人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

企業(yè)活動(dòng)策劃書案例篇一

前言：主要是對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)做一個(gè)概括以及遠(yuǎn)景的概括。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商品

定價(jià)

重要促銷手段

目標(biāo)市場(chǎng)

相關(guān)人群

可能出現(xiàn)的狀況等,，相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：

目前產(chǎn)品市場(chǎng)

規(guī)模

廣告宣傳

市場(chǎng)價(jià)格

利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：

目前市場(chǎng)上的品種

特點(diǎn)

價(jià)格

包裝

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

銷售收入

市場(chǎng)份額 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)安排,。

策劃書范文

模板

注意事項(xiàng)

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

企業(yè)活動(dòng)策劃書案例篇二

公司活動(dòng)策劃書范文

一、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)是為了培養(yǎng)同學(xué)們的口才與反應(yīng)能力,，豐富同學(xué)們的課余生活,，通過(guò)收集資料的過(guò)程可以提高同學(xué)們的知識(shí)儲(chǔ)備量及自主學(xué)習(xí)能力，使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之外可以得到能力提升,，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,，使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之外可以親身體會(huì)到語(yǔ)言的另一種魅力，同時(shí)也為院里儲(chǔ)備人才,，通過(guò)比賽可以挖掘出一部分能力較強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)及培訓(xùn),，為下學(xué)期的校辯論賽打下堅(jiān)實(shí)基矗

二,、活動(dòng)時(shí)間：2月25號(hào)到3月29號(hào)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)二教240(暫定)

四,、活動(dòng)流程：此次比賽主要是針對(duì)大一六個(gè)班級(jí),，初步構(gòu)想，大一某兩個(gè)班級(jí)組建兩支隊(duì)伍參加比賽,，或者大二組建兩支隊(duì)伍參加比賽,，共八支隊(duì)伍,，前后共八場(chǎng)比賽,，設(shè)三四名,，每班每支隊(duì)伍可報(bào)五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規(guī)則介紹說(shuō)明另附)。初賽評(píng)委請(qǐng)?jiān)捍笕笏囊约稗q論隊(duì)相關(guān)人員，復(fù)賽和決賽評(píng)委請(qǐng)校級(jí)辯論隊(duì)相關(guān)同學(xué)及校團(tuán)委及院團(tuán)總支老師,。嘉賓請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)總支老師和校團(tuán)委相關(guān)老師,。(備注：復(fù)賽設(shè)三名非本院人員,、兩名本院人員每人發(fā)筆記本一個(gè)。)所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀辯手七名、最佳辯手兩名,、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名,、前三名隊(duì)伍每個(gè)隊(duì)員個(gè)人榮譽(yù)證書。時(shí)間流程：2月25號(hào)開大一各班級(jí)班長(zhǎng)和團(tuán)支書宣傳和動(dòng)員大會(huì),，會(huì)上發(fā)宣傳材料及通知說(shuō)明本次比賽的詳細(xì)流程,，并詳細(xì)說(shuō)明報(bào)名和選拔工作。報(bào)名和選拔時(shí)間為四天,，報(bào)名聯(lián)系人：管海燕：*** 張乘:***,。2月28號(hào)晚七點(diǎn)之前把名單交到聯(lián)系人手上,，每支隊(duì)伍可報(bào)五人,。(備注：如果大一報(bào)名隊(duì)伍不到八支,，從大二組建一到兩支隊(duì)伍)。3月1號(hào)晚所有參賽選手在二教240進(jìn)行抽簽,、培訓(xùn)及交待參賽選手細(xì)節(jié)問(wèn)題(備注：3月8號(hào)、3月11號(hào)進(jìn)行兩次培訓(xùn)工作,，參賽選手如果平時(shí)需要培訓(xùn)的可與我們聯(lián)系，聯(lián)系名單另附。另學(xué)踐部的人員出任本次比賽的主席及計(jì)時(shí)人員,。)3月

