時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇一

20xx年是家電行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年；

各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,；

直接導致三四線品牌生存壓力加劇,。20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量訂單,。渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,；

通過各種模式進行掌控。

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售,，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影,。縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商進行代開票,、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量,。

只有思想統一、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力,；

而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；

思想統一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌！

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓,；

我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現的,；

規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務,、內勤、行政,、財務,、倉管物流、各級領導的權,、責,、利,；

應避免多頭領導、權責不明,，利用經濟手段直接考量各崗各職,，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望,、實現銷售；

建立簽字責任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔責任,；

同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項長期工作,。

針對年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,；

長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中,、低的家電格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者,；

此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)模化運營,；

成為家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn),；

隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施,！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn),！

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位,；

用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場,；

務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖,；

針對部分市場渠道變革加速的特點,，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場,，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待,；

通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實,。

20xx年褪去了年少,，成熟了心智；

這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙，人的成長總是要經歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多,、也參悟了許多。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇二

光陰如梭,，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到xx電子有限公司的,，在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助,，很快的適應了銷售內勤的工作，回顧這段時間,，我在思想上,、學習上、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少,，但也意識到自己還存在很多的不足.20xx年即將過去,，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、我決心再接再厲,，更上一層樓，努力打開一個工作新局面,。在20xx年,，揚長避短，更好地完成工作?，F將20xx年的工作總結及20xx年的計劃匯報如下： 總結

一：學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識,。剛來公司時，在公司的安排下學習了產品知識及企業(yè)文化等相關知識,，使我對公司的產品及相關方面的知識得到了解和認識,。

二：對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內勤重點負責的客戶,。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶,，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，合同制定,，怎樣在xx系統下單,、制單，催款,，發(fā)貨等,。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中,。逐漸總結出自己的一套工作方法,。

三：項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經理聯系,，項目報價,，給客戶提供技術支持，售后問題解答,，返修品的處理等,。 問題：

20xx年二級市場的銷售額完成；150萬,，同比去年銷售額度有所下浮,。

在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現二級市場的客戶維護存在很多的問題,。

一：二級市場老客戶的流失嚴重,。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現二級市場的客戶雜,，訂貨量相比項目客戶訂貨量少,，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐亍?/p>

二：.西北客戶欠款情況嚴重,，業(yè)務經理流動性大,，經理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題,。1：西北客戶客戶量比較多,，客戶資質參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性,，再加上在我接手期間,，負責西北的區(qū)域經理流動性比較大，區(qū)域經理對工作交接不徹底,，對老客戶的拜訪率低,，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高,。區(qū)域經理對客戶的影響小,。2，西北客戶普遍都是貨到付款客戶,，經常出現貨送到,，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經理流動性大,，所以好多欠款不能及時回款,。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬,。

計劃：

針對以上工作中比較突出的問題,，20xx年起我決定從以下幾點做起： 一：對于公司的老客戶要根據客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。

二：針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產品推廣,。對于在公司年訂貨量比較大的,，已經在客戶那邊已經形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可,，重點應該放在那些在公司以前訂過產品且年訂貨量比較大的,，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護,。

三：對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通,，問清楚客戶付款

情況，以便及時根據客戶情況進行處理,。

四：對西北客戶欠款情況及時進行整理,，及時對西北客戶進行催款,，使公司免受損失。

五：進一步加強產品知識的學習,，并不停的拓寬自己的知識面,。使自己的能力不斷得到提升。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇三

轉眼20xx年即將過去,，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來,。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸,，總體來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xx的x年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,，努力提高我們xx的銷售,，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中,，也結識了許多新朋友,，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對xx20xx年終總結：

我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,。

作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力,，一步一個腳印,，對領導下達的任務，認真對待,，及時辦理,。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客,，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大,，我堅信只要用心去做就一定能做好,。對于做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務,，面帶微笑的為他們講解。

2,、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情,。

3、控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品,，我們才有錢可賺,，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資,！我們工作做好了，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎金,。

顧客是上帝，上帝永遠是對的,，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客,，就有可能失去的是以批消費者,，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,，同時又很謹慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言,，做事又令顧客滿意的時候,，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地,。

千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們,。認認真真地對待每一位顧客,，讓每一位顧客滿意。像xx所給我們講xx創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場,，我們的老板只有一個,，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水,，只有他可以解雇上至董事長的每個人,，做法很簡單，只要他改變購物習慣,，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時刻牢記這句話，懂得我們的薪水是誰給的,，這樣我們才會拿到更多的報酬的,。

