“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇一

(一)發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促動(dòng)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2,、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部,、餐飲部,，配合部門(mén)為行政部,。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3,、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),。

(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人,，借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,，不超過(guò)10萬(wàn)元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬(wàn)元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部,，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,，真情無(wú)限”,。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì)，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體,，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后,，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱,。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇二

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話：xx-xxx-xxx

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一,，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三,，愛(ài)的表白;名額有限,，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xx-x元的禮物

參與獎(jiǎng) x名 價(jià)值xx元的禮品

情人節(jié)一年一度,，商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要緊扣"情人"二字,，營(yíng)造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)力求做到新穎,、別致,、與眾不同，促銷(xiāo)活動(dòng)要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對(duì)象,，給人一種不得不參加的欲望,，這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。xx年的情人節(jié)馬上就到了,，現(xiàn)在您找到適合的促銷(xiāo)活動(dòng)了嗎?

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇三

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前,，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類型的企業(yè),，產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商,，土地信息，農(nóng)業(yè)金融等,。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù),，農(nóng)機(jī)具設(shè)備等。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通,。

（一）項(xiàng)目建設(shè)背景

在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)背景下，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，積極貫徹國(guó)家出臺(tái)的一系列針對(duì)“三農(nóng)”發(fā)展相關(guān)政策,，隨著電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應(yīng)用，應(yīng)抓住主線即以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主,，圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo),，積極調(diào)研市場(chǎng)需求，尋找當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題,，不僅僅考慮線下交易,，線上交易也要融合進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、流通,、消費(fèi)快速銜接的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

（二）項(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

隨著大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新，在提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系逐步完善,，農(nóng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改進(jìn)，交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升,。

為響應(yīng)國(guó)家關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，xx集團(tuán)實(shí)施開(kāi)展了兩項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，即：

一,、成立了“xxxx”,，“xx”隸屬于xx農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線上線下結(jié)合的b2b2c模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”整合x(chóng)xxx產(chǎn)品市場(chǎng)及涉農(nóng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售在線交易平臺(tái)。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài),，且顯示出的成交量也不大,；

二、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”,，“xx生鮮線上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專營(yíng)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站,。面向家庭用戶及線上消費(fèi)群體，提供一個(gè)直接便利地購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),，方便用戶直接在網(wǎng)上,、手機(jī)上直接采購(gòu)蔬果,、鮮肉,、禽蛋、水產(chǎn),、凍品,、熟食、烘焙干果,、零食,、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門(mén)服務(wù),。目前手機(jī)微信關(guān)注的公眾號(hào)“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣,，且公眾號(hào)內(nèi)的產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。

xx科技有限公司在xx集團(tuán)現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式之外,，結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”的環(huán)境發(fā)展,，提供兩項(xiàng)新的業(yè)務(wù)模式，即：

（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多,，抖音）

（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

（一）公域流量平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多,，抖音）

即開(kāi)設(shè)xx拼多多專賣(mài)店，抖音藍(lán)v認(rèn)證專賣(mài)店

1,、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店（拼多多平臺(tái)和抖音平臺(tái)）,，在上述平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品；

2,、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,，廣告推廣，提供主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

3,、xx集團(tuán)篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在線銷(xiāo)售,；

4、前期資金投入,，主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工資由雙方共同商議解決,；

5、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題,。重點(diǎn)是發(fā)往全國(guó)且重量超3公斤快遞,。

（二）商戶私域平臺(tái)搭建方案（微信小程序/微信公眾號(hào)）

1、經(jīng)初步調(diào)研,，目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式,，部分xx商戶找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序，來(lái)解決自身客戶管理,，運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題,；

2、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,，很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫(kù)存的方式,，新型erp軟件的引入會(huì)減輕商戶的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)；

3,、erp產(chǎn)品會(huì)融合微信系統(tǒng),，庫(kù)存系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng),，訂單系統(tǒng)等,，打造萬(wàn)邦線上私域平臺(tái)；

