光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇一

（2）咖啡消費(fèi)品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3,、競爭分析

（1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee)，以及來自中國臺(tái)灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

（2）直接競爭對(duì)手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素,。

（3）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度,、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源。

四,、推廣計(jì)劃

（1）宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng),，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇二

超市即超級(jí)市場，一般是指商品開架陳列,，顧客自我服務(wù),，貨款一次結(jié)算，以經(jīng)營生鮮食品,、日雜用品為主的商店,。

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型,；②需求旺盛,，供給旺盛型；③需求不旺,，供給也不旺型,； ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的,。到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品,。毛利商品,。敏感性商品。季節(jié)性商品,。形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。 2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場的演出。

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的,；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作）,，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等。

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

（一）,、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

（二）,、目標(biāo)市場特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。

5,、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間,。

6,、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

（三）,、競爭者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售,。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10,、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近,。

11,、提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間,。

12,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

13,、積極參與公益活動(dòng),。

（四）、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、 根據(jù)市場預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利12000,，年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展團(tuán)體客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場的趨勢(shì),。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8,、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇三

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢(mèng)想,。然后不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否能夠能實(shí)現(xiàn)自我的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自我的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的,。首先我要思考個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì),？我在一本書上看到一些推薦,。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)務(wù)必具備的是要有一個(gè)用心的心態(tài)。然后俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有用心的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。第二，是自信心和膽識(shí),。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。有膽有識(shí),，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放下,。第三,，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選取了自我不熟悉,，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)能夠使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。第四,，要具備三種潛力，即人際交往的潛力,，洞察決策的潛力,，信息溝通潛力,。我想我務(wù)必具

備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)潛力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們務(wù)必為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要思考的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，然后從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我思考的,。此刻是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。我想這對(duì)我選取怎樣的投資方向也有很大的幫忙,。接下來我該思考的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢？其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限職責(zé)公司,，合伙制公司，有限職責(zé)公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要好處。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，務(wù)必能夠反映公司的形象,、特色，務(wù)必思考如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求,。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會(huì)記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選取怎樣的投資方向？因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。選項(xiàng)，不僅僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些推薦。它說第一要明確方針,，少走彎路,。第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源狀況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè)。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品務(wù)必是你了解的,，也就是你在行的,，然后且要選取低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹揖蛻?yīng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人此刻也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多推薦,。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它。在我看來選取公司的地址也很重要,。賣床上用品,，我覺得就應(yīng)在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相

比較較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染，對(duì)原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工？古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì),，不責(zé)于人，然后故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R(shí)人,、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營,，貴在善用人才,。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞,，形象要良好,。然后接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶,？在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶務(wù)必要做廣告,。巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告務(wù)必要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)透過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。我務(wù)必要明白這種產(chǎn)品在市場上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場上的需求和購買人群,。我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的,。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇四

一。創(chuàng)業(yè)須知

1、自我定位：價(jià)值追求者,。作為一個(gè)價(jià)值追求者,，創(chuàng)業(yè)，是敢于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇,，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以滿足自己的價(jià)值追求的‘過程’,。

2,、創(chuàng)業(yè)可行性研究要點(diǎn)：

（1）規(guī)范化?？尚判詧?bào)告必須是建立在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。而且，在同一個(gè)行業(yè),，一個(gè)企業(yè)集團(tuán)中格式必須一樣,，數(shù)據(jù)格式什么樣，是統(tǒng)一的,，這樣分析和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)才能統(tǒng)一,。

（2）定量分析。必須用數(shù)據(jù)說話,，宏觀與微觀的市場,，用戶,，競爭信息全部量化,。

（3）對(duì)市場結(jié)果作出三種預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析，即最佳狀況,，正常狀況和最差狀況,。

（4）詳細(xì)的實(shí)施方案，包括組織,，人員,，資金，設(shè)備,，工作流程,，以及“里程碑”式的分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表。

（5）對(duì)潛在市場變化,，潛在用戶 https:/// 變化,，潛在競爭形式變化，風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn),，問題與潛在問題有一個(gè)具體的分析和應(yīng)變實(shí)施,，把意外情況的影響控制在最低水平。

（6）對(duì)執(zhí)行的方式，流程有一明確的描述,，為實(shí)體操作做好充分的準(zhǔn)備,。

3、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)之談：

（1）創(chuàng)業(yè)對(duì)人的考驗(yàn)是全方位的,，不僅僅是創(chuàng)業(yè)技能,，還包括心理素質(zhì)，身體素質(zhì),，人文素質(zhì),，藝術(shù)素質(zhì)，國際素質(zhì)等等,。

（2）克服困難的能力,，是創(chuàng)業(yè)的必修課。創(chuàng)業(yè)的過程,，就是不斷克服各種各樣困難的過程,。

（3）市場唯一的不變就是“變”，創(chuàng)業(yè)唯一的要求就是“思”,，思考問題,，思考資金，思考人才,，思考管理,，思考成本，思考利潤,，思考創(chuàng)新,，思考產(chǎn)品，思考昨天,，今天,，明天的一切。

（4）沒有永恒的朋友,，只有永恒的利益,，注意研究朋友淘汰率，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期,，誰是真正的朋友永遠(yuǎn)是一個(gè)謎,。

(5) 成功的創(chuàng)業(yè)者與知識(shí)，學(xué)歷,，專業(yè)有聯(lián)系,，但是，決定創(chuàng)業(yè)成功的不一定是只是,，學(xué)歷,，專業(yè),，而是機(jī)遇,，膽略，財(cái)商，關(guān)系,，環(huán)境,，財(cái)力等綜合因素相互作用的結(jié)果,。

4,、自省箴言：

當(dāng)你每次看到這份為自己量身定做的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案的時(shí)候，你應(yīng)該知道,，你的選擇對(duì)于你來說,，承載著對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)朋友的承諾，你絕不忍心讓深愛你的父母操勞一輩子,。你知道,，以后的路會(huì)很難走，但你不會(huì)認(rèn)輸,，縱使困難重重,，你也絕不會(huì)放棄，堅(jiān)持自己的理想,，頑強(qiáng)的走下去,，你一定能行，因?yàn)槟阍f過,，最大的成功不是成為有錢人,，而是竟可能最大限度的釋放自己的能量，去做自己想做的,，去做自己能做的,，就像石油一樣，它的價(jià)值在于被開采,，充分發(fā)揮自己的能量,，而不是永遠(yuǎn)被深埋在地底下！

人的一生很有限,，并只有一次，所以絕不能虛度,，既然活著,，就要活得精彩，不要留下任何遺憾,，去吧,，去追求屬于你自己的夢(mèng)，唯有不斷追求,，活著,，才有意義,。相信自己，你一定可以,！everything will be ok, just do it!

