為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì) led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案篇一

led流星燈相關(guān)技術(shù)參數(shù)

規(guī)格類型：?jiǎn)蚊鏌艉碗p面燈,。

顏色：紅,、綠、藍(lán),、白,、七彩，黃,、紫,、暖白等顏色，可實(shí)現(xiàn)流星追逐的效果,。

使用電壓:dc或者ac12v,，ac24v,；

功率（w）：5w

防護(hù)等級(jí)：ip63

光源：高亮度led發(fā)光二極管；

工作環(huán)境：―20℃±45℃ 防水圈為硅膠圈

led流星燈引特點(diǎn)

led流星燈采用優(yōu)質(zhì)的硬性pcb電路板，高亮度超優(yōu)質(zhì)led,，內(nèi)含集成電路程序讓燈光像流星一樣，光亮 自然順滑,。以壓克力殼作保護(hù),，環(huán)保防水,防水等級(jí)為ip65。led流星燈也稱“l(fā)ed流星管”是一種室外景觀裝飾燈,適用于懸掛在樹(shù)枝上,、屋檐下和任何可以懸掛的物體上,，替代了傳統(tǒng)的米泡冰條燈和led冰條燈，流星雨燈易安裝,、防水,、亮度大、閃爍的效果就像夜空中一道道流星一樣在空中劃過(guò),?？筛鶕?jù)環(huán)境任意連接，可根據(jù)您的要求設(shè)定閃爍效果,；顏

色為白色,。這是一種新型的工程亮化產(chǎn)品,，猶如流星般變化，光亮自然順滑,，外置壓克力殼作保護(hù),，環(huán)保防水。

led流星燈應(yīng)用范圍

廣泛應(yīng)用于酒吧,、迪吧廳,、賓館大廳、園林廣場(chǎng),、步行街,、庭院、歌舞廳,、公園,、道路、樓梯,、花園,、用于建筑、商場(chǎng),、發(fā)廊等裝飾,無(wú)需安裝,。

led日光管 t5 t8

一、led日光燈的特點(diǎn)

1,、環(huán)保

2,、節(jié)能

3、無(wú)噪音

4,、光線柔和,，保護(hù)眼睛：

5、無(wú)紫外線,，沒(méi)有蚊蟲(chóng)：

6,、電壓可調(diào)80v-245v：

7、長(zhǎng)壽：

材質(zhì) ,；鋁合金

led天花燈——簡(jiǎn)單介紹：

采用金屬散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，最大限度增加散熱面積,；獨(dú)特外觀按現(xiàn)代流線形設(shè)計(jì)，符合大眾審美觀念,。結(jié)構(gòu)的通用性：殼體同普通天花燈的外殼，金屬材料相比,，設(shè)計(jì)當(dāng)中將led的電源與燈板合理地整合,，將電源或led燈板的熱量及時(shí)導(dǎo)出到外殼上，為延長(zhǎng)燈具壽命提供了保證,。

led天花燈——技術(shù)參數(shù)：

型號(hào)：ds-th-014 輸入電流：750 ma 輸入電壓：ac110/220v,，可按客戶要求做

功率：3-50w 光通量：≥55lm

色溫：5000-7000k，可按客戶要求做

工作溫度：-25-65℃

儲(chǔ)存溫度：-40-80℃

使用濕度：0-90％

儲(chǔ)存濕度：0-65％

led天花燈——應(yīng)用范圍：

廣泛用于室內(nèi)天花射燈,，衣柜,，廚柜,，書(shū)柜，抽油煙機(jī)等室內(nèi)及家具照明

led球泡燈典型參數(shù)介紹

規(guī)格說(shuō)明

燈體材料鎂合金燈罩材料玻璃

燈座規(guī)格 e27 產(chǎn)品重量 148g

產(chǎn)品外徑 70mm 產(chǎn)品長(zhǎng)度 120mm

產(chǎn)品顏色銀色可根據(jù)要求制做各種不同顏色

性能參數(shù)

led功率 5w

燈珠規(guī)格 5*1w

光通量 500 lm

燈具效率 >90%

色溫 2700-3500（暖白）

4500-5500（正白）可選

顯色指數(shù) >70

光照均勻度 0.7

工作電壓 180-250v ac

頻率 50-60hz

燈具溫度

使用壽命 50000小時(shí)

特點(diǎn)

1.采用高品質(zhì)大功率led作為光源,，節(jié)能環(huán)保,并亮度高,壽命長(zhǎng).

2.燈體采用鎂合金材料制成,重量輕,、強(qiáng)度高、耐腐及耐候性好,、散熱性好,。

3.顯色性好,，對(duì)實(shí)物顏色的呈現(xiàn)更真切,，各種光色可選，能滿足不同環(huán)境的需求,。

4.燈座采用e27標(biāo)準(zhǔn)螺口,。

5.配用可調(diào)光裝置,。

適用場(chǎng)所各種場(chǎng)所室內(nèi)照明，室外有防雨罩庭院照明

led顯示屏

室內(nèi)屏面積一般在十幾平米以下,點(diǎn)密度較高,，在非陽(yáng)光直射或燈光照明

環(huán)境使用,，觀看距離在幾米以外，屏體不具備密封防水能力,。根據(jù)控制方式和顯示顏色,，又可分為以下幾種：

● 室內(nèi)全彩色視頻屏

★ 采用獨(dú)立研發(fā)的逐點(diǎn)矯正技術(shù)，保證點(diǎn)與點(diǎn)之間均勻一致,。

★ 顯示面板的發(fā)光點(diǎn)采用柱狀平頭的發(fā)光二極管,，經(jīng)測(cè)試,，縱向橫向全視角均可達(dá)到150度,。

★ 構(gòu)成燈板的反射罩經(jīng)開(kāi)模制作，與發(fā)光點(diǎn)無(wú)縫吻合,，成品可

作到表面高度誤差極小,。

★ 采用發(fā)光二極管，發(fā)光亮度為發(fā)光晶片亮度的6-8倍,。

★ 發(fā)光二極管的熱量主要從金屬管腳散失,，決定了顯示面板

具有良好的散熱性能。

★ 不良發(fā)光二極管可逐個(gè)更換,，不影響其他發(fā)光管的使用,，降低維護(hù)成本。

★ 采用最新技術(shù)水平的視頻控制系統(tǒng),，顯示顏色艷麗清晰,。

★ 主要技術(shù)參數(shù)

基色 rgb（全彩色）像素直徑〔mm〕 5.00 8.00

像素間距〔mm〕 7.62 10.00 像素組成 1r1g1b 2r1g1b虛擬像素

單元面板點(diǎn)數(shù)〔點(diǎn)〕 32×

3232×16

單元面板尺寸〔mm〕 245×245 320×160

單元面板重量〔g〕 1100

850

物理像素密度〔點(diǎn)/m2〕17200

10000

虛擬像素密度〔點(diǎn)/m2〕1638

440000

峰值功耗〔w/m2〕

850

750

平均功耗〔w/m2〕

350

320

重 量〔kg/m2〕

水平可視角度

150°

垂直可視角度

150°

最高亮度〔cd/m2〕

1700

800

● 室內(nèi)雙基色視頻屏

★ 顯示模塊采用大廠產(chǎn)品，整屏亮度和發(fā)光一致性好,。

★ 系統(tǒng)穩(wěn)定成熟,，安裝簡(jiǎn)單無(wú)需調(diào)試，故障率極低,。

★ 采用最新技術(shù)水平的視頻控制系統(tǒng),，顯示顏色艷麗清晰。

★ 主要技術(shù)參數(shù)

基色 rg（紅,、綠雙基色）

像素直徑〔mm〕

3.7

55.00

像素間距〔mm〕

4.75

7.62

led軌道燈介紹

led軌道燈是針對(duì)商業(yè)照明,，商品展示而設(shè)計(jì)的led新型燈,，新型軌道可調(diào)式設(shè)計(jì),采用優(yōu)質(zhì)led光源,，光譜純正,，色彩豐富，環(huán)保節(jié)能,；鋁合金外殼,，輕巧簡(jiǎn)便，美觀大方,；高功率變壓器,，與燈具,，電源完美結(jié)合,，更突出其優(yōu)雅特性。

2.技術(shù)參數(shù)

材 質(zhì)：鋁材

尺 寸：φ90mm*燈長(zhǎng)230mm 單顆led功率：1w 電壓：220v 流明：385-595lm 重量：518g 顏色：紅,、黃,、藍(lán)、綠,、白,、暖白

材質(zhì)顏色：黑、白 銀 應(yīng)用：可安裝于軌道或直接安裝于天花或墻壁,。既可解決基礎(chǔ)照明又可突出重點(diǎn)

投射的照明要求,，是效果照明的最佳選擇。

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

1.優(yōu)質(zhì)鋁材外殼,，散熱性更好,，光衰更少，壽命更長(zhǎng),；

2.品牌led冷光源,，無(wú)輻射，無(wú)重金屬污染,，性能卓越,，色彩純正、豐富,，高亮度,，低頻閃，節(jié)能更健康

3.高效光學(xué)級(jí)透鏡,，光損小,，照度好；

4.高功率變壓器,，使燈具,，電器，光源完美結(jié)合；

5.輕巧簡(jiǎn)便,，美觀大方,，易于安裝及更換。

6.流線形設(shè)計(jì),，外形美觀,，安裝方便。

7.節(jié)能耐用（耗電僅普通白幟燈的1/10,，壽命卻可延長(zhǎng)100倍以上）,。普通70w的金鹵燈我們把它從70w降到10w。

8.外殼抗熱,，長(zhǎng)時(shí)間的使用比傳統(tǒng)鹵素?zé)舾踩?/p>

9.寬壓恒流電路,，無(wú)頻閃，性能穩(wěn)定,、可靠,。

10防塵、防蟲(chóng),，不易變形,，發(fā)光角度15°。

11可直接安裝照明,。顯色數(shù)高,，顯色指數(shù)r一般在80左右。

適用范圍：廣泛用于商場(chǎng),、酒店,、賓館、會(huì)堂,、會(huì)所,、別墅、櫥窗,、服裝店等場(chǎng)所的照明和裝飾,。

射燈的電參數(shù)意義

（1）led射燈中的v-i特性：即發(fā)光二極管的電壓與電流的關(guān)系。

在正向電壓正小于某一值（叫閾值）時(shí),，電流極小,，不發(fā)光。當(dāng)電壓超過(guò)某一值后,，正向電流隨電壓迅速增加,，發(fā)光。由v-i曲線可以得出發(fā)光管的正向電壓,，反向電流及反向電壓等參數(shù),。正向的發(fā)光管反向漏電流ir