4,、erp軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔(dān),，可以先從個(gè)別商戶試用，然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng),。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇四

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),，乳酸64種，氨基酸20種,，維生素20種,，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),。《本草綱目》早有記載,，羊性味甘,、溫、滋補(bǔ),。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚,，發(fā)展快,，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山,、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下,，早已把規(guī)范,、安全、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

1,、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊,、牧羊、愛(ài)羊,，感悟于“我愛(ài)我的羊,，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源,、廠房建設(shè),、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái),，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益,、員工利益,、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué),、奶源一流,、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛,、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2,、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè),、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門(mén)人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì),。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系,，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì),。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位,，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣,、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì),。從奶源管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理,、財(cái)務(wù)管理,、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),，為此公司制定了未來(lái)3年、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃,。

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì),，避開(kāi)威脅,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng),，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī),、嬰童雜志等)

活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸xx市,。

活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,，讓更多的人認(rèn)識(shí)它,，了解它并購(gòu)買(mǎi)它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: xx市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干,、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè),、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái),、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制,。方式二搭贈(zèng)制,。方式三會(huì)員積分制。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇五

1,、目的：為了使銷(xiāo)售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向,，讓銷(xiāo)售管理人員充分了解下屬的工作狀況,，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成,。

2,、適用范圍：本方案主要適用于對(duì)一線銷(xiāo)售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其它各種原因缺崗）超過(guò)三分之一的銷(xiāo)售人員不參與考核,。

3,、使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí),、調(diào)職和辭退等的依據(jù),。

4、考核原則

（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核,，減少主觀評(píng)價(jià),。

（2）公開(kāi)原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。

（3）時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià),，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

（4）相對(duì)公平原則：對(duì)于銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則,，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平,，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。

1,、月度考核：每月進(jìn)行一次,，考核銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月1日～10日,。

2、年度考核：一年開(kāi)展一次,，考核銷(xiāo)售人員當(dāng)年1～12月的工作業(yè)績(jī),。考核實(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日～1月20日,。

1,、銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門(mén)是集團(tuán)銷(xiāo)售總部,。

2、各銷(xiāo)售分公司,、部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核,，考核結(jié)果上報(bào)銷(xiāo)售總部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后生效。

對(duì)銷(xiāo)售人員的考核主要包括工作績(jī)效,、工作能力,、工作態(tài)度3部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效70%,、工作能力20%,、工作態(tài)度10%，其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

1,、由集團(tuán)銷(xiāo)售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷(xiāo)售分公司,、相關(guān)部門(mén)發(fā)放《銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表》對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行評(píng)估,。

2、考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日,，各銷(xiāo)售分公司,、相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售總部提交《銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核表》。

3,、考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日,，銷(xiāo)售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷(xiāo)售人員本人進(jìn)行確認(rèn),，如有異議由銷(xiāo)售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn),。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。

4,、考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日,，銷(xiāo)售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。

5,、考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日,，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷(xiāo)售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門(mén),，財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)考核結(jié)果按照《銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放,。

6、如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂,，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由集團(tuán)銷(xiāo)售部完成修訂工作。

根據(jù)銷(xiāo)售人員的年度績(jī)效考核的總得分,，企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的'銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售級(jí)別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示。

當(dāng)企業(yè)人才結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜時(shí),，績(jī)效考核本身也成為一件非常耗費(fèi)時(shí)間和人力成本的事情,，所以如今也有越來(lái)越多的企業(yè)選擇用專業(yè)的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。在askform輕量化績(jī)效考核系統(tǒng)中,，只需設(shè)定人員,、指標(biāo)、考核周期,，其余都可交給系統(tǒng)來(lái)處理,，通過(guò)可視化的數(shù)據(jù)，對(duì)比績(jī)效變化,，幫助企業(yè)更深入了解業(yè)務(wù),、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇六

1,。促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面,，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,。增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶拓展,、商務(wù)談判,，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,，并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ),。

3,。能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng),。

1。實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,，客觀地反應(yīng)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2,?？?jī)效落實(shí)原則：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效,。