5,、座右銘：

“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,?！薄啤＠畎住缎新冯y》

“天生我材必有用,，千金散盡還復(fù)來,。”——唐,。李白《將進(jìn)酒》

二,。前期規(guī)劃

1創(chuàng)業(yè)首選類型——生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

選擇理由：

（1）黃鱔養(yǎng)殖市場前景廣闊

今年由于黃鱔野生資源的減少，并沒有出現(xiàn)像前幾年那樣的價(jià)格減半,。8月初,，在南京市場了解到，條重100克左右的黃鱔市場批發(fā)價(jià)是30～38元/公斤,，而2～4月同規(guī)格的黃鱔批發(fā)價(jià)也只有38～45元/公斤,。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，近兩年黃鱔供應(yīng)量少,，價(jià)格穩(wěn)居高位,。在野生資源減少和市場價(jià)格走高的情況下，黃鱔的人工養(yǎng)殖前景非?？捎^,。

（2）市場供需矛盾突出

據(jù)了解，目前各地市場上的黃鱔大多是天然捕撈獲取的,，由于黃鱔的自然棲息習(xí)性決定了天然捕撈的黃鱔只能在4～10月集中上市,，遠(yuǎn)不能滿足市場需求，黃鱔的人工養(yǎng)殖市場前景廣闊,。我國野生黃鱔年產(chǎn)量在40～50噸,，而國內(nèi)市場黃鱔年需求量在100多萬噸，目前人工養(yǎng)殖量最多只有10多萬噸,；韓國和日本等喜食黃鱔的國家年需求量也在20萬噸以上,，黃鱔的產(chǎn)需缺口很大。另外,，黃鱔加工產(chǎn)品出口前景也較為看好,，我國烤鱔串、香鱔片等熟食商品出口量也在逐年遞增,。

（3）較高的營養(yǎng)價(jià)值

鱔魚中含有豐富的dha和卵磷脂,，它是構(gòu)成人體各器官組織細(xì)胞膜的主要成分,，而且是腦細(xì)胞不可缺少的營養(yǎng)。根據(jù)美國試驗(yàn)研究資料,，經(jīng)常攝取卵磷脂,，記憶力可以提高20%。故食用鱔魚肉有補(bǔ)腦健身的功效,。它所含的特種物質(zhì)“鱔魚素”,，能降低血糖和調(diào)節(jié)血糖，對(duì)糖尿病有較好的治療作用,，加之所含脂肪極少,，因而是糖尿病患者的理想食品。鱔魚含有的維生素a量高得驚人,。維生素a可以增進(jìn)視力,，促進(jìn)皮膜的新陳代謝。有人說“鱔魚是眼藥”,，過去患眼疾的人都知道吃鱔魚有好處,。常吃鱔魚有很強(qiáng)的補(bǔ)益功能，特別對(duì)身體虛弱,、病后以及產(chǎn)后之人更為明顯,。它的血還可以治療口眼歪斜。祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為,，它有補(bǔ)氣養(yǎng)血,、溫陽健脾、滋補(bǔ)肝腎,、祛風(fēng)通絡(luò)等醫(yī)療保健功能,。

2、擴(kuò)充類型——黃顙魚的生態(tài)養(yǎng)殖

選擇理由：

（1）養(yǎng)殖黃顙魚利潤可靠,。

廣東一些最早養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶,，從20xx年開始養(yǎng)黃顙魚至今，從18元/斤跌到9.5元/斤,，雖然出魚價(jià)格有高也有低,，但年年都有盈利。不論市場魚價(jià)如何低迷,，黃顙魚的售價(jià)始終沒有低過成本價(jià),。每年3-6月份是水產(chǎn)品上市淡季，這個(gè)時(shí)間段廣東的黃顙魚出售量最大,，能獲得好價(jià)錢。廣東養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶紛紛表示對(duì)這種魚很有信心,，還會(huì)繼續(xù)養(yǎng)這種魚,。

（2）黃顙魚耐運(yùn)輸,，銷售過程中極低損失，中間利潤有保證,，活鮮水產(chǎn)品流通商熱衷于銷售,。

（3）黃顙魚味道鮮美、價(jià)格適中,，成為大眾消費(fèi)水產(chǎn)品種,，國內(nèi)消費(fèi)市場龐大。黃顙魚也有一定的藥用價(jià)值,，其肉性味甘,、平，有祛風(fēng),、利尿之功效,，可用以主治水腫、喉痹腫痛等癥,，人們有一定的消費(fèi)習(xí)慣,。廣東養(yǎng)殖面積接近3萬畝的黃顙魚70%都是往外省銷售，銷路暢通無阻,。

（4）黃顙魚的銷售靈活,，不同規(guī)格價(jià)格不一樣，各種規(guī)格都可以上市銷售,，也不受季節(jié)與氣溫的影響,，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)市場價(jià)格靈活調(diào)整出塘?xí)r間，這也是眾多養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖黃顙魚的原因之一,。

依目前發(fā)展情況看來,，未來幾年黃顙魚的養(yǎng)殖區(qū)域會(huì)不斷擴(kuò)大，由主養(yǎng)區(qū)向周邊地區(qū)擴(kuò)散,，由主養(yǎng)省份向臨近省份擴(kuò)散,，以多種養(yǎng)殖模式共同發(fā)展。未來幾年全國范圍內(nèi)黃顙魚的養(yǎng)殖量預(yù)計(jì)仍會(huì)有增長,。

3,、前期總體規(guī)劃

20xx-07—20xx-09 市場調(diào)查

20xx-09—20xx-03 市場調(diào)查+分析+生態(tài)養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建+蘋果螺的養(yǎng)殖

20xx-03—20xx-05 到生態(tài)養(yǎng)殖專項(xiàng)培訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察+種蟮的引進(jìn)+無菌蠅蛆的誘取和培育

20xx-05—20xx

（試探性養(yǎng)殖） 啟動(dòng)資金：3萬

養(yǎng)殖規(guī)模：300平米

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗引進(jìn)方式：收購（主)、人工培育(次）

預(yù)獲純利：5—6萬

基本流程

20xx—20xx

（規(guī)模性養(yǎng)殖） 養(yǎng)殖規(guī)模：800-1000平米

新增項(xiàng)目：葡萄種植（主要為鱔魚構(gòu)建良好的環(huán)境）,、黃顙魚養(yǎng)殖

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗獲取方式：人工培育（主),、收購(次）

預(yù)計(jì)純利：20—30萬

基本流程

20xx—— 根據(jù)市場走向進(jìn)行選擇：1.開展生態(tài)蟮的生加工項(xiàng)目。

2,、發(fā)展生態(tài)蟮苗的專項(xiàng)培育工程,。

3、基于原有基礎(chǔ)增加其它生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目,。

三,。預(yù)算

（一）生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

注：四個(gè)月為一個(gè)養(yǎng)殖季度（除種苗培育期,，即50g以下培育期）

第一季度

1、預(yù)期成本

（1）,?；A(chǔ)設(shè)施總投入：培育室（內(nèi)設(shè)辦公室，一層）\約6000元+養(yǎng)殖池（成鱔池3m*4m*1.2m\400$*6個(gè)+越冬池3m*5m*1m\500$*3+幼鱔池2m*2m*1m\150$*4個(gè)+浮式育肥網(wǎng)箱 4m*5m*1.5m\200$*4個(gè)）\約5300元+（水泵,、蓄水池,、水管水閥等）\約2500元+簡易圍墻造價(jià)(80m*2m)\約1000+常用工具（消毒工具、防曬網(wǎng)等）\約1000元+蚯蚓及無菌蠅蛆培育場所約3000元=12800元

總占地面積=培育室100m2+養(yǎng)殖池面積180m2+其它=500m2

（2）,。第一季度鱔苗投入：投放密度2kg\m2*總投放面積190m2(20尾\kg)*收購價(jià)格20元\kg=7600元（約7000尾）

（3）,。第一季度養(yǎng)殖疾病防御總投入：高錳酸鉀、食鹽,、漂白粉,、生石灰等消毒用品+其他藥物=1000元

（4)。第一季度養(yǎng)殖飼料總投入：蚯蚓和無菌蠅蛆種苗引進(jìn)及培育\約500元+購買飼料投入(7000尾*0.1kg平均體重*5%平均攝食量*40%飼料搭配量*5元\kg飼料價(jià)格*90天）=6300元

（5）,。水電及其他費(fèi)用：約1000元

總計(jì)：28700元

2,、預(yù)期利潤

毛利：7000尾*80%成活率*0.25kg平均體重*40元\kg平均價(jià)格=56000元

凈利：56000元—28700元=27300元

（后期：凈利=第一季度凈利+部分鱔苗引進(jìn)費(fèi)用-鱔苗培育費(fèi)用）一般會(huì)有明顯增收。

四,。具體部署及實(shí)施

（一）生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

1,、養(yǎng)殖場構(gòu)建及基礎(chǔ)設(shè)施的配置。

（1）工作室的建設(shè)（內(nèi)設(shè)越冬池）

越冬池：3m*4m*80cm 三口

(2) 鱔池的構(gòu)建

成鱔池：3m*4m*60cm（1/3入土10cm,鋪上10cm軟泥） 兩口 3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口