14,、15號(hào)舉行預(yù)賽并抽簽決定復(fù)賽的場(chǎng)次和時(shí)間。(比賽共四常時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn),，每晚進(jìn)行兩場(chǎng)比賽,，初賽評(píng)委為本院人員，每場(chǎng)比賽設(shè)三到五名評(píng)委,，兩到三名嘉賓,，比賽結(jié)束后獲勝隊(duì)伍留下抽簽。初賽共設(shè)優(yōu)秀辯手四名,。)3月22號(hào)復(fù)賽,，共兩場(chǎng)，時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn),。(備注：本場(chǎng)比賽評(píng)委設(shè)五名,，其中三名外院人員，兩名本院人員,，兩到三名嘉賓,，比賽結(jié)束后獲勝隊(duì)伍留下抽簽。復(fù)賽設(shè)優(yōu)秀辯手兩名)3月29號(hào)決賽,，先進(jìn)行三四名比賽,，再進(jìn)行決賽。時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn),。比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)工作,。(備注：本場(chǎng)比賽評(píng)委設(shè)五名，其中三名外院人員,，兩名本院人員,，兩到三名嘉賓，其中冠軍賽設(shè)最佳辯手兩名,，三四名決賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名,。獲得前三名的隊(duì)伍每個(gè)報(bào)名同學(xué)發(fā)獲獎(jiǎng)證書。)以上所有比賽舉辦地點(diǎn)均在二教240,。補(bǔ)充細(xì)則：宣傳工作：2月25 號(hào),，開大一各班級(jí)班長(zhǎng)與團(tuán)支書會(huì)議，規(guī)定每班必須至少組建一支隊(duì)伍參加比賽,，個(gè)別班組建兩支隊(duì)伍或大二組建兩支隊(duì)伍,。各班辯論賽題目及時(shí)間場(chǎng)次抽簽決定。報(bào)名工作：報(bào)名時(shí)間共三天,，在2月28號(hào)之前名單交到提供的聯(lián)系人手上,，選拔期間各班級(jí)如有不清楚或需要需幫助可與我們聯(lián)系,，聯(lián)系電話：仇凡 ***。培訓(xùn)工作：統(tǒng)計(jì)名單,，舉行培訓(xùn)工作,，針對(duì)需要培訓(xùn)的同學(xué)，培訓(xùn)請(qǐng)校辯論隊(duì)相關(guān)同學(xué)及老師進(jìn)行指導(dǎo),，培訓(xùn)一個(gè)星期一次，進(jìn)行三次左右,，平時(shí)如需指導(dǎo),，可直接找院辯論隊(duì)相關(guān)人員，聯(lián)系方式及人員另附,。比賽工作：辯論賽題目及場(chǎng)次提前兩個(gè)星期舉行抽簽,，評(píng)委請(qǐng)校辯論隊(duì)相關(guān)同學(xué)及老師，每天晚七點(diǎn)至九點(diǎn)舉行兩場(chǎng)比賽,。共四天比賽,，共八常前兩天決出前四名，再進(jìn)行抽簽決定半決賽辯題及場(chǎng)次,，一個(gè)星期之后舉行比賽決出進(jìn)入決賽的隊(duì)伍,，再抽簽決定決賽正反方。一個(gè)星期之后舉行決賽,，前后共需十五天左右,。比賽所需桌子有院學(xué)生會(huì)提供，其他物品如計(jì)時(shí)器,、臺(tái)布,、牌子等有校演講協(xié)會(huì)友情贊助。評(píng)分工作：嚴(yán)格按照評(píng)分要求,，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分,，計(jì)算總和。(備注：評(píng)分細(xì)則另附,。)頒獎(jiǎng)工作：每場(chǎng)比賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名,，共七名，決賽設(shè)最佳辯手兩名,。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)依據(jù)以下四個(gè)方面頒發(fā)：%26lt;1%26gt;班級(jí)工作準(zhǔn)備充分程度,。%26lt;2%26gt;啦啦隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)積極程度即各班現(xiàn)場(chǎng)支持情況。%26lt;3%26gt;參加比賽的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)情況,。%26lt;4%26gt;比賽有始有終度,。獎(jiǎng)勵(lì)工作：參加比賽的同學(xué)可以加文化素質(zhì)拓展分，具體事宜由院素拓部負(fù)責(zé),。

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：比賽所需個(gè)人證書 9+3*5=24 集體證書3個(gè) 復(fù)印比賽所需文件若干黑色水筆若干,，評(píng)委獎(jiǎng)品(筆記本六本)。證書(25*2.5=65),。復(fù)印文件(5*0.2*8+6*2*6=15.2)評(píng)委獎(jiǎng)品(筆記本10*8=80)水筆(一盒2*12=24)資金預(yù)算共65+60+24+8=184.2元比賽規(guī)則簡(jiǎn)介(備注：新加坡模式)(一)本屆辯論賽分預(yù)賽,、復(fù)賽、和決賽四輪比賽,。通過(guò)比賽選出優(yōu)勝隊(duì)參加下一輪比賽,。比賽采用積分與評(píng)議相結(jié)合的辦法。所有比賽時(shí)間相同,，具體程序如下：

