總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

業(yè)務經理實訓個人總結篇一

(一)不畏艱辛、克服困難,，全力做好本職工作

這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下,，很快便對工作業(yè)務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理,、出庫操作等。

現任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確,、及時地與客戶協(xié)調處理異常情況,，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1,、對倉庫的認識：熟悉馬士基,、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū),、貨架,、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程,、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3,、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成,。

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務,，服務客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可,?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務,，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要,，都能及時解答和解決,。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后,，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習,，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步,，才真正是我們的工作價值,。點的精通，線的發(fā)展,，交織成面的擴張,，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢而變,，順勢而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉變思路,，找準自己的工作定位,，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作。天下難事,，必始于易;天下大事,，必先于細，從簡單的事做起從細節(jié)入手,。

在精細化管理時代已經悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié),。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇,。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉,，品質的提升與名譽的提高,。

生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉變自己的思想和認識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑,、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

在這周工作中，在公司領導和同事的幫助下,，經過自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學習,、努力工作，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習,，力爭在提高自身專業(yè)素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進,，每天晨會認真學習,、總結。當然不僅要學習書上的東西,，而且要學習做人的道理,，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質比較好的員工,。加強思想認識，做到學以致用,。

(二)加強物流管理,、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合,，不斷發(fā)現工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標,，不折扣行動;

(四)大膽思考,，小心求證，力求做得更好;

在今后我會努力改進,，做好個人工作計劃,，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作,，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎,，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果,。這些培訓在提高技能的同時,，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時,，工作變得不再枯燥,。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范,，完善,，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識需更廣,，為此，我將更加勤奮學習,，提高自身各項素質和技能,，適應公司發(fā)展要求。

業(yè)務經理實訓個人總結篇二

回想自己這兩個月所走過的路,，所經歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài)。

兩個月的實習,，對一個缺乏社會經驗的大學生而言,，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里,，領導給了我足夠的寬容,，支持和幫助,，讓我感受到了領導“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經驗的上級給我們指導,，帶著我們前進,。他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的`不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎。

從x月x日開始進入公司,，不知不覺中,，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，算還未完成職業(yè)角色的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業(yè)人,，真的有點不習慣,。，我看上去還是像一個學生,，根本就不像是工作的人,，包括談吐舉止方面。

進入一個新的行業(yè),，每個人都需要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶群，現在的我,，對這三樣還未具備,。在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事,。在這段時間里,，我已接觸了來自國外的客戶，也明白了自己的不足之處,，特別是要加強英語聽力和口語的訓練,。就現在情況看來，我的主要工作是：

（1）翻譯郵件

（2）日常接待工作

（3）領導交辦的其他任務

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務員,，或者說只是一個前腳剛踏進大門后腳還未跟進的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出，人際關系不夠廣,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，,。但是至今我發(fā)現我還沒有發(fā)掘出自身的潛力，個性的飛躍,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作的。

業(yè)務經理實訓個人總結篇三

我是今年2月21日進入美森公司的,，回首一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了跨行業(yè)發(fā)展的第一步,。通過一年來的學習工作以及跟各位同事的相互溝通,，讓我從大家身上學到了不少的業(yè)務技巧和談判能力。有了這些經驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我會更好的在自己的崗位中獨立成長起來,。如今我已完全的容入到這個集體當中了，感謝大家在工作中給予的幫助?，F將20xx年的工作總結如下：

20xx年我的主要工作在a區(qū)和c區(qū)做市場開發(fā),。一共開發(fā)17個加盟店，各店首批回款分別是0.0通過這么長時間的工作積累,，總體上對自己的成績很不滿意,，主要體現在以下幾點。

1,、沒能達到預期的目標,。

2、對本行業(yè)的市場開發(fā)經驗不夠豐富,，韌性能力和業(yè)務技巧沒有得到突破,，市場開發(fā)能力還有待加強。

3,、前期對公司相關政策的理解還不夠深入,，如對售后服務、促銷活動的具體操作等事項,，導致不能及時解決客戶提出的問題,。

4、在談判上表現得不夠強勢,，對自己現有的市場區(qū)域以及公司產品沒有足夠的信心,。

1,、工作中沒能達到預期的成果。主要是對本行業(yè)市場的了解不夠深入,，對產品知識掌握得太淺,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些棘手的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,，導致客戶對我們失去信心,，印象不好，影響后期回訪,。接下來要加強對區(qū)域市場的了解,，及時關注行業(yè)動態(tài)，拓展知識面,。

2,、前期工作缺乏信心。因為之前沒有去想客戶后期的維護問題,，等到真正把客戶開發(fā)出來以后,，發(fā)現后期操作很吃力。主要是對后期維護,、促銷活動等這一塊沒有深入了解,，導致不能很好的為客戶服務，以至于客戶失去信心,，同時自身也會失去信心受影響,。

3、加盟政策,。爭取廠家更大的支持,，比如在物料、店內外廣告宣傳等一些可以協(xié)助加盟店提升店面形象的資源,。這樣我們在跟客戶談判是時跟其他品牌相比就會有很大的優(yōu)勢,，有利于談判的達成。