育苗池：2m*2m*60cm 四口

注：a.池腳為圓角,。

b.池壁頂端砌一塊向內(nèi)的探頭磚,。

c.池底做成稍微向排水孔一邊傾斜的斜面。

d.需設(shè)控水管,，長35cm,，控制水深35cm 。

(3) 蓄水池的構(gòu)建

長：2m寬：2m高：3m

(4) 供水設(shè)施,、增氧設(shè)施及其它設(shè)備的配置

（5）無菌蠅蛆培育室的構(gòu)建,。

蛆池：2m*1.5m*25cm

注：a.要求中間低，四周高,。

b.四角放置收蛆桶,。

2、馴食餌料的準(zhǔn)備及培育,。

注：馴化100kg黃鱔,，至少需要20kg蠅蛆或5kg蚯蚓或30kg蘋果螺肉。

（1）蘋果螺的人工養(yǎng)殖（網(wǎng)箱養(yǎng)殖）

要點(diǎn)：a .,。投放密度約150個(gè)/m2

b.水深：1m以下,。

c.水面栽植水葫蘆，密度約30%-35%。

d.及時(shí)取卵,，集中孵化,，防止暴曬及敵害,。

e.傍晚投餌,，精料為螺總量的0.5%以上。

f.蘋果螺易帶寄生蟲,，用其投喂黃鱔時(shí),，先對(duì)其進(jìn)行冷凍處理。

g.注意養(yǎng)殖區(qū)域的水質(zhì)變化,。

h.利用干法越冬最適宜,。

（2）無菌蠅蛆的人工養(yǎng)殖

要點(diǎn)：a.養(yǎng)殖用的培養(yǎng)料需進(jìn)行高溫發(fā)酵處理。

b.利用腥味較大的培養(yǎng)料發(fā)酵后吸卵效果較好,。

c.用其投喂黃鱔前,，需進(jìn)行消毒殺菌處理。

（3）蚯蚓的人工養(yǎng)殖

要點(diǎn)：利用培養(yǎng)無菌蠅蛆后的廢料加上稻草進(jìn)行高溫發(fā)酵,，再將處理好的培養(yǎng)料中加入切碎的水葫蘆根須,，鋪設(shè)在設(shè)置好的地面，蓋上一層稻草,，保持一定的濕度,，盡量避光。

3,、生態(tài)池的消毒與水草的鋪設(shè)及消毒,。（各方法任意使用一種即可，具體用法見參考書,。）

（1）生態(tài)池的消毒：在養(yǎng)殖前10天左右進(jìn)行,。

a.用漂白粉進(jìn)行全池潑灑，池內(nèi)留有適量水,，浸泡七天即可使用,。用法為：1.5mg/l -2.0mg/l. （注意事項(xiàng)：a.勿用金屬容器盛裝 b.勿與酸、銨鹽,、生石灰混用,。）

b.使用“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”結(jié)合進(jìn)行。第一天使用“鱔寶殺毒先鋒”,，第二天使用“鱔寶金碘”,，用量均為每立方米水體2ml。

（2）水草的鋪設(shè)：在鱔池的中央鋪上水葫蘆,，四周使用竹竿,、木條等進(jìn)行圍欄，使池的四周距池壁30厘米內(nèi)沒有水草。注入適量清水,。

消毒殺蟲處理：a.每立方米水體使用硫酸銅1g兌水全池潑灑,，連水草上也要潑到，24小時(shí)后排干池

水加入新水,，隔兩天后便可以投鱔入池,。注：硫酸銅在溶化后應(yīng)進(jìn)行過濾，防止成塊投入對(duì)鱔魚產(chǎn)生危害,。

b.每立方米水體使用含量為90%的晶體敵百蟲或獸用敵百蟲片1g兌水全池潑灑,，24

小時(shí)后排干池水換入新水，隔兩天后便可以投鱔,；

c.每立方米水體使用1.5ml“鱔寶水蟲清”兌水全池潑灑,，12小時(shí)后排干池水換入新水即可投鱔。（使用時(shí)注意：適宜溫度20攝氏度,，在高溫時(shí),，應(yīng)在早晚或陰天使用，切忌在陽光猛烈等高溫條件下使用,。）

4鱔魚的選購與分級(jí),。

（1）選購：（首批投放量為150kg、約3000尾）

六看選購法：看體色——黃色斑點(diǎn)鱔最好,，青色次之,，灰暗色最差，體表比較鮮亮,；

看活力——活力較強(qiáng),，一般用手無法握住,；

看腮,、肛門—正常為，鰓絲顏色鮮紅,，如果肛門為淡紅色或紅色,，則內(nèi)臟有疾病，如腸炎等,；

看外傷——體表外傷明顯的不能收購,；

看體表——要求鱔魚體表粘液較豐富；

看頭部——頭部中大的,，不宜收購,。

注：a.電擊后的鱔魚不得收購，最好收購籠捕的,；

b.一般應(yīng)選擇連續(xù)三天以上晴天時(shí)購苗最佳,，此前捕捉的黃鱔由于氣溫較為穩(wěn)定,，不容易患“感冒病”；

c.裝運(yùn)時(shí)應(yīng)注意：氣溫在25攝氏度左右時(shí),，加水量不得低于鱔魚體重的2倍,。30攝氏度左右，不得低

于4倍,，盡可能選擇早晚溫度較低時(shí)進(jìn)行,，切忌高溫運(yùn)輸，且運(yùn)輸時(shí)間最好不要超過4小時(shí),；

d.春秋兩季收苗時(shí),，一定要注意溫度變化，對(duì)于急劇降溫天氣捕捉的最好不要收購,。

（2）分級(jí)：

小規(guī)格：小于30g（全雌）中規(guī)格：30-80g（有雌有雄） 大規(guī)格：大于80g（多雄少雌）

注：a.對(duì)于黃鱔大小差異較大的，可使用分級(jí)篩,，要求分級(jí)篩孔光滑,，不會(huì)損傷鱔魚，分級(jí)時(shí)要使鱔魚浸

入水中進(jìn)行,；

b.一般使用1-2個(gè)分級(jí)篩進(jìn)行兩次分級(jí),，不要分太細(xì)，以免弄傷鱔魚,；

c.挑選出適量健壯的鱔魚作為鱔種,，進(jìn)行人工繁殖（試探性）

5、鱔魚的消毒與分池暫養(yǎng)觀察

（1）鱔體的消毒：（具體用法見參考書）

每1000kg水加入“應(yīng)激靈”2g,，“鱔寶金碘”2ml,，“鱔寶金維他”10g，浸泡半小時(shí)進(jìn)行投放,。

（注：不宜用食鹽水進(jìn)行消毒）

（2）分池暫養(yǎng)觀察：

將大規(guī)格鱔魚直接投入有土池中,；

將中小規(guī)格鱔魚的無土池中內(nèi)套網(wǎng)箱，將鱔魚投入此中進(jìn)行暫養(yǎng)觀察,，三天后,，無異常情況，拆除網(wǎng)箱,。（種鱔也用相同方法）

