總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇一

證券行業(yè)專業(yè)性很強，在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之際,，純粹依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來獲取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn),。20xx年，我的目標(biāo)是考取期貨從業(yè)資格證,，證券從業(yè)資格證要求的五門課程力爭全部通過,，完善自己的證券知識體系，為之后的職業(yè)要求打好基礎(chǔ),。

1.營業(yè)部任務(wù)

作為基層營銷人員要認真學(xué)習(xí)營業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項,，積極完成營業(yè)務(wù)下達的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)，對外展示華泰證券良好的企業(yè)文化,，做最具責(zé)任感的理財專家,！

2.團隊任務(wù)

團隊是整個營銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門。作為基層的營銷人員,，我們要按照團隊經(jīng)理的安排,，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群,。聽取團隊經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分攤下來的業(yè)務(wù)指標(biāo),。維護團隊和諧,，共同打造最有競爭力的團隊。

1.開戶數(shù)

上半年開戶數(shù)達到40戶,，其中有效戶達到15戶以上,。下半年開戶數(shù)達到60戶,，其中有效戶在20以上。力爭全年開戶數(shù)在120左后，有效戶達到50。

2.托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求,，是硬性指標(biāo)。20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達到200萬以上,，全年力爭托管資產(chǎn)達到600萬,。

1．證券經(jīng)紀(jì)人是最基層的營銷人員，力爭在完成業(yè)績考核的基礎(chǔ)上,，一年內(nèi)做到高級證券經(jīng)紀(jì)人,，力爭年末達到證券客戶經(jīng)理級別的業(yè)績要求。

2．認真學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù),，華泰營銷人員全業(yè)務(wù)鏈,。專業(yè)水準(zhǔn)達到投資顧問級別。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇二

回顧過去的20xx年,，自2月起我在證券公司這個大集體接受熏陶,，回顧這一年來的工作,，我不斷加強學(xué)習(xí),，迅速轉(zhuǎn)變角色，積極融入公司環(huán)境,，主動落實領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,，雖然在工作上和老同志比起來還有不小的差距，但是卻對證券業(yè)的認識有了新的提高,，業(yè)務(wù)操作水平有了新的增長,，服務(wù)意識、風(fēng)險意識有新的增強?，F(xiàn)將近一年來的工作總結(jié)如下：

進入公司工作以來,，我深深知道自己的知識水平和綜合素質(zhì)，還存在許多不足,，特別是自己尚未通過證券從業(yè)人員考試,，必須進一步加強學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì),。一年來,，我時時不忘抓緊學(xué)習(xí)。第一,，加強政治理論學(xué)習(xí),。半年來會同全體公司員工堅持理論學(xué)習(xí),，了解國家的政策、法律法規(guī),、相關(guān)文件精神不斷完善和提升自己的理論素養(yǎng),。第二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。除參加公司集中組織的培訓(xùn)外,，我利用平時的業(yè)余時間，學(xué)習(xí)了證券業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識書籍,，及時給自己的知識充電,，提升自己的知識應(yīng)用能力。第三,，加強修養(yǎng)學(xué)習(xí),。在平時的生活中我牢記“細節(jié)決定成敗”這句化的深刻道理，時時,、處處,，向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)為人處事的方法,，不斷提高自身的道德修養(yǎng)水平,，爭取工作從細節(jié)學(xué)起，從小節(jié)抓起,，從小事做起,，一步一個腳印，在工作的點點滴滴中積累知識,，提升素質(zhì),，搞好自己的本職工作。

自進入公司以來,，我首先便開始積極的學(xué)習(xí)適應(yīng),，后根據(jù)公司安排，7月至12月在柜臺做業(yè)務(wù)和開戶工作,，由于之前忙碌于學(xué)習(xí)之類或者是學(xué)習(xí)不夠之類到11月才取得證券從業(yè)資格證,。基金任務(wù)完成情況不是很理想,，幾個月的開戶任務(wù)資金也不是很到位,，截止到現(xiàn)在，一共開戶25個,，客戶總資產(chǎn)18萬,。在領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作的同時，我還和大家一起整理公司檔案,，對每天辦理的業(yè)務(wù)和新開戶資料登上臺賬,，存進檔案?，F(xiàn)在做柜臺輔助工作，復(fù)印,、掃描等等,。

通過近一年的學(xué)習(xí)，我對證券業(yè)務(wù)的認識更加深刻,，同時,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)也得到了一定提升。同時,，我也認識到自身還存在許多不足和問題：

一是加強學(xué)習(xí)還不夠,。我參加證券從業(yè)資格考試到11月才通過，說明我在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠,，還需要加強,。

二是業(yè)務(wù)水平還不夠。由于自己進入公司不久,，雖然業(yè)務(wù)水平有了提高,，但基金任務(wù)和開戶任務(wù)完成都不理想，還需要非常大的提高,。

在今后工作中,，我會繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué)，全面提高自身綜合素質(zhì),，積極主動地參與公司工作,，腳踏實地,，真抓實干,，爭取早日成為一名優(yōu)秀的證券從業(yè)者。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇三

