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健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-06-05 16:41:39
健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字(4篇)
時(shí)間:2024-06-05 16:41:39     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績(jī)已屬于過去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字篇一

“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,,“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球,、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施,。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō),,這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇,、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件,。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,,南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,文明街是最繁華的商業(yè)街,,附近有多個(gè)居民小區(qū),,我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過未來(lái)會(huì)員的期望,。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部,。

1、人員介紹

總經(jīng)理:張小紅 經(jīng)理:任舒

2,、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3,、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元,,其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比:27.3%,、18.2%,、18.2%、18.2%,、18.2%,。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理,。 財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件。

1,、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,,80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi),平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn),。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部,,由于文明街是商業(yè)街,南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),,周圍有kfc,,國(guó)美電器,各種專賣店等,,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里,。健身中心之所以選址于此,,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求

2、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂,、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法,。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者,、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊,,因而需要通過市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。

我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,,與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談,。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,,該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,,活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,,優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場(chǎng),。就目前來(lái)講,,還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1,、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究,,決定將健身中心設(shè)在文明街,這里是繁華地段,,人流量大,。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開始基建工作,。

2,、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米,相對(duì)而言面積偏小,,這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定,。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開 銷,,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,,可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平,。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放,,每天開放14小時(shí),。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要,早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi),、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,, 提供以下活動(dòng)設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅,、健身車,、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī),、動(dòng)感單 車,、美腰機(jī)、登山機(jī),、舉重床,、腹肌板、平板訓(xùn)練凳,、啞鈴,、乒乓球臺(tái),還有 一些力量器材等,。

1,、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,,它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),,我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求,。

在推銷工作繁忙之時(shí),,我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù),。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2,、長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,,通過這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員,。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字篇二

1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù),;根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃;對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析,。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,,你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研,,指出產(chǎn)品,、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。

1.市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),,包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及產(chǎn)品潛力,。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道 原文地址:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容實(shí)例

2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。

3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容四:競(jìng)爭(zhēng)策略與發(fā)展規(guī)劃

1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng),,規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。

2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在,,總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。

3.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)進(jìn)入策略,、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略,、促銷策略,、穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率策略。

1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包,,各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容七:團(tuán)隊(duì)組成

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng),。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)、行政,、生產(chǎn),、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。

3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況,,公司組織結(jié)構(gòu)情況,,領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分,。

1.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性,、固定和變動(dòng)成本,。

2.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào),后三年財(cái)務(wù)年報(bào),。

3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的估計(jì),,并能反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè),,會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表,、收益表、現(xiàn)金流量表,。前兩年為季報(bào),、前五年為年報(bào),財(cái)務(wù)分析irr,、npv,、投資回收期、敏感性分析等,。

客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù),、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題,,制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中,一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞,。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字篇三

成人:每次六元,,限3小時(shí)。

學(xué)生:每次四元,,限3小時(shí),。

兒童:每次二元,限3小時(shí),。

周一至周五,,八折優(yōu)惠。

四,、會(huì)員制度:

1,、金卡會(huì)員。888元/年,,不記名,、不限次,、不計(jì)時(shí)。

2,、銀卡會(huì)員,。488元/半年,不記名,、不限次,、不計(jì)時(shí)。

3,、貴賓卡會(huì)員,。 288元/季度,不記名,、不限次,、不計(jì)時(shí)。

4,、普通卡會(huì)員,。98元/月,不記名,、不限次,、不計(jì)時(shí)。

健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字篇四

一,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,,容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì),。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,,且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,,因此,開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),,憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。

一、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,,以大學(xué)城為中心,,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),,地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái),、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等。

二,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,,并且知名度不高,顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對(duì)策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,,前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,通過顧客的口碑相傳,,打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,,要求我們迫切改變自己,,提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō):好的身體是革命的本錢,。所以,加強(qiáng)鍛煉,,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

四,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。

一,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,大學(xué)生自然不會(huì)落后,。

一方面,,對(duì)于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi),。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限,。另一方面,,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者,無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,,在一定意義上來(lái)說(shuō),,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,但絕對(duì)值得,,何況當(dāng)下就有回報(bào),,只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠帧R虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,,敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),,福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,,我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,,而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,,能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,,設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析:

