光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式大概可以分為一般型及格式型兩種,。所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書時(shí)所會(huì)提出的綱要。這些綱要或許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容而稍有改變,，但大致的綱要重點(diǎn)都會(huì)包含:

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么,？就是大學(xué)生對(duì)自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個(gè)預(yù)測(cè)，總結(jié),。

在撰寫時(shí)需要的注意的事情很多,。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，剛剛步入社會(huì),，對(duì)于社會(huì)上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顯得尤為重要． 一個(gè)項(xiàng)目開始時(shí),，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)都寫下來(lái)． 反復(fù)思考,、推敲,、考察會(huì)對(duì)項(xiàng)目有更深的認(rèn)識(shí)，避免盲目性,。

計(jì)劃書不能紙上談兵,，大學(xué)生出入社會(huì)，思想活躍,，有很多好的想法． 但是這些好的想法一定要和社會(huì)接軌,，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。 這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情,，這時(shí)就需要一份計(jì)劃書來(lái)幫助自己來(lái)理清思路,。 一個(gè)好的計(jì)劃書必須寫好以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1． 執(zhí)行總結(jié)． 2．? 項(xiàng)目背景和概述． 3． 市場(chǎng)調(diào)查和分析． 4． 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，包括怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)． 5． 大體的進(jìn)度和安排． 6． 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定． 7 ． 管理團(tuán)隊(duì) ． 8 ． 公司資金管理 ． 9 ． 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)． 10 ． 假定公司能夠提供的利益,。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定,，切勿空想而進(jìn)行擬定,。 擬定時(shí)創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品． 2．敢于競(jìng)爭(zhēng)． 3．了解市場(chǎng)． 4．表明行動(dòng)的方針． 5．展示你的管理隊(duì)伍． 6．出色的計(jì)劃摘要,。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備。 一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是經(jīng)過(guò)千錘百煉的,，并且有高度的可行性． 趕緊行動(dòng)起來(lái)寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

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一，運(yùn)營(yíng)模式

一,、項(xiàng)目建設(shè)背景

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摘要

民以食為天,，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問題。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三 研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時(shí)間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四 行業(yè)及市場(chǎng)

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理,，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng),。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：餐廳

2.成立時(shí)間:*年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。

2.針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情,，主動(dòng),，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營(yíng)銷策略

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。

2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái),。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

7,,。制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

六 市場(chǎng)目標(biāo)

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加,。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

五年

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此,，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本,。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

申請(qǐng)人承諾

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大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

隨著現(xiàn)代社會(huì)就業(yè)難度的增加,，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學(xué)生剛走出校門,，沒有過(guò)多的社會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇,，希望對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

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大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇三

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神,，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文),，方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來(lái)的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代辦party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間,、操辦等級(jí),、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì),，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目;

****文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書、通知,、海報(bào),、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體;

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開口解開疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

五,、經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;

六,、服務(wù)目標(biāo)群體

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2,、事情緊迫,，求助無(wú)門的人群;

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

七、市場(chǎng)分析

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,，打開市場(chǎng),。

八,、經(jīng)營(yíng)策略

1,、人力上：集納高思維,、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面;

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小所需品：

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi),，基本費(fèi)為5元,，其余按顧客滿意度自行付費(fèi);

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,，基本費(fèi)為2元,，且代保管，保管另外收取費(fèi)用,，平均1元/天;

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗,，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);

十一,、預(yù)想問題及解決辦法

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

執(zhí)行總結(jié)

1超市

world超市是蕪湖world商業(yè)集團(tuán),，是一家有限責(zé)任公司，股票代碼08981,，股票簡(jiǎn)稱：world商業(yè),，該超市擁有優(yōu)越的地理位置，以服務(wù)人民為宗旨,，以提供優(yōu)良的商品為理念,，滿足于人們的生活和消費(fèi),。超市注重中長(zhǎng)期目標(biāo)，將逐步拓展更多地方的連鎖經(jīng)營(yíng),，以及覆蓋更多的商品,，最終將形成多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

2消費(fèi)群體

由于超市位于大學(xué)城內(nèi),，而且附近的居民小區(qū)也很多,，故消費(fèi)面向的主流群體為學(xué)生，以及附近的居民,。

3投資與財(cái)務(wù)

超市位于大學(xué)城內(nèi),，享受多種稅收優(yōu)惠政策。

超市成立初期共需資金85萬(wàn)元,，其中風(fēng)險(xiǎn)投資60萬(wàn)元,，聯(lián)大20萬(wàn)元，外來(lái)投資5萬(wàn)元,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本85萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資入股60萬(wàn)元（70%）,，聯(lián)大投資入股20萬(wàn)元（24%）,，外來(lái)投資入股5萬(wàn)元（6%）。

第一年估計(jì)盈利200萬(wàn)元,，以后每年銷售利潤(rùn)率10%左右,，投資回收期為13個(gè)月。

4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取制限制,，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合并，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，采購(gòu)副總經(jīng)理,。

項(xiàng)目背景

1超市背景

近年來(lái),，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)越來(lái)越大,，而且超市位于大學(xué)城內(nèi),，擁有優(yōu)越的地理位置，不管在現(xiàn)在,，還是未來(lái)都會(huì)有很好的發(fā)展,，現(xiàn)在超市經(jīng)過(guò)融資正式成立,，超市初期以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo),，13個(gè)月過(guò)后盈利,，2年后計(jì)劃加開連鎖分店。

2業(yè)態(tài)多元化

預(yù)計(jì)今后的業(yè)態(tài)將進(jìn)一步細(xì)分為：以生鮮食品超市作為基本生活滿足型的主力業(yè)態(tài),；以大型綜合超市作為消費(fèi)需求滿足型的主力業(yè)態(tài),；以倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)作為小型商店,、集團(tuán)采購(gòu)作為滿足型的主力業(yè)態(tài),；以便利店作為服務(wù)滿足型主力業(yè)態(tài),；以專業(yè),、專賣店作為差異化個(gè)性需求滿足型主力業(yè)態(tài),。3經(jīng)營(yíng)規(guī)模化

隨著超市行業(yè)的發(fā)展,，超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模正呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì),。這種上升趨勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升；另一方面超市的單店面積也在不斷擴(kuò)大,。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)揮規(guī)模效益是超市發(fā)展制勝的重要秘訣,。作

為薄利多銷的超市更是要突出規(guī)模效益，而實(shí)現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)規(guī)模效益的重要途徑是積極開展連鎖經(jīng)營(yíng),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一,、市場(chǎng)特征

