人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇一
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項目，促成意向成交,。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。
拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時間：20xx年12月30號下午2點-20xx年1月3號
地點：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點參加,。
老業(yè)主邀約說辭：先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的"辭舊歲.送愛心"活動安排在今天下午2點,，家里一些閑置的`衣物，咱們集中起來,，一是獻(xiàn)出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的"愛心大使",，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點能到?
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇二
一,、前言
二、物業(yè)概述
三,、目標(biāo)購房群
四,、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六,、廣告宣傳
七,、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
一,、太原樓市分析
個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。
二,、項目物業(yè)概述（略）
三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
1、位置優(yōu)越,，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。
交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3,、小戶型
房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚,、享受）開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
1,、年齡在——歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2,、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年
1,、花園內(nèi)朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。
1、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售,；
二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生,，超凡享受
——花園提供的（給您的`）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽
1,、建廣場和寓意噴泉
針對花園缺乏吸引性景觀一點,，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時候,，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場,，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性,，提高花園在公眾中的知名度,、美譽度、和記憶度,；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供xx送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點家教等特色家政服務(wù),。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標(biāo)購房群的吸引力,。
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：
1,、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點；
2,、盡快樹立起花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象；
3,、直接促進(jìn)花園的銷售,。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點,；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售,。
廣告切入期（——個月）
1,、報紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2,、系列報紙硬廣告
主題：輝煌人生,，超凡享受
——這里離購物休閑廣場只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題：輝煌人生,，超凡享受
——廣場就是我們家的后花園
3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材,，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險,，同時保證廣告的宣傳效果,。
廣告發(fā)展期（一個月）
4、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。
5、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計,、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。
6、電臺
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。
7、單張
通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇三
耕耘多,，收獲豐，果實孕育勞動中,；不停步,，夢想近，追逐成功需勤奮,。用雙手創(chuàng)造奇跡,，我行，你也行,！勞動節(jié),，我們一起圓夢！
累了,，就快休息,；煩了，就發(fā)脾氣,；樂了,，就由自己；哭了,，就哭徹底,。人生短短，自在隨心,，歲月漫漫,，無需多慮。五一來臨,，你的快樂第一,！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川,，能力一鳴驚人,，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸,，人生一帆風(fēng)順,！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比,！
風(fēng)含情水含笑,，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到,，小長假憂愁少,，請朋邀友多熱鬧,，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙,，短信發(fā),，情意繞，幸福延,，祝福到,，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心,，一帆風(fēng)順,；事業(yè)稱心，一本萬利,；朋友交心,，一見如故；愛人知心,，一往情深；天天開心,，快樂一生,。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己,；一千只紙鶴給你,，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運星給你,，好運一直圍繞你,！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信,，捎去思念和祝愿,，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安,。五一勞動節(jié),，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊,。
一杯咖啡,，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里,，仔細(xì)品位這假日的閑逸,。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了,！勞動節(jié)快樂,！
春風(fēng)浩蕩勞動節(jié),，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,，小長假里多開心,。出外走走賞美景，在家休息享閑適,。祝福翩翩送給你,，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié),，過節(jié)就該休休閑,。平時學(xué)習(xí)工作忙，如今瑣事放一邊,。善待自己找找樂,，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處,，放松歸來多掙錢,。五一快樂！
五一勞動節(jié)到,，伸一伸疲憊的懶腰,，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的.妝容,，讓如意跟你跑,，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地,，五一勞動節(jié)快樂,！
五一鮮花不忍香，心在飛揚,，情在飛揚,；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸,，思也斷腸,；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨,，來亦彷徨,；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢,，醒來舒暢,。五一樂無憂喲！
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇四
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：《xx晚報》,、《今周》
2,、短信群發(fā)
報紙廣告投放時間與數(shù)量：9月11日《xx晚報》一個整版
9月12日《今周》一個整版;9月19日《xx晚報》一個整版;9月26日《今周》一個整版;9月30日《xx晚報》一個整版
短信群發(fā)目標(biāo)人群：
1、大秦華府意向客戶;
2,、三區(qū)市民
短信群發(fā)時間與數(shù)量：9月12日,、9月19日、9月30日群發(fā)三次,，每次20萬條
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳
以舉辦"回饋業(yè)主,，服務(wù)業(yè)主"為名的公開活動，同時,，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動，期望"充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新",，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的'信息,，吸引購房,。
策略建議
1、以"讓世界充滿活力迎國慶系列活動"為題材,，以舊業(yè)主活動的人氣,，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2,、系列活動的策略及簡要計劃：
計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業(yè)主及其親友,，活力康城的目標(biāo)客戶,，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場舉辦的"讓世界充滿活力"活動,。
操作計劃：
1,、9月25日前，向業(yè)主贈送活力康城國慶活動邀請票,，計劃每戶4張
2,、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家,，贈送活動邀請票
連貫性促銷優(yōu)惠計劃
從9月20至9月30日,，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜八五折優(yōu)惠
10月1日至10月7日,，前十名購房新業(yè)主,，可獲贈驚喜九折優(yōu)惠
10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主,，新業(yè)主獲贈價值2萬元的豪華廚,、衛(wèi)裝修(或額外九七折購房優(yōu)惠),，舊業(yè)主獲贈"免全年物業(yè)管理費"10月1日至10月3日"讓世界充滿活力"活動的主要內(nèi)容：十月一日
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演
2,、"讓世界充滿活力"活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動開幕式
3,、《經(jīng)濟(jì)半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面
4、活力健身操表演
5,、活力幸運大抽獎
6,、智趣開心游戲
7、"活力在康城"前體育明星業(yè)主面對面
8,、"你,、我、活力康城"趣味三人籃球賽(小組
9,、"精彩一刻"明星合影留念
