在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

特步產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告 特步產(chǎn)品分析篇一

“非”一般的感覺

管理 田甜 070505003

3前言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)體育用品市場(chǎng)上,，中國(guó)企業(yè)如何殺開一條血路,，創(chuàng)出名牌？來(lái)自中國(guó)鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力,，成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代,，走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營(yíng)銷及成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,，對(duì)于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐,，也有著諸多的借鑒意義。特步,，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中特立獨(dú)行,，一貫堅(jiān)持自己的道路：第一個(gè)鮮明的扛起“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的大旗，獨(dú)特的理念和大規(guī)模的品牌推廣,，造就了特步在全國(guó)范圍內(nèi)知名度的提升和業(yè)績(jī)的斐然,。但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。

市場(chǎng)分析

2001年,，經(jīng)歷過多年的代工積累,，以及亞洲金融危機(jī)風(fēng)暴的洗禮，特步公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌價(jià)值有了更深刻的認(rèn)識(shí),。在充分的分析論證后,，特步集團(tuán)開始將企業(yè)資源由海外代工轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。事實(shí)上,，此時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈,，高端品牌有阿迪達(dá)斯、耐克,、銳步等國(guó)際品牌,，特步、安踏,、雙星屬于第二集團(tuán)的挑戰(zhàn)者,，中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌,。同時(shí),，在三,、四線品牌陣營(yíng)中，又有很多數(shù)不清的地域品牌,，搶食剩余的市場(chǎng)份額,。特步必須思考的是，是否有必要與耐克,、阿迪達(dá)斯等第一軍團(tuán)硬拼蠻干或毫無(wú)目的的跟隨,，抑或根據(jù)自己的自身優(yōu)勢(shì)和細(xì)分目標(biāo)群，脫線型競(jìng)爭(zhēng),，成為第二軍團(tuán)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,？如何生存與進(jìn)一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前,。

同時(shí)應(yīng)該注意的是特步品牌建設(shè)中的關(guān)鍵阻礙：特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立，缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知,、深度的情感認(rèn)同,。因此，特步的品牌主張“非一般的感覺”,，進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系,，讓特步品牌深入年輕人的心。

如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型,，他們追求的是一種更為人性化的東西,，對(duì)服裝品牌和終端形象的要求都是如此。

要從視覺營(yíng)銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛,。好的終端視覺形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的感受,，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氣氛,，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力,。

很多人人為，視覺營(yíng)銷只要把終端做好就行了,，這其實(shí)很片面的,。一個(gè)品牌進(jìn)入到消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的途徑是很多的，比如網(wǎng)絡(luò),、雜志,、戶外、電視,、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸,。

市場(chǎng)推廣對(duì)象（市場(chǎng)定位）

特步公司認(rèn)為，對(duì)一個(gè)體育用品品牌來(lái)說,，其目標(biāo)市場(chǎng)有四大塊,。高端市場(chǎng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備；大眾體育市場(chǎng)；渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場(chǎng),；非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場(chǎng),。耐克、阿迪達(dá)斯通過對(duì)尖頂賽事的長(zhǎng)期贊助與推廣,，樹立起高端品牌形象,，并用專業(yè)市場(chǎng)的形象來(lái)影響和拉動(dòng)大眾體育市場(chǎng)，非常符合體育用品的品牌次級(jí)聯(lián)想推廣規(guī)則,，國(guó)內(nèi)品牌體育用品如李寧,、安踏也拼命往這一市場(chǎng)中擠。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，與運(yùn)動(dòng)鞋本身的科技含量有很大關(guān)系,，國(guó)內(nèi)眾多鞋廠也正由最初運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的手工作坊發(fā)展為整鞋生產(chǎn)廠商。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上高,、中,、低端產(chǎn)品充斥，如果產(chǎn)品,，品牌做不到足夠的差異化,，特步無(wú)疑將淪為大路產(chǎn)品。

經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，特步公司發(fā)現(xiàn),，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，直接針對(duì)后面三大市場(chǎng)找到一個(gè)定位差異點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣,，是一個(gè)快速建立品牌的有效途徑,。特步最終定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，顧客年齡區(qū)隔在13-25歲之間,，通過準(zhǔn)確的營(yíng)銷規(guī)劃,，以及差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)實(shí)施，特步在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)商機(jī)逐步開拓出那么究竟特步的目標(biāo)消費(fèi)者是怎樣的一群人,？要回答這個(gè)問題：我們通過深度的消費(fèi)者訪談,，對(duì)80后一帶的想法，看法,，消費(fèi)觀,，生活習(xí)性等進(jìn)行研究去尋找答案。于是,，我們鎖定了特步的目標(biāo)消費(fèi)群,，給予他們具體生動(dòng)的描述：他們是居住在二、三線城市80后年輕一代,，網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)谶@一代蓬勃發(fā)展,，也因此入侵他們的每個(gè)細(xì)胞,，沒有網(wǎng)絡(luò)就活不下去。他們重視自己,，渴望出位,，所以他們愛好追星，愛好時(shí)尚,。而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流,，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我，一切以我的獨(dú)特愛好為準(zhǔn),。他們有個(gè)性,，重視自我的一群，渴望自由,，向往很多,，但束縛也很多，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我,，沖破束縛,，讓自己獨(dú)特，與眾不同,。

