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新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇一

我院護理部自20**.12.9申請新型導管固定方法在護理安全中的應用,。并制定了新技術、新項目開展計劃,，20**年實施臨床后有力地提高了我院護理工作的服務質(zhì)量及技術水平,，現(xiàn)總結如下：

1.新技術新業(yè)務的內(nèi)容

（1）導管固定有助于護士進行護理評估和監(jiān)測，包括管路置入位置,、輸注治療的安全和預防管道粘膜損傷，需要執(zhí)行無菌技術操作,。

（2）使用非縫隙的保護固定裝置可降低并發(fā)癥感染的風險,。

（3）使用半透明的人造薄膜（transparent semipermeable membrance,，tsm）可直接觀察傷口和皮膚狀態(tài),，明顯降低導管滑脫率,。

2.意義

（1）新型導管固定方法在護理安全中起到方便,、安全、高效,、防過敏,、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用。

（2）保障患者安全,，降低并發(fā)癥（如黏膜損傷,、皮膚壓力傷）、感染,、非計劃拔管率,，有效減少了不良事件的發(fā)生。通過護理臨床實際操作,，確實能夠減輕患者的醫(yī)療負擔和反復插管的痛苦,，提高護士工作效率，保障患者安全,，提高患者滿意度,。

3.本項目的創(chuàng)新之處

傳統(tǒng)使用的普通膠帶長短不一，較窄,，受力面積較小,，其粘性易受濕度、溫度及體表油脂分泌的`影響,，導致固定的穩(wěn)定性差,，固定不牢,，重新固定次數(shù)增多，增加護理人員工作量,，改良后的固定方法是清潔病人皮膚后采用3m彈力膠帶受壓面積較大,，兩側對稱均勻受力，從3個方面分解了膠面壓力,，起到穩(wěn)定作用,，3m彈力膠布的粘性及通透度強范文top100，可在潮濕的環(huán)境中固定皮膚,，起到更安全,、牢固的作用，有效減少對皮膚的刺激,，增加患者的安全舒適,。

4.預期結果：（實用性、有效性,、可行性,、效益性）

新型導管固定方法在護理安全中起到方便、安全,、高效,、防過敏、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用,，從而保障患者安全,，降低靜脈炎、感染,、非計劃拔管率,，減少醫(yī)院不良事件的發(fā)生。

5探討：

兩種不同的導管固定方法在臨床護理工作中的差異性,，通過對新型導管固定方法的理論及臨床操作學習,，近一年的臨床護理實踐，20**年589例使用新型導管固定留置尿管,、留置胃管,，臨床科室均使用新型導管固定方法后，不良事件上報導管滑脫共14例,；20**年未開展使用新型導管固定方法上報不良事件導管滑脫共25例。新型導管固定方法的導管滑脫率低于未使用新型導管固定方法的滑脫率降低11%,，且起到方便,、安全、高效,、減少管道移位和滑脫的機率,，同時減少了醫(yī)院不良事件的發(fā)生,，有效的保障了患者的安全，同時減少了護士工作量及皮膚損傷發(fā)生的機會,。

在新的一年里,，我們要不斷總結工作經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)護理工作中存在的問題,，逐步改進工作方法,，不斷創(chuàng)新工作思路，積極配合醫(yī)院開展新工作,、新業(yè)務,，一切從病人角度考慮，以減輕病人痛苦,，讓患者真正得到實惠,。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇二

當前，網(wǎng)絡信息安全形勢嚴峻,，國內(nèi)有關評估工作還處于起步階段,，云南電信在這方面作了積極的探索。云南電信20xx年成立信息安全評估專家項目組,，項目組經(jīng)過研究工業(yè)和信息化部以及集團總部相關文件,，一致認為要在集團規(guī)范指導下抓細節(jié)、治痛點,，不能流于形式,，應通過創(chuàng)新，完善評估流程和方法,，真正使信息安全評估為新技術新業(yè)務的運營保駕護航,，所做工作要對800多萬云南電信用戶負責，要能有效地防范用戶隱私泄露和惡意扣費的風險,。

2云南電信的創(chuàng)新實踐

云南電信公司新技術新業(yè)務信息安全評估的創(chuàng)新性實踐,，主要從機制、管理和技術手段方面進行執(zhí)行細化,，具體創(chuàng)新點如下,。

2。1基于二加一多層次的信息安全評估模式創(chuàng)新

項目依據(jù)新技術信息安全評估的總體原則,，從解決業(yè)務運營中可能出現(xiàn)的安全技術風險和安全管理風險出發(fā),，采用機制設計、管理控制和技術監(jiān)測建立一套新型多維度的信息安全評估模式,。該模式包含兩個內(nèi)部評估機制,，即輸出新業(yè)務項目組自評估報告和信息安全專家評估報告；一個外部技術測評，即輸出第三方安全測評系列報告,，故稱為二加一評估模式,。新業(yè)務項目組自評估報告重點要求開發(fā)方承諾在產(chǎn)品中沒有無關后門程序存在，同時要求電信業(yè)務管理部門,、維護支撐部門及開發(fā)方組成的項目組對產(chǎn)品按模板條款進行全面梳理,，保證產(chǎn)品上線和運營營銷后，其信息安全從技術,、管理措施方面按模板要求合法合規(guī),，且項目組所有成員應達成共識，簽字確認,。由業(yè)務管理和建設維護,、it支撐部門組成的專家組對新技術新業(yè)務的自評估報告、新業(yè)務的安全管理措施和第三方安全測評報告共同進行審查,，各方面達標則出具信息安全評估報告,，不達標則對項目組提出整改要求。此外,，本評估模式還包括年度業(yè)務評估計劃統(tǒng)計,、已評估檔案管理和評估數(shù)據(jù)積累機制，以確保評估工作的嚴謹和權威性,。

2,。2基于新業(yè)務平臺測評手段的評估技術集成創(chuàng)新

通過具有安全服務能力評定資質(zhì)的第三方機構對新技術新業(yè)務進行平臺安全脆弱性掃描，出具第三方安全測評系列報告,，報告新業(yè)務的平臺漏洞狀態(tài),、賬戶弱口令狀態(tài)、主機安全危險狀態(tài)等信息,。如果新產(chǎn)品有移動app客戶端,，則通過國家信息產(chǎn)業(yè)通信軟件測評中心的移動互聯(lián)網(wǎng)應用測試服務平臺和手機應用安全測試儀，對業(yè)務加測移動惡意代碼程序和手機病毒進行掃描,，出具相應的測評報告,。有安全隱患的發(fā)回整改，復查達標才算報告完結,。同時,，業(yè)務上線運營后還將定期對業(yè)務進行跟蹤復測，出現(xiàn)安全漏洞或病毒的出具復測通知書,，限期整改,。項目在技術手段方面的集成創(chuàng)新，充分保障了新技術新業(yè)務運營的可靠性和安全性,，為電信運營商業(yè)務的長期應用和持續(xù)發(fā)展提供了重要的技術支撐,。

3推廣效果

本項目實施從20xx年第四季度正式啟動,，選定了涵蓋前后端的專家組成員，初步確定了評估流程和方式,，開始進行評估實踐。20xx年3月,，根據(jù)實踐,，在評估工作中細分出項目組自評估報告和專家評估報告，重點要求產(chǎn)品開發(fā)方簽字承諾在產(chǎn)品中沒有無關后門和惡意程序存在,，并要求所有省級新技術新業(yè)務必須進行信息安全評估,，通過評估后方能上線運營。20xx年7月,，隨著手機惡意吸費,、用戶隱私泄露等移動互聯(lián)網(wǎng)安全事件的增多，為了更加嚴謹評估移動類新業(yè)務的安全狀況,，引入了技術量化測評,，云南電信開始針對新業(yè)務移動app客戶端，委托具有安全評定資質(zhì)的第三方單位進行移動惡意程序和手機病毒的掃描測評,，不達標的要求整改復測,。從1月開始，云南電信開始委托具有安全資質(zhì)的第三方單位進行新業(yè)務平臺安全掃描測評,，同樣,，不達標的要求整改加固，完成后再次復測,，達標后專家組才簽字通過,。至此，完善而成體系化的云南電信評估流程基本建成,，新技術新業(yè)務信息安全評估的創(chuàng)新實踐對云南電信新技術新業(yè)務運營管理起到了質(zhì)的提升作用,。自20xx年以來，信息安全評估工作已覆蓋云南電信所有部門和單位的新技術新業(yè)務,，業(yè)務類型包括信息服務類,、視頻監(jiān)控類、娛樂類,、移動即時通信類,，產(chǎn)品形式包括web、wap,、app,、itv等類型。在評估過程中通過安全測評確實發(fā)現(xiàn)多起安全漏洞,，甚至是高危漏洞,，有些業(yè)務管理賬號存在弱口令設置,，有些信息發(fā)布功能審查缺失等。通過嚴格評估后,，上線運營的新技術新業(yè)務目前均工作穩(wěn)定正常,，未出現(xiàn)過任何信息安全事故，這無形中為企業(yè)和用戶挽回了潛在的經(jīng)濟損失,。因此,，云南電信的評估工作也得到了集團總部和政府管理部門的肯定。今后本項目提供的評估流程將繼續(xù)嚴格實施,，并有望在中國電信全國體系中推廣,。

4信息安全評估創(chuàng)造性工作的思考

在信息安全評估創(chuàng)造性工作過程中，有以下幾點思考,。第一,，今后的評估工作應分級分類，根據(jù)不同的等級和風險程度,，執(zhí)行不同的評估措施,。如對于涉及視頻監(jiān)控、位置服務和用戶自媒體發(fā)送功能的技術業(yè)務,，應提升測評審查等級,。第二，應加大對評估測評技術的研究和應用,，不法分子的技術手段在不斷翻新發(fā)展,，因此，安全評估測評的技術和方式也應與時俱進,。同時,，信息安全評估過程并不代表一勞永逸，定期業(yè)務抽查復測也非常必要,。第三,，應加大對安全評估和安全技術人員的培養(yǎng)。人才是信息時代的第一要素,，不僅要培養(yǎng)通信和互聯(lián)網(wǎng)人才,，還要重視信息安全專業(yè)人才的培養(yǎng)；同時,，信息安全人員的穩(wěn)定性也不容忽視,。第四，對信息安全評估的建立檔案管理和評估數(shù)據(jù)積累機制也至關重要,，這既是為新技術新業(yè)務安全建檔,，也是信息安全工作管理和經(jīng)驗的積累過程。第五,，信息安全評估是對業(yè)務運營的事前進行安全防范,，與此同時,，事中安全監(jiān)控和技術攔截、事后的應急處置能力也是電信運營商必須同等重視的環(huán)節(jié),。

5結束語

在集團總部規(guī)范總體指導下,，云南電信公司結合國內(nèi)外過去在新業(yè)務新技術運營中遇到的若干問題，逐步創(chuàng)新完善出一套有別于其他運營商的信息安全評估模式,，并成功應用推廣,。通過體系化的信息安全評估審查，新上線的新技術新業(yè)務能有效規(guī)避可能的安全風險和政治風險,，為云南電信業(yè)務和技術平臺的信息化與互聯(lián)網(wǎng)化提供有力保障，此舉對健全我國信息安全技術和管理體制做出了應有的貢獻,。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇三

金龍載譽辭舊歲,，姣龍報喜鬧新春。

2月5日晚18:00某某項目第一屆新春年終總結會在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了,。

公司各職能部門的領導與玉蘭灣項目的員工歡聚一堂,、暢敘友誼、共迎新春,。

我們在一段溫馨的vcr中開始了我們的年終總結會,。

在觀看短片中不管是公司領導還是各個部門的員工都是懷著激動與感動的心。

我看到很多同事的眼圈紅了,，眼睛濕潤了,，這段短片記錄著我們成長的歷程，回顧這一個個感人的瞬間,。

觀看完短片后大家的情緒更是十分激動,，熱烈的討論著短片的內(nèi)容。

看完短片后由喬戈里物業(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場經(jīng)理和各個部門領班給大家做新春致辭,。

在總結完畢后迎來了我們今天活動的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎,。

為此公司為員工準備了豐厚的禮品，以促進在新的一年中有更多的員工加入他們,。

接下來就真正到了全場的重頭戲,，什么呢?當然是吃好、喝好,、玩好的聯(lián)歡會了,。

為了活躍場內(nèi)的氣氛項目為大家準備了豐厚的紅包和游戲小獎品。

總結過去,，展望未來,，在20新歷開篇之際，我們將踏著堅實的步伐,，走穩(wěn)我們的每一步,，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇四

