為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

開盤前活動方案篇一

一,、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2015年9月5日,，星期六。從項目成立至今的推廣,，“府前一號”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過項目推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟,，開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,，同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

二、活動時間：2015年9月5日（星期六）

三,、活動地點：府前一號項目銷售中心現(xiàn)場

四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍·突出品位·提升檔次·有條不紊·圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的硬性包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2）通過在售樓部現(xiàn)場的軟性包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房,、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。4）通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置

a在售樓部門前坐北朝南方向根據(jù)場地尺寸搭建15m*8m舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,，附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言、助興表演等用途,。

b售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺區(qū)設(shè)彩虹門若干,，羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球,，花籃若干,，禮炮16門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。c舞臺前設(shè)坐椅若干排,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用（數(shù)量根據(jù)邀請嘉賓再定）。d在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈,，向天空掃射,，成為孝義獨樹一幟的夜景。e在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪,，推廣銷售政策或者項目形象,。

2）外圍道路布置

a府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計,，插上彩旗,。b府前街售樓部門前樹木用金布進行包裹，樹枝用燈帶進行裝飾展現(xiàn)夜景,，效果務(wù)必新穎且絢麗,。

c在府南路及建西街進入售樓部路口處設(shè)拱門、空飄及指路牌,，以達到吸引人流車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

d更換全新的圍擋,，內(nèi)容為開盤活動及銷售政策,，務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,，進行選房，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議,。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準備,。

d、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口大路及廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

六,、開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間：2015年9月5日上午9：30 7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8：00所有物品歸位完畢 8：00所有現(xiàn)場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房,。8：50所有禮儀,、慶典人員、表演人員,、主持人到位

9：00支持人登場串詞,，演藝節(jié)目按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲,。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花,，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

9：25主持人開始進行開盤之前的最后一次選房,、購房流程的講解,。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始,，致主持人說辭,。9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話,。9：45府前一號董事長或總經(jīng)理致辭,。

9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩,。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺,，同時進行,，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）xxx（待定）負責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,，分別站于嘉賓右后方,。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩,。（熱烈鼓掌,，樂隊奏響，落地禮炮同時奏響,，鞭炮氣球從上至下炸響,，舞臺后方彩煙噴射，旋風(fēng)機噴出彩帶,，舞獅隊舞獅,，現(xiàn)場氣氛達到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位,，保安人員,、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位,。10：00主持人感謝各位嘉賓,，并祝儀式圓滿成功。

10：03現(xiàn)場助興節(jié)目繼續(xù)吸引人流,，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。

11：00演出結(jié)束,，開盤儀式告一段落,。

七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名,，統(tǒng)一著裝,，身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。具體工作分配如下： ①正式開盤前位于活動區(qū),，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐,，同時通知嘉賓作剪彩準備·形象展示

②剪彩活動進行時，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結(jié)束之后,，工作職責(zé)：·端下剪彩用具和彩球,，臨時放于售樓部·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排,，營銷部xxx（待定）負責(zé)對接,。

2、保安人員7名,，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝,，要求形象好，保安負責(zé)人員1名,，具體工作分配如下：

①開盤活動當(dāng)天,，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常,、快速,、安全的進出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前：

a、售樓部主入口安排2名保安,，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口,，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部·形象展示

b、活動區(qū)安排4名保安,，工作職責(zé)：·負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護·活動現(xiàn)場的安全維護·客戶咨詢的回答

3,、保潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑,。具體工作分配如下：

①9月5日早上7：30到達項目現(xiàn)場,，與項目銷售經(jīng)理xxx聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作,。

②售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員,，工作職責(zé)：·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

4,、財務(wù)人員2名,，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶繳納認購定金的收取·票據(jù)的開具

5,、醫(yī)生1名,，工作職責(zé)：·負責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療·負責(zé)當(dāng)有現(xiàn)場人員臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

6,、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員,、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責(zé)分配,，工作職責(zé)：·對進入售樓部客戶的講解和算價·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)·對選定房的客戶認購書的簽定·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保準確、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的準確

八,、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項 ㈠,、工作人員

a、禮儀小姐10名,，策劃部門配合完成 b,、保安人員7名 c、保潔人員4名 d,、財務(wù)人員2名 e,、醫(yī)生1名

f、其他工作人員,，如水供應(yīng)人員,、司機、秩序維護人員等,。㈡、工作事項

a,、開盤前（9月5日之前）

1,、與銷售合同相關(guān)的事項 a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件 b,、合同樣本

c,、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

2,、各級政府領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放,，嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定

