學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇一

加入xx，已經(jīng)兩個多月了,，但是對于我來說,，成長了很多。從零開始學(xué)習(xí)一個我并不完全熟悉的工作方式,、工作內(nèi)容,、工作程序，讓我對整個英文客服工作流程和內(nèi)容有一個比較全面系統(tǒng)的了解,。兩個月的工作不盡如人意,，需要我好好學(xué)習(xí)，然后在工作的每一個細(xì)節(jié)中熟練運用,。這段時間,，我有反思，有思考,。在這里,，我不僅批評了前段時間的工作，還做了一些總結(jié),，如何做好自己,，爭取在以后的工作中有好的表現(xiàn)，和大家一起為公司服務(wù)。

(1)工作總結(jié)

在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第一次參加英文客服訂單驗證,；第一次參加問卷,，完成訂單回復(fù)；我第一次接觸到按存儲容量使用計費和投訴處理,。在這里,，我看到了希望，因為我可以學(xué)到更多的工作內(nèi)容,。由于之前從事過相關(guān)工作,，所以入門比較快。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝公司給我學(xué)習(xí)的機會,。在這里，我看到了一群勤奮,、努力,、踏實的人在工作?？吹搅撕芎玫膱F隊,，沒有感受到工作的壓力。但遺憾的是,，我一直沒有信心獨立完成整個流程的標(biāo)準(zhǔn)化操作和控制,，這將是我在未來一年面臨和改變的首要任務(wù)和最重要的問題。

(二)工作中的不足

工作中缺乏主動性,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通少,，考慮問題全面細(xì)致，失誤多,，尤其是在訂單驗證和訂單追求上,，需要花更多的時間和精力去學(xué)習(xí)。因為這與公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中的期望和要求相去甚遠(yuǎn),。同時,，英語理論知識水平、工作壓力承受能力,、具體工作的實施和規(guī)劃都有待進一步提高,。在以后的工作中需要克服和解決一系列的問題，才能更好的做好自己的工作,。而你該做的,，能做的，你要勇于承擔(dān),，不依賴別人,，不退縮,，不逃避，每一步都勇敢的走下去,，這樣你在以后的工作中才能更加自信,，更加大膽，更加細(xì)心,。

新的一年來了,，充滿挑戰(zhàn)和機遇。我必須更加努力,?？此戚p松,，但需要努力,、態(tài)度、自信和更強的忍耐力,。我堅信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、同事的協(xié)助和我的不懈努力下,，xxx年會將是我在xxxxx轉(zhuǎn)型的一年,。

(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率。

要主動把工作做到點子上,，落到實處,，減少工作失誤。始終堅持不懂就問,，不懂就多學(xué),，多和同事合作，多和領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況和建議的態(tài)度,。作為新人,，你要放低自己，要明白團隊的力量和重要性,。

(二)勤于學(xué)習(xí),，提高專業(yè)服務(wù)能力。

參與工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，不怕苦,，努力克服。工作中有很多新的東西,，新的問題,，新的情況,，我很少接觸，甚至從來不知道,。比如服務(wù)郵件處理,、退款處理、訂單登記明細(xì)處理,、來電核查,、回答客人問題等。面對這些問題,，你要多了解公司的產(chǎn)品,，訂單操作，如何管理,，這樣才能快速進入工作角色,，用專業(yè)的語言向客戶表達(dá)。

(3)多行動,，堅守崗位職責(zé),。

英語客服崗位，工作時間長,，任務(wù)重,，壓力大，夜班,，肩負(fù)著公司的形象,。所以需要有責(zé)任心，不怕吃苦,，努力,，肯付出的人。也要學(xué)會不斷調(diào)整自己的情緒,，給自己減壓,。

工作中沒有大小，只是分工不同,，貢獻(xiàn)不多,。要看照顧的缺失，沒必要斤斤計較,。我剛離開學(xué)校,，沒有什么社會和工作經(jīng)驗，所以很多人形容我們比別人優(yōu)秀,。但是,，我個人認(rèn)為我是有上進心的，這種上進心的特點是學(xué)習(xí)能力強,，待人真誠,。在工作中,，要勤勤懇懇做好自己的工作，謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁,，不做文字巨人。無論是辦公室的日常事務(wù),，還是工作中的任務(wù),，我都必須用心做得更好。學(xué)會及時專業(yè)的總結(jié),、分析,、總結(jié)，最終完成自己的提升和成長,。學(xué)會磨練自己,，拓寬自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(4)善于思考,，理論聯(lián)系實際。

在工作中做一個細(xì)心的人,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，通過細(xì)心觀察和關(guān)注,，反思和總結(jié)，吸取了精華,，提取了糟粕,，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)每個人工作中的亮點,，學(xué)習(xí)和提升自己,，拓寬知識面，提高履職能力,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇二

在實習(xí)這段時間,，我有很深的體會。以前,，我確實認(rèn)為我所做的,，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人,，雖然我也在努力的做,，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定。現(xiàn)在,，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作,，實際上是在為自己以后的路做鋪墊,。因為在冷氣方面，我可以學(xué)到很多東西,，向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長處,，彌補自己的短處，三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之,，其不善者而改之，能更加提高自己,，向上看,，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心,，才能夠倒空自己不好的,，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個月的時間里,，我學(xué)到了什么是工作精神,，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字,，也努力把這8個字做為我做人的準(zhǔn)則,，一步步走向完美。

