光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇一
(2)咖啡消費(fèi)品位越來越高,,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,,消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
(3)教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。
3,、競爭分析
(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競爭,。
目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺(tái)灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。
(2)直接競爭對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,,方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素,。
(3)營銷規(guī)劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),迅速建立比利時(shí)皇家的知名度,、美譽(yù)度,,穩(wěn)固住老客源。
四,、推廣計(jì)劃
(1)宣傳
針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,,單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。
(2)事件營銷
①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,,舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng),,照樣有利于提升品位,,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。
②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,,也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。
(3)服務(wù)營銷
①建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,,這可以給消費(fèi)者受尊重感,,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,,他們會(huì)覺得很受尊重,。
②個(gè)性化服務(wù)。
在桌上放一些宣傳品,,內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,,烘托氣氛,,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,,可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇二
超市即超級(jí)市場,一般是指商品開架陳列,,顧客自我服務(wù),,貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品,、日雜用品為主的商店,。
1、企業(yè)名:百貨超市
2,、行業(yè)類型:零售
3,、組織形式:個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4,、 經(jīng)營地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,,市場前景非常廣闊,。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:張文健
性別:男
年齡:21
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。
我是一名大學(xué)生,,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,,憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,,決定要謹(jǐn)慎從事,,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,,顧客至上,,這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,,需要的物質(zhì)有所增加,,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng),,消費(fèi)水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型,;②需求旺盛,,供給旺盛型;③需求不旺,,供給也不旺型,; ④需求不旺,供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,,第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),,除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見度,??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?,商店越容易引起客流的重視,,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,,倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a,、是該地是否接近主要公路,,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,,有的只允許夜間通車。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,,各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),,當(dāng)前我國私家車普及不廣,,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,,比如: 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1,、品牌偏好明顯,,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2、購買數(shù)量較大,,購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,,逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,,他們購買的數(shù)量很多,,從吃的、喝的到用的,,一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,,在周末購物群中占了很大的比例,。
3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,,他們一致認(rèn)為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1,、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,,他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,,大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,,并渴盼“放心肉菜”的,。到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,,東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。
3,、購物數(shù)量少,,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,,生活很有規(guī)律,,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,,按時(shí)買東西,,按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。
做好市調(diào),,提升競爭力——
一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,,掌握自己的發(fā)展方向,,了解競爭者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,,百戰(zhàn)不殆,。
零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,,她帶給的人們的一些期望,,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,,如何駕馭商品的成功之帆,?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。
1,、主婦商品,,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,,一般是用來吸引顧客,,走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。
2,、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之, 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,,這種商品也稱之為價(jià)格商品,,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。
3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品,。毛利商品,。敏感性商品。季節(jié)性商品,。形象商品區(qū)別,,做一次整理,。包括排面和價(jià)格,。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,,重視產(chǎn)品的價(jià)格,,我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,,讓人們改變以前封建的思想,,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。
產(chǎn)品方面:
1、大分類的分類原則:
在超級(jí)市場里,,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理,。不過,,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,,可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),,保存方式及處理方式也皆相近,,因此可以歸成一大類。 2,、中分類的分類原則:
a,、依商品的功能,、用途劃分:
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,,因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。
b,、依商品的制造方法劃分:
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,,它們的功能和用途不盡相同,,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。
c,、依商品的產(chǎn)地來劃分:
在經(jīng)營策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,,又必須特別加以管理,,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,,而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),,也有利于賣場的演出。
1、依功能用途分類:
此種分類與中分類原理相同,,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:
分類時(shí),,規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料,、碗裝速食面,,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
有些商品也可以商品的成分來歸類,,例如100%的果汁,,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則:
以口味來做商品的分類,,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來,。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù),,它源自于商品概念。而如何活用分類原則,,編訂出一套好的分類系統(tǒng),,都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面:
超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,,顯示出強(qiáng)大的生命力:
1,、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),,需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),,比如解答消費(fèi)者的疑問,,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。
2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,,到超市購物的消費(fèi)者中,,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,,充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級(jí)市場的銷售額,,服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。
做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),,關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的,;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),,服務(wù)員多名,,搬運(yùn)工幾名等等。
由于本地超市很少,,依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反,盡量接近顧客,,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:
1,、開業(yè)前期,,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,,到公共場所張貼廣告。
2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,,從中得到優(yōu)惠。
3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),,及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),,很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代,;同樣的,經(jīng)營超市的業(yè)者,,若沒有清楚的定位,,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,,且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。
(一),、產(chǎn)業(yè)特性 :
1、超市注重品項(xiàng)齊全,,可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品,以滿足其一次購足的需求,。
2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,以提供大眾化,、豐富性商品為主,。
3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,,是提供給鄰近居民的良好購物場所,。
4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),,除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外,超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,,以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。
(二),、目標(biāo)市場特性:
1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。
2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。
3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。