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想,,無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,,但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。首先,,在心里面有一個(gè)預(yù)算,在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐,,看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,少走彎路,,他們給你的意見要重視,,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會(huì)不會(huì)堵車,,多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受,,交通便利,,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了,。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),,我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,,雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜,,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引,,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候,很多人都會(huì)停下來(lái)看一看,。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問,。還有就是主動(dòng)出擊,一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單,,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力,。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解,,就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙,,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂,。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí),享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,,而且非常適合自己,,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,,記住抓住重點(diǎn),。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,,很難成功,。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,,除了硬件,,服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,,針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善,。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

二,、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),,也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,不會(huì)局限在一所大學(xué)附近,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,,有穩(wěn)定的收入,。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,,我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的,。

另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了,。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入,。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),,專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部,。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低,,不能壟斷經(jīng)營(yíng),。

四、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),,是非常困難的,。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題,。如果資金缺口很大,,則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

一,、組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心,、財(cái)務(wù)部、,、片區(qū)辦,、拓展部、市場(chǎng)部,、門店

二,、場(chǎng)地選取:選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),,正適合我們健身房的選址,。

三、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈,,例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等,以店為中心,,半徑約五百米,,以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,,有方便的停車空間及良好的視覺效果,,可滿足流動(dòng)車輛所需的.商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類,,則有下列幾種型態(tài),。

一、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,,即徒步商圈,,此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

二,、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,,人們稱之為生活商圈。

三,、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈,。

四、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,,可以轉(zhuǎn)換車,,而形成交通集會(huì)地。

五,、都市型

商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,,其交通流或人潮流的層面,,可能來(lái)自四面八方。

(三)具體選址要求:

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜,、場(chǎng)所面積比較大,。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大,。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通,。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,,以及消費(fèi)的額度是多少。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客:是屬于剛來(lái)的新生,。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間,。

b類顧客:一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

c類顧客:一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體,。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分:

a類顧客:一類追求娛樂,、享受、習(xí)慣“夜生活”,,以十六歲到二十五歲年輕人,,如:?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主;

b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人,。

(五)經(jīng)營(yíng)面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,,公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別,按照面積劃分:

a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店:上下層的模式,,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修:

a、落地玻璃;

b,、空調(diào),、風(fēng)扇、排氣扇,、上下水道;

c,、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male),、洗手盆,、墻體全磚、防潮地板;

e,、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,,內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料,。

一,、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略

營(yíng)銷方式:

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,,換取會(huì)員卡的方式,,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng),每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,,舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房,。

二、具體操作流程

我們的核心理念:連卓越都不夠好!

服務(wù)理念:做好每一件小事,,力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,,我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式:

(1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,,面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,,價(jià)格低,,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,,目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見,,并給予建議,、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,,我相信,。這些顧客會(huì)是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù),。所以,,我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然,,我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計(jì)劃:

定價(jià)方案:月卡:120元/月,,(包月)

次卡80元/次,,(一次性,適合周末)

日卡20元,,(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期:分3個(gè)周期

旺季:剛開學(xué)前后,,推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠,,吸引學(xué)生購(gòu)買,。

淡季:開學(xué)之后到放假之前,通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游,、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支,,保持學(xué)生對(duì)健身的熱度

假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

三,、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案:

男性展示自己身體的時(shí)候,,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌,、腹肌等身體部位,。所以,我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái),。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉,。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案:

方案一,、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),然后開始開始活動(dòng)臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,,所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久,。

方案二,、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,,那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案三、(周末運(yùn)動(dòng)型)

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,,因此,,我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6000

下斜舉重床1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000

其他費(fèi)用(租金等) 220000

合計(jì)300000

注:其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

二、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,,多人集資平分收入

一、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計(jì)300000

二,、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)

編制單位:第五健身房201﹡年度單位:元

項(xiàng)目本期金額

一,、營(yíng)業(yè)收入222300

減:營(yíng)業(yè)成本60000

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)

二,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520

加:營(yíng)業(yè)外收入20xx

減:營(yíng)業(yè)外支出1500

三、利潤(rùn)總額151020

減:所得稅費(fèi)用48825

四,、凈利潤(rùn)102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65%,,80000x6.65%

注:營(yíng)業(yè)收入=120x20x12+45x80x4x12+20x30x12+450x15x2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)

三、盈虧收支情況表

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況

前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng),,借款與貸款還清平衡

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