隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇一
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂,，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果,，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機,。本次主推套餐中的t928大吸力煙機,，qa118系列灶具，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
但是,，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達,。
2新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動的遺憾,。
3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。
4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身，與卓朗共同進步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。
希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日,。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題,，主推帥康20m3大吸力煙機套餐,，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面,，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊,，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。
在商品方面,，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜,，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機,。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具,，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下,。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
但是，我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達,。
2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進,，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動,，這是本次促銷活動的遺憾。
3門店在本次中秋促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。
4門店在本次中秋促銷活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣,，導(dǎo)致在本次促銷活動中,，很多門店口徑不一，促銷力度受阻,。這是生意中的大禁,。
當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進步,。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目,，有你們的奮斗才有卓朗的今天,，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在,。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,，加油!!
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇三
x月x日圓滿完成了促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：
活動時間：
活動主題：
活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。促銷活動總結(jié)范文。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：報紙,，單頁夾報，張貼海報，發(fā)放宣傳單,，拱門,，場內(nèi)宣傳
分析說明
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。
總結(jié)
a,。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。
原因在于
1,、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2,、宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;
3,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
4,、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。促銷活動總結(jié)范文,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃。
b,、活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為xx元(其中尾款為73400元)：售賣較好的;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中),。
c,、活動成本，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：,，合計x元;提點x元。
d、此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點才到位。
另,，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：
1,、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;
2,、主動解答顧客的疑問;
3,、主動加強與顧客的溝通。
通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇四
x月x日圓滿完成了促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：
活動時間：
活動主題：
活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。促銷活動總結(jié)范文,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”
宣傳方式：報紙,，單頁夾報,，張貼海報，發(fā)放宣傳單,，拱門,，場內(nèi)宣傳
分析說明
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。
總結(jié)
a。業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。
原因在于
1,、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2,、宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;
3,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
4,、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。促銷活動總結(jié)范文。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計劃。
b,、活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為xx元(其中尾款為73400元)：售賣較好的;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中),。
c,、活動成本，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：,，合計x元;提點x元。
d,、此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點才到位,。
另,，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：
1、主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;
2,、主動解答顧客的疑問;
3、主動加強與顧客的溝通,。
通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。
從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇五
本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,，共xx天活動時間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實際增長率也達到了xx%,，超過了活動前_%預(yù)計增長目標(biāo)。
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx廣告宣傳打出,，xx日(周x)銷售比上個周x卻下降xx%，在xx前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動,，不能定期饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。
一項活動，無論小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在量資金與人力投入下,，營業(yè)額幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，概銷售”,，也限制了銷售額的增長。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇六
本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,，共xx天活動時間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了xx%,，超過了活動前_%預(yù)計增長目標(biāo),。
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx廣告宣傳打出,，xx日(周x)銷售比上個周x卻下降xx%,，在xx前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。
各樓層專廳促銷活動，不能定期饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。
一項活動，無論小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在量資金與人力投入下,，營業(yè)額幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，概銷售”，也限制了銷售額的增長,。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇七
xx月xx日銷售xx萬，xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬,。
1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2.活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、x年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。
單發(fā)放時間短,，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。
4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。
本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。
20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇八
xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬，xx月xx日銷售xx萬,。
1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天,，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。
2.活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、x年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。
單發(fā)放時間短,，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。
4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。
本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費,，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù),。
20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇九
為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了xxx春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日共計2天,。第二,、其他促銷時間為：x月x日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。
1、直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營門店,，時間為：x日,、x日，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為x幅，并于x月x日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。
2、直營門店肉制品,、豆制品促銷
直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為x家，促銷時間是從x月x日開始,。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店,。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣,，是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至,，則在x月x日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。
1、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。
2,、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十
為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了xxx春節(jié)促銷活動,。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日,、x日共計2天。第二,、其他促銷時間為：x月x日開始促銷,，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。
1,、直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營門店，時間為：x日,、x日,，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為x幅,，并于x月x日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為x家,，促銷時間是從x月x日開始,。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從x月x日開始,。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到,。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。
1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。
2、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十一
“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。
活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑,、知名度,。活動時間從xx年4月24日到xx年5月13日,。其中xx年5月3日舉行一次抽獎儀式,、xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。
此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。
本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平、公正,、公開,、透明抽獎儀式的原則。
本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動,。
截止到xx年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人,。
抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑,、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用,?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。
本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假,，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,。活動后重新調(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的.培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。
此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,，截止xx年5月4日各項費用共計花銷元,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十二
“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。
活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑,、知名度?；顒訒r間從xx年4月24日到xx年5月13日,。其中xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。
此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施,。
本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平,、公正、公開,、透明抽獎儀式的原則,。
本次活動采取dm單頁、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動。
截止到xx年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人,。
抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。
本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。
在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗,，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的.培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的,。
此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,，截止xx年5月4日各項費用共計花銷元。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十三
家私送服到家
質(zhì)量進一步 價格讓一步
xx月xx日至xx月xx日
美居三個銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接虎年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛金雞一唱 天下福;家私送服到家橫幅,。
(3) 制作以金雞一唱 天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5) 到老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
2,、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。
在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,，作為贈品,。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定),。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價,。
3,、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以金雞一唱 天下福為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介,。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏),。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識,。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4,、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn),，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十四
家私送服到家
質(zhì)量進一步 價格讓一步
xx月xx日至xx月xx日
美居三個銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。
1,、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接虎年的企業(yè)品牌,。
(2) 在店面懸掛金雞一唱 天下福;家私送服到家橫幅。
(3) 制作以金雞一唱 天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5) 到老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
2,、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。
在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。
制作木塊型桌臺號，作為贈品,。
購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列,，此系列的價位為優(yōu)惠價,。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以金雞一唱 天下福為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4,、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn),，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十五
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動,。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此,，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性,。
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式,。
但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛,，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。
以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：
一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格，乘虛而入,。