4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。
5,、女性多于男性,且年齡大多在18歲—55歲之間,。
6,、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。
(三),、競爭者特性:
1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,,低價(jià)銷售,。
2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),,可維持生鮮商品的品質(zhì),。
3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,,或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。
4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,,例如:新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。
5、可提供額外的服務(wù),,如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。
6,、可提供特別的金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。
7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。
8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。
10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,距離住家很近,。
11,、提供購物時(shí)間的方便,如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間,。
12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。
13,、積極參與公益活動(dòng),。
(四)、本身?xiàng)l件:
1,、經(jīng)營理念,。
2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。
3,、專業(yè)管理技術(shù)。
4,、企業(yè)知名度與形象,。
5、后勤補(bǔ)給能力,。
1,、 根據(jù)市場預(yù)測(cè),開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,,月盈利12000,,年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,,打出名譽(yù)和信用度,,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。
2,、 四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶,;發(fā)展團(tuán)體客戶,;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元,,年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元,即可回收成本,。
1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少5年,。
2,、 在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí),,以便更深入了解市場的趨勢(shì),。
3、 盡量找合作伙伴,,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,,而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。
4,、 籌借資金,,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,,了解客戶的需要。
6,、 租賃店鋪,,室內(nèi)裝修。
7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),,加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。
8,、 正式開業(yè),,開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇三
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢(mèng)想,。然后不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),,是否能夠能實(shí)現(xiàn)自我的理想,我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。
“好的開始是成功的一半,如果你期望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自我的公司,,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認(rèn)為的,。
如果我有了一筆資金,,我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。首先我要思考個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì),?我在一本書上看到一些推薦,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)務(wù)必具備的是要有一個(gè)用心的心態(tài)。然后俗話說“好漢不怕出生苦,,勤學(xué)苦斗有來日,。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有用心的心態(tài),,不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二,是自信心和膽識(shí),。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,,才能具有能動(dòng)性,創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,,才能在有路的地方走得更快,,而在無路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來,。有膽有識(shí),,才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明,,宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,,以及自信心極強(qiáng)的人,也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,,這些人堅(jiān)信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果,,不肯向命運(yùn)低頭,也不輕言失敗和放下,。第三,,要懂專業(yè)知識(shí),這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道:“人怕入錯(cuò)行”,,創(chuàng)辦公司,最大的錯(cuò)誤可能就在于選取了自我不熟悉,,不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,,因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)能夠使他不受制于人,,立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。第四,,要具備三種潛力,即人際交往的潛力,,洞察決策的潛力,,信息溝通潛力,。我想我務(wù)必具
備這些素質(zhì),才有資格開辦一家公司,。第五,,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)潛力,,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,,創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,,創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),,我們務(wù)必為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要思考的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,,然后從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,,政治環(huán)境,,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我思考的,。此刻是金融風(fēng)暴時(shí)期,,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。我想這對(duì)我選取怎樣的投資方向也有很大的幫忙,。接下來我該思考的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,,有無限職責(zé)公司,,合伙制公司,有限職責(zé)公司,,股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,,合伙經(jīng)營,,共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),,并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便,,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,,便于管理,,這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?,都要有著重要好處。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),,務(wù)必能夠反映公司的形象,、特色,務(wù)必思考如何適應(yīng)環(huán)境,,滿足人們的心理需求,。我公司的名字,我想我會(huì)讓它簡潔明了,,適合我創(chuàng)辦的這家公司,,讓人們一眼看見就會(huì)記住它,也要讓人們明白我們賣的是什么,。
我想這個(gè)或許是最重要的了,,選取怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),,好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng),不僅僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,,更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,,而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些推薦。它說第一要明確方針,,少走彎路,。第二,要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),,即投資宏觀環(huán)境,,調(diào)查貨源狀況,調(diào)查需求狀況,,調(diào)查競爭狀況,,進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,商品銷路的預(yù)測(cè)。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品務(wù)必是你了解的,,也就是你在行的,,然后且要選取低風(fēng)險(xiǎn)的,人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,,因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹揖蛻?yīng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,,我媽以前也在這些廠里干過,而且我的家人此刻也有在賣床上用品的,,我想這些都是對(duì)我有利的條件,,對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多推薦,。而且賣床上用品投資不是很大,,風(fēng)險(xiǎn)也很小,,更何況我是學(xué)市場營銷的,,我相信我能辦好它。在我看來選取公司的地址也很重要,。賣床上用品,,我覺得就應(yīng)在市中心里,因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,,所以不僅僅要在市中心,,而且還要在消費(fèi)水平相
比較較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,,人們的消費(fèi)水平也比較高,,交通運(yùn)輸方便,信息通訊也方便,,也便于銷售,,并且對(duì)環(huán)境也沒污染,對(duì)原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。
如何招聘公司員工?古人云:“故善戰(zhàn)者,,求之于勢(shì),,不責(zé)于人,然后故能擇人而任勢(shì),,任勢(shì)者,,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石?!弊R(shí)人,、選人,用人是公司發(fā)展的根本保證,,惟有重用人才,,公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營,,貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,有的是要技術(shù)方面的人才,,有的是要口才方面的人才,,有的是需要有著充足力量的人,而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好,,最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,能吃苦耐勞,,形象要良好,。然后接下來是很關(guān)鍵的一步,那就是如何獲取客戶,?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶務(wù)必要做廣告,。巧用廣告策略,借風(fēng)行船,,企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告務(wù)必要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,讓人們有興趣,,有購買欲望,。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,,還有的就是企業(yè)會(huì)透過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。
最后就是要把握市場,營銷有術(shù),,要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。我務(wù)必要明白這種產(chǎn)品在市場上的價(jià)格是多少,要有一個(gè)合理的定價(jià),,市場上的需求和購買人群,。我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,,我會(huì)成功的,。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇四
一。創(chuàng)業(yè)須知
1、自我定位:價(jià)值追求者,。作為一個(gè)價(jià)值追求者,,創(chuàng)業(yè),是敢于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,,準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇,,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資,以滿足自己的價(jià)值追求的‘過程’,。
2,、創(chuàng)業(yè)可行性研究要點(diǎn):
(1)規(guī)范化??尚判詧?bào)告必須是建立在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。而且,在同一個(gè)行業(yè),,一個(gè)企業(yè)集團(tuán)中格式必須一樣,,數(shù)據(jù)格式什么樣,是統(tǒng)一的,,這樣分析和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)才能統(tǒng)一,。
(2)定量分析。必須用數(shù)據(jù)說話,,宏觀與微觀的市場,,用戶,,競爭信息全部量化,。
(3)對(duì)市場結(jié)果作出三種預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析,即最佳狀況,,正常狀況和最差狀況,。
(4)詳細(xì)的實(shí)施方案,包括組織,,人員,,資金,設(shè)備,,工作流程,,以及“里程碑”式的分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表。
(5)對(duì)潛在市場變化,,潛在用戶 https:/// 變化,,潛在競爭形式變化,風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn),,問題與潛在問題有一個(gè)具體的分析和應(yīng)變實(shí)施,,把意外情況的影響控制在最低水平。