3,、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準備

4、慶典公司的落實,，現(xiàn)場包裝的配合,，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊及軍樂隊,、演藝節(jié)目的組織

6,、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計 b、開盤當(dāng)天（9月5日）

1,、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體的接待工作

2,、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準備

3、開盤當(dāng)天表演活動的安排

4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理,，諸如：出現(xiàn)堵車的處理,，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，電力故障的處理,，下雨的應(yīng)急處理等

5,、工地現(xiàn)場的封鎖

九、費用預(yù)算根據(jù)所涉及工作情況處理,，總體控制在20萬元以內(nèi),。

十、備注

1,、策劃方案簽字通過后,，立即制作工作排期表以及責(zé)任落實表，發(fā)文到相應(yīng)部門,，傳達到相應(yīng)責(zé)任人,，開始著手準備工作。

2,、開盤當(dāng)天所有工作人員于9月5日早上7：30到達現(xiàn)場,，8：00全部到位就緒。

3,、所有工作人員佩帶工作牌,。

4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機一律開機,，電量充足,。

5、活動現(xiàn)場各部門負責(zé)人統(tǒng)一攜帶對講機,。

開盤前活動方案篇二

房地產(chǎn)開盤活動策劃

開盤就是一個樓盤集中蓄客到一定的數(shù)量,選定一個日期,集中銷售的一種方式,。蓄客就是買房的客戶給開發(fā)商交誠意金,獲得開盤時選房的資格。下文是聘才網(wǎng)為你推薦的房地產(chǎn)開盤活動策劃,，歡迎你查閱,。

一、時間：

年 月 日上午,。

二,、地點：

******售樓中心現(xiàn)場。

三,、人員：

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

六,、預(yù)定目標：

對外傳達******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

八,、開盤活動要點：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為 酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡 面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊,。

本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份的中國公民、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效。

4,、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演,。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放，儀式達到高潮,。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體：

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,，進一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

十一、廣告預(yù)算

1.《xx日報》27,、28,、30日整版 xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3.電臺廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5,、禮儀公司各項費用 xxxx元

(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

開盤前活動方案篇三

花香維也納.圓舞曲開盤活動主題策劃

前言

公關(guān)活動目的：

公關(guān)營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發(fā)揮出其應(yīng)有的作用,。核心問題一是人群問題,；二是內(nèi)容對味的問題。

公關(guān)活動大致分為三類：

1,、品推型公關(guān)活動,。此種活動一般借助事件或社會熱點，握住挈機對品牌的建立,，塑造,，維護產(chǎn)生作用，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量,，此種活動講求對社會熱點或事件的敏銳把握和反應(yīng)速度的水平,；

2、集客型公關(guān)活動,。此種活動一般借助某種對應(yīng)目標客群或相對應(yīng)品牌互動等方面,，產(chǎn)生公關(guān)營銷中的客戶互換成果。講求活動內(nèi)容的對味和對目標客群強烈的吸引力,。

3,、促銷型公關(guān)活動。此種活動一般情況下是與集客型公關(guān)活動配合使用或在集客公關(guān)活動已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當(dāng)基礎(chǔ)以后才能發(fā)揮出應(yīng)有的能力,。

所以本次計劃書就是根據(jù)項目的工程進程,、銷售計劃、目標客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計劃,，從而達到有步驟,、有計劃的、完整的貫穿銷售進程,，起到真正的營銷效應(yīng),。

第一部分

一．活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典

二．活動時間：a:2005年11月9日19：３０－2１：００

b:2005年11月10日09：00—11：00

三．活動地點：花香維也納售樓處

１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值,，呼應(yīng)客群的重要情感,；

２．客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性

四．人員邀請：

１．以請柬形式邀請目前預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主,；

２．相關(guān)媒體資源,，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報

（備注：為更多的聚斂人氣,，活動前報廣有專門的活動信息說明,，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品,，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券,，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知,，造成活動神秘懸念,，引發(fā)廣泛關(guān)注）。

五,、活動目標：

進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,，擴大影響力，持續(xù)刺激市場,、保持

較高的銷售消化速度,。

六、活動基礎(chǔ)考慮：

1）老帶新優(yōu)惠

開盤前已積累的意向客戶,，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶,，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費,，贈送購房代金券）