概述

通過(guò)對(duì)高校園區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查和本校園的環(huán)境分析，高校園區(qū)是蕪湖市巨大的學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),。首先,，近幾年教育部對(duì)高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加，更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng),。再加上人們生活水平的提高和追求時(shí)尚使得學(xué)生對(duì)消費(fèi)觀念有了很大的改變,。消費(fèi)，在他們生活中必不可少,，所以在學(xué)校周圍創(chuàng)辦超市小型企業(yè)是在高校園區(qū)創(chuàng)業(yè)的首選目標(biāo),。

校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場(chǎng)所,。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人,，給學(xué)生和老師帶來(lái)很大的方便。但超市的最終目的還是盈利,，要抓住所有機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給超市帶來(lái)最大的利潤(rùn),。

二,、市場(chǎng)細(xì)分

按消費(fèi)人群和消費(fèi)品需要來(lái)分可分為以下三方面：

1、學(xué)生分析

（1）學(xué)生消費(fèi)觀念：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,，部分學(xué)生每天都會(huì)消費(fèi),，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個(gè)相對(duì)大的超市。他們喜歡購(gòu)買生活用品方便快捷,，每當(dāng)需要購(gòu)買急需

用品時(shí)學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街,，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

（2）學(xué)生的消費(fèi)能力：現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生都是獨(dú)生子女,，并且家里的父母對(duì)自己孩子的消費(fèi)放的比較寬松,，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購(gòu)買選擇權(quán)，隨意購(gòu)買自己喜歡的學(xué)生,、生活用品,。

2、老師和其他分析

（1）老師消費(fèi)觀念：雖然老師的生活觀念相對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較成熟的,，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的,，當(dāng)需要時(shí)也要購(gòu)買。對(duì)老師來(lái)說(shuō)希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強(qiáng),，所以他們購(gòu)買用品時(shí)首選的一定是校園超市,。

（2）老師的消費(fèi)能力：老師已經(jīng)是社會(huì)群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，當(dāng)他們需要時(shí)就會(huì)豪不吝嗇的購(gòu)買所需一切，而他們?cè)谛@時(shí)的購(gòu)買地點(diǎn)很可能就是校園超市,。

（3）學(xué)院晚會(huì)必用品：這是一個(gè)比較大的市場(chǎng),，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會(huì)時(shí)在場(chǎng)景設(shè)置和獎(jiǎng)品方面的購(gòu)買費(fèi)用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個(gè)人來(lái)付款,，所以在上級(jí)安排部下購(gòu)買這方面的必用品時(shí)從不在價(jià)格上斤斤計(jì)較,，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價(jià)實(shí)并且價(jià)格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價(jià)格便宜就能讓這類人群成為我們超市的

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

一,、計(jì)劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ),；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì),；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘！

二,、企業(yè)介紹

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店――diy食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚,！

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young,！

4、店面名稱：i cake――diy蛋糕店

注釋：

<1>,、i ――我,，i cake――我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕！

<3>,、明珠大廈附近出租面積：40平米房源信息：臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水,，動(dòng)力電，能注冊(cè),，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用。

<4>,、diy方式態(tài)度

圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕,，同時(shí),，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

<9>,、擔(dān)心的問題：

<12>,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以,，可以說(shuō),，我們的生源是源源不斷的。

<13>,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會(huì)不脛而走,！

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此,，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο螅?/p>

<1>、關(guān)注人群性別

衛(wèi)生安全26%時(shí)間問題45%價(jià)格高低29%衛(wèi)生安全時(shí)間問題價(jià)格高低,，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題，綜合起來(lái)看,，還是時(shí)間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>,、來(lái)diy蛋糕店的頻率：

房屋類型：商鋪面積：40平米租金：10000元/月

房源信息：此店鋪緊鄰火車站,，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店，人流量非常大,，純一層,，面寬8米,，上下水,，動(dòng)力電,，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4,、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元,。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元,。

其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元,。

圍裙：2,。5元/個(gè)

包裝盒：會(huì)員卡制作成本：0。5元/個(gè)

12,、活動(dòng)資金：1萬(wàn),。

六、營(yíng)銷策略

（一）廣告宣傳

1,、海報(bào)傳單：在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)。前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告,。后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

（二）營(yíng)業(yè)安排

營(yíng)業(yè)時(shí)間：周一至周五：6：00――23：00（針對(duì)顧客）節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

<1>,、顧客告知店員，自己想做蛋糕,、餅干,、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等,，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤、造型,，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了,。

<5>、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理在市場(chǎng)調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái),。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái),，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店,！生意不斷！

再者,，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

一,、摘要

對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重,，對(duì)地面,、空氣、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響,，直至影響著人類的健康問題?，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病,，食品問題,，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對(duì)這種情況,，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,，無(wú)需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本,，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶,，不僅解決了養(yǎng)豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題,，更是一舉多得，達(dá)到經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏,。

二、公司簡(jiǎn)介

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理,，使豬達(dá)到無(wú)病的目的,，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率,，滿足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需要,，人們對(duì)放心豬肉，安全豬肉的食用,。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大，豬糞,、尿的排放量也在急驟增加,，原先設(shè)計(jì)的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿,，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保,、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放,、無(wú)污染、無(wú)臭氣,、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境污染問題,，它是集養(yǎng)豬學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué),、環(huán)境衛(wèi)生學(xué),、生物學(xué),、土壤肥料學(xué)于一體,，遵循低成本、高產(chǎn)出,、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系,。它是規(guī)模化養(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn),，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式,。

四、競(jìng)爭(zhēng)性分析(略)

五,、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境

經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際情況的評(píng)估,，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度,，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度,，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用,。白天敞開簾子,，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng),，以免太陽(yáng)爆曬,。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,，為生物生長(zhǎng)創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境,，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱,，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,，因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因?yàn)樨i只生長(zhǎng)溫度需要在20-30攝氏度之間,，低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢,，高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩。俗話說(shuō)大豬怕熱,、小豬怕冷就是這個(gè)道理,。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長(zhǎng)創(chuàng)造暖屋子,、熱炕頭的優(yōu)越條件,，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(zhǎng)狀態(tài)。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書時(shí)所會(huì)提出的綱要,。這些綱要或許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容而稍有改變,，但大致的綱要重點(diǎn)都會(huì)包含：

1）摘要

2）基本數(shù)據(jù)

3）產(chǎn)業(yè)（大環(huán)境）狀況與未來(lái)

4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5）優(yōu)勢(shì)分析

5）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6）財(cái)務(wù)預(yù)估

7）總結(jié)等幾大項(xiàng)目。

至于所謂的格式型則多有其特定用途且樣式較富變化,，不論是申辦貸款,、研究計(jì)劃、申請(qǐng)補(bǔ)助或特殊標(biāo)案規(guī)格等,，雖然每種格式會(huì)因受理單位及活動(dòng)的內(nèi)容而不盡相同,，但透過(guò)表格問答方式來(lái)規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化卻是格式型計(jì)劃書的共通特點(diǎn)。