1.誠信 就是誠實,，不做虛假的事,，目的，是要得到別人的認(rèn)可,。在生意場上,，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上,，要做到讓人相信是很難的,，或許在有些時候，會喪失自己的利益,，但是久而久之,，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手,，有效的殺傷力,，或是致命的打擊;信，我個人認(rèn)為是對內(nèi)外的,，對自己要有信,，相信冷氣公司在設(shè)備上有保障，對外,，客戶相信我們公司的東西好,，這是一個漫長而又煩瑣的過程,，但是一但我們做好了，我們走出去,，別人對我們的評價會超越所有的同行,，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一,。

2.敬業(yè) 也是心態(tài)問題,。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的,。比如玩游戲,，喜歡玩游戲就會通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩,，而喜歡工作,，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變,。比如,，冷氣工程部敬業(yè)就會詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶,，經(jīng)常拜訪,、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié)，不斷提高,，從而做的更好,，冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好。,。。,。對客戶的要求,、態(tài)度都會積極端正的對待，敬業(yè)就會超越自我,，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,，每次比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一,。

3.團隊 一個人不能完成大使命,，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長,，而且團隊成員能夠揚長補短的學(xué)到很多東西,，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻,，一只會被公雞吃掉,，很多就會把公雞吃掉,，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里,，一切的一切都會迎刃而解,，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了,。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的,。

4.創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提,，沒有誠信,，他不會想到要去創(chuàng)新，(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),，他也懶得去創(chuàng)新;沒有團隊,，或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善,，團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責(zé),，也只有不斷創(chuàng)新，個人才能夠走上成功,，私營企業(yè)才能走向輝煌,。自然而然的變成同行業(yè)第一。

以上是本人在這一年時間中,，所意識到的,，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里,，都是我學(xué)習(xí)的功課,。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇三

學(xué)習(xí)市場營銷的心得與體會對于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說,，市場營銷這門學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。作為一門應(yīng)用科學(xué)，其研究是以整體性,、全方位,、多視角的角度來適應(yīng)并滿足市場需求的。

市場營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點,。它不僅是一門微觀管理學(xué)科,，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動的藝術(shù)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類知識的深化，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展,。西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點對市場營銷下了不同的定義,，概括起來有以下幾個方面的特征：

（1） 市場營銷是一種企業(yè)的整體活動，是企業(yè)有目的·有意識的行為,。營銷 不同于推銷也離不開推銷,，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌,，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目的,。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！币簿褪钦f,，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作,，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小,。

不過，它不可能變成零,，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研,，通過市場營銷調(diào)研，搞清楚該做什么,，所以市場營銷實際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測,，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案,，營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進行的,。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此,，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力,。

（2） 滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。企業(yè)必須以 消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變換的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在的需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

（3） 分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對產(chǎn)品定價、分銷,、促銷 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。

（4） 實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境， 不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤,、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額、生產(chǎn)增長率,、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn),。營銷存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時候,，你在向企業(yè)營銷你自己,。

當(dāng)你相親的時候，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己,。各行各業(yè)都存在營銷,，銀行是把理財服務(wù)營銷給顧客,，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客,，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經(jīng)歷很長的演變與發(fā)展,，從生產(chǎn)到銷售,，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便,。即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

在實際的營銷工作中,，它們相互促進,，共同發(fā)展。 一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的,。以下簡要地介紹六種營銷觀念,，它們之間不是獨立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進的,。欲學(xué)好市場營銷,，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分,、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念,，并將其融入營銷實踐之中,。因為它是營銷的靈魂和內(nèi)核,。

（1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場,。

（2）產(chǎn)品觀念,，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

（3）推銷觀念,。消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù),。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。認(rèn)為實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時調(diào)整。

（6）社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益,。作為一個成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質(zhì),，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點,，下面通過幾個方面介紹推銷了解的各種知識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2 ,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對性不強,，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的心,。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎,？價格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必，真正有實力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4,、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的

經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪,，就成了維系 經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中,，清晰,，不泛濫，多樣化,，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群,，從而形成強大的終端購買力,。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點,，談一

下自己的幾點認(rèn)識；

1,、做好時間的統(tǒng)籌與管理,。必須珍惜時間，講究效率,，學(xué)習(xí)要有計劃,，有重點。

2,、做事要有目標(biāo),，不能光憑感覺走。對實現(xiàn)目標(biāo)要有期限,，不能今天拖明天,，明天拖后

天，以至使目標(biāo)被無限期的耽擱,?？傊@次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇四

村干部一頭挑起工作的重?fù)?dān),，另一頭還得承擔(dān)家庭的重負(fù),。村里無論大事小事都得找到村支書,、村委主任來解決。許多情況下,，他們面臨著工作與家庭勞動,、無私奉獻(xiàn)與家庭經(jīng)濟損失的兩難選擇。他們選擇了前者,，就不得不放棄了后者,。

