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大學(xué)服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū) 大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇一

由于資金有限只有8萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)男女式復(fù)合服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯(cuò),，紅星路作為成都發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，又是中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外以后就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高4000元/月,，付三壓一，（成都都這樣）,。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的`，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

成都荷花池服裝批發(fā)市場(chǎng)九龍服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在九龍批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租：4000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

大學(xué)服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū) 大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇二

1、通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我,、展示自我,、認(rèn)識(shí)自我。體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度,，詮釋自我審美觀點(diǎn),。

2、提供時(shí)尚的美麗咨訊,，豐富校園文化生活,，通過(guò)大賽為藝術(shù)系的'生活提供一道極具特色的視覺(jué)盛宴。

3,、提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,。

藝術(shù)系團(tuán)總支

“燎原杯“組委會(huì) 藝術(shù)系學(xué)生會(huì)

藝術(shù)系09級(jí)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生

由模特或者作者展示參賽作品,，主持人負(fù)責(zé)解說(shuō)作品作者、設(shè)計(jì)理念,、所用材料,，最終由評(píng)審團(tuán)評(píng)定。

1,、設(shè)計(jì)要求：設(shè)計(jì)思路獨(dú)特,，個(gè)性明確，休閑時(shí)尚,。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新,，面料素材不限；作品實(shí)現(xiàn)手段力求簡(jiǎn)捷,，整體視覺(jué)效果優(yōu)美,。

2,、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品，不得惡意抄襲,、模仿,，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。

3,、模特要求：女生要求身高160cm以上,，五官端正，體態(tài)勻稱(chēng),。

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會(huì)提交以下參賽資料：

1,、效果圖：每個(gè)參賽系列3—5套，每套單獨(dú)繪制,。 效果圖標(biāo)明面料小樣,，規(guī)格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評(píng)選項(xiàng)目，不貼也可）

2,、設(shè)計(jì)稿上注明參賽者姓名,、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自,、細(xì)節(jié)等

3,、效果圖必須有背面結(jié)構(gòu)圖。

20xx年4月底（具體時(shí)間待定）

待定

待定

一,、 活動(dòng)宣傳

4月中旬開(kāi)始著手策劃設(shè)計(jì)展板,，準(zhǔn)備材料；比賽開(kāi)始一周前必須將展板向外展出,，并張貼橫幅,、海報(bào)。

二,、 前期準(zhǔn)備

3月5日選定模特,，統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)模特比賽所用道具（鞋跟統(tǒng)一為9厘米），開(kāi)始著手作品制作,。

3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖,、款式圖、結(jié)構(gòu)圖連帶作品設(shè)計(jì)稿（注明參賽者姓名,、構(gòu)思說(shuō)明,、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等 ）并交付大賽主持人,，以及完成布料采購(gòu),。開(kāi)始模特體型、走姿訓(xùn)練,，時(shí)間為早上6:00—-7:00

3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成,。加強(qiáng)模特訓(xùn)練時(shí)間為早6:00—-7：00,，中午1:00—-2:00。

4月10日（第六周）前班長(zhǎng)將參賽作品集中完成模特試穿,。

4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開(kāi)始模特舞臺(tái)訓(xùn)練,，具體時(shí)間（待定）,。

4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排,，安排好比賽出場(chǎng)順序,，每宿舍為一個(gè)系列，每5個(gè)系列為一組,，分組展示,。

選定賽場(chǎng)并完成布置，邀請(qǐng)嘉賓,，具體時(shí)間（待定）,。

三、 比賽流程

主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、評(píng)委入場(chǎng)，系領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓致辭,，宣布比賽開(kāi)始。

模特按順序展示,，宿舍長(zhǎng)解說(shuō)其作品參賽者姓名,、作品材料、構(gòu)思說(shuō)明,、靈感來(lái)自,、細(xì)節(jié)等

每進(jìn)行五組稍作休息，統(tǒng)計(jì)評(píng)分,，中間穿插娛樂(lè)節(jié)目,，節(jié)目形式不限，內(nèi)容積極向上,，文明健康,。

評(píng)委打分，分為三個(gè)部分

1,、服裝的自身特性（10分）,，越有特色越高（10分），創(chuàng)意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分

2,、服裝和選手所選模特搭配（20分）,，模特發(fā)揮（10分）,，總30分

3、服裝的材料（10分）,，費(fèi)用（10分）,，總20分

獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：

服裝類(lèi)：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名,，三等獎(jiǎng)7名,，最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳視覺(jué)獎(jiǎng)2名,，最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)2名,，最佳工藝獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名