廣告口號(hào)

“思想決定行為的高度”

“you are the one(非一般的你)”

“只有非一般的你,，才能感受非一般的感覺,?！?/p>

視覺的終端推廣

一般來(lái)講，一個(gè)構(gòu)建完整的品牌視覺體系可達(dá)到如下功能：

其一,，吸引眼球,。在為特步2007年暑假促銷所做的畫面中，我們大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩,，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型,，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì)，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球,。

其二,，激發(fā)興趣。在六城會(huì)促銷專題中,，先用這次活動(dòng)的主標(biāo)題進(jìn)行畫面宣傳,，同時(shí)配以視覺感強(qiáng)烈的畫面設(shè)計(jì)，成功地運(yùn)用顧客的好奇心理帶動(dòng)促銷,。

其三,，傳播品牌文化。視覺是無(wú)聲的語(yǔ)言,，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道,，通過視覺傳播其品牌文化,，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分,。來(lái),。

六城烽火燃九城－六城會(huì)活動(dòng)策劃

2007年10月19日，由特步贊助的中華人民共和國(guó)第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱六城會(huì)）在湖北武漢隆重召開,，成為一個(gè)媒體熱點(diǎn)和全民話題中心,。特步是六城會(huì)的合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，而六城會(huì)也是特步07年下半年最重要的賽事贊助活動(dòng)之一,，分量之重可想而知,。

作為中國(guó)本土最具成功的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步公司旨在抓住本次體育營(yíng)銷的良好時(shí)機(jī),，在六城會(huì)可以輻射影響到周邊區(qū)域以六城會(huì)作為創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行包裝,，展開促銷活動(dòng)，在逐步擴(kuò)大內(nèi)陸地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)提升品牌形象,，增加銷售額,，推助品牌迅速發(fā)展。

我們先分析這次事件行銷的主畫面內(nèi)容：這次行銷是特步與六城會(huì)賽事的一個(gè)結(jié)合,，六城會(huì)為此次行銷的載體,，通過六城會(huì)帶出促銷的主要賣點(diǎn)就是武漢旅游，因此在畫面創(chuàng)意中,，創(chuàng)作的組成元素由運(yùn)動(dòng)元素和武漢著名的旅游景點(diǎn)黃鶴樓等的策略組合,，通過強(qiáng)勢(shì)有力的視覺標(biāo)題，構(gòu)成整個(gè)促銷畫面,，來(lái)傳達(dá)促銷的主要內(nèi)容：武漢的旅游,。在全體同仁的共同努力下，所有的工作在預(yù)定時(shí)間內(nèi)全部順利完成,。因?yàn)槲覀兿嘈艑?shí)力和執(zhí)行力是鑒定一切,。關(guān)于cx極限賽

x－games是全球極限運(yùn)動(dòng)界久負(fù)盛名的綜合性賽事，“x”代表著一種文化與生活時(shí)尚,，它另類而飽含激情,，驚險(xiǎn)而充滿挑戰(zhàn)，是一股新鮮的都會(huì)潮流,。2007年,，特步成為cx極限運(yùn)動(dòng)精英賽的冠名贊助商，在全國(guó)六大城市（北京,、上海,、廣州、成都,、沈陽(yáng),、武漢）設(shè)立分賽區(qū),，從本賽季起，特步將連續(xù)三年成為cx大賽的冠名贊助商,，并向大賽提供選手及裁判員的專用比賽裝備,。品牌項(xiàng)目小組承擔(dān)了本次cx極限精英賽的全套物料設(shè)計(jì)，從主畫面創(chuàng)作到順利過稿,、完成正稿設(shè)計(jì)并制作出爐的過程,，本身就是一場(chǎng)懸念迭出、異彩紛呈“極限精英賽”,！特步作為主流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌涉足極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域是一個(gè)必然性選擇——極限運(yùn)動(dòng)“自由,、炫酷、充滿挑戰(zhàn)”的風(fēng)格帶給人民非一般的感覺,，完美展現(xiàn)了特步“前衛(wèi),、個(gè)性、自由”的品牌內(nèi)涵,。主畫面的主題風(fēng)格符合“酷,、炫、活力,、動(dòng)感”的特征,，在元素的應(yīng)用上將運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，以cx極限賽為載體,，凸顯宏大的場(chǎng)面和氣勢(shì),，充分展現(xiàn)特步的品牌內(nèi)涵。

這次cx極限賽設(shè)計(jì)過程雖然高潮迭起精彩不斷,，卻保證了一絲不茍穩(wěn)中求勝,。合理的策劃,、精心的準(zhǔn)備,、嚴(yán)格的執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)按照既定的時(shí)間和方式運(yùn)行,，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶,，也是我們服務(wù)每個(gè)品牌所奉行的原則和信念。

廣告原則與策略側(cè)重點(diǎn)

具體推廣傳播活動(dòng)的大原則：作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,，特步的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”必須兼?zhèn)洹皩I(yè)運(yùn)動(dòng)”,，“運(yùn)動(dòng)生活”兩大關(guān)鍵元素，因此在品牌運(yùn)作中要充分考慮兩者的角色定位,。

