當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

園林綠化公司總結(jié)篇一

四、公司和項(xiàng)目活動(dòng)參與方面

在本年工程管理過程中,，我還積極的參與公司和項(xiàng)目組織的各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，讓個(gè)人融入到集體這個(gè)大家庭中,，并努力提高各方面的素質(zhì)能力。

第二章 20__年度工作不足與價(jià)值貢獻(xiàn)點(diǎn) 我個(gè)人在一年的工程管理工程中還是發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，與其他優(yōu)秀的員工存在一定的差距,，因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強(qiáng)：

1、今后加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，著重加強(qiáng)施工管理和工程質(zhì)量等方面的培訓(xùn),，提升自己景觀方面的鑒賞能力,，同時(shí)要拓寬知識(shí)面，在工作中多留心相關(guān)專業(yè)知識(shí)的汲取,，爭取做到一專多能，全面發(fā)展,。

2,、學(xué)習(xí)身邊其它同志的那種不記個(gè)人得失,、吃苦耐勞的精神，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù),，與同事間積極溝通,，鼎力協(xié)作,，凡事以公司利益為主，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績。

3,、積極主動(dòng)的參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)。

第三章20__年工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 20__年是公司的標(biāo)準(zhǔn)年,，在新的一年中,，我將努力提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范,，起到一個(gè)老員工應(yīng)有的帶頭作用，服從公司安排，加快適應(yīng)新的項(xiàng)目崗位工作,。

園林綠化公司總結(jié)篇二

本人是市綠景園林工程有限公司的一名綠化工，今年以來,，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我公司本著“科學(xué)發(fā)展、和諧生態(tài)”的原則,，在本年度的綠化養(yǎng)護(hù)管理工作中，不斷加大管理力度,，大力提高工程建設(shè)和養(yǎng)護(hù)管理水平，綠化工程的景觀效果進(jìn)一步得到提高,。綠化工作看似簡單,，實(shí)則不易,，一年四季，種花栽樹,、剪枝除草,、澆水施肥等工作都比較繁瑣,，而且時(shí)間性很強(qiáng)，需腳踏實(shí)地,，銳意進(jìn)取，才能使各項(xiàng)工作均取得進(jìn)步,。

一,、挖掘內(nèi)部潛力,，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平：

近幾年來,，我單位陸續(xù)投標(biāo)建設(shè)了大大小小數(shù)個(gè)工程,，其中x綠化工程由我擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，在綠化工程的管理工作中,，在嚴(yán)格按照政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及所屬工程綠化合同辦事的同時(shí),，我注重積累超多第一手資料,，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)存在問題并能夠在第一時(shí)間妥善解決,。全方位為所屬綠化工程帶給直觀依據(jù)，力爭為我市園林綠化養(yǎng)護(hù)水平,，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺(tái)階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面,，我把職責(zé)落實(shí)到每一個(gè)具體從業(yè)者手中，針對(duì)綠化養(yǎng)護(hù),、園林機(jī)具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程,，并召開安全生產(chǎn)會(huì)議,，最大限度地消除安全隱患,，確保職工及財(cái)產(chǎn)安全。

二,、立足本職工作，不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢：

近幾年來,，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，踏踏實(shí)實(shí)地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)項(xiàng)目,，用心參與我市的各項(xiàng)園林技術(shù)規(guī)范的編制工作及園林活動(dòng)。提高工程質(zhì)量,，在工程建設(shè)中依據(jù)具體狀況具體分析,，因地制宜的原則，并結(jié)合自身多年的工作經(jīng)驗(yàn),，努力提高公共綠地的景觀質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設(shè),，為市民帶給良好休息空間。

三,、保證綠化成果，大力做好綠化維護(hù)管理工作

綠化的養(yǎng)護(hù)管理是工程建設(shè)之后對(duì)園林植物進(jìn)行的長期撫育管理工作,，養(yǎng)護(hù)管理工作的監(jiān)管應(yīng)把握所養(yǎng)護(hù)對(duì)象自身的特點(diǎn)，尋找最有效地途徑,，方法和結(jié)果不能只取其一，應(yīng)加以側(cè)重,，以結(jié)果為主,，建立動(dòng)態(tài)健康良好的監(jiān)控體系,。并逐步合理編制專項(xiàng)資金計(jì)劃，使投入與產(chǎn)出構(gòu)成良性循環(huán),。

在養(yǎng)護(hù)工作中還需要區(qū)分建設(shè)與管理的區(qū)別。綠化工程建設(shè)通常具有以下特點(diǎn)：

1,、單次性,。如種植一株樹從挖坑,、回土、扶正到上保護(hù)架等工序只進(jìn)行一次后,，即只完成單株樹木的栽植，不再需要重復(fù)多次進(jìn)行,。