村干部身份的特殊性，工作的繁雜性,、艱巨性以及農(nóng)村地域的分散性等特點決定了村干部的工作是一種高付出的勞動,。與此高付出不相稱的是低待遇。首先是經(jīng)濟待遇低,。其次是政治待遇低,。如果工作出色，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就給一張什么“優(yōu)秀”獎狀之類的,，最多就是到縣里參加表彰大會,。有些辛苦工作了十幾年退下來的老村干部，逢年過節(jié)卻沒有上級領(lǐng)導(dǎo)來看望一下,，因而倍感“人走茶涼”,。

村級工作不象上級那樣進行宏觀指導(dǎo)或者發(fā)號施令、督促檢查就行,，而是些具體的,、實際的、直接的工作,，必須較真去落實,，否則，不但完不成工作任務(wù),，而且對不起黨和廣大群眾的信任,。一些啃硬骨頭的工作，如計生工作,、綜治工作必須來硬的,、必須較真。這樣就必定會因觸及一些人的利益而得罪人,，甚至遭到報復(fù),。這些人中有的惡語中傷、故意誣陷,，讓村干部很難正常開展工作,；有的暗地里破壞村干部家的莊稼、毀壞村干部家的山林,、毒死村干部家的牲畜,；有的甚至糾集社會上的地痞無賴對村干部實施暴力,。這些都讓村干部感到有后顧之憂。

領(lǐng)導(dǎo)能力的問題,。貧困地區(qū)群眾脫貧致富的愿望越來越強烈,。他們對村干部工作多年卻“山河依舊”、群眾還處于貧困之中的現(xiàn)狀十分不滿,，他們埋怨村干部,，有的甚至對村干部諷刺、挖苦,、謾罵,。其實，村干部們怎不想為群眾多辦些實事,，怎不想改變貧困山村的面貌呢？由于村干部中一些人受思想觀念,、知識水平,、開拓創(chuàng)新能力以及資金、地域的局限,，村干部們面對群眾急切求富的心理,，也深感無奈。

這也是讓村干部們感到最頭疼,、最棘手的事,。一方面，群眾強烈要求興辦水,、電路等公益事業(yè),；另一方面，由于村集體經(jīng)濟的薄弱甚至空白,，許多事情有無法辦成,。一些村不但沒有集體經(jīng)濟，反而成為負(fù)債村,。對此,，群眾諷刺說村干部是“吃完村提留，喝干承包款,，賣了路邊樹,，又賣‘大對部’，東西全賣完,，工作沒進展”,。

部分村干部黨性觀念淡薄，宗旨意識淡薄,，一身老爺習(xí)氣,，無群眾感情,，工作作風(fēng)浮躁，工作方法簡單,，遇事缺乏周全考慮,，遇急就用“蠻辦法”，結(jié)果把小事弄大,，大事弄砸,，尤其是在處理一些突發(fā)事件、上訪問題等矛盾時,，把群眾視為刁民,、無賴，作為水火不容的對立面來對待,，另有一些干部,，“事不關(guān)己，高高掛起”把到基層工作當(dāng)成提拔的中轉(zhuǎn)站,，在工作中蒙瞞上級,，糊弄群眾，隱瞞實情,，一味應(yīng)付了事,。

部分干部只對上級負(fù)責(zé)，不對群眾負(fù)責(zé),，在認(rèn)識問題和解決問題上,，干部和群眾的出發(fā)點和共同點越來越少。干部抓的“大事”,，主要圍繞上級下達(dá)的純經(jīng)濟指標(biāo),，而群眾并不認(rèn)可，而群眾關(guān)心的事,，現(xiàn)實中存在的一些焦點,、熱點問題，有些干部認(rèn)為是“小事”,，不屑一顧,，一些鄉(xiāng)村干部們熱心的是上工程，立項目,，出政績,，群眾關(guān)心的是村里電視信號不清，道路不暢,，水渠失修等涉及切身利益的事,，對干部們喊破嗓子也解決不了，一肚子怨氣，有的人甚至說：干部讓往東,，俺們偏向西,；對新的形勢認(rèn)識把握不夠，存在“三個不適”,。

一、是對當(dāng)前變化的農(nóng)村情況不適應(yīng),。思維,、工作方法明顯滯后,。隨著時代的發(fā)展，社會各個層面都發(fā)生了變化,，黨在農(nóng)村的各項政策也作了很大調(diào)整，同時人的意識出現(xiàn)多元化,，農(nóng)民的素質(zhì)不斷提高,，而許多基層干部依然承襲或沿用著老一套的框框和方法，還停留在計劃經(jīng)濟的老套路上,，愛用簡單辦法處理復(fù)雜問題，缺乏創(chuàng)新,，缺乏思考,，孰不知,，以前的那些靈丹妙藥，已經(jīng)在新形勢下失去威力,，甚至大有“毒性”；也有的干部覺得老辦法不管用,，新辦法不會用,，硬辦法不敢用,，軟辦法不頂用，一些人還流露出上怨群眾難管的情緒,。

