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秋季招生活動策劃方案篇一

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,，所以院校應解消費者心理,，對同類教育產品認知印象,，院校在學生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：

（一）確認院校最有利的競爭造型,，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查,，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,，技?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色,，突出院校造型,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,，如某技校硬件差,、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持。

定位是一個心理認知問題,，應該是院校和學生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學理念,、教育觀為大眾認同,，宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托,，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等,，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是,。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立,、選擇自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴,，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身造型,；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易,，也可以采用新位置策略,，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學生,，定位如遇重大社會變革或政策調整,，如高校擴招、普高熱等,，也需要根據實際情況加以調整,。

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告,、促銷和公共關系,。

1、人員推銷,，指在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高，在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方,，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系，解學生心理,、興趣,、能把握學生思想，有較好的語言能力,，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長,、教師,、學生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學生現身說法等,，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍,，以老帶新,，在每年技校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校,。

2,、平面廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點，職業(yè)學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度,，顯示其教育產品實質,、及院校特色、環(huán)境,、服務等,，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學,，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知,、說明,、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解,，產生需求和欲望,，通知性目標要突出職業(yè)學院的性質、作用,、就讀前途和發(fā)展,；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢,；平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放，加深顧客印象,；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念、校訓,、校史,、校舍、環(huán)境,、及院校各種活動,，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心,、公益活動,、校風校紀的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容,，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4,、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對院校及其產品的態(tài)度,，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納,，公共關系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,，主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生,，為與學生家長溝通，影響其周邊人群,，每學期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如技校參加的社會公益活動,，在校慶、節(jié)慶假日,、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動,；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向,；為普通中學提供技能課師資與設備支持,；熱線電話、網站,；開辦免費的下崗職工技能培訓班等,，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,，所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用,，存乎一心,。

秋季招生活動策劃方案篇二

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場,，是指院校根據自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,，職業(yè)學院招生目標市場慨念以學生類別,，院校和區(qū)域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場。

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵,，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象,，院校在學生眼中地位,、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代,，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

（一）確認院校最有利的競爭造型,，定位來源不是產品本身而是消費者心理,，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查，依據顧客,、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,，技校可對本身師資,、設備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務等進行評估,、比較、根據學生認知調查,，選擇自身強項和特色,，突出院校造型，

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,，如某技校硬件差、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調現代社會人的素質重要性,，樹立自身特色品牌，

（三）定位的宣傳和堅持,，

定位是一個心理認知問題,，應該是院校和學生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學理念,、教育觀為大眾認同,，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華,，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托,，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是，定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此技校一旦確立,、選擇自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴,，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身造型,；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易,，也可以采用新位置策略,，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學生,，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招,、普高熱等,，也需要根據實際情況加以調整，營銷推廣策略,。

1,、人員推銷，指在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高，在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方,，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系，解學生心理,、興趣,、能把握學生思想，有較好的語言能力,，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,，或可采用技校校長、教師,、學生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干,，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年技校招生時間內發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶院校。

2,、平面廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,，職業(yè)學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質,、及院校特色,、環(huán)境、服務等,，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學,，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知,、說明,、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解,，產生需求和欲望,，通知性目標要突出職業(yè)學院的性質,、作用,、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放，加深顧客印象,；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念,、校訓、校史,、校舍,、環(huán)境、及院校各種活動,，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心,、公益活動,、校風校紀的材料,。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用,，起到很好的宣傳作用,，

4、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對院校及其產品的態(tài)度，使院校校運作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家長接納,，公共關系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生，為與學生家長溝通,，影響其周邊人群，每學期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使院校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如技校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動,；利用傳媒,、及時報道院校各種活動及動向,；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話,、網站,；開辦免費的下崗職工技能培訓班等,，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產生變化,，提升對院校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,，所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用,，存乎一心,。

秋季招生活動策劃方案篇三

1、學校簡介：

2,、當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f助人員個人經濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間,，最后實現消費的目的,。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集,、整理、分析各種有關資料,，以了解營銷目標及其需求,，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數,、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現有及潛在需求,，進行研究分析,；或用分層調查法，以學校為單位,，分為領導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因,，就讀學生層次及相關需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場,，是指學校根據自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場,。

2、職業(yè)學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵,，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象,，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象,。定位來源不是產品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查,，依據顧客,、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務等進行評估、比較,、根據學生認知調查,，選擇自身強項和特色，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持,，

定位是一個心理認知問題,，應該是學校和學生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學理念,、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等,。定位是學校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是,。