模特類(lèi)：有最佳人氣獎(jiǎng)2名,，最佳風(fēng)度獎(jiǎng)2名,，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名,。

四,、 頒獎(jiǎng)典禮：

主持人宣布獲獎(jiǎng)人員名單，系領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓頒獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，系領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),。

歡送領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、評(píng)委退場(chǎng),。主此人宣布比賽圓滿結(jié)束,，謝幕（背景音樂(lè)）。

大學(xué)服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū) 大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇三

為了配合x(chóng)xxx學(xué)院“金秋杯”校園文化藝術(shù)節(jié)的開(kāi)展 ,，同時(shí)也為了讓全院同學(xué)融入到校園文化藝術(shù)節(jié)的濃厚氛圍中,，弘揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，審美意識(shí),，xxxx學(xué)院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)將舉辦我院第二屆大學(xué)生設(shè)計(jì)作品展覽,。

本次設(shè)計(jì)作品展覽，旨在提高我院廣大同學(xué)的綜合素質(zhì),，創(chuàng)新素質(zhì),，動(dòng)手能力，設(shè)計(jì)能力,，審美素質(zhì),，并且在學(xué)院宣傳xxxx學(xué)院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)，提高大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)在學(xué)院社團(tuán)范圍內(nèi)的知名度和影響力。

“與時(shí)俱進(jìn),、開(kāi)拓創(chuàng)新”是當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),，而“創(chuàng)新”和“創(chuàng)意”又是設(shè)計(jì)的靈魂和本質(zhì)，本次設(shè)計(jì)作品展覽以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì),，創(chuàng)新素質(zhì)為核心,；以豐富同學(xué)們的課余文化生活、提高學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛為目的,。

屆時(shí),，我們將為同學(xué)們提供展示自我才華的一個(gè)平臺(tái)；為提高學(xué)院同學(xué)們的動(dòng)手能力創(chuàng)造平臺(tái),；為同學(xué)們對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)提供一個(gè)交流的平臺(tái)；為提高廣大同學(xué)的審美意識(shí)做出努力,。

本次設(shè)計(jì)作品展覽活動(dòng),，不僅活躍了學(xué)院“金秋杯”校園文化藝術(shù)節(jié)的藝術(shù)氣氛，同時(shí)展示了我院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì),、美術(shù)系設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

本次設(shè)計(jì)展覽主題為：“開(kāi)拓創(chuàng)新，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采”

主辦：xxxx學(xué)院院團(tuán)委

承辦：xxxx學(xué)院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)

xxxx學(xué)院美術(shù)系學(xué)生分會(huì)

200~年11月22日—11月26日

第二屆大學(xué)生設(shè)計(jì)展是由xxxx學(xué)院院團(tuán)委主辦,，xxxx學(xué)院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì),、xxxx學(xué)院美術(shù)系學(xué)生分會(huì)承辦!展覽分為平面設(shè)計(jì)展覽,立體構(gòu)成設(shè)計(jì)展覽。

此次展覽共分為以美術(shù)系設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),、大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)為主的專(zhuān)業(yè)組學(xué)生作品展覽和其他非設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)組學(xué)生作品展覽,。

展覽結(jié)束后將評(píng)出優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，為學(xué)院收藏,，并為優(yōu)秀作者頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

（一）前期準(zhǔn)備工作（11月1日——11月5日）

1、宣傳工作

包括宣傳方案的擬訂,，準(zhǔn)備宣傳的素材跟設(shè)想,，宣傳主要通過(guò)海報(bào)、宣傳單和橫幅以及校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),、校園兄弟社團(tuán),。在美術(shù)系和院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)的宣傳相當(dāng)，努力將本次活動(dòng)推向整個(gè)學(xué)校,。

活動(dòng)的宣傳主要分為二個(gè)階段：設(shè)計(jì)作品征集宣傳,、設(shè)計(jì)作品展覽宣傳。

主要分工為：大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)組織部負(fù)責(zé)展覽場(chǎng)地布置及活動(dòng)組織工作,；大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)宣傳,、作品征集工作；大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和經(jīng)費(fèi)贊助工作。

2,、展覽地點(diǎn)：

學(xué)院藝術(shù)樓一樓美術(shù)作品展覽廳,。

3、評(píng)委的確定

美術(shù)系系主任,；美術(shù)專(zhuān)業(yè)老師2名,；設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)老師2名，院大學(xué)生設(shè)計(jì)會(huì)主席團(tuán)成員2名,。