1,、主席致開場(chǎng)詞，介紹該場(chǎng)參賽隊(duì)員,、評(píng)判團(tuán)成員和比賽規(guī)則,。

2、開篇立論開始,，正反兩方一辯依次進(jìn)行,，時(shí)間各三分鐘。

3,、公辯階段,，時(shí)間六分鐘，每隊(duì)各三分鐘,。

4,、公辯小結(jié)，每隊(duì)各一分三十秒

5,、自由辯論十分鐘,，每隊(duì)各五分鐘。

6,、反方四辯總結(jié)陳詞,，時(shí)間4分鐘。

7,、正方四辯總結(jié)陳詞,，時(shí)間4分鐘。

8,、評(píng)判團(tuán)進(jìn)行評(píng)判,，工作人員計(jì)分作統(tǒng)分工作。現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以進(jìn)行提問(wèn)與場(chǎng)上隊(duì)員互動(dòng),。

9,、請(qǐng)本場(chǎng)的評(píng)判代表分析賽情。

10,、主席宣布本場(chǎng)比賽各隊(duì)的得分情況及最后結(jié)果,。

11,、本場(chǎng)比賽結(jié)束，退常獲勝隊(duì)伍留下抽簽注：每位辯手發(fā)言時(shí)間剩30秒時(shí),，將有一次笛聲提示,，當(dāng)辯論時(shí)間用完時(shí)，計(jì)時(shí)員舉手提示,，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言,。(二)公辯規(guī)則及自由辯論規(guī)則

1、公辯①質(zhì)詢者控制質(zhì)詢時(shí)間,，可以提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問(wèn)題,。②公辯時(shí)間內(nèi)，質(zhì)詢者應(yīng)詢問(wèn)問(wèn)題,，不得自行申論或就質(zhì)詢所獲之結(jié)果進(jìn)行引申，否則視為違規(guī),。質(zhì)詢者自行申論或引申發(fā)言時(shí),，答辯者有權(quán)要求其停止。其中質(zhì)詢者提問(wèn)不得超過(guò)30秒,，被質(zhì)詢者回答不得超過(guò)15秒,。③答辯者應(yīng)回答質(zhì)詢者所提之任何問(wèn)題，但問(wèn)題明顯不合理時(shí),，被質(zhì)詢者得說(shuō)明理由,，拒絕回答。④答辯者可以要求質(zhì)詢者重述其質(zhì)詢,，但不得惡意為之,，否則視為違規(guī)。⑤答辯者不得對(duì)質(zhì)詢者提出詢問(wèn),，否則視為違規(guī),。⑥答辯者提出反質(zhì)詢時(shí)，質(zhì)詢者得要求其停止,，并拒絕回答

2,、自由辯論①自由辯論時(shí)間總共為10分鐘，每隊(duì)各5分鐘,。②自由辯論必須交替進(jìn)行,。當(dāng)自由辯論開始時(shí)，先由正方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言,。完畢后,，反方的任何一位隊(duì)員方可站起發(fā)言輪流發(fā)言，直到雙方時(shí)間用完為止,。③在自由辯論時(shí)間里,，每一位辯手的發(fā)言次序,、次數(shù)和時(shí)間均不受限制。④當(dāng)一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間剩30秒鐘時(shí),，將有一聲笛聲提示,，當(dāng)該隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用完時(shí)，計(jì)時(shí)員舉手提示,，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言,。⑤如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，另一隊(duì)還有剩余時(shí)間,，則該隊(duì)的辯手可以繼續(xù)發(fā)言,，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止。⑥自由辯論是檢驗(yàn)一個(gè)隊(duì)整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段,。辯手應(yīng)充分利用這段時(shí)間,，簡(jiǎn)潔明了地加強(qiáng)自己的論點(diǎn)，機(jī)智有力地反駁對(duì)方的論點(diǎn),，如果流于空洞無(wú)物的攻擊或有意回避對(duì)方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點(diǎn),，或者出現(xiàn)語(yǔ)誤、空?qǐng)龅惹樾?，都將影響該?duì)的成績(jī),。注：