投放密度：a.五月底前投放：1.5kg/m2;b.秋季（九月份）投放：3-4kg/m2,。

在鱔池內(nèi)投放適量泥鰍，密度為3-5尾/m2,。

注：a.投放時(shí),，一定要注意溫差，不得超過3攝氏度,，溫差較大時(shí),，應(yīng)將運(yùn)鱔容器放在陰涼避雨處散熱,，待其水溫與鱔池內(nèi)水溫相近時(shí)，再進(jìn)行分級(jí)和投放,；

b.準(zhǔn)確記錄鱔池中的投放數(shù)及重量,，待鱔池中投放數(shù)達(dá)標(biāo)后，再進(jìn)行馴食等下一步工作,。

6,、養(yǎng)殖期安排及方法

（1）投苗初期

投放數(shù)達(dá)到預(yù)期數(shù)目后1-3天（應(yīng)激期）

a.使用刺激性低的消毒劑進(jìn)行潑灑：使用“殺毒先鋒”和“金碘”交替潑灑，每天一種,，用量為：2ml/m3水體,；

b.若發(fā)現(xiàn)某池中黃鱔活力交差，在再獨(dú)用“金維他”或“電解維他”潑灑,，用量為5-7g/m3水體,。

c.每天觀察鱔池，若有上草鱔魚,，及時(shí)撿出淘汰,。

（2）馴食（該過程需循序漸進(jìn)，不可一氣呵成,，整個(gè)過程一般需要2-4個(gè)星期）

馴食初期：在天氣適宜的傍晚和早晨,，使用消毒后的新鮮蚯蚓或無菌蠅蛆，全池投喂（少喂多次）,，觀察鱔魚的采食量,，總投喂鮮聊量約占鱔體的0.5%，當(dāng)發(fā)現(xiàn)投料后,，五分鐘內(nèi)有大量鱔魚搶食,，證明“定時(shí)”馴化已經(jīng)達(dá)到要求。之后可以適當(dāng)減少投料點(diǎn)(4-6個(gè)/10m2),，當(dāng)達(dá)到投食后10分鐘全池有50%以上的鱔魚出來覓食時(shí),，“定點(diǎn)”投喂即算合格，該過程一般需要3-5天,。隨后,，應(yīng)逐步加大投料量，一般水溫在20-28攝氏度,，投料量為鱔魚體重的4%（鮮料量）以上時(shí),，鱔魚若能在30分鐘內(nèi)吃完，則“定量”馴化即為合格,，一般該過程大約需要3-5天,。

馴化采食配合飼料：配料時(shí)，先將原來的馴食料絞碎或切細(xì),，加入適量粘合劑拌合成漿糊狀,，若太稀可以再添加少量的面粉或用紗布包起來擠掉多余的水,，若太稠（干)可適當(dāng)加水，喂前倒入干的顆粒魚飼料,，充分?jǐn)嚢枋蛊湔车斤暳媳砻?首選鱔魚專用飼料,，若沒有，可選用其他魚飼料,，飼料要求為浮性飼料,，顆粒稍大，一般為2毫米?？咨a(chǎn)的配合飼料）,。配合飼料的初次加入量為鱔魚飼料量的10%-30%，以后逐步增加,。若活動(dòng)餌料供應(yīng)充足,，可以將鱔魚吃食配合飼料的比例加到50%左右，長期以鮮料加配合飼料投喂,。該過程需要6-15天,。整個(gè)過程需要15-30天。

注：a.剛開始馴化時(shí)間要選在傍晚或晚上,，逐漸馴化到白天；

b.最好在餌料中適當(dāng)添加一些添加劑用于誘食（如：鱔寶誘食劑,，維c,，金維他等），同時(shí)拌加內(nèi)服防病藥物,，每千克餌料拌入“爛皮出血散”5g,，“病毒清”3g,連續(xù)使用三天以上；

c.準(zhǔn)確做到看鱔投食,，先按正常投食量的一半進(jìn)行,，若鱔魚在20分鐘內(nèi)吃完，應(yīng)予再次投料,；

d.勤查鱔池,，發(fā)現(xiàn)死鱔，及時(shí)撿出,，并計(jì)數(shù)稱重,，一個(gè)月后計(jì)算成活率，在95%以上為合格,，可進(jìn)一步開展鱔魚的收購養(yǎng)殖,；

e.經(jīng)馴化吃食配合飼料的鱔魚，不能再直接投喂活動(dòng)餌料,，以后投喂的活餌須絞碎或切細(xì),，去哦活餌較多,，可以適當(dāng)少加配合飼料；

f.多設(shè)投喂點(diǎn),，少喂多次,，減少浪費(fèi)和污染。

（3）殺除鱔魚體內(nèi)外的寄生蟲（該過程在馴化完成后進(jìn)行,，具體有法見參考書,。）

殺除體外寄生蟲：按鱔池內(nèi)的水量計(jì)算，每一立方米池水使用1-1.2ml“鱔寶水蟲清”兌水潑灑,。

注：a.潑灑應(yīng)盡量做到均勻,；

b.潑完后使用清水，將水草上的藥液全部沖入池中,；

c.夏季,，鱔池水深超過30cm時(shí)，計(jì)算水量一律以水深30cm計(jì)算,；

d.此使用濃度時(shí)在水溫為20攝氏度左右的用量,，在高溫時(shí)，應(yīng)選擇早晚或陰天進(jìn)行,，切忌在陽光猛烈等高溫條件下施用,；

e.只能是對(duì)條重在20g以上的鱔魚采用本濃度進(jìn)行殺蟲。

殺除體內(nèi)寄生蟲： 一般在每kg鮮料或濕料中拌入“鱔寶腸蟲清”2-3g,，連用3天,。（注：當(dāng)鱔魚吃食情況不太好時(shí)，應(yīng)適當(dāng)延長投藥時(shí)間,。）

7,、日常管理

（1）池水的管理——“肥、活,、嫩,、爽”

判斷水質(zhì)的依據(jù)：a.水中溶氧量不低于3mg/l，最佳5mg/l;

b.水體要呈現(xiàn)嫩綠色,，顏色偏淡,；

c.水體不渾濁，能見度不低于25cm,。

換水時(shí)的注意事項(xiàng)：a.一般3-5天換1/3-2/3的池水,，7天左右徹底換水一次，具體情況根據(jù)水質(zhì)而定,；

b.換水時(shí)應(yīng)在溫差小于3攝氏度時(shí)進(jìn)行,，溫差較大時(shí)，應(yīng)分階段換水一次換水不宜超過池水的1/3;

c.注入新水的速度不宜過快,。

培養(yǎng)水質(zhì)的方法：按每立方米水體加入生石灰25g,，溶于水中取澄清液進(jìn)行潑灑,，然后按每立方米水體潑灑光合細(xì)菌菌液30ml.（使用光合細(xì)菌一定要在換水后就立即使用）

池底污物的清理：若發(fā)現(xiàn)池底有較多污物時(shí)，應(yīng)在換水時(shí)用塑料掃帚伸到水草下,，將污物掃出,，動(dòng)作要輕快，最后將污物掃到排水口,，順?biāo)懦龀赝?。（投苗初期，可以考慮,，10天清理一次,，養(yǎng)殖中期一星期一次，具體看情況而定,。）

（2）生態(tài)池內(nèi)水溫的管理：

應(yīng)在池中投放溫度計(jì),，若發(fā)現(xiàn)水溫接近或超過30攝氏度，應(yīng)立即加注新水,，將池水加深,。在春

初及深秋水溫偏低時(shí)，適當(dāng)減少水草的覆蓋面積,，并將鱔魚的投食時(shí)間逐漸提前,。

（3）溫度突變等異常情況的防病管理：（具體用法見參考書）

投喂多種維生素：在天氣突變時(shí)一定要在鱔魚飼料中拌加多維，一般拌加的量為每千克飼料加入10g,，持續(xù)喂三天,。

定期投喂預(yù)防藥：按剛收購鱔魚時(shí)的用藥方法，一般每隔半個(gè)月用藥一次,。內(nèi)服：“鱔寶出血散”，“鱔寶病毒清”和多種維生素,；大蒜：拌餌投喂,，10g/kg,連用三天。外用：潑灑“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”,，連續(xù)三天,。

氣溫突降的陰雨天氣不要投食。

8,、生態(tài)鱔的越冬管理

（鱔魚是變溫冷血魚類(生長溫度15至30攝氏度）,，對(duì)環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，當(dāng)氣溫降至10攝氏度以下時(shí),，