(6)對(duì)執(zhí)行的方式,流程有一明確的描述,,為實(shí)體操作做好充分的準(zhǔn)備,。
3、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)之談:
(1)創(chuàng)業(yè)對(duì)人的考驗(yàn)是全方位的,,不僅僅是創(chuàng)業(yè)技能,,還包括心理素質(zhì),身體素質(zhì),,人文素質(zhì),,藝術(shù)素質(zhì),國際素質(zhì)等等,。
(2)克服困難的能力,,是創(chuàng)業(yè)的必修課。創(chuàng)業(yè)的過程,,就是不斷克服各種各樣困難的過程,。
(3)市場唯一的不變就是“變”,創(chuàng)業(yè)唯一的要求就是“思”,,思考問題,,思考資金,思考人才,,思考管理,,思考成本,思考利潤,,思考創(chuàng)新,,思考產(chǎn)品,思考昨天,,今天,,明天的一切。
(4)沒有永恒的朋友,,只有永恒的利益,,注意研究朋友淘汰率,在創(chuàng)業(yè)時(shí)期,,誰是真正的朋友永遠(yuǎn)是一個(gè)謎,。
(5) 成功的創(chuàng)業(yè)者與知識(shí),學(xué)歷,,專業(yè)有聯(lián)系,,但是,決定創(chuàng)業(yè)成功的不一定是只是,,學(xué)歷,,專業(yè),,而是機(jī)遇,,膽略,財(cái)商,關(guān)系,,環(huán)境,,財(cái)力等綜合因素相互作用的結(jié)果,。
4,、自省箴言:
當(dāng)你每次看到這份為自己量身定做的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案的時(shí)候,你應(yīng)該知道,,你的選擇對(duì)于你來說,,承載著對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)朋友的承諾,你絕不忍心讓深愛你的父母操勞一輩子,。你知道,,以后的路會(huì)很難走,但你不會(huì)認(rèn)輸,,縱使困難重重,,你也絕不會(huì)放棄,堅(jiān)持自己的理想,,頑強(qiáng)的走下去,,你一定能行,因?yàn)槟阍f過,,最大的成功不是成為有錢人,,而是竟可能最大限度的釋放自己的能量,去做自己想做的,,去做自己能做的,,就像石油一樣,它的價(jià)值在于被開采,,充分發(fā)揮自己的能量,,而不是永遠(yuǎn)被深埋在地底下!
人的一生很有限,,并只有一次,所以絕不能虛度,,既然活著,,就要活得精彩,不要留下任何遺憾,,去吧,,去追求屬于你自己的夢(mèng),唯有不斷追求,,活著,,才有意義,。相信自己,你一定可以,!everything will be ok, just do it!
5,、座右銘:
“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海,?!薄啤@畎住缎新冯y》
“天生我材必有用,,千金散盡還復(fù)來,。”——唐,。李白《將進(jìn)酒》
二,。前期規(guī)劃
1創(chuàng)業(yè)首選類型——生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖
選擇理由:
(1)黃鱔養(yǎng)殖市場前景廣闊
今年由于黃鱔野生資源的減少,并沒有出現(xiàn)像前幾年那樣的價(jià)格減半,。8月初,,在南京市場了解到,條重100克左右的黃鱔市場批發(fā)價(jià)是30~38元/公斤,,而2~4月同規(guī)格的黃鱔批發(fā)價(jià)也只有38~45元/公斤,。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,近兩年黃鱔供應(yīng)量少,,價(jià)格穩(wěn)居高位,。在野生資源減少和市場價(jià)格走高的情況下,黃鱔的人工養(yǎng)殖前景非??捎^,。
(2)市場供需矛盾突出
據(jù)了解,目前各地市場上的黃鱔大多是天然捕撈獲取的,,由于黃鱔的自然棲息習(xí)性決定了天然捕撈的黃鱔只能在4~10月集中上市,,遠(yuǎn)不能滿足市場需求,黃鱔的人工養(yǎng)殖市場前景廣闊,。我國野生黃鱔年產(chǎn)量在40~50噸,,而國內(nèi)市場黃鱔年需求量在100多萬噸,目前人工養(yǎng)殖量最多只有10多萬噸,;韓國和日本等喜食黃鱔的國家年需求量也在20萬噸以上,,黃鱔的產(chǎn)需缺口很大。另外,,黃鱔加工產(chǎn)品出口前景也較為看好,,我國烤鱔串、香鱔片等熟食商品出口量也在逐年遞增,。
(3)較高的營養(yǎng)價(jià)值
鱔魚中含有豐富的dha和卵磷脂,,它是構(gòu)成人體各器官組織細(xì)胞膜的主要成分,,而且是腦細(xì)胞不可缺少的營養(yǎng)。根據(jù)美國試驗(yàn)研究資料,,經(jīng)常攝取卵磷脂,,記憶力可以提高20%。故食用鱔魚肉有補(bǔ)腦健身的功效,。它所含的特種物質(zhì)“鱔魚素”,,能降低血糖和調(diào)節(jié)血糖,對(duì)糖尿病有較好的治療作用,,加之所含脂肪極少,,因而是糖尿病患者的理想食品。鱔魚含有的維生素a量高得驚人,。維生素a可以增進(jìn)視力,,促進(jìn)皮膜的新陳代謝。有人說“鱔魚是眼藥”,,過去患眼疾的人都知道吃鱔魚有好處,。常吃鱔魚有很強(qiáng)的補(bǔ)益功能,特別對(duì)身體虛弱,、病后以及產(chǎn)后之人更為明顯,。它的血還可以治療口眼歪斜。祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為,,它有補(bǔ)氣養(yǎng)血,、溫陽健脾、滋補(bǔ)肝腎,、祛風(fēng)通絡(luò)等醫(yī)療保健功能,。
2、擴(kuò)充類型——黃顙魚的生態(tài)養(yǎng)殖
選擇理由:
(1)養(yǎng)殖黃顙魚利潤可靠,。
廣東一些最早養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶,,從20xx年開始養(yǎng)黃顙魚至今,從18元/斤跌到9.5元/斤,,雖然出魚價(jià)格有高也有低,,但年年都有盈利。不論市場魚價(jià)如何低迷,,黃顙魚的售價(jià)始終沒有低過成本價(jià),。每年3-6月份是水產(chǎn)品上市淡季,這個(gè)時(shí)間段廣東的黃顙魚出售量最大,,能獲得好價(jià)錢。廣東養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶紛紛表示對(duì)這種魚很有信心,,還會(huì)繼續(xù)養(yǎng)這種魚,。
(2)黃顙魚耐運(yùn)輸,,銷售過程中極低損失,中間利潤有保證,,活鮮水產(chǎn)品流通商熱衷于銷售,。
(3)黃顙魚味道鮮美、價(jià)格適中,,成為大眾消費(fèi)水產(chǎn)品種,,國內(nèi)消費(fèi)市場龐大。黃顙魚也有一定的藥用價(jià)值,,其肉性味甘,、平,有祛風(fēng),、利尿之功效,,可用以主治水腫、喉痹腫痛等癥,,人們有一定的消費(fèi)習(xí)慣,。廣東養(yǎng)殖面積接近3萬畝的黃顙魚70%都是往外省銷售,銷路暢通無阻,。
(4)黃顙魚的銷售靈活,,不同規(guī)格價(jià)格不一樣,各種規(guī)格都可以上市銷售,,也不受季節(jié)與氣溫的影響,,養(yǎng)殖戶可以根據(jù)市場價(jià)格靈活調(diào)整出塘?xí)r間,這也是眾多養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖黃顙魚的原因之一,。
依目前發(fā)展情況看來,,未來幾年黃顙魚的養(yǎng)殖區(qū)域會(huì)不斷擴(kuò)大,由主養(yǎng)區(qū)向周邊地區(qū)擴(kuò)散,,由主養(yǎng)省份向臨近省份擴(kuò)散,,以多種養(yǎng)殖模式共同發(fā)展。未來幾年全國范圍內(nèi)黃顙魚的養(yǎng)殖量預(yù)計(jì)仍會(huì)有增長,。
3,、前期總體規(guī)劃
20xx-07—20xx-09 市場調(diào)查
20xx-09—20xx-03 市場調(diào)查+分析+生態(tài)養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建+蘋果螺的養(yǎng)殖
20xx-03—20xx-05 到生態(tài)養(yǎng)殖專項(xiàng)培訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察+種蟮的引進(jìn)+無菌蠅蛆的誘取和培育
20xx-05—20xx
(試探性養(yǎng)殖) 啟動(dòng)資金:3萬
養(yǎng)殖規(guī)模:300平米
養(yǎng)殖方式:生態(tài)養(yǎng)殖
種苗引進(jìn)方式:收購(主)、人工培育(次)
預(yù)獲純利:5—6萬
基本流程
20xx—20xx
(規(guī)模性養(yǎng)殖) 養(yǎng)殖規(guī)模:800-1000平米
新增項(xiàng)目:葡萄種植(主要為鱔魚構(gòu)建良好的環(huán)境),、黃顙魚養(yǎng)殖
養(yǎng)殖方式:生態(tài)養(yǎng)殖
種苗獲取方式:人工培育(主),、收購(次)
預(yù)計(jì)純利:20—30萬
基本流程
20xx—— 根據(jù)市場走向進(jìn)行選擇:1.開展生態(tài)蟮的生加工項(xiàng)目。
2,、發(fā)展生態(tài)蟮苗的專項(xiàng)培育工程,。
3、基于原有基礎(chǔ)增加其它生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目,。
三,。預(yù)算
(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖
注:四個(gè)月為一個(gè)養(yǎng)殖季度(除種苗培育期,,即50g以下培育期)
第一季度
1、預(yù)期成本
(1),?;A(chǔ)設(shè)施總投入:培育室(內(nèi)設(shè)辦公室,一層)\約6000元+養(yǎng)殖池(成鱔池3m*4m*1.2m\400$*6個(gè)+越冬池3m*5m*1m\500$*3+幼鱔池2m*2m*1m\150$*4個(gè)+浮式育肥網(wǎng)箱 4m*5m*1.5m\200$*4個(gè))\約5300元+(水泵,、蓄水池,、水管水閥等)\約2500元+簡易圍墻造價(jià)(80m*2m)\約1000+常用工具(消毒工具、防曬網(wǎng)等)\約1000元+蚯蚓及無菌蠅蛆培育場所約3000元=12800元
總占地面積=培育室100m2+養(yǎng)殖池面積180m2+其它=500m2
(2),。第一季度鱔苗投入:投放密度2kg\m2*總投放面積190m2(20尾\kg)*收購價(jià)格20元\kg=7600元(約7000尾)
(3),。第一季度養(yǎng)殖疾病防御總投入:高錳酸鉀、食鹽,、漂白粉,、生石灰等消毒用品+其他藥物=1000元
(4)。第一季度養(yǎng)殖飼料總投入:蚯蚓和無菌蠅蛆種苗引進(jìn)及培育\約500元+購買飼料投入(7000尾*0.1kg平均體重*5%平均攝食量*40%飼料搭配量*5元\kg飼料價(jià)格*90天)=6300元
(5),。水電及其他費(fèi)用:約1000元
總計(jì):28700元
2,、預(yù)期利潤
毛利:7000尾*80%成活率*0.25kg平均體重*40元\kg平均價(jià)格=56000元
凈利:56000元—28700元=27300元
(后期:凈利=第一季度凈利+部分鱔苗引進(jìn)費(fèi)用-鱔苗培育費(fèi)用)一般會(huì)有明顯增收。
四,。具體部署及實(shí)施
(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖
1,、養(yǎng)殖場構(gòu)建及基礎(chǔ)設(shè)施的配置。
(1)工作室的建設(shè)(內(nèi)設(shè)越冬池)
越冬池:3m*4m*80cm 三口
(2) 鱔池的構(gòu)建
成鱔池:3m*4m*60cm(1/3入土10cm,鋪上10cm軟泥) 兩口 3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口
育苗池:2m*2m*60cm 四口
注:a.池腳為圓角,。
b.池壁頂端砌一塊向內(nèi)的探頭磚,。
c.池底做成稍微向排水孔一邊傾斜的斜面。
d.需設(shè)控水管,,長35cm,,控制水深35cm 。
(3) 蓄水池的構(gòu)建
長:2m寬:2m高:3m
(4) 供水設(shè)施,、增氧設(shè)施及其它設(shè)備的配置
(5)無菌蠅蛆培育室的構(gòu)建,。
蛆池:2m*1.5m*25cm
注:a.要求中間低,四周高,。
b.四角放置收蛆桶,。
2、馴食餌料的準(zhǔn)備及培育,。
注:馴化100kg黃鱔,,至少需要20kg蠅蛆或5kg蚯蚓或30kg蘋果螺肉。
(1)蘋果螺的人工養(yǎng)殖(網(wǎng)箱養(yǎng)殖)
要點(diǎn):a .,。投放密度約150個(gè)/m2
b.水深:1m以下,。
c.水面栽植水葫蘆,密度約30%-35%。
d.及時(shí)取卵,,集中孵化,,防止暴曬及敵害,。
e.傍晚投餌,,精料為螺總量的0.5%以上。
f.蘋果螺易帶寄生蟲,,用其投喂黃鱔時(shí),,先對(duì)其進(jìn)行冷凍處理。
g.注意養(yǎng)殖區(qū)域的水質(zhì)變化,。
h.利用干法越冬最適宜,。
(2)無菌蠅蛆的人工養(yǎng)殖
要點(diǎn):a.養(yǎng)殖用的培養(yǎng)料需進(jìn)行高溫發(fā)酵處理。
b.利用腥味較大的培養(yǎng)料發(fā)酵后吸卵效果較好,。
c.用其投喂黃鱔前,,需進(jìn)行消毒殺菌處理。
(3)蚯蚓的人工養(yǎng)殖
要點(diǎn):利用培養(yǎng)無菌蠅蛆后的廢料加上稻草進(jìn)行高溫發(fā)酵,,再將處理好的培養(yǎng)料中加入切碎的水葫蘆根須,,鋪設(shè)在設(shè)置好的地面,蓋上一層稻草,,保持一定的濕度,,盡量避光。
3,、生態(tài)池的消毒與水草的鋪設(shè)及消毒,。(各方法任意使用一種即可,具體用法見參考書,。)
(1)生態(tài)池的消毒:在養(yǎng)殖前10天左右進(jìn)行,。
a.用漂白粉進(jìn)行全池潑灑,池內(nèi)留有適量水,,浸泡七天即可使用,。用法為:1.5mg/l -2.0mg/l. (注意事項(xiàng):a.勿用金屬容器盛裝 b.勿與酸、銨鹽,、生石灰混用,。)
b.使用“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”結(jié)合進(jìn)行。第一天使用“鱔寶殺毒先鋒”,,第二天使用“鱔寶金碘”,,用量均為每立方米水體2ml。
(2)水草的鋪設(shè):在鱔池的中央鋪上水葫蘆,,四周使用竹竿,、木條等進(jìn)行圍欄,使池的四周距池壁30厘米內(nèi)沒有水草。注入適量清水,。
消毒殺蟲處理:a.每立方米水體使用硫酸銅1g兌水全池潑灑,,連水草上也要潑到,24小時(shí)后排干池
水加入新水,,隔兩天后便可以投鱔入池,。注:硫酸銅在溶化后應(yīng)進(jìn)行過濾,防止成塊投入對(duì)鱔魚產(chǎn)生危害,。
b.每立方米水體使用含量為90%的晶體敵百蟲或獸用敵百蟲片1g兌水全池潑灑,,24
小時(shí)后排干池水換入新水,隔兩天后便可以投鱔,;
c.每立方米水體使用1.5ml“鱔寶水蟲清”兌水全池潑灑,,12小時(shí)后排干池水換入新水即可投鱔。(使用時(shí)注意:適宜溫度20攝氏度,,在高溫時(shí),,應(yīng)在早晚或陰天使用,切忌在陽光猛烈等高溫條件下使用,。)
4鱔魚的選購與分級(jí),。
(1)選購:(首批投放量為150kg、約3000尾)
六看選購法:看體色——黃色斑點(diǎn)鱔最好,,青色次之,,灰暗色最差,體表比較鮮亮,;
看活力——活力較強(qiáng),,一般用手無法握住,;
看腮,、肛門—正常為,鰓絲顏色鮮紅,,如果肛門為淡紅色或紅色,,則內(nèi)臟有疾病,如腸炎等,;
看外傷——體表外傷明顯的不能收購,;
看體表——要求鱔魚體表粘液較豐富;
看頭部——頭部中大的,,不宜收購,。
注:a.電擊后的鱔魚不得收購,最好收購籠捕的,;
b.一般應(yīng)選擇連續(xù)三天以上晴天時(shí)購苗最佳,,此前捕捉的黃鱔由于氣溫較為穩(wěn)定,,不容易患“感冒病”;
c.裝運(yùn)時(shí)應(yīng)注意:氣溫在25攝氏度左右時(shí),,加水量不得低于鱔魚體重的2倍,。30攝氏度左右,不得低
于4倍,,盡可能選擇早晚溫度較低時(shí)進(jìn)行,,切忌高溫運(yùn)輸,且運(yùn)輸時(shí)間最好不要超過4小時(shí),;
d.春秋兩季收苗時(shí),,一定要注意溫度變化,對(duì)于急劇降溫天氣捕捉的最好不要收購,。
(2)分級(jí):
小規(guī)格:小于30g(全雌)中規(guī)格:30-80g(有雌有雄) 大規(guī)格:大于80g(多雄少雌)
注:a.對(duì)于黃鱔大小差異較大的,可使用分級(jí)篩,,要求分級(jí)篩孔光滑,,不會(huì)損傷鱔魚,分級(jí)時(shí)要使鱔魚浸
入水中進(jìn)行,;
b.一般使用1-2個(gè)分級(jí)篩進(jìn)行兩次分級(jí),,不要分太細(xì),以免弄傷鱔魚,;
c.挑選出適量健壯的鱔魚作為鱔種,,進(jìn)行人工繁殖(試探性)
5、鱔魚的消毒與分池暫養(yǎng)觀察
(1)鱔體的消毒:(具體用法見參考書)
每1000kg水加入“應(yīng)激靈”2g,,“鱔寶金碘”2ml,,“鱔寶金維他”10g,浸泡半小時(shí)進(jìn)行投放,。
(注:不宜用食鹽水進(jìn)行消毒)
(2)分池暫養(yǎng)觀察:
將大規(guī)格鱔魚直接投入有土池中,;
將中小規(guī)格鱔魚的無土池中內(nèi)套網(wǎng)箱,將鱔魚投入此中進(jìn)行暫養(yǎng)觀察,,三天后,,無異常情況,拆除網(wǎng)箱,。(種鱔也用相同方法)
投放密度:a.五月底前投放:1.5kg/m2;b.秋季(九月份)投放:3-4kg/m2,。