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇五
1,、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖,。
2,、國家有關(guān)的建筑設(shè)計規(guī)范與準(zhǔn)則。
3,、鄭州市(或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件,。
4、同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料,。
5,、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6,、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟(jì)評價方法》,。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》,。
8,、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。
畢業(yè)設(shè)計是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié),，本設(shè)計是在實際類似工程基礎(chǔ)上
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題,。通過畢業(yè)設(shè)計的實踐，鞏固和加強學(xué)生所學(xué)知識,，通過對項目的背景分析,、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評價的編制,，掌握各分項編制的原則,、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項目營銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題,、解決問題和實際動手能力,。
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實際工程擬定項目背景資料
2,、查閱,、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國房地產(chǎn)業(yè),、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況,、有關(guān)調(diào)控的政策;
4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色,、開發(fā)周期,、銷售情況;
5、根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不同消費層次,、不同的風(fēng)格喜好,、不同地域文化差異)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位,。
6,、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等。
7、項目的經(jīng)濟(jì)效益分析,，主要包括：項目的建筑規(guī)模,、項目總投資估算、項目的建設(shè)周期,、項目的盈利預(yù)測,、項目財務(wù)評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風(fēng)險策略;
8,、項目銷售策劃(項目銷售階段),，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
9,、策劃結(jié)論與建議
10,、打印、裝訂,、呈交設(shè)計成果,。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨立認(rèn)真完成要求的各項設(shè)計內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化,、規(guī)范化,、內(nèi)容完整、計算正確,，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,，裝訂成冊。
1,、項目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀,、中觀,、微觀三個方面對本項目進(jìn)行詳實、準(zhǔn)確,、客觀的市場分析,、研究。
2,、項目定位方面：主要根據(jù)項目自身因素通過swot分析,、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個方面進(jìn)行研究，推演出本項目整體定位,，從而演變出項目案名及推廣主題,。
3,、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案,、整體建筑風(fēng)格建議,、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議;在此基礎(chǔ)上,，對項目產(chǎn)品價格提出市場化,、科學(xué)化、合理化的建議,。
4,、項目的.經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實時市場行情，對項目進(jìn)行總投資估算,，又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃,，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項目的現(xiàn)金流量表,，最終確定項目可行及收益情況。
5,、關(guān)于營銷策劃：房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程,。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前,、中、后三個時期,，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要,。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念,，進(jìn)行所謂"整體營銷",、"全程營銷"。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點,、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計,，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作,。
1.封面(設(shè)計名稱,、設(shè)計人,、班級學(xué)號);
2.設(shè)計說明書
3.營銷策劃書
4.附件(外文翻譯,、附圖、附表等)
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇六
前言：營銷理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個物件的價值是個客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的,，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處,。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好,，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念,。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。
二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點石成金
現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭,。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么,，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中,，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,，這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī),、標(biāo)新立異,，充分運用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式,。做到多點齊發(fā),，連點成面，面面俱到,；多線共拉,，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡,。
房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,，更是難上加難,。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面）,，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。
“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時,，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體,，讓其在有較高投資回報保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者。這樣,，即使房子暫時未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報,。何樂而不為呢確實,，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失,。另外,，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場空間大,，大可一試！
眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時,，他們的`消費行為也私利的,，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時,，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。
并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價,、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的）,，如果有的話,，那在售房時,，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們在夠買時就會很放心了,。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因為營銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）
俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運,。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的,、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強手之林,。
目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費者）,，二手房市場異常火暴,，有些時日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時,，機會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。
關(guān)于這個手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。
“詩意棲居”是人類居住的最高夢想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園,，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看,，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運營機制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn),；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。
現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費,，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物,，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重,，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨,；在購買商品時,，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。
海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”,，其星級服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱,、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面,，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽,。這樣,，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇七