生物制藥新技術新應用論文

[摘 要]生物制藥技術是新世紀最具備潛力的高新技術之一,，也是最具發(fā)展前景的新型產(chǎn)業(yè)。在當今社會發(fā)展中,，它以高速發(fā)展的態(tài)勢為制藥行業(yè)以及人們提供了健康保障,，也為社會經(jīng)濟發(fā)展做出了指導。本文從生物制藥技術現(xiàn)狀入手,，提出了有關西藥制藥應用要點,。

[關鍵詞]西藥制藥;生物技術;制藥;應用

近年來，生物技術,、制藥技術的聯(lián)合日趨全球化,，在整個制藥生產(chǎn)當中居于首位。就以現(xiàn)代化西藥制藥生產(chǎn)技術而言,，它在應用的過程中取得了優(yōu)異的成績,，為制藥行業(yè)的進步做出了巨大貢獻。以生物制藥技術為主的制藥工藝應用不僅為人類解決目前存在病癥提供了技術指導,，也有效的消除了營養(yǎng)不良,、延長人類壽命，提高生命質(zhì)量,。

1.生物制藥技術現(xiàn)狀

當今社會經(jīng)濟發(fā)展中,，生物藥品的開發(fā)與消費數(shù)量驚駭世俗，其開發(fā)資金也十分的巨大,。就改革開放至今,，我國生物制藥技術總體投入了100多億人民幣，無論是在技術上還是設備上,，都投入了相當大的精力,。在目前的生物技術應用工作中，其主要是從基因工程,、酶以及細胞固定化技術和細胞工程等方面入手的,。

1.1 基因工程

在當今的生物研究當中，激素以及多性因子是調(diào)節(jié)人體生理代謝和技能的主要物質(zhì)手段,，其活性強,、臨床效果十分的明顯。但是這些物質(zhì)在自然界中十分的稀少,，從人體以及動物體重大量的攝取難度極大,、來源限度極為嚴格，在供需矛盾上存在著嚴峻的缺陷,。而在現(xiàn)代化生物制藥技術當中,，其為臨床工作的開展提供了廉價、高效的藥品,，為人們身體健康做出了重要指導,。胰島素作為治療糖尿病的主要激素之一,，它在提取的過程中存在著資源匱乏、價格昂貴的特性,，而利用基因工程則有效的解決了這種現(xiàn)象,，并且有效的實現(xiàn)了生物制藥技術的發(fā)展流程和要求。

1.2 酶和細胞固定化技術

微生物在轉化成為酶或者細胞固定化技術的過程中,，這一技術已經(jīng)廣泛應用在各類制藥工藝當中,，逐漸彌補了酶中存在的不足，在制藥領域的應用中極為顯著,，其無論是優(yōu)勢還是在制藥模式上,，都出現(xiàn)了翻天覆地的.變化。生物制藥技術在目前的應用中,，最為常見的技術體系包含了固定化細胞,、特別為生物等等。

1.3 細胞工程

細胞工程是生物工程領域中最受歡迎的一項,，也是最為關鍵的技術體系之一，它的應用為藥物資源開辟,、微生物原料利用提供了充足的技術指導,，為保護生態(tài)平衡發(fā)揮出至關重要的意義。時至今日,，無論是在西醫(yī)還是中醫(yī)方面都有所涉及,，其重要方面的應用數(shù)量高達90%以上，而西藥更為常見,，幾乎涵蓋了西藥生產(chǎn)各個領域,，為西藥生產(chǎn)技術的發(fā)展指明了新方向。

2.生物技術在西藥制藥工程中的應用

近年來的社會發(fā)展中,，生物制藥技術經(jīng)過二十多年的努力已經(jīng)創(chuàng)造出了許多重要的臨床治療藥物,，其年銷售額更是高達70多億。就生物技術的應用進行分析,，它在西藥制藥生產(chǎn)中的應用不僅為需要生產(chǎn)打下堅實基礎,，更是為西藥功能的發(fā)揮提供了更高效的技術水準。

2.1 生物制藥技術在腫瘤藥物中的應用

近年來,，就全球各種疾病引發(fā)的死亡數(shù)量進行分析,，因為腫瘤而引起的死亡率高居榜首，就我國而言,，每年所診斷出的腫瘤人數(shù)高達百萬以上,，因為腫瘤病癥而死亡的人數(shù)高達50萬。就我國每年就腫瘤藥物的研究費用高達一百五十多億,。其中腫瘤作為多種機制導致了復雜的疾病,，現(xiàn)在就早期診斷,、手術、治療等手段的選擇上,，更是呈現(xiàn)出翻天覆地的變化,。我們可以預計，在未來十多年時間里腫瘤藥物會迅速的增多,。如果在利用的過程中將其進行綜合研究和分析,，其整個工作在擴散的過程中都是以下系統(tǒng)化、全面化進行的,。在目前的當今社會發(fā)展的過程中,，整個工作流程的應用都是整個腫瘤治療制劑中最多的一項，它也很快得到廣泛的應用,。

2.2 神經(jīng)藥物

神經(jīng)系統(tǒng)藥物在利用生物技術治療老年癡呆,、腦中風等多種藥物體系，在應用和研究的過程中它包含了胰島素生長因子等多種新藥物的選擇,。目前,，已經(jīng)在許多醫(yī)院的臨床診療工作中得到重視。用于治療末梢神經(jīng)炎和腦萎縮硬化癥的神經(jīng)生長因子(ngf)以及腦源神經(jīng)營養(yǎng)因子(bdnf)都開始ⅲ期臨床試驗,。全國每年中風患者大概60萬,，每年死于中風患者達15萬。現(xiàn)在有效治療中風癥的藥物不多,，特別是很少有可治療不可逆腦損傷的藥物,，cerestal已被證明能對中風患者的腦力有顯著改善和穩(wěn)定作用，已經(jīng)進入ⅲ期臨床試驗,。

2.3 免疫性藥物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起,，如紅斑狼瘡、哮喘,、多發(fā)性硬化癥,、風濕性關節(jié)炎等。我國風濕性關節(jié)炎患者多達4000多萬,，每年花費巨額醫(yī)療費,，很多制藥公司正對這類疾病進行研究。如genentech公司研制出一種治療哮喘的單克隆人源化免疫球蛋白e抗體,，進入了ⅱ期臨床試驗,。美國cetor’s公司開發(fā)出一種用于治療風濕性關節(jié)炎的tnf-α抗體，治療的有效率達80%,。有些公司運用基因療法治療糖尿病,，治療方法是把胰島素基因?qū)氲教悄虿』颊叩钠つw細胞，然后把這些細胞注入人體，讓這些工程細胞可以進行全程胰島素供應,。

2.4 冠心病治療藥物

我國每年有接近一百萬人死于冠心病,，每年都要花費高額的治療費。未來,，防治冠心病的藥物將推動制藥工業(yè)迅速發(fā)展,。cen-tocor′sreopro公司利用單克隆抗體對冠心病引起的心絞痛治療以及對心臟功能的恢復取得了成功，這標志著誕生了一種新型冠心病治療藥物,。隨著基因組科學的建立以及基因操作技術的迅速發(fā)展,，目前基因治療與基因測序技術正在進行商業(yè)化開發(fā)，推動了治療學的發(fā)展,。利用轉基因技術構造轉基因動物和植物,，都以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，以轉基因綿羊為載體生產(chǎn)蛋白酶att抑制劑,，來治療囊性纖維變性和肺氣腫疾病,，進入到了ⅱ、ⅲ期臨床試驗,。

3.生物技術在西藥制藥中的應用前景分析

今后10年生物技術將對當代重大疾病治療劑創(chuàng)造更多的有效藥物,，并在所有前沿性的醫(yī)學領域形成新領域。生物學的革命不僅依賴于生物科學和生物技術的自身發(fā)展,，而且依賴于很多相關領域的技術走向,，例如微機電系統(tǒng)、材料科學,、圖像處理,、傳感器和信息技術等,。盡管生物技術的高速發(fā)展使人們難以作出準確的預測,，但是基因組圖譜、克隆技術,、遺傳修改技術,、生物醫(yī)學工程、疾病療法和藥物開發(fā)方面的進展正在加快,。除了遺傳學之外,，生物技術還可以繼續(xù)改進預防和治療疾病的療法。這些新療法可以封鎖病原體進入人體并進行傳播的能力,，使病原體變得更加脆弱并且使人的免疫功能對新的病原體作出反應,。這些方法可以克服病原體對抗生素的耐受性越來越強的不良趨勢，對感染形成新的攻勢,。

4.結束語

綜上所述,，隨著現(xiàn)代生物制藥技術的不斷研發(fā)與應用，在西藥制藥中如何合理,、科學應用生物制藥技術,，將成為影響現(xiàn)代西藥制藥行業(yè)發(fā)展趨勢的重要因素,，也是提高整體醫(yī)藥生產(chǎn)水平和工藝的關鍵。

參考文獻

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[2] 胡顯文,，陳惠鵬，湯仲明,，馬清鈞.美國,、歐盟和中國生物技術藥物的比較[j].中國生物工程雜志，.

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇五

對于銷售工作者而言,，寫工作總結是工作中非常重要的一件事,，因為從總結中能發(fā)現(xiàn)不足，揚長避短,。為了令各位銷售員了解工作總結怎么寫,，以下整理了一則銷售部八月份工作總結范文，僅供各位參閱,。

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合__總經(jīng)理在200_年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：做好銷售工作計劃，細分市場,，建立差異化營銷

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點,，將__的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集 做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源,。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成__任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時,，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇六

信用卡業(yè)務新規(guī)

銀行將擁有更多自主權,，今后申卡可“貨比三家”

1月1日正式實施的《關于信用卡業(yè)務有關事項的通知》，對信用卡的計息規(guī)則,、免息還款期,、最低還款額等做出重大調(diào)整，取消了滯納金,、超限費,，提高了預借現(xiàn)金每日限額，將給廣大“卡奴”們帶來實實在在的利好,。

新規(guī)帶來四重福利

透支利率實行上限下限管理,，上限為日息萬分之五，下限為萬分之五的0.7倍,。信用卡透支的計結息方式,，以及對信用卡溢繳款是否計付利息及其利率標準，由發(fā)卡機構自主確定;

免息還款期和最低還款額待遇的條件和標準等,，由發(fā)卡機構自主確定,。這意味著，免息還款期或超過目前最長的60天,、最低還款額可低于透支額的10%;

取消滯納金,，持卡人違約逾期未還款，可與銀行通過協(xié)議約定是否收取違約金,，以及相關收取方式和標準;發(fā)卡機構向持卡人提供超過授信額度用卡服務的,，不得收取超限費;

完善了信用卡預借現(xiàn)金業(yè)務,，持卡人通過自動柜員機提現(xiàn)的每卡每日累計額由元提高至1萬元,。

申卡可看六點要求

央行信用卡新規(guī)給了銀行更多自主權,，勢必帶來產(chǎn)品的個性化和差異化,，這也是各方所樂于看到的,。今后辦卡可先看銀行提供的這六點要求,，選擇最適合自己的信用卡。

一,、透支利率

信用卡透支利率實行上下限管理,，透支日利率最低可到萬分之三點五，選擇透支利率最低的銀行自然可減少利息支出,。此外,，信用卡透支的計結息方式、溢繳款是否計付利息及其利率標準都由發(fā)卡機構自主確定,，也值得比較一下,。

二、免息期

新規(guī)取消了免息還款期最長60天的規(guī)定,，由發(fā)卡機構自主確定,，免息期的長短也將成為申卡的重要參考指標。

三,、“違約金”

申卡時一定要比較一下銀行“違約金”收取的比例問題,，挑選最劃算、最經(jīng)濟的銀行,。

四,、預借現(xiàn)金

信用卡預借現(xiàn)金業(yè)務包括現(xiàn)金提取、現(xiàn)金轉賬和現(xiàn)金充值,，辦卡前一定要了解現(xiàn)金提取額度,、現(xiàn)金轉賬額度及手續(xù)費標準，更重要的是應了解銀行是否允許用信用卡給微信,、支付寶充值,，這可以讓持卡人使用更多的透支額度。

五,、最低還款額

新規(guī)取消了首月最低還款額不得低于當月透支余額的10%的規(guī)定,，改由發(fā)卡機構自主確定。對于資金不寬裕,、還款能力較差的人來說,，最低還款額越低當然越好了，但需要注意的是還了最低還款額仍然會被收取透支利息,。

六,、盜刷賠償方式

新規(guī)鼓勵發(fā)卡機構通過商業(yè)保險合作和計提風險補償基金等方式， 依法對持卡人損失予以合理補償,。辦卡前可比較各銀行的信用卡盜刷賠償方式,，選擇保障最有力的。

延伸閱讀：

信用卡新規(guī)將在20元旦開始實施,，每一次關于政策的導向都涉及廣大用戶的利益,。一張卡包羅萬千,，一本書也道不盡其中奧妙之處。但只要你在關鍵時候掌握幾點,，就能秒懂政策的導向,。對于信用卡知識的碎片化學習讓自己懂了不少的套路，從懵懂騷年到達人的進階其實就是那么幾步,。

貨比三家,，挑卡如挑商品 大額信用卡辦理

用過信用卡的朋友都知道，信用卡透支利率是統(tǒng)一規(guī)定的0.05%(萬分之五),，新規(guī)調(diào)整后設立上下限,，上限為0.05%，下限為0.05的70%,，也就是0.035%,。透支利息區(qū)間為0.035%~0.05%。這樣市場化的利率針對營銷而言,，可以用透支利率的實惠程度吸引客戶開卡用卡需求,。作為廣大消費者的一員，利率的高低決定了自己可以貨比三家,，我信用良好還怕你不批?