2）與本地著名音樂學(xué)校的簽約儀式,，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問

（此活動亦可開盤前舉辦）

借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目,，未來由其提供相應(yīng)的師資力量,，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動,。

3）成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典

愛樂沙龍俱樂部的成立,，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章,，環(huán)環(huán)相扣,，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面,，強化音樂主題賣點,，活動過后，能夠形成延續(xù),，自愿形成口碑傳頌,，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,，又氣氛熱烈,、高雅，充滿高層次的生活品位,，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ),。

4）“維也納浪漫之旅”抽獎

前期內(nèi)部認購的客戶,，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎,，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅,。

5）音樂酒會

輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動,，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終,，以音樂酒會形式,，傳達我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標客群特殊階層,，給夠他們身份感和榮耀感,。

七、活動目的：

1）通過開盤慶典儀式,、愛樂沙龍俱樂部成立慶典,、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣,，引爆開盤引發(fā)轟動,，制造新關(guān)注熱點；

2）通過開盤促銷積累新客源,；激活口碑效應(yīng)廣為傳播,，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群,，有效鎖定目標群,；

3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定,、快速成交,；

4）酬謝已定、已簽約之老客戶,，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,，加快樓盤消化速度。

第二部分

一．出發(fā)點和重點

此次活動的詳細流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定,，我方提供活動的主題策劃方案,。

在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：

１．如何讓這個活動在滿足銷售認購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時,，有項目個性和氣質(zhì)的傳達,？

２．如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？

３．如何在1.5個小時的活動中,，豐富多彩,、保持一定品質(zhì)和水準的同時能夠有核心亮點出現(xiàn),，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻,。

二,、整體現(xiàn)場：入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納***音樂學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時,，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn),，激發(fā)人們對它的了解欲望；

2)自助式西點布場在一側(cè),，不設(shè)座位,，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情,，可以多容納客戶,，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；

3)接待中心前,、嘉賓簽到處,、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受,，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外,，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行,。

4)音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出,，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會,；

5)主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動,，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則,，帶動互動參與,，活躍氣氛。

6)領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時,，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話,，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。

三,、活動流程：

（1）來賓,、客戶到現(xiàn)場簽到

（2）主持人出場、告白

（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興

（4）領(lǐng)導(dǎo)登場,、講話,，宣布開盤慶典開始，（5）音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立,，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨,，會員章程,，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間,，宣布屆時將和高等音樂名校簽約,，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座,、專題音樂會等等活動,，成為石家莊的名流活動場

（7）音樂，香檳開啟

（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始,，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同）,，老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）

（9）之前內(nèi)部認購者抽獎,，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”

（10）到場客戶參與幸運抽獎,，抽獎?wù)攉@贈小禮品

（11）現(xiàn)場樂隊助興,，自助西餐會,、現(xiàn)場音樂會開始

（12）活動結(jié)束，賓主盡興而歸

第三部分

開盤活動結(jié)束,。

開盤成功,。

每一位客戶都盡興而歸。

項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播,，提升美譽度和知名度,。

希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客戶通訊,，為接下來活動積累了人氣,，繼續(xù)后期全面推廣行為。

開盤前活動方案篇四

**項目動工活動方案

活動時間：x年x月x日

活動地點：**項目售樓處現(xiàn)場

活動人員：開發(fā)公司,、銷售公司,、現(xiàn)場服務(wù)人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)、特別嘉賓與媒體單位（報紙,、電視）活動主題：開盤剪彩,、氣球升空、和平鴿放飛

預(yù)定目標：

1,、擴大和提升“**項目”項目的社會知名度（公告項目）

2,、吸引社會潛在目標客戶群的積極關(guān)注。

3,、提高**項目的市場知名度,，鞏固和擴大公司實力形象，走

品牌化經(jīng)營化道路,。

對外傳達**項目奠基信息,，擴大**項目的社會知名度,，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象,。

現(xiàn)場布置：

為了保證本次開盤活動的隆重,，建議邀請禮儀公司參與。

1,、區(qū)域劃分

以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標志,，以方便活動。

——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)即是剪彩區(qū)設(shè)在售樓處門口,，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺,，右側(cè)主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,?！钨e區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處,。簽到處配有接待人員,。

并設(shè)有筆、墨,、紙,、硯（以便領(lǐng)導(dǎo)題詞）

簽到處設(shè)置簽到處背景。

——禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

——來賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場,。

2、創(chuàng)意表現(xiàn)

