總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

公司銷售員銷售工作總結(jié)最新5篇一

三個月的實習(xí)時光如白駒過隙,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在就到了實習(xí)期即將結(jié)束的時候。我在實習(xí)期里擔(dān)任的崗位是__房地產(chǎn)公司的銷售員崗位,，在這個崗位中學(xué)習(xí)到的一切都將讓我終身受益,。

其實在這次作為一名銷售員實習(xí)之前，我還有過一份銷售的工作經(jīng)歷,，那是在大二那年暑假的時候,，我去__服裝店打暑假工，工作的內(nèi)容就是吸引顧客來店里,，向他們推銷我們店里的衣服,。相比起賣房子，那這份銷售衣服的工作要簡單和輕松很多,，但掙得相應(yīng)的也就少了很多,。并且我那時對于服裝搭配還挺有研究的，不像對于這個房地產(chǎn)方面的知識,，我了解到的少之又少,。所以做起來，難度也增加了很多,。一開始進入到公司里,，我什么也不懂，只知道跟著帶我的同事,，四處去看房,，拍照,，找房源，并且那個時候還正好是夏天最熱的時候,，我們每天都要到外面四處奔波,，四處帶客戶看房。

雖然有一輛電瓶車,，但一天下來,，回到宿舍里，還是腰酸背疼的,。嘴巴說到發(fā)干,，喉嚨說到沙啞，也沒有成交幾單,。但是盡管很累很疲勞,，我心里卻是感到滿滿的充足感。因為在跟著同事學(xué)習(xí)的過程中,，我接觸到了這一整套的工作流程,，了解到了這份崗位的詳細(xì)工作內(nèi)容，也學(xué)習(xí)到了一些向顧客推銷的銷售技巧,。之后,，在學(xué)習(xí)了兩個星期后，我就開始自己獨立工作了,。單獨帶客戶看房的頭幾天,，我根本連話都說不利索，別人一看就知道我是新來的,，并且還說我一點也不專業(yè),，想起同事在介紹房子的時候，那種自信的樣子,，我也嘗試著讓自己自信一些,?；卮痤櫩蛦栴}的時候,，不要遲疑和猶豫，要馬上給出他肯定的答復(fù),。并且要有很自信和堅定的語氣,，增加客戶的信賴值。并且還要學(xué)會圓滑的做人處事,，一邊要維系好和房東的關(guān)系,，一邊還要做好客戶的銷售工作，要做好這份工作的確很難,。

通過這三個月的實習(xí)工作,，讓我感覺到這里面的學(xué)問實在是太多了,，我在這里工作和學(xué)習(xí)了三個月之久，我感覺自己都沒有完全的掌握好這份工作的要領(lǐng),。要做好銷售這一職位,，還需要我多加的鍛煉和磨煉。所以,，在實習(xí)過后,，我依然會繼續(xù)選擇留在__房地產(chǎn)公司工作，繼續(xù)來深造自己,，繼續(xù)來學(xué)習(xí)銷售的門道,，繼續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強大。

公司銷售員銷售工作總結(jié)最新5篇二

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年×月到公司銷售部在東北區(qū)域內(nèi)作銷售工作,，現(xiàn)銷售工作以基本結(jié)束,，就近期工作情況總結(jié)如下：

20__年×月下旬到東北市場后，因前期的加工,、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節(jié)前已經(jīng)安排就緒,，春節(jié)后基本沒出多少貨，只是回訪各地經(jīng)銷商,、調(diào)查種子銷售情況,。20__年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態(tài)，銷售量遼寧市場沒受大的影響,，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢,，較往年下降20%-25%。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升,，整個市場形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢,，致使其它品種銷量急劇下降。我公司在東北的銷售情況很不理想,，整體銷售量為70萬公斤,，完成年度銷售計劃的40%。經(jīng)分析我認(rèn)為造成以上情況的原因主要有以下幾點：

一,、外部因素

1,、20__年由于受商品量市場影響，農(nóng)民所產(chǎn)商品玉米價格低,、出售困難,，造成商品玉米大量積壓，再加去年東北地區(qū)天氣干旱,，部分地區(qū)玉米大幅減產(chǎn)且價格又低,，農(nóng)戶沒有效益。食用油價格大幅上漲，今年大豆,、花生,、高粱、綠豆等作物的種植面積增加,，玉米種植面積減少10%左右,。

2、20__年國內(nèi)部分種子企業(yè)紛紛效仿先鋒種業(yè),，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設(shè)備,，并在市場占領(lǐng)了一定的銷量，使整體銷量下降15%左右,。

3,、農(nóng)民的種植習(xí)慣有了根本性的轉(zhuǎn)變，有以前的稀植品種轉(zhuǎn)為密植品種,，使稀植品種的銷量大幅下降,，甚至有退出市場的趨勢。