違約金不是滯納金,，是有底線的 大額信用卡辦

銀行取消了超限費，把滯納金改為違約金,。

――什么是超限費?超限費就是持卡人超過發(fā)卡銀行批準的信用額度的用卡行為,。(此種情況臨額最容易導致超限行為的發(fā)生，超出額度部分在入賬前沒還清,，按超出部分收取5%手續(xù)費,，部分銀行為10%);

――什么是滯納金?滯納金就是持卡人在信用卡到期還款日實際還款額低于最低還款額，最低還款額“未還部分”要收取滯納金,，并統(tǒng)一規(guī)定滯納金費率為未還的5%,，而且還要計息;

銀行除了設立違約金為最低還款額未還部分的5%收取外，與滯納金統(tǒng)一費率規(guī)定不同,，設立了違約金最高收費的上線和下限,。如華夏最高標準是500元或2000元，如農(nóng)行的違約金最低收費標準為1元,。違約金的收取,，由持卡人與銀行決定，有商有量好過沒有自主權,。

方便快捷也謹防手續(xù)費 大額信用卡辦

atm辦理信用卡現(xiàn)金提取業(yè)務的限額由現(xiàn)行每卡每日累計人民幣2000元提高至人民幣1萬元,。以前就提醒過大家，能刷卡消費的盡量刷卡,。預借現(xiàn)金因為手續(xù)費和利息的雙層費用而變得不那么收歡迎,，但緊急情況還是迫切需要的,。目前我們都是習慣性都是通過信用卡app發(fā)起提現(xiàn)申請，被扣了手續(xù)費后,，預借現(xiàn)金就到了app綁定的儲蓄卡,，但次日開始計息,。如果我們習慣了使用某寶某信支付,，又要綁定儲蓄卡進行充值。政策規(guī)定可由銀行自行確定是否允許預借現(xiàn)金額度的資金劃轉到本人在非銀行支付機構開立的支付賬戶,?？吹谌Ц镀脚_與銀行談判的實力了，如果可以,，這種互通共贏是值得消費者表揚的,。

本意不是為你逾期減負，還要留心 大額信用卡辦

取消了超限費,，改滯納金為違約金,，其實對于一大部分人來講，就是知道原來有這么一回事(他們并不擔心逾期不還,，全因養(yǎng)成準時還款的習慣),。但是對于一小部分人來講，逾期的代價費用減低了,。沒有超限費可言,，只有違約金，而違約金是一次性收取,，不會再產(chǎn)生利息,。但不要抱有逾期代價減少的僥幸心理，超額部分還是會收取利息,，逾期不還,，同樣會影響你的個人信用記錄。

以上是小編整理的有關2017信用卡業(yè)務新規(guī)相關內(nèi)容,，希望大家喜歡!

[2017信用卡業(yè)務新規(guī)]

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇七

新技術引領新教學培訓總結

數(shù)學組――微課程應用與實踐的思考

伴隨著啟動儀式時激動不已的心情,，數(shù)學組的教師們打開了課程模塊。首先,，按照要求,，全體教師上傳了自己的《任務單》；然后,，大家紛紛開始投入到各自的研修學習中,，全組成員共同研討，收獲知識,。高二數(shù)學組全體老師們收看了上海市特級教師周飛的《微課程應用實踐與思考》,，收獲很多,，當然也有不少對自身和當下教育的思考。

語文組――科技改變教學

在學校的啟動儀式結束后,，語文組全體老師積極行動,，教研組長邴老師召開研修學習會議，帶領大家圍繞“技術改變教學”這一主題,，針對“微課程的設計與應用”的學習套餐,，從研修計劃、課程選擇,、疑難問題等方面進行討論,，群策群力。會后,，各位老師紛紛制定自己的任務清單,，認真上研修視頻等資料，廣泛討論疑難問題,，整個教研組的培訓高效而有序,。尤其值得注意的是，炎炎夏日,，身懷六甲的隋有瑜老師依然準時參加研習培訓,，從早至晚全程認真參與。

今年研修主題較往年更注重技術在教學中的應用,，期待今年的遠程研修在更新我們的理念的同時,，能真正為我們的日常語文教學帶來技術的革新。

英語組――研修中收獲提升

20xx年山東省高中教師暑期遠程研修的序幕今天正式拉開,，圍繞著“微課程的設計與運用”這一主題,，借助研修平臺和網(wǎng)絡課程，我們將開始為期5天的遠程研修,。在上午的青島三中遠程研修啟動儀式上,，學校領導對去年的研修情況進行了回顧與點評，同時也給大家提出了本次研修的要求,，鼓勵每位教師在高質(zhì)量的完成一名合格學員必須的作業(yè)之外,，力爭發(fā)表更優(yōu)質(zhì)的文章、隨筆,、深入進行研討,，力爭每一名學員在遠程研修的過程中都有一個大的`提升。

政治組――交流,、思考,、提升

經(jīng)過研修第一天的學習，我們首先明確了這次研修的任務和目標，并學習了作為學員的學習要求,，明確了合格學員的基本要求和優(yōu)秀學員的評價標準,，從而激勵每位學員在動手操作上和對待作業(yè)態(tài)度上有了新的認識和新的要求。通過第一天的認真學習,，我們每位學員很圓滿的完成了自己的各項任務,。還有的老師已經(jīng)通過結合日常的教學發(fā)表了自己的感言。

歷史組――研修讓我們更自信

本次研修圍繞微課程這一先進的教學理念展開,，對于指導實際教學有很大幫助,，因此，從研修開始前的選課階段,，我校歷史組的全體教師便給予了高度重視,，對每一項選課內(nèi)容都進行了認真對比和討論,。研修開始后,，在研修組長隋芳芳老師的帶領下，我們?nèi)w組員針對當天的研修內(nèi)容進行了集體討論,，大家對于如何更好地利用本次研修促進教育教學技能的提高,，如何認識微課的問題，進行了熱烈的討論,。大家普遍認為,，本次的研修主題與國際接軌，既有助于更新教師們的教育理念,，又符合我國現(xiàn)行的新課程標準要求,，貼近教學，因此具有非常大的實用價值,。

物理組――更新理念,，變革技術

一年一度的暑期培訓又開始了，今年的培訓與往年有很大的不同,。今年的培訓更有實效,，更具體，更多樣,。教師可以根據(jù)自己的喜好進行選課,。物理組全體成員積極參加學習、研討以及集體觀看培訓視頻,。在集體學習之后又進行了熱烈而充分的研討,。

綜合組――遠程研修，夏日逐夢

一年一度的“盛事”――遠程研修,，如約而至,。綜合組的全體老師投入到了這個修煉和提升自己的研修學習當中去。張海紅老師在任務單里提到了這兩點：“一是如何讓學生真切感受、理解教師期待給予的情境,；二是學會制作高質(zhì)量的微課程,，掌握獲取多媒體資源等的能力?！狈吕蠋熢谌蝿諉卫锾岬搅恕拔蚁Ｍ軌蚪柚夹g應用,，解決學生的層次化問題”。王麗老師提到了“在制作微視頻和設計微課程時,，如何更好的做到creativity（創(chuàng)新）,， innovation（創(chuàng)意）， and change（變革）,。崔麗娟老師提到了” 屏錄軟件以前我使用的是屏錄專家,，但屏錄專家存在屏幕固定、分辨率,、格式轉換,、丟幀等問題，一直很想嘗試一下其它軟件的使用,，這次我選擇camtasia軟件的學習,，希望學習到更好的操作技能與技巧。孫少軼老師提到了“通過微課程,，以小現(xiàn)象,、小策略、小故事等服務于教學目標,、教學任務,，貼近社會，聯(lián)系生活,，有針對性地解決問題,。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇八

新轉河新理念新技術論文

[摘要]古老的轉河以嶄新的面貌展現(xiàn)在人們的面前，設計中特別注意了水利與防洪,、景觀,、生態(tài)、文化的結合,，本文介紹新轉河設計所采用的新理念,、新技術和新材料。

[關鍵詞]轉河,、生態(tài),、景觀、文化,、新理念,、新技術、新材料

歷史上的轉河，西起西直門高梁橋東到北護城河,，連接長河的下游,。是19詹天佑修建京張鐵路時河道改線形成的，是城北地區(qū)防洪,、供水的主要河道,。上世紀80年代轉河被填埋，改為暗溝,。

新建轉河從長河北展后湖至北護城河,全長3.7公里,，水面寬度15～25米。防洪排水標準按一遇洪水設計,，1一遇洪水校核,。全線通航。新建船閘1座,、橋梁13座,、碼頭2座、補水閘1座,。

轉河的先天條件并不好,，在密集的樓群中穿行,，我們還是想盡辦法,，讓河里充滿綠色和生命。在水利與景觀,、防洪與生態(tài),、親水與安全、歷史與現(xiàn)代的結合上作了一些成功的探索,。新轉河的設計采用了以下一些新思路,、新技術。

1.先進的設計理念

新轉河的設計更新了傳統(tǒng)的治水思路,，體現(xiàn)了從功能水利向資源水利,、生態(tài)水利、景觀水利的轉變,。在整個河道設計中的每一個細節(jié)體現(xiàn)了“以人為本,，宜寬則寬，宜彎則彎,，人水相親,，和諧自然”的新理念。

2.明確的景觀設計主題思想

轉河景觀設計的主題思想是“連接歷史,，通向未來”,。使自然景觀和人文景觀相得益彰，在滿足防洪、排水,、通航的前提下,，改善生態(tài)環(huán)境。在3.7公里的水線上建造六大主題水景――歷史文化園,、生態(tài)公園,、疊石水景、濱水游廊,、親水家園和綠色航道,，40余個景點。13座橋梁做到“一橋一景”,。

其中歷史文化園體現(xiàn)的是“長河遺夢,，踏青觀柳”。明清兩代,，河道兩岸綠樹成蔭,，春夏之季，引來無數(shù)文人墨客,，提詩賦詞,，風靡一時，久而久之形成了長河觀柳的風俗,。走過花紅柳綠,，漫步在綺紅堂碼頭、長河故道遺址,、高粱橋等歷史遺跡,，你會感受到長河往日的輝煌，仿佛重回八百年前的光鮮,。在生態(tài)公園你可以感受自然,，辨認水生植物，與水,，與生命,，與自由為伴。在疊石水景你可以聆聽流水匯出的合唱,，讓蒸騰的水汽滋潤你的心田,。在濱水游廊你可以重復南方水鄉(xiāng)溫良的記憶，解讀卵石雕塑的寓意,，讓水撥動你的心弦,，享受咖啡的溫暖。在親水家園你可以與水親密接觸,，順河嬉戲,，堆沙筑壩,。在綠色航道你可以做一次綠色的航行，暢想美好的未來……

景觀設計使濱水地區(qū)營造成尺度近人,、環(huán)境宜人,、設施為人的親水空間。突破了以往河道水,、人,、景分離的設計。讓河道恢復自然的屬性,，河水回歸為生命系統(tǒng),，讓人親近于水，從河水中享有快樂,。把光感和聲控技術運用到了疊石,、水墻等景觀中，體現(xiàn)現(xiàn)代科技的進步,。

3.體現(xiàn)水利與歷史,、文化的結合

3.1在開挖轉河過程中注意對文物的保護，新建轉河有一段與原來古轉河完全符合,，恢復了一段古河道,。把北京很有名的古高梁橋的橋體展現(xiàn)了出來，人們現(xiàn)在能夠看到古高梁橋非常美麗的橋體形象,。對長河碼頭遺址也做了精心的保護,。

3.2利用濱水游廊東岸比較高的立墻，鐫刻水上詩林,，反應北京水利的發(fā)展史,，同時采用名家名字名詩，這讓人們可以從中看到北京水的歷史不斷演進的過程,。在親水家園北岸設計“歷代龍韻”雕塑墻，展示中華民族龍的形象不斷演化的過程,，使我們感到中華龍韻的風采,。

4.擴大水面保護水質(zhì)