1、各隊(duì)辯手辯論中可將資料集中在自制卡片上,，發(fā)言時(shí)以備參考,，但不能宣讀事先已擬好的稿件或展示預(yù)先準(zhǔn)備好的圖表或字板，在自由辯論時(shí)隊(duì)員可以相互提供發(fā)言線索,。辯論賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.團(tuán)體部分(1)審題對(duì)所持立場(chǎng)能否從邏輯,、理論、事實(shí)等多層次,、多角度理解,，論據(jù)是否充足，推理關(guān)系是否明晰,，對(duì)本方的難點(diǎn)是否有較好的處理方法,。(2)論證論證是否有說(shuō)服力，論據(jù)是否充分,，推理過(guò)程是否合乎邏輯,，事實(shí)引用是否得當(dāng)。(3)辯駁提問(wèn)能否抓住對(duì)方的要害,，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有提出問(wèn)題或提問(wèn)不清，應(yīng)適當(dāng)扣分,。是否正面回答對(duì)方的問(wèn)題,，能否給人以有理有據(jù)的感覺,。不回答或不正面回答問(wèn)題應(yīng)相應(yīng)扣分。(4)配合是否有團(tuán)隊(duì)精神,，能否相互支持,，論辯銜接是否流暢，自由辯論時(shí)發(fā)言是否錯(cuò)落有致,。問(wèn)答是否形成一個(gè)有機(jī)整體,，給對(duì)方有力打擊。(5)語(yǔ)言語(yǔ)言是否流暢,、用詞得當(dāng),、語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、語(yǔ)速適中,，是否尊重對(duì)方辯友,、尊重評(píng)委、尊重觀眾;表演是否得當(dāng),，落落大方,，且有幽默感。2.最佳辯手要求：(1)論陳詞流暢,，說(shuō)理透徹，邏輯性強(qiáng),，引用實(shí)例得當(dāng),。(2)辯提問(wèn)合適，回答中肯,，反駁有力,、有理，反映機(jī)敏,，用語(yǔ)得體,。其他的策劃書范文推薦：象棋比賽策劃書 志愿者活動(dòng)策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

企業(yè)活動(dòng)策劃書案例篇三

內(nèi)容簡(jiǎn)介：下周四就是感恩節(jié)了，還有一個(gè)星期的時(shí)間能不著急嗎?大型商城感恩節(jié)活動(dòng)策劃書怎么做呢?商家們都想借感恩節(jié)來(lái)策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),，感恩回饋新老客戶,。世界工廠分享一篇大型商城感恩節(jié)活動(dòng)策劃書范文，希望有幫助到需要的做活動(dòng)策劃的朋友們,。

大型商城感恩節(jié)活動(dòng)策劃書范文

摯誠(chéng)感恩 真情回饋上帝——xx商城感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案

借助今年的感恩節(jié),，做好年前銷售沖刺，搶先占據(jù)一部分消費(fèi)市場(chǎng),，拉開旺季銷售序幕,，并有效挖掘潛在消費(fèi)群。通過(guò)本節(jié)日的特定含義,，做到服務(wù)好,，商品好,，價(jià)格低，從而拉近商城與消費(fèi)者的感情,，或多或少的產(chǎn)生一部分固定的忠誠(chéng)顧客,，隨之也將提高商城知名度，提高商城整體形象,。

活動(dòng)時(shí)間：

11月24日——11月27日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx商城

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、答謝老顧客，感恩實(shí)惠送!

活動(dòng)期間,，持11月24日以前(含24日)的xx商城購(gòu)物小票,，均可在商城享受6.8折購(gòu)物待遇!低于6.8折的特價(jià)商品除外。

具體流程：

消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),，向促銷員出示我商城11月24日(含24日)之前的購(gòu)物小票,，即可享受6.8折購(gòu)物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí),，收銀臺(tái)要做記錄,，并把以前的購(gòu)物小票收回。

二,、真情感恩節(jié),，您來(lái)我就送

活動(dòng)期間，凡到我商城,，不論是否購(gòu)物,，均可得到30元代金券。消費(fèi)者購(gòu)物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券,。

具體流程：門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放

補(bǔ)充：目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體,，增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者,，就是旺季消費(fèi)潛在群體,。

三、購(gòu)物滿50元 均有好禮送

活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)滿50元以上,，憑購(gòu)物小票(單張小票，小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。

四,、感恩大放送，特價(jià)回饋您!

