每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售總監(jiān)工作匯報篇一

本文目錄

2018銷售總監(jiān)工作

總結(jié)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計),。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3,、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包,，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

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2,、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品,。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價,，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,，觀念、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1,、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2,、人員費用的固定風險降低,，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2,、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目,。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難,，無審批”的歧形現(xiàn)象,，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守,，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程,。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

三、

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1,、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,，營銷團隊的管理加強。

2,、待遇方面,，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,，標準更科學合理,。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強,。

4,、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強,。

5,、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高,。

(二)團隊建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

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②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強,。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉,！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2,、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守,，團隊管理實效降低,。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念,，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌,，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加,。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣,，趁機蒙混過關(guān),，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”,。

⑧誰都想做好人,，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持,，等于一紙空文,。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象,。

2,、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間,，公司人員有了較統(tǒng)一的形象,。

3、文員工作有了一定分工,，工作程序,、方法和責任逐步明確。

4,、制定并實施了新的行政管理制度,，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁,，趨于規(guī)范化,。

5、客戶檔案基本建立,。

6,、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍,。

(二)存在的負面因素分析：

1,、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),，喜歡把老板推到“工作前線”,。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界,。停留于小公司的思想,、觀念、模式和行為,，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙,。

2、客戶管理能力較弱,，有待進一步的能力提高和完善,。

五、存在的主要問題：

1,、銷售管理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一,、銷售回款的管理;二,、銷售費用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度,。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍,，只知道靶子的方向在哪里,，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷,，去調(diào)整射擊位置,。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月,，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!

2,、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”,。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,，最少應(yīng)當有三個目的：一,、為公司創(chuàng)造剩余價值;二,、為公司解決問題;三,、幫老板分解、承擔責任,。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題,，解決問題，把老板“藏到幕后”,。否則的話,，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持,，若公司給予了支持,，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法,，我認為是永遠讓老板是“好人”,，時刻維護老板的正面形象。

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身為公司的管理人員,，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷,，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理,?！禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體,，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀),。管理的扁

平化，適合小的組織,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話,，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理,，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一直的觀點,，公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線,，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然,，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講,，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累,。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面,，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3,、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程,。在配料一定的情況下,，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程,，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水,，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果,，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳!

當然，以上是從結(jié)果方面來分析,。如果從過程來分析,，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下,，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例,，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法,，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果,，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議：

無論什么樣的觀點,，無論什么樣的管理,，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1,、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理,，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果,，永遠還是原地踏步!

2,、責任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責任,，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的,，誰都可以走,，唯獨老板走不了,，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責任,，都抱以“無產(chǎn)階級思想”,，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢!

3、做事有始無終的問題：

《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄,，放棄者永不成功!做事有始無終,，如何能成功?銷售總監(jiān)工作總結(jié)模板范文2018銷售總監(jiān)工作總結(jié)（2）| 返回目錄

1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,，并不代表對其他人員可以置之不理,，關(guān)系要作到上下貫通,。把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實施項目,。但做關(guān)系一定要往上走，不能在沒有決定權(quán)的人(如項目經(jīng)理)身上浪費太多時間,，一般 來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,，此單可以考慮放棄。

2,、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,，要看銷售員是否有能力、資格和自信,，這就需要銷售員具備知識性,、社會性、綜合性和多面手的能力,。

3,、第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家,，盡量收集信息,，談客戶最關(guān)心的問題，銷售人員第一次見客戶,，最好不要演示產(chǎn)品,。第二次見面談話可輕松，第三次拜訪還未見到老總,，就算失敗,。

4、第一次見老總,，最好不要超過5分鐘,，但要充分展示個人魅力，如果對方?jīng)]有讓你坐,，最好站著,。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關(guān)系沒有搞定,。

5,、第二次見面要分析負責人的資料：

1)年齡：決定思維方式和做事態(tài)度;

2)性格：決定如何打交道;

3)企業(yè)待遇情況：決定消費觀念;

4)婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系,，如孩子大小,，男孩還是女孩;

5)學習任務(wù)：決定心態(tài);

6)工作任務(wù)、業(yè)余愛好,、企業(yè)地位,、社會關(guān)系：決定企業(yè)的心態(tài);

