為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇一
網(wǎng)絡營銷的本質還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。
我們每個做營銷的人員都要知道,，目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。
a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)
主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。
b,、圈子分析(為圈人做好準備)
每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索,，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。
c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個就是分析出最有可能是目標受眾,，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：
a,、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。
b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,、標題，關鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,，分類頁，商品頁,，團購,，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。
2,、網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化,，減少用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關性增強。商品的詳細頁面,，當用戶購買一件商品的時候,，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關商品,，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。
3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容,。做一個讓人信任的平臺。
c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量,。
1、品牌優(yōu)勢
2,、市場優(yōu)勢
3,、模式優(yōu)勢
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
5,、服務優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一,，其次才是量,。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關的,。和消費群體有關的,。
隨著電子商務的發(fā)展,，網(wǎng)絡越來越多的為人們所用，為人們服務,，要想達到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣,。
網(wǎng)絡推廣,，因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是最基本的一步,，這一步走好了,，一切基本安好。
a,、搜索引擎競價推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣,，百度關鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。
b,、站外推廣
本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科，百度知道,，搜狗知道,，360知道，百度空間,，博客等等途徑,。
c、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣：微信,、微博,、qq應用等等新的自媒體應用。
d,、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣,，時效長的一種營銷方式,。其中包含了新聞式,，故事性，公關式等等多種方式,，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的。
e,、cps廣告營銷
cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順水推舟的事情。
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化,。
f,、其他的營銷方式
比如郵件營銷，sns等等方式,。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣,，軟文營銷，自媒體營銷,，seo優(yōu)化,。
網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標,。效果主要衡量指標：
1,、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)
關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。
2,、品牌關鍵詞百度收錄量
在百度，360,，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。
3,、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉載了多少，內(nèi)容在什么頻道,，在什么位置,，是否成為熱點等。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次,，被轉載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標受眾影響人次
也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容,。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。
7、活動參與量
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,，活動的曝光力度的反饋,。
8、ip量,，pv量
ip更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。
9,、咨詢量
就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。
10,、成交量
關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力,。因為有了咨詢量，沒有成交量,，那就是銷售能力的問題,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇二
我的婚禮我做主
每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年,，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主！
活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日
獲獎名單公布時間：20xx年12月3日
一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單,、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內(nèi)容都可參加,。
二,、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加,。
三、活動要求：
a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖,。
b.參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球,！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接,；
c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復中,，以方便我們進行參賽統(tǒng)計。
d.評選規(guī)則：
人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復60%）
一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定,，可以是物品,，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。
主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)
贊助方：xxxx攝影
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定
2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認真編輯,。
說明：
①像這樣的活動,，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行,。
②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。
③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一,。
④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起,，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行,，這樣才更具權威性。
⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品,，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分,，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務等,。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則,，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力。
⑥如果說網(wǎng)站是風箏,，活動就是風,，會員則是線。如果沒有了風,，風就無法帶動線,，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關重要的作用,。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇三
為慶祝教師節(jié),，弘揚崇智尚學的良好風尚,，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進取,、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
1,、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息,，分享愛的歡樂,。
2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,，感念師生情誼,，書寫尊師情懷。
關注“微工會”并進行了工粉登記的市各公辦,、民辦學校,、幼兒園在職教師以及全市職工。
1,、掃描下方二維碼參與。
2,、點擊微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。
3,、點擊微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”―“教師節(jié)活動”參與。
1,、每份作品需提交一幅圖片及相關文字,。文字限500字以內(nèi)。
2,、參與主題任選其一,，教師兩個主題都可參加。
3,、每個人每個主題只能參加一次,。
4、每個號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。
圖文作品征集：8月27日―9月7日
圖文作品評選：9月8日―9日
獲獎作品展示：9月10日―14日
從文學及攝影的角度,，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影,，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一,、二,、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在微工會平臺展示,。
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評獎,。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動,。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會,、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇四
炫動新生
魅力新人
創(chuàng)意之星
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。
待定
線上：時尚體育運動飾品網(wǎng)，天涯論壇
線下：北京,、上海及周邊,、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人,，在華外國人等等
待定
活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性,、低門檻,、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網(wǎng)站影響力,，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷售量。
1：高互動性
用戶可以線上線下同時關注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項活動
手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送,、投票,、留言、在線交流等活動
多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時,，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2：低門檻的全民參與
作為針對全民的平民活動,，真正實現(xiàn)無門檻的理念,。
參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料,，即可參與活動,，展示才華
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3：公平公正的開放式評選
作為針對全民的活動，秉承絕對的公平,、公正機制,，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實,、可靠,。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票,，保證評選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布,，24小時專業(yè)的技術團隊確保平臺的穩(wěn)定運行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇五
面對c2c平臺眾多賣家,，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱,，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存,，二者互補,。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,，很愿意和大家一同來分享和探討,。
軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針，收而不露,，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,。至于軟文的寫作則可見仁見智,，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵,，據(jù)調查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣,，而忽視了線下推廣的特殊有效性,。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在,，心里難免會有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣,，以此作為線上推廣的一種重要的補充,。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同,，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補性質的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等,。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外,，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品,，而你不一定要上他們的商品,。同時，如果是單向的,，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量),，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了,。
贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多,，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,，也可以與web2.0類的、論壇類的,、資訊類的等等網(wǎng)站合作,，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站,，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶,。此種方式主要是轉播品牌度、吸引用戶注冊,、聚攏人氣,，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主,，要精美,，要有網(wǎng)站的標識。
專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時,，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章,，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼,，文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字,。
網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺,，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊,，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了,，第三方平臺的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因為它的有效性,，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇六
1、國內(nèi)紅酒市場分析,。
2,、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡營銷不完善,。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式,。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。
（一）國內(nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。
2,、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣,。
（二）競爭者分析
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。