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置及后期工作

展覽獲獎(jiǎng)名額評(píng)選大致獎(jiǎng)項(xiàng)為：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng) 6名,，三等獎(jiǎng)8名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，具體獎(jiǎng)品待定,。評(píng)選時(shí)按設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)組和非設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)組來(lái)評(píng)定,。

（二）設(shè)計(jì)作品征集（11月5日——11月20日）

學(xué)院所有想?yún)⑴c同學(xué)的設(shè)計(jì)作品；美術(shù)系同學(xué),、院大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)同學(xué)的設(shè)計(jì)作業(yè)或設(shè)計(jì)作品,。評(píng)漿時(shí)由評(píng)委評(píng)定和學(xué)生投票綜合評(píng)定。

大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)干事以上干部必須參加作品征集,，一般會(huì)員提倡參加,。

（三）作品整理和保管

大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)員參展作品交學(xué)會(huì)組織部，由大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)組織部統(tǒng)一整理,；美術(shù)系學(xué)生作品以班為單位由班長(zhǎng)統(tǒng)一收集,，交美術(shù)系學(xué)生分會(huì)辦公室，由學(xué)生分會(huì)統(tǒng)一整理,；學(xué)院其他同學(xué)設(shè)計(jì)作品交設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)外聯(lián)部,，由設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)外聯(lián)部統(tǒng)一收集整理。

在作品征集完成之后的期間到展覽前（11月5日——11月22日）將各種展覽作品（按平面設(shè)計(jì),、立體構(gòu)成設(shè)計(jì)）分類(lèi),，進(jìn)行整理和妥善保管，并派專(zhuān)人看管收集到的設(shè)計(jì)作品以免損壞作品,。

尤其是立體構(gòu)成設(shè)計(jì)作品,，在看管的時(shí)候更應(yīng)該小心，以免損壞作品的完整行,。

（四）設(shè)計(jì)作品展覽（11月22日—11月26日）

將所征集的.學(xué)生優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)作品,、立體構(gòu)成設(shè)計(jì)作品進(jìn)行展覽。

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備

（1）展覽場(chǎng)地工作人員的確定

（2）參展作品的整理

（3）發(fā)送請(qǐng)?zhí)?qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)

（4）發(fā)送請(qǐng)?zhí)?qǐng)xx市美術(shù)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及美術(shù)老師

（5）院大學(xué)生設(shè)計(jì)會(huì)人員工作安排與調(diào)配

（6）作品講解人員確定

2．作品展覽準(zhǔn)備

（1）展覽場(chǎng)地的布置

（2）展覽作品的布置：展版擺設(shè),、展臺(tái)擺設(shè)

（3）入場(chǎng)口設(shè)置,、場(chǎng)內(nèi)工作人員的確定

（4）作品展覽所需物品準(zhǔn)備

（5）作品安全保護(hù)工作的分配：看護(hù)、值班

3,、展覽中：

在11月21 日下午將展板擺放好,，并安置妥當(dāng)，并有專(zhuān)人進(jìn)行看管,，防止設(shè)計(jì)作品在作品參觀中造成不必要的損失,。

11月22起，展覽開(kāi)始,，時(shí)間為每天8:00-20:00

老師,、同學(xué)開(kāi)始參觀，每天2名講解員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參觀,。

4,、作品點(diǎn)評(píng)：

在展覽結(jié)束后的11月28日晚在預(yù)定教室由美術(shù)系設(shè)計(jì)教師進(jìn)行較為系統(tǒng)、全面,、透徹的設(shè)計(jì)展覽點(diǎn)評(píng)講座,。而此次點(diǎn)評(píng)的宣傳海報(bào)與展覽海報(bào)同時(shí)貼出。

5,、展覽后：

在展覽結(jié)束后，由專(zhuān)門(mén)人員來(lái)打掃和整理會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生,，同時(shí),，將展覽作品擺放到妥當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

6、 作品的得獎(jiǎng)宣布：

暫定于兩次進(jìn)行（分海報(bào)和網(wǎng)上宣布兩個(gè)途徑）一次是講座前宣布得獎(jiǎng)人員名單,，二次是在11月27日中午在食堂前貼出得獎(jiǎng)名單,，具體的名子一并公開(kāi)（同時(shí)在網(wǎng)上貼出得獎(jiǎng)人的名單及優(yōu)秀作品）