定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應長期堅持，全力以赴,。定位應有好的標的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張,、重組,、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整,，如大學擴招,、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整,。

營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關系,。

1,、人員推銷,，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理、興趣,、能把握學生思想,，有較好的語言能力，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長,、教師,、學生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學生現身說法等,，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質,、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放，加深顧客印象,；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念、校訓,、校史,、校舍、環(huán)境,、及學校各種活動,，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心,、公益活動,、校風校紀的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f助人員個人經濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容,，學生因實惠而采用,，起到很好的宣傳作用。

4,、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度,，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納,。公共關系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群,，每學期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動,；利用媒體,、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持,；熱線電話,、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等,，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經進入網絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應當以激情來招生,。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學員,。

1 ,、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2 ,、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3 ,、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息,。

4 ,、預約學員，約見的方法,，電話預約,、代理邀請等，

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑,。

（2）引起學員和你面談的興趣,。

（3）爭取面談的機會。

5 ,、了解學員的需求（學習興趣）

6 ,、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

現在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意,，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在,、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強學員對你的信任,。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解,。不能讓學生難住自己,。要對自己自信，對學校,、對課程自信,。

培訓承諾

1、如學習期滿后,，尚不能獨立維修者,，可免費再學，直到學會為止,；

2,、本學校可與學員簽定《就業(yè)保證協議》,，保證為每位學員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)；

3,、學員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務；

4,、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務,，為您做到后顧無憂,！

秋季招生活動策劃方案篇四

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數量）招什么樣的學生,，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的,。近幾年,，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數,。然而，每當招生的大幕徐徐落下,，總是幾家歡樂幾家愁,，成功者有之，失敗者有之,。

我校是一所經人民政府批準,、國家教育部備案，面向全國招生的公辦?？茖W校,，學校成立于19cc年，我們擁有強大的師資力量,、過硬的教學硬件設施,。在校師生兩萬余人。為了學校的長期發(fā)展,，現我院校決定展開全面的招生計劃,，現就我學校的現狀我的方案如下：

xxx學院

1、擴大招生范圍,，增加招生人數,，擴大師資來源。

2,、提高學校的知名度

3,、銜接08 --09年招生廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據情況作相應的改進,。

全國各地區(qū)

所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年,。立志學習,，想進一步深造。都是我們招生的對象,。

1,、上網人群的年齡段分析，以青年居多,。而大多數都是在校學生,。有利學校的宣傳。

廣告實施概述

本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開,，它不同于一般商品廣告,，具有時間集中，信息量大,，針對性強,，內容必須真實權威等特點,。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學院整體品牌形象結合起來，兼顧眼前與長遠利益,，希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經驗，在本次活動中將擔當主要角色,。

整個活動以網絡宣傳為主,，電視，報紙廣告為輔,。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關注,，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。

1,、針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學習,，想進一步深造的18---24歲之間的青年注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，最主要的是在網絡上,，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業(yè)的情況,。開設在線咨詢,，留言等板塊增加登陸者對學校的了解,。

（一） 卡片及廣告牌的廣告內容

簡介學校情況,，師資力量,，學校規(guī)模，就業(yè)情況,，以及學校對學生的再校生活情況保證,。

（二） 電視廣告策劃

展現學校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳,?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現場直播電話問答節(jié)目。

（三） 廣播臺 在廣播上大力宣傳學校,。

（一）事前

對廣告作品與宣傳節(jié)目進行評估,，采用“實驗室法”。

（二）事中

節(jié)目播放期間,，對受眾做調查,，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映。

（三）事后

對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估,。

秋季招生活動策劃方案篇五

新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨,，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源,，先進的教學理念,，秉承讓家長放心，讓家長舒心,，讓家長開心的信念,。 希望在我們的努力下，能受到學生,、家長的喜愛,。xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃,，甚至超越計劃招生人數,，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升,，對教育的關注也與日俱增,。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班,、輔導機構進行各種各樣的培訓,。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減,，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,，這時,，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量,。 學費：考慮家長可以接受的范圍,，學費高則招生少，學費低則收入少,。

2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶,， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小,，非城市,。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進,，樂于為 孩子的教育投資,。

3、競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構,、 當地大學生自主開辦的輔導班,、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

相同目的的大學生開辦的輔導班：

① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長,，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班,。

優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散,、缺乏紀律性組織性

當地中小學老師自主開辦的輔導班：

② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生,，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生,。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高,、學生的積極性不高,。