至于計(jì)劃書的組成部份,，應(yīng)至少包含：

1）二至三頁(yè)的計(jì)劃摘要

2）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書本體及相關(guān)附件

3）簡(jiǎn)報(bào)文件格式的計(jì)劃書及

4）問題集等四種文件,。如此的組成，不管是一對(duì)一的說(shuō)明或是一對(duì)多的簡(jiǎn)報(bào),，不論是初次見面的簡(jiǎn)短介紹或是第二次會(huì)晤后的深入對(duì)談,，絕對(duì)能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)喔！

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可*。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可

*性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō),，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

以上就是小編整理好的我創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)內(nèi)容,，希望大家喜歡！

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

企業(yè)使命：我們致力于打造中國(guó)的咖啡連鎖第一以品牌,，讓咖啡成為中國(guó)人的日常飲品,。 產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo),。

產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食,、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡,，如：藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶,，港式奶茶等;

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲,、點(diǎn)心,、沙拉等(食品菜單，詳見附件一),。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心,，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來(lái)細(xì)細(xì)品味我們的飲品,，放松身心,。

市場(chǎng)分析

20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡,、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,，高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡,，愛琴海咖啡等咖啡店,。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國(guó)人自己的連鎖咖啡店,，所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

個(gè)人調(diào)查

個(gè)人經(jīng)歷及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：

1,、我16歲綴學(xué)開始了打工生涯。20xx—20xx年在飯店打零工（刀削面）廚師做菜的程序也基本熟悉,。

2,、后因貪玩跑到江蘇服裝廠做了4年的裁剪工（20xx—20xx）。

3,、結(jié)婚后自己在家做了一個(gè)夏天的燒烤（羊肉串）天冷以后生意淡了也就放棄了,，后因資金不足也沒有做其他項(xiàng)目。

20xx—20xx下了煤窯,，做了煤礦工人,，時(shí)間久了就做煩了，于是又返回了老本行（刀削面）也算是又復(fù)習(xí)功課吧,。之后想著自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮也經(jīng)姐姐推薦學(xué)了鹵菜,。

個(gè)人缺點(diǎn)：

做事毛糙，性格懶散,，好面子,，容易發(fā)脾氣?，F(xiàn)在長(zhǎng)大了懂事了也在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。

性格：

內(nèi)向+外向 要是做銷售我就顯得很能說(shuō),，因?yàn)橛羞@方面的特點(diǎn),，所以我要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，我需要激情,，需要證明自己能行！

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目理由：

本身愛好餐飲行業(yè)，想開個(gè)小飯館,，但家里人不支持：

1,、投資大,。

2,、沒有管理經(jīng)驗(yàn),。

3,、沒有能幫上忙的人,。

4、最主要的還是資金不足還要借錢，因此就放棄了這個(gè)念頭,。

經(jīng)過(guò)姐姐根據(jù)我的愛好和特長(zhǎng)向我推薦了謝氏黃金餅,、隨手香鹵,、禾香頤,。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后決定學(xué)鹵菜選擇了禾香頤,。

項(xiàng)目調(diào)查

1、項(xiàng)目描述：投資少見效快,，易操作,，符合人群標(biāo)準(zhǔn)，適合自己,，增經(jīng)做過(guò)類似工作,。

2、消費(fèi)人群：老少皆宜,，招待親戚,，朋友聚會(huì)。

3,、產(chǎn)品,、項(xiàng)目、服務(wù)：鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括,，農(nóng)忙,，過(guò)廟會(huì)，親戚串門,，下酒菜是必不可少的,！

4、行業(yè)特點(diǎn)：農(nóng)忙季節(jié),，廟會(huì)走親戚的,，還有新婚夫婦追節(jié)的（姥姥送羊節(jié)）這期間是旺季。

5,、投資成本：0—36000之間,。如36000就包括二手車一輛。

6,、費(fèi)用：所需調(diào)料,，工具,，進(jìn)貨等初步預(yù)算;調(diào)料20xx，工具2500,，所用電器6300,，進(jìn)貨3000，店面裝修,，廣告宣傳5000,，流動(dòng)資金3000。只是調(diào)查過(guò)的,。

7,、利潤(rùn)：計(jì)劃每月3000以上。

8,、選址：店面是自己的,，旁邊有個(gè)兒科門診，麻將館兩個(gè),，賣菜的一家,，村大隊(duì)也在隔壁，一家浴室（鎮(zhèn)上只有兩家浴室）離熱鬧區(qū)域有一橋之隔相差500米左右,。

9,、困難與問題：地理位置不理想。天冷了淡季也來(lái)了,。剛開始做需要多摸索，味道是根本,。要加大宣傳力度,。

市場(chǎng)調(diào)查

一、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平：

因?yàn)槭寝r(nóng)村,，消費(fèi)水平一般中下等,。

二、行業(yè),、風(fēng)俗,、文化：

1當(dāng)?shù)孛吭露加袕R會(huì)，也有親戚串門的,，少不了酒菜招待,。

2每年新婚夫婦都會(huì)追節(jié)，也要酒肉招待,。

3還有姥姥送羊節(jié),，端午節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，農(nóng)忙季節(jié)等,。

三、有幾家競(jìng)爭(zhēng)者,。

鎮(zhèn)上有7家賣熟食的,，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的,，一家烤鴨店,，一家熟食涼菜店肉類是進(jìn)的現(xiàn)成的，素菜是自己做,，味道還可以,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有一家是自己鹵制的，但味道一般,。

商圈調(diào)查

所在鎮(zhèn)區(qū)大約有20000人左右,，以農(nóng)民為主，也有經(jīng)商者占少數(shù),，經(jīng)商者約70家,，上班族占60%以農(nóng)業(yè)為主的有20%左右。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

一：項(xiàng)目概述

1:項(xiàng)目提出背景

當(dāng)前社會(huì),，人們?cè)陲嬍澄幕系囊笤絹?lái)越高,，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食，更是受到人們的青睞,?；疱伷湮兜廓?dú)特，口感鮮嫩,，辣而不燥,，不上火。而且具有養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚,，強(qiáng)筋壯骨的滋補(bǔ)作用,。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜,，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方,，并進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)，成為一種大眾所喜歡的吃法,。但因?yàn)榛疱伿芗竟?jié)氣溫等因素影響較大,，所以它的收益并不穩(wěn)定，且因?yàn)槟媳狈斤嬍澄幕牟町惥薮?，因而需要在繼承這種吃法的基礎(chǔ)上,，適當(dāng)對(duì)火鍋進(jìn)行改革，使其適應(yīng)大眾化,，適應(yīng)季節(jié)化,，適應(yīng)效益化,，適應(yīng)健康化。