我們每一位員工都應該做到：

1。熱愛本職工作,，熱愛銷售,。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒,，只有做到這些,，我們才會有好心情。

2,。有一顆感恩的心,。xx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個感恩的心,，有了這顆感恩的心，我們就會去努力,，去拼搏,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇四

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。第三,、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的.業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工,，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴,。

xx年工作中存在的問題

1,、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇五

時間總是如流水匆匆而過20xx已接近尾聲,，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。 20xx是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現將今年工作做以下幾方面總結,。

學無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深地喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停地背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(七),、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(八)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，做一名合格的銷售人員,！

銷售報告年終總結范文5

時光荏苒,，xx年很快就要過去了,，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關標準,，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情，到公司之后,，一切以零開始,，一邊學習產品知識，結合銷售學習,，通過不斷學習和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經驗,；轉眼xx即逝,，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了,。

這段時間，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，創(chuàng)新，扎實工作,，轉變思想,，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現將這一年是以來的工作總結如下：

1,、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài),。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1,、銷售工作最基本的會員信息維護,，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡,。

2、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

三,、

1、建立一支熟悉產品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法,。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,，提高執(zhí)行力的標準,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于x局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經驗,，共同進步,。

銷售報告年終總結范文6

尊敬的領導：

轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中,。自09年4月份開始在辦事處實習,，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作,，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上,，部門經理主動幫我聯系住房,，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大,，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現,、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為旗縣部的業(yè)務呼市辦事處

員,，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教、向同事學習,，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單

一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

呼市辦事處

1,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2,、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關系背景的代理商,，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新,，展望20xx年，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

銷售報告年終總結范文7

(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱,，同比31713箱增長1712箱,，增幅5.4%，增幅位居全省第四位,。

長汀同比增長20.23%,，連城增長16.83%，上杭增長8.84%,，武平增長14.74%,，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%,，新羅同比下降2.03%,。

(二)低檔煙銷量同比下降。

全市低檔煙銷量8290箱,，同比8393箱減少103箱,，降幅1.23%。

(三)銷售結構快速提升,，一,、二類煙合計占比為24.67%,，同比提高2.3個百分點。

全市一類煙銷量4376箱,，同比3514箱增長862箱,，增幅24.53%，占總銷量比重為13.09%,，同比增長2.01個百分點;二類煙銷量3870箱,，同比3580箱增長290箱，增幅8.1%,，占總銷量比重為11.58%,，同比增長0.29個百分點;三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱,，增幅22.06%,，占總銷量比重為40.9%，同比提高5.58個百分點;四類煙銷量3216箱,，同比5025箱減少1809箱,，降幅36%，占總銷量比重為9.62%,，同比下降6.22個百分點;五類煙銷量8290箱,，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%,，占總銷量比重為24.8%,，同比下降1.66個百分點。

(四)省產煙同比增長,。全市完成銷量27266箱,，同比26491箱增長775箱，增幅2.93%,，增幅位居全省第二位,，占總銷量比重為81.57%，同比下降1.96個百分點,。

其中省產一類煙銷量3524箱,，同比2837箱增長687箱，增幅24.22%;省產二類煙銷量3617箱,，同比3323箱增長294箱,，增幅8.85%;省產三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱,，增幅24.78%;省產四類煙銷量538箱,，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%;省產五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱,，降幅5.73%,。

(五)七匹狼品牌市場份額逾六成。

七匹狼系列銷量xx4箱,，同比17503箱增長2611箱(增長絕對值位居全省第一),，增幅14.92%，增幅位居全省第一位,，占總銷量比重為60.18%(全省最高),，同比提高4.98個百分點。

一,、二類七匹狼銷量7131箱，占一,、二類煙銷量8246箱的86.48%;一類七匹狼銷量3524箱,，占一類煙銷量4376箱的80.53%;二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的93.21%,，三類七匹狼銷量12542箱,，占三類煙銷量13672箱的91.73%。

一類七匹狼銷量3524箱,，同比增長687箱,，其中，軟紅狼銷量1029箱,，同比增長87箱;軟灰狼銷量2423箱,，同比增長721箱;純典狼銷量33.4箱，同比下降46.6箱;雅典狼銷量33.9箱;圣典狼銷量3.9箱,，同比下降7.9箱,。

