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單品爆破活動(dòng)篇一

按照總公司的部署和安排,，xx藥店于01月17日—18日舉行了藥品單店爆破促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體業(yè)務(wù)員以及藥店店員的共同努力下,，本次爆破活動(dòng)取得了較好的成績,，并一定程度上擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一,、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作,，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在以往促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位業(yè)務(wù)手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,，提早對本次活動(dòng)所需產(chǎn)品、贈(zèng)品進(jìn)行備貨,。

3,、專門組織業(yè)務(wù)和店員討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營造良好服務(wù)環(huán)境。 組織業(yè)務(wù)和店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊。對藥品做了pop宣傳海報(bào),。針對感冒軟膠囊,、清開靈軟膠囊、利咽解毒顆粒,、小兒清咽顆粒等產(chǎn)品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外櫥窗,。同時(shí)為突出重點(diǎn)藥品，引起顧客的注意,，專門做了10多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起拱門,，擺放了易拉寶,，安排了音響，對本次活動(dòng)起到了很大作用,。

二、本次活動(dòng)取得的效果

01月17日銷售1.2萬，01月18日銷售2萬。

三、

心得體會(huì)

2、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，金龍花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

本次活動(dòng)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績。不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。

單品爆破活動(dòng)篇二

建材單店活動(dòng)方案

【篇1：建材單店活動(dòng)方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個(gè)區(qū)域市場一個(gè)專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn),，也是單店盈利的增長過程,。在店面面積、裝修,、樣品,、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài),，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購,，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起,，從根本上去解決,，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢,？我們從下面的一個(gè)市場通用公式逐步展開,。

單店銷量=客流量x成交率x客單價(jià)

從這個(gè)通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量,、進(jìn)入后的成交率,、每個(gè)顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系,，這三個(gè)條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個(gè)方面有所提升整個(gè)單店銷量都會(huì)得到提升,，當(dāng)然,，最理想的狀態(tài)是三個(gè)方面都得到大幅度的提升，這時(shí)整個(gè)店面銷量就會(huì)成倍增長,。下面我們從這三個(gè)方面一一做出具體分析,，供大家探討。提升客流量,，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ),，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的,，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提,，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里,？

客流量是一個(gè)泛概念,，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個(gè)方面著手：

第一,、境外吸引,，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個(gè)城市幾乎都有兩

個(gè)或兩個(gè)以上家居建材賣場,，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來,，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì),。

第二,、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店,，以增加

交流的機(jī)會(huì),，提升成交概率。如果品牌專賣店能在這兩個(gè)方面不斷提升,，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費(fèi)者數(shù)量就會(huì)大大增加,，接觸的潛在消費(fèi)者多了，在其他兩個(gè)條件不變的情況下銷量就會(huì)有所提升,。提升境外吸引率

在歐派工作期間,，一位同事去某省會(huì)城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量,，但他的市場占有率太低,，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因,，這位同事解釋道：老劉在這個(gè)市場有三家專賣店,，他的銷量基本都來自于主動(dòng)進(jìn)店的自然客流,，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓,，你想一想啊,，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射,，而我們確實(shí)用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊,，效果不一樣啊。

確實(shí),，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地,，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會(huì)大大增加,。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。1,、小區(qū)推廣,。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前,，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客,，而是新房裝修的顧客，每個(gè)市場每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙,，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問題,，所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā),，進(jìn)行小區(qū)攔截,，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓,、建立樣板房,、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。2,、裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作,。

裝修是一項(xiàng)十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案,，甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式,，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修,，還包括主材的選購,。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家,，他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作對他們就會(huì)非常的信賴,，所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購,，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高,，單值一般也比較大,。另外，行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3,、團(tuán)購會(huì),。隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線,、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起,，家居建材的團(tuán)購會(huì)在全國市場做得如火如荼，一般他們都會(huì)組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購,，然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶資源。團(tuán)購會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用,，第一,、團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量；第二,、即使現(xiàn)場銷量不是很理想,，也會(huì)在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來到專賣店選購,。