6,、雖說銷售一般講三分價格、七分技術(shù),、十二分的關(guān)系：在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,，認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題,。在確認了投資規(guī)模后,，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認可，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個道理,，如果技術(shù)要求相差太遠,，也會比較棘手，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下,，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好，簽單的成功率就高,。

中國企業(yè)就是這樣,，其實外國企業(yè)也不例外，前期關(guān)系的深入也有利于項目的后期實施和回款,。但在私營企業(yè)對價格一般會比較敏感,，如果與其他供應(yīng)商報價相差太遠，也會成為簽單成功重要制約因素,。

7,、對正在選型的企業(yè)，要抓住對方的癥結(jié),，即抓住自己的賣點,，即不買我們的產(chǎn)品、你就會(省略號),。

8,、個人包裝：外包裝(公司制度)、內(nèi)包裝(靠個人學習,，提高個人素質(zhì),，豐富知識結(jié)構(gòu))。

9,、銷售人員每天都要總結(jié),，才會不斷提高。

10,、銷售人員的基本素質(zhì)：敢斗，斗不死,，但不要盲目的,。

11,、跟單心態(tài)：策劃銷售總監(jiān)12月份工作總結(jié)2018銷售總監(jiān)工作總結(jié)（3）| 返回目錄

策劃銷售總監(jiān)12月工作總結(jié)

在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

★工作中遇到的問題★

雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點,，但沒能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢，給客戶帶來的好處,。表訴不夠細致,，★管理總結(jié)★

雖然團隊和個人目標都已經(jīng)完成。但感覺還是有些欠缺,，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠,。

其實管理，帶團隊并沒有想象中的難,。只要認真,，細心，把該做的工作做好,。多關(guān)心組員,，全身心為他們著想，把他們的事當做自己的事一樣上心做,，自己也不會問心無愧,。幫助他們也就是在成就自己。

★需要調(diào)整及改善★

(1)完善自己,，把產(chǎn)品介紹得更詳細,清楚,明了化,。

(2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個組員工作能力,，讓他們都有成長,，爭取完成業(yè)績目標，完成團隊總業(yè)績,。銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)范文銷售總監(jiān)工作總結(jié)（4）| 返回目錄

一,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首,展望!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售總監(jiān)工作匯報篇二

這篇關(guān)于2012年銷售總監(jiān)銷售工作總結(jié)范文,，是無憂考網(wǎng)特地為大家整理的,，希望對大家有所幫助！

又到了年底寫總結(jié)的時候了,，沉下心來,，想了想剛剛過去的2011年，感覺時間真的像飛馳的動車,，太快了,，一不小心一年就又交代了!

2011年初的時候，公司決定從新調(diào)整市場布局,，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起,，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂,。2011年初，公司決定我離開華南,，調(diào)往東南區(qū),。當時心里不太滿意。廣東地區(qū),，我在那里呆了5年的時間,，從零開始起步，當時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單,，能搶來客戶,，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單,，和對手焦灼的過程,。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵,，再苦，壓力再大,，也挺過來了,。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在,。上天不負我們,，我們也得到了應(yīng)該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長,，公司一步步在壯大,。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預(yù)測不會撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南,，自然心里感到一陣喜悅!但是,，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了,，客戶有了增減,，物是人非，人走茶涼,，兩年的時間變化是很大的,。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬,，能不能指揮好，能不能干出成績,，都是不容樂觀的事情,，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈,，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌,，質(zhì)量不好，價格很低,，嚴重擾亂光電市場,，要想占到多數(shù)的市場份額，很難!有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說,，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多,，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力,，跑得快，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人,，只剩下3個人,，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場,，沒有拿它當回事,，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了,，公司信任我,，大家好像有些放心了。但是我心里明白,，年初的狀況,，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟,，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳，守住陣地,，確保老客戶不丟,，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強調(diào)手下兵將們，先守好,，在考慮進攻,，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來,，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定,，一直懸著的心算也就放下一多半了,。

2011年,，公司的人員都是很緊張,，申請加人都是遲遲不能到位,。很多次,，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班,，一個人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好,，更別提什么開拓新市場了,。這樣下去對公司來講是大大的不利,，由于人員不整,，我們被迫停止了前進的步伐,，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安,，這能叫做市場嗎,，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重,，每當這時候,，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的,，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的,，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人,，都不知道!肯哭的孩子餓不著,，我不