（3）led射燈中的正向工作電流if：它是指發(fā)光二極管正常發(fā)光時(shí)的正向電流值,。在實(shí)際使用中應(yīng)根據(jù)需要選擇if在0.6?ifm以下。

（4）led射燈中的半值角θ1/2和視角：θ1/2是指發(fā)光強(qiáng)度值為軸向強(qiáng)度值一半的方向與發(fā)光軸向（法向）的夾角,。

半值角的2倍為視角（或稱半功率角）,。

中垂線（法線）ao的坐標(biāo)為相對(duì)發(fā)光強(qiáng)度（即發(fā)光強(qiáng)度與最大發(fā)光強(qiáng)度的之比）。顯然,，法線方向上,，離開(kāi)法線方向的角度越大,，相對(duì)發(fā)光強(qiáng)度越小,。（5）led射燈中的光譜半寬度δλ:它表示發(fā)光管的光譜純度.是指圖3中1/2峰值光強(qiáng)所對(duì)應(yīng)兩波長(zhǎng)之間隔.（6）led射燈中的發(fā)光強(qiáng)度iv：發(fā)光二極管的發(fā)光強(qiáng)度通常是指法線（對(duì)圓柱形發(fā)光管是指其軸線）方向上的發(fā)光強(qiáng)度。若在該方向上輻射強(qiáng)度為（1/683）w/sr時(shí),，則發(fā)光1坎德拉（符號(hào)為cd）,。由于一般led的發(fā)光二強(qiáng)度小，所以發(fā)光強(qiáng)度常用坎德拉(mcd)作單位,。

（7）led射燈中的光譜分布和峰值波長(zhǎng)：某一個(gè)發(fā)光二極管所發(fā)之光并非單一波長(zhǎng)

射燈的極限參數(shù)意義

（1）led射燈中的最大反向電壓vrm：所允許加的最大反向電壓,。超過(guò)此值，發(fā)光二極管可能被擊穿損壞,。

（2）led射燈中的工作環(huán)境topm:發(fā)光二極管可正常工作的環(huán)境溫度范圍,。低于或高于此溫度范圍，發(fā)光二極管將不能正常工作,，效率大大降低,。

（3）led射燈中的最大正向直流電流ifm：允許加的最大的正向直流電流。超過(guò)此值可損壞二極管,。

（4）led射燈中允許功耗pm：允許加于led兩端正向直流電壓與流過(guò)它的電流之積的最大值,。超過(guò)此值，led發(fā)熱,、損壞,。

led作為一種新型的照明技術(shù)，其應(yīng)用前景舉世矚目,，客廳燈尤其是高亮度led更被譽(yù)為21世紀(jì)最有價(jià)值的光源,，必將引起照明領(lǐng)域一場(chǎng)新的革命。自從白光led出現(xiàn),，無(wú)論是發(fā)光原理還是功能等方面都具有其它傳統(tǒng)光源無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì),，因此，led照明已成為21世紀(jì)居室照明領(lǐng)域的一種趨勢(shì),，led將取代傳統(tǒng)白熾燈和日光燈,，居室傳統(tǒng)照明燈具已面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。燈具設(shè)計(jì)的內(nèi)容與形式主要是光,，led新光源促使照明燈具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的革新,，從很大程度上改變了我們的照明觀念,，使我們可以從傳統(tǒng)的點(diǎn)、線光源局限中解放出來(lái),，燈具設(shè)計(jì)的語(yǔ)言和概念可以自由發(fā)揮和重新確立,，燈具在視知覺(jué)與形態(tài)的創(chuàng)意表現(xiàn)上具有了更大的彈性空間，居室照明燈具將向更加節(jié)能化,、健康化,、藝術(shù)化和人性化發(fā)展。

新型燈具或?qū)⒆呒t燈飾市場(chǎng)居室照明離不開(kāi)燈具,，而燈具是照明的集中反映,，它既是完成居室建筑功能、創(chuàng)造視覺(jué)條件的工具,，又是居室裝潢的一部分,，是照明技術(shù)與建筑藝術(shù)的統(tǒng)一體。現(xiàn)代燈具不僅在居室內(nèi)起照明作用,，也是營(yíng)造居室環(huán)境氛圍的主要組成部分,。利用燈具造型及其光色的協(xié)調(diào)，能使居室環(huán)境具有某種氛圍和意境,，體現(xiàn)一定的風(fēng)格和個(gè)性,，增加建筑藝術(shù)的美感，使室內(nèi)空間更加符合人們心理,、生理的需求和審美情趣,。

一、人性化毋庸置疑,，光和人的關(guān)系是一個(gè)永恒的話題,，“人們看到了燈，我看見(jiàn)了光”,，正是這句經(jīng)典的話語(yǔ)改變了無(wú)數(shù)設(shè)計(jì)師對(duì)燈的認(rèn)識(shí),。燈具的最高境界是“無(wú)影燈”也是人性化照明的最高體現(xiàn)，房間里沒(méi)有任何常見(jiàn)燈具的蹤跡,，讓人們可以感受到光亮卻找不到光源,，體現(xiàn)了把光和人類生活完美結(jié)合的人性化設(shè)計(jì)。

二,、節(jié)能化研究資料表明,，由于新型燈具led是冷光源，半導(dǎo)體照明自身對(duì)環(huán)境沒(méi)有任何污染,，與白熾燈,、熒光燈相比，節(jié)電效率可以達(dá)到90%以上,。在同樣亮度下,，耗電量?jī)H為普通白熾燈的1/10,，熒光燈管的1/2。如果用led取代我們目前傳統(tǒng)照明的50%,，每年我國(guó)節(jié)省的電量就相當(dāng)于一個(gè)三峽電站發(fā)電量的總和,，其節(jié)能效益十分可觀。

三,、健康化led是一種綠色光源,。led燈直流驅(qū)動(dòng)，沒(méi)有頻閃;沒(méi)有紅外和紫外的成分,，沒(méi)有輻射污染,，顯色性高并且具有很強(qiáng)的發(fā)光方向性;調(diào)光性能好，色溫變化時(shí)不會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)誤差;冷光源發(fā)熱量低,，可以安全觸摸;這些都是白熾燈和日光燈達(dá)不到的,。它既能提供令人舒適的光照空間,，又能很好地滿足人的生理健康需求,，是保護(hù)視力并且環(huán)保的健康光源。

led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì) led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案篇二

led燈營(yíng)銷策劃書(shū) 系別：管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：二班

a

姓名：池增輝

學(xué)號(hào)：2012510365

一,、前言..1 二,、營(yíng)銷策劃的目的........1

三、

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略4 （一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價(jià)格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一,、前言

能源危機(jī),、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí),。

led,，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命,、綠色安全的優(yōu)勢(shì),，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞,，我國(guó)是世界第二用電大國(guó),，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn),。可以預(yù)見(jiàn),，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高,，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,，在a

我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景,。

二,、營(yíng)銷策劃的目的此次營(yíng)銷策劃的目的是,，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn),，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提升知名度,，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備

三,、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上,，節(jié)省電費(fèi)；

（二）壽命超長(zhǎng),，節(jié)省維護(hù)費(fèi)

led照明燈使用壽命超長(zhǎng),，普遍可達(dá)40000----100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上,，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期,，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)；

（三）健康護(hù)眼,，生理舒適性高

led芯片是直流工作,，無(wú)頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成傷害,，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于led光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲勞,、精神緊張等不適感，同時(shí),，led光線質(zhì)量高,，基本無(wú)輻射，顯色性高,，物體顏色真實(shí)度高,，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不需添加“汞”,，不需要充氣，也不需要玻璃外殼,，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸,，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染,，a

非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”,；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,，無(wú)需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng),、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,，同時(shí),，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)照明智能化,。

四、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）機(jī)會(huì)分析

1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為led照明的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間 （二）市場(chǎng)威脅

企業(yè)魚(yú)龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場(chǎng)對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足,，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢(shì) 1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

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2.成本優(yōu)勢(shì)

成熟的技術(shù),，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來(lái)成本節(jié)約優(yōu)勢(shì),，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢(shì)

1.相對(duì)于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名度不高,；

2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場(chǎng)定位

（一）消費(fèi)者分析

按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感

（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力,、防輻射等）比較關(guān)注（3）開(kāi)放,，追求時(shí)尚,，比較容易接受新生事物

（4）對(duì)價(jià)格較不敏感（二）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠,、服裝廠）、超市,、商鋪,、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

2.家庭用戶,，包括 （1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過(guò)良好的教育,，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購(gòu)買力。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過(guò)較好教育,、家庭觀念強(qiáng),、關(guān)心家人健康、愛(ài)護(hù)孩子,、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場(chǎng)定位 1.產(chǎn)品定位

對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng),，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”,。

對(duì)家庭用戶,，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力,、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時(shí)尚生活的象征,。

2.品牌定位

采取比附策略。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家，避開(kāi)與phillips,、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果,。

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

提高品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場(chǎng)推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)，因此,，此次推廣應(yīng)給予高度重視,，應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,，展示高效節(jié)能,、超長(zhǎng)壽命、安全可靠,、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外,，一些店鋪中,，吸頂燈、射燈的使用也比較多,，因此,，對(duì)企業(yè)用戶有針對(duì)性地提供9w、15w,、18wled日光燈,，（其照度分別相當(dāng)于30w、40w,、50w普通日光燈）,，以及射燈、吸頂燈,、球泡燈,，可以方便地替換原照明燈具，無(wú)需更換燈座,，推廣中突出a

其節(jié)能,、免維護(hù)的特性。

家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,，針對(duì)家庭用戶我們主推3w,、5w球泡燈（其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9w、15w）,，對(duì)于有特殊裝修要求的家庭,，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時(shí),，配以風(fēng)格化燈具,，還可為家庭提供各種臺(tái)燈，增加差異化產(chǎn)品,，主要以“護(hù)眼環(huán)保,、無(wú)輻射,、省電”為主賣點(diǎn)。

（三）價(jià)格策略

價(jià)格整體水平定位于市場(chǎng)中高檔水平,，使消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理,，以樹(shù)立高端品牌形象，但在具體定價(jià)時(shí),，采用低價(jià)滲透和尾數(shù)定價(jià)策略,，即同類高端產(chǎn)品中的低價(jià)，以期迅速搶占市場(chǎng),，擴(kuò)大廠商的品牌影響,。