二、是對市場經(jīng)濟條件下用市場的方法引導(dǎo)群眾發(fā)展經(jīng)濟不適應(yīng),。群眾要科技，要信息,，要服務(wù),，許多干部卻不知道怎么辦,，自身不具備帶領(lǐng)群眾依靠科技發(fā)展經(jīng)濟，增加收入的能力,，沒有帶領(lǐng)群眾致富的門路，不受群眾歡迎,。

三,、是民主法制意識淡薄,。對群眾日益提高的民主法制意識不適應(yīng)，隨著(村民組織法)等各項法律的宣傳普及,，用法律武器捍衛(wèi)自己權(quán)利的農(nóng)民越來越多，一些干部對這種新情況不適應(yīng),，認(rèn)為現(xiàn)在“刁民”增多,，自覺不自覺地把自己放到群眾的對立面上,，和群眾的沖突屢有發(fā)生。

部分鄉(xiāng)村干部科學(xué)技術(shù)不懂,，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不敢，帶頭創(chuàng)業(yè)無方,，富裕農(nóng)民無路。抱定傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不放,，思想觀念,、思維方式落后，缺乏與時俱進思想和創(chuàng)新意識,，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟體制改革的進一步深化，束縛了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民邁向共同富裕的步伐,。

部分鄉(xiāng)村干部習(xí)慣于坐在辦公室里聽匯報，看材料,，即使身入農(nóng)村,，也心在村外,，蜻蜓點水、走馬觀花地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看,，對群眾所反映的焦點、難點,、熱點問題,，要么淡然視之,，漠然處之，要么拍拍胸脯,，拍拍腦袋，一副大包大攬的樣子,，最后，什么問題也解決不了,，不僅傷害了群眾感情，也損害干部形象,，最終丟掉了民心。

有些鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)不深入,，政策法制不懂，業(yè)務(wù)知識不會,，整天不讀書,，不看報,，不學(xué)文件，學(xué)習(xí)了也不深入,，執(zhí)行起來又是另一套，甚至大搞上有政策下有對策,，打擦邊球鉆政策空子繞過國家政策辦事情,。

因為體制政策上的一些原因,，許多鄉(xiāng)村干部存在短期思想，存在短期工作行為,，只看當(dāng)前，比較浮躁,，做一天和尚撞一天鐘，缺少遠(yuǎn)見卓識缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,，加上法制觀念淡薄等原因，常常在解決問題或發(fā)展經(jīng)濟的過程中埋下隱患,，留下包袱,，為下任工作開展帶來阻礙和困難,。

要熱愛自己的村，熱愛自己的村民,，要有為他們貢獻(xiàn)力量的感情。要使自己成為群眾的知心人,。水石村的官錦初將“泥磚屋，貧困戶,，荒著農(nóng)田等求助,，躺在竹床想媳婦,，怨聲載道沒出路”的人均不足800元的省級重點扶貧村變成了全鎮(zhèn)的首富村,，人均年收入3220元，村集體經(jīng)濟突破30萬元,。“干部多跨群眾的門坎,，群眾就會把干部記在心坎”

村組干部充當(dāng)農(nóng)民群眾的知心人，有利于理順群眾情緒,，化解干群矛盾。南河鎮(zhèn)南河村支部書記謝以杰,，當(dāng)村支書!多年,，雖不善言辭卻能“一聲喊到底”,。!多年來，村里的兩上交,、兩工等各項任務(wù)的完成進度都名列全鎮(zhèn)前列,，他是如何做的呢(每當(dāng)縣鄉(xiāng)及上級農(nóng)村政策出來后，他都要借助廣播及時傳達(dá)給農(nóng)民,，讓農(nóng)民群眾及時了解和掌握政策。同時把與農(nóng)民交朋友和腳踏實地為農(nóng)民辦實事相結(jié)合,。他在交朋友上有個觀點：“交深不交淺,，交心不交面,，交友要幫友，村組干部就是要與農(nóng)民群眾交知心朋友”,。!多年來，他帶領(lǐng)并幫助農(nóng)民群眾搞種子基地,、小型糖化飼料廠。

農(nóng)村干部在經(jīng)濟建設(shè)中沒有作為,，在老百姓心中就沒有地位,；村級集體經(jīng)濟沒有實力，干部在群眾中就沒有凝聚力和號召力,。發(fā)展集體經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入,，走共同富裕的道路，是廣大村民的根本利益和共同愿望,，也是村委會增強凝聚力和吸引力的物質(zhì)基礎(chǔ),。各地經(jīng)驗證明,，凡是先進的好的班子，很重要的一條,，就是在全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的同時，從實際出發(fā),，帶領(lǐng)群眾發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，依靠集體經(jīng)濟幫助群眾辦實事,，從而得到廣大群眾的擁護,，相反,，一些集體經(jīng)濟薄弱的村黨組織，不但無力為群眾辦實事,，而且還向群眾攤派集資，必然影響村班子的凝聚力,。