以創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量,、一流管理水平,、一流人才隊伍、一流工作業(yè)績”為總體目標(biāo),，以“樹金融服務(wù)文明形象,，展金融服務(wù)專業(yè)風(fēng)采”為創(chuàng)建主題，我營業(yè)部積極開展東陽市級“青年文明號”創(chuàng)建活動?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

20xx年度,，我營業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機證,、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具,，以大型投資報告會,、股民學(xué)校、理財沙龍等形式為載體,，有效的樹立了中信金通證券服務(wù)品牌,，提高了投資者對公司的認知度、認可度以及忠誠度,。

有效的組織架構(gòu)是創(chuàng)建活動的載體,，健全的制度設(shè)計是創(chuàng)建成功的重要保證。為明確創(chuàng)建活動宗旨及工作職責(zé),，成立了營業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了《東陽中山路營業(yè)部爭創(chuàng)“青年文明號”管理辦法》。

以創(chuàng)建活動為契機,，繼續(xù)健全完善團支部的工作機制,，團支部工作的基礎(chǔ)得以有效夯實，團組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力也實現(xiàn)較好的提升,。

以“民主生活會”形式，傾聽員工的心聲,，了解員工的思想動向,，以培訓(xùn)交流形式，并結(jié)合具有重要意義的日子,，加強員工的思想政治教育,，強化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)。如我們在三月份開展了以關(guān)愛婦女兒童為主體的三八婦女節(jié)拓展活動,、四月份以加強愛國教育,，繼承革命傳統(tǒng)為主題，組織了清明掃墓活動,。

20xx年度,，營業(yè)部繼續(xù)堅持以人為本的原則，重視人才培養(yǎng),，營造學(xué)習(xí)氛圍,。每天晨會、每周例會,、每周培訓(xùn)等形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動得以堅持與良性發(fā)展,。以提高員工業(yè)務(wù)水平為重點的青年崗位業(yè)務(wù)能手競賽活動也取得較好成果，各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專業(yè)人才,，較好的帶動營業(yè)部專業(yè)知識的全面開花,。

企業(yè)文化建設(shè)是20xx年營業(yè)部工作的重點。營業(yè)部通過豐富的文化活動，形式多樣的拓展活動以及公益性,、靈活性強的服務(wù)活動有效的提高員工對公司價值觀的認同感,，塑造公司的文化力。

首先通過組織參與專業(yè)知識,、合規(guī)知識競賽,、崗位練兵、“讀一本好書,，寫一篇心得體會”的讀書月,、“積極思考，超越自我”演講比賽等豐富多彩的文化活動,，教育青年員工繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),，活躍了青年員工的文化生活，營造了濃厚的文化氛圍,。

積極開展形式多樣的素質(zhì)拓展活動,。20xx年度，營業(yè)部先后安排員工分別至橫店夢幻谷,、舟山,、奉化等地參加拓展活動，取得較好效果,。員工普遍感受到營業(yè)部集體的溫暖,，員工之間的親密度、團隊之間的信任度以及對營業(yè)部的忠誠度都得到有效提高,。強身健體的理念與行動在營業(yè)部得到很好的結(jié)合,，每天清晨，營業(yè)部定時組織早操活動,，并舉辦了廣播操比賽,。每周三下午營業(yè)部活動日，員工們馳騁于西峴峰,、羽毛球館,、籃球場。西街社區(qū)的氣排球比賽,、職工運動會同樣有我們員工的身影,。

三是開展了公益性強,、靈活性強的服務(wù)活動,。20xx年是多災(zāi)多難的年份，西南旱災(zāi),，玉樹地震牽動著國人同樣牽動著營業(yè)部員工們的心,。我們以“水城無水”、“大愛無疆”,、“關(guān)愛社會福利院兒童”等主題發(fā)動了青年員工捐獻愛心與實物活動,，前后籌集的金額總數(shù)達數(shù)萬元,。員工們的愛心得到各方的好評。

學(xué)習(xí)陣地建設(shè)：每周一的晨會,、每周五的例會,、每周四的培訓(xùn)讓員工們受益匪淺，而在“讀書月”活動的基礎(chǔ)上,，我們舉辦青年讀書心得交流會及演講比賽,，初步實現(xiàn)員工綜合素質(zhì)的提升。

交流陣地建設(shè)：以各種學(xué)習(xí)活動,、文體活動和公益活動為載體,，有效的加強員工之間、營業(yè)部與員工之間以及營業(yè)部與兄弟單位之間的聯(lián)系,。如西街氣排球賽,、職工運動會等。

宣傳陣地建設(shè)：“酒香也怕巷子深”,，做得好也要宣傳的好,。20xx年度，我們基本做到每次活動有策劃,，每次活動有宣傳,，每次活動有總結(jié)。做到文字留痕,，圖片留痕,。同時開通了qq群、青年文明號博客,，營業(yè)部的宣傳陣地得以初步建立,。

總之20xx年度，在爭創(chuàng)東陽市“青年文明號”過程中,，我們收獲了很多：職業(yè)道德得以弘揚,、職業(yè)文明更加彰顯;員工的綜合素質(zhì)以及營業(yè)部的凝聚力、戰(zhàn)斗力都得到有效提升,。但是一切還都只是開始,，在今后工作中，我們將繼續(xù)深入開展創(chuàng)建工作,，不斷提高青年職工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，提升窗口單位形象，做到愛崗敬業(yè),、忠于職守,，深化服務(wù)、奉獻社會。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇四