4、品牌聯(lián)盟,。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動(dòng),，并取得顯著效果后，整個(gè)家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起,。通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)眾人拾柴火焰高,、集中力量辦大事、資源共享,、一站式夠齊等利益最大化的活動(dòng),，很多品牌都嘗到了甜頭,，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈(zèng)品,，參與活動(dòng)的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店,，成交率高得讓人詫異。5,、品牌推廣,。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個(gè)過程,，這不是一朝一夕能完成的任務(wù),，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷,、有效的品牌推廣,，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商,，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告,、公交車廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳,、服務(wù)宣傳,，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳、報(bào)紙宣傳,、專業(yè)雜志宣傳等等,。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生,？ 情況

一,、消費(fèi)者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在,；

情況二,、消費(fèi)者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思,，飄過,； 情況三,、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌,，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落,；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個(gè)案例,，會(huì)對您有所啟示,。

2009年11月份，山西一個(gè)家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話,，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費(fèi)用約兩萬元,，但連續(xù)四個(gè)月每月的實(shí)際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出,，如果元旦活動(dòng)還沒有起色的話年底他可能會(huì)關(guān)門大吉,。恰逢12月初筆者出差路過這個(gè)城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點(diǎn)筆者發(fā)現(xiàn),，平均每天進(jìn)店客戶只有4批,，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶,，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批,，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。除了導(dǎo)購技巧外,，筆者提出了五項(xiàng)建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一,、在專賣店門口做兩個(gè)品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮,，二十米以外就能看清楚,；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整,，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置,，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍,；第三,、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時(shí)就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi),；第四,、店內(nèi)增加三個(gè)隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿,、一覽無余,；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植,，并適當(dāng)增加飾品,，烘托整體氛圍。12月下旬的一天,，這個(gè)經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個(gè)十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕,、元旦促銷期間促銷力度也比較大,，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計(jì)劃是二十萬,。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量,，但整體銷售應(yīng)該還是不錯(cuò)的，其實(shí)當(dāng)時(shí)筆者的五項(xiàng)調(diào)整,，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題,，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題,，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。1、終端攔截,。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截,，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量,。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳,，增加潛在顧客的第一印象,；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,，非促銷期間仍可以利用,，效果是很不錯(cuò)的。2,、店面形象,。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店，建設(shè)高品位,、有吸引力的店面形象,，良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因,。對于經(jīng)銷商而言,，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料,，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行,，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計(jì)建議，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來,，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì),，而不是完全由設(shè)計(jì)師利用所謂的設(shè)計(jì)理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn),，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果,。3、燈光效果,。

傍晚走在馬路上,，哪里會(huì)吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方,，因?yàn)槿说难劬哂汹吂庑?，人類都向往光明，所以對于店?nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視,，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝,。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況,，不管怎么分,，我們要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：第一、燈的照射效果要好,，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源,；第二、射燈照射點(diǎn)要正,，不能打在地面和墻壁上,；第三、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光,，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4,、氛圍布置,。

什么是營銷？營就是造勢,，銷就是銷售,，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言,，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升,，八十年代買產(chǎn)品,，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌,，現(xiàn)在買的是感覺,，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,，也叫體驗(yàn)式或銷售情景，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家,?！凹摇本褪且环N氛圍,，是布置出來的,，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面,，經(jīng)銷商和店長主要從三個(gè)方面入手：第一,、產(chǎn)品的有效組合；第二,、飾品的裝飾與擺放,；第三、燈光效果,。5,、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯,，前面有甲乙兩個(gè)餐廳,，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊(duì)伍,；乙餐廳里的人員三三兩兩,，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會(huì)選擇哪家,？相信大部分人會(huì)選擇甲餐廳,，寧可多排會(huì)兒隊(duì)。為什么,？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng),。人越多您會(huì)認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好,、質(zhì)量越放心,。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一,、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二,、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等，要忙碌起來,，給人一種生意很好的感覺,；第三,、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待,，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長越好,，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6,、助銷工具吸引,。

各位，請問在促銷活動(dòng)期間你們是不是在店門口會(huì)放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop,？目的是什么,？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店,。大型活動(dòng)期間不僅你有,，競爭品牌也都有，這時(shí)你的效果是不是打折了,？請問,，在非活動(dòng)期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有,，為什么,？答案有兩個(gè)，第一,、沒有這個(gè)意識,；第二、不知道放什么內(nèi)容,。其實(shí)這些道具如果用得好,，會(huì)對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以,，各位經(jīng)銷商和店長,，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具。