一些鄉(xiāng)村干部在庸俗觀念思想的影響下,，安于現(xiàn)狀,，缺乏學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識,、機遇意識、競爭意識和責(zé)任意識,，習(xí)慣當(dāng)“太平官”,、“懶散官”，時間一長,，必然要被淘汰出局。要善于學(xué)習(xí),。能力的缺失，本領(lǐng)的恐慌,，可以通過學(xué)習(xí)來彌補,。黨的十六大把建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型干部作為一項重要的戰(zhàn)略任務(wù)，無論是誰,，要進步要發(fā)展，都必須學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是人類進步的階梯，學(xué)習(xí)是一個人真正看家本領(lǐng),，是人的第一特點，第一長處,，第一智慧，第一本源,，其他一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果，學(xué)習(xí)的恩澤,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要從繁雜的社會事務(wù)中抽出身來，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)的動力,，不當(dāng)老爺，甘當(dāng)學(xué)生,，向群眾學(xué)，向同事學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，從工作中學(xué),；學(xué)政策,，學(xué)法規(guī)，學(xué)市場經(jīng)濟知識,，學(xué)科技知識，學(xué)管理科學(xué),；在學(xué)習(xí)中實現(xiàn)創(chuàng)新，在創(chuàng)新中加強學(xué)習(xí),，把自己從一個“干電池”變成一個“燃料電池”通過學(xué)習(xí)不斷加入新的燃料成份，源源不斷產(chǎn)生新的能量,，徹底消除知識恐慌，能力恐慌#,，本領(lǐng)恐，所帶來的危機感,，做一名本領(lǐng)高強，群眾愛戴的學(xué)習(xí)型干部,。

班子是否講團結(jié)，是一個單位,、一個部門有沒有戰(zhàn)斗力，有沒有凝聚力,，有沒有發(fā)展前途的標(biāo)志。一個班子能否和睦相處,、形成合力，一把手起關(guān)鍵作用,。作為一個村委會的主任,，需具備以下幾種素質(zhì)：除自身能力要強外。

一,、作風(fēng)要民主，要善于把村委成員的正確意見集中好,，分歧意見統(tǒng)一好，否定意見處理好,。在決定村的重大問題，一把手不要先定調(diào)子,、急于表態(tài)，急于拍板,，而要充分聽取成員的意見，在此基礎(chǔ)上作出決策,；

二處事要公道，在用人辦事公道正派,，不摻雜私人感情，一碗水要端平,，在村委成員中不搞親親疏疏。

三,、心胸要開闊。要熱情開朗,，能容人、容言,、容事，能時時處聽取各種意見,，而不被錯誤意見所干擾。對班子成員，要用其所長,，避其所短，不求全責(zé)備,，

四,、待人要真誠。一把手與班子成員要以誠相見,，以誠待人,，多尊重,，多商量，多溝通,。在工作中既要給班子成員交任務(wù)、壓擔(dān)子,，并及時督促檢查,，嚴(yán)格要求,，又要對他們放手、放心,。要勇于為班子成員承擔(dān)責(zé)任，為他們大膽干事,、安心干事創(chuàng)造條件,。同時多在生活上,、政治上關(guān)心他們，盡可能給他們解決一些后顧之憂,。

作為村委成員，首先要自覺把自己擺在輔助的位置上,，甘當(dāng)配角，維護一把手的權(quán)威，工作要積極主動,，大膽負(fù)責(zé)，自己能解決的矛盾決不上交,，遇到重大問題和敏感問題不要自作主張,，隨意定奪,。對一把手決策的事情不能隨意變通，對其他同志分管的工作不隨意干涉,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇五

隨著一年的結(jié)束，我們即將邁入新的一年,，轉(zhuǎn)眼之間我參加工作已兩年有余，回顧我在20xx年里,，有耕耘,，有收獲,，有失落，有歡喜,。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗上的財富。

在以往的工作中,，由于專業(yè)知識的匱乏和工作經(jīng)驗的不足使我在有些事情上處理的不得當(dāng),，多虧領(lǐng)導(dǎo)和同事及時的提點及建議,，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高,。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中對我的細(xì)心指導(dǎo)、支持和幫助,。

在這共同成長的歲月里，使我明白了幾點：

1.熟悉并精通本職工作

只有將本職工作做到熟悉,、精通,，才能在此基礎(chǔ)上進行超越。否則,，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn),。這樣非但不能證明一個人的能力，()還恰恰反證了其人見識的短淺,。

2.要在工作中精益求精

工作中只有更好,，沒有最好,。可是現(xiàn)實生活中,，許多人連個"好"字也做不到,，更別提"更好"、"最好"了,。許多人做得"差不多就行"，可是"差不多"差多了,，他會讓自己陷入平庸,，讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力,。所以，一個人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力,，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度,。

3.要滴水融入大海,，個人融入團隊

如果我們要將一件事情干得出色,，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個人的能力都設(shè)定為1,，那么10個人的合作結(jié)果有時要比10大得多,。這是因為人不是靜止的事物,，而像是一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍,。

4.要善于溝通

優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功,。表達(dá)能力對一個人的成功很重要。很多人之所以會成功,，在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情,，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進展得較為順利,。

總結(jié)過去，展望未來,，自進入公司以來，身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動和吸引著我,。我喜歡公司的工作環(huán)境,，在公司這個寬廣的平臺上,，我一定會充分的挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值,，為公司帶來更好的效益。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的栽培和期望,。