活動(dòng)期間,，組織特價(jià)商品,，在門前進(jìn)行特價(jià)銷售。

補(bǔ)充：再次處理積壓滯銷商品。

五,、場(chǎng)外布置：

懸掛條幅：xx摯誠(chéng)感恩 真情回饋上帝,。

制作版面：將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。

場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)：循環(huán)播放音樂(lè)《感恩的心》,。

宣傳方式：版面宣傳,、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳,。

企業(yè)活動(dòng)策劃書案例篇四

企業(yè)活動(dòng)策劃書

“友誼青年論壇2011——青春在這里閃光”活動(dòng)策劃方案 一,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過(guò)去一段時(shí)期公司在提高專業(yè)和服務(wù)方面取得的成果,，培養(yǎng)青年人對(duì)企業(yè)責(zé)任意識(shí),，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合公司《人才培養(yǎng)發(fā)展管理辦法》精神,，特舉辦“友誼青年論壇2011——青春在這里閃光”活動(dòng),。

二、主題

緊緊圍繞公司“至誠(chéng),、立信,、尚學(xué)、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀,，突出反映“以人為本,、至誠(chéng)至信”的理念，結(jié)合公司青年人的特點(diǎn),，通過(guò)征文,、演講和座談等形式，就以下一個(gè)或幾個(gè)方面為題開展活動(dòng),。

1.人才培養(yǎng)與公司發(fā)展;

2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們?cè)鯓幼龊脨蹗従礃I(yè); 3.從“學(xué)習(xí)無(wú)界限”談如何提高自身專業(yè)意識(shí);4.從“誠(chéng)信為本”的角度談營(yíng)銷的重要性;

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠(chéng),、立信,、尚學(xué)、創(chuàng)新的先進(jìn)事跡; 6.對(duì)“卓越品質(zhì),、高尚品格,、一流品牌”公司愿景的描述;7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品,，營(yíng)造企業(yè)品質(zhì)文化;8.感念十年與公司共同成長(zhǎng)的心路歷程;9.我是公司的一員,，我的青春同樣精彩;10.公司愿景，我們的責(zé)任與使命;

11.如何看待個(gè)人成長(zhǎng)與公司發(fā)展之間的關(guān)系; 12.希望公司為青年人的成長(zhǎng)搭建怎樣的發(fā)展平臺(tái);13.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策,。三,、組織

本次活動(dòng)由公司黨委和青年俱樂(lè)部牽頭，以部門為單位選送作品參加此次活動(dòng)。各部門選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個(gè),。

四,、參賽對(duì)象 公司35歲以下員工 五、征文比賽參賽要求

1.征文內(nèi)容應(yīng)緊扣主題,，切合公司實(shí)際,，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個(gè)人建議;

2.征文體裁不限,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字;

3.參賽作品分別由各部門秘書匯總,，按照文章的通用格式進(jìn)行整理，于2011年9月9日前將稿件及其電子版交至公司客服部,，逾期將不再接收,。

六、評(píng)審及表彰辦法

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名，參賽獎(jiǎng)若干;設(shè)最佳組織獎(jiǎng)1名,。

2.對(duì)于作品評(píng)審公司將在9月18日的總裁辦公會(huì)議上進(jìn)行討論,，獲獎(jiǎng)作品將頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登,。

七、演講及座談

9月下旬,，在征文比賽的基礎(chǔ)上,，將組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知,。

望各支部認(rèn)真落實(shí),，積極籌備，有步驟的開展工作,。同時(shí)請(qǐng)各部門,、黨支部對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)給予大力支持，以確保其順利開展,。

企業(yè)活動(dòng)策劃書案例篇五

企劃書模板

一,、營(yíng)銷企劃書的格式

一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析,，二是企劃書正文,。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企劃書撰寫

一,、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類,，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別,。但是,，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個(gè)基本要素：

what(什么)——企劃的目的,、內(nèi)容,。

who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。

where(何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所,。

when(何時(shí))——企劃的時(shí)間,。

why(為什么)——企劃緣由、前景,。

how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施,。

how much(多少)——企劃預(yù)算。

effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果,、效果,。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是,，要注意how much和effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義,。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè),，那么,，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5w1h的企劃書不能稱之為企劃書,，只能算是計(jì)劃書,。