二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱,，其中,，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱;棗紅狼銷量301箱,，同比下降187箱;豪邁狼銷量96.3箱;豪運狼銷量100.1箱,。

三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱,，其中,，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱;古田狼銷量5588箱,，同比增長1242箱;藍狼銷量222箱,，同比增長89箱;金狼銷量439箱，同比減少326箱,。

四類七匹狼即豪情狼銷量441箱,，同比減少860箱,。

(六)省外煙銷量同比增長。全市完成6034箱,，同比5130箱增長904箱,，增幅17.62%，增幅位居全省第四位,，占總銷量比重為18.05%,，同比提高1.88個百分點。

其中省外一類煙銷量811箱,，同比621箱增加190箱,，增幅30.6%;省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱,，降幅5.37%;省外三類煙銷量1071箱,，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%;省外四類煙銷量2678箱,，同比2217箱增加461箱,，增幅20.79%;省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱,，增幅35.43%,。

(七)條均價上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價70.36元,，同比65.79元,，增長4.57元，同比增長6.95%,，增幅位居全省第四位,。在各個縣(市、區(qū))中,，新羅區(qū)條均價最高(82.29元)且條均價同比增幅最大(10.32%),。

1-3月份全市省產卷煙銷售條均批發(fā)價69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元,，增幅9.06%,。

要完成銷量目標，就必須大力開拓農村市場,，向農村市場要銷量,。一要抓好邊遠行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源;二要依托農村服務工作站,，進一步完善工作站設施,，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農村工作站的客戶經理能夠安心做好客戶服務工作;三要服務與監(jiān)管并重,，加強專銷結合,，有效覆蓋農村市場。

要確保銷售結構的提升,，就必須抓好城市零售客戶服務工作,。一要準確分析服務需求，提高響應速度,。要認真了解城市客戶最關心,、最迫切需要解決的問題，切實幫助加以解決,。以客戶經營指導為載體,，提高城市客戶經營能力;二要做好70家“品牌形象店”建設工作，提升城市客戶的終端形象,，加強全國性骨干品牌的宣傳力度,，從而提高其培育高檔名優(yōu)煙的能力;三要積極開展工商協同工作，多開展一二類煙的促銷活動,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇六

在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年12月24日，xx年完成銷售額13元,，起額完成全年銷售任務的6%,，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,。

7,、完成領導交辦的其它工作。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料,，當時奧運會禁運剛剛結束,，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫,，自已在九月初就及時和生產線及時溝通,，這樣既節(jié)約了時間，又使生產線安排了進貨,，在生產線努力配合下,，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評,。

2,、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,，自己深知，這是個有潛力的大客戶,，多次前去和客戶進行溝通,，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往,，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的.工作，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大,，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

涂料產品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%,，銷售經理的日子并不好過,。可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦,、上海開林、上海國際,、海虹等,，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,。另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低,，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤,、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經擠入北京水利工程供貨,，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額,，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復鋅涂料,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保,、華龍實業(yè),、華企光科貿等做為重點。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構,、河北榮盛集團等,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作,，比如上海某貿易公司,。

（二）首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報,，取得公司的支持。

（三）自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

（一）銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

（二）應在公司,、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

（三）應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費,，資金占用費,，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

這段時間,，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習。積極投入到實踐中去,。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心,，現將這一年是以來的工作總結如下：

1、對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài),。

2,、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差,。

1,、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋,，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強,。

1、建立一支熟悉產品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。

2、完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法,。

3、銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇七

在已過去的一年中,，經過營業(yè)部全體員工的努力,，并在鄭州營銷管理中心等有關部門的大力支持配合下，取得了長足的進步,。 回顧20xx年,，我們致力于營銷系統內部管理關系上挖潛增效，積極建設以效益為中心的多渠道營銷活動,，期間,，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的凝聚力增強了。各位客戶經理都積極主動,，有責任心的經營一個個渠道網點,，并取得了總體水平較好的成績。