最后祝愿我們公司越來越紅火，領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,，天天快樂,，大家工作順利,！

此致

敬禮,！

20xx年1月25日

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇六

來到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責(zé)任,，我們的工作需要我們?nèi)ジ冻鋈ヅψ龊?，沒有付出是得不到回報的,，汗水是不會欺騙任何人。

落后就要哀悼,，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔(dān)負(fù)著公司的榮辱,，我們進步則對公司來說就是一次進步，我們是公司的組成部分,，與公司是緊密結(jié)合在一起的，彼此難以分離,。學(xué)習(xí)進步是我們必須要做的,，因為只有進步了我們才能夠把公司的任務(wù)做好才能夠給公司的發(fā)展提供動力,，每一份工作都是需要進取學(xué)習(xí)，去吸收先進的知識技巧,，學(xué)的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結(jié)果,，學(xué)習(xí)知識才能提升工作技能,，提升工作技能就能夠加快工作的步伐,，為我們節(jié)省更多的時間，現(xiàn)在社會的競爭比拼的還有時間,，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學(xué)習(xí)提升，提升自己,，讓自己變強,，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長,。

崗位都是珍貴的，需要我們珍惜,，來到崗位即是公司對我們的認(rèn)可也是對我們的考驗,，所以來到了崗位上我們就要時刻堅守崗位,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，因為公司購買的是我們的時間所以我們就必須在規(guī)定的時間里給公司滿意的答復(fù),，我們工作不只是為了公司，也為了自己,，只有把自己的崗位工作做好，認(rèn)真負(fù)責(zé),，才能夠給公司給自己帶來幫助，沒有任何的,，認(rèn)真負(fù)責(zé)需要汗水，需要我們的付出,，用我們的辛勞創(chuàng)造價值,，用我們的努力回報公司,，這是我們該盡的義務(wù)，沒任何認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作是不需要付出的,，也沒有任何公司需要不負(fù)責(zé)的員工，做好自己認(rèn)真負(fù)責(zé),，才能夠在崗位上站穩(wěn),。

團隊,，講的的合作，講的分工,，講的是團結(jié),，我們的工作都是需要團隊共同努力的，因為我們每個人所擅長的都是不同領(lǐng)域,，不可能每一個人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作,，只有把每個領(lǐng)域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效,，才能夠獲得更多的收獲,，然后大家一起努力去完成分工作,，因為工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團結(jié)合作是必學(xué)的,，我們工作一起團結(jié)進步，在工作的時候相互學(xué)習(xí),，相互成長，共同努力完成工作任務(wù),。

不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個成功的人都知道努力拼搏,，才能不斷的成長才能夠從容的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功,，工作需要這樣的精神,，需要這要去努力,，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒,，才能歐股引領(lǐng)公司的風(fēng)氣，給公司帶來正能量,，給公司創(chuàng)造價值,。

沒有積極進取心的員工不是一個好員工,，無法做好工作,，不能夠完成自己的任務(wù),，我的目標(biāo)就是成為一個有進取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價值,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇七

我在ｘｘ客服中心擔(dān)任人事助理一職已近一年，現(xiàn)將我入職以來的工作進行以下總結(jié)：

我首先接觸的工作就是人員招聘,，因為ｘｘ招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網(wǎng)絡(luò)招聘上,，定時在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息,，并根據(jù)ｘｘ人才市場的招聘時間,，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標(biāo)準(zhǔn)進行篩選,，通知其進行面試、審批,、通過、錄用,。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓(xùn),，并且每次培訓(xùn)都會進行意見反饋,，不斷完善我們的培訓(xùn)內(nèi)容。加上ｘｘ分公司對我們進行的各種培訓(xùn),，大大提升了員工的知識面和業(yè)務(wù)水平。

我會按月把員工的資料整理清楚,，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制,，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù),，需要招聘人的人員,，需要簽定合同的人數(shù),，每個部門的總?cè)藬?shù)，上報需轉(zhuǎn)正人員,，上報失職問責(zé)等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊,，及時更新人員情況,。由于剛接手人事的時候,，交接工作沒有做好，導(dǎo)致花名冊人員對照不上,，令ｘｘ分公司人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后,，讓我明白了，做人事工作,，不得有絲毫的馬虎,，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的,。

由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當(dāng)迷茫,，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作,，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二,，再到必須掌握基本的知識和流程,，通過我的不懈努力,，終于開通ｘｘ社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保,。接下來,，需要花更多的時間去學(xué)習(xí)社會保險知識，才能更好的做好此項工作,，為員工服務(wù)。

在從事人事助理的同時,，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排,，協(xié)助各部門按計劃進行培訓(xùn)，以及一些活動的組織和協(xié)調(diào),。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內(nèi)容,，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力,。