已定的各市、縣,、鎮(zhèn)的中小學學生,，年齡偏小，以小學生為主,。

粘貼海報,、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

1）招生前準備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質,，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員,。

②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶,、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度,，對學生及家長進行引導或誘導,。

2）招生的準備 ：

①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點,。輔導班特色面向市民,；

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ,；

③熟悉招生的市場： 各中小學的數量,、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市,、菜市場,、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排,，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果,。確定教員及負責人的放假日期,、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

3）招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶,、學生及家長信心的保證,；

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ,；

④ 要懂得人情世故，研究客戶,、學生家長心理,，要懂得熟悉客戶的重要性；

⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長拜訪記錄,，隨時掌握客戶,、生源的動態(tài)。作好記錄，不 時進行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息,。

3、教學期間：

①各個教學人員參加討論,，制定課程表,，認真負責的準備教案、講義,。內部老師進行試講,，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神,。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,，有會計負責審計，最后才能審批,。

1．招生,、教學應急備案。人身安全和糾紛招生,、教學應急備案：

1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主,，做好防備。在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務 ,。及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員,，調整其他教員情緒,，激勵斗志，不畏困難,。

②身體健康：凍傷,、低血糖等。 預防為主,，生暖氣,、多運動，不可在家長間引起不良反應,。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，做相應措施：休息,、送往醫(yī)院 調整其他教員的情緒,，激勵各個成員,，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。

2）事件糾紛

①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象,， 在學生與家長面前保持良好的印象,。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時,，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權,，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己,。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報,，如有必要，可申請援助 ,。

7月10日至8月10日：做宣傳,、招生、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

秋季招生活動策劃方案篇六

面對很多機構招生難的情況,，為便于機構招生，實現相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

招生組長，招生業(yè)務員,。

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2,、組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容,。

2,、在學員集中地大門口進行設點招生。

3,、在組長的安排下進行培訓電話招生,。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

（一）招生人員安排

1,、在機構大設點，在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

（二）培訓班招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學員（小學一二年級學員需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

（1）,。培訓班招生時的穿著打扮要得體,，給學員家長一個好的印象。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的招生人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

（3）,。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

（4）,。培訓電話招商時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整,。

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學員的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學員的情況,，讓其達到最優(yōu),。

2,、關注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3、我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學習,，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5,、我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學員在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康,、快樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng),。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學員,、家長，服務于學校,。

秋季招生活動策劃方案篇七

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識,、情感、態(tài)度和行為的變化,，從而實現企業(yè)的營銷目標,。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告,，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等。aida法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

1,、第一個字母a是“注意”（attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2,、第二個字母i是“興趣”（interest）,。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進一步了解廣告信息,，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中,。

3,、第三個字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4,、第四個字母a是“行動”（action）,。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,，可能是在線注冊,、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等,。

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體,、哪個階層,、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,，才能使廣告有效地實現其目標,。

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和 主導性的語言,。

2、簡潔的廣告信息,；

3,、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣,；

4,、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限,、頻率,、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度,，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,，網絡廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上,。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排,。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后,。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日,。

5,、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算,。促銷預算可以運用量力而行法,、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定,。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,，既要有足夠的力度，也要以夠用為度,。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額,。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支,。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢,。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標,；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,，這些費用的總和就是計劃廣告預算,。

6、設計好網絡廣告的測試方案

網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,，各有長短,，企業(yè)應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式,。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁,，對于企業(yè)來說,，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,，也是宣傳產品的良好工具,。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以,，建立公司的web主頁是最根本的,。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址,、名稱,、電話一樣，是獨有的,，是公司的標識,，將成為公司的無形資產。

2,、網絡內容服務商（icp）：如新浪,、搜狐、網易等,，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,，包括新聞、評論,、生活,、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大,，是網上最引人注目的站點,。這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。

3,、專類銷售網：這是一種專業(yè)類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站,，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型,、型號、制造商,、價位等信息,，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料,。

4,、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商,、汽車配件商的名錄,，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁,。

5,、免費的e-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的e-mail服務，很多上網者都喜歡使用,。我們要利用這一優(yōu)勢,，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務的用戶手中。

6,、黃頁形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,，如yahoo！,、infoseek,、excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,，按類別劃分,，便于用戶進行站點的查詢,。采用這種方法的好處,，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區(qū)分,；二是醒目,，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選,。

7,、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發(fā)展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁,；更有一些新興的報紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”,。影響非常大,，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,，在這些網絡報紙或雜志上做廣告,，也是一個較好的傳播渠道。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>