回顧過去的20xx年,，自2月起我在證券公司這個大集體接受熏陶,，回顧這一年來的工作，我不斷加強學(xué)習(xí),，迅速轉(zhuǎn)變角色,，積極融入公司環(huán)境，主動落實領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,，雖然在工作上和老同志比起來還有不小的差距,，但是卻對證券業(yè)的認識有了新的提高，業(yè)務(wù)操作水平有了新的增長,，服務(wù)意識,、風(fēng)險意識有新的增強。現(xiàn)將近一年來的工作總結(jié)如下：

進入公司工作以來,，我深深知道自己的知識水平和綜合素質(zhì),，還存在許多不足，特別是自己尚未通過證券從業(yè)人員考試,，必須進一步加強學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)。一年來,，我時時不忘抓緊學(xué)習(xí),。第一，加強政治理論學(xué)習(xí),。半年來會同全體公司員工堅持理論學(xué)習(xí),，了解國家的政策、法律法規(guī),、相關(guān)文件精神不斷完善和提升自己的理論素養(yǎng),。第二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。除參加公司集中組織的培訓(xùn)外,，我利用平時的業(yè)余時間，學(xué)習(xí)了證券業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識書籍,，及時給自己的知識充電,，提升自己的知識應(yīng)用能力。第三,，加強修養(yǎng)學(xué)習(xí),。在平時的生活中我牢記“細節(jié)決定成敗”這句化的深刻道理，時時,、處處,，向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)為人處事的方法,，不斷提高自身的道德修養(yǎng)水平,，爭取工作從細節(jié)學(xué)起，從小節(jié)抓起,，從小事做起,，一步一個腳印，在工作的點點滴滴中積累知識,，提升素質(zhì),，搞好自己的本職工作。

自進入公司以來,，我首先便開始積極的學(xué)習(xí)適應(yīng),，后根據(jù)公司安排，7月至12月在柜臺做業(yè)務(wù)和開戶工作,，由于之前忙碌于學(xué)習(xí)之類或者是學(xué)習(xí)不夠之類到11月才取得證券從業(yè)資格證,。基金任務(wù)完成情況不是很理想,，幾個月的開戶任務(wù)資金也不是很到位,，截止到現(xiàn)在，一共開戶25個,，客戶總資產(chǎn)18萬,。在領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作的同時，我還和大家一起整理公司檔案,，對每天辦理的業(yè)務(wù)和新開戶資料登上臺賬,，存進檔案。現(xiàn)在做柜臺輔助工作,，復(fù)印,、掃描等等。

通過近一年的學(xué)習(xí),，我對證券業(yè)務(wù)的認識更加深刻,，同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)也得到了一定提升,。同時,，我也認識到自身還存在許多不足和問題：

一是加強學(xué)習(xí)還不夠。我參加證券從業(yè)資格考試到11月才通過,，說明我在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠,，還需要加強。

二是業(yè)務(wù)水平還不夠,。由于自己進入公司不久,，雖然業(yè)務(wù)水平有了提高,，但基金任務(wù)和開戶任務(wù)完成都不理想，還需要非常大的提高,。

在今后工作中,，我會繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué)，全面提高自身綜合素質(zhì),，積極主動地參與公司工作,，腳踏實地，真抓實干,，爭取早日成為一名優(yōu)秀的證券從業(yè)者,。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇五

xx證券xx營業(yè)部認真貫徹落實中國證監(jiān)會《關(guān)于做好xx年投資者教育工作的通知》文件通知精神，為了深入持久有效的抓好投資者教育工作,，引導(dǎo)投資者樹立正確的投資理念,，培育成熟理想的投資者隊伍，xx營業(yè)部在全體員工辛勤努力下,，勤勉實干,，扎實奮進，xx月份無極光明南街營業(yè)部投資者教育工作如下：

營業(yè)部針對新股民,、新基民等投資經(jīng)驗較少的中小投資者,，向他們講解和宣傳證券市場基礎(chǔ)知識，講解開戶和交易流程,、證券投資常識與風(fēng)險控制以及識別合法證券經(jīng)營機構(gòu)等,。

營業(yè)部同時加強了對新業(yè)務(wù)的宣傳力度，尤其對場外市場,、債券市場,、國際板、融資融券,、新三板和理財產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)開展了多方面的教育和風(fēng)險提示,，在一樓散戶大廳投資者教育園地里張貼了相關(guān)資料，供股民查閱和了解,。

營業(yè)部于xx月中旬在一樓散戶大廳舉辦了一次具有教育意義的股市沙龍,，為大家現(xiàn)場講解股票操作方法、投資風(fēng)險規(guī)避,、證券法律法規(guī),、等一系列證券知識，方便了大家對當(dāng)前國家政策的理解,、股市行情的把握,、投資者權(quán)益保護等內(nèi)容的了解,，現(xiàn)場氣氛活躍，場面熱烈,，營業(yè)部還為到場股民發(fā)放了股票k線圖分析圖解,、投資者教育光盤等資料，方便了股民,，受到了股民的一致好評,。

