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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書字篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷,，貴在創(chuàng)新,。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的,。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充,，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

1,、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場,。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力,，擁有穩(wěn)定的消費群體,，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌,，與傳統(tǒng)方式并列運行,，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,，選百家商品”,，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略,、銷售渠道,、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式,。尤其重要的是,，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客,，這些都是其他模式無法比擬的,。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場,。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè),、品種齊全、分類詳細,、品牌云集,、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢,，是成功的營銷模式之

一,。這一模式也可移植到網(wǎng)上,。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場的入口,，各類商品目錄分類存放,，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品,。

3,、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營,、專品專賣,、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點,，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷,。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品,，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等,；二是指特色服務(wù),，如團體購買。要注意突出特色,；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點,。

5、基于市場細分的目標(biāo)市場,。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進行目標(biāo)市場定位,，也要進行市場細分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等,，這是因為存在物流配送的問題,。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品,，實物交割依然要通過物流配送來完成,。如果沒有目標(biāo)市場定位，導(dǎo)

致產(chǎn)品線太長,，或者客戶的地理位置太分散,，都會使配送成本升高,，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言,。目前,，商品品種多而雜，客戶住地分散,，一來不易保證配送的實施,，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期,。對于同一類產(chǎn)品,，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易,。

二,、促進網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷,。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣,。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結(jié)合起來,，使顧客對售后服務(wù)不必擔(dān)心,。

2、搞好配送及售后服務(wù),。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù),，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè),，通過科學(xué)設(shè)計區(qū)域網(wǎng)絡(luò),，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù),。

3,、搞好與客戶的關(guān)系。在個性化營銷的今天,，消費者都希望自己是與眾不同的,，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎,，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點,、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品,。

4,、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護,。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力,，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長,、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求,，是否還能為客戶提供及時,、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識,，包括企業(yè)信息,、用戶資料、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個方面,。

三,、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的b2c思維

這是很大的一個誤區(qū),，很多電商平臺認(rèn)為一個線上b2c平臺,，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了,，其實錯了,！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條,。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事,、種植基地,、采摘體驗、物流體驗,、可追溯,、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷,。

二,、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題,，需求上講，這個市場還屬于培育期,，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成其他人群,，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個詞：累死、虧死,。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告,，向男人、老太太人群推,，那絕對是跑偏了,！所以，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷,，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題,。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項,，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”,；其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商,。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場,，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好,，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量,，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠,，你就是一個騙子”,。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好,，前端的營銷,、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了,。

四,、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元,，那將是致命的傷,，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,，每單40元的物流成本+損耗是必然的,，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來,，盈利那只能是一種幻想,。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書字篇二

加強農(nóng)戶與外界的聯(lián)系,，促進鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售

根據(jù)鮮活農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性和不易長期貯存的特點，農(nóng)戶必須及時了解市場信息和消費者的消費意愿和動向,，溝通買賣雙方的流通渠道,，盡快將產(chǎn)品順利地賣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠及時地將信息傳送到世界的每一個角落,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求發(fā)布信息，如鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品種,、價格等,，同時也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界各地的市場信息和客戶需求，根據(jù)市場信息和客戶的需求情況來制定種植,、生產(chǎn)加工,、銷售等計劃。例如,，近幾年來,，上海郊區(qū)一些承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的外國人，其與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶相比,，除了資金技術(shù)上的優(yōu)勢外,，最大的優(yōu)勢就是加入互聯(lián)網(wǎng)，信息靈通,，能按照市場需求信息安排生產(chǎn),，溝通各種流通渠道，使他們生產(chǎn)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品不僅供應(yīng)上海市場,，而且還能進入國際市場,。

(一)加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動綠色鮮活農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,、haccp(危害分析與關(guān)鍵控制點)認(rèn)證,，促進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從鮮活農(nóng)產(chǎn)品種植到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化,，著力改善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境,。例如,，農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)村合作社等組織可以和農(nóng)戶結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟,，實行統(tǒng)一種子、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),、統(tǒng)一銷售,、統(tǒng)一品牌，實施利潤平均化,，以利潤最大化為目標(biāo)來合理安排各農(nóng)戶的開始種植時間,，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。