身為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,，特步在“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)域無(wú)法抗衡耐克、阿迪達(dá)斯,、安踏形成的優(yōu)勢(shì),，因此,，“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”對(duì)于特步來(lái)說，主要的角色定位是品牌的曝光的管道,?？山栌删哂懈叨扔绊懥Φ膶I(yè)運(yùn)動(dòng)員、全國(guó)性高度關(guān)注的運(yùn)動(dòng)賽事贊助,、產(chǎn)品技術(shù)的推廣來(lái)達(dá)到運(yùn)動(dòng)屬性與品牌曝光的維持,。

“運(yùn)動(dòng)生活”則是特步區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，是推廣的側(cè)重點(diǎn),。特步必須聚焦目標(biāo)群,，二三線城市的內(nèi)80后一代的主要關(guān)注點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)、明星,、體育,、校園，形成重點(diǎn)溝通,。

在企業(yè)的營(yíng)銷手段中,，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾,，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合,，鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越,。特步把標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把叉,，表明特步正在與顧客在不斷否定自己的過程中，實(shí)現(xiàn)自我超越,，這與年青的消費(fèi)群體個(gè)性,、叛逆、特立獨(dú)行的特征非常吻合,，品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來(lái),。

對(duì)善于模仿的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，特步走的是一條更高明的選擇,，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn),，站在與國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話，同時(shí)特步充分地評(píng)估了耐克反借勢(shì)的可能性,，避免引起耐克的打壓,。特步與耐克有嚴(yán)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，用特步（中國(guó)）有限公司丁水波總裁一句話可以下結(jié)論：耐克應(yīng)該感謝特步,，因?yàn)樘夭皆跒槟涂伺囵B(yǎng)明天的顧客,。

廣告策略

特步通過科學(xué)的市場(chǎng)定位與區(qū)隔之后，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化。否則,，將和國(guó)內(nèi)眾多二,、三線品牌一樣，流于一種聊以自慰的形式,，最終淪為掩耳盜鈴之作,。特步正通過產(chǎn)品差異化、形象差異化,、推廣差異化這三大策略,，一步步邁向成功之路。

特步在國(guó)內(nèi)第一家改變了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象,，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋的穿著特點(diǎn),，在行業(yè)中獨(dú)家引進(jìn)日本技術(shù)，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味,，起到祛味,、除臭的作用。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下,，特步還在產(chǎn)品用色,、設(shè)計(jì)上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風(fēng)火,、冷血豪情,、刀鋒、圣火,、先鋒,、04好玩，款款個(gè)性,、時(shí)尚,，其中的第一代風(fēng)火鞋創(chuàng)下了120萬(wàn)雙的中國(guó)單鞋銷售奇跡，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第五代,。時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚,、個(gè)性的精神渴求,。

媒體策略

特步是國(guó)內(nèi)第一個(gè)采用娛樂營(yíng)銷的體育用品品牌,，這非常符合特步作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特征,。特步以每年人民幣450萬(wàn)元的代價(jià)與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使,。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號(hào)召力,，是“x一代”的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，其叛逆,、個(gè)性,、時(shí)尚集中體現(xiàn)了特步的品牌特征,，此后全國(guó)各地謝霆鋒的忠實(shí)歌迷瘋搶特步運(yùn)動(dòng)鞋，海報(bào),、cd,、簽名畫冊(cè)曾在全國(guó)幾度斷貨。在代言人深度配合方面,，特步也成立了專案組與英皇緊密配合,，實(shí)施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會(huì),，都有特步簽售會(huì)的身影,。三年來(lái)，在全國(guó)二十多個(gè)主要城市進(jìn)行聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng),，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可,。

特步在品牌形象代言手法堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求,，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷,。謝霆鋒成功后，青春,、朝氣,、活力的twins演唱組合，針對(duì)18歲以下顧客有非凡影響力的boy?z組合相繼進(jìn)入特步視線,，成為特步品牌代言人,。與qq、動(dòng)感地帶一樣,，特步用“x一代”來(lái)概括目標(biāo)市場(chǎng)核心特征,，建立“x一代”的核心價(jià)值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴(kuò)充“x一代”陣營(yíng)成員,，建立起個(gè)性,、時(shí)尚、特立獨(dú)行的個(gè)性品牌形象,。

特步從品牌誕生之日起就占據(jù)了傳播通路制高點(diǎn),，集中在中央電視臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，搶占強(qiáng)勢(shì)媒介的話語(yǔ)權(quán),，并在招商方面獲得大舉成功,。隨后特步為產(chǎn)品建設(shè)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統(tǒng),，特步專買店在全國(guó)范圍內(nèi)也迅速地由省份中心城市輻射到二,、三級(jí)城市以及星云密布的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中央五套在特步的選擇下，后面緊緊跟隨了大批晉江運(yùn)動(dòng)鞋品牌,，高峰時(shí)期,，曾有三十多個(gè)品牌在中央五套投放電視廣告，一度被戲稱為晉江頻道,。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)成功后,，特步減少了中央電視臺(tái)廣告投放力度，開始有針對(duì)性做區(qū)域性的媒體投放,，包括與湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》《娛樂無(wú)極限》,、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂星天地》,、光線傳媒等娛樂時(shí)尚媒介合作推廣,。