營業(yè)部加強了客戶回訪制度,，對新開戶客戶在xx周內(nèi)完成回訪,，建立客戶回訪專用記錄本，針對股民交易中遇到的問題進行了解答和幫助,?？蛻舾鶕?jù)自己不同的風(fēng)險偏好，及根據(jù)自己的資金量的大小,，利用公司xx平臺采取不同的服務(wù),，提示風(fēng)險，加大投資者的保護力度,。

營業(yè)部在公告欄醒目位置張貼公司統(tǒng)一下發(fā)的《風(fēng)險揭示書》,，對社會上一些非法證券買賣進行揭露，提醒廣大投資者謹防受騙上當(dāng),。營業(yè)部在投資者教育園地顯著位置張貼了股民投訴電話和證監(jiān)局舉報電話,，在一樓柜臺處設(shè)立了股民意見箱，方便處理股民問題和建議,。

營業(yè)部為所有開通短信業(yè)務(wù)的股民通過xx平臺發(fā)送新股申購,、申購中簽、大盤走勢和基金認購等信息,。在近期例如xx（股票名稱）等股票配股時,，營業(yè)部均對持股股民進行了短信及電話通知。

針對營業(yè)部的大中客戶,，我們贈送了公司xx,、xx炒股軟件，為股民投資決策提供了幫助,，為降低股市風(fēng)險,、培育股民理性投資提供了有力保障。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇六

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,，是一項長期的工作,，需要足夠的耐心，平時細心的工作,，能夠坦誠地與客戶交流,。為了20xx年能夠有目標(biāo),、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。

2,、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作,。

3、做好溝通匯報,，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責(zé)人員，做到不遺漏,、不延誤,。

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進的`證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2,、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,，自己超越自己,。

在以后的日子中。我將勇于進取,，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正,。我認為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好,，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度,，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學(xué)里,，就是“為誰干”的問題,。激勵制度做得好，人們就愿意努力干,。二是管理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。

激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率,。沒有合理的激勵制度,，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學(xué),，企業(yè)也很難成功。

激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西,，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性,。

而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事,，不斷去干好事,，長此以往把壞人變成好人。

在管住壞人的同時,，也使好人不至于在利益的下去干壞事,，成為更好的人。因此,，激勵制度增加了好人,，管理制度減少了壞人。

如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作,。沒有完不成的任務(wù)。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇七

最近確實太忙了,，每天都有不少人來開戶,，白天忙一天，晚上還要開會和學(xué)習(xí),，所以就把工作總結(jié)的事給耽擱了,！前人好用時光荏苒，歲月飛馳來形容時光的匆匆,，是的,，時間過的真快，一眨眼,，元旦就要來了,，新年也快到了，回顧這一年多的歷程,，中間的艱辛和歡樂還歷歷在目,，工作中的點點滴滴都能在業(yè)績中找到。一年多的時間說短也不短,，說長也不長,，但如果在這段時間內(nèi)，有一些重大的事情發(fā)生,，那么這一年就會顯得特別難忘和重要,。08到09，雖然我進入公司的時間并不長,，但卻經(jīng)歷了08年令人談股色變的大熊市,、經(jīng)濟危機以及09年的經(jīng)濟復(fù)蘇和新股的連續(xù)發(fā)行。在這樣的行情中，個人最容易得到成長,，仔細回顧一下工作中的點點滴滴,，我認為要想把工作做好，要想使自己有一個長遠的發(fā)展方向,，需要做到以下幾點,。

我剛進入公司的時候，是08年的6月份,，正是股票開始大跌的時候,，當(dāng)時什么也不懂，開戶炒股的人也少,，也沒有銀行網(wǎng)點可以去,，只知道整天帶著開戶資料到處跑，（那時候還允許非現(xiàn)場開戶）,，每天上午開完早禮,，我就和部門其他員工一起領(lǐng)著手提袋分頭行動。當(dāng)時天氣剛進入三伏天,，最高氣溫高達40度,，我經(jīng)常在太陽下穿梭于各個大街小巷和各個高層寫字樓，當(dāng)時我們那一批新員工大概有30,、40個人,，而每天下午回到公司后，我發(fā)現(xiàn),，我差不多總是開戶最多的一個。其實我認識的人并不多,，股票一點也不懂,，甚至連什么叫k線都不知道，跟我同時來的有2個女孩,，我們是好朋友,，她們的股票知識都比我知道的多，但我卻把她們遠遠拋在了后頭,，她們會經(jīng)常問我怎么做的,，我總是笑笑，其實她們不知道當(dāng)她們中午在空調(diào)下休息的時候,，我卻總是在大太陽下找人開戶和找銀行,。雖然當(dāng)時開戶的人不少，但多數(shù)是空戶,，因為在那樣的行情中很少有人會把錢危險地投入股票市場,，有一段時間我感到很迷茫，不過還好，去年10月份考試過后,，營業(yè)部進行了改革重組,，重組后我有了自己的第一個銀行網(wǎng)點，當(dāng)時心里特別激動,，心想有了網(wǎng)點以后,，工作應(yīng)該好做多了，但是我錯了,，單邊下跌的市場中,，很少有人去眷顧股票市場，雖然每天都兢兢業(yè)業(yè)的呆在銀行,，但業(yè)績卻沒有起色,，幸運的是我沒有放棄，心想現(xiàn)在正是積累客戶的好時候,，等來年行情好了,，收獲肯定會不小，就這樣從早上9點到下午5點,，我都守在銀行,，為了積累更多的客戶資源，在銀行,，我從來沒有坐過凳子,，我知道我一坐凳子就想睡覺，一坐凳子,，疼痛的雙腿和雙腳就不想再動,。今年10.1之前的那段時間我的生活一直過的非常簡單，每天下午5點從銀行走,，,，6點之前回到公司，然后開始整理資料,，然后再開始打電話,，每天晚上都是10點半左右才回到住的地方，隨便吃點東西,，洗洗涮涮就睡覺,！雖然日子過的有點清苦，偶爾也有點累,，但卻非常充實,，工作起來也非常有勁，因為我堅信付出總會有回報,，終于過完春節(jié)后,，我的業(yè)績有了突飛猛進的增長，收入也一下子躍進了公司的中上等水平，呵呵,，成功的`喜悅來自于堅持不解的努力背后,！