就很少攝食而入穴冬眠,。)

（1）干池越冬：

在池水溫度低于5℃之前，需向水泥池中加入泥土,，并將泥土堆成“十”字形的土埂,，埂的高度在30cm以上，用重物在上面稍加壓實(shí),，以便讓黃鱔鉆入其中進(jìn)行冬眠,。

當(dāng)池水水溫接近0℃時(shí)，要將水泥池中的水全部排干,，以免在池水結(jié)冰后，將整個(gè)水泥池中的泥土凍結(jié)變硬而損傷鱔體,。

為防凍保溫，最好在水泥池中的土埂上,，覆蓋上一層草簾。這樣,，既可保持地溫,，又可避免陽光直射使泥土中的水分蒸發(fā)太快,。如發(fā)現(xiàn)水泥池中的土埂已經(jīng)干燥，應(yīng)在中午氣溫高的時(shí)候,，向土埂上灑些水,，使泥土始終有一定的濕度。覆蓋物不要堆積過密,，一般為15～20厘米厚的草包或農(nóng)作物秸稈。

（2）鱔魚苗的帶水越冬：

在黃鱔進(jìn)入越冬期前,，將池水升高到70厘米左右,，以保證嚴(yán)寒不結(jié)冰到底為準(zhǔn)，同時(shí)在池口搭蓋塑料薄膜（在其一側(cè)留道縫通氣）,，最好將此越冬方法開展在室內(nèi),，將水草保護(hù)好，保持水溫在2-10攝氏度為好,。越冬期間,，若池水結(jié)冰，應(yīng)及時(shí)人工破水,，以防冰封導(dǎo)致鱔池缺氧,。

注：秋季前期，氣溫在23℃～28℃之間，黃鱔活動(dòng)極為活躍,、進(jìn)食量大增,，是催肥增膘關(guān)鍵時(shí)期，盡量投喂?fàn)I養(yǎng)全面的新鮮餌料,。

9,、鱔魚的人工繁殖

黃鱔的人工繁殖方法基本上與其他家魚相同，但由于懷卵量不大（200～600粒/尾）,，所以需要的親魚數(shù)量較多,。選擇和培育親魚時(shí)，要選個(gè)體長度不同的,，以保證雌雄比例協(xié)調(diào),。黃鱔繁殖的主要技術(shù)要點(diǎn)：

（1）親鱔的選擇

親鱔來源可由親鱔培育池獲得，或從市場選購,，只要親鱔選擇得好,，人工繁殖均能獲得成功。雌鱔選擇體長30厘米左右,、體重150～250克的為好,。成熟雌鱔腹部膨大呈紡錘形，個(gè)體較小的成熟雌鱔,，腹部有一明顯的透明帶,，體外可見卵粒輪廓，用手觸摸腹部可感到柔軟而有彈性,，生殖孔紅腫,。雄鱔以選體重200～500克的為好。雄鱔腹部較小,，腹面有血絲狀斑紋,，生殖孔紅腫。用手?jǐn)D壓腹部,，能擠出少量透明狀精液,。

（2）催產(chǎn)和催產(chǎn)劑

可采用促黃體生成素釋放激素類似物(lrh-a)、絨毛膜促性腺激素(hcg),、鯉魚垂體(pg)催產(chǎn)。其中一次注射lrh-a效果較好,。注射劑量視親魚大小而定,，15—50克的雌鱔，每尾注射lrh-a5～10微克,，50～250克的雌鱔,，每尾注射10～30微克。將選好的親鱔用干毛巾或紗布包好,，防止滑動(dòng),，然后在胸腔注射,，注射深度不超過0.5厘米，注射lrh-a量不超過1毫升,。雌鱔注射24小時(shí)后,，再給雄鱔注射，每尾注射lrh-a10～20微克,。注射后的親鱔放在水族箱或網(wǎng)箱中暫養(yǎng),。箱中水不宜過深，一般20～30厘米即可,，每天換水1次,。水溫在25℃以下時(shí)，注射40小時(shí)后每隔3小時(shí)檢查1次同批注射的親魚,，效應(yīng)時(shí)間往往不一致,，故應(yīng)檢查到注射后75小時(shí)左右。檢查的方法是,，捉住親鱔,，用手觸摸其腹部，并由前向后移動(dòng),，如感到鱔卵已經(jīng)游離,，則表明開始排卵，應(yīng)立即進(jìn)行人工授精,。

（3）人工授精

將開始排卵的雌鱔取出,，一手墊干毛巾握住前部，另一手由前向后擠壓腹部,，部分親鱔即可順利擠出卵,，但多數(shù)親鱔會(huì)出現(xiàn)泄殖腔堵塞現(xiàn)象，此時(shí)可用小剪刀在泄殖腔處向里剪開0.5～1厘米,，然后再將卵擠出,，連續(xù)3～5次，擠空為止,。放卵容器可用玻璃缸或瓷盆,，將卵擠入容器后，立即把雄鱔殺死,，取出精巢,，取一小部分放在400倍以上的顯微鏡下觀察，如精子活動(dòng)正常,，即可用剪刀把精巢剪碎,，放入擠出的卵中，充分?jǐn)嚢瑁ㄈ斯な诰珪r(shí)的雌雄配比，視卵量而定,，一般為3～5:1）,，然后加入任氏溶液200毫升，放置5分鐘,，再加清水洗去精巢碎片和血污,，放入孵化器中靜水孵化。

（4）人工孵化

孵化器可根據(jù)產(chǎn)卵數(shù)量選用玻璃缸,、瓷盆,、水族箱、小型網(wǎng)箱等,，只要管理得當(dāng),，均能孵出鱔苗。鱔卵比重大于水,，在自然繁殖的情況下,，鱔卵靠親鱔吐出的泡沫浮于水面孵化出苗，人工繁殖時(shí),，無法得到這種漂浮鱔卵的泡沫,，鱔卵會(huì)沉入水底。因此,，水不宜太深,，一般控制在10厘米左右。人工繁殖受精率較低,，未受精卵崩解后很易惡化水質(zhì),，應(yīng)及時(shí)清除。在封閉型容器中孵化時(shí),，要注意經(jīng)常換水,，換水時(shí)水溫差不要超過5℃。鱔卵孵化時(shí),，胚胎發(fā)育的不同階段耗氧量不同,。在水溫24℃條件下測(cè)定每100粒鱔卵每小時(shí)的耗氧量，細(xì)胞分裂期為0.29毫克,，囊胚期為0.46毫克,，原腸期為0.53毫克。胚胎發(fā)育過程中,，越向后期,，耗氧量越大，因此,，在缸、盆中靜水孵化時(shí)，要增加換水次數(shù),。

（5）黃鱔卵成熟度及受精情況的鑒別

剛產(chǎn)出的鱔卵呈淡黃色和橘紅色,，比重大于水，無粘性,。卵吸水膨脹后,，直徑3.8～5.2毫米，重35毫克左右,。成熟較好的卵吸水后呈圓形,，形成明顯的卵間隙，卵黃與卵膜界線清楚,，卵黃集中于底部,，吸水40分鐘后，胚盤清晰可見,。成熟不好的卵,，吸水后卵不呈圓形，卵黃和卵膜界線不清,，卵內(nèi)可見不透明霧狀物,，這只能作為卵成熟度的指標(biāo)，不能作為鑒定受精卵的指標(biāo),。成熟好而未受精的卵,，形成假胚盤，進(jìn)行細(xì)胞分裂,。因此,，卵是否受精，要觀察到原腸期,。由于鱔卵卵黃豐富,，未經(jīng)處理的卵用肉眼和鏡檢很難看清楚，須用鑒別液透明后再做鏡檢,。鑒別液配方是：福爾馬林5毫升,，甘油6毫升，冰醋酸4毫升,，蒸餾水85毫升,。孵化水溫25℃左右，人工授精后18～22小時(shí),，觀察卵受精情況,。此時(shí)取出鱔卵，在鑒別液中浸3分鐘再在鏡下觀察,，如囊胚向下延伸,，原腸形成,，可判斷卵已受精。在同樣條件下,，神經(jīng)板的形成在受精后約60小時(shí),。卵出膜時(shí)間通常在受精后5～7天。出膜時(shí)大部分頭部先出膜,，少數(shù)尾部先出膜,。剛出膜的仔魚，卵黃囊較大,。出膜魚苗的體長依卵的大小而異,，一般為1.2～2厘米。出膜魚苗在孵化箱中再經(jīng)過4～7天,，卵黃囊基本消失,，幼鱔體長一般達(dá)3～3.1厘米，即可放入幼苗培育池培育,。