——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿,，進行和平鴿放飛,。

——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花

球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花,，更具高雅喜慶的氣氛,。——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,，借以營造項目熱烈的開工

氣氛,。

——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售

氣氛,。

——在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視

覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

——建議在現(xiàn)場安排一支樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。（可以請禮儀公司提供安排）,。

3、氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝,，樂隊的支撐,、氣球升空、彩帶,、禮炮等來突顯,。

活動流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括開發(fā)公司,、銷售公司主要負責(zé)人及工作人員以及表演人員,。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場并落座。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08－10：13 開發(fā)公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為**項目開盤揭幕剪彩,，禮花,、升空氣球與和平鴿同時放，儀式達到高潮,。

領(lǐng)導(dǎo)人奠基（準備好足夠數(shù)量的鐵锨,，每個鐵锨上配

有紅色彩結(jié)）

10：30－10：35 主持人宣布開盤典禮結(jié)束,。

10：35 整個典禮結(jié)束,。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員,。

午間就餐事宜,。

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”,，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性,、說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性,。所以在活動之初,，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。

人員籌備工作：

擬定與會人員,。于9月15之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬,。

政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：由開發(fā)公司負責(zé)邀請

特別嘉賓：由開發(fā)公司邀請

媒體嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司邀請

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請市電臺或市電視臺專業(yè)主持

其他準備工作：

1.城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進行,，由開發(fā)商負責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作,。

2.天氣資料：提前5天向氣象部門獲取活動當(dāng)日的天氣情況資料。

3．現(xiàn)場秩序：落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作,。

4.氣球：為了烘托氣氛,，制造新聞,，建議選擇普通的升空氣球即可。

需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批,。

5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛,，制造影響，租賃和平鴿999只放

飛

6.禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數(shù)進行發(fā)放,。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名,，簽到處2名，休息室2名,，機動2名,，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負責(zé)）。

工作人員：具體操作執(zhí)行時,，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排,。

經(jīng)費預(yù)算：

1、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

2,、媒體邀請費5000元

3,、禮儀公司費用：5500元

4、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元

5,、嘉賓紀念品：

本次開盤活動經(jīng)費初步預(yù)算為：14400元

媒體配合：

報紙當(dāng)?shù)仄渌髁髅襟w：以新聞形式發(fā)放軟文

開盤前活動方案篇五

開盤前籌備工作

專案經(jīng)理在代理項目確認,，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作,，在公司與發(fā)展商的配合下完成,，通過工作進度表控制整體進程?；I備時間視代理項目情況而定,，一般為30－45天。

一． 建筑設(shè)計部分：

1.藍圖：指工程藍圖,，包括小區(qū)規(guī)劃圖,，單體平面立圖，藍圖由發(fā)展商直接提供,，需準備三套,，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖,，一套留于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù),。

2.管線圖：指套內(nèi)管線配置圖,，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發(fā)展商提供。

3.墨線圖：該圖無任何數(shù)據(jù),，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi),。

4.擴初方案：由發(fā)展商提供,，銷售部根據(jù)擴初方案直接獲取代理項目基本資料。

5.基本材料：由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得,，需發(fā)展商簽字確認后，方可生效,。

6.建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得，由發(fā)展商直接提供,，或由擴初方案中取得,，并作為合同附件放入購房合同內(nèi)。

7.物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供,，需發(fā)展商簽字確認后,，方可生效。并作為合同附件放入購房合同內(nèi),。

8.預(yù)售證：由發(fā)展商提供,，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。

9.發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供,，并作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中,。

二． 企劃設(shè)計部分：

1.售樓處平面布置方案：由企劃部提供，并由發(fā)展商簽字確認后,，組織人員施工,，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監(jiān)督,。

2.案名與logo：通過分析發(fā)展商提供的產(chǎn)品資料,，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風(fēng)暴會議，挖掘產(chǎn)品優(yōu)缺點,，提煉廣告總精神,，由此產(chǎn)生個案推廣名和logo，并由企劃部負責(zé)平面創(chuàng)意,。

3.名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單,，企劃部負責(zé)制作，名片制作需待電話號碼確認后方可實施,，名片一般為每人兩盒,，并備有兩盒空白名片。

4.橫幅,、引導(dǎo)旗,、塊幅：由企劃部負責(zé)創(chuàng)意,、設(shè)計、制作,，企劃部與銷售部共同制定發(fā)布周期與發(fā)布地點,，并由企劃部負責(zé)實施。（制作需以確認電話號碼為前提條件,。）