其實，我是一個非常靦腆的人,，記得在初三畢業(yè)典禮上,，我們班主任曾對我說，“陳麗然,，你知道我們班男生剛才在打賭你有沒有跟我們班的任何一個男孩說過一句話,？”，聽完班主任的話,，我的臉立馬就紅了,，最后班主任語重心長地對我說，“麗然,，你是一個很勤奮,，很好學(xué)，很有上進心的好學(xué)生,，但你太靦腆了,，如果你以后能學(xué)的開朗一點，多和其他人,，尤其是男生多交往交往,，將來你在工作上，肯定會特別優(yōu)秀”,，謝謝班主任對我的諄諄教導(dǎo),，我沒有辜負他的期望，雖然在剛進公司的時候我還非常靦腆,，但我敢于嘗試,，在一天一天的磨練中，我與他人的交流能力得到了極大的提升,，現(xiàn)在每天都有客戶給我介紹客戶，其中有幾個客戶已經(jīng)給我介紹了10幾個客戶了,，其實我總結(jié)了,，只要你敢于去說，真誠的去對待對方,，那么你們的關(guān)系就會非常好,，我們經(jīng)理曾經(jīng)給我說過一句話，“要始終站在對方的立場替自己考慮”,，這句話或許將在我的工作生涯中影響我的一生,。

當(dāng)初來公司面試的時候，其實我也在等著另一家上市證券公司的消息，本來已經(jīng)想好了,，如果先前的公司有消息,，我就不再考慮現(xiàn)在我們的公司了，但是當(dāng)我第一次參加完每周一次的早禮后,，我就決定不走了,，決定以后就留在這好好干，我們營業(yè)部的時總是一個很低調(diào),，但很注重員工學(xué)習(xí)和長遠發(fā)展的人,，他的一言一行對我都有很大的激勵，去年7月—10月期間,，正是股市大蕭條的時候,，當(dāng)時時總就有了一個大膽的構(gòu)想，員工全體封閉學(xué)習(xí)三個月,，請老師來給我們輔導(dǎo),，他說到做到，結(jié)果我們真的封閉了3個月,，10月份的那場考試,，我們幾乎100%的員工都取得了證券從業(yè)資格證，后來公司又組織了基金學(xué)習(xí)小組等等,，踏著公司的節(jié)拍,，再加上自己的努力，我已經(jīng)順利取得了基金從業(yè)資格證和分析師資格證,，接下來,，我要做的就是取得承銷資格證和期貨從業(yè)資格證，公司現(xiàn)在又要求3年內(nèi)考過研究生,，呵呵,，雖然有點壓力，但學(xué)習(xí)的動力沒有絲毫的退讓,，俗話說,，活動老，學(xué)到老,，一個人如果能時刻保持學(xué)習(xí)的激情,，可謂人生一大樂事，在競爭日益激烈的經(jīng)濟浪潮中,，我知道我只有保持學(xué)習(xí)的勁頭,，才能在以后的工作中做的更好！

“做最具責(zé)任感的理財專家”是公司的口號,，也是我的奮斗目標(biāo),，我一直認為,，無論做哪行哪業(yè)，我都要做到最好做到極致,，做到使客戶挑不出你的任何毛病,，做到隨時隨地都能使客戶對我們的服務(wù)感到滿足！在證券市場,，業(yè)務(wù)知識能力和技術(shù)分析水平是必須具備的兩個要素,，雖然，賣產(chǎn)品重要的就是賣自己,，但是如果你同時具備了一定的業(yè)務(wù)知識能力,，那么你就會顯得更加專業(yè)，你的工作也會如虎添翼,，工作起來會更加順手,，業(yè)績也會提升的更快。

一個人要想往高層發(fā)展,，要想在一個行業(yè)長久的更好發(fā)展下去,，就必須具備一定的管理能力、團隊精神和人脈關(guān)系,。證券市場屬于金融市場,，屬于服務(wù)行業(yè)，在以業(yè)績?yōu)橹蔚念I(lǐng)域里,，如果你有了好的人脈,，你的工作可能就會非常輕松和順利。同時,，當(dāng)你向高層發(fā)展的時候,，你還必須要有駕馭市場和處理解決各種問題的能力，你要知道,，一個人可能走的很快,，但一群人會走的更遠！你的團隊必須要有好的團隊精神,。