1、活動(dòng)結(jié)束后：對(duì)展覽廠地進(jìn)行徹底清掃,，對(duì)得獎(jiǎng)作品,、較為優(yōu)秀的作品進(jìn)行建檔和保管，以供學(xué)院收藏,。

其余作品由大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)組織部歸還給作者或大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì),。

2、活動(dòng)建擋：將本次活動(dòng)的策劃書(shū)和活動(dòng)總結(jié)進(jìn)行建擋,，對(duì)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),。為今后的活動(dòng)的開(kāi)展作鋪墊。

本次展覽策劃書(shū)大學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)策劃部

200~年10月

大學(xué)服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū) 大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇四

在當(dāng)前緊張的社會(huì)就業(yè)形式下,，提高在校大學(xué)生自主動(dòng)手實(shí)踐能力,，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為各個(gè)高校培養(yǎng)人才的重點(diǎn)方向,。為此,，我系特舉辦“燎原杯”服裝設(shè)計(jì)大賽，其目的與我系“明德尚藝 知禮儀 勤業(yè) 善技 懂專(zhuān)術(shù)”的教學(xué)目標(biāo)相輔相成。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)能充分表現(xiàn)自我,、展示自我、認(rèn)識(shí)自我,。體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度,，詮釋自我審美觀點(diǎn)。

2,、提供時(shí)尚的美麗咨訊,，豐富校園文化生活，通過(guò)大賽為藝術(shù)系的生活提供一道極具特色的`視覺(jué)盛宴,。

3,、提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì),，提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,。

藝術(shù)系團(tuán)總支

“燎原杯“組委會(huì) 藝術(shù)系學(xué)生會(huì)

藝術(shù)系09級(jí)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生

由模特或者作者展示參賽作品，主持人負(fù)責(zé)解說(shuō)作品作者,、設(shè)計(jì)理念,、所用材料，最終由評(píng)審團(tuán)評(píng)定,。

1,、設(shè)計(jì)要求：設(shè)計(jì)思路獨(dú)特，個(gè)性明確,，休閑時(shí)尚,。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新，面料素材不限;作品實(shí)現(xiàn)手段力求簡(jiǎn)捷,，整體視覺(jué)效果優(yōu)美,。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品,，不得惡意抄襲,、模仿，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格,。

3,、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正,，體態(tài)勻稱(chēng),。

：

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會(huì)提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個(gè)參賽系列3--5套,，每套單獨(dú)繪制,。 效果圖標(biāo)明面料小樣,，規(guī)格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評(píng)選項(xiàng)目，不貼也可)

2,、設(shè)計(jì)稿上注明參賽者姓名,、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自,、細(xì)節(jié)等

3,、效果圖必須有背面結(jié)構(gòu)圖。

xx年4月底(具體時(shí)間待定)

：待定

待定

4月中旬開(kāi)始著手策劃設(shè)計(jì)展板,，準(zhǔn)備材料;比賽開(kāi)始一周前必須將展板向外展出,，并張貼橫幅、海報(bào),。

3月5日選定模特,，統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)模特比賽所用道具(鞋跟統(tǒng)一為9厘米)，開(kāi)始著手作品制作,。

3月6日(第三周)---3月20日(第四周)完成作品效果圖,、款式圖、結(jié)構(gòu)圖連帶作品設(shè)計(jì)稿(注明參賽者姓名,、構(gòu)思說(shuō)明,、靈感來(lái)自、細(xì)節(jié)等 )并交付大賽主持人,，以及完成布料采購(gòu),。開(kāi)始模特體型、走姿訓(xùn)練,，時(shí)間為早上6:00---7:00

3月20日(第五周)---4月9日(第六周)作品樣本完成。加強(qiáng)模特訓(xùn)練時(shí)間為早6:00---7：00,，中午1:00---2:00,。

4月10日(第六周)前班長(zhǎng)將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日(第七周)---4月15日(第七周)第一次修改完成,。開(kāi)始模特舞臺(tái)訓(xùn)練,，具體時(shí)間(待定)。

4月16日(第七周)---4月20日(第八周)第二次修改完成,。

4月21日模特著裝彩排,，安排好比賽出場(chǎng)順序，每宿舍為一個(gè)系列,，每5個(gè)系列為一組,，分組展示。

選定賽場(chǎng)并完成布置,，邀請(qǐng)嘉賓,，具體時(shí)間(待定),。

主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、評(píng)委入場(chǎng),，系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭,，宣布比賽開(kāi)始,。