水工結構擋土墻的頂部在常水位（46.000~46.200m）以下，在墻頂斷續(xù)的警示標志象征性的劃分出主航道,，墻頂外側形成淺水灣種植臺,，淺水灣的設計增大水面面積9000平米，使轉河的水面面積達到70000平米,。同時采用下文所提到的一系列手段保護水質(zhì),、凈化水體。

5.采用生態(tài)駁岸

尊重自然的水循環(huán),，軟化河底及河坡,，促進地表水和地下水的交換,。滯洪補枯、調(diào)節(jié)水位,，恢復河中動植物的生長,，利用動植物自身的功能凈化水體?；貧w自然,，恢復生物多樣性，使河水回歸為生命系統(tǒng),。轉河生態(tài)駁岸的做法有：駁石護岸,、sureblock護岸、仿木樁護岸,、舊輪胎護岸等,。筑魚巢，使魚兒,、青蛙,、螺螄、大蚌等提供棲息,、產(chǎn)卵,、繁衍、避難的場所,，從而更好地形成河流生物鏈,。即使是在條件非常局促的綠色航道區(qū)段也布置了人工濕地。

6.種植水生植物和野生植物

轉河河道內(nèi)種植了荷花,、茭白,、菖蒲、蘆葦,、茅草等幾十種水生植物和野生植物,，使這里成為水生植物的展示地，同時隨著水際植物群落的形成,，使許多水中動物和昆蟲也得以棲居,、繁衍。讓人們能有機會欣賞到自然生態(tài)和野生植物之美,。同時這些水生植物又吸附水中的有機物,，凈化水體。水生植物,、野生植物,、低矮灌木叢與高大樹木的層次與組合，考慮城市綠化的輻射與聯(lián)系,，體現(xiàn)了與城市綠化結合,，考慮了綠化擴展的可能,。符合濱水自然植被群落結構，建立產(chǎn)生植物生物棲息地,。這些自然群落具有較高的生產(chǎn)力,，能夠自我維護，只需適當?shù)娜斯す芾?，?jié)省人力,、物力。

7.讓河水循環(huán)流動起來

水是環(huán)境空間藝術創(chuàng)作的一個要素,，能賦予環(huán)境自然又獨具柔美和韻味,。可以造成多種格局的景觀,，藝術地再現(xiàn)自然,。充分利用水的流動、多變,、滲透,、聚散、蒸發(fā)的特性,。用水造景,、動靜相補、聲色相襯,、虛實相映,、形影相依，產(chǎn)生特殊的藝術魅力,。通過水與石的親密接觸,，產(chǎn)生不同的聲音效果，使原本靜默的景觀產(chǎn)生不息的律動和活潑的生命力,。

沿河設計了大量的瀑布,、水簾洞、溪流,、水墻,、水槽，讓河水循環(huán)流動起來,，既凈化水體，又有較好的立體水景觀效果,。

8.采用透水路面

人行步道全部使用透水磚,，景區(qū)園路采用透水的嵌草青石板、汀步石等做法,。透水路面具有良好的透水,、透氣性能,，可吸收水分和熱量，減輕城市排水和防洪壓力,，雨后不積水,，有利于雨洪利用。

9.卵石排水溝

可以使雨水迅速滲入地下,，補充土壤水和地下水,，保持土壤濕度，改善城市地面植物和土壤微生物的生存條件,。

10.全透型排水管的應用

傳統(tǒng)的擋土墻排水管一般都是3～5m設一道,，在墻后排水管端部填一些砂礫料，但是墻后縱向沒有連接這些排水管的排水設施,。在轉河的設計中,，采用了全透型排水管做為連接每個排水管的縱向排水通道，使擋土墻后的地下水可以迅速排出,，利于擋墻結構的穩(wěn)定,。

11.雨污水分流、排水出口安裝鴨嘴閥

轉河治理的同時進行了全部的污水截流和雨水工程改造,，使污水進入市政污水管網(wǎng),，雨水入河。由于部分雨水入口高程低于河道的景觀水位,，為了保證正常運用時河水不外流,，下雨時雨水管的暢通，雨水口設計了鴨嘴閥,。這種閥件的應用充分保證河道不受雨水管道流入污水的侵擾,，同時又保證了河道用水不會通過雨水管道流失。

12.地下連續(xù)墻技術首次應用于河道永久擋墻

地下連續(xù)墻技術以往廣泛應用于水利行業(yè)的地下防滲墻,、建筑行業(yè)的深基坑支護等,，是一項十分成熟的技術，但是應用于河道永久擋墻還是首次,。

轉河建于城市中心區(qū),，兩岸有很多高大建筑物不能拆遷，在學院路和地鐵車輛段處樓房距離河道擋墻最近處只有4.0m,，且期間還有大量地下管線,，河道擋墻不具備開挖條件，傳統(tǒng)的擋土墻不能滿足工程需要,，在轉河工程設計中經(jīng)過多次專家的論證,，采用了地下連續(xù)墻結構，并在施工過程中同期埋設了測斜儀,、鋼筋計,、應力計等監(jiān)測設備,。監(jiān)測顯示變形均在設計允許范圍以內(nèi)。這項技術的采用節(jié)省了6棟樓房的拆遷和大量地下管線的改移,，為工程的順利實施創(chuàng)造了良好的條件,。

13.首次利用岸邊擋墻結構形成游廊空間

轉河在學院路段右岸采用了游廊設計型式，所謂“游廊”即是在擋墻滿足抗滑,、抗傾的結構要求情況下充分利用河道的豎向空間,，形成利于人接近水面的地下空間。轉河的河道水面高程為46.00~46.20m左右,，學院路段岸頂高程在49.50m左右,，利用豎向3.5m空間形成了上下兩層宜于游人休閑娛樂的空間。這一擋墻型式的`首次應用,，為在城市狹窄空間營造人水相親的立體河岸開拓了思路,。

14.舊物利用

在河道沿岸，卵石,、老條石,、老木根、廢舊的輪胎,、廢棄的混凝土排水管,、邊角廢料等這些看似無用的東西，都被變廢為寶,，充當以護岸或景點用料,，或?qū)τ晁⑽鬯?、電信電纜井及無法拆除的障礙物等進行了仿木,、仿石技術處理，構筑出一道道讓人稱道的,、與整體協(xié)調(diào)一致的風景,。

濱水游廊東岸兩段的卵石墻浮雕，大小不等的卵石均被拼湊到了一起,。圓潤的卵石彌漫著歲月的味道,，就像轉河經(jīng)過歲月的洗禮，才有了今天的魅力,。在北側的浮雕上,，日月的穿梭，“小橋,、流水,、人家“的情景被象形地刻畫出來，讓人看后頓生詩情畫意,。而南側,，說是浮雕不過就是將卵石簡單地鋪于墻體，并毫不修飾的用鋼筋編織的網(wǎng)將其罩籠,。這樣的布局,，不覺就讓空氣中多了幾許的寧靜。鋼筋網(wǎng)住的不僅是一墻的卵石,，也讓時光在此凝固,、定格。

15.自動化控制

沿線安裝自動化監(jiān)控系統(tǒng)及水質(zhì),、水量自動監(jiān)測設備,，船閘、水泵,、燈光可實現(xiàn)自動化控制,。特別是疊石水景河段的設計，采用了先進的紅外線控制技術,，做到“船到水落,，船走水止”。

16.先進的照明設備

夜景照明的設計綠色節(jié)能,，避免光污染,，通過光、色,、影來體現(xiàn)轉河悠遠寧靜,、自然宜人的風姿。不同燈光都起著不同的作用,。漸變的光纖,，跳躍的彩燈，用光的語言為你指引方向,。而凝重的輪廓燈和幽暗的景觀燈,，則讓所有的景物在暗夜中散發(fā)著誘人的光澤。亦真亦幻,，仙境般的絢爛,。當所有的光線映到河里，色彩斑斕,。

結語：治理后的轉河在滿足防洪,、排水、輸水的功能同時,，以它蜿蜒曲折的走勢,、寬窄不一水面、高低錯落的河岸給高樓林立的城區(qū)增添了活勃的氣氛，給久居鬧市的人們增添了幾分恬靜,。

轉河是一條水利之河,、生態(tài)之河、景觀之河,、文化之河,、信息之河及快樂之河。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇九

新幼兒教師年終述職匯報

今年8月,，我光榮地成為了一名幼兒教師,。半年時間轉瞬即逝，在這半年里,，我完成了由學生到教師的角色轉變,。回首這半年,，我有許多的感受和體會,，特作一回顧和總結。

首先,，我在領導和同事的關心幫助下,，順利地完成了領導布置的各項工作任務。鑒于社會上一些人對幼教職業(yè)存在一定的誤解,，認為我們幼教老師上課的內(nèi)容都是信手拈來,，比較隨意。我盡可能地通過家校路路通,，和家長保持聯(lián)系,，及時地把我們教的知識告訴家長。另外,，還要求家長配合教師準備一些教具,、玩具等物品，讓家長和我們共同教育孩子,，為孩子謀發(fā)展,。我還把每周的計劃按時貼出來，讓家長提前知道我們本周的活動和安排,。并且,，還為我們班的幼兒特別制定了表格——“我的成長我做主”，對幼兒的一日生活給予客觀的評價,。對此,，家長只要看一下表格，就能夠?qū)⒆拥囊蝗毡憩F(xiàn)情況知道得一清二楚,?！拔业某砷L我做主”成了我和家長交流的一個平臺,。團結就是力量。園長也總是這樣要求我們,。在這樣的良好氛圍中,，半年工作下來，我有了更深刻的體會,。而爭創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)園,，也許需要我們付出很多，但我相信,，只要我們團結奮斗，我們的汗水就一定會取得回報,！

其次,，在培養(yǎng)孩子方面，我做了積極的探索,，并取得了一定的成績,。在“成長的足跡，第五屆全國幼兒創(chuàng)意美術大賽”中,，我指導的幼兒徐達偉的書畫類作品《海底世界》,、《快樂的周末》分別獲得了特金獎和銀獎，丁志豪的手工類作品《紙娃娃》和《樹葉貼花》獲得了金獎,。

第三,，我嚴格遵守幼兒園的各項勞動紀律。并且把幼兒園的規(guī)定滲透到對幼兒的管理中去,，以身作則,，為幼兒做好模范帶頭作用。

第四,，我還積極地在行知論壇上上傳我們班的最新活動情況,，讓大家關注我們的進步和變化，看到我們的成長,。

作為一名新教師,，一切都剛開始。但我相信,，在幼兒教育這條路上,，只要我付出十二分的努力，就一定能夠不斷取得進步,！

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十

尊敬的各位領導,，親愛的各位同事：

大家好，在演講之前,，我想首先感謝xx公司為我們提供了這樣一個展示自己平臺,，也感謝領導及策劃人員對此次活動的重視及周密的安排，今天是周末，如果不是最近xx的空氣污濁,，還將感謝上帝能讓我早早的見到升起的朝陽,，并和親愛的同事們坐到一起，緊張成一片,。

我叫xx,，今年25歲，20xx年畢業(yè)于西安石油學院計算機信息管理專業(yè),，進入中石油之前,，曾在xxx做市場管理，20xx年9月父親不幸車禍去世,，本著照顧病弱的母親和正在大學校園就讀的妹妹回到xx,，成為中石油的一名員工。

參加工作以來,，我一直踐行“認認真真工作,，踏踏實實做人”的處世原則，尊敬領導,，團結同事,，關心集體，嚴格遵守公加油站站長競聘演講司和加油站的各項規(guī)章制度,，很快就適應和掌握了加油站現(xiàn)場操作工作,。

因個人素質(zhì)和表現(xiàn)較好，工作僅一個月就被聘為石空加油站前庭主管,。

此后,，我在做好銷售工作的同時，利用下班時間認真學習加油站《口袋書》和《員工培訓教材》,，并在工作中嚴格執(zhí)行,。

這一年多的加油站基層工作經(jīng)歷，使我對加油站的整體工作有了一個較全面的認識,，收獲和感觸頗多,。

20xx年7月承蒙各位領導賞識，我有幸被選拔參加集團公司成品油銷售系統(tǒng)職業(yè)技能競賽培訓,，系統(tǒng)的接受了油品儲運調(diào)和操作工工種的培訓,，并最終代表寧夏銷售公司出征集團公司在江陰舉行的總決賽。

總之,，這些工作經(jīng)歷既鍛煉了我的工作能力,，又豐富了我的人生閱歷，使我成長,、成熟,。

我一直無法忘卻非典時期那段刻骨銘心的應聘經(jīng)歷,，無法忘卻站在一米之外傾聽主考官從厚厚的口罩中發(fā)出模糊的提問，無法忘卻進入企業(yè)后,，領導說要想實現(xiàn)自己的價值要有鐵一般的意志,，無法忘記自己站在西安市車水馬龍的大街上咬著牙發(fā)誓若干年后我回首的不僅僅一段簡單的過程，創(chuàng)業(yè)的激情開始在我的意識中蕩漾開去,，彌漫了我的整個靈魂,。