銀行網(wǎng)點,，轉(zhuǎn)介紹，社區(qū)宣傳是三種比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開發(fā)模式,，但是在傭金戰(zhàn)越來越激烈的證券市場,，服務(wù)無疑成為未來的核心競爭點，這就要求我們也必須尋求新的業(yè)務(wù)突破點,，qq群的建立正是在尋求這個突破點的時候形成的，自從它建立一個多月以來,，我已經(jīng)足不出戶就成功開發(fā)了20多個客戶,。同時,，在新股頻繁發(fā)行和上市的時候，我們必須要有敏銳的市場嗅覺,，尋找有業(yè)績支撐的潛力股和受益股,，努力使客戶降低投資風(fēng)險，獲得盡可能多的收益,！

學(xué)習(xí),，使人向上；工作,，使人充實,；休閑，使人輕松,；交際,，使人開朗；友誼,，使人開心,；“叮鈴鈴，叮鈴鈴,，叮鈴鈴”6點30起床的鬧鐘響了,，“呼啦啦，呼啦啦,，呼啦啦”外面的風(fēng)聲也響起來了,，“咚，咚,，咚”新年的鐘聲也越來越近了,，祝大家元旦快樂，開開心心,，每天都有好心情,！

起床了，起床了,，新的一天開始了,。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇八

在中國證監(jiān)會機構(gòu)部的大力支持及中國證券業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，中國證券業(yè)協(xié)會證券分析師專業(yè)委員會于年7月正式成立,。成立半年多來,，專業(yè)委員會作為證券分析師行業(yè)的自律性組織，為我國證券投資咨詢業(yè)的行業(yè)自律與規(guī)范發(fā)展作了一些切實有益的工作,。

加強行業(yè)自律是證券分析師專業(yè)委員會的重要職責(zé),。證券分析師是一個專業(yè)性強、影響面廣的特殊行業(yè),，作為溝通投資者與融資者之間的橋梁,，證券分析師的言論對證券投資者特別是廣大公眾投資者的投資決策有較大影響,，因此，證券分析師行業(yè)必須具有完善的職業(yè)道德約束,，這是行業(yè)和市場發(fā)展到一定規(guī)模后的必然要求,。也正是基于此種原因，證券分析師專業(yè)委員會一經(jīng)正式成立即于年7月16日正式公布了《中國證券分析師職業(yè)道德守則》,，該守則明確提出了"獨立誠信,、謹慎客觀、勤勉盡職,、公平公正"的十六字原則作為我國執(zhí)業(yè)分析師的道德守則,。《中國證券分析師職業(yè)道德守則》的適時出臺確立了我國證券分析師行業(yè)的自律標(biāo)準(zhǔn),，并將對我國證券分析師執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)的不斷提高起到十分積極的作用,。

為了盡快與國際接軌，專業(yè)委員會采取走出去,，請進來的方法,，不斷加大證券分析師的培訓(xùn)工作力度：

（一）走出去學(xué)習(xí)取經(jīng)

1、赴澳學(xué)習(xí),。年7月29日至8月8日,，應(yīng)澳大利亞證券學(xué)院（證券分析師協(xié)會）的邀請，由金曉斌副主任委員任團長的赴澳培訓(xùn)團一行14人,，參加了澳大利亞證券學(xué)院舉辦的證券投資分析高級培訓(xùn)班,，并拜訪了澳大利亞證券交易所、澳大利亞證監(jiān)會,、barton證券經(jīng)紀(jì)公司,、bloomberg咨詢公司和amp保險公司等多家國際知名金融機構(gòu)。詳細考察了澳大利亞證券業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，與澳大利亞金融和企業(yè)界人士進行了廣泛的接觸與交流,，取得了預(yù)期的培訓(xùn)效果，圓滿完成了考察任務(wù),。

2,、參加日本證券分析師協(xié)會組織的研修,。8月21日至29日,，證券分析師專業(yè)委員會組團參加了日本證券分析師協(xié)會為我會專門舉辦的證券投資分析高級研修班，接受了較為系統(tǒng)的證券投資分析的培訓(xùn),，并訪問了日本證券分析師協(xié)會,、大和總研,、日本東京證券交易所、toto公司茅崎工廠等著名組織,、研究機構(gòu),、證券交易所和上市公司,，與日本金融界和企業(yè)界人士進行了廣泛的接觸和交流。

（二）請進來傳授經(jīng)驗xxxx年11月17日至18日,，證券分析師專業(yè)委員會在深圳舉辦了首次行業(yè)證券分析師國際研修班，本次研修班邀請了來自美林證券以及法國exane證券公司共四位通信行業(yè),、信息技術(shù)行業(yè)的資深證券分析師來華講課,。來自證券公司研究部門、信托投資公司研究部門,、專業(yè)證券投資咨詢公司,、基金管理公司、通信行業(yè)上市公司的約130名研究分析人員參加了本次研修班,。

證券分析師專業(yè)委員會正式成立后,，不斷加強與國際同業(yè)組織之間的交流與合作，力圖在短時間內(nèi)實現(xiàn)我國證券投資咨詢行業(yè)同國際同業(yè)相互接軌的目標(biāo),。