房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起,，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海,、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的,。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想,。最近幾年來,，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來,。
房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭議成長,、發(fā)展起來的。多年來,，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值,，但是，還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價值,，對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑
房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場,，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視,，房產(chǎn)營銷策劃對促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義,，房產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后,，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗,，在實際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確,。
由于高額的消費支出,、購買結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為,，其購買決策的環(huán)節(jié),、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多,，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研,。可是一些房產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”,、“我們比消費者更專業(yè)”,，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究,，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象,。
②缺少規(guī)范的可行性分析。
眾所周知,，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì),、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響,，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費用乃至決定項目的成敗,。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷,，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗和感覺進(jìn)行投資決策,，營銷策劃也介入過晚,，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路,，以至于到項目銷售中期,，盡管投入了大量的.人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷,。
③無視差異化競爭,。
與普遍忽視消費者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究,，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量,，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境,、房型,、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至,。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實際工作,。事實上房產(chǎn)與普通消費品不同,，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化,，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍,。
房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州,、上海,、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐,，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想,。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來,。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí),、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班,；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問,；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流,，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的最新理念,。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,，開始在內(nèi)地開花結(jié)果,。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同,，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢,。
有些房產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“,、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳,。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下,。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益,。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑,，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣,，作出合理的廣告費用預(yù)算,。
2房產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強化品牌戰(zhàn)略。
隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代,，房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳,。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略,；同時廣告意識要超前,，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費者個性化要求,。
隨著房產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化,，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強,；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分,，以滿足不同類型消費需求的消費群,，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式,，建立全程營銷機制,。
房產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運作流程,，逐步實施,。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性,。但是,，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機構(gòu)應(yīng)強化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能,。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者,。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易,。當(dāng)然,，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部,，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進(jìn)展,、公司狀況，組織客戶深入項目策劃,，與客戶形成互動的有效聯(lián)接,。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇八
個性化,、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1,、位置優(yōu)越,，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。
交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊
3,、小戶型
2房2廳、3房2廳,，面積68.79106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。
不足：
1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。
1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年
2、年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
阻礙：
1,、hs花園內(nèi)朝向差,、無景、背陰的單位難于銷售,。
2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳,。
對策：
1,、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售,。
2、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近,。
故對策有二：
一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。
根據(jù)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生,，超凡享受
hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽
1,、建hs廣場和寓意噴泉
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點,，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時候,，沿一路走來,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著"輝煌人生，超凡享受"的字幕,。近處聽著"嘩嘩嘩"的水聲,。走進(jìn)廣場，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉,。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。
2,、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務(wù),、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午,、晚餐、定期清掃住宅,、有償清洗衣物,、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力,。
hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：
1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;
2,、盡快樹立起hs花園"輝煌人生，超凡享受"的物業(yè)形象;
3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的.報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身、路牌,、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園"輝煌人生，超凡享受"的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售,。