我想要說的是，感謝中國石油接納了我,，感加油站經(jīng)理競聘演講報告謝中國石油讓我成為寶石花中驕傲的一員,，從進入中國石油的那一刻起，我對自己的媽媽說,，這將是一個新的開始,，我將以不懈的努力報答無時不刻關心我們的石油公司，以及無時不刻惦念著我們的人們,。

在xx加油站工作期間，我曾任發(fā)油員,、營業(yè)員,、分帳等職并任xx加油站團支部書記，在領導的衷衷教誨之下,，在同事熱情的幫助之下,，我以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，豐富的創(chuàng)造力及謙遜的學習態(tài)度得到領導及同事的喜愛及信任,。

我深知學習是提高自身素質(zhì)的最佳途徑,，在站內(nèi)，我向加油站領導及同事們努力學習加油站管理規(guī)范,、帳務知識,、安全知識及專業(yè)操作技能，業(yè)余,，我抱著極大的興趣學習組織與管理概論,、營銷管理、心理學,、客戶管理,、人力資源管理等等專業(yè)理論知識，以不斷提高自身的理論水平及素質(zhì)修養(yǎng),，希望能在工作過程中加以運用,。

在xx加油站工作期間，還參與制訂了xx加油站員工考評細則,、員工學習培訓計劃及培訓內(nèi)容,、qhse管理體系,、溫馨提示ci設計，得到領導及同事的一致好評,。

兩年的工作經(jīng)歷,，使我對加油站有了一個較深的認識，加油站作為石油行業(yè)的銷售終端,，承載著行政管理,、營銷管理、客戶管理,、人力資源管理,、財務管理等等一系列職能，是一個創(chuàng)造效益的,、有機的,、完整的、負有社會責任的實體單位,。

隨著信息技術的飛躍發(fā)展和知識型經(jīng)濟的出現(xiàn),，加油站的運作與管理正在發(fā)生前所未有的變化。

如今的加油站管理不在是傳統(tǒng)意義上的功能性管理,，而是一種基于新的經(jīng)營理念的集成化管理,，其目的在于整合加油站的有效資源，最大限度的發(fā)揮團隊和所有員工的智慧和創(chuàng)造力,，使加油站保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

因此，我們將要面對的加油站,，首先是一個學習型的組織,，每一個加油站的管理者或普通員工都必須把學習放在重要的位置，強化專業(yè)學習,，加快知識更新,，切實提高技能，全面完善自己,，從而達到自我管理的內(nèi)涵式發(fā)展目標,。

零售市場的放開讓中國石油面臨著日益激烈的市場競爭，而所有競爭歸根到底是人力資源的競爭,、智力的競爭,，高素質(zhì)的管理者與高素質(zhì)的員工是實現(xiàn)企業(yè)變革和創(chuàng)新、振興和發(fā)展的必要條件基礎,。

以上是我所具有的一點點“資質(zhì)”,，希望能得到領導和同志們的認可，如果在此次競崗中得到領導和同志們的支持,，能夠從事xx加油站現(xiàn)場經(jīng)理這一工作,，我將從以下幾個方面展開工作：

抓安全,。

安全操作和安全管理是加油站經(jīng)營的基本保證。

安全工作處于加油站一切工作的首位,，抓安全就是抓效益,。

這就要求我從以下幾個方面著手做好加油站安全工作，防患于未然：一是定期對員工開展各種安全知識和安全技術培訓,；二是落實好加油站閉路循環(huán)檢查法,，進行定時、定期巡檢,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,；三是組織員工定期進行各種應急預案的演練；四是落實好“六條禁令”和各項安全管理制度,，從源頭上杜絕事故的發(fā)生,；五是搞好與社區(qū)及居民的關系，與周邊群眾做到聯(lián)防聯(lián)動,，群防群治,。

抓市場。

xx加油站地處原xx鄉(xiāng)街上,，位于省道101線與中宣公路交叉處,，北距中寧縣城5km，是寧夏南部地區(qū)各縣市前往中寧以西以北地區(qū)的必經(jīng)之地,。

隨著中衛(wèi)天景山礦山開發(fā)和國家3a風景名勝區(qū)———寺口子景區(qū)建設加速，以及中寧縣城城市框架的進一步拉大,，xx加油站的區(qū)位優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn),。

因此，在將服務對象鎖定在周邊近4000農(nóng)業(yè)人口和企事業(yè)單位,、過境車輛的同時,，我將積極獲取各種信息，緊跟各項工程建設步伐,，主動出擊與客戶聯(lián)系,，大力開發(fā)機構用戶，確保完成年度銷售任務,。

抓服務,。

質(zhì)量+服務=中國石油。

服務就是經(jīng)營,，服務就是效益,。

首先，必須對員工的服務進行精細化,、量化,、規(guī)范化,。

緊緊抓住公司開展職業(yè)技能鑒定和勞動競賽活動的契機，對員工進行崗位練兵,，提升服務水平,。

要求員工高標準、規(guī)范化做好加油服務“十三步”曲,，并且對每一個步驟的用時進行量化,，動作精細化，做到微笑服務,，禮儀服務,，用心服務。

讓顧客從加油員熟練的操作,、規(guī)范的動作上看到員工,、加油站的服務水平,，最終實現(xiàn)用服務吸引顧客,，用感情留住顧客的目標。

其次,，圍繞客戶需求,，延伸服務內(nèi)容,。

充分利用加油站區(qū)位優(yōu)勢，開展非油業(yè)務,，豐富便利店商品,，方便周邊居民以及過往顧客的生活需要。

向顧客介紹便

利店商品,，培養(yǎng)顧客加油站消費意識,，推進顧客逐步由加油順便購物向購物順便加油轉變。

向顧客灌輸加油站———生活服務區(qū)的理念,。

為顧客提供附加服務,，如提供修車工具，雨季為顧客提供借傘服務,，提供開水等,。

抓“2+x”現(xiàn)場管理，展示“簡潔,、秩序,、士氣”的企業(yè)形象。

一是要落實定期巡檢制度,，按照《加油站管理規(guī)范20xx版》（操作部分）的要求,，明確加油站各崗位職責，督促員工做好本職工作，執(zhí)行加油站閉路循環(huán)檢查法,，做好加油站綜合日巡檢工作,。

每天到現(xiàn)場對巡檢情況逐點進行復核，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行處理并做安排,，做到規(guī)定動作要做準,，堅絕杜絕自選動作。

二是要做好物品定置化管理工作,。

嚴格執(zhí)行《加油站細節(jié)管理手冊》和三定”工作的要求,，實現(xiàn)加油站“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)部制度,、統(tǒng)一服務規(guī)范,、統(tǒng)一物品擺放”的“四統(tǒng)一”。

抓隊伍建設,，讓加油員成為加油站的活品牌和形象代言人,。

加油站的加油員是和消費者接觸最密切的員工，他們的行為和心態(tài)直接影響到顧客的滿意度和忠誠度,。

因此,，必須采取積極有效的管理措施，激發(fā)加油員的工作熱情和參與意識,，真正實現(xiàn)加油員的“活品牌”效應,。

一是利用自己的市場營銷知識和較寬的知識面為員工定期開展各種形式多樣的培訓，落實各項學習計劃,，提高員工對中國石油自有品牌的認知度,，認同感和企業(yè)自豪感，提高員工自身素質(zhì),；

二是關愛員工,，開展各項活動，激發(fā)員工工作和生活的激情,，促使員工以最佳的精神狀態(tài)投入到加油站的工作和建設中去；

三是組織員工參加公司職業(yè)技能鑒定和勞動競賽活動,，開展崗位練兵,，進行“學練考建”，把員工培養(yǎng)成能夠勝任加油站各崗位工作需要的“優(yōu)秀加油員,、現(xiàn)場安全員,、行業(yè)宣傳員、設備維護保養(yǎng)員,、管理監(jiān)督員”,。

加油站新業(yè)務競聘演講稿【2】

尊敬的各位領導、同事們：

大家好,！

我叫xxx,，20xx年進入xx銷售公司工作,，現(xiàn)任xxx加油站非油管理員，8年多的油站工作與生活經(jīng)歷,，使我對加油站行業(yè)有了一個全新的認識,，同時對所在的xx公司產(chǎn)生了深厚的感情。

自到加油站工作以來,，這份職業(yè)總是在不斷的磨練著我,、鍛煉著我，讓我從一個不懂事的孩子逐步走向成熟,，從一名普通的加油員走上了非油管理崗位,，成長與進步、時間與積累,，慢慢的發(fā)展與變遷的過程中,，是公司賦予了我這盞成就夢想的神燈。

今天,，非常感謝公司領導能夠再次給我這個機會,，讓我很榮幸的站在這里，來競聘加油站后備經(jīng)理這一崗位,，我認為我具有以下三點優(yōu)勢：

第一,、有較為全面的工作能力。

通過幾年的加油員,、營業(yè)員,、非油管理員的工作崗位，和不同的工作環(huán)境,，讓我的業(yè)務知識和管理能力都得到了很大的進步,，特別是在20xx年被省公司評為服務明星與優(yōu)秀便利店管理員的榮譽稱號。

在擔任便利店管理員期間曾多次接受省公司的各項檢查且從未出現(xiàn)差錯,，并得到認可,，我知道這是公司各級領導對我信任和工作能力的一種肯定。

第二,、有強烈的事業(yè)責任心,。

自進入加油站以來，我工作一直勤勤懇懇,，任勞任怨,，從不計較個人得失，一心只是想如何把工作做好,，在站內(nèi),，能夠?qū)⒆约赫嬲谌胗驼镜拿恳粋€角落，深知“站興我幸、站衰我損”的道理,，真正去做事,，用心去管事，落到實處地替領導分憂,。

第三,、有律已、誠信,、忠誠的優(yōu)良品質(zhì),。

我以為“萬丈高樓從地起”，一件工作一旦離開了“腳踏實地”,，那么每天都會上演“從頭再來”也不會看到成功的.希望,，所以，自我加入到加油站這支隊伍當中時,，我就一直努力前進,，一步一腳印地追求我的事業(yè)目標。

如果領導和同志們信任我,，支持我,，那么我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，首先從油站的“內(nèi)功”練起,，通過加強對員工服務技巧的培訓,，努力提高員工現(xiàn)場的應變能力。

正確引導和鼓勵員工與顧客相互交流,，讓每一位員工在接待任何一位客戶時,，都有“有話說”，通過語言交流來拉近油站與顧客之間的距離,，不斷擴大加油站的知名度,，占領新市常

當然，我也知道管理好一個加油站并不是想象中的那么容易,，我上述的東西只能是簡述了我對重點工作的一點認識,，實際工作中將還有很多東西需要我去面對、去探索,、去總結,。

如果領導們信任我，我會全身心地投入工作,，將油站的工作發(fā)揮到極致、處理的細致,，如果認為我還需要鍛煉,，我也決不會氣餒，我會安靜下來，查找問題,，改正問題,，以陽光的心態(tài)，去面對我明天的工作,，再次感謝公司的這次競聘機會,，在后期的工作道路中，我將會更加努力的工作,，朝著夢想的方向,，積極進娶永不放棄。

謝謝大家,！

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十一

如何制定企業(yè)新業(yè)務計劃

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展,，與現(xiàn)實的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關系。因此,，對企業(yè)來說,，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會,，避開威脅因素,，是謀求生存和發(fā)展的首要問題。

構成企業(yè)環(huán)境的因素很多,。它可由主體環(huán)境因素,、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關系的個人和集團,，如股東,、顧客,、金融機構、交易關系單位,、競爭企業(yè),、外部機關團體等。企業(yè)環(huán)境的.一般因素是由社會的政治因素,、經(jīng)濟因素,、文化因素和科學技術因素等社會因素構成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的,，它包括國內(nèi)環(huán)境因素和國際環(huán)境因素,。

對一個具體企業(yè)而言，從時間,、費用和必要性看,，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環(huán)境因素進行分析,。因此,，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用,，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測,，這是環(huán)境分析的結論,。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長機會,，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響,？應該采取何種對策,？由此可以看出，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證,。另外,，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略，應重點分析與本企業(yè)向市場提供的商品有競爭關系的企業(yè)群體,，以便作為選擇計劃方案的依據(jù),。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析

企業(yè)在進行環(huán)境分析的基礎上，應認真做好能力分析,，預知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應程度,，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做到“知己知彼”,，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務計劃建立在切實可靠的基礎上,。否則企業(yè)會喪失競爭能力,，而使新業(yè)務的開展也歸失敗。因此,，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。

企業(yè)能力分析的基點是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務活動必需的能力相對比,，找出兩者的差距,，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計劃，使企業(yè)新業(yè)務計劃得以順利地實現(xiàn),。為此,，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結構，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些,。企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況,，對企業(yè)能力進行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況,。其次,，在分類基礎上，切實掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實際情況,，這關系到發(fā)展戰(zhàn)略計劃提出的合理性,，故是企業(yè)能力分析的關鍵。然后通過對企業(yè)能力評價,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題,，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。關于企業(yè)能力的評價,，目前西方國家也處于發(fā)展階段,，所以同時出現(xiàn)各種不同的方法?？偟脑u價思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準所要求的企業(yè)能力相對照,。評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業(yè)理想能力,；二是客觀基準,，即競爭企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力。

企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下,，預測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果,。顯然，這種經(jīng)營成果預測值一般是達不到企業(yè)的長遠目標值的,，這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結構,，以適應環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標便難以實現(xiàn),，企業(yè)甚至有被淘汰的危險,。使經(jīng)營者增加危機感,，主動地將注意力轉向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義,。

3．戰(zhàn)略目標的設定

任何計劃的制訂,，都需要以一定目標為依據(jù)。企業(yè)新業(yè)務計劃是一項戰(zhàn)略性的發(fā)展計劃,，具有長遠

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新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十二

1,、什么時點股改稅負最輕?