2:項(xiàng)目描述

美馨火鍋是一種以新為特色的美味,，所謂新主要是新口感,，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味,，力求配制一種大眾喜歡的,，不受季節(jié)氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點(diǎn)：其一是湯料,，它主要是以健康營(yíng)養(yǎng)為主,，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng),，又可涮鍋,，既有口感，又色香味俱全,；其二是季節(jié)性,，冬夏產(chǎn)品側(cè)重不同，最主要是在傳統(tǒng)火鍋基礎(chǔ)上,，增加了冰淇淋火鍋,。這樣冬天吃傳統(tǒng)火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋,，趣味性也提高了,。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草,、草莓,、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料,，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會(huì)融化,，卻附上一層巧克力糖汁,。觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣,，給人一種冷暖相間,，冰火相融的感覺。其三是檔次高,，美馨火鍋在科學(xué)的基礎(chǔ)上,，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐,，老年套餐,，可謂最大程度上滿足消費(fèi)者要求,。其鍋的種類也繁多，子母鍋,，鴛鴦鍋等,，可設(shè)置外清內(nèi)紅，或內(nèi)清外紅等,。美,，取其味，馨取其嗅,。

二：市場(chǎng)分析

1:商業(yè)環(huán)境分析

政治上：國(guó)家鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的存在與發(fā)展,，只要不損害國(guó)家集體利益，且有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就可以得到支持,。社會(huì)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)和平穩(wěn)定又是一個(gè)大的有利環(huán)境?；疱伿且粋€(gè)很悠久的傳統(tǒng)飲食,，它對(duì)社會(huì)不構(gòu)成威脅，且是一種大眾化飲食需求,，因而基本不受政治環(huán)境的影響,。

經(jīng)濟(jì)上：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是根本，社會(huì)的發(fā)達(dá)主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上,，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,，刺激了各種經(jīng)濟(jì)途徑的產(chǎn)生，各種經(jīng)濟(jì)方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的多樣化,，社會(huì)的發(fā)展?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機(jī)，經(jīng)濟(jì)利益的追逐為之提供可能,。同時(shí)又因?yàn)榛疱伿袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同,，才能與之競(jìng)爭(zhēng),，所以，美馨火鍋力求完美,，在適應(yīng)大眾要求的前提下,，發(fā)展了季節(jié)化的口味，傳統(tǒng)與現(xiàn)在的結(jié)合,，更具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。

社會(huì)風(fēng)俗上：各地區(qū)各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變,，應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)的需求,，在本質(zhì)不變的情況下,，適當(dāng)改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的,。

地理空間上：南北方,，東西部，不同的地域有不同的習(xí)慣,，選擇地皮的不同,，勢(shì)必影響最終的收益。

2:消費(fèi)者分析

任何經(jīng)濟(jì)利益的追逐都是以廣大消費(fèi)者為對(duì)象的,，美馨火鍋是在研究消費(fèi)者心理,，以及消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的一種綜合性飲食口味。消費(fèi)者希望有一種既健康又營(yíng)養(yǎng)又有口感又氣派又層次的又價(jià)格實(shí)在的飲食,，消費(fèi)者的需要就是我們改革的發(fā)展的動(dòng)力,。消費(fèi)者是很大眾化的。隨著他們消費(fèi)水平的提高,，有能力追求檔次,。他們也愛吃火鍋。針對(duì)不同消費(fèi)者的不同口味,，我們創(chuàng)作的三種套餐就體現(xiàn)其價(jià)值了,，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜,，有人喜歡吃新,，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求,。

3:swot分析

優(yōu)勢(shì)：還是什上面的三大亮點(diǎn),；其湯料健康營(yíng)養(yǎng)，冬天主要是傳統(tǒng)火鍋,，夏天是冰淇凌火鍋,，新穎與趣味的結(jié)合，三種套餐各有側(cè)重,，科學(xué)搭配,。

劣勢(shì)：管理龐大，內(nèi)容多而雜,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資巨大,。缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者的巨大需求與市場(chǎng)環(huán)境的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)來(lái)獲取有利的經(jīng)濟(jì)信息,。其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

威脅：資金的籌集,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng),，價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道,。

三：競(jìng)爭(zhēng)分析

1:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥?；疱?，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉,，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例,，他們的業(yè)務(wù)很成功，有些是進(jìn)入中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)的,，他們的競(jìng)爭(zhēng)力就很強(qiáng),，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉,，都是適應(yīng)市場(chǎng)需求的,。還有他們的服務(wù)也都是很一流的。相對(duì)而言,，美馨火鍋是種新生品牌,，并沒有與他們相抗衡的力量。

2）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各種其他飯店,，酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對(duì)同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響,。

2：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發(fā)展已經(jīng)走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，走向了世界,，我們的產(chǎn)品因?yàn)橛猩鲜鏊腥髢?yōu)勢(shì)，還是有希望發(fā)展的,。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗(yàn),，并適應(yīng)我們自己的要求，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上有所實(shí)力,。

四：管理

1：機(jī)構(gòu)

設(shè)置董事,，經(jīng)理，副經(jīng)理,，領(lǐng)班,，會(huì)計(jì)，采購(gòu)，庫(kù)管,，人事等職位,，設(shè)置后勤，前廳,，吧臺(tái),，市場(chǎng)調(diào)研部，湯料配制部等機(jī)構(gòu),。安排廚師,，配菜員，配料員,，傳菜員,，服務(wù)員，保潔員,，門童,，保安，迎賓等職員,。并分清職權(quán),。

2：管理

1）對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn)，走該怎么走,，端盤如何,，怎樣服務(wù)，怎樣解決一些糾紛等,。例如微笑上崗等,。

2）管理民主化。每天開例會(huì),?？偨Y(jié)一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決,，提出下一天的任務(wù)等,，每周周末總結(jié)，每月月末總結(jié)等,。

3）引進(jìn)人才,，尤其是對(duì)湯料有所研究的人。

4）在固定員工人數(shù)的同時(shí),，適當(dāng)安排幾名兼職,，也為學(xué)生朋友提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。但一定要防止人員流失,。

5）實(shí)行按勞分配,，底薪加提成的工薪政策等。

6）管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當(dāng)解決他們的生活問題,，提供較好的福利。