（四）渠道策略

我們采用“實(shí)體體驗(yàn)店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營(yíng)商”+“網(wǎng)店直營(yíng)”的渠道組合模式。

1.實(shí)體體驗(yàn)店

在廣州各區(qū)建立若干家實(shí)體體驗(yàn)店,，其核心功能是品牌展示,、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗(yàn)條件,、批發(fā)零售及售后服務(wù),。

2.零售終端

配合各類促銷活動(dòng)，我們將在各大商超,、便利店,、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進(jìn)行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見(jiàn)性和購(gòu)買便利性,。

3.特許經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷,、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過(guò)授權(quán),、培訓(xùn),，以及廣告及促銷支持，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場(chǎng),。

4.網(wǎng)店直營(yíng)

建立企業(yè)官方網(wǎng)站,，并在主流電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購(gòu)物方式適合我們的目標(biāo)消費(fèi)人群,，同時(shí),，網(wǎng)站還承擔(dān)著宣傳教育、知識(shí)普及的重要任務(wù),。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報(bào)/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明,，點(diǎn)亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明,，led照明先驅(qū)”,。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心，首先是亮出自己的品牌,，然后突出“節(jié)能”,、“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠?這三個(gè)關(guān)鍵詞,。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì)，又能表達(dá)出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處,。

2.推廣策略

（1）推廣擬達(dá)到四個(gè)階段性目標(biāo)：

第一階段,，預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主，主要通過(guò)廣告宣傳引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的初步映象

第二階段,，體驗(yàn)認(rèn)知：本階段以認(rèn)識(shí)為主,，主要通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)、宣傳引起大眾關(guān)注,、初步了解及嘗試購(gòu)買

第三階段,，教育引導(dǎo)：通過(guò)多種組合引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的深入認(rèn)識(shí) 第四階段，增進(jìn)購(gòu)買：通過(guò)各種促銷活動(dòng),，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,，提高產(chǎn)品銷量。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展

將在天河體育廣場(chǎng)舉行幾場(chǎng)別開(kāi)生面的燈展,，租借場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)舞臺(tái)led背景，邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)主持人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做主持,，推銷產(chǎn)品理念,，打響led節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的理念，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答贏取led高端產(chǎn)品和獎(jiǎng)金的互動(dòng)活動(dòng),，邀請(qǐng)媒體參加,，做商業(yè)報(bào)道。登報(bào),，雜志等,。全程微博跟蹤

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舉辦地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)的展示大廳

展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具

邀請(qǐng)嘉賓： 公司高層,。當(dāng)?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w 第二階段：路演

主要采取現(xiàn)場(chǎng)展示推廣的方式,。周末在目標(biāo)小區(qū)和人群聚集的公共場(chǎng)所例如中大北門，花城匯,，石牌路段等等設(shè)展示臺(tái),，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷,，連續(xù)若干周,。需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點(diǎn)的上架必須先于推廣活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)可見(jiàn)性,。

路演目的：通過(guò)消費(fèi)者的親身體驗(yàn),，讓他們對(duì)led燈的性能，使用情況有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),、了解,。

路演地點(diǎn)：各大城市廣場(chǎng)

路演時(shí)間：2012年11月到12月，每站舉行一天,。

路演內(nèi)容：有唱歌,、舞蹈的表演，現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢,，開(kāi)展有獎(jiǎng)回答,，還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)led燈和普通燈具的不同。

第三階段：led燈具知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)目的：通過(guò)比賽引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌深入認(rèn)識(shí),，達(dá)到教育的效果,。活動(dòng)形式：以試卷的形式,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答,，左后評(píng)分。以分?jǐn)?shù)的高低決定勝負(fù),。

參賽者：有興趣者都可以,。

活動(dòng)時(shí)間：2012年12月到2013年1月 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)議大廳 第四階段：各種促銷活動(dòng)

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線下銷售促進(jìn)配合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行，可采用買贈(zèng),、價(jià)格折扣,、集郵兌獎(jiǎng)（即在一些報(bào)紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費(fèi)者收集齊了這4個(gè)字樣就可以兌換獎(jiǎng)品）等形式,；

線上銷售促進(jìn)選擇節(jié)假日（圣誕,、元旦）組合促銷，可采用買贈(zèng),、免運(yùn)費(fèi),、xx元秒殺、雙倍積分的形式,，這對(duì)家庭用戶有很大的吸引力,。

除此之外，利用博客,、微博,、論壇在網(wǎng)絡(luò)上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購(gòu)買,，增加我們產(chǎn)品的銷量,。

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led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì) led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案篇三

led節(jié)能燈市場(chǎng)策劃方案

第一部分 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)前景

1、行業(yè)狀況

led發(fā)展已有幾十年,，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù),。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高,，led的應(yīng)用市場(chǎng)將更加廣泛,。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場(chǎng)的前景將倍受全球矚目,，被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)10年最具潛力的照明市場(chǎng),，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品,。目前，臺(tái)灣,、日本,、澳大利亞、新加坡以及歐美國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始大量使用led燈具進(jìn)行普通照明,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明,、路燈,、手電筒、礦燈,、汽車尾燈,、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場(chǎng)領(lǐng)域還是一塊處女地,。

我國(guó)臺(tái)灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺(tái)灣led產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已達(dá)28%,，超過(guò)了美國(guó),，位居世界led市場(chǎng)第二位，產(chǎn)品80％以上外銷,，主要銷往韓國(guó),、日本、美國(guó)和歐洲等地,。

2,、政策支持：

2003年6月，科技部“863”計(jì)劃啟動(dòng)“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”,；

2004年4月,，科技部確定照明工程重點(diǎn)——發(fā)展新型照明行業(yè)，并確定廈門、上海,、大連和南昌為首批四個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地,；

2005年12月，信息產(chǎn)業(yè)部組織成立了半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組,，專門負(fù)責(zé)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定,；

2006年1月，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品被列入國(guó)家“十一五”中長(zhǎng)期科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃,，并制定了國(guó)家半導(dǎo)體照明工程目標(biāo)：最終發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)半導(dǎo)體照

明新興產(chǎn)業(yè),。2006年3月，深圳成為“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”,；

2008年1月,，財(cái)政部和國(guó)家聯(lián)合制定了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品,，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼,；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50%給予補(bǔ)貼,；

2008年12月,，國(guó)家發(fā)改委啟動(dòng)“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動(dòng)計(jì)劃”,；

2009年4月,，科技部批準(zhǔn)上海、天津等21個(gè)城市開(kāi)展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)工作,，各市政府成為推廣實(shí)施主體,。

2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品,，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品,；中共中央撥發(fā)5000億元支持國(guó)內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。

2012 年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo),，涉及室內(nèi)照明的led筒燈,、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈,、led隧道燈,，來(lái)自全國(guó)各地的110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。

2012年政府斥資400億元用于led路燈采購(gòu),，對(duì)led路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼,。而廣東省從今年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led,，已帶來(lái)幾千億元的市場(chǎng),。

不要以為，政府又會(huì)“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標(biāo)的廣東企業(yè)家透露,，這次國(guó)家招標(biāo)抬高了門檻,，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認(rèn)證。而廣東省對(duì)今年進(jìn)入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進(jìn)行了招標(biāo),，至今已有3家企業(yè)的筒燈,、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標(biāo),。

面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局,，政府開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。

越來(lái)越多的led企業(yè)上市,，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量,。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，目前l(fā)ed行業(yè)的上市公司總數(shù)已接近40家,，正在排隊(duì)上市的也不在少數(shù),，有望誕生一些可以與國(guó)際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。3,、市場(chǎng)策略

目前，led節(jié)能燈的售價(jià)稍高,，但本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的led節(jié)能燈售價(jià)與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%,，隨著led光源價(jià)格的不斷下降，led節(jié)能燈的價(jià)格將會(huì)不斷接近普通熒光節(jié)能燈,。根據(jù)2010年國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，中國(guó)照明市場(chǎng)容量將近4000億元，未來(lái)五年內(nèi),，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場(chǎng)份額,，那么，led節(jié)能燈的市場(chǎng)空間為每年800億元,，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大,。

據(jù)廣東省照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在,，完成股改的led企業(yè)有100多家,，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%),、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等;還有一些準(zhǔn)備上市的,，像深圳珈偉股份，一年出口太陽(yáng)能led戶外燈10億元,，也即將上市,。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，led行業(yè)將告別魚(yú)龍混雜的局面,。國(guó)家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出,，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元,，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè),、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。

三,、品牌容量分析

目前,，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近40個(gè)以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還剛開(kāi)始!

四,、市場(chǎng)格局

在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中,，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家(中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料)，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步,，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局,。而且，在照明企業(yè)中,，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè),、民用、城市照明等類別）,，沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用,。

五、目前品牌狀況分析

在國(guó)內(nèi),，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢),。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購(gòu)買),。從以上市場(chǎng)背景分析,，發(fā)現(xiàn)中國(guó)led燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^,，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺,。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策,，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián),。也就是縱聯(lián)品牌,，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣,。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大,，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高,；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源,，結(jié)合銷售管理手段,，利用社會(huì)上游資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng),，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金,，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升,。

隨著“綠色照明”工程的不斷深入,，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小,、光效高,、壽命長(zhǎng)、耗電少,、造型美觀,、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞,，市場(chǎng)前景看好,。

六、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育

一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品,，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度,。要真正把led燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選,，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái),。

首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店,，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法,。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品,、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí),，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。

要使產(chǎn)品打開(kāi)銷路,，必須了解用戶的需求,，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),。在開(kāi)展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，整理出如下幾條信息：

1：賓館,、飯店,、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶,。

到目前為止,，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮,。在工廠里,，在辦公大樓，led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室,、樓廳等場(chǎng)所,，所以使用也不廣泛。

在賓館,、飯店,、銀行、商廈等公共場(chǎng)所,，我們可以看到,，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳,、大堂,、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的,。led燈在賓館、飯店,、銀行,、商廈等公共場(chǎng)所有了大量的應(yīng)用。

2：家庭需要小型led燈,。

節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門,，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問(wèn)題,。家庭燈飾需要用小型led燈,，這個(gè)“小”，一是指功率小,。家庭用的吊燈,、壁燈叉頭多，燈頭也多,，節(jié)能燈功率大了,，就談不上節(jié)能效果了,，與其如此，人家就選用普