在鱔池內(nèi)投放適量泥鰍,密度為3-5尾/m2,。
注:a.投放時(shí),,一定要注意溫差,不得超過3攝氏度,,溫差較大時(shí),,應(yīng)將運(yùn)鱔容器放在陰涼避雨處散熱,,待其水溫與鱔池內(nèi)水溫相近時(shí),再進(jìn)行分級(jí)和投放,;
b.準(zhǔn)確記錄鱔池中的投放數(shù)及重量,,待鱔池中投放數(shù)達(dá)標(biāo)后,再進(jìn)行馴食等下一步工作,。
6,、養(yǎng)殖期安排及方法
(1)投苗初期
投放數(shù)達(dá)到預(yù)期數(shù)目后1-3天(應(yīng)激期)
a.使用刺激性低的消毒劑進(jìn)行潑灑:使用“殺毒先鋒”和“金碘”交替潑灑,每天一種,,用量為:2ml/m3水體,;
b.若發(fā)現(xiàn)某池中黃鱔活力交差,在再獨(dú)用“金維他”或“電解維他”潑灑,,用量為5-7g/m3水體,。
c.每天觀察鱔池,若有上草鱔魚,,及時(shí)撿出淘汰,。
(2)馴食(該過程需循序漸進(jìn),不可一氣呵成,,整個(gè)過程一般需要2-4個(gè)星期)
馴食初期:在天氣適宜的傍晚和早晨,,使用消毒后的新鮮蚯蚓或無菌蠅蛆,全池投喂(少喂多次),,觀察鱔魚的采食量,,總投喂鮮聊量約占鱔體的0.5%,當(dāng)發(fā)現(xiàn)投料后,,五分鐘內(nèi)有大量鱔魚搶食,,證明“定時(shí)”馴化已經(jīng)達(dá)到要求。之后可以適當(dāng)減少投料點(diǎn)(4-6個(gè)/10m2),,當(dāng)達(dá)到投食后10分鐘全池有50%以上的鱔魚出來覓食時(shí),,“定點(diǎn)”投喂即算合格,該過程一般需要3-5天,。隨后,,應(yīng)逐步加大投料量,一般水溫在20-28攝氏度,,投料量為鱔魚體重的4%(鮮料量)以上時(shí),,鱔魚若能在30分鐘內(nèi)吃完,則“定量”馴化即為合格,,一般該過程大約需要3-5天,。
馴化采食配合飼料:配料時(shí),先將原來的馴食料絞碎或切細(xì),,加入適量粘合劑拌合成漿糊狀,,若太稀可以再添加少量的面粉或用紗布包起來擠掉多余的水,,若太稠(干)可適當(dāng)加水,喂前倒入干的顆粒魚飼料,,充分?jǐn)嚢枋蛊湔车斤暳媳砻?首選鱔魚專用飼料,,若沒有,可選用其他魚飼料,,飼料要求為浮性飼料,,顆粒稍大,一般為2毫米??咨a(chǎn)的配合飼料),。配合飼料的初次加入量為鱔魚飼料量的10%-30%,以后逐步增加,。若活動(dòng)餌料供應(yīng)充足,,可以將鱔魚吃食配合飼料的比例加到50%左右,長期以鮮料加配合飼料投喂,。該過程需要6-15天,。整個(gè)過程需要15-30天。
注:a.剛開始馴化時(shí)間要選在傍晚或晚上,,逐漸馴化到白天;
b.最好在餌料中適當(dāng)添加一些添加劑用于誘食(如:鱔寶誘食劑,,維c,,金維他等),同時(shí)拌加內(nèi)服防病藥物,,每千克餌料拌入“爛皮出血散”5g,,“病毒清”3g,連續(xù)使用三天以上;
c.準(zhǔn)確做到看鱔投食,,先按正常投食量的一半進(jìn)行,,若鱔魚在20分鐘內(nèi)吃完,應(yīng)予再次投料,;
d.勤查鱔池,,發(fā)現(xiàn)死鱔,及時(shí)撿出,,并計(jì)數(shù)稱重,,一個(gè)月后計(jì)算成活率,在95%以上為合格,,可進(jìn)一步開展鱔魚的收購養(yǎng)殖,;
e.經(jīng)馴化吃食配合飼料的鱔魚,不能再直接投喂活動(dòng)餌料,,以后投喂的活餌須絞碎或切細(xì),,去哦活餌較多,,可以適當(dāng)少加配合飼料;
f.多設(shè)投喂點(diǎn),,少喂多次,,減少浪費(fèi)和污染。
(3)殺除鱔魚體內(nèi)外的寄生蟲(該過程在馴化完成后進(jìn)行,,具體有法見參考書,。)
殺除體外寄生蟲:按鱔池內(nèi)的水量計(jì)算,每一立方米池水使用1-1.2ml“鱔寶水蟲清”兌水潑灑,。
注:a.潑灑應(yīng)盡量做到均勻,;
b.潑完后使用清水,將水草上的藥液全部沖入池中,;
c.夏季,,鱔池水深超過30cm時(shí),計(jì)算水量一律以水深30cm計(jì)算,;
d.此使用濃度時(shí)在水溫為20攝氏度左右的用量,,在高溫時(shí),應(yīng)選擇早晚或陰天進(jìn)行,,切忌在陽光猛烈等高溫條件下施用,;
e.只能是對(duì)條重在20g以上的鱔魚采用本濃度進(jìn)行殺蟲。
殺除體內(nèi)寄生蟲: 一般在每kg鮮料或濕料中拌入“鱔寶腸蟲清”2-3g,,連用3天,。(注:當(dāng)鱔魚吃食情況不太好時(shí),應(yīng)適當(dāng)延長投藥時(shí)間,。)
7,、日常管理
(1)池水的管理——“肥、活,、嫩,、爽”
判斷水質(zhì)的依據(jù):a.水中溶氧量不低于3mg/l,最佳5mg/l;
b.水體要呈現(xiàn)嫩綠色,,顏色偏淡,;
c.水體不渾濁,能見度不低于25cm,。
換水時(shí)的注意事項(xiàng):a.一般3-5天換1/3-2/3的池水,,7天左右徹底換水一次,具體情況根據(jù)水質(zhì)而定,;
b.換水時(shí)應(yīng)在溫差小于3攝氏度時(shí)進(jìn)行,,溫差較大時(shí),應(yīng)分階段換水一次換水不宜超過池水的1/3;
c.注入新水的速度不宜過快,。
培養(yǎng)水質(zhì)的方法:按每立方米水體加入生石灰25g,,溶于水中取澄清液進(jìn)行潑灑,,然后按每立方米水體潑灑光合細(xì)菌菌液30ml.(使用光合細(xì)菌一定要在換水后就立即使用)
池底污物的清理:若發(fā)現(xiàn)池底有較多污物時(shí),應(yīng)在換水時(shí)用塑料掃帚伸到水草下,,將污物掃出,,動(dòng)作要輕快,最后將污物掃到排水口,,順?biāo)懦龀赝?。(投苗初期,可以考慮,,10天清理一次,,養(yǎng)殖中期一星期一次,具體看情況而定,。)
(2)生態(tài)池內(nèi)水溫的管理:
應(yīng)在池中投放溫度計(jì),,若發(fā)現(xiàn)水溫接近或超過30攝氏度,應(yīng)立即加注新水,,將池水加深,。在春
初及深秋水溫偏低時(shí),適當(dāng)減少水草的覆蓋面積,,并將鱔魚的投食時(shí)間逐漸提前,。
(3)溫度突變等異常情況的防病管理:(具體用法見參考書)
投喂多種維生素:在天氣突變時(shí)一定要在鱔魚飼料中拌加多維,一般拌加的量為每千克飼料加入10g,,持續(xù)喂三天,。
定期投喂預(yù)防藥:按剛收購鱔魚時(shí)的用藥方法,一般每隔半個(gè)月用藥一次,。內(nèi)服:“鱔寶出血散”,“鱔寶病毒清”和多種維生素,;大蒜:拌餌投喂,,10g/kg,連用三天。外用:潑灑“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”,,連續(xù)三天,。
氣溫突降的陰雨天氣不要投食。
8,、生態(tài)鱔的越冬管理
(鱔魚是變溫冷血魚類(生長溫度15至30攝氏度),,對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),當(dāng)氣溫降至10攝氏度以下時(shí),,
就很少攝食而入穴冬眠,。)
(1)干池越冬:
在池水溫度低于5℃之前,需向水泥池中加入泥土,,并將泥土堆成“十”字形的土埂,,埂的高度在30cm以上,用重物在上面稍加壓實(shí),,以便讓黃鱔鉆入其中進(jìn)行冬眠,。
當(dāng)池水水溫接近0℃時(shí),要將水泥池中的水全部排干,,以免在池水結(jié)冰后,將整個(gè)水泥池中的泥土凍結(jié)變硬而損傷鱔體,。
為防凍保溫,最好在水泥池中的土埂上,,覆蓋上一層草簾。這樣,,既可保持地溫,,又可避免陽光直射使泥土中的水分蒸發(fā)太快,。如發(fā)現(xiàn)水泥池中的土埂已經(jīng)干燥,應(yīng)在中午氣溫高的時(shí)候,,向土埂上灑些水,,使泥土始終有一定的濕度。覆蓋物不要堆積過密,,一般為15~20厘米厚的草包或農(nóng)作物秸稈。
(2)鱔魚苗的帶水越冬:
在黃鱔進(jìn)入越冬期前,,將池水升高到70厘米左右,,以保證嚴(yán)寒不結(jié)冰到底為準(zhǔn),同時(shí)在池口搭蓋塑料薄膜(在其一側(cè)留道縫通氣),,最好將此越冬方法開展在室內(nèi),,將水草保護(hù)好,保持水溫在2-10攝氏度為好,。越冬期間,,若池水結(jié)冰,應(yīng)及時(shí)人工破水,,以防冰封導(dǎo)致鱔池缺氧,。
注:秋季前期,氣溫在23℃~28℃之間,黃鱔活動(dòng)極為活躍,、進(jìn)食量大增,,是催肥增膘關(guān)鍵時(shí)期,盡量投喂?fàn)I養(yǎng)全面的新鮮餌料,。
9,、鱔魚的人工繁殖
黃鱔的人工繁殖方法基本上與其他家魚相同,但由于懷卵量不大(200~600粒/尾),,所以需要的親魚數(shù)量較多,。選擇和培育親魚時(shí),要選個(gè)體長度不同的,,以保證雌雄比例協(xié)調(diào),。黃鱔繁殖的主要技術(shù)要點(diǎn):
(1)親鱔的選擇
親鱔來源可由親鱔培育池獲得,或從市場選購,,只要親鱔選擇得好,,人工繁殖均能獲得成功。雌鱔選擇體長30厘米左右,、體重150~250克的為好,。成熟雌鱔腹部膨大呈紡錘形,個(gè)體較小的成熟雌鱔,,腹部有一明顯的透明帶,,體外可見卵粒輪廓,用手觸摸腹部可感到柔軟而有彈性,,生殖孔紅腫,。雄鱔以選體重200~500克的為好。雄鱔腹部較小,,腹面有血絲狀斑紋,,生殖孔紅腫。用手?jǐn)D壓腹部,,能擠出少量透明狀精液,。
(2)催產(chǎn)和催產(chǎn)劑
可采用促黃體生成素釋放激素類似物(lrh-a)、絨毛膜促性腺激素(hcg),、鯉魚垂體(pg)催產(chǎn)。其中一次注射lrh-a效果較好,。注射劑量視親魚大小而定,,15—50克的雌鱔,每尾注射lrh-a5~10微克,,50~250克的雌鱔,,每尾注射10~30微克。將選好的親鱔用干毛巾或紗布包好,,防止滑動(dòng),,然后在胸腔注射,,注射深度不超過0.5厘米,注射lrh-a量不超過1毫升,。雌鱔注射24小時(shí)后,,再給雄鱔注射,每尾注射lrh-a10~20微克,。注射后的親鱔放在水族箱或網(wǎng)箱中暫養(yǎng),。箱中水不宜過深,一般20~30厘米即可,,每天換水1次,。水溫在25℃以下時(shí),注射40小時(shí)后每隔3小時(shí)檢查1次同批注射的親魚,,效應(yīng)時(shí)間往往不一致,,故應(yīng)檢查到注射后75小時(shí)左右。檢查的方法是,,捉住親鱔,,用手觸摸其腹部,并由前向后移動(dòng),,如感到鱔卵已經(jīng)游離,,則表明開始排卵,應(yīng)立即進(jìn)行人工授精,。
(3)人工授精
將開始排卵的雌鱔取出,,一手墊干毛巾握住前部,另一手由前向后擠壓腹部,,部分親鱔即可順利擠出卵,,但多數(shù)親鱔會(huì)出現(xiàn)泄殖腔堵塞現(xiàn)象,此時(shí)可用小剪刀在泄殖腔處向里剪開0.5~1厘米,,然后再將卵擠出,,連續(xù)3~5次,擠空為止,。放卵容器可用玻璃缸或瓷盆,,將卵擠入容器后,立即把雄鱔殺死,,取出精巢,,取一小部分放在400倍以上的顯微鏡下觀察,如精子活動(dòng)正常,,即可用剪刀把精巢剪碎,,放入擠出的卵中,充分?jǐn)嚢瑁ㄈ斯な诰珪r(shí)的雌雄配比,視卵量而定,,一般為3~5:1),,然后加入任氏溶液200毫升,放置5分鐘,,再加清水洗去精巢碎片和血污,,放入孵化器中靜水孵化。
(4)人工孵化
孵化器可根據(jù)產(chǎn)卵數(shù)量選用玻璃缸,、瓷盆,、水族箱、小型網(wǎng)箱等,,只要管理得當(dāng),,均能孵出鱔苗。鱔卵比重大于水,,在自然繁殖的情況下,,鱔卵靠親鱔吐出的泡沫浮于水面孵化出苗,人工繁殖時(shí),,無法得到這種漂浮鱔卵的泡沫,,鱔卵會(huì)沉入水底。因此,,水不宜太深,,一般控制在10厘米左右。人工繁殖受精率較低,,未受精卵崩解后很易惡化水質(zhì),,應(yīng)及時(shí)清除。在封閉型容器中孵化時(shí),,要注意經(jīng)常換水,,換水時(shí)水溫差不要超過5℃。鱔卵孵化時(shí),,胚胎發(fā)育的不同階段耗氧量不同,。在水溫24℃條件下測(cè)定每100粒鱔卵每小時(shí)的耗氧量,細(xì)胞分裂期為0.29毫克,,囊胚期為0.46毫克,,原腸期為0.53毫克。胚胎發(fā)育過程中,,越向后期,,耗氧量越大,因此,,在缸、盆中靜水孵化時(shí),要增加換水次數(shù),。
(5)黃鱔卵成熟度及受精情況的鑒別
剛產(chǎn)出的鱔卵呈淡黃色和橘紅色,,比重大于水,無粘性,。卵吸水膨脹后,,直徑3.8~5.2毫米,重35毫克左右,。成熟較好的卵吸水后呈圓形,,形成明顯的卵間隙,卵黃與卵膜界線清楚,,卵黃集中于底部,,吸水40分鐘后,胚盤清晰可見,。成熟不好的卵,,吸水后卵不呈圓形,卵黃和卵膜界線不清,,卵內(nèi)可見不透明霧狀物,,這只能作為卵成熟度的指標(biāo),不能作為鑒定受精卵的指標(biāo),。成熟好而未受精的卵,,形成假胚盤,進(jìn)行細(xì)胞分裂,。因此,,卵是否受精,要觀察到原腸期,。由于鱔卵卵黃豐富,,未經(jīng)處理的卵用肉眼和鏡檢很難看清楚,須用鑒別液透明后再做鏡檢,。鑒別液配方是:福爾馬林5毫升,,甘油6毫升,冰醋酸4毫升,,蒸餾水85毫升,。孵化水溫25℃左右,人工授精后18~22小時(shí),,觀察卵受精情況,。此時(shí)取出鱔卵,在鑒別液中浸3分鐘再在鏡下觀察,,如囊胚向下延伸,,原腸形成,,可判斷卵已受精。在同樣條件下,,神經(jīng)板的形成在受精后約60小時(shí),。卵出膜時(shí)間通常在受精后5~7天。出膜時(shí)大部分頭部先出膜,,少數(shù)尾部先出膜,。剛出膜的仔魚,卵黃囊較大,。出膜魚苗的體長依卵的大小而異,,一般為1.2~2厘米。出膜魚苗在孵化箱中再經(jīng)過4~7天,,卵黃囊基本消失,,幼鱔體長一般達(dá)3~3.1厘米,即可放入幼苗培育池培育,。
10,、人工繁殖的鱔苗培育
鱔苗培育池宜選用小型水泥池,池深30~40厘米,,上沿要高出地面20厘米以上,,以防雨水漫池造成逃苗。水池應(yīng)設(shè)進(jìn),、排水口,,并用塑料網(wǎng)布罩住。水池面積一般不超過10平方米,。池底加土5厘米左右,。每平方米加牛糞或豬糞0.5~1公斤。水深10~20厘米,。最好引殖絲蚯蚓入池,,池面放養(yǎng)根須豐富的水葫蘆。出膜后5~7天的鱔苗即可入池培育,,每平方米放鱔苗100~200尾,。開口餌料最好用絲蚯蚓,也可喂浮游動(dòng)物,,或用碎魚肉等動(dòng)物性餌料,。黃鱔有自相殘食習(xí)性,放養(yǎng)時(shí)切忌大小混養(yǎng),。平時(shí)注意水質(zhì)管理,,經(jīng)常加注新水。經(jīng)1個(gè)月飼養(yǎng),,幼鱔一般可長至8厘米左右,。到年底每平方米可出幼魚100尾左右,,每尾體長可達(dá)15厘米、體重3克左右,,這時(shí)即可轉(zhuǎn)入成鱔池飼養(yǎng),。
四川農(nóng)科院水產(chǎn)研究所對(duì)鱔苗的培育方法是:仔鱔卵黃囊快消失時(shí),開始投喂餌料,,對(duì)第一批鱔苗用兩種餌料飼養(yǎng),一組投喂動(dòng)物性餌料,,一組投喂配合餌料,,經(jīng)過19天的飼養(yǎng),結(jié)果喂動(dòng)物性餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長4.7厘米,,最小長3.9厘米,;而喂配合餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長只有3.9厘米,最小僅2.9厘米,。接著將仔鱔從室內(nèi)轉(zhuǎn)到室外小池內(nèi)飼養(yǎng),,8天后檢查,幼鱔生長良好,。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇五
本年度以積極參評(píng)省級(jí)示范園為契機(jī),,以幼兒園和諧持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),,進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)和平安校園建設(shè),,組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等先進(jìn)教育理念。積極領(lǐng)會(huì)區(qū)教育局學(xué)前教育科的指示精神,,規(guī)范幼兒園日常管理,,整合教育資源,,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量不斷提高。
一,、關(guān)注安全衛(wèi)生確保幼兒健康成長
1,、細(xì)化幼兒園日常安全管理,堅(jiān)持安全工作常抓不懈
嚴(yán)格門衛(wèi)安全管理,,注重教職工的安全培訓(xùn)和一日生活中幼兒安全教育的有效落實(shí),,堅(jiān)持每周的安全檢查與落實(shí),嚴(yán)格每日安全值班工作要求,。加強(qiáng)同村委,、派出所、社區(qū)衛(wèi)生所,、消防等部門的聯(lián)系,,共同營造幼兒園安全環(huán)境。
2,、完善幼兒園衛(wèi)生保健工作,,不斷提高科學(xué)育兒水平
以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo),,以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化分級(jí)管理為契機(jī),完善幼兒園營養(yǎng)計(jì)算和飲食安全建設(shè),,改善幼兒營養(yǎng)配餐,,降低肥胖率。積極預(yù)防各類傳染病,,指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,,促進(jìn)幼兒身心健康成長。
3,、培養(yǎng)師幼兒良好的生活,、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣
結(jié)合幼兒園“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念,積極申報(bào)“幼兒園一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣培養(yǎng)”的區(qū)級(jí)研究課題,。關(guān)注師幼良好生活,、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。注重在日常管理中培養(yǎng)教師的行為習(xí)慣,,引導(dǎo)教師以身作則,,在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、閱讀姿勢(shì),、書寫姿勢(shì),。和家長共同努力培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣,,為幼兒的健康成長奠定基礎(chǔ),。
二、規(guī)范日常管理,,提升幼兒園保教質(zhì)量
1,、規(guī)范幼兒園一日活動(dòng)管理,做好一日活動(dòng)的檢查落實(shí)
進(jìn)一步提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化,,逐步實(shí)施《幼兒園一日標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范》,,強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé),深入幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參與和指導(dǎo),,確保各崗位工作有序開展,。
2、開展好管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),,在相互評(píng)價(jià)中彼此促進(jìn)
在上學(xué)期管理人員每月對(duì)班級(jí)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,,實(shí)行管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),每月末定期反饋,、交流,,在相互的交流中不斷規(guī)范工作要求,營造良好的工作氛圍,。
3,、以參加省級(jí)示范園為契機(jī),,提升幼兒園保教質(zhì)量
根據(jù)省級(jí)示范園的辦園標(biāo)準(zhǔn),從各方面規(guī)范工作要求,。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),,形成幼兒園特色,實(shí)現(xiàn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展與科學(xué)辦園,。
三,、關(guān)注師幼成長不斷提高師幼整體素質(zhì)
1、注重師德建設(shè),,提高師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》,,落實(shí)《濟(jì)南市幼兒園師德建設(shè)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,注重日常行為規(guī)范的養(yǎng)成,。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動(dòng)化、具體化,,鼓勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起,,相互欣賞,相互學(xué)習(xí),。營造積極向上團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍,。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提升師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,,引導(dǎo)三個(gè)教研組在上學(xué)期初步研究的基礎(chǔ)上,分別從心理健康與美術(shù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,、“開心農(nóng)場”科學(xué)小種植的管理與記錄,、經(jīng)典誦讀和分享閱讀等方面繼續(xù)創(chuàng)造性開展教研與交流活動(dòng),提高對(duì)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的規(guī)律性認(rèn)識(shí),,有效指導(dǎo)幼兒的游戲,、生活和學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織教師積極參加遠(yuǎn)程研修,,提升理論素養(yǎng),。加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)力度,提高骨干教師的服務(wù)意識(shí)和管理能力,。鼓勵(lì)教師建立自己的專業(yè)成長博客,,記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,引領(lǐng)教師在區(qū)辦公平臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)出自己的聲音,,樹立積累,、宣傳和發(fā)展的意識(shí)。
3,、密切家園聯(lián)系,,提升幼兒園科學(xué)育兒水平
加強(qiáng)對(duì)幼兒園日常保教工作的指導(dǎo),,堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng),鼓勵(lì)教師組織有利于幼兒開闊視野的實(shí)踐活動(dòng),,創(chuàng)造讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦,、參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)與條件,確保幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,,開展的教育內(nèi)容符合幼兒認(rèn)知規(guī)律,。組織教師開好學(xué)期初的家長會(huì),重大問題和幼兒園管理問題邀請(qǐng)家長會(huì)員會(huì)參與意見,,邀請(qǐng)教育專家或幼兒園骨干教師家為家長進(jìn)行專題講座,,每月更新家園聯(lián)系欄讓家長了解最新的科學(xué)育兒知識(shí)和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài),組織家長開放日活動(dòng)讓家長走進(jìn)幼兒園的具體教育教學(xué)活動(dòng),,針對(duì)個(gè)別特殊兒童做好家長的咨詢和指導(dǎo)工作,。多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,引導(dǎo)家長切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念,,提高育兒信心和能力,,重視與孩子溝通、交流,、體驗(yàn)親子共同成長的快樂,。
四、注重持續(xù)發(fā)展,,扎實(shí)有效的推進(jìn)幼兒園建設(shè)
1,、完善幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為擴(kuò)班和升類做好物質(zhì)準(zhǔn)備
做好20xx年余款的??钍褂煤驼少徲?jì)劃,,確保專款專用,,從硬件設(shè)施配備,、玩教具補(bǔ)充等方面做好兩個(gè)教學(xué)班擴(kuò)班的物質(zhì)準(zhǔn)備和迎查省級(jí)示范園必須的硬件配備。
2,、妥善做好幼兒園招生工作,,加強(qiáng)新生家長教育理念培訓(xùn)
依據(jù)市教育局招生政策,結(jié)合區(qū)招生工作精神,,制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策,,順利、平安,、有序招生,,做好新生入園的過渡和家長的培訓(xùn)工作,提升新生家長科學(xué)育兒的理念。
3,、密切與本學(xué)區(qū)內(nèi)各小學(xué)的聯(lián)系,,完善幼小銜接工作
五、20xx年上半年幼兒園各月工作配檔
二月份:
1,、進(jìn)行全園的衛(wèi)生掃除和安全大檢查,,二樓安全設(shè)施配備
2、參加區(qū)飲食安全培訓(xùn),,全面進(jìn)行食堂安全建設(shè)
3,、做好20xx年專款的追加預(yù)算,,為幼兒園升類做好物質(zhì)基礎(chǔ)
4,、教師自制玩教具評(píng)比
三月份:
1、傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,,各部門交流工作計(jì)劃
2,、召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)和全園家長委員會(huì)
3、做好幼兒園財(cái)務(wù)交接工作
4,、全體教職工查體,,迎接區(qū)衛(wèi)生保健達(dá)標(biāo)
5、幼兒園圖畫書講述評(píng)比活動(dòng)
四月份:
1,、幼兒園自制輕器械操創(chuàng)編展評(píng)活動(dòng)
2、幼兒坐姿,、執(zhí)筆姿勢(shì)和進(jìn)餐姿勢(shì)培訓(xùn)與交流活動(dòng)
3,、“開心農(nóng)場”親子種植與管理交流活動(dòng)
4、各班區(qū)域活動(dòng)交流展示活動(dòng)
五月份:
1,、幼兒園教學(xué)活動(dòng)評(píng)優(yōu)
2,、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)心得交流會(huì)
3、進(jìn)行區(qū)級(jí)研究課題“一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣的培養(yǎng)”開題論證
4,、開展“我是環(huán)保小衛(wèi)士”為主題的慶“六一”活動(dòng)
六月份:
1,、幼兒園小班招生工作,大班幼小銜接工作
2,、教師備課評(píng)優(yōu),、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班集體評(píng)選
3,、教師個(gè)人成長博客交流,,各部門進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)
4、征求家長對(duì)幼兒園管理的意見,,進(jìn)行分析和工作改進(jìn)
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇六
一,、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:
經(jīng)營范圍:
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:
員工人數(shù):
項(xiàng)目投資:
場地選擇:
項(xiàng)目概述:
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味,、野味,,鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,,在環(huán)境優(yōu)美,,無污染的大自然放養(yǎng),在高山林間可食天然蟲草,,蚱蜢,、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,,運(yùn)動(dòng)充足,,高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,,其雞體緊湊,,羽毛光亮,眼大有神,,皮簿骨細(xì),,肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,,酮體漂亮,,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,,深受消費(fèi)者的喜愛,。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,,該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,,有著良好的發(fā)展前景。
2、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,,需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬元,,其產(chǎn)出土雞收入為36萬元,,除去成本,獲利10.5萬元,。因此,,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
社會(huì)效益分析:高山無公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?,高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),,林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長,因此,,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。
生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi),,將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場,,實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進(jìn)行批量銷售,。另外,,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶的力量,,建立品牌,,提高聲譽(yù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。
2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi),建立土雞,,果園,,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,林地,,池塘,,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖,。另外,,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,,土雞餐館等,,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
四、成本預(yù)算
1,、薪資預(yù)算 雇員4人,,飼養(yǎng)員3名,每人月薪600元,,采購員與銷售員1名,,月薪1000元,共計(jì)33600元,。 2,、投資預(yù)算 說明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。
(1)場地建設(shè)費(fèi):5000元
(2)育雛室2間:4000元
(3)農(nóng)用車一輛:43000元
(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計(jì)算:雞苗36000元,,疫苗藥品120xx元,,玉米,糠麩等飼料20萬,,水電煤費(fèi)20xx元
(5)網(wǎng)子,,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述,,一年的投入資金需要30.5萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗,,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,,第一批土雞需要620xx元,,前期投入資金約為13萬,雞場總投入為15萬,,另有2萬流動(dòng)資金,。(注:在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),,固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)
3,、經(jīng)營成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬只,,總成本為25.5萬元,每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元
五,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲,;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活,;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通,;
(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善,。
2,、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),,多提幾個(gè)方案,,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理,,場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),,建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,,將疾病防治工作放在重要位置,。
(5)建立合作社,擴(kuò)大影響力,,打開銷路,。
(6)囤積飼料,多家比較,,合理購買,,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。
(7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式,。