模特按順序展示，宿舍長(zhǎng)解說(shuō)其作品參賽者姓名,、作品材料,、構(gòu)思說(shuō)明、靈感來(lái)自,、細(xì)節(jié)等

每進(jìn)行五組稍作休息,，統(tǒng)計(jì)評(píng)分，中間穿插娛樂(lè)節(jié)目,，節(jié)目形式不限,，內(nèi)容積極向上，文明健康,。

評(píng)委打分,，分為三個(gè)部分

1.服裝的自身特性(10分)，越有特色越高(10分),，創(chuàng)意(10分)以及系列總體搭配(20分)總50分

2.服裝和選手所選模特搭配(20分),，模特發(fā)揮(10分)，總30分

3.服裝的材料(10分),，費(fèi)用(10分),，總20分

獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：

服裝類(lèi)：

一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名,，三等獎(jiǎng)7名,，最佳人氣獎(jiǎng)2名，最佳視覺(jué)獎(jiǎng)2名,，最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)2名,，最佳工藝獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)20名

模特類(lèi)有最佳人氣獎(jiǎng)2名,，最佳風(fēng)度獎(jiǎng)2名,，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)5名,。

主持人宣布獲獎(jiǎng)人員名單,，系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓頒獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言,，系領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),。歡送領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、評(píng)委退場(chǎng),。主此人宣布比賽圓滿結(jié)束，謝幕(背景音樂(lè)),。

“燎原杯”服裝設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)

xx年3月6日

大學(xué)服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū) 大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇五

開(kāi)店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值,。之所以選擇服裝業(yè),，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。而且服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

市場(chǎng)分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開(kāi)業(yè)籌備－開(kāi)張,。

1,、目標(biāo)客戶與定位

目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體,。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入水平較高,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,，在人口密集的地段開(kāi)店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：

①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?/p>

②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；

③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間,、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

總體來(lái)說(shuō)服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入,。

4,、進(jìn)貨渠道

①、廣州,、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)（如廣州十三行等）

②,、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）

③、外貿(mào)貨為主

1,、店面選址

暫定澳洲花園附近,。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日,、東城小區(qū),、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等,，人口密度較大,，屬于較高檔住宅區(qū)。該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路,，人流,、車(chē)流很大。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店,。（靠近華榮,、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任選一個(gè)）

時(shí)代尺碼服裝店名,，簡(jiǎn)單明了

依芙莎女裝服裝店名,，美感十足

希野個(gè)性服裝店名，個(gè)性/另類(lèi)

衣見(jiàn)鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛(ài)飾唯衣

3,、產(chǎn)品定價(jià)

時(shí)尚,、端莊、大方,、得體,、新穎但有不過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、高檔次。

4,、店面裝修

巧裝修,，凸顯個(gè)性,。裝修直接影響著店面形象,，裝修既不是以豪華為能事,，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用,、有個(gè)性,、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配,、貨品的陳列展示,、燈光照明效果，背景音樂(lè)選擇,，看貨路線等等,，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲,。

裝修注意事項(xiàng)：

①,、要找有裝修同類(lèi)店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的人員到同類(lèi)型的店面去實(shí)地觀摩一下,，說(shuō)清楚自己想的'感覺(jué),。開(kāi)工之前先審核裝修圖紙。

②,、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置,。門(mén)口要有醒目的廣告。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，能一下子吸引過(guò)路顧客的眼球

③,、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮,，給人的感覺(jué)像是快要倒閉了,。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂,，但是不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合,，衣服則會(huì)更加動(dòng)人,。

④、室內(nèi)要有空調(diào),。特別是夏天和冬天的時(shí)候,，如果沒(méi)有冷、暖氣,，是留不住顧客耐心挑選衣服的,。

⑤、店面入口處要開(kāi)闊，這樣可以更好的宣傳店鋪,，女裝宣傳最重要的是在商鋪,，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品,。主要通道要在1.2m以上,。

⑥、試衣間可以說(shuō)是決定了服裝能否賣(mài)出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，所以一定要注意細(xì)節(jié),，特別是隱私問(wèn)題。

4,、進(jìn)貨注意事項(xiàng)

①,、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好,，但在旺季來(lái)臨之前要進(jìn)貨完畢,。 ②、所進(jìn)服裝要新穎,，符合當(dāng)前潮流,。