10,、人工繁殖的鱔苗培育

鱔苗培育池宜選用小型水泥池，池深30～40厘米,，上沿要高出地面20厘米以上,，以防雨水漫池造成逃苗。水池應(yīng)設(shè)進(jìn),、排水口,，并用塑料網(wǎng)布罩住。水池面積一般不超過10平方米,。池底加土5厘米左右,。每平方米加牛糞或豬糞0.5～1公斤。水深10～20厘米,。最好引殖絲蚯蚓入池,，池面放養(yǎng)根須豐富的水葫蘆。出膜后5～7天的鱔苗即可入池培育,，每平方米放鱔苗100～200尾,。開口餌料最好用絲蚯蚓，也可喂浮游動(dòng)物,，或用碎魚肉等動(dòng)物性餌料,。黃鱔有自相殘食習(xí)性，放養(yǎng)時(shí)切忌大小混養(yǎng),。平時(shí)注意水質(zhì)管理,，經(jīng)常加注新水。經(jīng)1個(gè)月飼養(yǎng),，幼鱔一般可長至8厘米左右,。到年底每平方米可出幼魚100尾左右,，每尾體長可達(dá)15厘米、體重3克左右,，這時(shí)即可轉(zhuǎn)入成鱔池飼養(yǎng),。

四川農(nóng)科院水產(chǎn)研究所對(duì)鱔苗的培育方法是：仔鱔卵黃囊快消失時(shí)，開始投喂餌料,，對(duì)第一批鱔苗用兩種餌料飼養(yǎng)，一組投喂動(dòng)物性餌料,，一組投喂配合餌料,，經(jīng)過19天的飼養(yǎng)，結(jié)果喂動(dòng)物性餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長4.7厘米,，最小長3.9厘米,；而喂配合餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長只有3.9厘米，最小僅2.9厘米,。接著將仔鱔從室內(nèi)轉(zhuǎn)到室外小池內(nèi)飼養(yǎng),，8天后檢查，幼鱔生長良好,。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇五

本年度以積極參評(píng)省級(jí)示范園為契機(jī),，以幼兒園和諧持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)和平安校園建設(shè),，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等先進(jìn)教育理念。積極領(lǐng)會(huì)區(qū)教育局學(xué)前教育科的指示精神,，規(guī)范幼兒園日常管理,，整合教育資源,，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量不斷提高。

一,、關(guān)注安全衛(wèi)生確保幼兒健康成長

1,、細(xì)化幼兒園日常安全管理，堅(jiān)持安全工作常抓不懈

嚴(yán)格門衛(wèi)安全管理,，注重教職工的安全培訓(xùn)和一日生活中幼兒安全教育的有效落實(shí),，堅(jiān)持每周的安全檢查與落實(shí)，嚴(yán)格每日安全值班工作要求,。加強(qiáng)同村委,、派出所、社區(qū)衛(wèi)生所,、消防等部門的聯(lián)系,，共同營造幼兒園安全環(huán)境。

2,、完善幼兒園衛(wèi)生保健工作,，不斷提高科學(xué)育兒水平

以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo),，以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化分級(jí)管理為契機(jī)，完善幼兒園營養(yǎng)計(jì)算和飲食安全建設(shè),，改善幼兒營養(yǎng)配餐,，降低肥胖率。積極預(yù)防各類傳染病,，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,，促進(jìn)幼兒身心健康成長。

3,、培養(yǎng)師幼兒良好的生活,、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣

結(jié)合幼兒園“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念，積極申報(bào)“幼兒園一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣培養(yǎng)”的區(qū)級(jí)研究課題,。關(guān)注師幼良好生活,、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。注重在日常管理中培養(yǎng)教師的行為習(xí)慣,，引導(dǎo)教師以身作則,，在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、閱讀姿勢(shì),、書寫姿勢(shì),。和家長共同努力培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣,，為幼兒的健康成長奠定基礎(chǔ),。

二、規(guī)范日常管理,，提升幼兒園保教質(zhì)量

1,、規(guī)范幼兒園一日活動(dòng)管理，做好一日活動(dòng)的檢查落實(shí)

進(jìn)一步提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化,，逐步實(shí)施《幼兒園一日標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范》,，強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé)，深入幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參與和指導(dǎo),，確保各崗位工作有序開展,。

2、開展好管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),，在相互評(píng)價(jià)中彼此促進(jìn)

在上學(xué)期管理人員每月對(duì)班級(jí)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，實(shí)行管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià)，每月末定期反饋,、交流,，在相互的交流中不斷規(guī)范工作要求，營造良好的工作氛圍,。

3,、以參加省級(jí)示范園為契機(jī),，提升幼兒園保教質(zhì)量

根據(jù)省級(jí)示范園的辦園標(biāo)準(zhǔn)，從各方面規(guī)范工作要求,。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),，形成幼兒園特色，實(shí)現(xiàn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展與科學(xué)辦園,。

三,、關(guān)注師幼成長不斷提高師幼整體素質(zhì)

1、注重師德建設(shè),，提高師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》,，落實(shí)《濟(jì)南市幼兒園師德建設(shè)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，注重日常行為規(guī)范的養(yǎng)成,。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動(dòng)化、具體化,，鼓勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起,，相互欣賞，相互學(xué)習(xí),。營造積極向上團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,，引導(dǎo)三個(gè)教研組在上學(xué)期初步研究的基礎(chǔ)上，分別從心理健康與美術(shù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,、“開心農(nóng)場”科學(xué)小種植的管理與記錄,、經(jīng)典誦讀和分享閱讀等方面繼續(xù)創(chuàng)造性開展教研與交流活動(dòng)，提高對(duì)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的規(guī)律性認(rèn)識(shí),，有效指導(dǎo)幼兒的游戲,、生活和學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織教師積極參加遠(yuǎn)程研修,，提升理論素養(yǎng),。加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)力度，提高骨干教師的服務(wù)意識(shí)和管理能力,。鼓勵(lì)教師建立自己的專業(yè)成長博客,，記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，引領(lǐng)教師在區(qū)辦公平臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)出自己的聲音,，樹立積累,、宣傳和發(fā)展的意識(shí)。

3,、密切家園聯(lián)系,，提升幼兒園科學(xué)育兒水平

加強(qiáng)對(duì)幼兒園日常保教工作的指導(dǎo),，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，鼓勵(lì)教師組織有利于幼兒開闊視野的實(shí)踐活動(dòng),，創(chuàng)造讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦,、參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)與條件，確保幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,，開展的教育內(nèi)容符合幼兒認(rèn)知規(guī)律,。組織教師開好學(xué)期初的家長會(huì)，重大問題和幼兒園管理問題邀請(qǐng)家長會(huì)員會(huì)參與意見,，邀請(qǐng)教育專家或幼兒園骨干教師家為家長進(jìn)行專題講座,，每月更新家園聯(lián)系欄讓家長了解最新的科學(xué)育兒知識(shí)和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，組織家長開放日活動(dòng)讓家長走進(jìn)幼兒園的具體教育教學(xué)活動(dòng),，針對(duì)個(gè)別特殊兒童做好家長的咨詢和指導(dǎo)工作,。多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，引導(dǎo)家長切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念,，提高育兒信心和能力,，重視與孩子溝通、交流,、體驗(yàn)親子共同成長的快樂,。