一,、銷售業(yè)績狀況

（市場部去年銷售情況概述）

二,、銷售渠道狀況

1、強化與各銀行渠道關系,。銀行是我們最重要的營銷渠道,，20xx年，營銷管理團隊繼續(xù)加強對銀行渠道的關系維護,，目前,，北京市區(qū)所有銀行網點均有我公司客戶經理駐點工作，各個銀行同我們關系融洽,，尤其是12月份,，在中國銀行的有效配合下，營業(yè)部開戶數迅猛增長,，為此市場部的全體成員克服了常人難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的.完成了本職工作,，為營業(yè)部的發(fā)展,，作出了重要貢獻。

3,、加強品牌宣傳力度,。在上級領導的大力支持下，20xx年6月份我們開展了高考送水活動,，贏得了社會各界的廣泛贊譽,；隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報告會，7月份投資報告會的成功舉辦也為總部和各兄弟營業(yè)部的所稱道,；同時我們不斷注重同媒體的聯系，長期在北京電視臺進行廣告投放,，大力配合政府部門做好各項迎賓活動,。這些活動的有效展開,，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營銷工作的開展造就有利環(huán)境,。

2,、建設各種新銷售渠道。去年我們開展多項營銷活動,，旨在拓寬營銷渠道,，主要方向是對黨政機關，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進行多點開發(fā),，發(fā)掘優(yōu)質客戶,。如x月份到中美鋁業(yè)。,。,。。,。 x月份到國土資源局,。。,。,。x月份對大冶鎮(zhèn)優(yōu)質客戶開展“開戶有禮”等活動新營銷渠道的有力拓展，是我們在市場競爭激烈的環(huán)境脫穎而出的一個重要“法寶”,，并為最終占領區(qū)域主要市場,，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。

3,、強化支持,，制度保障。通過實施任務分解,，責任到人制度,，加強業(yè)務追蹤督導，按照上級領導的部署,，強化營業(yè)部后援支持保障措施,，同時加大了對客戶經理的考核力度。營銷渠道建立健全了客戶經理跟蹤維護制度,，對業(yè)務發(fā)展相對滯后的網點和客戶經理,，采取深入剖析，獎懲相符的方式,，強化督促,，靠前指揮，將業(yè)績目標細化分

解到每月每周，落實到個人,，加強業(yè)務追蹤督導,，保證了開戶數的持續(xù)、快速發(fā)展,。

4,、強化人才引進計劃。針對20xx年市場部崗位不齊,，對外駐點偏少的情況,，20xx年，營業(yè)部大力開展人才引進計劃,，一批素質高,，戰(zhàn)斗力強的營銷人員，有效的促進了營銷隊伍的建設,，截止20xx年12月份,，北京團隊今年共引進客戶經理x名，對市區(qū)原人員空缺的各銀行網點進行的重新派駐,，對銀行渠道的整合,，一方面充實了營銷隊伍，另一方面也促進了營銷渠道同銀行的關系,，實現的雙贏的局面,。

三、銷售渠道存在的問題

1,、部分營銷人員對公司的指示精神理解不夠,，營銷業(yè)績不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，在客戶開發(fā)方面存在一定失誤,！

2、部分營銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況,。營銷人員更多的只想讓客戶開戶交易，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升,。

3,、客戶選擇公司開戶時更多考慮的是低傭金，相對鄭州等一線城市我們缺乏該項優(yōu)勢,，因此也損失了部分客戶,。

4、部分營銷人員的“等”“靠”“要”觀念存在,，眼光僅留駐在銀行網點上,，缺乏開拓創(chuàng)新意識。

5、暫時缺乏新渠道的長期開發(fā)策略,，不能促成品牌的熱銷,。

6、營銷人員的觀念,、思路、方法無統一和協調,，工作執(zhí)行力有待加強,。

四、20xx年營銷渠道開拓方向

1,、繼續(xù)加強對銀行渠道的維護,，爭取在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行渠道上取得突破。

2,、加強對營銷人員工作的過程管理,，注重提升工作實效。

3,、調整營銷思路,，爭取營業(yè)部的支持，用開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,，輔助開戶禮品等經濟手段的支持,，促成營銷團隊業(yè)績的有大幅提升。

4,、積極開發(fā)新營銷渠道,，20xx年新渠道開發(fā)取得了一些成績，20xx年將重點向區(qū)域內大型企業(yè)廠礦進行滲透,，在有效戶完成上取得新突破,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇八