③、價(jià)格要合理,，可以滿足顧客需求,。

④、盡量是獨(dú)特的,，至少是別人少有的,。

⑤、衣服搭配要合理,，要有亮點(diǎn),，能勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5,、促銷(xiāo)與宣傳

①,、開(kāi)店之前，印刷一些像名片一樣的卡片,，在周?chē)淖?、機(jī)構(gòu)、商店分發(fā),，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開(kāi)業(yè)時(shí)間等,。

②、初次來(lái)店的顧客,，可以送一下小飾物,、小掛件等物品,，但要填一份簡(jiǎn)單的顧客信息表。包括姓名,、電話,、住址、生日等,。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡。

③,、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客,，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

④,、顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)的衣服不滿意要退貨的話，要無(wú)條件退貨,。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客,。

⑥、顧客生日要記得,，當(dāng)天來(lái)購(gòu)物可以打個(gè)大折扣,，還有禮物贈(zèng)送。 ⑦,、每次購(gòu)物超過(guò)200元,，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。禮物雖小,，但是要有檔次,。

1、無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，容易走彎路,。

2、前期銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

前一兩個(gè)月服裝銷(xiāo)售不一定理想,，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問(wèn)題了,，開(kāi)服裝店最怕的就是沒(méi)有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開(kāi)服裝店的資金預(yù)算,， 要是資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),，也許就要關(guān)門(mén)大吉了，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān),。

3,、淡季風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季，你就要考慮接下來(lái)怎樣的銷(xiāo)售,，換種方法,，如商品重新陳列,，優(yōu)惠出售，（打折促銷(xiāo)）買(mǎi)服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷(xiāo)售方面的辦法,。加快資金的周轉(zhuǎn)率,。

4、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn),，

面對(duì)服裝店貨物積壓?jiǎn)栴},， 因?yàn)槭切率郑芏嗟昙叶疾恢滥膫€(gè)款式最流行,，哪個(gè)款式最暢銷(xiāo),，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會(huì)進(jìn)一些不好買(mǎi)的貨壓積在倉(cāng)庫(kù),，批發(fā)商要是肯給你換好買(mǎi)的商品那還好了,，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了,，比如低價(jià)銷(xiāo)售,，哪怕虧本也要賣(mài)了。

5,、店鋪問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)

有的房主,，看你的生意做得好的，他突然來(lái)收你的店鋪,，要不就要求提高房租,，三天一小鬧，五天一大鬧,，你還有心思做生意嘛,？還會(huì)有顧客嗎？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成,，就得拿起法律武器了,，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫(xiě)的仔細(xì)點(diǎn),，這樣你才不會(huì)吃虧,。針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，最重要的對(duì)策就是：做好銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,、貨品分析和客購(gòu)分析,。建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，找出市場(chǎng)需求,，找出暢銷(xiāo)款式、顏色,、尺碼等,。并分析出其暢銷(xiāo)原因,。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)。

①,、服裝質(zhì)量要好,，這是長(zhǎng)期維持老客戶的基本點(diǎn)，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客,，這類(lèi)顧客很注重細(xì)節(jié),，對(duì)衣服也很挑剔。

②,、導(dǎo)購(gòu)一定要懂得銷(xiāo)售,，有一定的專(zhuān)業(yè)技能，工資高些也無(wú)所謂

③,、賬目要清晰,，每天的賬目都要清晰的記錄,，亂賬是虧本的根源,。

④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系,，建立良好的關(guān)系,。

⑤、增值服務(wù),。如裁剪,、保養(yǎng)等。

1,、裝修費(fèi)用

①,、燈具、全身模特4個(gè),、半身模特4個(gè)20xx元,；

②、店內(nèi)裝修6000元（30平米左右）,；

③,、柜子、桌子,、椅子,、收銀臺(tái)、電腦等約10000元,。

2,、房租

600元/月x6個(gè)月=3600元/半年。

3,、員工工資

2人x1000元/月x6個(gè)月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個(gè)月=2160元/半年

4,、稅,、費(fèi)

①、營(yíng)業(yè)稅1200元/半年

②,、水電,、電話費(fèi) 300元/月x6個(gè)月=1800元/半年

5、廣告費(fèi)用

6,、流動(dòng)資金

1,、營(yíng)業(yè)收入

①、以每天賣(mài)出3件衣服,，每件衣服平均200元計(jì)算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個(gè)月=108000元/半年

②,、以每件衣服30%的利潤(rùn)計(jì)算

108000x30%=32400元

③、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤(rùn)

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,，大約1年可以回本,，第二年開(kāi)始盈利。