有幸能參加集團組織的崗位培訓(xùn),，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風(fēng),，受益匪淺。從ｘｘx回來后,，就開始系統(tǒng)的整理我的工作,，但是還是有不足的地方,。針對我負(fù)責(zé)的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導(dǎo)下和同事們的配合下,，我用了一個月的時間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化,。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后,，才能更有效,、更高效的開展工作。比如說對ｘｘ傳達(dá)的文件,、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié),、會議紀(jì)要、培訓(xùn)紀(jì)要等文件的存檔工作,。這是一項需要日積月累的工作,，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存,，才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的ｘｘ個月中,，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：由于我本身經(jīng)驗不足,，做事常粗心大意,，導(dǎo)致在工作中總會出些小差錯,，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中,、生活中，更加仔細(xì),、認(rèn)真，才能保證減少工作中的失誤,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇八

xxx年是緊張忙碌的一年,，也是收獲滿滿的一年,。這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,；在同事們的支持幫助,、密切配合下,，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí),、工作中不斷學(xué)習(xí)與積累,、高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神對待財務(wù)工作,，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，較好完成各項工作。

工作至今,，我一直以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導(dǎo),，融會貫通地學(xué)習(xí)時事政治,、上級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神,，積極參加單位的政治學(xué)習(xí)，提高了政治思想覺悟,，逐步成為了公司積極分子。在工作中,，作為一名財務(wù)工作者的我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、會計法規(guī),，財務(wù)人員工作制度，財務(wù)人員崗位職責(zé)一系列專業(yè)知識,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行《會計法》的同時，緊密結(jié)合財會工作發(fā)展的新形勢,、新需要,，參加增值稅轉(zhuǎn)型,；財務(wù)系統(tǒng)升級；應(yīng)收應(yīng)付等業(yè)務(wù)培訓(xùn),。為迎接審計對我公司賬務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并與以改正。

落實“收支兩條線”的原則,，是財務(wù)管理與監(jiān)督的重要方面,。為了合理使用資金,，每周、每月制定資金計劃,，經(jīng)過仔細(xì)預(yù)算后才上報。建立健全內(nèi)控制度并使之落到實處,，為加強財務(wù)核算,、財務(wù)管理提供有效保證,。

按照“調(diào)整結(jié)構(gòu)，保證重點,，壓縮一般,，加強管理”的原則,，以保開支、保運轉(zhuǎn),、保穩(wěn)定為目標(biāo)，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),，積極實施管理改革。在對待日常的財務(wù)處理中,，認(rèn)真分析每一筆業(yè)務(wù)，并與報銷人員及時溝通了解業(yè)務(wù)的性質(zhì)和情況,，正確做好會計處理，及時統(tǒng)計中央八項規(guī)定情況表,，為單位領(lǐng)導(dǎo)提供所需數(shù)據(jù)和賬務(wù),，在日常收支,、往來賬務(wù)中，及時準(zhǔn)確地為領(lǐng)導(dǎo)匯報收支情況和往來情況,。并監(jiān)督每一筆款項是否按實際需要準(zhǔn)確運用，保證資金使用到位,。在用資金時總是為領(lǐng)導(dǎo)提出合理的使用方案,，使有限的資金發(fā)揮無限的作用。

總結(jié)過去是為了更好的開啟明天,，下一步，我將繼續(xù)發(fā)揚南航物業(yè)人特別能吃苦,、不怕累，具有實干,、樂于奉獻(xiàn)的精神，再接再厲,，爭取在工作中取得更大的成績，以實際工作無愧于全心全意為人服務(wù)的承諾,。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇九

此刻進入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

總結(jié)：

xx月份截至目前出了六單的成績,，完成了自我的初步任務(wù)目標(biāo)，在那里我要感激xx,，xx的幫忙,。沒有她們的幫忙這個單子是不會這么順利拿下來的,。

經(jīng)過半年的電話銷售,，自我也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1。首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因為我自我認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話,。針對不一樣的客戶側(cè)重講不一樣的資料，正如每個人的心態(tài)不一樣,，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自我某方面缺陷,，所以他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群,，我們要換個角度，從父母下手,，百善孝為先，能夠以情動人,。

2。其次要有正確的決策者,。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自我的身份,，能夠從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名,，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說,，他（她）們在不是很忙的情景下會很熱心的告訴你一些情景，如果在工作煩忙時會很暴,，這時就不易過多的談話，并表示出你的感激立刻掛電話,。

3,。再者要有進取地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白，自我必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化,，每一天工作時都要堅持一個很熱情很進取的心態(tài),，用你的熱情去打動對方,。

4。對于意向客戶,。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自我感覺有意向的，有30個,。我認(rèn)為自我目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手,，爭取一舉拿下。

5,。但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶，要敢于放棄,，也許一個人的時間能夠換來二個客戶。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不必須永遠(yuǎn)賣不出。

計劃接下來的時間,，每一天還要繼續(xù)的堅持電話量。在即將到來的最終一周我的計劃是期望自我有新的突破,，能夠鍛煉好自我的口才,，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標(biāo),。

個人工作心得體會300字 個人工作心得體會收獲篇十

掐指一算，博了已有半年時間了,，按照各級各部門工作的規(guī)律和習(xí)慣，理應(yīng)作一下博客個人工作總結(jié),。下面，我就從思想,、學(xué)習(xí)、工作,、作風(fēng)四個方面對半年來的博客生活作一個簡要總結(jié)，說得不對之處，請各位高人韻士批評指正,。