（一）證券分析師專業(yè)委員會積極申請加入亞洲證券分析師聯(lián)合會自年7月開始,，證券分析師專業(yè)委員會辦公室協(xié)同中國證券業(yè)協(xié)會外聯(lián)部開始著手進行加入亞洲證券分析師聯(lián)合會的申請工作。目前,，我會的入會申請工作已經(jīng)得到了我國外交部以及證監(jiān)會的支持和批準(zhǔn),，有關(guān)申請材料已正式遞交亞洲證券分析師聯(lián)合會總部審批，預(yù)計2月份可辦理完入會手續(xù),。

（二）出訪亞洲證券分析師聯(lián)合會所屬成員國為進一步加強證券分析師專業(yè)委員會與亞洲證券分析師聯(lián)合會組織之間的相互了解,，由專業(yè)委員會主任委員林義相博士率領(lǐng)的證券分析師專業(yè)委員會代表團一行九人，于年11月25日至12月2日赴泰國,、香港考察,，重點訪問了亞洲證券分析師聯(lián)合會、泰國證券分析師協(xié)會以及香港證券學(xué)院,，并與亞洲證券分析師聯(lián)合會主席panassimasathien先生親切會面,。訪問期間，代表團與國際證券界的同行進行了廣泛的討論與交流,，并進行了實地考察,，訪問取得了預(yù)期的成果。

（一）建立常設(shè)機構(gòu)

證券分析師專業(yè)委員會正式成立后,，隨著各項工作的全面鋪開,，專業(yè)委員會常設(shè)機構(gòu)的人員配備成為了當(dāng)務(wù)之急，目前辦公室已聘任專職工作人員兩名,。為了更加有利于獨立開展業(yè)務(wù)工作,，最近還進行了人員調(diào)整，由協(xié)會會員部副主任兼任辦公室主任,，改為聘任了專職辦公室主任,。工作人員的及時到位和調(diào)整,，保證了日常工作的正常進行。

（二）制定規(guī)章

專業(yè)委員會制定并通過了《中國證券業(yè)協(xié)會證券分析師專業(yè)委員會章程》及《中國證券業(yè)協(xié)會證券分析師專業(yè)委員會會員管理暫行辦法》,。財務(wù)管理制度的完善與否是決定一家企事業(yè)單位能否正常運做的重要因素之一,，《證券分析師專業(yè)委員會章程》第1條中明確規(guī)定，專業(yè)委員會雖然不是一級協(xié)會,，但是它在財務(wù)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面都應(yīng)該保持較強的獨立性,。因此，辦公室制定完成了專業(yè)委員會的財務(wù)管理辦法,，并已經(jīng)正式付諸實施,。

（三）發(fā)展會員

在專業(yè)委員會正式成立時，共有104家具有證券投資咨詢從業(yè)資格的機構(gòu)成為了專業(yè)委員會第一批會員單位,。隨后繼續(xù)進行了吸收新會員入會的工作,，向尚未入會的證券投資咨詢機構(gòu)寄發(fā)了《關(guān)于加入證券分析師專業(yè)委員會的通知》以邀請其入會。目前,，專業(yè)委員會會員單位已經(jīng)增至110家,。

（四）積極開展行業(yè)調(diào)研工作

辦公室于8月18日向會員印發(fā)了《關(guān)于開展"證券投資咨詢機構(gòu)基本情況問卷調(diào)查活動"的通知》，旨在對我國現(xiàn)有證券投資咨詢行業(yè)的情況有一個全面的了解,，并針對會員單位在問卷當(dāng)中所提出的有關(guān)問題進行匯總并及時向主管機關(guān)進行反映,，為專業(yè)委員會今后的工作打好基矗現(xiàn)共回收調(diào)查問卷50多份,，辦公室進行了匯總和統(tǒng)計分析,，并已作為本次會議的文件提供給各位委員。

（五）與主任委員會及各會員單位保持密切的日常聯(lián)絡(luò)

辦公室負責(zé)保持同主任委員會各位主任委員的日常聯(lián)系,，并負責(zé)主任委員會會議的籌備工作和會務(wù)工作,。同時，辦公室與各會員單位也保持著密切的聯(lián)系,，通過向會員單位印發(fā)有關(guān)文件和資料,，及時向廣大會員單位傳達國家監(jiān)管機構(gòu)的新政策、新精神,，并及時向會員單位匯報專業(yè)委員委員會近期的工作情況,。

回顧總結(jié)中國證券業(yè)協(xié)會籌備成立證券分析師專業(yè)委員會以來的工作，我們有以下認識與體會:

第一,、證券分析師專業(yè)委員會能順利的籌備成立并開展工作離不開證監(jiān)會機構(gòu)部的指導(dǎo)與大力支持,，期望今后能進一步建立規(guī)范化的匯報請示、參事議事,、信息交流及分工合作制度,，以便接受指導(dǎo)與監(jiān)督，參與規(guī)章制定及配合監(jiān)管。

第二,、會員中獨立的證券投資咨詢機構(gòu)家數(shù)多于證券公司的咨詢部門,，布局較分散，資本,、業(yè)務(wù)規(guī)模及所有制結(jié)構(gòu)等差異大,，一些機構(gòu)還存在生存與展業(yè)問題，管理有一定難度,。作為會員,，有些機構(gòu)參加專業(yè)委員會組織的活動也不太積極。