5.套內(nèi)家具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要,，提供合理的家具配置方案，企劃部負責(zé)創(chuàng)意制作,，并提供一套完整的戶型家具配置彩圖給銷售部,，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。

6.單片,、海報,、樓書：根據(jù)代理項目情況不同，有選擇地制作,，并由企劃部與銷售部共同商定制作形式與內(nèi)容,。（制作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）

稿：由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣點，制作報紙系列稿,，由企劃部與銷售部共同探討,，確定媒體投放頻率與投放時間。

8.現(xiàn)場看板：企劃部負責(zé)設(shè)計制作,，由企劃部與銷售部共同商定看板數(shù)量與內(nèi)容,。

9.精神堡壘：作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前,，由企劃部負責(zé)設(shè)計并制作,。

10.燈箱：主要內(nèi)容為小區(qū)整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負責(zé)設(shè)計并制作,。

三． 現(xiàn)場表現(xiàn)部分：

1.售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量,，進出動線的合理性，車輛的停放等問題,。

2.銷控臺：銷控臺的位置布置,，使專案經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化,，及時作出反應(yīng),。

3.銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳,。

4.電器：包括空調(diào),、飲水機、音響、復(fù)印機,、傳真機,、點鈔機、電腦,、打印機等,。

5.電話：在售樓處裝修的同時，預(yù)埋電話線,，并在開盤前三天,，確保電話通暢，如有問題,，及時修理,。

6.室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。

四． 現(xiàn)場管理部分：

1.人員培訓(xùn)：在代理項目確認后,，確定專案組人員名單,，并通過基礎(chǔ)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對人員進行淘汰，擇優(yōu)錄用,。

2.銷售講習(xí)：分為七個部分

1)市場篇：

區(qū)域概述（包括歷史沿革,，區(qū)域特性分析對區(qū)域有綜合的定位和評判）?

商業(yè)配置 ?通過掃街取得資料

公建配置通過掃街取得資料?

道路交通?

市政動態(tài)?

2）產(chǎn)品篇

? 小區(qū)規(guī)劃（附小區(qū)平面圖）

小區(qū)基本資料發(fā)展商?

承建商

設(shè)計單位、人

小區(qū)占地面積

小區(qū)建筑面積

住宅建筑面積

商場建筑面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車位

售樓處地址

預(yù)售許可證號碼

售樓電話

物業(yè)管理

房型平面圖?

?面積表（包括廚房,、衛(wèi)生,、廳、主臥等各部分面積）

3）建材設(shè)備篇

結(jié)構(gòu)?

公共走道?

分戶門?

? 窗

陽臺?

地坪?

墻面?

供水系統(tǒng)?

供電系統(tǒng)?

供氣系統(tǒng)?

弱電系統(tǒng)?

閉路電視?

? 消防系統(tǒng)

保安系統(tǒng)?

4）產(chǎn)品利多利空篇

優(yōu)勢?

? 劣勢

5）銷售標準說辭（銷售統(tǒng)一說辭）

6）答客問（針對客戶可能提出的疑難問題設(shè)問自答）

7）競爭個案市調(diào)匯總表

3． 銷售夾

? 預(yù)售許可證復(fù)印件

發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件?

小區(qū)平面圖?

戶型家具配置圖?

面積表?

價目表?

? 付款方式

銀行貸款利率表?

貸款所需資料明細表?

4． 價目表,、付款方式：經(jīng)發(fā)展商簽字確認后,，方可生效。

5． 樣本合同：由專案經(jīng)理起草,，經(jīng)發(fā)展商簽字確認后,，方可生效。

6． 文件資料：

預(yù)售許可證?

發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照?

藍圖?

? 擴初方案

銷售講義?

樣本合同及補充條款?

墨線圖,、物業(yè)管理公約,、管線圖?

價目表?

付款方式?

? 面積表（測繪局面積測繪報告）

7． 業(yè)務(wù)表單

來電表?

預(yù)定單?

退房單?

考勤表?

? 排休表

事假單

8． 管理表單

業(yè)務(wù)日記（月、日工作安排）周工作統(tǒng)計

周工作計劃

意向客戶跟蹤明細表 內(nèi)部工作聯(lián)絡(luò)單?

合同流轉(zhuǎn)簽收單?

周報（周工作計劃）? 資金回籠表

已購客戶明細表

營銷匯總表

銷控表

月度考評表

預(yù)算表

人力資源預(yù)測表