一、關(guān)于思想問題,。自從開博以來，我認(rèn)真遵守搜狐博客管理的各項規(guī)定,，時刻以先進的政治頭腦武裝自己，不發(fā)表腐朽墮落的文章和言論,，不為妖言所惑，并且做到了與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，始終保持了政治上的清醒和理論上的成熟,。總之一句話,，我覺得自己思想是純潔的、是高尚的,，對于博客管理者來說完全是可以信任的，可以一百個放心,。至于有一篇叫《我愛特立獨行的豬，我愛王小波》的文章中引用王小波的文字,，所引起的中國農(nóng)大某女生從此拒看我的博客的事，我在此深表遺憾,。從戰(zhàn)略和全局的高度來說，我不應(yīng)該引用那樣的內(nèi)容,，但從我的思想維度和以人為本的一面來講，我覺得作為革命友人的王小波同志所寫的內(nèi)容真正體現(xiàn)了求真務(wù)實的精神,，實在是中國文壇難得的一名精神騎士，我覺得自己并沒有什么過錯。

二,、關(guān)于學(xué)習(xí)問題。自打進入博客這個行當(dāng)以后,，我無時無刻不在加強自身的理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我就怕有一天,，我跟不上博客的節(jié)奏，被時代所拋棄,?？梢哉f,，為了這個,，我食不甘味，夜不成昧,，連夢里都在學(xué)習(xí)。具體來講,，我的學(xué)習(xí)主要包括三個方面：一是學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，以避免自己在不知不覺中犯了不可原諒的錯誤;二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，這就不用說了，主要是為自己努力做云南第一博的目標(biāo)打基礎(chǔ);三是向博得好的各位名家,、名師和博友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)借鑒他們的先進經(jīng)驗,、教訓(xùn)和典型案例，以此避免自己在今后的博客生涯中少走彎路,。

三、關(guān)于工作問題,。我自認(rèn)為，我在數(shù)以萬計數(shù)以億計的博客群體中，是能夠切實履行自身職責(zé)的,，工作是盡心盡力的，基本上做到了每日一博,。當(dāng)然，這么說有夸張的嫌疑,。事實上,，由于工作的關(guān)系,，我有時候兩三天甚至七八天才博一次,。我為此深感內(nèi)疚，我覺得這這完全是對搜狐博客有意見,，是對博友的不負(fù)責(zé)任。關(guān)于這一點,，我將在今后博客生活的具體實踐中找準(zhǔn)問題，制定切實有效的整改措施,，分步驟,、分階段,、分層次,、分輕重緩急認(rèn)真加以落實。我還要以自己的人格擔(dān)保,，請各位博友相信我,、支持我并監(jiān)督我，使我能在博客的道路上邁出新的步伐,，不斷開創(chuàng)博客生活的新局面，為中國博客事業(yè)的發(fā)展作出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

四,、關(guān)于作風(fēng)問題。開博半年來,，我覺得自己的作風(fēng)是好的，這一點,，博友可以證明,。我始終注重加強自身的道德修養(yǎng),，力求以人格魅力來影響周圍的人，并且取得了一定的成績,。比如說，我一再向身邊的朋友宣傳博客的諸多好處,，動員他們加入博客行列，在我的發(fā)動下,，就有四名以前的同事和現(xiàn)在的同事加入了搜狐博客。我覺得,，這是我作風(fēng)扎實的具體體現(xiàn)。當(dāng)然,，加強作風(fēng)建設(shè)和道德修養(yǎng)不是一蹴而就的事，是一個需要長期努力的過程,，我以前做得好并不代表我今后也能做得好,，我會始終牢記：謙虛做人,、踏實做事、以己之力,、服務(wù)社會。

以上就是我的個人博客工作總結(jié),，可能觀點有失偏頗,，但的確是我的肺腑之言,。在此，我還想談?wù)勛约哼M入博客生活半年來的感受：一是什么是博客的問題,。有當(dāng)代著名作家說過，博客就像瘋?cè)嗽?。我個人覺得，這話有失水準(zhǔn),。博客其實就是自留地，自己根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求,，想種玉米或者大豆完全是個人自己的事，別人無權(quán)干涉,，說博客像瘋?cè)嗽海鞘撬^的精英的自我標(biāo)榜,。至于有人要指指點，聽不聽那也是由自己決定的;二是關(guān)于點擊率的問題,。其實我并不很看重點擊率,，寫博客純粹是好玩,，好玩的東西實在不應(yīng)該放過。我只喜歡在幾個摯友間相互鏈接,、相互交流;三是如何博的問題。我鄙視那些請人操刀的名博,，鄙視那些隨便發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論的博友,，因為人是自然的人,，更是社會的人，真實是最重要的,，如果見誰都要戴上漂亮的面具，那無異于行尸走肉,。此在表個態(tài),，不管如何,，我會一直真實地博下去，為自己,，也為身邊的親朋好友,，更為那些想鄙視我的人,。這就是我，一個博了半年的博客的所有心聲,，也權(quán)當(dāng)博客生活半年的個人工作總結(jié)。