五：營(yíng)銷

1:選擇一個(gè)人口集中,，人口流動(dòng)大的,，交通方便的地面，作為場(chǎng)地,。

2:產(chǎn)品策略：火鍋也要實(shí)現(xiàn)組合包裝,。

3:定價(jià)策略：實(shí)行火鍋的滲透定價(jià)。

4:促銷策略：

1）廣告宣傳,，擴(kuò)大本火鍋知名度,。

2）降低價(jià)格，或加量不加價(jià),。

3）按周按月優(yōu)惠部分菜系,；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚便宜等,。

4）提供優(yōu)惠券,；例如吃滿夠100元，贈(zèng)10元優(yōu)惠券,。

5）附贈(zèng)小禮物（例如過(guò)年過(guò)節(jié)啦,，或是第一萬(wàn)個(gè)光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈(zèng)）

6）競(jìng)賽抽獎(jiǎng)，開展優(yōu)惠大酬賓活動(dòng),。

7）免包間費(fèi)等,。

5:渠道策略

找聯(lián)合商等

六：風(fēng)險(xiǎn)分析

1：投資風(fēng)險(xiǎn)分析

投資一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，能不能掙錢是根本,。本火鍋投資最大的風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)容量究竟有多大,，能不能帶來(lái)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，再者怎樣協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)部聯(lián)系,。政策是否變化,，本地區(qū)是不是能接受，我們能不能有此科研實(shí)力,，資金到不到位等,。

2：其他風(fēng)險(xiǎn)分析

要有一定防范意識(shí)，防止諸如火災(zāi)等情況,。

七：資金財(cái)務(wù)

1：投資

本項(xiàng)目投資巨大,，沒有一定數(shù)目的資金是不能完成的，預(yù)計(jì)所需50萬(wàn),。

2：具體預(yù)算

選擇地皮需要大約10萬(wàn)（包括裝修等）

雇傭招聘員工大約需要100個(gè),，按平均每人1000元的工資算，沒個(gè)月至少10萬(wàn)的職工新酬，廣告費(fèi)留足一萬(wàn)等等,。

延伸閱讀：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

1,、目標(biāo)性。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的不僅是追求企業(yè)的發(fā)展,，而且要有創(chuàng)造利潤(rùn)的可能,，要突出經(jīng)濟(jì)效益。

2,、完整一致性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要將運(yùn)用計(jì)劃完整陳列，涵蓋創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)功能要素,，前后基本假設(shè)或預(yù)估相互呼應(yīng),。

3、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要呈現(xiàn)出資源,、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品,、市場(chǎng)及經(jīng)驗(yàn)管理能力的優(yōu)勢(shì),。

4、團(tuán)隊(duì)的和諧性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要展現(xiàn)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的思路,、人員的互補(bǔ)性作用，盡可能突出專家的作用,、高管人才的優(yōu)勢(shì),、專業(yè)人才隊(duì)伍的水平，明確領(lǐng)軍人物,。

5,、市場(chǎng)導(dǎo)向性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn),，明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅,，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的 能力。

6,、客觀實(shí)際性,。

一切數(shù)字盡量客觀、實(shí)際,，以具體資料為證,，并盡量同時(shí)分析可 能采用的解決方法。切勿憑主觀意愿估計(jì),，高估市場(chǎng)潛量或報(bào)酬,，低估經(jīng)營(yíng)成本,，夸大其詞。工作安排循序漸進(jìn),，有條不有條不紊,、可操作性強(qiáng)。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

申貸人姓名： 創(chuàng)業(yè)組織名稱： 注冊(cè)地址： 經(jīng)營(yíng)地址： 聯(lián)系電話： 手機(jī)號(hào)碼：

填寫日期： 年 月 日

一,、創(chuàng)業(yè)組織概括：

1,、組織性質(zhì)：小企業(yè)□ 民辦非企業(yè)單位□ 農(nóng)民專業(yè)合作社□ 個(gè)體戶工商□ 非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織□

2、成立日期： 所在區(qū)(縣)： 3,、主要經(jīng)營(yíng)范圍： 4、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所情況：總面積 ㎡,，分 間沿街商鋪□ 創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)□ 商場(chǎng)內(nèi)□ 商務(wù)樓□ 宅基地□ 其他□

5,、從業(yè)人員： 人，其中：失業(yè),、協(xié)保,、農(nóng)村富余勞動(dòng)力 人 6、自有資金投資情況：

上表注：1=2+6;2=3+4+5;6=7+8+9 7,、財(cái)務(wù)制度：有□ 無(wú)□

財(cái)務(wù)人員：專職□ 兼職□ 委托社會(huì)機(jī)構(gòu)□

8,、經(jīng)濟(jì)訴訟事項(xiàng)：有□ (已訟□ 未訟□ 債權(quán)□ 債務(wù)□) 無(wú)□ 9、項(xiàng)目概述(可行性分析)：二,、目前經(jīng)營(yíng)狀況：

三,、貸后財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

四、個(gè)人情況：

1,、工作經(jīng)歷

2,、主要財(cái)產(chǎn)：

3、主要債務(wù)：

4,、贍養(yǎng),、撫養(yǎng)、撫養(yǎng)義務(wù)：

5,、已參加保險(xiǎn)情況：

(1) 基本社會(huì)保險(xiǎn)□

(2)商業(yè)保險(xiǎn)：壽險(xiǎn)□ 醫(yī)療險(xiǎn)□ 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)□ 意外傷害險(xiǎn)□ 險(xiǎn)□

6,、個(gè)人具備何種技能和特長(zhǎng)：

7、家庭主要成員曾經(jīng)或正獲得開業(yè)貸款(或微量開業(yè)貸款,、創(chuàng)業(yè)前小額貸款) 有無(wú)未還清本息的情況 有□ 無(wú)□

五,、家庭簡(jiǎn)況：

六、貸款申請(qǐng)內(nèi)容：

七,、備注

八,、個(gè)人承諾：

計(jì)劃書所填寫內(nèi)容真實(shí)無(wú)誤。

創(chuàng)業(yè)組織蓋章：

貸款人申請(qǐng)簽章：

配偶簽章：

反擔(dān)保人簽章：

年 月 日

【個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書匯編15篇】

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

一,、項(xiàng)目背景

每一朵花都有一個(gè)故事,，千姿百態(tài)的花兒訴說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每句話里都有一個(gè)“美好”。

近年來(lái)，由于人們生活水平不斷提高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求已不單純是滿足于溫飽問題,，精神愉悅的享受也成了人們“飯后甜品”。因此,，“花”這個(gè)名詞已經(jīng)不再為人們所陌生，花草消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)出越來(lái)越旺的趨勢(shì),。對(duì)于年輕人而言,，鮮花代表著浪漫；對(duì)于中年人來(lái)說(shuō),，鮮花代表著品味,；對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，鮮花代表著溫暖,?？傊瑢?duì)于創(chuàng)業(yè)資金受限的大學(xué)生而言,，開花店是一個(gè)很有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