二、企劃書的一般格式,。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚,。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整,、準(zhǔn)確,，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫明,。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫,。如果企劃書經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話,，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案,?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%,。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由,、前景資料,、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容,。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化,，但必須以讓讀者一目了然為原則,。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味,。此外,，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容,。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要化一定的人力、物力和財(cái)力,，因此,，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí),，最好繪出表格,，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算,，又便于以后查對(duì),。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么,，加以標(biāo)示清楚,，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中,，需要提供哪些場(chǎng)地,、何種場(chǎng)地,，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明,。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào),，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案,，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近,。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙,、雜志,、書籍、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部資料,、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,，均應(yīng)一一列出,。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度,。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行,，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件,。

必須取得其他部門的支持協(xié)作,。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí),，通力使用,。

現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書完成時(shí)間

正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果

附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項(xiàng)

企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題,，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理,，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案,。通過(guò)分析對(duì)比,，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合,，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合,，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合,。為了尋求滿意可行的方案,，要集思廣益,，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善,，因此,，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的;②收集開發(fā)信息;③制造創(chuàng)意;④定下制作方案及重點(diǎn)(編寫策劃書,，演技設(shè)計(jì));⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正;⑥實(shí)施總結(jié),、落入實(shí)處。下面可以分而述之,。

1.明確目標(biāo)

如果沒(méi)有目標(biāo),，方案則無(wú)法開始;如果目的不明確，匆忙做出決策,，就很可能導(dǎo)致失誤,。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析,，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明,。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半,。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面,，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然,，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件,，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的,。界定了問(wèn)題后,，便可以將目標(biāo)具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng),。收集資料是從書報(bào),、政府出版物、企業(yè)檔案,、帳目,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息,。信息與材料,、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式,，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流,。

信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平;而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作,。從這個(gè)角度上講,，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過(guò)程。

對(duì)信息的開發(fā),，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;②推理方法要科學(xué)化,。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí),。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到,，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織,，并需要組織的系統(tǒng)性工作,。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件;

①動(dòng)作要快,，須有“即刻反應(yīng)”的能力;②須有卓越的“圖形感覺”;③須有豐富的“情報(bào)量”;④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量;⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力,，對(duì)人,、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏,，并能綜合起來(lái)分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn);⑩須有“多角度”的思考,，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造;⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn),，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下,，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案,、重點(diǎn)

這一步驟,，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意,，一般可形成多種概要性方案的框架,，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點(diǎn),，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”,。

5.答辯與動(dòng)態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成,。但是,，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià),，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果,。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時(shí),，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià),。

意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是,、否,、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候,，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)攻策略

★價(jià)格折扣策略。

挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品,。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下,，價(jià)格卻低10%?？逻_(dá)沒(méi)有相應(yīng)削價(jià),，使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,，甘愿在前幾年放棄利潤(rùn),。該公司用這種策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效,，必須做到三條：

一,、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;

二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng),，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得;

三,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù),。

★廉價(jià)產(chǎn)品策略,。

用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效,。不過(guò),，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì)更低,。例如韓國(guó)大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車著稱,，但馬來(lái)西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對(duì)其構(gòu)成了威脅,。為了進(jìn)行防衛(wèi),，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略,。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,，并且標(biāo)定更高的價(jià)格,。例如，在美國(guó)市場(chǎng)上出售的奔馳汽車要比美國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好,，價(jià)格也高,，超過(guò)了凱迪拉克。

★產(chǎn)品繁衍策略,。

挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品,，向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位,，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特,、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬,，而且瓶裝規(guī)格也不多,。

★產(chǎn)品革新策略。

挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波,，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié),。此產(chǎn)品專門用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略,，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。

★改進(jìn)服務(wù)策略,。

挑戰(zhàn)者可以通過(guò)多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù),。例如，ibm公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多,，因此深受啟發(fā),，獲得成功。

★分銷革新策略,。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道,。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒(méi)有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng),，而是另辟蹊徑,。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過(guò)提高采購(gòu)效率,、降低勞動(dòng)成本,、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者更低,。然后,，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格，從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng),，正式利用這一關(guān)鍵策略,。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰(zhàn)者通過(guò)實(shí)施大量的廣告和促銷來(lái)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻,。美樂(lè)公司在廣告促銷方面的投資大大超過(guò)了百威公司,，因而在美國(guó)啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌,，否則采取這一策略是不明智的,。其成功依賴于把許多原則合并起來(lái)使用，并且要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力來(lái)改善自己的地位!