3,。公平公正原則；公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，如人員培訓(xùn)計(jì)劃,，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正,。

1,。銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷(xiāo)售提成組成,。

2,?；竟べY每月定額發(fā)放,。

3,。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷(xiāo)售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例）,，營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn),。

（2）只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

（3）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

4,。所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場(chǎng)推廣,、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外,。）

1。銷(xiāo)售提成方案

（1）在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶,，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶,，獎(jiǎng)勵(lì)100元（獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放）,，提成比例為,。

（2）新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶,，提成比例以維護(hù)客戶核算。

（3）如果該月銷(xiāo)售額達(dá)到25萬(wàn)或以上,，則基本工資為3000元,；如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元,，則基本工資為2700元,；如果該月客戶銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元,；提成比例維持不變,。（每年度只有春節(jié)放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核）

（4）如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為,。

（5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），負(fù)責(zé)該客戶的銷(xiāo)售人員罰款50元,，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,，因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配,。

（6）維護(hù)客戶：在美國(guó)，德國(guó),，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的,，提成比例為2%,，在5000元以下的，提成比例為,，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,，提成比例為2%,，在6000元以下的,，提成比例為,；麻面，膠絲扣除招待費(fèi),，提成比例為。

2,、注意事項(xiàng)

（1）公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核,。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí),，銷(xiāo)售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

（2）公司會(huì)給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間,，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量、影響力等原因同意接受時(shí),，則銷(xiāo)售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配,。

（4）因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應(yīng)的老客戶的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,，所在區(qū)域銷(xiāo)售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷(xiāo)售額。

1,、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底,。

2,、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,，公司代扣。

3,、銷(xiāo)售人員對(duì)自己的薪酬必須保密,。

4,、因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

5,、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

6、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司,。

2,、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3,、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行,。

業(yè)務(wù)員簽名：

會(huì)計(jì)簽名：

公司簽名：

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇七

(1)銷(xiāo)售經(jīng)理和策劃經(jīng)理向總監(jiān)匯報(bào)上兩周工作情況及下兩周工作計(jì)劃;

(2)反映并解決基層情況及問(wèn)題;

(3)銷(xiāo)售組及策劃組相互反饋信息和加強(qiáng)了解項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理念,。

逢雙周下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃組、

銷(xiāo)售經(jīng)理,、主任;

會(huì)議紀(jì)錄：銷(xiāo)售主任

(1)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略的貫徹程度;

(2)總監(jiān)作下一步工作指示及建議;

(3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和情況。

逢下月第一個(gè)下午

主持：項(xiàng)目總監(jiān)

與會(huì)人員：專案組,、策劃組、

銷(xiāo)售經(jīng)理;

會(huì)議紀(jì)錄：項(xiàng)目總監(jiān)指定人選29

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇八

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定,、健康,、良性發(fā)展,，充分體現(xiàn)公平,、公正、公開(kāi)和按貢獻(xiàn)率分配收入的原則,，最大限度地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性,，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成,。

底薪分實(shí)習(xí)期底薪和轉(zhuǎn)正底薪,，實(shí)習(xí)期底薪為1500元/月（實(shí)習(xí)期沒(méi)有提成），轉(zhuǎn)正底薪按任務(wù)額分七檔,。

100萬(wàn)為1700元/月,；每超五十萬(wàn)，工資每月增加五十年底補(bǔ)齊,；

260萬(wàn)為1900元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

350萬(wàn)為2300元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

450萬(wàn)為2600元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

650萬(wàn)為3000元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補(bǔ)齊,；

800萬(wàn)為3500元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加200元年底補(bǔ)齊,；

1000萬(wàn)為4500元/月,；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加300元年底補(bǔ)齊,；

注：半年未達(dá)到任務(wù)額的45%,，將自動(dòng)降低轉(zhuǎn)正工資檔，年底完成任務(wù)的一并補(bǔ)齊,。

提成的取得與保底任務(wù),、銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售回款率有關(guān)。