在網(wǎng)站建設(shè)方面，特步網(wǎng)站再一次顯示了特立獨(dú)行的品牌主張,。特步網(wǎng)站完全基于品牌極致體驗(yàn),、產(chǎn)品完全體驗(yàn)、x文化社區(qū)三大功能架構(gòu),。整個(gè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)的圖片,、文字堆砌網(wǎng)站不同，用純flash制作,，讓消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn),。特步每年用于網(wǎng)絡(luò)媒介投資預(yù)算達(dá)到300萬(wàn)元，并時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容,，引進(jìn)新游戲,，在門戶網(wǎng)站上大力推廣，其網(wǎng)站瀏覽量在運(yùn)動(dòng)用品品牌中位居前列,，正成為“x新一代”的精神家園,。

策略效果

與此同時(shí)，特步實(shí)施了品牌的整合營(yíng)銷傳播,。謝霆鋒,、twins、boy?z大陸市場(chǎng)推廣活動(dòng)成為特步固定的公關(guān)推廣資源,。極限運(yùn)動(dòng),、全國(guó)三人籃球賽、區(qū)域校園三人籃球賽,、全國(guó)街舞大賽等等冠名贊助,。2004年8月，特步（中國(guó)）有限公司以1620萬(wàn)元巨資,，贊助2005年第十屆全動(dòng)會(huì),，成為行業(yè)中唯一一家合作伙伴,，在與目標(biāo)顧客零距離對(duì)話取得了非常的推廣效果,。

2001年,，特步開始進(jìn)入中國(guó)本土市場(chǎng)，短短三年用極快的速度取得了令人驚訝的成績(jī),，2003年銷售收入6億元,，2004年的銷售收入到達(dá)8億元，特步管理層有信心在2005年將實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元,。通過持續(xù)創(chuàng)新,，特步已將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌,，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。

特步產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告 特步產(chǎn)品分析篇二

0903班

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

題目：關(guān)于特步產(chǎn)品市場(chǎng)需求潛力調(diào)查報(bào)告

地點(diǎn)：時(shí)間：二零一零年十月專業(yè)：商務(wù)0903班

第三組調(diào)查組組長(zhǎng):艾小青

調(diào)查組成員:羅浪陳婷

郭倩付陳曾燕 蔡麗絲呂春芳

商務(wù)0903班 1 商務(wù)

第一部分調(diào)查的主要說明

一,、調(diào)查背景

特步集團(tuán)是中國(guó)有名的公司,，其專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體育用品及休閑用品，自2001年,，受到金融風(fēng)暴的洗禮,，特步集團(tuán)開始將企業(yè)資源由海外代工轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它的市場(chǎng)也由海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而作為特步系列時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑鞋是特步集團(tuán)的一個(gè)重要贏利項(xiàng)目,，是該集團(tuán)的一個(gè)“金牛”項(xiàng)目,。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器,，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來(lái)越多的職業(yè)裝也偏向輕松舒適的休閑風(fēng)格,。這是一個(gè)天然形成的消費(fèi)群體,，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的70%也集中在這個(gè)年齡段。中國(guó)申奧成功之后,，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲,，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)。同時(shí),，人們的防病健身渴求,，也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。這都有力地帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的熱銷,，為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī),。

二、調(diào)查內(nèi)容和目的通過對(duì)信息學(xué)院部分同學(xué)的消費(fèi)行為,，以及消費(fèi)觀念,，品牌偏好等方面的實(shí)地調(diào)查及同學(xué)們對(duì)特步品牌的評(píng)價(jià),，對(duì)鞋類產(chǎn)品的重視情況，分析特步品牌在信息學(xué)院的市場(chǎng)需求潛力,。

三,、調(diào)查范圍與方法

（一）調(diào)查范圍

本次調(diào)查針對(duì)信息學(xué)院的同學(xué)，被調(diào)查的對(duì)象主要為我身邊的朋友進(jìn)行調(diào)查,。

（二）調(diào)查方式

消費(fèi)者問卷采取了問卷調(diào)查

發(fā)放50份問卷,，回收40份，實(shí)際有效地為35份

四,、調(diào)查結(jié)果分析（1）消費(fèi)者基本情況

調(diào)查結(jié)果表明,，80%的調(diào)查對(duì)象都購(gòu)買過特步產(chǎn)品，而且多為年輕消費(fèi)體,。

（2）消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

（1）結(jié)果顯示,，促銷打折活動(dòng)對(duì)于調(diào)查對(duì)象是比較有效的手段，59%的消費(fèi)者會(huì)因促銷打折而去購(gòu)買,，有31%的消費(fèi)者認(rèn)為他們有時(shí)候會(huì)去,，10%認(rèn)為促銷活動(dòng)對(duì)他們一點(diǎn)用也沒有。

（2）70%以上的消費(fèi)者是在專賣店購(gòu)買,。其余的在賣場(chǎng)購(gòu)買,。（3）70%以上的消費(fèi)者是偏向于購(gòu)買特步的鞋子。

（3）購(gòu)物狀況評(píng)價(jià)

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有60%以上的消費(fèi)者對(duì)于特步產(chǎn)品的款式,，面料，顏色價(jià)格不滿意,，認(rèn)為要款式多樣化,，面料和質(zhì)量要改進(jìn)，顏色也應(yīng)有各種分格,，有將近80%的消費(fèi)者對(duì)于特步產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格是持滿意態(tài)度,。