在有限公司基本盈利，凈資產(chǎn)稍微高于注冊資本時實施股改,，這樣公司留存收益,、資本公積金都少，自然人股東繳稅負擔輕,。

2,、是否可以吸收農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社?

農(nóng)民專業(yè)合作社的投資人是要承擔無限責任的。在這種情況下,，從風險控制的角度來說,，只能合并其資產(chǎn)，不能合并其主體

3,、企業(yè)與村委會簽訂《土地租賃協(xié)議書》,，租賃二集體土地用于農(nóng)業(yè)是否可以?

《土地承包合同》第3條規(guī)定：“國家實行農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度。農(nóng)村土地承包采取農(nóng)村集體經(jīng)濟組織內(nèi)部的家庭承包方式,，不宜采取家庭承包方式的荒山,、荒溝、荒丘,、荒灘等農(nóng)村土地,，可以采取招標、拍賣,、公開協(xié)商等方式承包”,，第32條規(guī)定：“通過家庭承包取得的土地承包經(jīng)營權可以依法采取轉包、出租,、互換,、轉讓或其他方式流轉”。依照上述規(guī)定可以看出,，農(nóng)村土地經(jīng)營只能采取承包經(jīng)營制,，而不能采取租賃經(jīng)營制。允許存在的土地租賃也只能是家庭承包后的承包方的對外出租,，屬于土地承包經(jīng)營權流轉的范疇,，而不能由農(nóng)村土地所有權人即發(fā)包方(本合同中的村委會)對外出租。因此,，根據(jù)《農(nóng)村土地承包法》及《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉管理辦法》的規(guī)定(1)不論是給本集體村民還是集體以外的主體(應當事先經(jīng)本集體經(jīng)濟組織成員的村民會議三分之二以上成員或者三分之二以上村民代表的同意,，并報鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府批準),，農(nóng)村土地(集體建設用地除外)都必須以承包的方式發(fā)包給這些主體，村民委員會直接出租出去肯定是不合法的;(2)這些主體承包土地后,，才能把承包的土地出租給第三人使用,，此即所謂的承包經(jīng)營權流轉(出租僅為流轉的一種常用方式而已);請切記，此時出租的主體不是村委會,，而是承包人(如果土地成批出租,，村委會可以作為組織者組織出租，但不能作為出租的主體);

4,、公司可以在12月31日宣告分配當年全年的利潤嗎?

根據(jù)《公司法》和公司章程的規(guī)定，利潤分配方案需要由董事會制定,，再經(jīng)股東大會審議通過后執(zhí)行,。所以一般掛牌公司先是4月末前披露上一年度年報(經(jīng)審計)，然后披露董事會決議,，最后召開年度股東大會審議通過后執(zhí)行才合規(guī),，但是不是實質(zhì)障礙：(1)，如果分配的利潤少于實現(xiàn)的可分配利潤,，董事會和股東會出補充決議,，追認;(2)，少于,。按照應該分配的金額調(diào)賬,。

5、醫(yī)院能否掛牌新三板?

(1)公立性質(zhì)醫(yī)院：政府舉辦的公立醫(yī)院一般理解上應既不合適,、也無可能在新三板掛牌上市;

(2)營利性,、非營利性：非營利性醫(yī)院理論上應不以營利為經(jīng)營目的、且舉辦人不能分紅,，有障礙,。目前已掛牌醫(yī)院均屬營利性醫(yī)院，非營利性醫(yī)院掛牌有障礙,。

6,、企業(yè)稅收采用核定征收對掛牌的影響?

詢問了掛牌業(yè)務部的意見，neeq說必須滿足以下幾個條件：

(1)報告期最后一期必須采用查賬征收

(2)報告期末公司已向稅務部門足額繳納稅款

(3)稅務部門出具報告期內(nèi)無違法違規(guī)證明

此外,，還需要各中介機構發(fā)表如下意見：

(1)公司實際控制人,、控股股東出具承諾，承擔可能的追繳稅款和滯納金

(2)會計師對報告期內(nèi)財務核算是否健全,、內(nèi)控制度是否科學合理發(fā)表意見

(3)律師對合法合規(guī)發(fā)表意見

(4)主辦券商對所有前面問題發(fā)表意見

最近有一個已經(jīng)掛牌的公司,，可以去參考一下(831757)振華股份

7、大股東占用公司數(shù)億資金,，據(jù)實披露但暫不歸還,，能否上新三板?

建議清理,，否則可能構成掛牌障礙。

根據(jù)《新三板業(yè)務規(guī)則(試行)》(下稱《規(guī)則》)第4.1.4條的規(guī)定,，控股股東,、實際控制人及其控制的其他企業(yè)應切實保證掛牌公司的獨立性，不得利用其股東權利或者實際控制能力,，通過關聯(lián)交易,、墊付費用、提供擔保及其他方式直接或者間接侵占掛牌公司資金,、資產(chǎn),，損害掛牌公司及其他股東的利益。

8,、定增價格低于每股凈資產(chǎn)是否可行?

新三板可以,，定增價格是股東之間的約定，但每股不得低于面值即每股1元,。案例,，參見浩博新材。

9,、企業(yè)沒有環(huán)評如何股改?

(1)可以補,，也必須得補。一般從出環(huán)境報告(環(huán)境影響評價書)到最后拿到驗收報告至少要3個月,，當中有公示,、評審階段、現(xiàn)場驗收等等,。

(2)補環(huán)評不要求停產(chǎn)停業(yè),，除非你有重大污染或者涉及到特殊行業(yè)違反監(jiān)管要求。

10,、股改前,，總股本數(shù)量如何設計較為適宜，請高手賜教!

股本設置主要從凈資產(chǎn)收益率,、每股收益,、以后募投資金等方面綜合考慮。如股本過大,，每股收益較低,，比較難看;同時，在發(fā)行股票時,，發(fā)行市盈率一定的條件下,，發(fā)行價不會太高，募集的資金有限。

11,、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司,，是否需要發(fā)行新股前三年必須盈利?

6月24日商務部辦公廳《關于中外合資經(jīng)營等類型企業(yè)轉變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司有關問題的函》(商辦資函[]516號)，提到修訂的《公司法》則取消了公司發(fā)行新股必須最近3年連續(xù)盈利,、申請股票上市必須最近3年連續(xù)盈利等條件,。近期，部分地方商務主管部門來函咨詢：中外合資經(jīng)營企業(yè),、中外合作經(jīng)營企業(yè),、外資企業(yè)申請轉變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司，是否仍需符合最近連續(xù)3年盈利的規(guī)定,。經(jīng)研究,，現(xiàn)就有關問題作出如下說明：中外合資經(jīng)營、中外合作經(jīng)營企業(yè),、外資企業(yè)申請轉變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司,，審批機關可依《公司法》執(zhí)行，無需再要求“應有最近連續(xù)3年的盈利記錄”,。

因此，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司,，無需發(fā)行新股前三年必須盈利,。

12、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司,，其注冊資本是否一定要達到人民幣3千萬元?

《公司法(修訂)》規(guī)定,，外商投資的有限責任公司和股份有限公司適用公司法，但作為上位法及新法,，其并未強制要求外商投資股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣3千萬元,。而且《公司法(20修訂)》規(guī)定能對注冊資本最低限額另行規(guī)定的，只能是法律,、行政法規(guī)以及國務院決定,。

《商務部關于改進外資審核管理工作的通知》(商資函[2014]314號)規(guī)定，除法律,、行政法規(guī)以及國務院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定外,，取消公司最低注冊資本的限制。

因此,，除法律,、行政法規(guī)以及國務院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定外，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司,，其注冊資本無須一定要達到人民幣3千萬元,。

13、申請掛牌公司在掛牌前辦理了股權質(zhì)押貸款，股權處于質(zhì)押狀態(tài),，是否對企業(yè)掛牌構成影響?已質(zhì)押的股份應如何辦理股份登記?質(zhì)押股份的限售及解除限售有無特殊規(guī)定?

(一)《全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)股票掛牌條件適用基本標準指引(試行)》中規(guī)定,，申請掛牌公司股權應結構明晰，權屬分明,，真實確定,，合法合規(guī)，股東特別是控股股東,、實際控制人及其關聯(lián)股東或?qū)嶋H支配的股東持有公司的股份不存在權屬爭議或潛在糾紛,。

掛牌前，申請掛牌公司的股東可為公司貸款提供股權質(zhì)押擔保,，貸款用途為公司日常經(jīng)營,，履行公司決議程序，訂立書面質(zhì)押合同,，依法辦理出質(zhì)登記,。只要不存在股權糾紛和其他爭議，原則上不影響其掛牌,。對于存在股權質(zhì)押情形的,，申請掛牌公司應在《公開轉讓說明書》中充分披露。

(二)《中國結算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務指南》規(guī)定,，質(zhì)押凍結或司法凍結的股份辦理股份初始登記時,，除需提供常規(guī)申報材料外，還須提供質(zhì)押凍結或司法凍結的相關材料,。其中,，司法凍結的應提供協(xié)助執(zhí)行通知書、裁定書,、已凍結證明等材料及復印件;質(zhì)押凍結的應提供質(zhì)押登記申請書,、雙方簽字的已生效的《質(zhì)押合同》、質(zhì)押雙方有效身份證明文件,、已凍結證明等材料及復印件,。中國結算北京分公司在完成證券登記后根據(jù)發(fā)行人的申請辦理相關質(zhì)押凍結、司法凍結手續(xù),，即申請掛牌公司應先完成股份初始登記(包括股份首批解除

限售),，取得《股份登記確認書》后，再申請辦理質(zhì)押凍結,、司法凍結手續(xù),。

(三)質(zhì)押凍結股份的限售及解除限售應按照《公司法》及《全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)業(yè)務規(guī)則(試行)》中的規(guī)定辦理。滿足解除限售條件的質(zhì)押凍結股份可辦理股份解除限售,?！吨袊Y算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務指南》中規(guī)定，當解除限售涉及被凍結股份的，被凍結股份不可分拆,，只能作為一個整體辦理解除限售,。

14、申請掛牌公司是否要設獨立董事,、董事會秘書?

全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)對申請掛牌公司是否設立獨立董事未做強制要求,，申請掛牌公司可根據(jù)自身企業(yè)特點制定相關規(guī)定。

15,、新三板同業(yè)競爭問題?

關于同業(yè)競爭的問題,，現(xiàn)在neeq對于同業(yè)競爭的審核尺度還是很寬的，主要核查實際控制人,、控股股東及其控制的企業(yè),，對于其他關聯(lián)方比如5%以上股東、董,、監(jiān),、高以及其他構成重大影響的并不采取一刀切的態(tài)度。建議項目組首先考慮轉讓股權,，或?qū)I(yè)務收進來,，徹底解決。如果不行,，就充分披露,，但通過協(xié)議、承諾的方式避免有利益沖突或利益輸送的情況,，不能損害其他股東的利益。

16,、bot業(yè)務對單一客戶依賴問題?

針對bot業(yè)務特點和公司單一客戶形成原因進行合理解釋,，并分析對持續(xù)經(jīng)營的影響就可以了。同時在重大風險提示對單一客戶依賴

17,、上市公司用募集資金收購的子公司是否可以到新三板掛牌?