1.銷(xiāo)售價(jià)格

公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種,，公司會(huì)給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一的銷(xiāo)售底價(jià),，低于銷(xiāo)售底價(jià)的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示獲批準(zhǔn)銷(xiāo)售的，只能頂銷(xiāo)售任務(wù),，沒(méi)銷(xiāo)售提成,。

2.提成比例

對(duì)于每種產(chǎn)品有不同的提成比例

代理產(chǎn)品：2 1.5 1.2 1

非代理產(chǎn)品：0.5

注：公司轉(zhuǎn)交的客戶，第一年80%核算銷(xiāo)量,，第二年及以后按60%核算,。

3.銷(xiāo)售回款率

銷(xiāo)售回款率要求非代理的最低達(dá)到95%，代理產(chǎn)品最低90%,。

注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上,，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷(xiāo)售提成。

提成年中和年底各發(fā)放一次,。按完成任務(wù)情況,，在年中預(yù)先發(fā)放一部分提成，年底完成任務(wù)的,，將剩余的一起發(fā)放,；未完成保底任務(wù)的，將年中發(fā)放的提成收回,。

業(yè)務(wù)人員的用款量為當(dāng)年任務(wù)總額的10%,，超過(guò)用款額度的，公司有權(quán)停止發(fā)貨,，如有重大項(xiàng)目需要資金支持的,，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

客戶不良欠款超過(guò)一年,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔(dān)呆死賬總額的30%作為懲罰,。

公司原則上不允許非質(zhì)量問(wèn)題退貨，非代理產(chǎn)品退貨,，按貨值的30%扣除提成,。代理產(chǎn)品退貨的，舊機(jī)不允許退貨,，新機(jī)退貨超過(guò)質(zhì)保期限的,，按貨值的30%扣除提成。

差旅費(fèi)按區(qū)域劃分,，地級(jí)市區(qū)按每人每天100元,，縣級(jí)市按每人每天80。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇九

技術(shù)合作形式,。結(jié)合我們是高端,、奶茶專賣(mài)店，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓,、ｃｂｄ商圈,、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧,、車(chē)站,、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址,；統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆,、茶）配送,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶,、果汁,、酒水、甜品等商品,，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，奶茶加盟店務(wù)休閑,、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,，能更好的提升我們的知名度.,。相對(duì)而言，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),。

3、資源,、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要達(dá)到這些,，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

1、市場(chǎng)需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源,。

（2）寫(xiě)字樓與賓館客源,。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束,。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明,、廈門(mén)、杭州和天津,。

2）奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣,。

（3）教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬,，源自杭州的蜜菓奶茶,，都在平分秋色。

（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。如臺(tái)灣coco奶茶,、上海快樂(lè)檸檬,、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,，規(guī)模都不太大，具有一定特色,。

（３）營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),，迅速建立優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固住老客源,。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

（1）廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（dm）和小禮品,，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

①建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.５折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十

1.架構(gòu)：銷(xiāo)售總監(jiān)→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售代表

總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理2.預(yù)計(jì)組建10人團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售總監(jiān)1人,，下設(shè)2個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。每個(gè)銷(xiāo)售組配備4-5人設(shè)經(jīng)理1名。3.崗位職責(zé)：

銷(xiāo)售總監(jiān)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定銷(xiāo)售政策。

4,、銷(xiāo)售人員的招募,、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配,。

5、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。

6、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案（策略）,，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。

8、根據(jù)公司規(guī)定,，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。

銷(xiāo)售經(jīng)理：

1、在銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作,。

2,、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃,，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。

3,、定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況,，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送銷(xiāo)售長(zhǎng),。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì),。

5,、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,。

7、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，組織員工研究確定,。

8、組織銷(xiāo)售培訓(xùn),，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐,。

銷(xiāo)售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶推廣和銷(xiāo)售管理等工作。

2,、搜集與尋找潛在客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),，建立和維護(hù)潛在客戶檔案,。

3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶,，

4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

5,、學(xué)習(xí)并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪,，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品