廣告切入期(12個月)
1,、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
記"我"為什么選擇hs花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
記hs花園特別的家政服務(wù)
2,、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生,，超凡享受
這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生,，超凡享受
hs廣場就是我們家的后花園
3,、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材,，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險,，同時保證廣告的宣傳效果,。
廣告發(fā)展期(34個月)
1、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園"輝煌人生,，超凡享受"的品牌形象,。
2、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計,、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。
3、電臺
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。
4、單張
通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中,，從而擴大項目自身的影響范圍,。
5、戶外廣告
①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌,、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;
6,、車身廣告
項目繁華地段項目購物中心項目火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動,，樹立hs花園美好形象,，迅速提升hs花園的知名度、美譽度和記憶度,。
①hs廣場落成剪彩儀式
邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函,、熱線、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后，在一個令人矚目的日子里,，開展現(xiàn)場題名活動,。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。
③hs花園"文化活動月"活動
一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持,，造成極大的社會效應(yīng),，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。
1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;
2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;
3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園"文化活動月"萬人簽名活動。
8,、網(wǎng)絡(luò)
通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品,。
①太原市購房者俱樂部"假日看房班車"活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估,。)
②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
③ 網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動銷售,。
9、dm直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇九
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走,，如何宣傳造勢等,。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是"綱",，銷售策劃方案則是"目""綱"舉才能"目"張,。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場銷售方案調(diào)查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二,、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一,、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等,。
二、市場銷售方案調(diào)研,，對所有競爭對手的詳細(xì)了解,，所謂"知己知彼：百戰(zhàn)不殆" 。
三,、項目優(yōu)劣勢分析,，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由,。
四,、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點,，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整,。
五,、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng),。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六,、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：
1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
2,、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3,、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶;
4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點;
5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6,、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8,、制定合理的銷控表;
9,、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;
11,、盡力完善現(xiàn)場氛圍;
12,、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適,。
(二)項目廣告宣傳計劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的'廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分,。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強,，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析資金積壓,、廣告推廣、稅費變化等,。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一,、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費者對房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。
二,、資源整合
原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整,。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系,，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇十
通過舉辦一次元旦文藝晚會,，擴大影響,，樹立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢,。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動,。并通過晚會加強業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流,，溝通，建立一個完善,，和睦,，祥和的全國示范小區(qū)。
鑒于本次活動范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員,，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報
2.在合適的地點設(shè)置展牌
3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅
4.在超市街道派發(fā)傳單.
5.在internet上進(jìn)行宣傳
晚會將以"家園,。交流"這一特殊層次的思維理念為主題,。通過活動展現(xiàn)風(fēng)格，加強一期工程,、二期工程的居民之間的交流,，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情,、友情,、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園,、美麗的園林小區(qū),，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚向上,、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū),。
2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑,、開拓創(chuàng)新,、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌,。
3)歌唱未來：歌唱祖國、家園,、寄語美好的未來,，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲,、民族唱法,、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式,，內(nèi)容恢弘,，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華,。
本次活動的`籌備小組：
器材組：
機動組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會物品的搬運】
后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會的各種指引工作】
保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會的保衛(wèi)工作】
策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計】
表演組：【負(fù)責(zé)晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表,。
活動贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)
本次活動由主辦,。由x公司贊助.
一)、晚會場地安排
1)晚會在x大禮堂舉行,。
2)晚會12月31日晚上8：00準(zhǔn)時舉行,。
3)舞臺布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助,。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置,。
4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作,。
二),、晚會節(jié)目安排
1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。
2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中,。領(lǐng)取節(jié)目表,。
3) 6：30在后臺進(jìn)行化妝。
4) 8：00開始表演,。
5)晚會時間8：00-11：00
6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上,。
三)、清理工作安排
本次活動的清理工作由后勤組與機械組共同合作完成,。負(fù)責(zé)晚會所有器材的安置,，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理,。
1,、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記,。
2,、舞臺拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會主持人:
1,、晚會開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀
2,、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始.