我計(jì)劃以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以鮮花為小規(guī)模試驗(yàn)動(dòng)員其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展為立足點(diǎn),，開一家名為“flower sea ”――花海的鮮花店,。

二、計(jì)劃摘要

（一）花店介紹

我理想中的花店規(guī)模不要大但一定要有情調(diào),、有品位,，而且花種要齊全?；ǖ觌`屬于服務(wù)業(yè),，因此要秉承“服務(wù)一流、顧客至上”的原則,，以“傳遞愛,、傳遞溫暖”為花店宗旨，全面推進(jìn)鮮切花,、塑膠花,、裝飾品包裝等一體服務(wù)。

（二）選址

花店的發(fā)展是很有潛力,，但是要看選址是否正確,，選址決定著一個(gè)花店的前景命運(yùn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的支配下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性,?；ǖ甑刂芬欢ㄒ谌肆骷械牡胤剑话阏J(rèn)為是在學(xué)?；蜥t(yī)院附近,。我認(rèn)為在大學(xué)附近開花店比在醫(yī)院附近更要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)槟贻p的大學(xué)生熱衷于追求浪漫,，不管是對(duì)男女朋友抑或是父母朋友,，在一些特殊節(jié)日送花已漸成風(fēng)氣。

選址還要考慮的重要問題是地價(jià),。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，即使是租房也是很貴的，更不要說(shuō)是擁有屬于自己的小店面,?；ǖ甑奶厥庵幵谟诓荒苓x擇偏僻的地域，一定要在人流比較集中的地方,，這就意味著在租或者買店面這個(gè)問題上的資金份額要占得比較大。在選址之前一定要先進(jìn)行周密的調(diào)查,，做好準(zhǔn)備工作,，通過(guò)實(shí)地考察、調(diào)查問卷等形式,，分析該地的市場(chǎng)前景與地價(jià)的比例關(guān)系再做決定,。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

目前市場(chǎng)上已經(jīng)有不少的花店，因此必須要?jiǎng)?chuàng)建一間有鮮明特色的店才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹,。我計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,，兼顧網(wǎng)上花店，并搭配具有本店特色的工藝品作為附贈(zèng),，而且在包裝上有特色,，針對(duì)不同類型、不同年齡,、不同性格的人體現(xiàn)出不同的包裝風(fēng)格,，以吸引消費(fèi)者的注意力。

另外,，新開的小花店一定要講究時(shí)尚,，不但要標(biāo)榜自己的經(jīng)營(yíng)理念，而且還要定價(jià)靈活,，結(jié)合多種宣傳方法,，可以在花瓣上印上個(gè)性簽名或者圖案等。慢慢發(fā)展一段時(shí)間后,，可以試著聯(lián)系一些企業(yè)單位做大單生意,，特別是像一些影樓,、酒店等，努力提高自己的市場(chǎng)份額,。

（四）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1 ,、投入

除去房租、裝修外,，首次購(gòu)買花卉,、包裝紙等3000 元即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元,。因?yàn)槌醮伍_店,，購(gòu)買的花卉不可太多，因?yàn)槎旎ǖ谋４鏁r(shí)間一般為一個(gè)星期,，而夏天只有3 天,，如果賣不出去，就只能扔掉,，因此剛開始最好少進(jìn)貨,，以后慢慢增加。

2 ,、裝飾

遵循“花團(tuán)錦簇”的裝修原則,，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500 元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花,，一束花也就變成了兩束花,，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果,。

3 ,、品種

杜鵑、百合,、蝴蝶蘭,、鳳梨等應(yīng)接不暇，卻不是越多越好,，要注意時(shí)尚和時(shí)節(jié),，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外,，還可經(jīng)營(yíng)干花,、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”,。要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花,，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎,，減少不必要的損失,，常備800 元~1200 元的花材,。

4 、渠道

由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材,，宜選擇距離較近,，價(jià)格便宜的批發(fā)點(diǎn)。而且要與固定的批發(fā)商成立業(yè)務(wù)關(guān)系,，選擇批發(fā)商時(shí)一般要看其服務(wù)態(tài)度,、信譽(yù)、供貨時(shí)不是及時(shí)等,。

（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃

因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)之初,，資金會(huì)有一定的限制，所以先從小做起,。主要的資金投入在房租,、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙,、卡片上,，初次投入大概一萬(wàn)元左右，以后根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)適當(dāng)增減進(jìn)貨量,。另外,，每天的收入與支出都要做好明細(xì)表記錄并每天清帳。

（六）宣傳

做好前期宣傳工作是十分必要而且重要的,。首先，最原始也是最簡(jiǎn)單的方法是發(fā)傳單,，在學(xué)校,、醫(yī)院或者其他人流較集中的地方分發(fā)宣傳單，而且宣傳單要設(shè)計(jì)的有吸引力并且要突出花店的特德,。其次,，可以為自己的花店建一個(gè)專門的網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們花在網(wǎng)上的時(shí)間越來(lái)越多,，網(wǎng)上宣傳不失是一個(gè)好的宣傳方式,。再次，搞優(yōu)惠活動(dòng),，這個(gè)是必不可少的,。在開店初期，可以推出抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品,、折扣、競(jìng)賽與游戲等優(yōu)惠活動(dòng),，以吸引客流,。

另外在特殊節(jié)日如情人節(jié),、父親節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié)等也可以推出一定量的限期限時(shí)限購(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng),。

（七）促銷

在信息時(shí)代，促銷的方式已不單純限定在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，我們應(yīng)該充分利用電話,、電腦等工具，建立消費(fèi)者檔案,，打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行友誼提醒辦事,，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。另外建立消費(fèi)者查詢拜訪表,，附贈(zèng)禮物,，以掌握消費(fèi)者需求的第一手資料，并在客戶特殊節(jié)日時(shí)附贈(zèng)禮品等,。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）風(fēng)險(xiǎn)

做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是開花店是個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)投資,，所以在創(chuàng)業(yè)初期不要有太大的心理壓力,，因?yàn)槿缃聃r花市場(chǎng)也算處于飽和狀態(tài)，生意冷清甚至是賠本,、倒閉這些風(fēng)險(xiǎn)都是有存在的可能性的,。花店在發(fā)展過(guò)程中可能出現(xiàn)的問題主要有鮮花滯銷導(dǎo)致枯萎,，包裝不夠精美因而回頭客少,，發(fā)展后勁不足等。如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,、爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額首先在于前期的宣傳是否到位,，但主要還是在于花店的水準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量與水平,、服務(wù)態(tài)度都起著至關(guān)重要的作用,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理