1,、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司月銷(xiāo)售目標(biāo)元，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組每元,。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月元,。

2、具體銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

1,、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事,。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做,，知不知道該怎么做,，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗,，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做,。

2、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,，抓不到工作的重心,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī),。

3,、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的,，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督,、控制。

4,、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn),、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié),。市場(chǎng)天天在跑,，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣,，在日常工作中,，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談,。其二,、協(xié)同拜訪。

1,、薪資制度

銷(xiāo)售總監(jiān)：xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+管理提成銷(xiāo)售經(jīng)理：xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成銷(xiāo)售代表：xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成挖來(lái)的熟手：xx元+業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成

2,、提成制度

（1）銷(xiāo)售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)必須達(dá)到業(yè)績(jī)，按底薪任務(wù)完成率+提成計(jì)算

設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)里程碑獎(jiǎng)

（2）銷(xiāo)售經(jīng)理提成：業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),，如果未完成當(dāng)月任務(wù),，按未完成部份的3%扣除。（3）銷(xiāo)售總監(jiān)提成：

大專以上學(xué)歷,，對(duì)銷(xiāo)售感興趣,，具備好的銷(xiāo)售習(xí)慣執(zhí)著，有責(zé)任心,，對(duì)自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實(shí),，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同二八法則......

人才網(wǎng)首頁(yè)大窗口購(gòu)買(mǎi)招聘位置2身邊優(yōu)秀人才挖人,，只要足夠優(yōu)秀

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況,。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì),，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策,、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí),、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī),。,，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證,，是溝通的需要,！

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十一

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

1,、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷(xiāo)售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、面包新語(yǔ),、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來(lái)伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售,、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售,、代理商銷(xiāo)售,、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等,。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒(méi)有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略,。

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的,；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群,；低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣(mài)店商場(chǎng)超市等。

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅,；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì),；對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。

3,、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)）,、層次化銷(xiāo)售

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

1,、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,，包括,、策劃、,、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

附加篇

合理的時(shí)機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒(méi)錯(cuò),，不過(guò)在節(jié)假日期間,，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流,。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。

在這樣的情況下,，可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節(jié)假日之前或之后,，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

并且,，除了在節(jié)假日促銷(xiāo)以外,，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,，把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶的家門(mén)口,。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1、員工的專業(yè)形象

促銷(xiāo)活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

2,、分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,，不慌不亂的感覺(jué),。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),，比如派單、引導(dǎo),、營(yíng)造氣氛,、化妝,、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。

3,、送禮的時(shí)機(jī)

促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,，可能顧客拿了就走,，效果并不好。所以,，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好,。

4,、結(jié)伴的顧客需要拆開(kāi)

促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候,，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終,。所以，如果遇到結(jié)伴而來(lái)的顧客,，一定想辦法拆開(kāi)他們,，分別銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售成功的幾率,。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十二

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

在x國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十三

作為貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司行業(yè)銷(xiāo)售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo);

2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的合理要求,，爭(zhēng)取客戶信任,，提供完成可靠的客戶開(kāi)戶、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者;

7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò),。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí),，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

1,、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金，每周2~3個(gè)客戶,、達(dá)成月薪3萬(wàn),，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案,。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)開(kāi)戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤,、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開(kāi)戶客戶,，必要時(shí)配合客戶做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次。客戶開(kāi)模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作,，為客戶解決操盤(pán)本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作,。

8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開(kāi)戶入金合同,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求,，爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十四

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，××××年我國(guó)辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)××億元,，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一,。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，到××××年,，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好,，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷(xiāo)售企業(yè)面臨前所未有的壓力,。因而,，探索新的辦公用品銷(xiāo)售方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù),。

面對(duì)有3億多電話用戶的中國(guó)市場(chǎng),，電話營(yíng)銷(xiāo)以其低成本，溝通迅速,，聯(lián)絡(luò)方便,，聯(lián)系范圍廣泛,，能提高工作效率等優(yōu)勢(shì)，成為銷(xiāo)售行業(yè)的新寵,。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段已在國(guó)外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功,，全球每年通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)獲得的銷(xiāo)售額超過(guò)××億美元，在國(guó)內(nèi),，目前采取電話營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品企業(yè)還不多,，因而，利用電話進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的市場(chǎng)空間,。