通燈泡了,；二是指外形尺寸小,。無(wú)論是吊燈、壁燈,、筒燈還是吸頂燈,，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短,，長(zhǎng)了露頭就影響外觀,。

為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈,，功率小到5w,，燈頭小到e14，2u管改成3u管,，燈管就短了許多,。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k）,，因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和,、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞,。

給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎,。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用,。

從國(guó)家大力提倡環(huán)保,、節(jié)約能源開(kāi)始，大量?jī)?yōu)秀的家電業(yè),，快銷品行業(yè)的營(yíng)銷高手,、企業(yè)家開(kāi)始介入led燈這個(gè)行業(yè)。很快,，這個(gè)相對(duì)粗放營(yíng)銷的行業(yè)開(kāi)始面臨重新洗牌。預(yù)計(jì)到2015年整個(gè)行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達(dá)到最高峰,，眾多的小雜牌將因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn),，而慢慢消失，最終退出競(jìng)爭(zhēng),。這是一場(chǎng)風(fēng)雨欲來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng),。只要抓住機(jī)遇，制訂科學(xué)合理的營(yíng)銷策略/廣告策略,，就定能全面打開(kāi)巨大的中國(guó)市場(chǎng),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)led燈市場(chǎng)品牌繁多,，魚(yú)龍混雜,，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特,、德國(guó)歐司朗,、深圳朗能、佛山照明,、洲明,、清華同方、陽(yáng)光照明,、佛山國(guó)星等,。下面是相關(guān)比較分析： 飛利浦：

照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開(kāi)始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn),。

飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度,。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度,，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體,，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！睘榱藫屨嘉覈?guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn),，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開(kāi)始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò),、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二,、三級(jí)城市,，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：

* 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó),，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì),。* 飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心,，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品,。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善,。

* 飛利浦從2006年開(kāi)始把銷售渠道滲透到二,、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率,。飛利浦的比較劣勢(shì)：

* 渠道,？還是市場(chǎng),？飛利浦正處于為難之局。

據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼,，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿,。這一天來(lái)的太晚了?！?由于長(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下,，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇,。* 品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛,。

“飛利浦這家公司比較耍大牌,，他們寧可要我們替他們拎包、開(kāi)車送他們到機(jī)場(chǎng),，也不愿意認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)市場(chǎng)方面反映的意見(jiàn),，以及對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān),，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦似乎從來(lái)不拿公關(guān)當(dāng)回事,?！? 飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非常刻板的印象,，與來(lái)自美國(guó)和日本,、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng),，因此更加雪上加霜,。

* 除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃,。雪萊特：

雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè),。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）,、紫外線燈等,。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看,，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上,。公司的節(jié)能燈是歐司朗,、ge,、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品,，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一,，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席,。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：

* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品,。無(wú)形中提升了雪特萊的品牌形象。

* 雪萊特作為中國(guó)的自有品牌,，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估,。雪萊特的比較劣勢(shì)：

* 貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴,，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

* led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平,。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知,，知名度和美譽(yù)度明顯不足,。歐司朗：

德國(guó)照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一,。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名,。它在全球19個(gè)國(guó)家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國(guó)家,。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家.,。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明科技引入中國(guó), 歐司朗于1995年4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗(中國(guó))照明有限公司,?？偼顿Y為4970萬(wàn)歐元, 其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份,。公司的占地面積為105,000平方米,，生產(chǎn)及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施一應(yīng)俱全。

歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)： * 成本控制的能力很強(qiáng),。

從1998年到2003年,，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開(kāi)始,，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響,，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比,，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出,。截至2008年9月財(cái)政年度銷售總額超過(guò)了5.29億毆元。* 規(guī)模化效益顯著,。

* 進(jìn)入市場(chǎng)早,，品牌認(rèn)知度較高。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,，服務(wù)體系完善,。歐司朗的比較劣勢(shì)：

* 為了阻止中國(guó)知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，西門子公司利用"游戲規(guī)則"的漏洞,，在國(guó)外搶注了許多中國(guó)知名商標(biāo),。就在西門子的這一"防范戰(zhàn)略"初顯成效的時(shí)候，"搶注商標(biāo)"引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注,，西門子的品牌形象因此大打折扣,。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo)"大戰(zhàn)"已經(jīng)使西門子在中國(guó)的品牌形象受到了影響,。隨著西門子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫,，西門子這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的"信譽(yù)危機(jī)"。歐司朗是西門子的全資子公司,，“城門失火,，殃及池魚(yú)”。朗能

廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司,，共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè),，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人,，其中受過(guò)高等教育的管理,、技術(shù)人員占 30% 以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員,，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員,，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年,，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào),。

朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工,、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè),，“ 朗能 ”、“ 金星 ”,、“ bnn ” 和 “ honeywell ” 四大品牌,，幾十個(gè)系列，上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面,。朗能人秉承 “以顧客為中心,，視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念,，在 1999 年以零缺陷通過(guò)了 sgs 的 iso9001 質(zhì)量管理體系審核，獲得英國(guó) ukas 和香港 hkas 頒發(fā)的證書(shū),。目前,，集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò) 3c 認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利

通過(guò)了 ce,、ul 等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng),，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。朗能的比較優(yōu)勢(shì)： * 規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)新,；

創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地--朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園,，目前以電工、照明和通風(fēng)為三大主業(yè),，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)新；

2005年12月,，朗能電器和美國(guó)霍尼韋爾（honeywell）公司達(dá)成獨(dú)家授權(quán)協(xié)議,。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用

權(quán)授予中國(guó)制造商，朗能正式"涉水"國(guó)際電氣市場(chǎng),。目前,，朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，公司計(jì)劃等時(shí)機(jī)成熟后,，攜自有品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，打造國(guó)際化的中國(guó)建筑電器第一品牌。產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新,；

2005年12月,，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品,、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào),。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證,，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce,、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng),，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。

面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕,，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望,。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分 市場(chǎng)定位與行銷建議 一、目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：

我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開(kāi)放的心態(tài),，一定的文化層次,，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量,，年齡集中在25—50之間,。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：

* 開(kāi)放的心態(tài)，容易接受新興事物,，愿意去嘗試,。

* 一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）,。

* 收入穩(wěn)定,，具備消費(fèi)能力。

* 注重生活質(zhì)量,，不認(rèn)為貴的就是好的,，只有適合自己的才是最好的。二,、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位（一）led節(jié)能燈核心點(diǎn) 創(chuàng)意點(diǎn)亮精彩人生

* 具體展開(kāi)為：led燈= 節(jié)省90%的電力 + 50000小時(shí)壽命 + 獨(dú)特的設(shè)計(jì)

* 訴求要點(diǎn)：健康,、高效、時(shí)尚,、環(huán)保,、優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)壽命

說(shuō)明：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，在中國(guó)led燈市場(chǎng)“價(jià)格太高,、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下，創(chuàng)世紀(jì)照明以高科技,、高品質(zhì),、性能價(jià)格比作為訴求點(diǎn)，將為中國(guó)的led燈市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)——價(jià)格不是阻礙因素,，競(jìng)爭(zhēng)首先要考慮的是性能價(jià)格比,。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也將促進(jìn)中國(guó)led節(jié)能燈市場(chǎng)上升到一個(gè)新的層次,、新的水平,，最終為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。（二）市場(chǎng)定位

* 產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀(jì)照明,、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈,。

* 消費(fèi)者定位：以國(guó)內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主,，以白領(lǐng)家庭為輔,，以普通家庭為后備,。

說(shuō)明：中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或者說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式,，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力,，若我們能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,。因此,，價(jià)格并不是左右led燈市場(chǎng)的主要因素，而消費(fèi)者看重的還是商品背后的附加價(jià)值,。三,、行銷建議

（一）快速市場(chǎng)滲透策略

在今天這樣的速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代，速度就是效益,。因此，“創(chuàng)世紀(jì)照明”在今年的市場(chǎng)推廣中以深圳為中心,，早布點(diǎn)設(shè)陣,，在最短的時(shí)間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場(chǎng),。與之相

應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī),，安排投放時(shí)間、周期和密度,。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心,。

（二）在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益

“創(chuàng)世紀(jì)照明”銷售領(lǐng)導(dǎo)小組一定會(huì)及早制訂明確的市場(chǎng)策略、價(jià)格策略,，運(yùn)用各種有效措施來(lái)提高經(jīng)銷商的積極性,，以便于在銷售第一線能看到大批量的led燈，便于消費(fèi)者選擇,，強(qiáng)化“創(chuàng)世紀(jì)照明”品牌的實(shí)際市場(chǎng)形象,。（三）在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第三部分 廣告戰(zhàn)略與行動(dòng)方案 一,、廣告對(duì)象及廣告地域

核心廣告對(duì)象：大中小城市的中產(chǎn)家庭,。輔助廣告對(duì)象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭,。后備廣告對(duì)象：收入相對(duì)一般的普通家庭,。廣告地域：

以深圳為中心，輻射周邊地區(qū),，依據(jù)實(shí)際情況有選擇,、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域,。

二,、廣告實(shí)施階段

啟動(dòng)期（2013年10月－2014年）

（一）高調(diào)回宜,，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣,。

“創(chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈,，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,，勢(shì)必需要投入大量人力物力,，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別,。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位,，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出：led燈――最小的家用電器,。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性,，從而為今后的推廣樹(shù)立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。（二）借“知名工程”,，打“健康”牌。

借知名工程（政府工程,、大型商業(yè)工程）選用“創(chuàng)世紀(jì)照明”產(chǎn)品之機(jī),，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行新聞,、公關(guān)稿件的包裝炒做,；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章，重點(diǎn)介紹“創(chuàng)世紀(jì)照明”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例,。（三）政府公關(guān)

政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑,，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景,，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合,，勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說(shuō)服力。

這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”,，同時(shí)配合新品上市,、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng),，日常傳播為新聞報(bào)道,、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式,。深入推廣期（2014年2月－）

（一）借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村,，并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng)，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng),，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行報(bào)道 提升期（2014年12月－2015年2月）

（一）抓住年關(guān)商機(jī),，提出“因?yàn)檫^(guò)節(jié),，所以‘節(jié)’”傳播主題。

年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié),，年關(guān)是消費(fèi)者購(gòu)買家裝產(chǎn)品的高峰期,，以過(guò)“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果,，將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中,。