制定應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急體系是必要的,。首先針對(duì)鮮花滯銷問題,，因?yàn)轷r花的保存時(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3 天,，如果賣不出去,，就只能扔掉，所以一次進(jìn)貨不能過(guò)多，而且要有先進(jìn)的儲(chǔ)存設(shè)備以延長(zhǎng)鮮花的保存期限,。在包裝方面,，雖然鮮花包裝方式大同小異，但是怎樣搭配,，怎樣組合,，還是需要不斷摸索的。精美的包裝不但能當(dāng)場(chǎng)取得顧客的歡心,，而且有宣傳作用并不斷會(huì)有回頭客上門,，因此買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要,?；ǖ暌粩喑鲂抡校Ｐ聵?，讓顧客每次進(jìn)店都有耳目一新的感覺,，以增強(qiáng)花店的發(fā)展后勁。

四,，總結(jié)

養(yǎng)花,、開花店可以培養(yǎng)人高雅的氣質(zhì)，我的這個(gè)計(jì)劃只是初步設(shè)想還未成形,，而且在發(fā)展階段還會(huì)不斷面臨種種問題及挑戰(zhàn),。首先要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是要相信自己,，不要隨便說(shuō)放棄,。一切理想都是豐滿的，我們要做的就是努力填充骨感的現(xiàn)實(shí),，為夢(mèng)想插上飛翔的翅膀,，讓希望啟程，讓夢(mèng)想飛翔,！

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

一、前言

現(xiàn)如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，我們又沒有很好的學(xué)歷去應(yīng)聘那些好的職位,，所以現(xiàn)在有許多大學(xué)生開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以 為自己積累一些工作閱歷和對(duì)生活對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)有助于個(gè)人人生觀 價(jià)值觀的發(fā)展,。我是看到別人創(chuàng)業(yè)有成功的案例,。心里沖動(dòng)，雖說(shuō)沖 動(dòng)是魔鬼,，但是如果沖動(dòng)用到好處也會(huì)發(fā)揮很大的作用,。這樣我們可 以為自己創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。從中我們可以學(xué)到許多東西。 個(gè)人有缺點(diǎn)分析自己本身會(huì)有許多優(yōu)缺點(diǎn)是連自己都不會(huì)發(fā)現(xiàn)的,，那些優(yōu)缺點(diǎn)是要靠 身邊的朋友去發(fā)現(xiàn)和感知,。我對(duì)我的感覺是我能夠很好的對(duì)待身邊的 每一個(gè)人也就是我心好，還有就是樂于助人,。但是對(duì)人太好會(huì)讓自己 處于被動(dòng)局面對(duì)自己很不利這也算一大缺點(diǎn)吧,。我缺點(diǎn)很多的。很大 一個(gè)就是自己沒有韌力缺乏鍛煉啊,。自己對(duì)很多事都是三分鐘熱度持 續(xù)不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)泄氣的,。以前還能吃苦只是到后來(lái)越來(lái)越差勁了。 還有一個(gè)缺點(diǎn)是自己感情容易受身邊事物的影響,。我想這是非常大的 一個(gè)缺點(diǎn),。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對(duì)以后工作的 發(fā)展,。

二,、自身劣勢(shì)轉(zhuǎn)換

自己雖然有很多的缺點(diǎn)吧。但是我認(rèn)為還是有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)的,。對(duì)于 自己三分鐘熱度沒有耐力這一缺點(diǎn),，最大的方法就是去克服它，每天 堅(jiān)持做一件事情,。一直做下去,。只有這樣自己才有可能練就堅(jiān)忍不拔 的能力。對(duì)于自己朋友圈子我認(rèn)為還是自己不愛說(shuō)話,，只要自己愿意 說(shuō)愿意去接近身邊的朋友我想自己會(huì)得到很多朋友的,。自己還有許多 要改進(jìn)的地方。需要多多努力,。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，有許多不知道不懂的 需要學(xué)習(xí)。自己還需要跟一些人打好關(guān)系,。以積極的心態(tài)備戰(zhàn)一切,。 還有不懂的，要積極詢問,，積極查找相關(guān)資料,。 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：海天生物有限責(zé)任公司

2,、創(chuàng)業(yè)背景：本人是生物工程專業(yè),，因?yàn)橄矚g，因?yàn)?1世紀(jì)是生物的世界,。所以果斷選擇以生物行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。并且現(xiàn)在生物產(chǎn)品利潤(rùn)很大。還有就是現(xiàn)在有許多人和單位在用生物產(chǎn)品，銷售路子很廣,。

3,、項(xiàng)目介紹：是制造企業(yè)。能夠生產(chǎn)制造生物用藥品試劑,，器皿儀器等產(chǎn)品,。能夠?yàn)樯锂a(chǎn)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以后生物會(huì)越來(lái)越火,，雖然現(xiàn)在生物還不是為大眾所熟知,，但是從現(xiàn)在的一些電影，還是發(fā)現(xiàn)有許多生化,，生物影片,。還有現(xiàn)在的一些藥品還是需要生物產(chǎn)業(yè)制造的。

三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

（一）,、項(xiàng)目公司

1、公司簡(jiǎn)介：海天生物有限責(zé)任公司是一個(gè)以制造企業(yè)為性質(zhì)的,，生產(chǎn)制造有關(guān)生物藥品,，生物器材為主要產(chǎn)業(yè)的公司。主要針對(duì)以化學(xué)生物為專業(yè)的研究學(xué)習(xí)單位,。

2,、成員簡(jiǎn)介：我們的成員都是以生物工程為專業(yè)的學(xué)生，有著積極地責(zé)任心和上進(jìn)心,，能夠從容的處理公司內(nèi)部事務(wù),。能夠認(rèn)真對(duì)待公司的每一個(gè)人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì),。我們幾個(gè)很是團(tuán)結(jié),。并且有能力應(yīng)對(duì)生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應(yīng)的問題,。

3,、生產(chǎn)銷售：本公司的銷售市場(chǎng)是有關(guān)生物的學(xué)校，企業(yè)和科研所科研單位之類,。在校學(xué)生會(huì)用到一些生物試劑生物藥品以及化學(xué)試劑等還需要儀器器皿等用來(lái)學(xué)習(xí),。企業(yè)會(huì)借助生物制品，制造其他物品,?？蒲袉挝簧镏破犯憧蒲械鹊?。