第三,、證券投資分析師隊伍執(zhí)業(yè)能力、水平與道德需要進一步提高,。第四,，專業(yè)委員會各項工作的順利開展需要各主任委員的分工合作和委員會辦公室的積極組織和具體落實。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇九

20xx年各項工作基本告一段落了,，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下,，20xx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故,。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲xx萬元,，營銷基金xx萬元,，營銷國債xx萬元，營銷保險x萬元,，營銷外匯理財產(chǎn)品xx萬元,。營銷理財金帳戶xx個。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

一年來,，我能夠認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后，多問,、多學(xué),、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶,。如：xx月xx日,，x先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶,，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù),，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶,，可以享受我行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù),，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話,。

作為一名客戶經(jīng)理,，我認為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考,。x月我做為客戶對交通銀行,、建設(shè)銀行、招商銀行,、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪,，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨,。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料,、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品,、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道,，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺,，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃,，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果,。

一年來,，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位,，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻,，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表xx份,。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行,，都代表我行的形象,。所以,，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù),，新政策,，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時,，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作,，利用自己所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務(wù)的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施,，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴,。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸,。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學(xué)生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,，他們都會不斷的向我表示感謝,。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題,，只要問我，我都會細心的予以解答,。當(dāng)我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務(wù)，增加存款,，才能提高效益,。從朋友那里得知，x先生是大客戶,，但公司帳戶卻開在建行,，知道我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下,，看能否轉(zhuǎn)到我行來,，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù),，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù),，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,，說等資金一到位就辦理理財金帳戶,，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷,，擴大宣傳力度,，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點,。收到了好的效果。xx月x號利用去兒子學(xué)校的機會,，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù),，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通,。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì),。

1.道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心,，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格,，潔身自愛,。

2.心理方面,。客戶經(jīng)理心理要成熟,、健康,。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時，還要有較強的交際溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責(zé)。

3.業(yè)務(wù)方面,?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識,。首先要熟悉銀行的貸款,、存款、結(jié)算,、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。另外,，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

4.營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行,，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等。

以上是我的xx年工作總結(jié),。在這里我真誠地向各位領(lǐng)導(dǎo)做匯報,，望給為領(lǐng)導(dǎo)為我的工作點評并指正，我會在今后的工作中更加努力,，為公司爭創(chuàng)更大的業(yè)績,，為公司的發(fā)展盡一片心力。

證券公司客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)篇十

自20xx年3月投身于證券行業(yè)以來,，經(jīng)過一年多的磨礪,，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程,。總結(jié)一年多來證券工作,，我的感受是：真誠待人,，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報,。

真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸,、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時,，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚,。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力,，先留給對方一個不浮夸,、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進行分析,，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶產(chǎn)生信任感,，贏得客戶的真心對待,。

真誠是服務(wù)要真切熱誠不應(yīng)付，當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后,，后續(xù)的真誠服務(wù)至關(guān)重要,。首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急,，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,，我在服務(wù)客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點,。如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心,，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動,，如重大利好、利空等,，我都會主動及時聯(lián)系客戶進行交流,。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶,，不去了解他持有的股票,，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶提供客觀的投資建議,，既不夸大其詞,，也不含糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告,，在更好服務(wù)客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力,；最后是把握好服務(wù)的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,，也不冷落應(yīng)付客戶,。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶,，在與客戶溝通時,，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會讓客戶失去對你的信心,。

真誠也是合作真心誠意,、實現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力,，客戶源是單一的,、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持,、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的,。

一方面是與銀行合作,。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責(zé)人,、理財經(jīng)理,、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意,。尤其以客戶滿意為己任,，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務(wù)，使銀行提升在客戶心中的滿意度,，也使客戶更加信任銀行信任我,。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為證券的客戶,，這就代表了他們對我的信任,。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,，在我目前的客戶中,，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團隊合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵指導(dǎo),。我的團隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會更深,，少走了很多彎路,。如果團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐,，領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候,。我的體會尤其深，剛剛進入公司時,，因為不是本地人,，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶,，自己還在艱難拓展,，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,，是沒有前途的,，如果注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的,。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用,，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面,，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時,，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時的說,，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的,，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶,，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀,，而是精益求精,。

工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶。在這一方面我嚴(yán)格要求自己,，堅信處處留心皆學(xué)問,，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求達到提升自身能力的目的,。

首先我總是認真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會的課程和練習(xí)題目,，把理論知識基礎(chǔ)夯實，做到胸有成竹,，在實際工作中能做到理論指導(dǎo)實踐,，實踐深化理論；其次做到博采眾長,，依靠發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧,，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息；最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，與同事交流工作心得,，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo),，并提出自己的解決辦法,，在團隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì),。

在從業(yè)一年多的時間里,，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作,，通過上述兩個方面的努力,，積累了更多的經(jīng)驗，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達到日新月異,，欣欣向榮的良好局面,，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績是走在前列的,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流,，更被客戶信任和認可,。對此,，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù),！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn),！

最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè),，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷,，他才能自知,。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的,、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量,。