(shí)淡薄,，管理能力低下，管理行為隨心所欲,，給機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展帶來(lái)了隱患,，拖累了全轄跨越式發(fā)展進(jìn)程。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

一年來(lái),，在公司總的指揮下,，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁積極領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)總結(jié)如下：

年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置,，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性,。制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度，開(kāi)好部門(mén)早會(huì),、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，商討工作中存在的問(wèn)題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng),，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率,。加強(qiáng)部門(mén)人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。

為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè)，全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)的文件精神,，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確,，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽(tīng)取他們對(duì)公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn),，在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走,、看看,，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè),。20xx年的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)我公司的意外險(xiǎn)的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑,。平時(shí)積極走訪(fǎng)企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜,，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)情況等,，而最終達(dá)到促單的目的。做好壽險(xiǎn)市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作,，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路,。

做好學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)前的各項(xiàng)工作。20xx年工傷保險(xiǎn)將在全市全面鋪開(kāi),，因此將工傷保險(xiǎn)的影響降低,，在鞏固現(xiàn)有意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新的意外險(xiǎn)來(lái)源,，特別是一些代理業(yè)務(wù),。根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開(kāi)展情況，找到切入點(diǎn),，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。開(kāi)拓壽險(xiǎn)市場(chǎng),，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。加快綜合拓展員隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋,。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè),。

最新保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)1000字 保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

一個(gè)季度過(guò)去了，又一個(gè)季度又過(guò)去了,，我在保險(xiǎn)銷(xiāo)售崗位上已整整奮斗了半年,，上個(gè)季度的今天我也在書(shū)寫(xiě)著這樣的工作總結(jié)（萌芽杯剛結(jié)束，那時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)沮喪,、淡淡疲憊,、絲絲遺憾及火熱的期望與激情——依然歷歷在目，記憶猶新,。而今當(dāng)我提筆寫(xiě)新的總結(jié)時(shí),，心中如倒反五味瓶，一個(gè)詞——無(wú)語(yǔ)……看慣了,，身邊的同事來(lái)來(lái)去去,；聽(tīng)?wèi)T了，早會(huì)的業(yè)績(jī)播報(bào)日復(fù)一日,；做慣了,，電話(huà)約訪(fǎng)依然繼續(xù)。上個(gè)季度期待新的開(kāi)始的我,，來(lái)到業(yè)務(wù)一部,，來(lái)到正式拼殺戰(zhàn)場(chǎng)，我成了一名真正意義上的角斗士,，然而在充滿(mǎn)荊棘,、硝煙彌漫的道路上，我病倒在那個(gè)我期待山峰的坡上,，沒(méi)能完全體會(huì)什么是無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰的樂(lè)趣,，也很難品味一覽眾山小的氣魄（沖高暫時(shí)沒(méi)有成功。

而生活依然需要繼續(xù),，保險(xiǎn)銷(xiāo)售依然要進(jìn)行,，作為我第一份正式職業(yè)，我不能留下任何“no”的記錄,，我依然會(huì)用自己的激情和努力來(lái)證明我適合這份工作,，當(dāng)然我也要用實(shí)際的業(yè)績(jī)這證明我存在的價(jià)值。

時(shí)光荏苒,，如白駒過(guò)隙,。這個(gè)季度的我多了一份“老”的痕跡，身體在一天天變老,，為了那個(gè)不想荒廢的歲月,；臉龐多了一份滄桑與成熟,，是歲月的烙印，也是為美好生活而奮斗歷程的瞬間留念,。

年歲歲花相似,，歲歲年人不同。保險(xiǎn)依然賣(mài),，而我更應(yīng)該檢討上個(gè)季度工作中的不足,，抖擻精神，整裝待發(fā),。

嶄新的理念,，美好的規(guī)劃要用一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)……保險(xiǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人年終工作總結(jié)范文我于xx年xx月加入中國(guó)人壽,，至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間,。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),，截止到xx月xx日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn),，非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)的佳績(jī),，提前xx個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來(lái),，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),，我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況,。我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn),，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時(shí),，我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供新車(chē)信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心,，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，如有效人力不足,，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下,。對(duì)此，我們也認(rèn)真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的`財(cái)務(wù)收付工作,，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作,，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開(kāi)展工作,，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén),。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍,。