著名的美國啤酒公司庫爾斯啤酒公司的興衰史所反映出的經營觀念是耐人尋味的。中國人在喝啤酒的時候一般是很看重牌子的,，這種看重往往表現在習慣上的和名聲較好的,。拿北京人來說，“燕京”啤酒在他們心目中的地位無可動搖,，雖然近年有來自國外名優(yōu)品牌和國內同行業(yè)的沖擊,，但僅僅是雷聲大，雨點小,，鉆個空子罷了,，當然，這其中有一定的地方主義色彩在作怪,，與我所要分析的問題關系不大,，姑且忽略不計。

由此，我們不難推測,，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國西部十一個州市的一個比較重要的原因,，畢竟，這里的人習慣了庫爾斯啤酒,，再加上其得天獨厚純凈的落基山泉水的釀制工藝,，特色產品很快占據了西部市場，而且在一定時期內得到了蓬勃的發(fā)展,。同時,，我們還可以看到，知名人士所產生的廣告效應從另一個角度也促進了庫爾斯啤酒的發(fā)展,。我不清楚美國人如何,，中國人在大多數時候所表現出的從眾心態(tài)是令人驚訝的。我們在選擇商品的時候總是青睞于大多數人用的或是廣告里經常放的,，總以為這樣的產品才可靠一些,，對于新生的某種產品我們投去的更多的還是懷疑的目光。但如果突然蹦出個名演員或是歌星眉飛色舞地在電視熒幕上大肆“吹噓”一番后,，效果就截然不同了,。當時的庫爾斯啤酒也正是在眾多知名人士的“鐘愛”與“呵護”下紅得發(fā)紫了。正所謂“天時不如地利,，地利不如人和”,，牌子硬了，喝的人多了,，產銷量也就大了,。

不過，話說回來,，庫爾斯啤酒在六十年代的興盛歸根結底還是離不開其獨特的啤酒形象的,。正是在這種純凈的落基山泉水，味道清淡適口的形象中,，才會引來如此之多知名的與不知名的人士對庫爾斯啤酒的喜愛,。公司為保持這一風味特色，使啤酒味道能夠達到盡善盡美,，在生產過程中采取了一系列保質保量的有力措施,。正是在這種科學檢驗與嚴格控制下，庫爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來,，在六十年代末達到了其企業(yè)發(fā)展的頂峰,。用一句話來概括當時的庫爾斯公司——“質量和特色是企業(yè)形象的代言人”則是毫不夸張的。我們來看看下面這組數據：1969年比1968年生產量增長19%,，居全國啤酒第四位,，在西部11個州市中,，庫爾斯市場占有率達30%，在加利福尼亞州,，到1973年為止它占有41%的市場,，比啤酒行業(yè)產量最大的安休斯—布希的18%還多。成績是明顯的,，而且有點驚人,。當然，理智地看待這個結果,，結合它的歷史背景,，我們不難發(fā)現西部的自由和環(huán)境的潔凈與人口稠密的工業(yè)中心形成的鮮明的對比給由落基山泉水釀造的庫爾斯啤酒罩上了一層金色的外套，這是其他競爭對手所不具備的,。就像現在很多都市人極其渴望居住在環(huán)境幽雅寧靜的郊區(qū)，能夠天天吃到沒有任何污染的綠色食品一樣,，當時飽受工業(yè)化摧殘的美國人似乎把庫爾斯啤酒看作了一種回歸自然的享受,，從而給庫爾斯啤酒進軍美國東部市場打下了基礎，事實也恰恰說明了這一點,。

然而,，庫爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現象那么幸運，單純的以產定銷的經營觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性,。二戰(zhàn)以前,，資本主義社會的經濟和技術發(fā)展比較集中于制造業(yè)，市場需求旺盛,，產品供不應求,，企業(yè)經營活動的指導思想是：“生產什么，銷售什么,?！痹谶@種市場背景下，生產者幾乎是不考慮消費者的需求與感受的,?？呻S著時代的進步，生產力的提高,，社會產品數量的大大增加,，供大于求的新狀況使企業(yè)不得不開始考慮起消費者需求這層市場導向因素。他們開始思考：“我們生產的東西會不會賣出去,？顧客需要什么樣式的商品,？”伴隨時間的流逝，這種思考更加深刻了,。70年代中期,，美國啤酒行業(yè)最熱門的產品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，大多數啤酒廠家都及時捕捉到了這一市場發(fā)展信息。而庫爾斯啤酒卻堅決不生產這兩種熱門產品,，一味依賴于原有的單一產品,，從而使大量顧客從庫爾斯公司轉向了其他公司。據調查,，當時每10個飲用涼爽啤酒的高消費者中有4個是從庫爾斯那里轉出來的,，西部市場不再屬于庫爾斯了。庫爾斯公司的這套做法與當時的消費觀念是完全背道而馳的`,，當時的消費觀念認為：實現企業(yè)目標的關鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望,，并且比競爭對手更有效，更有利地提供目