對(duì)于服務(wù)的評(píng)價(jià)，65.8%的人評(píng)價(jià)是一般,，他們覺得特步的服務(wù)員的總體素質(zhì)較低,，尚存在缺陷；有23.3%的人對(duì)特步的服務(wù)是滿意的,；其余人對(duì)服務(wù)很不滿意,。對(duì)于需要改進(jìn)的是他們不滿的方面有收銀員的服務(wù)態(tài)度差和速度慢，甚至結(jié)帳時(shí)候算錯(cuò),；以及保安的服務(wù)態(tài)度差,，對(duì)顧客不甚友好。

（4）經(jīng)營(yíng)有利條件及風(fēng)險(xiǎn)

有利： 特步強(qiáng)大的自我生產(chǎn)能力,，因此能夠控制從生產(chǎn)到設(shè)計(jì),，開發(fā),，制造，向分銷商銷售以及營(yíng)銷成品的幾乎所有營(yíng)運(yùn)階段,，這種垂直整合模式能夠有效地控制生產(chǎn)成本,。

特步采用娛樂營(yíng)銷模式，實(shí)行廣告轟炸策略朝著高端時(shí)尚的方向發(fā)展,，以其獨(dú)具時(shí)尚,，前衛(wèi),，自由,，叛逆的牢牢抓住青少年的心，找到了他們的目標(biāo)人群與眾不同的九零后,。

風(fēng)險(xiǎn)：與各大專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌相比,，特步走的是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，起步相對(duì)而言有一定的延遲,。

第二部分對(duì)特步產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議

（一）在服務(wù)方面上,，首先，應(yīng)該開設(shè)培訓(xùn)課程,，對(duì)服務(wù)員形象以及服務(wù)操

作方面進(jìn)行培訓(xùn),，提高服務(wù)員的素質(zhì)，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”,。

（二）在商場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,，賣場(chǎng)之間的連結(jié)是十分重要的，所以在顯眼的位置應(yīng)多設(shè)置指示牌,，方便人民選購(gòu)物品,；科學(xué)合理地?cái)[放商品，更加方便顧客選購(gòu)不同的商品,。

（三）對(duì)部分必需品的價(jià)格做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，薄利多銷以吸引更多的消費(fèi)者。

（四）對(duì)于鞋業(yè)應(yīng)大量投入資金,，同時(shí)服飾的改進(jìn)也不可放縱不理,。

（五）設(shè)立消費(fèi)者服務(wù)投訴點(diǎn)，以及投訴電話,，在人員方面應(yīng)挑選店內(nèi)挑選

具經(jīng)驗(yàn)及有職權(quán)人士擔(dān)當(dāng),；投訴處理要迅速；投訴案例要詳細(xì)記錄,。

（六）可以將將特步目標(biāo)市場(chǎng)劃分為四大類：

一類是高端市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備市場(chǎng) 一類是大眾體育市場(chǎng)

一類是渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心理,，渴望與安慰群體集

合市場(chǎng)

一類是非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場(chǎng)

總之，特步產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛力是不容估量的,，因?yàn)樗氖袌?chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)是與眾不同的九零后,，與特步的實(shí)力結(jié)合在一起,，前景不可小視。

5商務(wù)0903班

關(guān)于特步產(chǎn)品市場(chǎng)需求

特步產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告 特步產(chǎn)品分析篇三

特步產(chǎn)品品牌調(diào)研

——品牌發(fā)展路線與市場(chǎng)對(duì)接

調(diào)研內(nèi)容：

1,、特步是依靠什么來(lái)支撐自已的品牌的,，通俗說就是在銷售業(yè)績(jī)上哪類產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)最高（鞋子、衣服,、配飾）

2,、特步在同類運(yùn)動(dòng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。

3,、特步的目標(biāo)消費(fèi)者定位情況,。

4、如何準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者的喜好與需求,。

5,、關(guān)于特步不同類產(chǎn)品（鞋子、衣服,、配飾）在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的延續(xù)性,。

6、當(dāng)季熱賣新品與折扣產(chǎn)品的對(duì)比分析,。

7,、消費(fèi)者對(duì)新品與折扣產(chǎn)品的態(tài)度。

市場(chǎng)問卷調(diào)查

選填時(shí)請(qǐng)?jiān)趯?duì)應(yīng)字母上劃?,。

1,、請(qǐng)問有沒有聽說過“特步”這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

a,、有,，且很了解b、有,，但了解不深c,、完全不知道

2、作為消費(fèi)者,，是因?yàn)槭裁醋屇x擇“特步”產(chǎn)品的,。（可多選）

a、品牌信賴b,、流行性c,、價(jià)格d、品質(zhì)e,、服務(wù)態(tài)度f(wàn),、沒聽過也從沒買過

3、選擇“特步”產(chǎn)品時(shí),，最注重的是什么,。（單選）

a,、穿著舒適度b、潮流指數(shù)c,、品質(zhì)保證d,、產(chǎn)品價(jià)格e、沒聽過也從沒買過

4,、在選擇“特步”產(chǎn)品時(shí),，您對(duì)當(dāng)季新款的關(guān)注程度。

a,、很關(guān)注,，因?yàn)槲液茏⒅厥欠窳餍校瑑r(jià)格不重要

b,、會(huì)關(guān)注,，如果價(jià)格在能承受的范圍,，還是會(huì)買

c,、會(huì)去看一下，但不會(huì)買,，還是打折的來(lái)得劃算

d,、不會(huì)關(guān)注，直接買打折的就好

e,、沒聽過也從沒買過

5,、請(qǐng)問您購(gòu)買“特步”運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的頻率。