是個肯哭得，難道誰咋呼的響,，就給誰加人嗎,，不應(yīng)該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益,，這是為什么?原因還是利益本身,，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取,。所以區(qū)域間的配合不多,，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少,，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2011年最后一個上辦公會上,，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù),，這真是太好了,，這樣做的直接好處就是,，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去,，不爭心里難受,，爭也爭不來，自己給自己罪受,，好在,，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們增加2年壽命,，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是

述職報告

2011年是不平凡的一年,，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè),，整體增長也有70%多。2011年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色,。開會,，不再扯淡，不再抱怨,，不再指責,，開的實實在在，過程開心,，結(jié)果滿意,，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中,，談到市場的部分,，我們分析每個區(qū)

區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭,。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,，大家一起出謀劃策,，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn),，緊張有序進行,，沒有耽擱市場的要貨,。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種種困難,，爭取早一天投入建設(shè),，新人如何增加，車輛如何管理,，培訓,，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年,，我們真的沒扯淡!

銷售總監(jiān)工作匯報篇三

銷售總監(jiān)年終工作匯報

一,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首2017,展望2017!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

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2017年銷售經(jīng)理年終總結(jié)

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銷售總監(jiān)工作匯報篇四

銷售總監(jiān)的年終工作匯報

由小編輯收集整理的一篇關(guān)于銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié),，給您提供幫助,！

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計),。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3,、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ),。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路,，對市場費用進行承包,，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定,，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品,。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價,，已無更多利潤支持市場,。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場,。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1,、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2,、人員費用的固定風險降低,，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2,、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等,，營銷部存在“知情難,，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強,。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守，不能主動遵從層級化管理,，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

三,、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,，營銷團隊的管理加強,。

2、待遇方面,，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,，標準更科學合理。

3,、團隊的執(zhí)行力有所增強,。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動性增強,。

5、銷售人員工作主動性有所增強,，工作實效提高,。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強,。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

⑤在管理實踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強,?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2,、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低,。

②公司部份管理人員管理意識保守,，團隊管理實效降低。

銷售總監(jiān)工作匯報篇五

銷售總監(jiān)工作計劃范文

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出2010年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作,；

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護,；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放,；

四,、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

七,、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有

一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠,。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告、夾報等,；商場內(nèi)：x展架,、地貼、通道吊旗,、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等,；還有店內(nèi)的吊旗,、展架、海報,、促銷標簽,、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢,？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗。

九,、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎,？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口,，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心,。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂,，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

十,、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產(chǎn)品、查競品,，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案

如何做好銷售總監(jiān)

銷售總監(jiān)的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場,、督促銷售專員的工作,、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié),、銷售團隊的管理,、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通,、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動,、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種銷售政策,，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者,，也應(yīng)該是決策者，速反應(yīng)能力,。

第一,、用戰(zhàn)略的眼光調(diào)研和考察市場：

沒有調(diào)研和考察就沒有發(fā)言權(quán)，銷售人員給你反應(yīng)的問題你根本不知道是真的還是假的,，不去調(diào)研和考察你就不了解市場的現(xiàn)狀,，如：此地區(qū)的地理位置、氣候狀況,、城市生活水平,、地區(qū)綜合消費能力、此地區(qū)我們的競爭對手等一系列情況（出自）,，然后制定相應(yīng)的銷售計劃和銷售政策,。

第二、督促銷售專員的工作：

幫助和協(xié)調(diào)銷售專員制定月度銷售計劃和與客戶溝通建議書包括

拜訪客戶的數(shù)量,；

3,、客戶的跟進；

完成,；

7,、銷售專員的計劃及總結(jié)；

管理與維護等……

第三,、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類,，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。區(qū)域差距的考慮，如沿海地區(qū)和邊貧地區(qū)，成熟地區(qū)與新開發(fā)地區(qū),，隨后要做的事情就是落實到每一個銷售專員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售專員月度銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，從而使每一位銷售專員能清楚的了解自己要完成公司下達的月銷售計劃,，最終完成每年的銷售指標,。

第四、銷售計劃的制定：

4,、協(xié)議的遞交,；

8、對于反對意見的處理,；

5,、銷售策略的運用；9: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)

1,、開發(fā)客戶的數(shù)量,；6

2、這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快:,、銷售指標的,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的這些我應(yīng)該以公司上年度銷售為一個基準進行實際的預(yù)估。