(二)利用農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳,，務(wù)實,、穩(wěn)步地開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，仍以網(wǎng)上營銷洽談,、網(wǎng)下成交支付為主要形式,，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強交流，務(wù)實,、穩(wěn)步地開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,，這包括營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣,、搜索引擎營銷等,，有條件的還可以嘗試以網(wǎng)絡(luò)營銷促進鮮活農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系,，借助其比較發(fā)達、成熟的網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。例如,，我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳,，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品,，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果,。不管是對推介企業(yè)還是對擴大鮮活農(nóng)產(chǎn)品

市場來說,，網(wǎng)上展廳日益發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)上交易是一種必然趨勢,。而且,，網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)達國家已被廣泛應(yīng)用，而我國到2004年底開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)僅有5%,，與發(fā)達國家仍有較大差距,，這就迫切要求我們應(yīng)加快建立健全我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場信息社會服務(wù)體系,，為農(nóng)民及時采集、整理,、分析和提供準(zhǔn)確的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場信息,；要盡快開展網(wǎng)絡(luò)營銷，使企業(yè)通過網(wǎng)上展廳樹立企業(yè)的良好形象,，或者發(fā)布商業(yè)廣告,，擴大企業(yè)的知名度。

(三)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度

開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,，農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應(yīng)被遺忘,，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體,，即農(nóng)戶,、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,，建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀(jì)人,，包括農(nóng)民協(xié)會,、村級合作組織、龍頭企業(yè),、中介組織和經(jīng)營大戶等,，在小農(nóng)戶信息意識不強、技能不高的情況下,，形成“進村入戶”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體,，徹底解決信息服務(wù)“最后一公里”問題，一方面與農(nóng)戶聯(lián)系,，一方面通過網(wǎng)絡(luò),、信函、報紙,、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,，將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布，聯(lián)系業(yè)務(wù),，同時為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù),。

(四)利用第三方物流實現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強的經(jīng)濟實力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備,，及時地引入先進的管理思想和前沿技術(shù),，以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求,。農(nóng)村的信息比較閉塞,，造成了商家忙采購,，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，信息搜集快,，處理速度快，能夠比較及時,、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息,，實現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書字篇三

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流,。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng),，通過網(wǎng)絡(luò)及時,、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,，以b2b(企業(yè)對企業(yè))為主要形式,，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付,。目前,，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險較小,，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別,、必須感官加以確定的特點。

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列,。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外,，還有荔枝、芒果,、香蕉,、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站,。同時,，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄,。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā),、集貿(mào)市場,。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣,、鎮(zhèn)的一些運銷大戶,、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)營銷正在起步和發(fā)展,。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲公司中,，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用,。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還遠未開展起來,，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義

當(dāng)前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌,，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生,，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息,，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。

(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當(dāng)可觀的規(guī)模,，且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大,。1978年全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸,，比1978年增長11.8倍,，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起,，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位,。但近年來，許多鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,，階段性買方市場明顯,。其原因是多方面的，而信息不靈,、渠道不寬,、流通不暢是主要原因,。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大市場時空

范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流,、商流,、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

(二)節(jié)約交易成本,，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明,，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品,，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且,，由于供求雙方信息透明,、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋,、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外,，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷也取得了顯著效果,。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，建立自己的網(wǎng)頁,，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談,，改變以往盲目跑市場的情況,，節(jié)約了成本，增加了定單,，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍,。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡(luò)營銷以來，推廣當(dāng)?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯,，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書字篇四

一、本公司近期,、中期,、中長期，長期發(fā)展計劃：

1,、近期——在武漢設(shè)立總部,，從武漢做起。

（1）,、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方,，人口眾多,，而且分布集中，有效半徑較大,，市場距離小,，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）,。武漢是全國性的商業(yè)大都市,，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間,。

（3）,。武漢是全國高校林立的地方，人才很多,，這有利于我們團隊的人才建設(shè),，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,，一舉兩得,。

（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利,；我們團隊在武漢有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和。

（5）武漢位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯,，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

2,、中期——從武漢發(fā)展到北京,、上海、杭州,、廣州

（1）,、北京、上海,、杭州,、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達,，人口稠密,，居民的享受性消費高。