考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng),，市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了提高公司知名度,，使電話方案實(shí)施更加順利及暢通,，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶宣傳和推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品,。

不同的宣傳途徑包括：

（1）直郵信件,；

（2）電子郵件,；

（3）網(wǎng)站宣傳,；

（4）電視廣告；

（5）贈(zèng)送小禮品等,。

電話銷(xiāo)售人員應(yīng)通過(guò)電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶,，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備,。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷(xiāo)售人員會(huì)通過(guò)與客戶的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任,，引發(fā)客戶面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷(xiāo)售提供基礎(chǔ),。

在電話約訪中,，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：

（1）通話時(shí)長(zhǎng)的把握

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，會(huì)引起客戶的反感,，尤其是在客戶不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此,，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右,。

（2）呼出時(shí)間的選擇

由于我們面對(duì)的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時(shí)間為10：00-17：00,，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶聯(lián)系,，盡量不要在周末打電話。

（3）記錄客戶信息

電話銷(xiāo)售人員在通話過(guò)程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱,、聯(lián)系人,、需求辦公用品名稱,、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等）,。

由于很多客戶對(duì)從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度,，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷(xiāo)售中的關(guān)鍵,。銷(xiāo)售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā),，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。

對(duì)于初次面訪未成交的客戶,，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求,，也可能是因?yàn)楣ぷ?、生活忙，出差等原因耽擱而已,。電話跟進(jìn)可對(duì)客戶起到提醒,、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶,。

此類電話跟進(jìn),，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

（1）人員招募與選拔

鑒于電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,，完成本年度辦公用品電話銷(xiāo)售任務(wù)需要××名電話銷(xiāo)售人員,，擬采取內(nèi)部申請(qǐng)（主要針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

（2）人員培訓(xùn)

由于本公司第一次開(kāi)展電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，因此需要在第一季度對(duì)電話銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn),。具體安排如下表所示。

電話銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)間安排表（1月1日～3月31日）

培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)間時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點(diǎn)

每周五18：002小時(shí)電話銷(xiāo)售基本禮儀×××公司大會(huì)議室

每周六8：004小時(shí)電話銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì)議室

每周六14：004小時(shí)電話銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì)議室

（1）宣傳資料

銷(xiāo)售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營(yíng)銷(xiāo)所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說(shuō)明,、新品展示,、公司簡(jiǎn)介等），包括電子版和印刷版,。

（2）客戶名單

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷(xiāo)售的前提,。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中,，對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪問(wèn)技巧有很大幫助,。

在這種銷(xiāo)售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對(duì)電話銷(xiāo)售人員免費(fèi)開(kāi)放,，因業(yè)務(wù)需要,，電話銷(xiāo)售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

手機(jī)通信費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)補(bǔ)貼額度備注

××萬(wàn)元以上××元銷(xiāo)售人員在工作時(shí)間內(nèi)不得無(wú)故關(guān)機(jī)

××萬(wàn)～××萬(wàn)元××元

××萬(wàn)元以下××元

由于公司成立不久,、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下,，對(duì)于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度,，可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案 銷(xiāo)售的方案和目標(biāo)怎樣寫(xiě)篇十五

銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

公司成立銷(xiāo)售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對(duì)銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888,；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3、史璞：配合陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷(xiāo)售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx,。

4,、肖湘暉：主要對(duì)銷(xiāo)售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作,，保證銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx,、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施,。

6、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評(píng),，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷(xiāo)售方案,；

2,、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法,；

3,、適用范圍：公司所有員工；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào),、金橋蘋(píng)果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置,、戶型、面積,、價(jià)位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4,、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2,、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3,、銷(xiāo)售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

以上情況：客戶必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）,。

二0xx年五月二日