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,，沒有理想你就永遠不可能達成,。可見,，銷售計劃的重要性,。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的，而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1,、協(xié)助新產(chǎn)品的改進,；

2、促銷活動的制定,；

3,、大客戶的開發(fā)以及維護；

4,、潛在客戶的開發(fā)工作,；

5、應(yīng)收帳款的回收問題；

6,、問題處理意見等 第五,、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售專員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的,，定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售專員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向,。要知道，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第六、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售專員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊,，在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為我們創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給我們提供和搭建了很好的銷售平臺，所以銷售專員們應(yīng)該感覺到滿足,。

現(xiàn)在的銷售專員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。

第七,、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,，對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)，績效考核表的制定可以由我來,，大致的內(nèi)容包括：

1,、原本計劃的銷售指標；

2,、實際完成銷量,；

3、開發(fā)新客戶數(shù)量,；

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,；

5,、電話銷售拜訪數(shù)量；

6,、周定單數(shù)量,；

7、增長率,；

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量；

9,、丟失客戶數(shù)量,；

10、銷售專員的行為紀律；

11,、工作計劃,、匯報完成率；

12,、需求資源客戶的回復(fù)工作情況第八,、上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細的落實到每一位銷售專員的身上,。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下,，基層人員所遇到的實際困難,。第九、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1,、提升公司整體形象,；

便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理；

4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

第十,、展會、宣傳會議的工作開展：

每年都會有很多的展會和宣傳會議的開展,。其實,，展會和宣傳會議是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在電視媒體和報紙看到過,，會的重要作用就是這個,，能讓客戶很直觀的感受我們公司的產(chǎn)品。

其次,，在展會上面我們可以接觸不一樣的銷售公司和經(jīng)銷售商,。

經(jīng)銷售商從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶,，最終達成銷售定單,。第十

一、協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品：

產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分,。

么一些產(chǎn)品,。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識,。

則退,。所以研發(fā)雖然不是一個新的問題，但是我們必須去配合做好,。

我們銷售部才可以和下面的客戶多介紹,。

那么我們的問題就是在于怎么去研發(fā)新的產(chǎn)品呢,？其實，要原因就是：我們跟下面客戶在交流同時一定會有很多客戶信息,，現(xiàn)在客戶都需要怎么樣的產(chǎn)品,，或者說怎么樣的產(chǎn)品比較適合其經(jīng)銷商。

中得出新產(chǎn)品的定位問題,，我們還可以從同行業(yè)產(chǎn)業(yè)來著手,。

門應(yīng)該可以完成的。

2,、提升銷售專員的銷售水平,；沒有真正看見過實物。不怕不識貨,，只怕貨比貨,。我們可以讓這些銷售公司和公司不可能一直局限在做老是那我們就像逆水行舟，只要開發(fā)一些新的產(chǎn)品,，需要我們銷售部門積極配合的主我們可以從客戶口中知道除了從經(jīng)銷商信息這些信息的收集我相信銷售部

3,、不進而開展

第十

二、銷售人員的薪金制定：

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的,，我認為最重要還是業(yè)務(wù)人員人薪金問題,，當然薪金是根據(jù)你完成的銷售任務(wù)按比例提成的，這里面還有很多不確定因素,，東西部差別,、南北方差別、發(fā)達城市與老邊貧地區(qū)差別,、老市場與新開發(fā)市場的差別,，這里面就牽扯費用的問題，這些因素都考慮全了,，你制定的薪金制度就基本差不多了,。

最后，作為一個好的銷售總監(jiān)應(yīng)該把這些工作要做細了話,，我可以很自信的說,，每一個在市場上奔跑的業(yè)務(wù)人員就像是沖鋒陷陣的士兵，勇往直前,、奮勇拼搏、會不顧一切得掃除障礙,，會為了創(chuàng)造更好更高的目標不斷努力,。

銷售總監(jiān)工作匯報篇六

大區(qū)銷售總監(jiān)工作匯報題綱一、代理商處：

1)人員的配置,、分工,、姓名及各自的性格特征

2)檔口內(nèi)品牌是否有其它品牌,，是否有經(jīng)營其它品牌，各是什么品牌,？ 3)目前代理商處庫存量是多少（包括發(fā)貨,、倉庫內(nèi)的數(shù)量）

4)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，紳士占百分比,、休閑占百分比,，每天各銷量是多少？所占月總銷量的百分比