2,、工序固定性,。就是在綠化工程進(jìn)行過程中,，各道工序開展的先后次序基

本是固定的，無特殊狀況沒有很大的變化,。

3、時(shí)限性,。即工程建設(shè)一般需要在必須的時(shí)限內(nèi)完成，具有必須的緊迫性,。而綠化養(yǎng)護(hù)管理工作不同于綠化工程建設(shè),，相應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

(1)重復(fù)性、持續(xù)性,。如在一個(gè)生長季內(nèi)，樹木的修剪要根據(jù)植物生長狀況,，在合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行數(shù)次修剪;噴灑藥物要根據(jù)病蟲害的發(fā)生狀況和規(guī)律進(jìn)行隨時(shí)防治，因此,，多項(xiàng)工作往往在具體的綠化工程養(yǎng)護(hù)中是經(jīng)常重復(fù)進(jìn)行的。

(2)工序不固定性,。綠化工程管理工作的開展通常容易受很多因素的影響，如溫度,、雨水、災(zāi)害性天氣等,。雨水充沛,，很可能兩個(gè)月不用澆水,，但植物生長量加大，又會(huì)增加修剪的工作量,。因此，每一天需要開展哪一項(xiàng)工作需要根據(jù)實(shí)際狀況隨時(shí)調(diào)節(jié),，才能合理安排人力,、物力，適應(yīng)植物生長的需要,，相對(duì)的機(jī)動(dòng)性就很大,，

(3)季節(jié)性,。養(yǎng)護(hù)管理工作主要隨著季節(jié)不同而有所變化,。通常以一年為周期,，如喬木修剪在冬季進(jìn)行整形修剪;在生長季節(jié)發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時(shí)進(jìn)行清潔修剪;發(fā)生萌蘗,，要進(jìn)行摘除萌蘗的營養(yǎng)修剪,。時(shí)限要求不十分嚴(yán)格,，只要貼合其生長規(guī)律,，能夠促進(jìn)植物健康生長即可,。

因此對(duì)養(yǎng)護(hù)管理工作的監(jiān)管應(yīng)與建設(shè)工程的監(jiān)管區(qū)別對(duì)待,，把握其自身的特點(diǎn),，尋找有效的控制點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)最適合的工作途徑,，以使監(jiān)控過程有序、合理,、可操作性強(qiáng),，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。結(jié)合在我單位的具體運(yùn)作和工程養(yǎng)護(hù)工作,，我發(fā)現(xiàn)去冬今春,，氣候偏暖,，具我多年經(jīng)驗(yàn)，如不做好病蟲防范工作,，病蟲害將可能于初夏大面積爆發(fā),。我組織單位內(nèi)相關(guān)人員,，對(duì)病蟲害進(jìn)行了全面普遍的防治工作,。同時(shí)對(duì)綠化苗木進(jìn)行了全面的修剪與整枝。并且清除綠地內(nèi)雜草最大限度的阻斷害蟲越冬途徑,。對(duì)草坪,、喬灌木進(jìn)行了全面的施肥，確保其能安全越冬,，并對(duì)承建項(xiàng)目進(jìn)行全面補(bǔ)缺。

在實(shí)際養(yǎng)護(hù)工作中，我在“早,、全,、細(xì),、新”上下大功夫,，在確保成活率的同時(shí)，盡可能的在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)理想的景觀質(zhì)量，提高綠化環(huán)境質(zhì)量和工程景觀效果。由于綠化管理措施及時(shí)，有力地保證了綠化工程的質(zhì)量取得了可喜成果,。

四,、搶抓機(jī)遇,，努力實(shí)現(xiàn)園林事業(yè)新突破

近年來打造和諧，建立全國衛(wèi)生城市的步伐將進(jìn)一步加快,，構(gòu)建園林城市工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。在綠化工作中我們更就應(yīng)振奮精神,，搶抓機(jī)遇,，努力創(chuàng)造條件解決問題，謀求發(fā)展,，根據(jù)具體要求，用心分解制定切合實(shí)際的二級(jí)目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各方面工作，加大建立,、養(yǎng)護(hù)工作力度,。建立更加正常,、良性的園林綠化監(jiān)管秩序，完善工作程序,，做到管理秩序化,、辦事公開化,、

處理人性化，同時(shí)結(jié)合有關(guān)地市行政規(guī)范典型擬出適合我單位自己的管理辦法,。加強(qiáng)對(duì)各類人員的培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),。用心參加市園林協(xié)會(huì)和市市政園林管理局舉行的園林行業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)，以提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，從而從根本上提高管養(yǎng)水平，降低管養(yǎng)成本,。

在將來的工作中,，我就應(yīng)在現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)水平上努力開拓創(chuàng)新,，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為園林綠化事業(yè)的發(fā)展,，發(fā)揮自己的光和熱,。

園林綠化公司總結(jié)篇三

20年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好,。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績： 166700

8月總業(yè)績： 241800

9月總業(yè)績： 252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步 目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助