4,、客戶拜訪,。一是陌生拜訪客戶時太過于盲目，撒網式的拜訪,，沒有目的性,。只有有目的性的去跟蹤拜訪，對于拜訪過的客戶,，先預約再去拜訪,。這樣才會有更好的效果。二是沒有及時回訪意向客戶,。對于那些電話到公司來咨詢的客戶,，應該及時的上門回訪,，展示我公司的產品給他們看，這樣有助于達成協(xié)議,。

5,、開發(fā)重點。開發(fā)客戶應該以新店,，或產品比較單一的店為主。在縣城有3個或3個以上牌子的店,，在當地基本上算是比較有實力的店了,。

這類店的店主一般很難接受新品牌。而新店或產品單一的店,，對新品牌感興趣主要是：一是找不到有影響力,、支持力度大的牌子;二是有點影響力的牌子看不上這類店;三是店主沒有能力來做大牌子;四是店主有能力但在當地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪個牌子,。這類客戶更加容易接受新品牌,，更需要代理商的扶持;因此能把這些戶扶持起來，客戶忠誠度就會比較高,。

6,、要善于制造口碑，加強后期服務,。目前我們的新加盟店有很多家都是客戶轉介紹的,，而且成功率非常高。因此只要我們把現有的加盟店服務好了,，口碑自然會傳播開來,，這樣就會有更多的店家找上門來。屆時公我們跟他店家談條件也會占有很大的主動權,，同時也把我們的產品放在了一個更高的位置,。

1、規(guī)劃好自己的區(qū)域市場,，挖掘本區(qū)域內客戶的特性及目標,。通過了解客戶的資料，興趣愛好,，家庭情況等來挖掘客戶需求,，投其所好。這樣才能更好的服務客戶,。

2,、把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急，合理處理自己的業(yè)務時間,，提高工作效率,。

3,、要及時了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測,，為面臨的機遇做好充足的準備,，讓自己永遠都比別人更快一步。

4,、客戶開發(fā)與維護：我認為攻克客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收獲,。等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

業(yè)務經理實訓個人總結篇四

工作一周后,，針對公司老板提出的報價就是見光死,，不能報價我們有進出口權，什么都可以賣等問題,，我們作出如下周工作總結,。以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經營銷售專一產品,，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的,。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎,，提供一份產品價格表(pricelist),。

此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產品/服務策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務和經常學習，避免出錯,。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣,，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少,。

3)你這個人的人品如何,。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集,，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里,，質量如何控制,，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....,?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!

業(yè)務經理實訓個人總結篇五

愉快而又辛勞的三個月實習工作結束了,。

這三個月是辛苦的三個月,、幸福的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習,、理解,、完善工作中的新事物；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標,，成功的喜悅是我永恒的追求,。在這三個月里，我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換,。雖然時間不長,，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

我們知道,，中國移動的企業(yè)文化是正德厚生,、臻于至善，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手,，而且還應該是有愛心,、有熱心、有恒心的高素質員工,。在實際的工作中,，我已真實地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位,。

她不顧平時工作的繁忙,，積極地參加社會愛心活動。作為一名優(yōu)秀的社會義工，只要一有時間,，她就會抽空去敬老院,、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖,。從這些同事的身上,，我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求。

理論來源于實踐,，實踐能更好地檢驗理論,。說起容易做來難。在理論的學習過程中,，我們總是不以為然,。當自己上臺操作時，這才發(fā)現不是丟東就是落西,。

可想而知,，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地,，戒驕戒躁,，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。此外,，在熟悉流程之后，我發(fā)現有些流程過于繁瑣,。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾,。

也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次,，由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突,。所以，這一矛盾應引起我們的深思,。

通過跟來訪客戶的不斷接觸,、交流后我發(fā)現，來訪客戶主要有三種類型：

1,、客戶確實不了解相關業(yè)務,，經咨詢并了解后表示滿意，隨即離開,。

2,、客戶完全不了解相關業(yè)務，經再三解釋后仍不明白,，因此不情愿離去,。

3、客戶對相關業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多,，因此心里稍不平衡,，經解釋后即使明白也不情愿離開。

針對這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿意度,，我感覺可以適當地采取一些措施，如后兩種客戶在辦完相關業(yè)務后可直接讓值班經理進行咨詢接待,。

基于上述對營業(yè)廳的幾點認識,，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現，因此好的營業(yè)廳內的營業(yè)員必須具備如下幾點要素：

業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求,，這也是員工核心競爭力的基本體現,。

即俗話說：大家的心要齊。切不可各懷心思,，南轅北轍,。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會真正把目標落實到行動中來,。

因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好,，局部再好,，也沒辦法體現你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切,。

個人要在團隊中找好自己的位置,，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委,，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點,，那團隊將無法凝聚,，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

三個月的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高,，更是對我思想上的一次洗禮,。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇,，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進,。