六,、市場營銷
1,、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合,尋求收購大戶,,增加小販數(shù)量,,逐步擴(kuò)大市場,最終打造品牌,。
2,、營銷方式
(1)熟人推薦:利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營銷:利用合作社關(guān)系,,由合作社推廣營銷,。
(3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。
(4)酒店宣傳:到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。
(5)電話熱線:接受電話銷售業(yè)務(wù)。
(6)人員推銷:直接推銷,。
(7)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),,進(jìn)行直接銷售。
3,、經(jīng)營計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個(gè),,形成輪換放養(yǎng)模式。
(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,,穩(wěn)定銷路,。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,。
(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。
(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,建立固定的買家,。
(6)近期計(jì)劃完成,,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇七
在20xx年的工作中,,采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原來****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),,借鑒好的工作方法,,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成**年的工作,,采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo):
1、完成采購成本管理體系建設(shè),,推進(jìn)采購管理規(guī)范化,、制度化
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,通過整理和規(guī)范,,將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,,進(jìn)行提升,,將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,,提高采購的性價(jià)比,。
2、人員升級(jí),,業(yè)務(wù)提升,,向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)
按照采購流程,,和企業(yè)調(diào)查需要,,編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,,降低管理成本,,提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性,同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。(表格見附件)
3,、完成輔料采購手冊(cè)編制工作
輔料采購手冊(cè),是輔料采購的基本知識(shí),、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,,縮短摸索過程,降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。
4,、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個(gè)員工工作分解,,并量化到每個(gè)崗位,,能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員,,并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),未來企業(yè)將推行績效考核,,同工不同酬,,同崗不同薪。
(一)原料采購
1,、改進(jìn)信息采集方式,,完善信息渠道
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),,聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式,;把以****價(jià)格為中心的信息方式,向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,,把產(chǎn)地信息和港口信息,,國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,,信息調(diào)查全面化,有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,,經(jīng)過信息的提煉,為采購提供決策依據(jù),。
2,、平衡企業(yè)和客戶利益,推進(jìn)公平接收
公司提出****進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,,增加廠商之間的互信,在合作過程中公開,、公平,、合理,堅(jiān)持互惠共贏,,以公平的方式降低客戶成本,,既而降低采購成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,,并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,,符合公司長期使用需要,。
3、采集,、累積****各種數(shù)據(jù),,建立數(shù)據(jù)庫
我們?cè)谶M(jìn)行****分析時(shí),只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),,缺少以往的數(shù)據(jù),,無法進(jìn)行對(duì)比分析,得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,,不能反映變化趨勢(shì),,結(jié)果是靜態(tài)的,不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫,,為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購,,就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。
4、采購公開,、透明,,實(shí)施陽光采購
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,,讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范,持續(xù)進(jìn)行思想教育,,不斷改進(jìn)采購制度,,用以約束采購行為,加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),,****采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià),減少采購中人為因素的影響,原料采購做到公開,、透明,。
(二)輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,,同等價(jià)格比質(zhì)量,,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作:
1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項(xiàng)目多,,數(shù)量少,,需求變化大的特點(diǎn),為保證公司的生產(chǎn),,首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍,,在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,確保及時(shí)供貨?,F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定,,基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí),,價(jià)格不合理的情況出現(xiàn),,**年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,,更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。
2、進(jìn)行庫存成本分析,,保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存,,既要考慮價(jià)格因素行情變化,也要保證生產(chǎn)需要,,還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金,降低庫存成本,,就要掌握價(jià)格行情,,抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律,了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,,把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。
3、加強(qiáng)市場分析,,提高行情分析判斷能力
08年****加工輔料采購費(fèi)用為4734萬元,,僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁,波動(dòng)幅度大,,煤炭為例,,最低價(jià)格520元/噸,最高價(jià)格個(gè)890元/噸,,波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上,,其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購的分析預(yù)測(cè),,在40%的波動(dòng)上,,降低10%的成本,每年就可以節(jié)約470萬,。
1,、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),從**年開始,,兩年時(shí)間內(nèi),,采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,,采購部部長三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí),也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),,進(jìn)行部門培訓(xùn),采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),,向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),,規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,進(jìn)行自我提升,。
2,、期貨學(xué)習(xí)
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分,但是采購來說,,期貨具有特殊的重要性,。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),,利用好期貨工具,發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。
3,、輪崗學(xué)習(xí)
采購部員工,要熟悉和掌握各崗位的工作,,做復(fù)合性人才,。在****采購間歇期,,采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),,向銷售部、品控部,、物流部學(xué)習(xí),。
采購部在**年工作中,將以降低成本和提高效率為工作中心,,嘗試新方法,,取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇八
一,、背景
土雞也叫草雞,、笨雞,,是指放養(yǎng)在山野林間,、果園的肉雞,由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富,、無公害污染,肉,、蛋屬綠色食品,,近年來在市場上頗受人們青睞,價(jià)格不斷攀升,,飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊,。
優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合,根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),,在荒地,、林地、草原,、果園,、農(nóng)閑地、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,,喂五谷雜糧,讓雞自由尋食昆蟲野草,,飲山泉露水,,嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素、飼料添加劑等使用,,以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,,生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。
采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā),,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品,順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少,,效益高,技術(shù)易于掌握,,市場需求旺盛,,是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低,,養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì),,提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入,促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,,壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織,保障小家禽資源永續(xù)利用,,促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。
牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng),不用人工合成化學(xué)藥物,,做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美,,綠色無公害,適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了,,經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí),,還對(duì)保護(hù)草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。
二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,,大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前,我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低,、效益差、耗料多等特點(diǎn),。進(jìn)入90年代以后,,我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。
當(dāng)前,,我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,肉雞的生長速度,、上市日齡,、上市體重、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi),,通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,因不適宜我國傳統(tǒng)的燒,、飩加工,,生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,,或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞。據(jù)研究,,我國一些地方品種,,在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種,有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,,香港、廣東,、廣西,、中國臺(tái)灣等地區(qū),優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,,但其生長緩慢,、體重較小,上市日齡較長,,需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。