二）終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。

年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng),、以舊換新等活動(dòng),，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度,。

這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^(guò)節(jié),，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播,，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn),，吸引媒體大眾的關(guān)注。

貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)照明”廠家,、“創(chuàng)世紀(jì)照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場(chǎng)最前端,、最深處,，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)形象了解最深,，信息最豐實(shí),、最真切，因此對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言權(quán),，也理所當(dāng)然地享有對(duì)“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的提議權(quán),、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)對(duì)經(jīng)銷商,、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視,，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證,，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,，確?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展,。

三,、廣告媒體策略

依據(jù)led節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則,，“創(chuàng)世紀(jì)照明”媒體策略的總體思路是：

* 報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主,； * 互聯(lián)網(wǎng)為輔,； * 電視次之；

* 售點(diǎn)廣告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少,，持續(xù)配合進(jìn)行；

* 戶外廣告,、招貼,、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。四,、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略

成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，也不會(huì)僅僅依靠強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)跑”的實(shí)力,，包括品牌、質(zhì)量,、營(yíng)銷,、服務(wù)多方面因素?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì),，但是酒香也怕巷子深，廣大群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵,，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源,，讓廣告投放的有價(jià)值、鞏固已有的銷售份額,、擴(kuò)大更多廣闊的市場(chǎng)空間,，是我們做公關(guān)傳播的目的。（一）公關(guān)傳播目標(biāo)

* 成為行業(yè)權(quán)威,，贏得產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán),；

* 建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度,、美譽(yù)度,；

* 提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠(chéng)度,，同時(shí)為今后的新品上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。* 促進(jìn)銷售――這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo),。（二）公關(guān)服務(wù)形式

* 日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件,，提升品牌知名度,。

* 政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認(rèn)可，通過(guò)更專業(yè),、權(quán)威的聲音,，提高品牌美譽(yù)度。* 公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門,、專業(yè)領(lǐng)域,、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn),，吸引媒體記者的關(guān)注,，又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售,，因此,，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃：

* 豐富產(chǎn)品線,，滿足經(jīng)銷專賣需求,。

單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性，并且難以抵御競(jìng)爭(zhēng)沖擊,，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路,。* 組建專業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍。* 打售后服務(wù)承諾牌

目前市場(chǎng)上的led燈的質(zhì)量參差不齊,，產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗(yàn)出來(lái),，因此可針對(duì)此情況進(jìn)行高端承諾，吸引消費(fèi)者,。* 專賣形象店支持

有了專賣店的支持,，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn),；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合,，從銷售商的實(shí)際出發(fā),，最大程度的吸引銷售商合作積極性。

david

2013-7-1

led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì) led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案篇四

led照明燈具 杭州萬(wàn)陽(yáng)光電科技有限公司

led燈簡(jiǎn)介

一,、led 的結(jié)構(gòu)及發(fā)光原理

50 年前人們已經(jīng)了解半導(dǎo)體材料可產(chǎn)生光線的基本知識(shí),，第一個(gè)商用二極管產(chǎn)生于 1960 年。led 是英文 light emitting diode（發(fā)光二極管）的縮寫,，它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料,，置于一個(gè)有引線的架子上，然后四周用環(huán)氧樹(shù)脂密封,，起到保護(hù)內(nèi)部芯線的作用,，所以 led 的抗震性能好,。

發(fā)光二極管的核心部分是由 p 型半導(dǎo)體和 n 型半導(dǎo)體組成的晶片，在 p 型半導(dǎo)體和 n 型半導(dǎo)體之間有一個(gè)過(guò)渡層,，稱為 p-n 結(jié),。在某些半導(dǎo)體材料的 pn 結(jié)中，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時(shí)會(huì)把多余的能量以光的形式釋放出來(lái),，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能,。pn 結(jié)加反向電壓，少數(shù)載流子難以注入,，故不發(fā)光,。這種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管，通稱 led,。當(dāng)它處于正向工作狀態(tài)時(shí)（即兩端加上正向電壓）,，電流從 led 陽(yáng)極流向陰極時(shí)，半導(dǎo)體晶體就發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線,，光的強(qiáng)弱與電流有關(guān),。

二、led 光源的特點(diǎn)

1.電壓： led 使用低壓電源,，供電電壓在 6-24v 之間,，根據(jù)產(chǎn)品不同而異，所以它是一個(gè)比使用高壓電源

更安全的電源,，特別適用于公共場(chǎng)所,。

2.效能：消耗能量較同光效的白熾燈減少 80%

3.適用性：很小，每個(gè)單元 led 小片是 3-5mm 的正方形,，所以可以制備成各種形狀的器件,，并且適合于易

變的環(huán)境

4.穩(wěn)定性： 10 萬(wàn)小時(shí)，光衰為初始的 50%

5.響應(yīng)時(shí)間：其白熾燈的響應(yīng)時(shí)間為毫秒級(jí),，led 燈的響應(yīng)時(shí)間為納秒級(jí)

6.對(duì)環(huán)境污染：無(wú)有害金屬汞

7.顏色：改變電流可以變色,，發(fā)光二極管方便地通過(guò)化學(xué)修飾方法，調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙,，實(shí)現(xiàn)紅黃

綠蘭橙多色發(fā)光,。如小電流時(shí)為紅色的 led，隨著電流的增加,，可以依次變?yōu)槌壬?，黃色，最后為綠色

8.價(jià)格： led 的價(jià)格比較昂貴,，較之 于白熾燈,，幾只 led 的價(jià)格就可以與一只白熾燈的價(jià)格相當(dāng)，而通

常每組信號(hào)燈需由上 300 ～ 500 只二極管構(gòu)成。

三,、單色光 led 的種類及其發(fā)展歷史

最早應(yīng)用半導(dǎo)體 p-n 結(jié)發(fā)光原理制成的 led 光源問(wèn)世于 20 世紀(jì) 60 年代初,。當(dāng)時(shí)所用的材料是 gaasp，發(fā)紅光（λ p =650nm）,，在驅(qū)動(dòng)電流為 20 毫安時(shí),，光通量

只有千分之幾個(gè)流明，相應(yīng)的發(fā)光效率約 0.1 流明 / 瓦,。70 年代中期,，引入元素 in 和 n，使 led 產(chǎn)生綠光（λ p =555nm）,，黃光（λ p =590nm）和橙光（λ p =610nm）,，光效也提高到 1 流明 / 瓦。到了 80 年代初,，出現(xiàn)了 gaalas 的 led 光源,，使得紅色 led 的光效達(dá)到 10 流明 / 瓦。90 年代初,，發(fā)紅光,、黃光的 gaalinp 和發(fā)綠、藍(lán)光的 gainn 兩種新材料的開(kāi)發(fā)成功,，使 led 的光效得到大幅度的提高,。在 2000 年，前者做成的 led 在紅,、橙區(qū)（λ p =615nm）的光效達(dá)到 100 流明 / 瓦,，而后者制成的 led 在綠色區(qū)域（λ p =530nm）的光效可以達(dá)到 50 流明 / 瓦。

四,、單色光 led 的應(yīng)用

最初 led 用作儀器儀表的指示光源,，后來(lái)各種光色的 led 在交通信號(hào)燈和大面積顯示屏中得到了廣泛應(yīng)用，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。以 12 英寸的紅色交通信號(hào)燈為例,，在美國(guó)本來(lái)是采用長(zhǎng)壽命，低光效的 140 瓦白熾燈作為光源,，它產(chǎn)生 2000 流明的白光,。經(jīng)紅色濾光片后,，光損失 90%,，只剩下 200 流明的紅光。而在新設(shè)計(jì)的燈中,，lumileds 公司采用了 18 個(gè)紅色 led 光源,，包括電路損失在內(nèi)，共耗電 14 瓦，即可產(chǎn)生同樣的光效,。

汽車信號(hào)燈也是 led 光源應(yīng)用的重要領(lǐng)域,。1987 年，我國(guó)開(kāi)始在汽車上安裝高位剎車燈,，由于 led 響應(yīng)速度快（納秒級(jí)）,，可以及早讓尾隨車輛的司機(jī)知道行駛狀況，減少汽車追尾事故的發(fā)生,。

另外,，led 燈在室外紅、綠,、藍(lán)全彩顯示屏,，匙扣式微型電筒等領(lǐng)域都得到了應(yīng)用。

五,、白光 led 的開(kāi)發(fā)

對(duì)于一般照明而言,，人們更需要白色的光源。1998 年發(fā)白光的 led 開(kāi)發(fā)成功,。這種 led 是將 gan 芯片和釔鋁石榴石（yag）封裝在一起做成,。gan 芯片發(fā)藍(lán)光（λ p =465nm，wd=30nm）,，高溫?zé)Y(jié)制成的含 ce3+ 的 yag 熒光粉受此藍(lán)光激發(fā)后發(fā)出黃色光發(fā)射,，峰值 550nm。藍(lán)光 led 基片安裝在碗形反射腔中,，覆蓋以混有 yag 的樹(shù)脂薄層,，約 200-500nm。led 基片發(fā)出的藍(lán)光部分被熒光粉吸收,，另一部分藍(lán)光與熒光粉發(fā)出的黃光混合,，可以得到得白光。現(xiàn)在,，對(duì)于 ingan/yag 白色 led,，通過(guò)改變 yag 熒光粉的化學(xué)組成和調(diào)節(jié)熒光粉層的厚度，可以獲得色溫 3500-10000k 的各色白光

其實(shí)led燈就是我們平常所說(shuō)的節(jié)能燈,。

不同功率的led燈,，價(jià)格是不一樣的。而且不同的工藝,，不同的外表材質(zhì)也會(huì)造成價(jià)格的差異

六,、新霓虹燈與led燈優(yōu)缺點(diǎn)的比較和競(jìng)爭(zhēng)

以下針對(duì)霓虹燈與led燈相關(guān)比較，加入最新的led技術(shù)進(jìn)去比較,，不是之前大家在網(wǎng)絡(luò)中見(jiàn)到的哪份資料,。

光源有10000小時(shí)壽命嗎?

按光衰7%,，實(shí)際只有約50000小時(shí)。按光衰3%,，實(shí)際運(yùn)用可以達(dá)到80000小時(shí),。本公司大顆粒產(chǎn)品光衰3%/年，小顆粒產(chǎn)品光衰7%/年

不會(huì)發(fā)熱嗎?