5)目前暢銷的款式系列有哪些,，各是什么系列的6)代理商目前的經(jīng)營方式,，對經(jīng)銷商的政策，二級代理商的政策及批發(fā)價格 7)代理商對公司的意見及要求 8)貨款回籠方面具體方法

9)代理商檔口產(chǎn)品陳列是否按陳列四大法則,，有沒有小裝飾品

10)市場下一步的施政綱領(lǐng),、營銷大綱、工作計劃是什么,，形象店建立在哪些市場,？客戶情況是怎樣？促銷計劃（如何建立形象店,，維護及提升工作怎樣安排,，客戶資信卡有無建立、客戶資信的如何評定,，如何處理呆帳,、優(yōu)化貨款 11)有無在鞋城戶外做廣告、廣告的位置,、尺寸,、價格（含不含稅）

12)鞋城里賣的較好的品牌，操作方式是怎樣,？年銷量是多少,？特點是什么？投入資金多少,？人員配備是怎樣,？有無市場部建立？強勢在哪里,？品牌形象是如何建立,，通過何種賣場形象？ 13)競爭對手是哪些,，年銷量是多少,？ 二、終端經(jīng)銷商

1)經(jīng)銷商賣場形象是專柜,、專廳,、中島,，還是其它方式，日銷量是多少,？客戶欠帳多少,？形象建設(shè)怎樣？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及版面多少,，屬哪種類型客戶,？

2)經(jīng)銷商產(chǎn)品陳列如何？位置如何,？旁邊柜臺上擺放的都是什么品牌,？公司與其它品牌的價格各多少？

3)經(jīng)銷商反饋的意見是什么,？經(jīng)銷商處有無專門導(dǎo)購員,，對導(dǎo)購員有無進行培訓？經(jīng)銷商店管理如何,？營業(yè)執(zhí)照法人是誰,？上貨是誰？店內(nèi)管理是誰,？經(jīng)銷商有無不良嗜好,？信用方面怎樣？每次上貨量是多少,？補單怎樣,？ 4)經(jīng)銷商處有無形象宣傳廣告，對我公司品牌認知度怎樣,？

5)本地區(qū)賣的好的品牌是什么,？其經(jīng)營方式怎樣？經(jīng)銷商情況（哪里人,，在本地從業(yè)時間多長,，店內(nèi)主營哪些品牌）

6)在本地區(qū)，經(jīng)銷商對我公司品牌評價怎樣,？布點是否合理,？有無客戶維護工作，有無增加經(jīng)銷商必要,？

7)本地區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)怎樣,？主要集中在哪里？有幾種分銷渠道,？主要賣點在哪里,？ 8)經(jīng)銷商在本地區(qū)屬于哪一類客戶，是否是最佳客戶,，對其采取何種方式可加以改觀

9)綜合考察,，本公司品牌在該地區(qū)屬強勢、弱勢品牌,，如何將其提高,，提高銷量是具體方法是什么？

10)如果本公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商店里銷量占不到前三名,，那也就是非重點品牌,，如何改善在該地區(qū)的銷售情況（是拓展、維護,、還是提升）方法是什么,？

11)如果形象都做了，銷量上的有起來,，原因是什么,？有無被“借雞下蛋”，上的版面結(jié)構(gòu)是否合理,，對本地區(qū)好銷的楦形是怎樣,，主要品牌宣傳方式是怎樣？ 12)如何能保證本公司產(chǎn)品擺在黃金檔區(qū),，如何讓客戶作為重點品牌推薦給消費者 13)綜合給出意見,，本地區(qū)客戶的評定

14)注：各大區(qū)銷售總監(jiān)在匯報工作時，要量化,，拒絕形容詞,，如“馬上，立刻,，大概,，可能”等字眼，要把工作落實到實處

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營銷中心 愛蓮說.周敦頤

水陸草木之花,，可愛者甚藩(fán),。晉陶淵明獨愛菊。自李唐來,，世人甚愛牡丹,。予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖,，中通外直,，不蔓不枝，香遠益清,，亭亭凈植,，可遠觀而不可褻玩焉。

予謂菊,，花之隱逸者也,；牡丹,，花之富貴者也；蓮,，花之君子者也,。噫！菊之愛,，陶后鮮有聞,。蓮之愛，同予者何人,？牡丹之愛,，宜乎眾矣！