我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,,到21世紀(jì)增長速度明顯放慢,肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,,主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,,提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,,場舍密集,,設(shè)施不健全,排泄物對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重,,夏秋成為蚊蠅的孳生地,,影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,,遠(yuǎn)離居民區(qū),,飼養(yǎng)密度低,加之環(huán)境的自然凈化,,可使排泄物培植土壤,,變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,,大量撲食多種蟲體,,可大幅度降低蟲害的發(fā)生率,減少農(nóng)藥的使用量,,提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,,同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,,以天然飼料為主,,生態(tài)環(huán)境優(yōu)良,飼草,、空氣,、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障,,傳染病少,,家禽體質(zhì)健壯,藥物用量減少,,無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,,有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。推廣規(guī)?;鷳B(tài)養(yǎng)土雞,,是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。
三,、市場分析
現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,,大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致、肉味鮮美等特點(diǎn),,其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù),,是湘西土雞縣優(yōu)勢(shì)特色資源,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山,、吉首、長沙,、廣州等大中城市,,具有很強(qiáng)的市場競爭力。
我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,,20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,,家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,,到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果,、二畜、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,,充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,,發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì),走可持續(xù)發(fā)展之路,,為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對(duì)湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
綜上所述,組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,,是資源永續(xù)利用,,可持續(xù)發(fā)展的迫切需要,是提高農(nóng)民收入,,切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,,全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一。
1,、市場調(diào)查
花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品,,比同類產(chǎn)品市場價(jià)格高20%,,市場對(duì)土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對(duì)土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,,20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,,對(duì)湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。
2,、市場預(yù)測(cè)
20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求,隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)“土,、特,、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,土雞等小家禽市價(jià)不斷上升,,對(duì)本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,,既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局
3、市場競爭力
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高,,生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,,人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,對(duì)禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,,倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一,在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,,比世界平均水平差8%,人均禽肉占有量10—12千克,,與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn),,例如,日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,,雞肉占肉類的47%,,;美國人年均消費(fèi)量50千克以上,,雞肉占肉類的40%,。從長遠(yuǎn)來看,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人民生活水平的提高,,雞肉的消費(fèi)將不斷增加,雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前,,從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,,國內(nèi)對(duì)雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,,肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,,尤其是產(chǎn)品安全性下功夫,國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力,。
我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美、營養(yǎng)豐富,,可與天然野雞相媲美,,體型較小等特點(diǎn),符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,,多年來,,其市場價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤,市場供不應(yīng)求,。因此,,開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源,進(jìn)行規(guī)?;B(yǎng)殖,,飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,,市場前景將將十分廣闊,。
四、執(zhí)行計(jì)劃
1,、預(yù)期目標(biāo)
根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),,在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè)。改建1000㎡的養(yǎng)殖場,;建設(shè)污水處理配套設(shè)施,;投入購置原料、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理,,合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí),一雞一標(biāo),。
2,、技術(shù)人才
花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),,退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),,加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,,各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,,有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,通過技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,,可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。
(1)資金:本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元,,目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,沒有負(fù)債,,加上該項(xiàng)目提出得到縣委,、縣政府的支持,配套資金落實(shí)有保證,。
(2)儀器設(shè)備:目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多,,而且質(zhì)量有保證,價(jià)格也不貴,,只要有資金,,很容易購買。
(3)資源:我縣本地土雞資源豐富,,作為保種選育的核心群雞種有保障,;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn),沒有污染,,符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。
(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施:本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源、技術(shù)力量,,欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),,擬通過申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決。
3,、精選良種
優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì)、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng)、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,,可以是三黃雞,,也可以是麻花青腳雞,如宮廷黃雞,、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞,也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求,選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。
4,、注重放牧
放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,,在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡、春秋45日齡,、寒冬50~60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢(shì)高燥、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜,、飲水方便、無污染,、無獸害的竹園,、果園、茶園,、桑園等地較理想,。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑,,讓雞砂浴。還要搭建避雨,、遮陽,、防寒的草棚或塑料大棚。肉雞早出晚歸,,放牧密度為50~70只/畝,,每群規(guī)模約500只為宜。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,,放牧場可設(shè)置圍欄,,一直放養(yǎng)至出售。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,,促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮,;還可采食青草、草籽,、枯葉,、蟲蠅等,節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,,既有利于防病,,又有利于雞只覓食。
5,、巧喂飼料
飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料,。因其生長速度較慢,飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn),,并做到少量多餐,,以促使雛雞生長發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品、土雜糧,,以改善肉質(zhì),、降低飼料成本,一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1~2周,,如雞體較瘦,可增加配合飼料喂量,,限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料,,限量使用菜籽粕、棉籽粕等對(duì)肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,,不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等,應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉,、大蒜、生姜,、茴香,、桂皮、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。
6、嚴(yán)格防疫
搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下,,放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),,較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少。但因其飼養(yǎng)期長,,加之放牧于野外,,接觸病原體機(jī)會(huì)多,必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生,、消毒和防疫工作,,不得有絲毫松懈,根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。
此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病。經(jīng)常檢查,,一旦發(fā)生,,及時(shí)驅(qū)除,肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,,多用中藥及采食生物防治,,以減少和控制雞肉中的藥物殘留。
7,、適時(shí)銷售
合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,營養(yǎng)成分積累不夠,,鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,,肉質(zhì)不佳,味道不鮮,,達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn),;飼養(yǎng)期過長,肌纖維過老,,飼養(yǎng)成本太大,,不合算。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),,以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn),確定小型肉雞公雞100天,,母雞120天上市,;中型肉雞公雞110天,母雞130天上市,。此時(shí)上市雞的體重,、雞肉中營養(yǎng)成分、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),,肉質(zhì)又較嫩,,是體重、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。