（2）、北京,、上海,、杭州、廣州的流動人口大,，國際國內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費超前，受西方觀念的影響較大,，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費自主性強，他們充滿好奇心,，喜歡小吃,、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大,。

3,、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩。

（2）,、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用,，節(jié)約經(jīng)濟成本,。

4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國,。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

二,、市場分析

（1）,、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場的需求決定是否購買,，購買多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知,，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵,。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無量啊,。

（2）,、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn),、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,，只要我們公司的產(chǎn)品夠好,，能夠打動消費者，被消費者所接受,，那我們的營業(yè)額將是很大的,，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時,，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,，很順利的就完成我們的計劃

（3）、每個人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的,，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,，同一,。。。,。,。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了,，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是,，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣,。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女,、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

（4）,、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的,，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營,、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）,、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo),？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌,，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹,，這里就不說了；我們將加強質(zhì)量檢測,，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象,；我們將以最快的速度送貨上門,，包你滿意；我們將加強售后服務(wù),，如有質(zhì)量問題包退包換,，讓你沒有后顧之憂，放心選購,。

（6）,、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的,，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢,。

三、財務(wù)預(yù)測：

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用,。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報,、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身，費用共十萬左右,；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,，聘請再校大學(xué)生散發(fā),，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣,。

2在人流集中的地方搞促銷活動,，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站,，推廣自己的品牌,。估計每次活動費用為2萬元人民幣。

3注重全國的特重大事件,，積極機會,，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。

4前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策,，大概費用為37萬元人民幣。

四,、資金需求及籌措方法：

1,、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%,。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途,，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢,。雖然說有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

2,、吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資,；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義,，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來講,，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程,，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系,，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的,，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的,，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預(yù)測的少,。

3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了,，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè),。

4,、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%,。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源,。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目,，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的,，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強,。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書字篇五

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革,。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品,，其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式,，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決,，本文針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出了幾點新的策略。

農(nóng)產(chǎn)品,；網(wǎng)絡(luò)營銷,；策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求,、價格等信息的發(fā)布與收集,，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象,、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù),、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動,。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo),。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件,，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法,，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場,，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購,，更好地滿足消費者的需求,。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽,，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響,。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制,，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點,，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時,，常常受到時間、空間的限制,，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易,，提供高效的售后服務(wù),，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次,，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售,，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率,，降低了成本,。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運用,，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的力量，促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系,，進行品牌建設(shè),，在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢,，提高市場占有份額,。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費者熟知與認(rèn)可的,。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì),，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實,；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動,。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流,、信息流與物流,。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素,，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高,。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展,，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合,，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進行全面的建設(shè),。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展,，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū),。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中,，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面,，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞,，不利于信息點的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村,。另一方面,，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的,、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展,。

2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全,，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先,，電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用,。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進行銷售,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽度大大降低,。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高,，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視,，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次,，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題,。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險,。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮,，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步普及。

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系

要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系,，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施,。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進作用,，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障,。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性,。與此同時,，政府還應(yīng)該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn)，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)與接納,。從而打通對外的信息來源,，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求,，并且找到市場同時滿足市場需求,。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時性,。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時,，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息,，及時掌握市場需求,，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求,，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購,，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò),，加強宣傳力度,，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

在該過程中應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法,，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障,。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強對虛擬市場的監(jiān)督,，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進行,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實,、透明得獲取合作伙伴的信息,，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風(fēng)險,，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序,，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準(zhǔn)確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督,，這就最大限度的提高了交易效率,，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流,、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善,，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能更好地開展起來,。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè),，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及,，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才,，除了基本的營銷知識，還應(yīng)該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識,，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合,，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),，通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植,、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因,，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié),。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失,。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),，即時與準(zhǔn)確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售,，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性,。

4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體,，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織,、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶,、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,，有效的發(fā)揮紐帶的作用,，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙,、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,，將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù),。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外,，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道,。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪,。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談,、線上成交線下支付為主要形式,。因此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級,、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn),。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略

運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4ps策略,，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品,，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品,，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略,。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動,，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起,，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道,，不僅簡化了流程，而且集售前,、售中,、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢,。

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中,，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要,。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行,，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力,。

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