（三）項目使命
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡溝通效率,；拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡營銷,，提高銷售量，增加利潤,；
3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種,，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。
（3）質量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū),，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味,。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會
1、選擇理由：
（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店,、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡營銷很難進入；
（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2,、主要目標顧客
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理,。
（3）中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關注。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣,。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧,、酒店、和購物中心等團購消費者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,，網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關平臺,，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇七
金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間,，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的,。
先從網(wǎng)絡線上講起,，分兩大部分。
1,、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣,，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造,。
2、b2c購物平臺：天貓，1號店,，京東商城等網(wǎng)站的關鍵詞頻道,，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。
3,、垂直門戶,，即母嬰網(wǎng)站，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息,。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4,、各大知名社區(qū),。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng)，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博,，可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過轉發(fā),、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布,。
5、搜索引擎營銷sem,。百度,、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名,、界面優(yōu)化,、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容,。
6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放,。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。
7、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖，跟帖,?？梢詫I(yè)團隊做，也可內(nèi)部做,。
直接業(yè)績和成效,。b2c平臺的推廣和政策,。
其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€方面：
1、電視廣告（央視,、省臺,、知名電視臺、專業(yè)電視臺）
2,、戶外媒體投放（機場,、商場、城市中商業(yè)和商務活動集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近,、母嬰店）
3、報紙（對口的報紙例如：婦女報,、時尚媽媽,、都市女性）
4、雜志
5,、電臺,。
可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。
制作方面預算
1,、宣傳資料,，印刷。
2,、公關會展
3,、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員,、推廣專員,、美工人員、網(wǎng)店每日維護設計,、發(fā)貨人員,。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇八
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位,。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定,。
所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務平臺,。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他,，
它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計,；網(wǎng)上價格渠道的設計,；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系,。
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的'方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。
網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支,。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因,。
一個好的必須具備什么,？
1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。
所謂的早起的鳥有食吃,，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外,，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。
2,、注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意,。
現(xiàn)在是眼球時代,，如何通過網(wǎng)絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習,。
3,、注重前期的準備。
網(wǎng)絡營銷策劃是網(wǎng)絡營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡營銷策劃就是網(wǎng)絡營銷最前端的工作,。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研,，結果做出來的方案根本沒法運作,。
4、要注重機遇的把握,。
機會轉瞬即逝,，能借助時事通過網(wǎng)絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。
企業(yè)只有通過以上提供的四點,，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇九
我的婚禮我做主
每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角,，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著,。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主,！
活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日
獲獎名單公布時間：20xx年12月3日
一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等,，只要和結婚籌備有關的內(nèi)容都可參加。
二,、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加。
三,、活動要求：
a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標題統(tǒng)
一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖,。b,。參賽的帖子，最好圖文并茂,。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需
拍實物圖，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接,；
c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復中,，
以方便我們進行參賽統(tǒng)計。
d.評選規(guī)則：
人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復60%）
一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張
二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張
三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定,，可以是物品,，也可以是代金券）
參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。
主辦方：xx婚慶網(wǎng)
贊助方：xx攝影
1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定
2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。
3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認真編輯,。
說明：
①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況,，隨時都可以舉行,。
②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量,。
③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>
④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起,，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權威性,。
⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品,，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達到1000分,，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務等。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則,，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力,。
⑥如果說網(wǎng)站是風箏，活動就是風,，會員則是線,。如果沒有了風，風就無法帶動線,，從而讓風箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。
線上線下營銷推廣方案,無需經(jīng)驗!篇十
1,、拉銷
拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務,，還要制作精美、有動態(tài)感,、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉變成消費客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記,。
2、推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務信息,，比如：利用因特網(wǎng)服務商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應用推送技術,，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3,、鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務,，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式,，一個帶一個，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式,。在網(wǎng)絡營銷中,，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意,，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進行宣傳。
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務；
間接促銷有公共關系,、廣告和銷售促進,。而在網(wǎng)絡營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在：團購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）
1,、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大，實用團購禮品單）
一般情況下,，是否給予價格折扣,，給予程度有多大，應視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,，不應給折扣。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量,，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等。
2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風險。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中,，并不常用。一般適用在團購訂單。
3,、交易式折讓（即以舊換新,，可實用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消,。例如買新車時將舊車賣給車商,。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品,，再利用,，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得,。適用零售或者臨時促銷平臺
4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用,。
5、差別調價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）
根據(jù)不同的顧客類別,、產(chǎn)品形式,、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整,。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價,；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候,，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等,。網(wǎng)絡促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠，
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡市場,，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。
電子商務類,，即（b2c,、c2c)的促銷分析（適用:團購、淘寶及其他b2c平臺的促銷）
1,、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。
2、折價券
是直接價格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載,、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外,，還有限期折,、名次折,、會員折等形式。
a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日,。
b:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。
c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少,。
d:天天特價
3,、網(wǎng)上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定,。
4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷
目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;
b、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;
c、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。
贈品促銷應注重贈品的選擇：
a,、不要選擇次品,、劣質品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用;
b,、明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務;
c,、注重時間和時機,，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急,。
d、注重預算和市場需求,，贈品要在能接受的預算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5,、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。網(wǎng)上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快,，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。
6、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。
7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補,、互相提升自身價值等效應,。假如應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果,，如網(wǎng)絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡上無法實現(xiàn)的服務;網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
8,、差異化促銷
賣點不同,，對比促銷。
9,、團購促銷
參加聚劃算等團購,。
10、試用促銷
拿出1-2臺機讓申請試用,。