標市場所期望得到滿足的產品和服務,。但讓人遺憾的是,，庫爾斯兄弟對市場的敏感程度似乎遜了些，以至于在他們發(fā)現癥結,，準備填補漏洞的時候為時已晚了,。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場也就失去了一切,。

當然,，庫爾斯啤酒市場地位的跌落與企業(yè)財務上的過分保守，規(guī)模不敢擴大等因素也是不無關系的,。在庫爾斯啤酒發(fā)展的22年時間里,，它居然沒有成立過一個分廠，沒有向銀行貸過一次款,，這種思想意識上的保守是非?？膳碌摹Ｎ也桓蚁胂蟋F在的哪個企業(yè)能夠在有限的一畝三分地里面從一個名不見經傳的小廠一躍成為世界矚目的大企業(yè),，在它發(fā)展壯大的道路上,，擴建是絕對不可少的一個環(huán)節(jié)。規(guī)模有時候正是一個企業(yè)興盛的象征,，可惜,，庫爾斯人不明白這其中的道理，在真理的檢驗下落伍了,。

其實,，問題是可以避免的。在庫爾斯啤酒公司達到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時候,，庫爾斯兄弟就該對現有的市場狀況進行正確的分析判斷,。如前所述，市場重心發(fā)生了巨變,，以往的賣方市場狀況已演變?yōu)橘I方市場狀況,。庫爾斯公司也應適當地喊出“顧客需要什么,，我們就生產什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號以順應市場的發(fā)展,，不定期地進行一些市場調查,，了解一下消費者的想法，及時調整市場策略,。倘若當時的庫爾斯兄弟掌握了這樣先進的營銷觀念,，對市場有敏感的洞察力，庫爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了,。

科羅拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔憂的,，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純正的庫爾斯啤酒能否及時供應到市場上也成了一個不大不小的問題,。中國有句土話說得好,，“要致富，先修路”,，此話用在庫爾斯啤酒公司身上也是不足為過的,。可以這樣假設,，庫爾斯兄弟心緒來潮，在啤酒廠附近修建了一個私人直升機場或是在政府的幫助下引來一條鐵路專線,，那便利的交通所帶來的豐厚利潤是不敢想象的,。與市場的銜接擴大了,，求購者自然也就多了起來,，這一點，庫爾斯公司忽視了,。

面對每年大約30萬的游覽者,，庫爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地,，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫爾斯啤酒的清淡適口,，從而達到一定意義上的互相促進，使企業(yè)形象得到升華,。很顯然,，庫爾斯啤酒在自身發(fā)展的過程中忽視了一系列的市場因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識,，以至于在講求消費至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇九

我是xx年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管),，再到現在的fob,，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司,，沒有代理,，沒有分公司，沒有價格,，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由,，能學到的東西也比較多.

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格,，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1,，價格好;2,，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務員人品好;4,，也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

x年4月13日,，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai,，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價,，因為之前有過教訓,，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章,，不過等我貨少了船最后對帳單的時候,，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸,，其業(yè)務給我的是allin價格,，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金

教訓：即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次,，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜,，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開給每一項的價格,，然后給個allin價格,，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生.

一般來說,，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西,，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發(fā)情況下就忘記了,，我在這里真誠的希望各位,，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

記得剛入行的`時候,，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子,，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的,，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了,，提單也不見了,，最后經查,，這個公司就是一個人的公司.

教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：

1,，電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;

2，這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系,，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況,，

3,，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.

4，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你,，

5,，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的

xx年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!

教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶具體的港口,最好是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是最好寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?

可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務的地方.