四、注重持續(xù)發(fā)展,，扎實(shí)有效的推進(jìn)幼兒園建設(shè)

1,、完善幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為擴(kuò)班和升類做好物質(zhì)準(zhǔn)備

做好20xx年余款的?？钍褂煤驼少徲?jì)劃,，確保專款專用,，從硬件設(shè)施配備,、玩教具補(bǔ)充等方面做好兩個(gè)教學(xué)班擴(kuò)班的物質(zhì)準(zhǔn)備和迎查省級(jí)示范園必須的硬件配備。

2,、妥善做好幼兒園招生工作,，加強(qiáng)新生家長教育理念培訓(xùn)

依據(jù)市教育局招生政策，結(jié)合區(qū)招生工作精神,，制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策,，順利、平安,、有序招生,，做好新生入園的過渡和家長的培訓(xùn)工作，提升新生家長科學(xué)育兒的理念。

3,、密切與本學(xué)區(qū)內(nèi)各小學(xué)的聯(lián)系,，完善幼小銜接工作

五、20xx年上半年幼兒園各月工作配檔

二月份：

1,、進(jìn)行全園的衛(wèi)生掃除和安全大檢查,，二樓安全設(shè)施配備

2、參加區(qū)飲食安全培訓(xùn),，全面進(jìn)行食堂安全建設(shè)

3,、做好20xx年專款的追加預(yù)算,，為幼兒園升類做好物質(zhì)基礎(chǔ)

4,、教師自制玩教具評(píng)比

三月份：

1、傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,，各部門交流工作計(jì)劃

2,、召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)和全園家長委員會(huì)

3、做好幼兒園財(cái)務(wù)交接工作

4,、全體教職工查體,，迎接區(qū)衛(wèi)生保健達(dá)標(biāo)

5、幼兒園圖畫書講述評(píng)比活動(dòng)

四月份：

1,、幼兒園自制輕器械操創(chuàng)編展評(píng)活動(dòng)

2、幼兒坐姿,、執(zhí)筆姿勢(shì)和進(jìn)餐姿勢(shì)培訓(xùn)與交流活動(dòng)

3,、“開心農(nóng)場”親子種植與管理交流活動(dòng)

4、各班區(qū)域活動(dòng)交流展示活動(dòng)

五月份：

1,、幼兒園教學(xué)活動(dòng)評(píng)優(yōu)

2,、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)心得交流會(huì)

3、進(jìn)行區(qū)級(jí)研究課題“一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣的培養(yǎng)”開題論證

4,、開展“我是環(huán)保小衛(wèi)士”為主題的慶“六一”活動(dòng)

六月份：

1,、幼兒園小班招生工作，大班幼小銜接工作

2,、教師備課評(píng)優(yōu),、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班集體評(píng)選

3,、教師個(gè)人成長博客交流,，各部門進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)

4、征求家長對(duì)幼兒園管理的意見,，進(jìn)行分析和工作改進(jìn)

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇六

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場地選擇：

項(xiàng)目概述：

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味,、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對(duì)“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。

2、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本25.5萬元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元,，除去成本，獲利10.5萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場,，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進(jìn)行批量銷售,。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌,，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi)，建立土雞,，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四、成本預(yù)算

1,、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元,，采購員與銷售員1名,，月薪1000元，共計(jì)33600元,。 2,、投資預(yù)算 說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

（1）場地建設(shè)費(fèi)：5000元

（2）育雛室2間：4000元

（3）農(nóng)用車一輛：43000元

（4）按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計(jì)算：雞苗36000元,，疫苗藥品120xx元,，玉米，糠麩等飼料20萬,，水電煤費(fèi)20xx元

（5）網(wǎng)子,，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元 綜所上述,，一年的投入資金需要30.5萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗,，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要620xx元,，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬,，另有2萬流動(dòng)資金,。（注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。）

3,、經(jīng)營成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬只,，總成本為25.5萬元，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元

五,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲,；

（3）雞苗是否高數(shù)量存活,；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通,；

（6）飼料等物品的價(jià)格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算；

（7）管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

（1）選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

（2）雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

（3）采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

（4）聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

（5）建立合作社，擴(kuò)大影響力,，打開銷路,。

（6）囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

（7）采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式,。

六,、市場營銷

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶,，增加小販數(shù)量,，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系,，由合作社推廣營銷,。

（3）宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

（5）電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。

（6）人員推銷：直接推銷,。

（7）街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售。

3,、經(jīng)營計(jì)劃

（1）將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個(gè),，形成輪換放養(yǎng)模式。

（2）聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

（3）成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

（4）設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

（5）聯(lián)系酒店,、餐館等，建立固定的買家,。

（6）近期計(jì)劃完成,，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇七

在20xx年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原來****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成**年的工作,，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

1、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化,、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價(jià)比,。

2、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。（表格見附件）

3,、完成輔料采購手冊(cè)編制工作

輔料采購手冊(cè)，是輔料采購的基本知識(shí),、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

（一）原料采購

1,、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式,；把以****價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收

公司提出****進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要,。

3、采集,、累積****各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫

我們?cè)谶M(jìn)行****分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì),，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開,、透明,，實(shí)施陽光采購

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，****采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開,、透明,。

（二）輔料采購

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項(xiàng)目多,，數(shù)量少,，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn),，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍,，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定,，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí),，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn),，**年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2、進(jìn)行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存,，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

3、加強(qiáng)市場分析,，提高行情分析判斷能力

08年****加工輔料采購費(fèi)用為4734萬元,，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大,，煤炭為例,，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸,，波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上,，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過40%。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購的分析預(yù)測(cè),，在40%的波動(dòng)上,，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬,。

1,、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從**年開始,，兩年時(shí)間內(nèi),，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性,。原來****、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在****采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部、品控部,、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書落款 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書400字篇八

一,、背景

土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間,、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富,、無公害污染，肉,、蛋屬綠色食品,，近年來在市場上頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊,。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地,、林地、草原,、果園,、農(nóng)閑地、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草,，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā),，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少,，效益高，技術(shù)易于掌握,，市場需求旺盛,，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì),，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了,，經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí),，還對(duì)保護(hù)草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用,。

二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期,。90年代以前，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低,、效益差、耗料多等特點(diǎn),。進(jìn)入90年代以后,，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。

當(dāng)前,，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱，肉雞的生長速度,、上市日齡,、上市體重、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi),，通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒,、飩加工,，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞。據(jù)研究,，我國一些地方品種,，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港、廣東,、廣西,、中國臺(tái)灣等地區(qū)，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,，但其生長緩慢,、體重較小，上市日齡較長,，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。

我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，飼草,、空氣,、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯，藥物用量減少,，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。推廣規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一,。

三,、市場分析

現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù),，是湘西土雞縣優(yōu)勢(shì)特色資源，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山,、吉首、長沙,、廣州等大中城市,，具有很強(qiáng)的市場競爭力。

我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源,，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果,、二畜、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,，發(fā)展,、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展之路,，為花垣縣農(nóng)民增收,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對(duì)湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

綜上所述，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一。

1,、市場調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品,，比同類產(chǎn)品市場價(jià)格高20%,，市場對(duì)土雞產(chǎn)品需求旺盛。隨著我縣加大對(duì)土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入,，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,，對(duì)湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品,。

2,、市場預(yù)測(cè)

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)“土,、特,、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升,，對(duì)本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品,，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