促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣,。
利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十六
手機已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性,。
降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。
但一定要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。
以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：
一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入,。
促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費,，使促銷效果大打折扣,。
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十七
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情,？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。
7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善,。
8,、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。
10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十八
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情,？
但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。
7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。
8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。
10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇十九
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將展示如下,。
白金酒屬于xx集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到x集團的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒,，都是競爭對手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價,，買一贈一贈同品,，送贈品，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機,，各個廠家都抓住時機,，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平,，唯獨臘月二十五,、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價位,，消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的,，以女方長輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費心理的人群,，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買,，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者,，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理,，屬于易沖動消費型,。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹,。事實證明,，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了,。
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競爭相對少，有自己廣泛的市場,。第二,，禮盒的品種多，價位多,，可以滿足各種購買需求的消費者,。
第三，包裝簡約不浮華,，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值,，符合時代潮流,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價格,，感覺有些貴,。可是過幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了,。價格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時,，一定要站在購買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購買愿望,，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,，價格對比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額,。
第三,，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對長期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處,，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時,，很重視贈品的質(zhì)量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,，將贈品一起附贈,。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表,，方便管理,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將展示如下,。
白金酒屬于xx集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到x集團的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒,，都是競爭對手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價,，買一贈一贈同品,，送贈品，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機,，各個廠家都抓住時機,，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平,，唯獨臘月二十五,、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價位,，消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的,，以女方長輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費心理的人群,，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買,，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者,，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理,，屬于易沖動消費型,。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹,。事實證明,，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了,。
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競爭相對少,，有自己廣泛的市場。第二,，禮盒的品種多,，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者,。
第三,，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值,，符合時代潮流,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明,，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價格,，感覺有些貴,。可是過幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了,。價格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時,，一定要站在購買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購買愿望,，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,，價格對比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額,。
第三,，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對長期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處,，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時,，很重視贈品的質(zhì)量,，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,，將贈品一起附贈,?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十一
20xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱，xx5560箱,，xx930箱，xx335箱,，xx122箱,，xx10箱。共送出加油卡1019500元,，xx515條,。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一,、整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場,。
三、這次活動,，在商場的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考,。
一、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。
二、由于商場這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案,。
三,、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四,、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心xx的價格,。但在商場的正確掌控下，xx的價格并未見明顯異常,。而xx的價格卻一路走低,。在去年10月份xx調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售。
五,、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。
2,、20xx年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。）
4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”
1,、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送,！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3,、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停,！
凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。
營運處：場地,、地堆的提供。
企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十二
20xx年xx地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%,、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立,、歐力等整體萎縮,，另國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一,、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xx余元,，而且零售價位并不高。
二,、促銷活動拉升年
20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱xx余臺,、金魚洗衣機xx余臺!
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但,，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,，xx縣家電協(xié)會的成立,。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在xx年的銷量將近萬。
五,、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新),、小規(guī)模隨時發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在xxxx市場就通過以縣級代理商為依托,，搶占了不少市場份額,。
一、團隊建設(shè)
團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二,、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤、行政,、財務(wù),、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望,、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)
針對這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)?；\營;成為xxxx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四,、應(yīng)對措施
市場白熱化表明充滿著機遇,，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額,，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點,，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場,，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢,、及時落實，20xx年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案,，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等,，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平,。
20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣、包容,、樂學(xué),、勤奮、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多,。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定,、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,，實現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十三
本次活在時間從20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活動時間,，總銷售額100000元,，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住雙十一假期情況,，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動前期宣傳費用,，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。
在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。
從以上情況來看
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,，在雙十一前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。
各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。
一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的。
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。
以上就是對此次活動的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好,。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十四
本次活在時間從20xx年9月5日到20xx年9月10日,，共6天活動時間，總銷售額100000元,，環(huán)比增長率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。
活動時間安排緊緊扣住雙十一假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日,。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元,，宣傳費銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。
在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，4日廣告宣傳打出,，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在雙十一前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。
一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的,。
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn),，以后做的更好。
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十五
20xx年xx地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬,、吉德萬;較20xx年索伊增幅%,、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮，另國商榮事達,、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xx余元，而且零售價位并不高,。
二,、促銷活動拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱xx余臺,、金魚洗衣機xx余臺!
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但,，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,，xx縣家電協(xié)會的成立。
四,、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xx年的銷量將近萬,。
五,、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng),、以舊換新),、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在xxxx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額,。
一,、團隊建設(shè)
團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二,、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財務(wù)、倉管物流,、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關(guān)注,、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三,、品牌架構(gòu)
針對這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)模化運營;成為xxxx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。
四,、應(yīng)對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說,，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額,，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點,，首先穩(wěn)住陣腳,，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場,，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢,、及時落實,，20xx年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時,、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平,。
20xx年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性,，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起,、藏得住,，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅定,、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
促銷活動總結(jié)報告 促銷活動策劃總結(jié)篇二十六
20xx年春節(jié)前一個月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,，xx14930箱,，xx5560箱，xx930箱,，xx335箱,，xx122箱，xx10箱,。共送出加油卡1019500元,，xx515條。
這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一個月,，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量,。
二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在xx年初,，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,，重新主導(dǎo)了市場,。
三、這次活動,，在商場的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
一,、對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。
二,、由于商場這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三,、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。
四、產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心xx的價格。但在商場的正確掌控下,，xx的價格并未見明顯異常,。而xx的價格卻一路走低。在去年10月份xx調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。
五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進,。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,，xx的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1,、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。
2,、20xx年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。）
4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1,、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。
2,、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。
營運處：場地,、地堆的提供。
企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