3,、文藝匯演,。注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。
4,、閉幕辭,。
房地產(chǎn)策劃書 房地產(chǎn)公司策劃書篇十一
近日，威海市消防支隊擬利用元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日,，開展"賀卡連著你我他，消防知識進(jìn)萬家"賀卡宣傳活動，以賀卡為宣傳載體,，面向全市家庭,、學(xué)校、機關(guān),、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福,，宣傳消防知識，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防,，生命至上"宣傳到千家萬戶,。本次宣傳面廣、量大,，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確,，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果,。本次宣傳同時得到威海郵政局的大力支持,，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip,、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人,、各大學(xué)老師、重點中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址,，通過元旦,、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶,、投遞到人,、宣傳到位。
元旦,、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎金,，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻簦岣咪N售的最佳時期,，把握時機,，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容,。同時,，借助的"消防知識進(jìn)萬家"活動宣傳平臺，更是提升了房企品牌形象,，提高房企知名度和美譽度。選擇此平臺進(jìn)行宣傳,，不僅費用低,，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會關(guān)注度高。借助此平臺可將此廣告設(shè)計成贈送購房券,、優(yōu)惠卡,、邀請函、購房意向調(diào)查函,、有獎促銷活動門票,、回函獎勵券等。本次宣傳活動,，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預(yù)留了宣傳面,，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道,，創(chuàng)新宣傳載體,。由于數(shù)量、版面有限,，不可能完全滿足所有房企需求,，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動能夠達(dá)到雙方宣傳的目的,。
賀卡是寄托親人,、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面,，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢,，因為，寄賀卡,、讀賀卡,，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的,。據(jù)我們初步調(diào)查,，官職、權(quán)力,、交際能力越大,，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù),。如果親情,、友情、商情是一種財富,，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人,，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁,。據(jù)媒體報道,，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家,，年用量超過3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計,，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張,。
早就有營銷專家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來進(jìn)行營銷,。專家聲稱,，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做,，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞,，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫定向傳播的雙重優(yōu)點。同時,，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎的功能,，對于企業(yè)而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌,，與單一的硬廣告投放相比,，其品牌宣傳的親和力及性價比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡,，其實是為商家開啟了財富的大門,，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具,。美國有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員,，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車,，至今無人能破,。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個月他都會寄出15000枚明信片,，這樣,，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車,，也會主動介紹客戶給他,，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
別墅,、樓盤,、商鋪作為一次性、高消費商品,，在大量平面媒體宣傳的同時,，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺宣傳機會，引入新年賀卡營銷,，即情感溝通式的宣傳方式,，一定會獲得更多客戶的歡迎,。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺,，植入廣告宣傳，一定會拉近與客戶之間的距離,。
1,、高端群體，需要得到尊重,。常規(guī)的報紙,、電視、網(wǎng)絡(luò),、dm等廣告,，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告,。新年來臨,，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式,，無疑是新年營銷的首選形式之一,，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時,，也給其增加了茶余飯后的話題,，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的,。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么,，你就會收獲什么"。
2,、品牌提升,，需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立,，需要不斷提升品牌形象,，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷,，以獲得更多的客戶和口碑,。可根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的進(jìn)度,，選擇新年新春賀卡使用高峰期,，進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體,，吸引客戶注意,，提升品牌形象,。新年新春，每年只有一次,，可宣傳,、選擇的機會也只有一次，把握機會,，進(jìn)行宣傳和溝通,，是品牌提升的關(guān)鍵。
3,、以老帶新,，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段,，常規(guī)的做法是銷售大廳展架,、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶,、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡,，選擇新年新春祝福時機,，既送福，又送獎,，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳,。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報,，才能將該項目越做越大,。以老帶新，開發(fā)一個老客戶,，只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個新客戶,，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理,?？蛻糸_發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識到這一點,。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù),，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4,、潛在客戶,，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式,，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),，前期通過大量的宣傳活動,，增加預(yù)約、登記,、看房的人數(shù),，來達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報紙,、電視,、戶外、dm等媒體宣傳的同時,，可根據(jù)項目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù),，通過賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳,，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外，對已掌握的潛在客戶,，更要通過賀卡宣傳的手段,，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)其銷售目的,。
圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前,，因定制賀卡需報國家郵政局審批,，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國家相關(guān)法律法規(guī)要求,。
威海郵政局提供方案策劃,、使用效果預(yù)測、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā),、設(shè)計,、封裝、名址打印,、寄發(fā),、效果反饋、項目評估等,。
本次活動載體采用10張賀卡,，共計定制10萬枚賀卡，其中有10個廣告位,，每張賀卡印制10000枚,，每個廣告位2.8萬元,，可獲得回贈1000枚賀卡(此價格相當(dāng)于做一次報紙、dm單頁廣告),。