3、市場競爭力

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對(duì)禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn),，例如，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，；美國人年均消費(fèi)量50千克以上,，雞肉占肉類的40%,。從長遠(yuǎn)來看，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間,。目前,，從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣,。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響,，國內(nèi)對(duì)雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注,。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫，國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力,。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美、營養(yǎng)豐富,，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn)，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣,，多年來,，其市場價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤，市場供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊,。

四、執(zhí)行計(jì)劃

1,、預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè)。改建1000㎡的養(yǎng)殖場,；建設(shè)污水處理配套設(shè)施,；投入購置原料、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理,，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí)，一雞一標(biāo),。

2,、技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū),，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全,，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾，通過技術(shù)引進(jìn),、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求,，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。

（1）資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元,，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好，沒有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委,、縣政府的支持，配套資金落實(shí)有保證,。

（2）儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多,，而且質(zhì)量有保證，價(jià)格也不貴,，只要有資金,，很容易購買。

（3）資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障,；另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。

（4）承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，擬通過申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì)、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng)、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞,，也可以是麻花青腳雞，如宮廷黃雞,、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4,、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢(shì)高燥、避風(fēng)向陽,、環(huán)境安靜,、飲水方便、無污染,、無獸害的竹園,、果園、茶園,、桑園等地較理想,。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草，還可為“四園”積(施)肥,。放牧場地可設(shè)砂坑,，讓雞砂浴。還要搭建避雨,、遮陽,、防寒的草棚或塑料大棚。肉雞早出晚歸,，放牧密度為50～70只/畝,，每群規(guī)模約500只為宜。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場可設(shè)置圍欄,，一直放養(yǎng)至出售。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮,；還可采食青草、草籽,、枯葉,、蟲蠅等，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì),。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,，既有利于防病,，又有利于雞只覓食。

5,、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化,、營養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料,。因其生長速度較慢，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn),，并做到少量多餐,，以促使雛雞生長發(fā)育良好。育成,、放牧期要多喂青飼料,、農(nóng)副產(chǎn)品、土雜糧,，以改善肉質(zhì),、降低飼料成本，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周,，如雞體較瘦，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥,。中后期配合飼料中不能加蠶蛹、魚粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料,，限量使用菜籽粕、棉籽粕等對(duì)肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素,、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉,、大蒜、生姜,、茴香,、桂皮、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味,。

6、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下,，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少。但因其飼養(yǎng)期長,，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會(huì)多，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生,、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。

此外要特別注意防治球蟲病,、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病。經(jīng)常檢查,，一旦發(fā)生,，及時(shí)驅(qū)除，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治,，以減少和控制雞肉中的藥物殘留。

7,、適時(shí)銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多，營養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少,，肉質(zhì)不佳，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn),；飼養(yǎng)期過長，肌纖維過老,，飼養(yǎng)成本太大,，不合算。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),，以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn)，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市,；中型肉雞公雞110天，母雞130天上市,。此時(shí)上市雞的體重,、雞肉中營養(yǎng)成分、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩,，是體重、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn),。

五、創(chuàng)新技術(shù)

1,、主要技術(shù)要點(diǎn)

（1）選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源,，選擇地勢(shì)較平坦的荒山,、灌木林,，以果林為主，在林地內(nèi)地勢(shì)較高,、背風(fēng)向陽,、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架,，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用竹片等做簡易圍欄,，只要能避雨,、避暑、補(bǔ)飼,、休息就行,。為了便于管理，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。

（2）選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞,，如固始雞、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng),、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種。

（3）育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng),。3～4周齡前與普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。因此一定要抓好3周前的管理，為后期生長奠定基礎(chǔ),。

（4）嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng),，脫溫期特別要注意外界氣溫,，內(nèi)外溫差大，仔雞抗逆力低,，調(diào)節(jié)功能差,，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng),，開始幾天，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間,，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽,，把雞放出去自由活動(dòng)，采食天然飼料,，太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽,。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng)，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時(shí)還要防止天敵和獸害,。

（5）疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高,、免疫劑量足，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射,。特別是馬立克、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病,，決不能放松。同時(shí)要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。

（6）飼養(yǎng)密度及方式 針對(duì)不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜,，第3～4周齡開始放養(yǎng)，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地,，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草,、蚯蚓,、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期，等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草,、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈。

（7）飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米、小麥,、稻谷,、豆類、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料,；第2周起中餐可以免喂,，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽，5周齡后全部換為谷物雜糧,，促進(jìn)尋找食物,，以增加雞的活動(dòng)量，采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物,。

2,、創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來疾病的侵襲，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察,，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場,，選擇種雞普系登記齊全、管理規(guī)范,、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種，如三黃雞,、麻雞,、來航雞等。

（1),、適時(shí)開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水,，以增強(qiáng)雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出。水溫一般要接近舍溫(20—22℃）,，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食,，最初時(shí)可喂碎米，3日齡后改喂全顆料飼料,。

（2）,、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃（指與雞背部同高處的溫度）以后每5天降低1℃，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí),，還需要通風(fēng)換氣，常用的保溫方法有紙箱,、熱炕,、育雛籠等。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻,，用竹片做成拱形,，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室,，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等，炕上的墊料2-3天要更換一次,。

（3）,、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)（燈泡不要過大，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可）,，2-15日齡每天減少1小時(shí),，16日齡后不再補(bǔ)充光照。

（4）,、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,，10-20日齡30-40只，20-30日齡20-30只,，42日齡每平方米20只,。

（5）、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng),，它能給雞保證足夠的氧氣,，但要防賊風(fēng)。

（6）,、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。

（7）,、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理，規(guī)模小效益低,，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng)，冬季氣溫低,，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng)。

六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開始,，20xx年4月止，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng),，示范場選點(diǎn),、施工、管理及人員培訓(xùn)等,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理、推廣,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理、推廣,。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理，總結(jié)驗(yàn)收,。

七、投資與資金分析

1,、總投資預(yù)算

土雞生長期內(nèi),，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng)，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本,。目前，市場上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間,，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元,。另外，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價(jià)格為0.5元（包裝并打出品牌后價(jià)格更高）,，至少收入50元。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元。

（一)改建廠房需投資(1000㎡×200元）=20萬元,；

（二）新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元,；

（三）投入種苗、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬,；

2,、資金來源

申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元，部門提供10萬元,，單位自籌6.5萬元,。

八、效益分析

項(xiàng)目完成后,，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件,，每批養(yǎng)雞150羽，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽,，按育成率92%計(jì)，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后，按每羽盈利4元,，總獲利2040元,。

整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽,，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外,，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少,，有一舉多得的效果，既抑制了野草,、蟲類的生長,，又節(jié)省了飼料，同時(shí)雞糞可肥林壯筍（成年雞每年可排糞便40-50公斤）,，節(jié)約化肥的投入,。總之,，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì),，增加地方財(cái)政收入，拓寬移民增收的途徑,。

（1）效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元,；

（2）成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：（20xx年）2.25萬元

飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

成本合計(jì)：39.85萬元。

（3）利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

（4）收益分析

投資利稅率=（利潤）/總投資×100%

（5）投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元（1-20%）=2.87年

九,、風(fēng)險(xiǎn)與措施

該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高，管理工作要求嚴(yán)格,，受市場需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持,，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土、特,、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛,，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣，要人為地訓(xùn)練才行,。一般需2人配合,，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料，讓雞隨搶食，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕,，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次，強(qiáng)化訓(xùn)練,，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右，雞群就建立了條件反射,。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng)。最初幾天,，每天放2-4小時(shí),，以后逐漸延長時(shí)間。夏天30日齡,、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng)，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放，放一周換一塊地方,，每畝地100---150只即可,。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉,，對(duì)場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗、保持干凈,。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸,。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,，讓林地自然凈化2年以上，待全面消毒后再養(yǎng)雞,。

嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍，防止雞外逃或野獸入侵,。

注意天氣變化：要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),，在雨、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng),、防雨,、防漏,、防害工作。