4,、由于20__年大旱之年,，鄭單958和先玉335在東北地區(qū)的突出表現(xiàn)，__年使其銷量空前高漲,，部分地區(qū)鄭單958的銷量占到80%,。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導(dǎo)致其他品種的銷量大幅下降,。據(jù)統(tǒng)計,，每個地區(qū)銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4,，且部分品種的銷量也占據(jù)了一定的市場份額,。此舉讓當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)獲取了相當(dāng)豐厚的利潤，外地企業(yè)只能望而興嘆,。

5,、整個種子市場供大于求，盡管20__年各生產(chǎn)公司都壓縮了生產(chǎn)面積,，由于20__年種子積壓太多,，整體市場還是供大于求，雖然20__年鄭單958的銷售市場如此之大,，但其種子還是有大量積壓,。

二、內(nèi)部因素

1,、我公司現(xiàn)有品種少且適應(yīng)范圍小：丹玉92屬大穗稀植,、晚熟型品種,，適應(yīng)范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區(qū),，但通過近幾年所售種子的信息反饋，該品種整體表現(xiàn)一般,，果穗偏小,，農(nóng)戶種過一年第二年便不會問津，再加之去年所售種子純度差,，經(jīng)銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽,，態(tài)度也不是很積極，今年大部分種子都是賒銷出去的,，所以我們在市場的形勢很被動,。

2、吉單257也屬大穗稀植型品種,，其適應(yīng)范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶,，在遼寧省種植生育期短，表現(xiàn)早衰,。就品種自身而言,，該品種在該區(qū)域內(nèi)的綜合表現(xiàn)是卓越的，但該品種在我公司買斷前已經(jīng)有吉農(nóng)高新銷售幾年,，現(xiàn)在已屬老品種,，而現(xiàn)在吉林和黑龍江品種更新?lián)Q代較快，經(jīng)銷商和老百姓都比較樂于接受新品種,，再加種植習(xí)慣已從以前的稀植型品種轉(zhuǎn)為密植型品種(部分山區(qū)除外),，所以使稀植型品種的銷量逐年下降。

3,、銷售人員業(yè)務(wù)能力低,不能及時準(zhǔn)確的掌握市場動向和經(jīng)銷商心理,，缺乏對市場的分析能力和應(yīng)變能力。

三,、對今后工作的想法及建議

根據(jù)今年整體銷售狀況及后期的儲存情況,，來年的種子市場還是不容樂觀，越是大公司種子積壓的量越大,，而當(dāng)?shù)匾恍┯屑庸ぐb資質(zhì)的小公司卻搞的有聲有色,。介于此情況，我個人認(rèn)為應(yīng)打破現(xiàn)有的營銷模式及策略,，從目前情況來看,，東北地區(qū)種子市場的監(jiān)管環(huán)境會越來越嚴(yán)格，部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局,，介于此情況我公司應(yīng)在東北當(dāng)?shù)剡x擇幾家有資質(zhì)有實力的公司聯(lián)合開發(fā),，合作銷售。公司負(fù)責(zé)提供散籽，由經(jīng)銷商對市場進行具體操作,，根據(jù)來年市場情況,，適當(dāng)?shù)募哟蠼?jīng)銷商的利潤空間，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱,，爭取早日輕裝上陣。

加強種子質(zhì)量管理,，提高市場競爭力,。單粒播種及精品種子在東北地區(qū)已初具規(guī)模，高純度,、高芽率,、高凈度的高質(zhì)量種子，也是目前種子市場的需求,。所以我公司要在種子質(zhì)量上嚴(yán)格要求,，為市場提供高質(zhì)量的種子，提高公司的市場竟?fàn)幜Α?/p>

以上是我在東北市場學(xué)習(xí),、工作幾個月來對工作的簡單總結(jié)和一些親身體會,，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

公司銷售員銷售工作總結(jié)最新5篇三

時代在進步,，社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年,，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長,，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的__年,，是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作,，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新,，不斷進取,，按照公司上級下達的要求和任務(wù),，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我__年度的工作簡單地總結(jié)如下：

一,、20__年工作總結(jié)

__年我全年完成銷售任務(wù)________萬,，__年公司下達的個人銷售任務(wù)指標(biāo)________萬,，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)________ 萬,，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成________萬,，同比__年增加________萬元，對于這樣的超額成績,，離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗,。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方,、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù),，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復(fù)滿意為止,。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益,，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦,、不怕累的精神,，有不為艱辛、敢為人先的勇氣,。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃,，大到整一年的目標(biāo),，小到一個階段的步驟。有了計劃之后,，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅持做到主動銷售,，而不是被動地等待商機,。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展,。

二,、20__年工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

__年取得的銷售成績,，是對于我辛勤工作的極大肯定,，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇,、踏實嚴(yán)謹(jǐn),，創(chuàng)造新的銷售亮點。希望在新的一年里,，我能通過不斷的努力和拼搏,，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益,，以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

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