a,、一直很喜歡這個(gè)品牌,，所以只要是買運(yùn)動(dòng)類服裝或鞋子基本都會(huì)選擇這個(gè)品牌

b、沒有一定,，看到適合的,，不管哪個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，價(jià)格實(shí)惠,、質(zhì)量滿意,、符合個(gè)人審美就行。

c,、幾乎不怎么穿運(yùn)動(dòng)類服裝或鞋子

d,、沒聽過也從沒買過

特步產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告 特步產(chǎn)品分析篇四

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程考核論文

論文題目《對(duì)特步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研》學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

專業(yè)電子商務(wù)所在分校銅梁縣工作站指導(dǎo)教師（簽名）論文成績(jī)

重慶廣播電視大學(xué)

2013年5月20日

前言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)體育用品市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)如何殺開一條血路,，創(chuàng)出名牌,？來(lái)自中國(guó)鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力，成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代,，走上了自創(chuàng)品牌的道路,。其富有創(chuàng)新精神的差異化營(yíng)銷及成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,，對(duì)于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，也有著諸多的借鑒意義,。特步,，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中特立獨(dú)行，一貫堅(jiān)持自己的道路：第一個(gè)鮮明的扛起“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的大旗,，獨(dú)特的理念和大規(guī)模的品牌推廣,，造就了特步在全國(guó)范圍內(nèi)知名度的提升和業(yè)績(jī)的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻,。

目 錄

一,、公司目標(biāo)································································································ 3

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ···················································································· 31,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ························································································ 32,、目標(biāo)市場(chǎng)··································································································· 33、產(chǎn)品定位 ··································································································· 34,、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ··································································································· 45,、擬采取營(yíng)銷手段 ························································································· 4

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ·················································································· 41,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)整合營(yíng)銷中的地位····························································· 42,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體手段 ····················································································· 4

四、計(jì)劃實(shí)施 ···························································································· 5

五,、評(píng)估調(diào)整···························································································· 5

六,、結(jié)束語(yǔ)·································································································

5一、公司目標(biāo)

特步公司2013年的目標(biāo),，2013年銷售量將突破10億,，逐步擴(kuò)大銷售額，強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力保持穩(wěn)步發(fā)展,，保持引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)地位,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈,，高端品牌有阿迪達(dá)斯、耐克,、銳步等國(guó)際品牌,，特步、安踏,、雙星屬于第二集團(tuán)的挑戰(zhàn)者,，中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌。同時(shí),，在三,、四線品牌陣營(yíng)中，又有很多數(shù)不清的地域品牌,，搶食剩余的市場(chǎng)份額,。特步必須思考的是，是否有必要與耐克,、阿迪達(dá)斯等第一軍團(tuán)硬拼蠻干或毫無(wú)目的的跟隨,，抑或根據(jù)自己的自身優(yōu)勢(shì)和細(xì)分目標(biāo)群，脫線型競(jìng)爭(zhēng),，成為第二軍團(tuán)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,？如何生存與進(jìn)一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前,。耐克,、阿迪達(dá)斯通過對(duì)尖頂賽事的長(zhǎng)期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象,，并用專業(yè)市場(chǎng)的形象來(lái)影響和拉動(dòng)大眾體育市場(chǎng),，非常符合體育用品的品牌次級(jí)聯(lián)想推廣規(guī)則，國(guó)內(nèi)品牌體育用品如李寧,、安踏也拼命往這一市場(chǎng)中擠,。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，與運(yùn)動(dòng)鞋本身的科技含量有很大關(guān)系,，國(guó)內(nèi)眾多鞋廠也正由最初運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的手工作坊發(fā)展為整鞋生產(chǎn)廠商。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上高,、中,、低端產(chǎn)品充斥，如果產(chǎn)品,，品牌做不到足夠的差異化,，特步無(wú)疑將淪為大路產(chǎn)品。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

特步把目標(biāo)市場(chǎng)定位在了13-25歲左右的年輕市場(chǎng),，并統(tǒng)稱為“x一代”，而這一代人有著明顯的特點(diǎn)——追星,、追逐時(shí)尚,、重視個(gè)性、崇尚自由與快樂,。于是,，特步把品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把個(gè)性十足的“x”；打破體育品牌邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則，破天荒的請(qǐng)來(lái)娛樂明星謝霆鋒,。

3,、產(chǎn)品定位

特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。

時(shí)尚,、前衛(wèi),、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位,、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大,、獨(dú)特的品牌文化支撐下,，以“全球時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌,。特步品牌創(chuàng)立之初邀請(qǐng)香港天王級(jí)藝人謝霆峰代言,。05年品牌代言人又加入wtins青春陽(yáng)光組合。08奧運(yùn)來(lái)臨之際,，特步代言人家族增加潘偉柏和蔡依林兩位華語(yǔ)樂壇巨星,。2011年，代言人陣容又新增時(shí)尚明星韓庚,。在邀請(qǐng)明星代言的同時(shí),，特步同時(shí)又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎(jiǎng)典禮。一系列品牌動(dòng)作組合成特步獨(dú)有娛樂營(yíng)銷戰(zhàn)略,。特步公司認(rèn)為,，對(duì)一個(gè)體育用品品牌來(lái)說，其目