首先，在第一周時間里,，我對公司業(yè)務流程的內容有了一定的了解,。

其次,，在第二周的時間里，我認真,、仔細學習了日常財務操作的全過程,。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證,、登記現金,、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對,，及時編制調節(jié)表,，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。

最后,，在第三周的時間里,，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識,。

隨著市場經濟的發(fā)展,，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出,，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高,，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳,，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī),，積極參與企業(yè)生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用,。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實,，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一,，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內當家”的作用,，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。

會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳,、算帳和報帳,，及時提供正確、有用的會計信息,，客觀的反映經營成果,，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現,，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者,。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作,，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好,，談何進行會計監(jiān)督與參與管理,。以信息化（erp）為手段，結合財務軟件的使用,，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督,，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率,，降低核算的成本,，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

資金是企業(yè)的血液,，資金流貫穿企業(yè)生產經營的每一個環(huán)節(jié),，資金既是企業(yè)正常生產經營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現,。通過融資和投資,，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本,，為企業(yè)創(chuàng)造效益,，是資金管理的根本。

合理確定籌資規(guī)模,，積極尋求多渠道融資,，充分利用企業(yè)信譽及內部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本,，為企業(yè)的生產經營提供資金保障,。

（1）積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合,，減輕付款壓力,，也降低融資費用。

（2）采用資金集中時間支付,，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次,，對材料款及大宗設備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控能力,，提高現金流的質量,，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽,；同時也能提高資金審批人員,、支付人員的工作效率。

（1）根據企業(yè)特定的生產經營周期,，思想匯報專題資金有時也會出現剩余,，財會人員通過股票,、基金或國債申購，充分利用閑置資金,，提高資金使用率,，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。

（2）通過股權收購或股權投資,，成立子公司,，實現低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。

資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量,，提高企業(yè)在銀行的信譽,，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調配,，提高使用效率,，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理,，控制風險,。資金管理實行內部模擬市場，即在企業(yè)內部實行資金有償使用,，財務部門即是資金調劑中心,，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。

我國是世界上稅賦最重的國家之一,，稅賦在企業(yè)的成本中占有一定的比重,，如何進行稅收籌劃，合法避稅,，是會計人員為企業(yè)節(jié)約成本,，創(chuàng)造效益的重要方面。

1,、充分運用國家財稅新政策,，如國產設備投資抵免政策，以國產設備投資抵免所得稅,；

2,、積極向財稅部門申請實施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調節(jié),，達到節(jié)稅的目的；

3,、關聯(lián)企業(yè)銷售改為委托加工,。關聯(lián)企業(yè)內部銷售實質上增加了企業(yè)的稅賦，通過稅收籌劃,，改為委托加工的形式,，大大降低了企業(yè)稅賦,。

會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比,，加強成本的日常監(jiān)控,，對企業(yè)成本的降低起到很大作用；通過對財務數據分析,，以及對專業(yè)知識和政策法規(guī)的掌握,，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議；通過制訂全面預算,，明確企業(yè)總體目標,，并在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系,，調動子,、分公司積極性，促進企業(yè)快速發(fā)展,。

既然財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一,，在企業(yè)經營管理中起到極其重要的作用，我們要有責任感和使命感,，提高自身素質,，更好的服務于企業(yè)，更多的為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

不斷為自己充電,，加強專業(yè)知識學習，努力提高職稱水平,，同時要在實踐工作中不斷的總結,，通過實踐積累來提升自身業(yè)務水平；

一個人的力量是有限的,，只有提高和發(fā)揚團隊精神,，整體提高財會人員的素質，工作有分工又有牽制,，大家同心協(xié)力,，才能把財務工作做得更好；

財務工作涉及企業(yè)的每個部門,，需要溝通與協(xié)調,，這就要求財會人員還要提高溝通、協(xié)調能力,，將財務制度,、財務管理理念貫徹到每個部門，并得到理解和支持,，從而使財會人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮,。

,。

現代企業(yè)管理要以財務管理為中心，只有公司領導的高度重視與支持,，財會人員才能更好的發(fā)揮自身的能力,，財務管理工作才能得以強化與落實，取得實效,。從另一層面,，公司領導對財務工作的重視，也體現出公司領導有正確的理財觀念,，能充分理解和支持財務工作,。

財務管理是個系統(tǒng)性的工程，不但要求財會人員有良好的素質,，以及得到公司領導的重視與支持,，還要有制度的保障。首先要建立完善的財務管理制度和業(yè)務操作程序,，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新,；再次要組織和加強企業(yè)全體員工的制度學習，推進企業(yè)文化建設,，讓全員都有理財觀念,，大家都來開源節(jié)流，為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力,！

目前我認為該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題：

1,、帳務處理不準確。

2,、會計憑證不規(guī)范,。

3、會計檔案整理不規(guī)范

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么，當一名出色的會計人員,，應該沒問題了?，F在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零！會計就是做賬。

業(yè)務經理實訓個人總結篇六

我于×年xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，我取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，我對自己只有理論知識的儲備,。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

×年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。