五、創(chuàng)新技術(shù)
1,、主要技術(shù)要點(diǎn)
(1)選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源,,選擇地勢(shì)較平坦的荒山,、灌木林,,以果林為主,在林地內(nèi)地勢(shì)較高,、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架,,頂蓋石棉瓦加茅草,四周用竹片等做簡易圍欄,,只要能避雨,、避暑、補(bǔ)飼,、休息就行,。為了便于管理,可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。
(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,,如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種。
(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,,不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3~4周齡前與普通育雛一樣,進(jìn)行人工育雛,,脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理,為后期生長奠定基礎(chǔ),。
(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),,脫溫期特別要注意外界氣溫,,內(nèi)外溫差大,仔雞抗逆力低,,調(diào)節(jié)功能差,,一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化,,因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),,開始幾天,每天放養(yǎng)2~4h,,以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間,,使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,讓雞自由采食,,每天早上不要喂飽,,把雞放出去自由活動(dòng),采食天然飼料,,太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng),防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,,同時(shí)還要防止天敵和獸害,。
(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣,疾病防治難度相應(yīng)大些,,因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足,嚴(yán)格按照免疫程序,,逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,,決不能放松。同時(shí)要做好定期消毒,,發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),,避免交叉感染。
(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對(duì)不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,,每群一般500~1000羽為宜,,第3~4周齡開始放養(yǎng),圍欄分區(qū)輪牧,,每隔一周期換一塊地,,放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右,這樣雞糞養(yǎng)林,,且小草,、蚯蚓,、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期,等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食,,如此往復(fù)形成食物鏈。
(7)飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂,,3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼,脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,,中午補(bǔ)飼一次,,以玉米、小麥,、稻谷,、豆類、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料,;第2周起中餐可以免喂,,喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成,5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,,晚餐一定要吃飽,5周齡后全部換為谷物雜糧,,促進(jìn)尋找食物,,以增加雞的活動(dòng)量,采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物,。
2,、創(chuàng)新點(diǎn)
為了堵絕外來疾病的侵襲,在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,,盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場,,選擇種雞普系登記齊全、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),,雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種,如三黃雞,、麻雞,、來航雞等。
(1),、適時(shí)開食和飲水:雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),,在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水,可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,,以增強(qiáng)雞的體質(zhì),,緩解應(yīng)急反應(yīng),,便于胎糞的排出。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),,雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食,,最初時(shí)可喂碎米,3日齡后改喂全顆料飼料,。
(2),、控制好雞舍內(nèi)的溫度:剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃,在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí),,還需要通風(fēng)換氣,常用的保溫方法有紙箱,、熱炕,、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌成墻,,用竹片做成拱形,,棚高0.8-1.0米,四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室,,在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等,炕上的墊料2-3天要更換一次,。
(3),、光照要適當(dāng):1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過大,一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可),,2-15日齡每天減少1小時(shí),,16日齡后不再補(bǔ)充光照。
(4),、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜:0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,,10-20日齡30-40只,20-30日齡20-30只,,42日齡每平方米20只,。
(5)、注意通風(fēng):雞舍內(nèi)要通風(fēng),,它能給雞保證足夠的氧氣,,但要防賊風(fēng)。
(6),、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,有利于雞的生長發(fā)育。
(7),、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,,規(guī)模大不便管理,規(guī)模小效益低,,每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng),冬季氣溫低,,蟲草減少,,應(yīng)停止放養(yǎng)。
六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃
項(xiàng)目于20xx年8月開始,,20xx年4月止,年度實(shí)施計(jì)劃如下:
20xx年5—12月:項(xiàng)目立項(xiàng),,示范場選點(diǎn),、施工、管理及人員培訓(xùn)等,。
20xx年1—12月:技術(shù)培訓(xùn),,示范場管理、推廣,。
20xx年1—12月:技術(shù)培訓(xùn),,示范場管理、推廣,。
20xx年1—4月:項(xiàng)目資料收集,、整理,總結(jié)驗(yàn)收,。
七、投資與資金分析
1,、總投資預(yù)算
土雞生長期內(nèi),,大部分時(shí)間為自然放養(yǎng),僅添一些精料,,大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前,市場上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,,而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,,飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,扣除飼養(yǎng)成本,,可凈賺16元,。另外,土雞的雞蛋也是俏貨,,每只豬年產(chǎn)蛋125枚,,每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),,至少收入50元。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,,一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元。
(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元,;
(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元,;
(三)投入種苗、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬,;
2,、資金來源
申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,部門提供10萬元,,單位自籌6.5萬元,。
八、效益分析
項(xiàng)目完成后,,總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下,按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,,以移民群眾的生產(chǎn)條件,,每批養(yǎng)雞150羽,每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,,共600羽,,按育成率92%計(jì),可售出商品肉雞510羽,,扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后,按每羽盈利4元,,總獲利2040元,。
整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞,年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽,,年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外,,發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,,按戶均年飼養(yǎng)600羽,僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,,投入勞力和資金較少,,有一舉多得的效果,既抑制了野草,、蟲類的生長,,又節(jié)省了飼料,同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),,節(jié)約化肥的投入,。總之,,項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì),,增加地方財(cái)政收入,拓寬移民增收的途徑,。
(1)效益分析
產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元,;
(2)成本分析
基礎(chǔ)設(shè)施折舊:(20xx年)2.25萬元
飼養(yǎng)成本:2萬羽×10元/只=20萬元
疫苗:7元/只×2萬=14萬元
人員工資:1.8萬元×2=3.6萬元
成本合計(jì):39.85萬元。
(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元
(4)收益分析
投資利稅率=(利潤)/總投資×100%
(5)投資效益分析
投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年
九,、風(fēng)險(xiǎn)與措施
該項(xiàng)目投資大,,技術(shù)含量高,管理工作要求嚴(yán)格,,受市場需求制約,,存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,,引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,,提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土、特,、優(yōu)”的特色,,與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,,積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。
土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,,3~4周齡前與普通育雛一樣,選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,,脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣,要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合,,一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,讓雞隨搶食,另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕,,直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次,強(qiáng)化訓(xùn)練,,傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,,訓(xùn)練10天左右,雞群就建立了條件反射,。
在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,,即可選擇晴天放養(yǎng)。最初幾天,,每天放2-4小時(shí),,以后逐漸延長時(shí)間。夏天30日齡,、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng),初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),,以后逐步擴(kuò)大,,最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,放一周換一塊地方,,每畝地100---150只即可,。
病死雞的處理:如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離,死雞應(yīng)立即深埋或燒掉,,對(duì)場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。
雞舍衛(wèi)生及消毒:舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,,用10%-20%的生石灰水消毒,并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,,讓林地自然凈化2年以上,待全面消毒后再養(yǎng)雞,。
嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害:林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,防止雞外逃或野獸入侵,。
注意天氣變化:要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),,在雨、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨,、防漏,、防害工作。