標(biāo)市場(chǎng)有四大塊,。高端市場(chǎng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備,；大眾體育市場(chǎng)；渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場(chǎng),；非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場(chǎng),。

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略

如何成為第二軍團(tuán)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,？如何生存與進(jìn)一步發(fā)展,，問題擺在了特步公司的面前。為此做了以下的戰(zhàn)略部署：

(1)

(2)

(3)利用網(wǎng)絡(luò),、雜志,、戶外、電視,、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸,。建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系，讓特步品牌深入年輕人的心。吸引眼球,。大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩,，搭配以涂鴉意味十

足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì),，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球,。

激發(fā)興趣。在六城會(huì)促銷專題中,，先用這次活動(dòng)的主標(biāo)題進(jìn)行畫面宣傳,，同時(shí)配以視覺感強(qiáng)烈的畫面設(shè)計(jì)，成功地運(yùn)用顧客的好奇心理帶動(dòng)促銷,。傳播品牌文化,。視覺是無(wú)聲的語(yǔ)言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道,，通過視覺傳播其品牌文化,，引導(dǎo)大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分,。(4)(5)

5,、擬采取營(yíng)銷手段

（1）繼續(xù)采用娛樂營(yíng)銷的體育用品品牌。

（2）堅(jiān)持采取“立體代言”策略,，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同

個(gè)體需求,，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷。

（3）通過產(chǎn)品差異化,、形象差異化,、推廣差異化這三大策略，一步步邁向

成功之路,。

（4）對(duì)極限運(yùn)動(dòng),、全國(guó)三人籃球賽、區(qū)域校園三人籃球賽,、全國(guó)街舞大賽

等等冠名贊助。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)整合營(yíng)銷中的地位

整合營(yíng)銷在網(wǎng)站的發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷的系統(tǒng)性,、完整性將會(huì)影響網(wǎng)站的發(fā)展,，作為行業(yè)的先驅(qū)更應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，而特步品牌是以服裝,、鞋,、運(yùn)動(dòng)品等為主，在市場(chǎng)上的實(shí)體店面已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的要求，必須大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售,。如今,，特步在網(wǎng)絡(luò)銷售上已經(jīng)取得很好的成績(jī)，在整個(gè)營(yíng)銷過程中占有相當(dāng)重要的地位,，是不可缺失的營(yíng)銷手段,，是特步發(fā)展的中流砥柱。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體手段

（1）在網(wǎng)站建設(shè)方面,，特步網(wǎng)站加強(qiáng)特立獨(dú)行的品牌主張。

（2）繼續(xù)保持品牌極致體驗(yàn),、產(chǎn)品完全體驗(yàn),、x文化社區(qū)三大功能架構(gòu)。

（3）力于創(chuàng)新用純flash制作,，讓消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn),。

（4）時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，引進(jìn)新游戲,，在門戶網(wǎng)站上大力推廣,。

四、計(jì)劃實(shí)施

減少中央電視臺(tái)廣告投放力度,，開始有針對(duì)性做區(qū)域性的媒體投放,，包括與湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》《娛樂無(wú)極限》、《金鷹之星》,、東方衛(wèi)視《娛樂星天地》,、光線傳媒等娛樂時(shí)尚媒介合作推廣。進(jìn)行聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng),，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可,。堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求,，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷,。特步為產(chǎn)品建設(shè)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統(tǒng),，特步專買店在全國(guó)范圍內(nèi)也迅速地由省份中心城市輻射到二,、三級(jí)城市以及星云密布的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃在近幾年實(shí)現(xiàn)特步成為行業(yè)頭領(lǐng)的目標(biāo),。

五,、評(píng)估調(diào)整

居住在二、三線城市80后年輕一代,，網(wǎng)絡(luò)咨詢?cè)谶@一代蓬勃發(fā)展,，也因此入侵他們的每個(gè)細(xì)胞,，沒有網(wǎng)絡(luò)就活不下去。他們重視自己,，渴望出位,，所以他們愛好追星，愛好時(shí)尚,。而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流,，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我，一切以我的獨(dú)特愛好為準(zhǔn),。他們有個(gè)性,，重視自我的一群，渴望自由,，向往很多,，但束縛也很多，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我,，沖破束縛,，讓自己獨(dú)特，與眾不同,。于是特步大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩,，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動(dòng)感卻不落俗套的設(shè)計(jì),，成功地吸引了消費(fèi)者的眼球,。對(duì)善于模仿的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，特步走的是一條更高明的選擇,，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn),，站在與國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話，同時(shí)特步充分地評(píng)估了耐克反借勢(shì)的可能性,，避免引起耐克的打壓,。特步與耐克有嚴(yán)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，用特步（中國(guó)）有限公司丁水波總裁一句話可以下結(jié)論：耐克應(yīng)該感謝特步,，因?yàn)樘夭皆跒槟涂伺囵B(yǎng)明天的顧客,。特步通過科學(xué)的市場(chǎng)定位與區(qū)隔之后，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化,。否則,，將和國(guó)內(nèi)眾多二、三線品牌一樣,，流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作,。特步正通過產(chǎn)品差異化,、形象差異化,、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路,。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下,，特步還在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破,，每年每季均推出自己的主題概念商品,，創(chuàng)下了120萬(wàn)雙的中國(guó)單鞋銷售奇跡，銷售收入到達(dá)8億元,，特步管理層有信心在2013年將實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元,。通過持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化,。