雖然沒有明確的規(guī)定禁止上市公司使用募集資金設立的控股子公司上新三板,，但股轉系統(tǒng)在審查時會對使用募集資金的比例、數(shù)額,，以及對于上市公司,、控股子公司的影響，控股子公司是否獨立和具有持續(xù)經(jīng)營能力高度關注(具體可以參考大族冠華),，總之會較一般的公司上新三板麻煩很多,。

從創(chuàng)業(yè)板發(fā)行監(jiān)管業(yè)務溝通會上獲悉，上市公司子公司分拆上市需要滿足6個條件：(1)公開募集資金未投向發(fā)行人業(yè)務;(2)最近三年盈利,，業(yè)務經(jīng)營正常;(3)與發(fā)行人不存在同業(yè)競爭且出具未來不競爭承諾,，上市公司及發(fā)行人的股東或?qū)嶋H控制人與發(fā)行人之間不存在嚴重關聯(lián)交易;(4)發(fā)行人凈利潤占上市公司凈利潤不超過50%;(5)發(fā)行人凈資產(chǎn)占上市公司凈資產(chǎn)不超過30%;(6)上市公司及下屬企業(yè)董、監(jiān)、高及親屬,，持有發(fā)行人發(fā)行前股份不超過10%,。

18、企業(yè)部分土地及建筑物沒有產(chǎn)權證怎么處理?

“如實披露+風險提示+股東承諾+未來規(guī)劃”,，案例有“興港包裝,、八億時空、萬通新材等等”這里面有兩個點“持續(xù)經(jīng)營”和“合法經(jīng)營”,，所以解決和論述也需圍繞進行,。

1.背景核查：土地及建筑物沒有產(chǎn)權證的原因，下占土地究竟是什么性質(zhì)?下占土地性質(zhì)是基本農(nóng)田還是集體建設用地區(qū)別極大,。

2.持續(xù)經(jīng)營：該違建對生產(chǎn)經(jīng)營的影響究竟有多大?如果影響很大,，那放棄它，另買地重建或在附近長期租賃合法的場所,，可行否?

3.合法經(jīng)營：違建得承認,，然后補辦手續(xù)是否行得通?包括重走一次集體轉建設的手續(xù)，取得地方住建部門的函件,。這些是最好的方法,。

19、其他應付款中對股東的款項轉增股本沒有經(jīng)過驗資?

讓股東通過貨幣資金置換,。

20,、重大違法違規(guī)怎么理解?

出自于《行政處罰法》;沒有強制要求主管部門出文，對于違法違規(guī),，若處罰部門未出文確認,，主辦券商、律師可合理,、依法說明不構成重大違法違規(guī),，合法、合理兜著,，找依據(jù);如果主辦券商,、律師根據(jù)相關法律法規(guī)不能說明的，需要主管部門出文的,，那你們自己把握去拿文,。

21、有關大量現(xiàn)金交易問題?

可參考已ipo的雛鷹農(nóng)牧,，看其招股書和券商工作報告,。減少現(xiàn)金交易，建立健全內(nèi)部控制,，賬實相符,。

22,、持續(xù)經(jīng)營能力怎么理解?

標準中最難把握，包含過去和未來兩層意思,，但重點還是放在報告期過往是否有持續(xù)的經(jīng)營記錄,。同時也要具體項目具體分析，例如大家津津樂道的仁會生物,，屬于典型的生物制藥企業(yè),，在取得批件前不會有任何主營業(yè)務收入，但在之前公司需要投入巨額成本(海外好的品種,，1個品種大約1億美金,，還可能失敗)。但若是傳統(tǒng)貿(mào)易公司,，報告期內(nèi)沒有主營業(yè)務收入就說不過去了,。

23、股改凈資產(chǎn)為負怎么處理?

增資或者股東溢價出資,。還可以股東捐贈,，捐贈協(xié)議約定作為資本金的免征所得稅。根據(jù)國家稅務總局關于企業(yè)所得稅應納稅所得額若干問題的公告----國家稅務總局公告20第29號

二,、企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)的企業(yè)所得稅處理

(一)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)(包括股東贈予資產(chǎn),、上市公司在股權分置改革過程中接收原非流通股股東和新非流通股股東贈予的資產(chǎn)、股東放棄本企業(yè)的股權,，下同),，凡合同、協(xié)議約定作為資本金(包括資本公積)且在會計上已做實際處理的,，不計入企業(yè)的收入總額,，企業(yè)應按公允價值確定該項資產(chǎn)的計稅基礎。

(二)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn),，凡作為收入處理的,，應按公允價值計入收入總額，計算繳納企業(yè)所得稅,，同時按公允價值確定該項資產(chǎn)的計稅基礎,。

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十三

如何制定企業(yè)新業(yè)務計劃

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關系,。因此,，對企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向,，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會,，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問題,。

構成企業(yè)環(huán)境的因素很多,。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構成,。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營成果有利害關系的個人和集團,，如股東、顧客,、金融機構,、交易關系單位、競爭企業(yè),、外部機關團體等,。企業(yè)環(huán)境的一般因素是由社會的政治因素、經(jīng)濟因素,、文化因素和科學技術因素等社會因素構成,。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國內(nèi)環(huán)境因素和國際環(huán)境因素,。

對一個具體企業(yè)而言,，從時間、費用和必要性看,，它不但不可能,，而且也沒有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此,，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時,，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測,，這是環(huán)境分析的結論。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化,？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素,？對企業(yè)會帶來多大的影響,？應該采取何種對策？由此可以看出,，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證,。另外，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略,，應重點分析與本企業(yè)向市場提供的商品有競爭關系的企業(yè)群體,，以便作為選擇計劃方案的依據(jù)。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績分析

企業(yè)在進行環(huán)境分析的基礎上,，應認真做好能力分析,，預知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，做到“知己知彼”,，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業(yè)會喪失競爭能力,，而使新業(yè)務的開展也歸失敗,。因此，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一,。

企業(yè)能力分析的基點是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務活動必需的能力相對比,，找出兩者的差距，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計劃,，使企業(yè)新業(yè)務計劃得以順利地實現(xiàn),。為此，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結構,，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些,。企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，對企業(yè)能力進行分類,，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況,。其次，在分類基礎上,，切實掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實際情況,，這關系到發(fā)展戰(zhàn)略計劃提出的合理性,，故是企業(yè)能力分析的關鍵,。然后通過對企業(yè)能力評價,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,。關于企業(yè)能力的評價,，目前西方國家也處于發(fā)展階段，所以同時出現(xiàn)各種不同的方法,?？偟脑u價思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準所要求的企業(yè)能力相對照。評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準,，即由評價者設定的企業(yè)理想能力,；二是客觀基準，即競爭企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力,。

企業(yè)業(yè)績分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下,，預測其在將來變化的經(jīng)營環(huán)境中所能取得的經(jīng)營成果。顯然,，這種經(jīng)營成果預測值一般是達不到企業(yè)的長遠目標值的`,，這就對企業(yè)的經(jīng)營者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營結構，以適應環(huán)境變化,。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標便難以實現(xiàn),，企業(yè)甚至有被淘汰的危險。使經(jīng)營者增加危機感,，主動地將注意力轉向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究,，這是對企業(yè)業(yè)績分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標的設定

任何計劃的制訂,，都需要以一定目標為依據(jù),。企業(yè)新業(yè)務計劃是一項戰(zhàn)略性的發(fā)展計劃，具有長遠性,，故企業(yè)必須確定長期戰(zhàn)略目標以作為制訂發(fā)展計劃的依據(jù),。

戰(zhàn)略目標的設定，原則上應以適應環(huán)境變化的需要和企業(yè)能力為依據(jù),。但企業(yè)在確定目標體系的主要目標項目,，因不同研究者提出的項目內(nèi)容不同而各有特色，但其基本項目的內(nèi)容基本相同,。例如,，作為企業(yè)業(yè)務發(fā)展計劃來說，反映計劃將來經(jīng)營成果的定量目標,，一般包括收益性,、成長性和安全性三項目標。

（1）收益性目標,。最常用的目標項目是總資本利潤率,、銷售利潤率,、銷售周轉率等。

（2）成長性目標,。主要項目有銷售額增長率,、市場占有率、利潤額增長率等,。

（3）安全性目標,。主要項目有自有資本比率、附加值增長率,、盈虧平衡點等,。

上述目標項目的目標值的設定，國外經(jīng)常采用社會平均值,、同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和國際類似的優(yōu)秀企業(yè)為參照標準給予設定,。一般來說，設定目標值要高于社會平均值,，并盡可能向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的基準挑戰(zhàn),。這有利于保持企業(yè)的競爭力，也有利于判斷經(jīng)營者的經(jīng)營是否成功,。

4．發(fā)展戰(zhàn)略的形成和確定

企業(yè)根本面臨或預感到可能面臨的問題,，從對環(huán)境的調(diào)查分析入手，并依據(jù)企業(yè)能力和長期目標,，提出解決問題或適應未來環(huán)境變化的多個戰(zhàn)略設想,，再經(jīng)過整理、歸納,、分析和評價,，最后形成和確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但這時的戰(zhàn)略還是概括性,、方向性的基本框架,。如“開發(fā)海外市場”戰(zhàn)略，其目的是實現(xiàn)產(chǎn)品出口,，但如何出口,，向哪些國家、什么樣的目標市場輸出,，輸出數(shù)量和時間等問題,，則應根據(jù)戰(zhàn)略的目的、目標,、所需資源的數(shù)量和企業(yè)的能力進行規(guī)劃,，最后確定實施方案。也就是把發(fā)展戰(zhàn)略具體化。

西方企業(yè)新業(yè)務發(fā)展計劃事關企業(yè)的生存和發(fā)展,，是企業(yè)高層經(jīng)營者必須研究和決策的重大課題,。故企業(yè)一般都設置有專門職能機構和人選從事此項工作。發(fā)展戰(zhàn)略正確與否,，關鍵是對提出的發(fā)展戰(zhàn)略的評價。評價一般包括以下幾個方面：

（1）必要性,。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出,，首先必須回答為什么要發(fā)展新業(yè)務，其目的何在,？這要從社會政治經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的要求和企業(yè)自身的需要出發(fā)進行分析和評價,。

（2）適應性。提出的發(fā)展戰(zhàn)略是否適應環(huán)境的變化,，是戰(zhàn)略成功與否的首要問題,。適應性評價是根據(jù)對環(huán)境分析的結果，評價戰(zhàn)略實施后能否適應環(huán)境的變化和對偶發(fā)事件的承受能力,。

（3）收益性,。收益問題是企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的基本目標之一，其最常用的指標是預期資本利潤率,，即通過對發(fā)展戰(zhàn)略中投入資本與預期獲得利潤之比,，來評價戰(zhàn)略的收益性。一般資本利潤率平均要高于資本貸款的利率,。但對發(fā)展戰(zhàn)略來說,，在評價時不能只追求一時的收益性，而要追求長期穩(wěn)定的收益性,。

（4）風險性,。一般來說，收益性愈高的發(fā)展戰(zhàn)略,，其風險性愈大,。就戰(zhàn)略決策的本質(zhì)來說，風險性是客觀存在的,，它是對風險的挑戰(zhàn)。因此,，評價時一般是將風險性極大或極小的方案篩選掉,。風險性評價主要是評價戰(zhàn)略失敗后對企業(yè)經(jīng)營成果的沖擊程

度。然而,，一個企業(yè)如何對待發(fā)展戰(zhàn)略的收益性和風險性,，這與該企業(yè)的基本經(jīng)營方針、經(jīng)營思想和企業(yè)經(jīng)營者的價值觀念有很大的關系。

（5）可能性,?？赡苄允菑膶嵤?zhàn)略所必需的資源數(shù)量和企業(yè)的能力來評價的。超過企業(yè)能力范圍的業(yè)務戰(zhàn)略,，即使收益性很高,，也將會因“心有余而力不足”不能實現(xiàn)。但企業(yè)的能力是可變的,，通過努力是可以擴大的,。故評價時，要注意以動態(tài)的觀點看待企業(yè)的資源能力,。

（6）適時性,。企業(yè)的環(huán)境是不斷變化的，如何抓住時機及時實施新業(yè)務,，是企業(yè)取得經(jīng)營成功的一大要訣,。適時性評價不但要重視確定戰(zhàn)略課題預期完成的時間，同時還要注意實施階段預期完成時間,。因為時間的拖延,，會導致時機的喪失。例如,，日本制造音響設備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產(chǎn)品,，其目標市場是美國和歐洲共同體。但由于對對外貿(mào)易摩擦的嚴重程度估計不足,，導致開發(fā)成功的新產(chǎn)品不能按計劃投入國外市場,，失去了時機

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十四

思考題：傳統(tǒng)影像業(yè)如何對待“數(shù)碼”新業(yè)務？如果你是柯達新上任的ceo彭安東,，你將如何走出“數(shù)碼”的下一步,？如果你所處的行業(yè)正在經(jīng)歷類似的大轉折，你將如何建立新業(yè)務,？柯達,、富士和柯尼卡美能達應對今天挑戰(zhàn)的不同態(tài)度和方法，對企業(yè)領導人的重要啟發(fā)就是,，我們必須時刻自問：今天應當掌握什么,？未來需要掌握什么？