4,、本人打算與自己的同學(xué)合伙經(jīng)營(yíng)海天生物有限責(zé)任公司。具體人數(shù)是六個(gè)人。

5,、競(jìng)爭(zhēng)者：在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)者,，這些競(jìng)爭(zhēng)者包括了跟自己同行業(yè)的企業(yè)或者公司，還有國(guó)家的一些科研單位,，自主研發(fā)的一些生物之品,。

6、本公司投資定為500萬(wàn)元人民幣,。用于公司住址,，用具，簽證以及各種設(shè)備的購(gòu)買,。資金來(lái)源于家人親屬和自己貸款,。

7、成員實(shí)力：我們六個(gè)人各有神通,。有的善于推銷,，有的善于經(jīng)營(yíng)，有的善于制造,。我相信這足以使公司發(fā)展壯大起來(lái),。 二、可行性分析：

生物行業(yè)是一個(gè)潛力股,，有著巨大的能量,。并且這個(gè)行業(yè)有著高昂的市場(chǎng)利潤(rùn)。 具體分工 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)

（二）,、營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息

（三）,、業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位

（四）、財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作,。

（五）,、經(jīng)營(yíng)理念

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水,。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求,。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可,。 我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌,，一朝失態(tài)滿盤皆輸。 總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂,，主要詳細(xì)記載了一 切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、 行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、內(nèi)部管理規(guī)劃等,，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素,。

編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路,，準(zhǔn)確定位 可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)公司創(chuàng)辦的基礎(chǔ),，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以創(chuàng)造一個(gè)好的公司,。經(jīng)過(guò)syb課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，這不僅讓我能夠在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到怎樣應(yīng)付一些突發(fā)情況,，也能為我的事業(yè)增加精彩的一筆。這對(duì)我有很大的幫助,。希望本課程能夠幫助更多的同學(xué),，讓他們能夠收獲事業(yè)。收獲知識(shí),。還有希望老師能夠多多勾畫出重點(diǎn)以及一些利于理解學(xué)習(xí)的課外鏈接,。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺,。

一,、市場(chǎng)調(diào)研:

經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群,、周圍居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,。

二,、可行性分析:

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿?，能夠表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí),。尤其是學(xué)院周圍,，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,，沒有特色,。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),，消費(fèi)者異常是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國(guó)外餐飲店的消費(fèi)，例如麥當(dāng)勞,、肯德基等，相比之下,，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面,。

三,、選址方面:

明月餐廳位于邢臺(tái)學(xué)院南門的美食街內(nèi)，與連串的餐飲店連在一齊,，但我店與其它餐店所不一樣的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。學(xué)校經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)當(dāng)供給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店

四,、格調(diào)方面:

明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

五,、餐廳特色

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者,。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過(guò)程(能夠向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐,，另一方面講，也能夠提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質(zhì)量),。

(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放(能夠提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間,，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一齊當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日，能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),，小廚房?jī)H需很少的占地面積,，但其帶來(lái)的效果以及收入可觀，如青少年群體會(huì)異常青睞這種就餐模式,，那里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂,，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費(fèi)),。

六,、擬定規(guī)模:

建筑面積100平方米，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

七,、產(chǎn)品介紹:

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。西餐結(jié)合快餐

2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

3.根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等

4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面,，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食提議板”,，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過(guò)程,，方便餐廳開創(chuàng)新菜色,，定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新，滿足顧客的需求,。

5.優(yōu)惠措施方面,，餐廳將對(duì)消費(fèi)滿必須數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。

八、管理理念

尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,，管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也能夠向上級(jí)提出自我的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自團(tuán)體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作進(jìn)取性。公平對(duì)待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

九,、投資預(yù)算:

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元(裝修10萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元,，家具裝飾等2萬(wàn)元),，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬(wàn)元，合計(jì)33萬(wàn)元,。

十,、固定資產(chǎn)折舊:

固定資產(chǎn)15萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.625萬(wàn)元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

十一,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;

4.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

十二,、銷售計(jì)劃

a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。

推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

c)每月累計(jì)消費(fèi)118元者,，贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券,，218元贈(zèng)送28元禮卷，以此類推

十三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.品牌策略:

“明月餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~能夠營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，貼合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。并且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2.價(jià)格策略:

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，構(gòu)成價(jià)格系列，

使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自我習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿足”,。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,，比較自我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。十四、人員與制度

1)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.

2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3)對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來(lái)吸引顧客,。

4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度,，進(jìn)取進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自我的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意能夠以陪賞進(jìn)行道歉。

5)薪酬制度:記時(shí)工資制

不一樣類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不一樣;采用此制度比較靈活,，能夠準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.

6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)

十五、盈利預(yù)算:

預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元月，成本支出

5.3萬(wàn)元月,，凈利潤(rùn)為3.825萬(wàn)元,。年凈利潤(rùn)為45.9萬(wàn)元。

十六,、開業(yè)準(zhǔn)備:

2月中旬簽約,，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,，4月中旬試營(yíng)業(yè)，5月1日正式營(yíng)業(yè),。十七,、開業(yè)策劃:

試營(yíng)業(yè)兩周，正式開業(yè)外現(xiàn)場(chǎng)策劃,、店內(nèi)布置,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

十八,、三年規(guī)劃:

第一年:根據(jù)經(jīng)營(yíng)初期的資金較少,，尚無(wú)較多的盈利來(lái)源的情景，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面,，注重對(duì)外宣傳,，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出,。

第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單,，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食,，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另一方面,，利用盈利的資金,，加大對(duì)外宣傳力度,，可經(jīng)過(guò)電視、報(bào)紙,、傳單,、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳,。對(duì)于人員管理,，供給資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能,，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺。

第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn),，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ),，可經(jīng)過(guò)在總店宣傳分店,，或經(jīng)過(guò)其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。

三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時(shí),，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)質(zhì)量。

大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

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一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1. 由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。

長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,。

客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。

因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。

或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。

”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

在經(jīng)營(yíng)的`品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,。

卡上印制會(huì)員的名字,。

會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。

一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。

特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。

2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。

占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。

職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板：甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類奶茶,，咖啡,，果汁，牛奶,，茶類,。

各類西式蛋糕，面包,，冰激淋,，冰激淋蛋糕，刨冰,，布丁,，龜苓膏等。

四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美,，健康，時(shí)尚,，優(yōu)惠,。

二、市場(chǎng)分析

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。

大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇,，面對(duì)商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì),，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。

我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。

經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。

心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。

用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我,。

以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來(lái)源問卷星

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位，因此,，我們選地在松江大學(xué)城,，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。

在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的,，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約,，另類潮流),，作為給顧客過(guò)生日，周末桌游地點(diǎn),。

營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00,。

產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。

本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng),。

客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法。