會(huì),，需散熱,。本公司采用被動(dòng)散熱方式解決散熱問(wèn)題。

可取代白熾燈嗎?

光通量,，光效和顯色性可以,，但目前太貴且近幾年不會(huì)有所下降。但可以通過(guò)提高產(chǎn)品的光通量從而降低替換白熾燈的成本,。

可作普通光源簡(jiǎn)單地使用嗎?

不行,，要驅(qū)動(dòng)電源，光學(xué)和熱傳導(dǎo)配合,。

5.二種光源性能和優(yōu)點(diǎn)比較

霓虹燈的優(yōu)勢(shì)已被led覆蓋,，但led燈目前價(jià)太高。

6.二種光源的電源比較

led低壓好,，但防水性差和載電流過(guò)大,。大顆粒1瓦的led單燈輸入電流在350ma。

7.二種光源的控制技術(shù)比較

led易實(shí)現(xiàn),，但霓虹燈成熟,。

8.二種光源的穩(wěn)定性比較

led不一致性大，霓虹燈相當(dāng)穩(wěn)定,。少數(shù)產(chǎn)家可以做到相對(duì)穩(wěn)定,，比如用cree 跟aod芯片相結(jié)合，取各自芯片的優(yōu)點(diǎn),。

9.二種光源的價(jià)格比較

led較貴,，但黃色和紅色已相當(dāng)，主要貴的是led白光,。

10.二種光源戶外使用比較

led防水性差是戶外使用的致命弱點(diǎn),。

11.二種光源目前市場(chǎng)的比較

全球照明產(chǎn)品年產(chǎn)值420億美元(中國(guó)150億美元)led光源現(xiàn)比例小于1％。

七,、什么是led燈的封裝,？

led燈封裝解釋：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)led封裝就是把led封裝材料封裝成led燈的過(guò)程；

led燈封裝流程：一般led封裝必須經(jīng)過(guò)擴(kuò)晶-固晶-焊線-灌膠-切腳-分光分色等流程,；led燈封裝材料：led的主要封裝材料有：芯片,、金線、支架,、膠水等,；

led燈封裝設(shè)備：擴(kuò)晶設(shè)備、固晶機(jī),、焊線機(jī),、點(diǎn)膠機(jī)、烘烤箱等,，一般分為全自動(dòng)封裝設(shè)備手工封裝設(shè)備兩種,。

八、如何評(píng)判l(wèi)ed燈封裝的好壞,？

led燈的好壞指標(biāo)：led燈的好壞的幾個(gè)指標(biāo)是：角度,、亮度、顏色（波長(zhǎng)）一致性,、抗靜電能力,、抗衰減能力等；

led燈的封裝材料：led封裝材料是led燈好壞的直接因素,，也是最基本的因素,，led燈是幾種主要材料的組合，一顆好的led燈必須是所有封裝材料與生產(chǎn)技術(shù)的組合,；

led燈的封裝技術(shù)：一般全自動(dòng)設(shè)備封裝要比手工封裝的要好,，封裝的技術(shù)水平也是led燈封裝的好壞的主要因素，同樣的材料不同的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有很大的差別,；

九,、制作led顯示屏需要什么樣的led燈？,？

led燈的外觀：制作戶外led電子屏主要使用直插式橢圓led燈,，制作戶內(nèi)led電子屏主要使用表貼式led燈。

led燈的參數(shù)：亮度根據(jù)使用環(huán)境等因素而不同,，波長(zhǎng)紅燈：620nm-625nm,，綠燈波長(zhǎng)：520nm-525nm，藍(lán)燈波長(zhǎng)：465nm-470nm,。

led（light emitting diode）,，發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件,，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光,。led的心臟是一個(gè)半導(dǎo)體的晶片，晶片的一端附在一個(gè)支架上,，一端是負(fù)極,，另一端連接電源的正極，使整個(gè)晶片被環(huán)氧樹(shù)脂封裝起來(lái),。半導(dǎo)體晶片由兩部分組成,，一部分是p型半導(dǎo)體,，在它里面空穴占主導(dǎo)地位，另一端是n型半導(dǎo)體,，在這 邊主要是電子,。但這兩種半導(dǎo)體連接起來(lái)的時(shí)候，它們之間就形成一個(gè)p-n結(jié),。當(dāng)電流通過(guò)導(dǎo)線作用于這個(gè)晶片的時(shí)候,，電子就會(huì)被推向p區(qū)，在p區(qū)里電子跟空 穴復(fù)合,，然后就會(huì)以光子的形式發(fā)出能量,，這就是led發(fā)光的原理。而光的波長(zhǎng)也就是光的顏色,，是由形成p-n結(jié)的材料決定的,。

50年前人們已經(jīng)了解半導(dǎo)體材料可產(chǎn)生光線的基本知識(shí)，第一個(gè)商用二極管產(chǎn)生于1960年,。led是英文light emitting diode（發(fā)光二極管）的縮寫,，它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料，置于一個(gè)有引線的架子上,，然后四周用環(huán)氧樹(shù)脂密封,，起到保護(hù)內(nèi)部芯線的作用，所以led的抗震性能好,。

發(fā)光二極管的核心部分是由p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體組成的晶片,，在p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體之間有一個(gè)過(guò)渡層，稱為p-n結(jié),。在某些半導(dǎo)體材料的pn結(jié)中,，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時(shí)會(huì)把多余的能量以光的形式釋放出來(lái)，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能,。pn結(jié)加反向電壓,，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光,。這 種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管,，通稱led。當(dāng)它處于正向工作狀態(tài)時(shí)（即兩端加上正向電壓）,，電流從led陽(yáng)極流向陰極時(shí),，半導(dǎo)體晶體就發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線，光的強(qiáng)弱與電流有關(guān),。

最初led用作儀器儀表的指示光源,，后來(lái)各種光色的led在交通信號(hào)燈和大面積顯示屏中得到了廣泛應(yīng)用，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。以12英寸的 紅色交通信號(hào)燈為例,，在美國(guó)本來(lái)是采用長(zhǎng)壽命,，低光效的140瓦白熾燈作為光源，它產(chǎn)生2000流明的白光,。經(jīng)紅色濾光片后,，光損失90%，只剩下200 流明的紅光,。而在新設(shè)計(jì)的燈中,，lumileds公司采用了18個(gè)紅色led光源,，包括電路損失在內(nèi),，共耗電14瓦，即可產(chǎn)生同樣的光效,。汽車信號(hào)燈也是led光源應(yīng)用的重要領(lǐng)域,。

對(duì)于一般照明而言，人們更需要白色的光源,。1998年發(fā)白光的led開(kāi)發(fā)成功,。這種led是將gan芯片和釔鋁石榴石（yag）封裝在一起做成。gan 芯片發(fā)藍(lán)光（λp=465nm,，wd=30nm）,，高溫?zé)Y(jié)制成的含ce3+的yag熒光粉受此藍(lán)光激發(fā)后發(fā)出黃色光射，峰值550nm,。藍(lán)光led基片 安裝在碗形反射腔中,，覆蓋以混有yag的樹(shù)脂薄層，約200-500nm,。led基片發(fā)出的藍(lán)光部分被熒光粉吸收,，另一部分藍(lán)光與熒光粉發(fā)出的黃光混合，可以得到得白光?，F(xiàn)在,，對(duì)于ingan/yag白色led，通過(guò)改變yag 熒光粉的化學(xué)組成和調(diào)節(jié)熒光粉層的厚度,，可以獲得色溫3500-10000k的各色白光,。這種通過(guò)藍(lán)光led得到白光的方法，構(gòu)造簡(jiǎn)單,、成本低廉,、技術(shù)成 熟度高，因此運(yùn)用最多,。

上個(gè)世紀(jì)６０年代,，科技工作者利用半導(dǎo)體ｐｎ結(jié)發(fā)光的原理，研制成了ｌｅｄ發(fā)光二極管,。當(dāng)時(shí)研制的ｌｅｄ,，所用的材料是ｇａａｓｐ,，其發(fā)光顏色為紅色。經(jīng)過(guò)近３０年的發(fā)展,，現(xiàn)在大家十分熟悉的ｌｅｄ,，已能發(fā)出紅、橙,、黃,、綠、藍(lán)等多種色光,。然而照明需用的白色光ｌｅｄ僅在近年才發(fā)展起來(lái),，這里向讀者介紹 有關(guān)照明用白光ｌｅｄ。

１． 可見(jiàn)光的光譜和ｌｅｄ白光的關(guān)系,。眾所周之,，可見(jiàn)光光譜的波長(zhǎng)范圍為３８０ｎｍ～７６０ｎｍ，是人眼可感受到的七色光——紅,、橙,、黃、綠,、青,、藍(lán)、紫,，但這七種顏色的光都各自是一種單色 光,。例如ｌｅｄ發(fā)的紅光的峰值波長(zhǎng)為５６５ｎｍ。在可見(jiàn)光的光譜中是沒(méi)有白色光的,，因?yàn)榘坠獠皇菃紊?，而是由多種單色光合成的復(fù)合光，正如太陽(yáng)光是由七 種單色光合成的白色光,，而彩色電視機(jī)中的白色光也是由三基色黃,、綠、藍(lán)合成,。由此可見(jiàn),，要使ｌｅｄ發(fā)出白光，它的光譜特性應(yīng)包括整個(gè)可見(jiàn)的光譜范圍,。但要 制造這種性能的ｌｅｄ,，在目前的工藝條件下是不可能的。根據(jù)人們對(duì)可見(jiàn)光的研究,，人眼睛所能見(jiàn)的白光,，至少需兩種光的混合，即二波長(zhǎng)發(fā)光（藍(lán)色光＋黃色 光）或三波長(zhǎng)發(fā)光（藍(lán)色光＋綠色光＋紅色光）的模式。上述兩種模式的白光,，都需要藍(lán)色光,，所以攝取藍(lán)色光已成為制造白光的關(guān)鍵技術(shù)，即當(dāng)前各大ｌｅｄ制造 公司追逐的“藍(lán)光技術(shù)”,。目前國(guó)際上掌握“藍(lán)光技術(shù)”的廠商僅有少數(shù)幾家,，所以白光ｌｅｄ的推廣應(yīng)用，尤其是高亮度白光ｌｅｄ在我國(guó)的推廣還有一個(gè)過(guò)程,。