六,、結(jié)束語(yǔ)

如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西,，對(duì)服裝品牌和終端形象的要求都是如此,。要從視覺營(yíng)銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛。好的終端視覺形象不應(yīng)僅在感官上給

消費(fèi)者以賞心悅目的感受,，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力,，吸引顧客進(jìn)入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力,。很多人人為,，視覺營(yíng)銷只要把終端做好就行了，這其實(shí)很片面的,。一個(gè)品牌進(jìn)入到消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的途徑是很多的,，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志,、戶外,、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費(fèi)者接觸,。相信實(shí)力和執(zhí)行力能鑒定一切,，合理的策劃、精心的準(zhǔn)備,、嚴(yán)格的執(zhí)行,，每個(gè)環(huán)節(jié)按照既定的時(shí)間和方式運(yùn)行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶,，也是特步服務(wù)每個(gè)品牌所奉行的原則和信念,。如今,，新一代的人最求時(shí)尚，而時(shí)尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流,，而是自己創(chuàng)造一個(gè)不一樣的我,，一切以我的獨(dú)特愛好為準(zhǔn)。他們有個(gè)性,，重視自我的一群,，渴望自由，向往很多,，但束縛也很多,，內(nèi)心真正的需求：期待做一個(gè)不一樣的我，沖破束縛,，讓自己獨(dú)特,，與眾不同?！斑\(yùn)動(dòng)生活”是特步區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,，是推廣的側(cè)重點(diǎn),。特步必須聚焦目標(biāo)群,，二三線城市的內(nèi)80后一代的主要關(guān)注點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)、明星,、體育,、校園,，形成重點(diǎn)溝通。還要把時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在運(yùn)動(dòng)用品品牌中位居前列,，正成為“x新一代”的精神家園。通過持續(xù)創(chuàng)新,，特步已將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌,，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化,。

特步產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告 特步產(chǎn)品分析篇五

多店工作總結(jié)

1、店鋪數(shù)據(jù)分析：

需求方面：字段的不斷增加,，重?zé)o指標(biāo)分類到指標(biāo)分類,，重主要指標(biāo)排序到所有指標(biāo)排序。版本經(jīng)歷了比較多,。

設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序,，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里,，在進(jìn)行查找查找虛表分頁(yè)。（經(jīng)過比較多次的討論所有指標(biāo)排序又要分頁(yè)的可以這樣來(lái)做）,。

2、店鋪比較：

需求方面：前期趨勢(shì)圖只要主要重要的指標(biāo),，后面趨勢(shì)圖指標(biāo)比較變成基本所有指標(biāo),。

設(shè)計(jì)方面：前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標(biāo)來(lái)顯示趨勢(shì)圖，后期發(fā)現(xiàn)指標(biāo)趨勢(shì)圖的增加要多個(gè)表進(jìn)行讀取,，取分銷最大,，直營(yíng)最大，平均值代碼很復(fù)雜,，而且讀取慢,。后期把需要的重新建表，各指標(biāo)每天的數(shù)據(jù)寫入數(shù)據(jù)庫(kù),。直接讀取新建表來(lái)取,。

3、店鋪銷量指標(biāo)：

需求方面：后期增加所有店鋪,，庫(kù)存指標(biāo),，銷量流量指標(biāo)的匯總，讀取慢,。

設(shè)計(jì)方面：在計(jì)算庫(kù)存數(shù)據(jù)的時(shí)候經(jīng)歷了比較多的版本,，判斷很多，會(huì)遺漏,。（總結(jié)：把各個(gè)判斷先紙上列出來(lái),，按層級(jí)一級(jí)級(jí)判斷）。

4,、全網(wǎng)商品top100分析,，專業(yè)多店品牌數(shù)據(jù)商品分析，單店商品數(shù)據(jù)分析,。

設(shè)計(jì)方面：所有指標(biāo)排序,，可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里，在進(jìn)行查找查找虛表分頁(yè),。前期讀取的數(shù)據(jù)圖片,，類目，季節(jié)...挺多有空的數(shù)據(jù),。（經(jīng)過討論,，根據(jù)貨號(hào)單獨(dú)去查找空數(shù)）

5、一級(jí)二級(jí)庫(kù)銷結(jié)構(gòu)分析：

需求方面：更改的版本比較多,，從庫(kù)存和銷售結(jié)構(gòu)的分開到整合,。（開始需求的不準(zhǔn)確性）,。

6、單店模塊

設(shè)計(jì)方面：開始的設(shè)計(jì)就不夠好,，開始單店的各個(gè)模塊都是分開的,，只要多店這模塊需求變更下，單店就需要修改,，很麻煩,。后期直接調(diào)用相應(yīng)店鋪的多店模塊。（后續(xù)：在做差不多功能的時(shí)候應(yīng)該多想想也不可以模塊互相的調(diào)用）