借用湯姆?彼得斯的一句話“信息技術改變了一切：要么趕上車,，要么被拋在下面,，”今天，全球影像業(yè)的巨頭們在 “發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務還是數(shù)碼業(yè)務”上已然無可選擇,。然而,，他們曾經(jīng)面臨的或者說還在面對的新課題是,，如何使數(shù)碼影像――這一相對于傳統(tǒng)影像而言的新業(yè)務，發(fā)展成為高增長的核心業(yè)務,？

新業(yè)務,、老業(yè)務 ― 難走的平衡木

被柯達新任ceo彭安東稱為“公司125年歷史上一個具有歷史意義的轉折點”。它預示著柯達轉型數(shù)碼影像的決心,。而其前任――鄧凱達,，在很多人眼中則成了柯達轉型失敗的替罪羊。

事實上,，柯達,，這家感光行業(yè)的領袖，一度是絕對的數(shù)碼先鋒,。1976年,，柯達在全球率先推出第一部數(shù)碼相機,；1987年,，又推出了世界上第一臺100萬像素的商用數(shù)碼相機；1990年以來,，它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)上的投入高達50億美元,，擁有大量專利。以至于有惠普數(shù)碼影像背景的彭安東,，在最初進入柯達時都驚嘆：“我的感覺,，就像是一個小孩子進了琳瑯滿目的玩具店?！?/p>

由于沉溺于傳統(tǒng)影像技術帶來的巨大壟斷利潤,，數(shù)碼業(yè)務遲遲沒有進入柯達的核心業(yè)務。而鄧凱達,，因為曾將傳統(tǒng)膠片市場的增長描述為柯達公司發(fā)展的“蓄水池”,，則被評論為在數(shù)碼戰(zhàn)略上半心半意。

9月,，柯達宣布“全力進軍數(shù)碼領域”,，實施重大戰(zhàn)略轉型。而彼時,，柯達傳統(tǒng)影像部門的銷售利潤已從的143億美元銳減至20的41.8億美元,，跌幅達到46%。當年1月,，該公司即以2.5億美元完成了對以色列賽天使公司旗下的全資子公司――賽天使數(shù)碼印刷有限公司的收購,。當然，這一購并只是柯達公司宏大的數(shù)碼戰(zhàn)略計劃的一小部分,。頗具諷刺意味的是,，它正是1993年柯達以7000萬美元的價格出售給賽天使公司的數(shù)字印刷部門。

然而，正如拉里?博西迪與拉姆?查蘭在其合著的《轉型》一書中所言,，“只有在清晰地了解了外部環(huán)境,，并且綜合自己的財務目標進行分析之后，才能開始考慮戰(zhàn)略,、經(jīng)營,、人員選拔和組織建設的問題?！睂嶋H上,，鄧凱達時代面臨的危機是一個被延誤的危機?？逻_確實太需要“蓄水池”了――在數(shù)碼影像還遠未達到啟動大眾市場的能量時,，它所造成的巨大的投資虧損，需要傳統(tǒng)影像業(yè)務利潤的不斷輸血,。將傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務和新的數(shù)字成像業(yè)務同時推進,，是一個難以處理的組合，需要在平衡中尋求前進,，在前進中尋求平衡,。這的確是一個自我格斗式的命題。

不僅僅是“新技術”的游戲

“為了在不斷滿足顧客要求的基礎上勝過競爭對手,，管理者不應該只關注企業(yè)今天最擅長的是什么,，而應該問一問：我們今天應當掌握什么，我們未來需要掌握什么,，

”克萊頓?m?克里斯坦森在其著作《困境與出路》里如是說,。事實上，正當柯達在數(shù)碼業(yè)務上躊躇不前時,，傳統(tǒng)影像市場上被柯達打敗的日系廠商卻在數(shù)碼領域突飛猛進,。富士膠片（中國）投資有限公司副總經(jīng)理徐瑞馥對記者說：“技術革新是任何一個產(chǎn)業(yè)必須非常重視而且時時刻刻進行的工作。不進則退在商界中的例子也比比皆是,。富士更早地預見到數(shù)碼化時代的到來,，并充分地認識到必須積極地應對數(shù)碼化的浪潮，因此,，在構筑新的業(yè)務模式上花費了很大的努力,。”

徐瑞馥將推進新業(yè)務的成長歸結于靈活運用自己所擁有的高端技術資產(chǎn)及豐富的經(jīng)營資源,。富士膠片公司策定了“vision75”的中期經(jīng)營計劃,。這一基本戰(zhàn)略以“新的成長戰(zhàn)略”、“對經(jīng)營的整體進行徹底的構造改革”,、“合并經(jīng)營的強化”為中心,，從而將新業(yè)務與原有的核心優(yōu)勢整合起來,。

不過，無論是柯達,，還是富士,，所有影像業(yè)中的企業(yè)今天要面對的已經(jīng)不僅僅是技術選擇的問題。正如拉姆?查蘭所言,，“轉型從來就不那么容易”,。墨守成規(guī)的商業(yè)思維的代價正在迅速上漲，因為這場游戲正在進入一個我們未知的領域,。

當柯尼卡美能達影像上海有限公司副總經(jīng)理裴元虎在接受記者采訪時,，他認為：“今天，影像行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大變化,，然而新的商業(yè)模式卻沒有完善起來,。數(shù)碼時代，影像行業(yè)的大門被沖開了,，許多不在影像行業(yè)中的企業(yè)紛紛進入,，因此增加了這個行業(yè)的競爭?！?/p>

作為“造相館”,、“數(shù)碼影吧”這些概念的創(chuàng)造者,，裴元虎分析說：“今天,，無論是數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)者還是使用者，仍然不了解數(shù)碼產(chǎn)品究竟能給我們帶來什么,。在人們的概念中,，還是照相，而不是造像,；仍然強調(diào)輸入,，而不是輸出。于是,，投資100多萬元的數(shù)碼沖擴設備要與20多萬元的傳統(tǒng)沖擴設備拼價格,。惡性競爭，導致了利潤微薄,?！?/p>

盡管數(shù)碼市場還沒有真正形成，但是已經(jīng)有很多新進入者來分這一杯羹,。不過,，在裴看來這也是一個機會，因為這意味著市場將重新洗牌,。他認為,，今天已經(jīng)不僅是技術上的較量,，更多的挑戰(zhàn)來自于軟件――經(jīng)營思維和公司的軟件。為此,，他首先進行了公司的定位調(diào)整,，“我將公司的定位從傳統(tǒng)的影像業(yè)轉變?yōu)閕t行業(yè)。眾所周知,，在it業(yè),，只有第一、第二品牌才能生存,。而且,，it產(chǎn)品生命周期很短。這就意味著在管理上,，要從金字塔的管理模式轉變?yōu)楸馄交哪Ｊ?，這樣才能增快響應速度。為此,，我們還建立了一套it系統(tǒng),，并且在統(tǒng)一的平臺上進行交流。我們規(guī)定任何問題不能拖過48個小時,。另一方面,，是人才的改革。公司的技術人員由以前80%的機械背景轉變?yōu)?0%的it高手,；市場營銷人員則由以防守型人才為主轉變?yōu)楣粜腿瞬艦橹?。?/p>

同樣,，對彭安東時代的柯達來說,，恐怕要面臨的也仍然是變革。正像鄧凱達曾經(jīng)意識到的：“變革成為柯達第一要務,。我們必須重新思考我們的組織結構,，公司員工的心態(tài)……”

老業(yè)務如何面對新業(yè)務？你如何作答,？

新技術新業(yè)務匯報內(nèi)容篇十五

尊敬的各位領導,、各位評委：

你們好！

我來自一線,，多年從事加油站工作,，這些來，我先后從事過加油站加油員,、加油站計賬員等職位,，今天，我競聘的加油站是巴州加油站副站長,，我能來競聘這個職位,，主要具有以下優(yōu)勢,。

一、個人競聘優(yōu)勢

（一）有很強的溝通能力

本人擁有很強的溝通能力,，在日常工作中,，我們在服務好新用戶的前提下，要盡快將大量流失的用戶重新聚攏起來,，我個人憑借著良好的溝通能力和辦事能力與客戶進行了良好的溝通交流,，卻保客戶不會丟失,。

（二）良好的人際關系

至今為止,，我工作已經(jīng)有xx年了，這些年來,，我憑借著良好的人際關系,，發(fā)展了很多的客戶。

像咱們xx市的一些企事業(yè)單位,，大多數(shù)已經(jīng)成為加油站的定點加油用戶,，現(xiàn)如今xx公司，xx林場等,。

他們的領導也已經(jīng)和我達成共識,。

準備幫助我們加油站進行宣傳和推廣工作。

還有,，就是非固定用戶的大批量用油,。

例如西山風力發(fā)電二期三期工程的施工單位，經(jīng)過我的幾次走訪,，已經(jīng)成為我們加油站的定點購油用戶,。

（三）安全教育方面

我深知加油站安全工作的重要性,，為了能提升安全性能,，讓顧客能放心來我們站加油，在加油站安全管理工作上擁有很多工作經(jīng)驗,，可以保證加油站安全工作深入到位,，讓各位領導和客戶達到滿意。

二,、競聘成功后的工作措施

各位領導如果這次我競聘xx加油站站長一職成功,，我將在xx加油站開展如下工作。

（一）穩(wěn)定客戶,，做大銷量

目前,，同行業(yè)加油站競爭激烈，其它加油站在油價的優(yōu)勢和促銷的方式上直接沖擊到我站的銷量,、削弱我們的市場,、搶走我站的客戶,。

我們目前將面臨一場激烈的競爭，所以,，我們要做好以下工作：

1,、落實五項便民措施，推行容美茶水服務,，形成員工與顧客濃濃茶水情,。

2、建立用戶會員制,，長期會員,，資源緊張時想受優(yōu)先權。

3,、發(fā)放救援聯(lián)系卡,，幫助聯(lián)系修車，送配件,，送潤滑油,，解決用戶困難。

4,、抓住資源,，在中油脫銷時抓好服務，做好宣傳爭取用戶,。

5,、了解對方的經(jīng)營情況，準確掌握對方銷售節(jié)奏,，做到心中有數(shù),。

6、建立客戶視像檔案,，做到人車合一,。

依托容美站可開展多元化服務的硬件優(yōu)勢，特色服務,，親情服務,，在公司給予的權限內(nèi)，最大限度的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務,，洗車服務,、加水，檢查輪胎,，依托市場調(diào)研,、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式,，做到客戶的信息及時更新,，客戶的需求及時回應,，客戶的抱怨及時處理，形成緊密,、牢固,、友好、和諧的客戶關系,。

走訪大客戶,，特別是菜坡煤礦運輸車隊，鑫新礦業(yè)公司,，物流公司,，反季節(jié)蔬菜運輸老板，大型礦山機械,。

應盡快把這部分用戶聚攏起來,，力保市場不失，做大銷量,。

（二）強化服務,，嚴格管理

在市場競爭如此激烈的今天，及時導入現(xiàn)代營銷理念,，以人為本,，強化意識，優(yōu)質(zhì)服務,，加油站員工使用文明服務用語,，禮貌迎送，規(guī)范服務,，編寫日?？荚u細則，每日組織單人服務考評,，改24小時工作制為8小時工作制,，實行站長長期值班制，確保住站率85%,。

工資二次分配,，實行升油工資+考評積分的新辦法，提高全站職工的工作積極性,，打破吃大鍋飯的舊分配體制。

（三）抓規(guī)范化服務,，樹品牌效應

加油站是中石化對外的形象窗口,，規(guī)范化服務的好壞，直接影響到整個公司形象,。

為此規(guī)范化服務對加油站的形象來說是十分重要,，抓好規(guī)范服務,，就等于抓住了品牌效益。

抓規(guī)范化服務要從細微,、點滴入手,、從著裝、站容,、站貌,、服務用語著手，要求每個員工牢記“引,、問,、開、加,、蓋,、擦、唱,、送”八個字,，并能分細每步操作程序，按章嚴格操作,。

規(guī)范員工的行體動作,，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點,，服務周到一點和耐心一點,，給客戶一個好的環(huán)境，好的心情,，讓他們感受到一種回家的溫馨,，讓他們真正體會到在中石化加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務,。

讓司機們走了想回來,，來了不想走，確保司機回頭率100%,、油箱加滿率100%,。

各位領導，作為這次竟聘上崗的積極參與者,，我希望在此次競聘中獲得成功,。

但是，我絕不會回避失敗,。

不管最后結果如何,，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們xx加油站的發(fā)展做出積極的貢獻,。