２． 白光ｌｅｄ的工藝結(jié)構(gòu)和白色光源,。對(duì)于一般照明，在工藝結(jié)構(gòu)上,，白光ｌｅｄ通常采用兩種方法形成,，第一種是利用“藍(lán)光技術(shù)”與熒光粉配合形成白光；第二種是多種單色光混合方法,。這兩種方法 都已能成功產(chǎn)生白光器件,。第一種方法產(chǎn)生白光的系統(tǒng)如圖１所示,，圖中ｌｅｄ ｇａｍ芯片發(fā)藍(lán)光（λｐ＝４６５ｎｍ）,，它和ｙａｇ（釔鋁石榴石）熒光粉封裝在一起，當(dāng)熒光粉受藍(lán)光激發(fā)后發(fā)出黃色光,，結(jié)果,，藍(lán)光和黃光混合形成白光（構(gòu) 成ｌｅｄ的結(jié)構(gòu)如圖２所示）。第二種方法采用不同色光的芯片封裝在一起,，通過(guò)各色光混合而產(chǎn)生白光,。

３．白光ｌｅｄ照明新光源的應(yīng)用前景。為了說(shuō)明白光ｌｅｄ的特點(diǎn),，先看看目前所用的照明燈光源的狀況,。白熾燈和鹵鎢燈，其光效為１２～２４流明／瓦,；熒光燈和ｈｉｄ燈的光效為５０～１２０流明 ／瓦,。對(duì)白光ｌｅｄ：在１９９８年，白光ｌｅｄ的光效只有５流明／瓦,，到了１９９９年已達(dá)到１５流明／瓦,，這一指標(biāo)與一般家用白熾燈相近，而在２０００年 時(shí),，白光ｌｅｄ的光效已達(dá)２５流明／瓦,，這一指標(biāo)與鹵鎢燈相近。有公司預(yù)測(cè),，到２００５年,，ｌｅｄ的光效可達(dá)５０流明／瓦，到２０１５年時(shí),，ｌｅｄ的光效 可望達(dá)到１５０～２００流明／瓦,。那時(shí)的白光ｌｅｄ的工作電流便可達(dá)安培級(jí),。由此可見(jiàn)開(kāi)發(fā)白光ｌｅｄ作家用照明光源，將成可能的現(xiàn)實(shí),。

普通照明用的白熾燈和鹵鎢燈雖價(jià)格便宜,，但光效低（燈的熱效應(yīng)白白耗電），壽命短,，維護(hù)工作量大,，但若用白光ｌｅｄ作照明，不僅光效高,，而且壽命長(zhǎng)（連 續(xù)工作時(shí)間１００００小時(shí)以上）,，幾乎無(wú)需維護(hù)。目前,，德國(guó)ｈｅｌｌａ公司利用白光ｌｅｄ開(kāi)發(fā)了飛機(jī)閱讀燈,；澳大利亞首都堪培拉的一條街道已用了白光 ｌｅｄ作路燈照明；我國(guó)的城市交通管理燈也正用白光ｌｅｄ取代早期的交通秩序指示燈,?？梢灶A(yù)見(jiàn)不久的將來(lái)，白光ｌｅｄ定會(huì)進(jìn)入家庭取代現(xiàn)有的照明燈,。

led光源具有使用低壓電源,、耗能少、適用性強(qiáng),、穩(wěn)定性高,、響應(yīng)時(shí)間短、對(duì)環(huán)境無(wú)污染,、多色發(fā)光等的優(yōu)點(diǎn),，雖然價(jià)格較現(xiàn)有照明器材昂貴，仍被認(rèn)為是它將不可避免地現(xiàn)有照明器件,。

led-特點(diǎn)

led特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

led的內(nèi)在特征決定了它是最理想的光源去代替?zhèn)鹘y(tǒng)的光源,，它有著廣泛的用途。體積小

led基本上是一塊很小的晶片被封裝在環(huán)氧樹(shù)脂里面,，所以它非常的小,，非常的輕。耗電量低

led耗電非常低,，一般來(lái)說(shuō)led的工作電壓是2-3.6v,。工作電流是0.02-0.03a。這就是說(shuō)：它消耗的電不超過(guò)0.1w,。

使用壽命長(zhǎng)

在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合?，led的使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)

高亮度、低熱量

環(huán)保

led是由無(wú)毒的材料作成，不像熒光燈含水銀會(huì)造成污染,，同時(shí)led也可以回收再利用,。

堅(jiān)固耐用

led是被完全的封裝在環(huán)氧樹(shù)脂里面，它比燈泡和熒光燈管都堅(jiān)固,。燈體內(nèi)也沒(méi)有松

動(dòng)的部分,，這些特點(diǎn)使得led可以說(shuō)是不易損壞的。

led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì) led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案篇五

主題： 室外照明led路燈,、led隧道燈

室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈（項(xiàng)目1）

（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）招標(biāo)公告 2012年02月27日

中國(guó)電子進(jìn)出口總公司（招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）受財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司,、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)司,、科學(xué)技術(shù)部高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司（招標(biāo)人）的委托，對(duì)“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目

（室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈）”進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開(kāi)招標(biāo),。

一、項(xiàng)目名稱

2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目（室外照明產(chǎn)品-led路燈,、led隧道燈）

二,、招標(biāo)編號(hào)0714－emtc－4442

三、招標(biāo)內(nèi)容

led路燈,、led隧道燈的生產(chǎn)企業(yè),、產(chǎn)品及供貨價(jià)格 包號(hào) 內(nèi)容

第一包 led路燈(9000lm,、14000lm)第二包 led隧道燈(5400lm,、9000lm)說(shuō)明：投標(biāo)人可以投一包或兩包。

五,、投標(biāo)人資格要求

1,、投標(biāo)人必須是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)合法注冊(cè)的本次招標(biāo)產(chǎn)品的制造商；必須具備一定的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、制造能力，所投標(biāo)產(chǎn)品必須由投標(biāo)人自行生產(chǎn),、制造,；所投led路燈、led隧道燈的年產(chǎn)能各不低于3萬(wàn)盞,。

2,、投標(biāo)人必須具有獨(dú)立法人資格，其注冊(cè)資金不低于5000萬(wàn)元,。

3,、投標(biāo)人應(yīng)具有較強(qiáng)的研發(fā)、檢測(cè)能力，具有完善的質(zhì)量管理體系,，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品在行業(yè)中具有先進(jìn)性,。

4、投標(biāo)人未曾發(fā)生因半導(dǎo)體照明（led）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的商業(yè)糾紛,；近兩年未在半導(dǎo)體照明（led）

產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨上涉及法律訴訟情況。

5,、投標(biāo)人信用與財(cái)務(wù)狀況良好,。

6、投標(biāo)人須具備完善的售后服務(wù)體系及能力,。

7,、投標(biāo)人所投產(chǎn)品須符合國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品技術(shù)要求（2010版）”要求，并通過(guò)國(guó)家自愿性產(chǎn)品認(rèn)證和國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證,。

8,、投標(biāo)人必須擁有所投產(chǎn)品的自主商標(biāo)或所投產(chǎn)品商標(biāo)的合法使用權(quán)，一個(gè)商標(biāo)只能由一家投標(biāo)人參與投標(biāo),。

9、法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)及兩個(gè)以上法人,，母公司,、全資子公司及其控股公司,，不得同時(shí)投標(biāo)。

10,、投標(biāo)人必須遵守相關(guān)的國(guó)家法律,、行政法規(guī)的規(guī)定，具有良好的信譽(yù)和誠(chéng)實(shí)的商業(yè)道德,。

11,、投標(biāo)人必須購(gòu)買《招標(biāo)文件》并登記備案，否則無(wú)資格參加本次投標(biāo),。

六、購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)間,、地點(diǎn)

1,、時(shí)間：即日起至 2012年 3月19日,，每天9:00～11:30，13:30～16:30（國(guó)家法定節(jié)假日除外）,。

2,、地點(diǎn)：中國(guó)電子進(jìn)出口總公司。

七,、招標(biāo)文件售價(jià)

每包人民幣500元（含電子文檔）,，售后不退。若郵購(gòu),，須加付郵寄費(fèi)100元人民幣,。

八、投標(biāo)截止時(shí)間：2012年 3月 20日10：00（根據(jù)委托方要求,，如有變化,，另行通知）。逾期或不符合規(guī)定的投標(biāo)文件恕不接受,。

九,、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)和時(shí)間地點(diǎn)： 北京廳。

時(shí)間：投標(biāo)文件應(yīng)由投標(biāo)人的法定代表人或其授權(quán)代表在2012年 3月 20 日8:00至10:00間遞交至開(kāi)標(biāo)地點(diǎn),。

開(kāi)標(biāo)時(shí)間為2012年 3月 20 日10：00,。

-----------------------led路燈燈具及路燈支臂采購(gòu)公告

（項(xiàng)目2）

大連天裕招標(biāo)有限公司受普蘭店市建設(shè)投資有限公司（普蘭店市城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局）的委托，對(duì)普蘭店市城區(qū)led路燈燈具和路燈支臂采購(gòu)及安裝進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)

一,、招標(biāo)編號(hào)：tyzb2012c—01

二,、招標(biāo)內(nèi)容及范圍：普蘭店市渤海街、蓋亮路,、海皮路二期led路燈燈具和路燈支臂采購(gòu)及安裝

三,、資質(zhì)要求：

1、具有獨(dú)立法人資格的路燈及l(fā)ed燈頭制造商,、且具有建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的市政公用工程施

工總承包三級(jí)及以上資質(zhì)或組成以led燈頭制造商為牽頭人的聯(lián)合體,；制造商注冊(cè)資金不低于3000萬(wàn)元（含3000萬(wàn)元）；

2,、產(chǎn)品制造商須具有質(zhì)量管理體系認(rèn)證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告；

3,、近三年（自2009年1月1日起至今）有類似業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)及以上,，以合同及中標(biāo)通知書(shū)為準(zhǔn)；

四,、報(bào)名要求：報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,、稅務(wù)登記證、資質(zhì)證書(shū),、安全生產(chǎn)許可證,、授權(quán)委托書(shū)及被授權(quán)人的身份證,、業(yè)績(jī)證明資料（中標(biāo)通知書(shū)或施工合同）、聯(lián)合體協(xié)議（如果有）,、質(zhì)量管理體系認(rèn)證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,、大連地區(qū)注冊(cè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)證明，以上資料原件和復(fù)印件各一套,，資格審查（僅用于購(gòu)買招標(biāo)文件）合格后購(gòu)買招標(biāo)文件