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇十

今年是我的本命年，去年的6月,，我跳入了服裝行業(yè),。至今天止，快有9個月時間了,。

怎么說呢,，感觸特別的深，也特別的多,。做著自己喜歡的工作,，也痛苦著。今天我特別想寫點我的心情,。

在這將近一年的時候,，我終于明白了服裝，設計,，生產,，質量，價格,，倉庫,，銷售，渠道,，專賣店等等那些流程是怎么回事,。

都說這兩年，服裝經營很激烈,，不好做了,。就像開飯店，每天有店關門,，也有新的店開業(yè),。周而復始?？v觀歷史,，起步，成長,，高潮,，衰退，死亡。我想,，不止是服裝,，其它的行業(yè)也一樣。市場競爭,，優(yōu)勝劣汰,。

時尚的。公司人員不多,，加上設計部的車板,，就二三十個人。最多的時候,，不超過50人,。當然，工廠人員不在內,。我們的貨很多外發(fā),，也有一些發(fā)到老板的工廠。??

創(chuàng)業(yè)初期,，我們常常加班到很晚,，八九點是正常的，九十點常有,，最晚是凌晨三點多,。媽媽呀，回去沖個澡,，衣服都不想洗,，一躺在床上就睡著了。唉,?？喟　５诙爝€要大早起來上班?，F在想起那段時間,，真是初生牛犢有使不完的勁。

公司的`這個新品牌,，可謂一波三折,。拓展經理換了好幾個,。最后的結局是,，最初創(chuàng)業(yè)的那一伙人，都散了,。我也離開了那個公司,，這個，一會再說。

來了虎門后,，我只有一個朋友在這邊,。其它的人，都是只認識,。我來東莞這些年,，同學、朋友都在市區(qū),。我常常感到恐慌,。我不知道有沒有人和我一樣，沒有朋友,，會覺得很害怕,。

也許有人也會說，朋友,，也可以是同事嘛,。是的，我現在的朋友都是后面認識的同事,。

沒有什么聚會,，也不參加什么社團，工作,，上班,，周末休息一天睡到中午，哪也不想動,。

來了這邊,，特別特別的累。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇十一

20xx年4月8日,，我進入xx公司,。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月,，很感謝領導多給我這一次機會,。經過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解,，也對自己有了深刻的認識,。

北京嘉士孚電子材料有限公司，領導：徐領導,，趙領導,。同事：小于，小鄭,。嘉士孚就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠,。

1.工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習。如銅的各國牌號,，材質標準,，技術標準。

2.前兩個月,，在網上尋找客戶,，如汽車散熱器，開關彈片,，led支架,，沖壓端子，插片,，高頻加熱設備,，互感器，五金機械,，等等產品的生產商,，然后摘錄下來，登記成表,。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話,，詢問他們的情況,。看用什么材質,，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶，有多少用量,，記得留下他們的聯系方式,，如：qq。

4.后兩個月,，領導把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè)，萬安達,，正標,，安卡，鵬得五金,，廣隆,，靈龍。我負責這些客戶的溝通,。包括催貨,，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下)，確認貨到沒貨,，客戶的一些問題和領導反映,。

5.還有一些其他工作，如：記每天銅價,，網上宣傳,。

1. 對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶,。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2.看到小于的工作狀態(tài),，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊,。

3.以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助,，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流,，聽取同事對自己的批評和建議,。

這四個月的實習讓我收獲很多。

1.每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā),，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責任心。對自己負責,，對公司負責,，對客戶負責。這樣別人才能更信任你,。

2.對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭，語氣,。由于我現在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經驗。說話記得要嚴謹,。所以我學會了多聽多學,。聽小于，領導是怎么和客戶談的,。他們怎么談交期,，談匯款。他們怎么處理客戶的問題,。只有多聽多學才能進步,。

3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注,，是沒有聽別人講電話的習慣,。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意,。所以會有這情況出現我剛才打電話你沒聽見嗎?,。所以我又學會了，當辦公室來電話時,，我放下手里的工作,，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣,，因為大家的工作都是息息相關的,，都有聯系。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作,。

4.剛開始時,，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來領導問,，誰打來的,，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的,。誰打來的,，打誰,，有什么事，有什么聯系方式都是要記錄的,。

5.學會了做付款通知,，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查,，糾正,。也都會了我如果做合同,，銷合用,。學會了看sgs報告。

6.學會了溝通,，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,。客戶有訂貨,，催貨,，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯系人，付款方式,，訂的什么貨,，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學會了對事情要有統籌安排,。哪天做什么事，都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心,，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽,，收獲了好朋友,。

趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。

通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢,。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面,。我要能舉一反三的`想到很多問題，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

經過四個月的實習，收獲良多,，同時也認識到自己的不足,。

在工作上，有時比較粗心大意,，不夠細心,，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳,。

1)一次換標簽,，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因

為大意,，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略略了批號,。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負責,，怕做不好，怕讓大家著急,，結果就自己急了,，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因為沒有經驗,，所以沒有自信,。所以容易出錯，而且都是低級錯誤,。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3)有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯,。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現象,。也是自己的一個弱點。怕挨罵,，怕擔責任,。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難。有時辦公室里太安靜,，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打,。有時辦公室里大家都在說話,，也不想打了。小于總是很忙,，不少時候,，總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的,，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想下一分鐘再打吧,。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔心,，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺,。就是打陌生電話時,，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣,。但是當打幾個電話后,，或是有時問出有效信息后,，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個,。就是每天打第一個電話時很難,。

5)做事缺乏主動性。領導說一句就做一句,。今天提散熱器,，就找散熱的生產廠商，記錄,，做表,，打電話。別的,，以前的就不管了,。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了,。這也是一個不好的習慣。以后改,，一定改,。

銷售年終總結 銷售年終總結及明年計劃篇十二

20xx年，在分公司的正確領導下,，在各科室部門的大力支持和協助下,，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針,，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績?，F將20xx年個人工作情況總結如下：

一、勤奮工作,，取得良好銷售工作業(yè)績

我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作,，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū),，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè),、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作,，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍,，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領導與大力支持下,，20xx年,，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績,，全年累計廣告銷售收入萬元,，完成任務%，比20xx年增加萬元,。

二,、認真學習，提高業(yè)務工作技能

我深刻知道,，要做好廣告銷售工作,，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能,。為此,，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律,，認真學習廣告銷售業(yè)務知識,，切實提高自己的業(yè)務工作技能,，做到刻苦勤奮,，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務,。同時,，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實,、開拓創(chuàng)新的工作作風,，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際,，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶,，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意,，為分公司的發(fā)展壯大,，作出自己的貢獻。

三、努力工作,，積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員,，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶,，促進分公司廣告銷量增加,，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識,，掌握廣告銷售的技能技巧,，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作,，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任,，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務收入,，提升分公司的經濟效益,，著重做好三方面工作。

1,、不辭辛勞艱苦,，努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍,、永不放棄的精神,。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場,，深入到,、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶,，向客戶介紹我們分公司的基本情況,，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任,。同時,，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題,，與客戶建立互信,，為分公司取得廣告業(yè)務。

2,、真誠服務客戶,，建立良好關系

要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務,，必須樹立服務意識,，為客戶提供細致,、周到、滿意的服務,。我在廣告銷售業(yè)務中,，始終想客戶所想，急客戶所急,，以客戶的需求作為自己的工作方向,，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作,。在真誠服務客戶中,，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人,，使客戶愿意在我們分公司做廣告

業(yè)務,，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。

3,、做好新老客戶工作,，鞏固擴大銷售市場

要做好廣告銷售業(yè)務工作，關鍵在于有眾多的客戶,，既要有老客戶,，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作,，鞏固擴大廣告銷售市場,。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系,，為他們提供周到細致的售后服務,，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪,，了解他們在我們分公司做廣告后的反響,，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日,，打個電話、發(fā)個短信表示問候,，增強他們對我們分公司的好感,，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶,，用老客戶的事例打動新客戶,，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務,，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務,，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來,，廣告銷售量得到逐年增長,。

四、20xx年工作思路

1,、加強學習,，提高銷售技能技巧

我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧,，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心,，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶,，提高廣告業(yè)務銷量,，增加分公司的經濟收益。

2,、勤勉工作,，擴大廣告業(yè)務銷售面

廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔,，等待客戶上門,。我要更加刻苦勤勉工作，深入,、兩個地區(qū),，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶,，力爭在廣告業(yè)務銷售上,，做到全覆蓋,，為增加廣告業(yè)務銷量,，打下深厚扎實的基礎。

3,、堅定意志,，努力爭取客戶

做廣告業(yè)務銷售,，我要堅定意志，不怕吃閉門羹,，不怕受人冷落,，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神,，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務,，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務,，決不罷休,。

榮譽屬于過去,，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠,。面對新的20xx年,，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁,，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。