五,、報(bào)名時(shí)間：2012年2月27日至2012年3月2日（節(jié)假日休息），每天上午8:00～11:30,，下午13:30～17:00

六,、開(kāi)標(biāo)時(shí)間：2012年3月23日14：00時(shí) 報(bào)名地點(diǎn)：世紀(jì)路中段43號(hào) 代理機(jī)構(gòu)：天裕招標(biāo)有限公司

---------蕪湖市城東新區(qū)萬(wàn)春路（南陽(yáng)路-扁擔(dān)河）照明工程

（項(xiàng)目3）項(xiàng)目業(yè)主：蕪湖市鳩江區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)

一、招標(biāo)內(nèi)容

1,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：本工程位于蕪湖市城東新區(qū)萬(wàn)春路,，工作內(nèi)容包括配電箱、電力電纜,、電氣配管,、雙臂路燈（不含led光源）等安裝。（具體詳見(jiàn)招標(biāo)文件,、圖紙及工程量清單）,。

2、項(xiàng)目招標(biāo)控制價(jià)：約283.2065萬(wàn)元

二,、投標(biāo)人資格要求

1,、投標(biāo)人資質(zhì)要求：須是具備城市及道路照明工程專業(yè)承包三級(jí)及其以上資質(zhì)獨(dú)立法人。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人資質(zhì)要求：本工程注冊(cè)建造師（二級(jí)及以上）專業(yè)為市政公用（或機(jī)電）工程,，須取得安全生產(chǎn)b類證書(shū)且未擔(dān)任其他在建工程項(xiàng)目管理任務(wù),，并按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍進(jìn)行執(zhí)業(yè)。

2,、本項(xiàng)目外地投標(biāo)單位中標(biāo)后須根據(jù)蕪市建[2010]164號(hào)文,，在蕪注冊(cè)子公司。

3,、本工程禁止掛靠投標(biāo),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消投標(biāo)資格,，并列入不良記錄名單,。

三、招標(biāo)文件的獲取

1,、報(bào)名時(shí)間：

2012 年 2 月28 日至 2012 年3月5日（法定公休日,、法定節(jié)假日除外），每日

9:00 時(shí)至

17：00

時(shí)（北京時(shí)間）,。

2,、招標(biāo)文件售價(jià)：售價(jià)人民幣伍佰元,，售后不退。

3,、報(bào)名地點(diǎn)： 凡有意參加投標(biāo)者,，請(qǐng)于報(bào)名時(shí)間內(nèi)至蕪湖市招標(biāo)采購(gòu)交易中心一樓大廳辦理報(bào)名繳費(fèi)手續(xù)，同時(shí)領(lǐng)取招標(biāo)文件,。（本項(xiàng)目適用有效最低價(jià)法,，采用無(wú)記名報(bào)名方式）

四、投標(biāo)截止時(shí)間和開(kāi)標(biāo)時(shí)間：2012年3月21日10：00時(shí) ,。

開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)：蕪湖市招標(biāo)采購(gòu)交易中心二樓開(kāi)標(biāo)室（具體開(kāi)標(biāo)室詳見(jiàn)二樓當(dāng)天顯示屏）

五,、保證金及開(kāi)戶信息

所有投標(biāo)人均需提交投標(biāo)保證金及誠(chéng)信保證金。宜在投標(biāo)截止日三個(gè)工作日前以轉(zhuǎn)帳,、電匯或匯票方式從投標(biāo)單位帳戶匯入到下述指定帳戶,，開(kāi)標(biāo)日資金未到達(dá)指定賬戶的投標(biāo)恕不接受。投標(biāo)人投標(biāo)保證金或投標(biāo)誠(chéng)信保證金的匯款賬戶必須和投標(biāo)單位名稱一致,，不得從其子公司或分公司賬戶匯出,，否則拒絕其投標(biāo)行為。

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風(fēng)光互補(bǔ)路燈工程招標(biāo)公告

（項(xiàng)目4）招標(biāo)編號(hào)：jgr2012z010(sg06)1.招標(biāo)條件

長(zhǎng)東北城市生態(tài)濕地公園丙三街風(fēng)光互補(bǔ)路燈工程,，已由項(xiàng)目主管部門批準(zhǔn)建設(shè),，項(xiàng)目業(yè)主為長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展中心，建設(shè)資金來(lái)自自籌,。

吉林國(guó)瑞工程咨詢有限公司受長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展中心委托,，代理本次招標(biāo)，本項(xiàng)目已具備招標(biāo)條件,，現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),。2.項(xiàng)目概況

2.1建設(shè)規(guī)模：丙三街長(zhǎng)約2.5公里，單臂路燈130盞 2.2招標(biāo)范圍：施工總承包

2.3工程地點(diǎn)：長(zhǎng)東北城市生態(tài)濕地公園丙三街 2.4場(chǎng)地條件：符合施工條件

2.5計(jì)劃工期：2012年3月10日開(kāi)工,，2012年5月25日竣工

2.6質(zhì)量要求：符合合格標(biāo)準(zhǔn)

3.投標(biāo)人資格要求

3.1投標(biāo)人應(yīng)是獨(dú)立法人,；具有建設(shè)行政主管部門核發(fā)的城市及道路照明工程專業(yè)承包三級(jí)及以

上資質(zhì)或機(jī)電安裝工程施工總承包二級(jí)及以上資質(zhì)或機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)承包三級(jí)及以上資質(zhì)；

投標(biāo)人近三年有類似工程業(yè)績(jī),，并在人員,、設(shè)備、資金等方面具有相應(yīng)的施工能力,； 3.2項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具有相應(yīng)的二級(jí)及以上建造師證書(shū),；

3.3擬派出的項(xiàng)目管理人員，應(yīng)無(wú)在建工程,，否則按廢標(biāo)處理；投標(biāo)單位的項(xiàng)目經(jīng)理中標(biāo)后需到本項(xiàng)目招投標(biāo)監(jiān)督主管部門辦理備案手續(xù),； 4.投標(biāo)資格審查

4.1本項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)人資格審查采用后審的方式（后審資料見(jiàn)招標(biāo)文件）,；

4.2投標(biāo)申請(qǐng)人請(qǐng)于即日起,，每天上午9：00-11：00，下午13：00-16：00,，到吉林公司報(bào)名并購(gòu)買招標(biāo)文件,，招標(biāo)文件每套售價(jià)人民幣1000元整，售后不退,。報(bào)名時(shí)須攜帶下列證件及資料：（1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件,；（2）企業(yè)資質(zhì)證書(shū)副本原件及復(fù)印件；

（3）企業(yè)安全生產(chǎn)許可證副本原件及復(fù)印件,；

（4）企業(yè)法定代表人授權(quán)委托書(shū)及項(xiàng)目經(jīng)理的建造師證書(shū)原件及復(fù)印件,；

（5）技術(shù)負(fù)責(zé)人的職稱證書(shū)原件及復(fù)印件和施工員的崗位證書(shū)原件及復(fù)印件；（6）企業(yè)法定代表人,、項(xiàng)目經(jīng)理和安全員的安全生產(chǎn)考核合格證原件及復(fù)印件,； 5.投標(biāo)文件的遞交

5.1投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間（投標(biāo)截止時(shí)間）詳見(jiàn)招標(biāo)文件，地點(diǎn)為長(zhǎng)東北高科技中心五樓511室,；

5.2拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個(gè)人參加投標(biāo),；

5.3投標(biāo)人所提供的資格后審資料應(yīng)滿足招標(biāo)文件要求，否則其投標(biāo)將被拒絕,； 5.4 逾期送達(dá)的或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件,，招標(biāo)人不予受理。

---------------led路燈安裝工程

（項(xiàng)目5）

路燈安裝工程

招標(biāo)人名稱 昆山市建設(shè)發(fā)展有限公司

批準(zhǔn)機(jī)關(guān) 昆山市巴城鎮(zhèn)建設(shè)管理所

資金來(lái)源 財(cái)政撥款 審查方式

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) 昆山市建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司 資質(zhì)證書(shū)編號(hào)

項(xiàng)目工程概況

工程地點(diǎn) 巴城鎮(zhèn)民權(quán)路

發(fā)包方式 競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)包

申請(qǐng)人允許參與的最多標(biāo)段數(shù)： 1 個(gè)

標(biāo)段信息

標(biāo)段編號(hào) 發(fā)包內(nèi)容 建筑面積 招標(biāo)金額 規(guī)模 計(jì)劃開(kāi)工日期 計(jì)劃竣工日期 j20120046 民權(quán)路路燈安裝工程（室外道路路燈）0 82.3316 雙叉8米led路燈66柱

2012-03-20 2012-05-08 預(yù)選承包商要求

項(xiàng)目經(jīng)理主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)

項(xiàng)目經(jīng)理輔項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人投標(biāo)要求(園林綠化項(xiàng)目)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人專業(yè) 機(jī)電安裝或市政公用工程

企業(yè)業(yè)績(jī)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī) 必要合格條件

報(bào)名時(shí)間及相關(guān)事宜

報(bào)名開(kāi)始日期 2012-2-27 9:00:00

報(bào)名結(jié)束日期 2012-3-2 14:00:00

投標(biāo)時(shí)間及相關(guān)事宜

投標(biāo)開(kāi)始日期 2012-2-27 9:00:00

投標(biāo)結(jié)束日期 2012-3-2 14:00:00

開(kāi)標(biāo)日期

開(kāi)標(biāo)地點(diǎn) 昆山市建設(shè)工程交易管理中心 資格預(yù)審文件遞交日期

開(kāi)始日期 2012-3-2 15:00:00

結(jié)束日期 2012-3-2 15:00:00

遞交地點(diǎn) 昆山市建設(shè)工程交易管理中心（長(zhǎng)江北路108號(hào)）

其它 本工程實(shí)行網(wǎng)上投標(biāo),，請(qǐng)各投標(biāo)單位在報(bào)名成功后將投標(biāo)文件（清單及投標(biāo)報(bào)價(jià)）上傳,，報(bào)名及上傳截止時(shí)間為2012年3月2日14：00，并于2012年3月2日15：00按預(yù)審文件要求帶好紙質(zhì)標(biāo)書(shū)到工程交易中心開(kāi)標(biāo)室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：夏先生***（會(huì)員可提供前期擬建項(xiàng)目）銷售直線：（010）-52861204（010）-52861214