7,、產(chǎn)品,、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者,，您有沒有注意過菜市場的商販會(huì)把什么樣的菜放在最上面,？是形象好的還是形象差的？為什么,？用來吸引買菜的人,。如果把形象一般的菜放在最上面會(huì)是什么效果？銷量肯定會(huì)下滑,。在專賣店也一樣,，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ摹,；貞浺幌拢愕膶Ｙu店的形象款放在了哪里,？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方,？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有,，請馬上去做,，因?yàn)樗芪诉M(jìn)店。

同時(shí)你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理,？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看,，如果是這樣請立即調(diào)整,，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽,、猶抱琵琶半遮面,，這樣的店面才具有吸引力。

8,、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng),。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價(jià)值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客,。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一,，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個(gè)：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力,。確實(shí)一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力,，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會(huì),。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。大店的價(jià)值是毫無疑問的，沃爾瑪,、家樂福,、蘇寧、國美,、紅星美凱龍,、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格不一定便宜,，質(zhì)量也不一定最好,，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠,，消費(fèi)者每每爆滿。為什么,？大店是實(shí)力的象征,，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富,！所以在其他條件不變的情況下,，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源,，是可遇而不可求的,，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的,。就實(shí)際操作而言,，店面可以不大，但一定要精,；位置可以不好,，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者,，客流量是銷量的基礎(chǔ),，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計(jì)您的天客流量、周客流量,、月度客流量,，如果客流量不理想，請參考上面方法操作,，如果執(zhí)行到位,，相信一定會(huì)有一定的效果！篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動(dòng)策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動(dòng) 策 劃

小組成員：何旋,、連楚 余佳佳,、張士瑩

目錄

一、活動(dòng)目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力,。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象,，提升美譽(yù)度,，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量,。

二,、活動(dòng)對象

本次促銷活動(dòng)針對固鎮(zhèn)全縣,。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2,、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修,，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價(jià)錢,，顯得體面、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份,、品味。

對于老房的改建,，消費(fèi)者注重便捷,、舒適、實(shí)惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華。

三,、活動(dòng)主題

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià) 主題：暑期建材大放價(jià) 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠 四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng)。（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元）,，送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐,、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張,；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,，送價(jià)值2000元電熱水器一臺(tái)+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的,，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張,。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶,，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠,； 2、折上折上折：

同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶,，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠； 3,、買了我就送

同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單,。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）（三）文藝演出 1,、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì),、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演,。2,、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,，主持人告訴在場觀 【篇2：建材店五一促銷活動(dòng)策劃方案】

建材店五一促銷活動(dòng)策劃方案

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨,，切合消費(fèi)者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二,、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三,、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費(fèi)者,。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六,、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得,，趕緊行動(dòng)”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng),，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,，輕松過五一 2、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象 3,、單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介 二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間,，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸,、相冊）

2,、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2,、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái) 3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè) 4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5,、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái) 3,、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款,，市場價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢?；顒?dòng)細(xì)則：

1,、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件 2,、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

（注：禮品需用禮品袋包裝好）

【篇3：建材類促銷活動(dòng)方案(共6篇)】

篇1：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案 xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

非常1,、訂單有禮,，快樂5.1 ,；非常2、熱銷單品,，鉆石套餐 非常3,、正品特惠，折后再減,；非常4,、超值換購，錦上添花 非常5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，惠領(lǐng)全城；非常+1,、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳,，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬,，縣城分銷達(dá)到55萬,。活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）,、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳,。（2）、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容,。（3）,、dm快訊的發(fā)放。（4）,、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣,。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪,，及條幅dm的分區(qū)投放,。（6）,、店面促銷環(huán)境的布置,。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下,?；顒?dòng)內(nèi)容：

1,、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起,，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份,，送完為止,，先到先得）,。

2、“超惠折后減”,，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折,，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭,。 3,、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4,、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間,，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。

5,、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù),，不計(jì)零頭，多買多送,。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零,，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品,。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用,。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。6,、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物,，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次,。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者,，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金500元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金300元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條

活動(dòng)道具：帳篷,、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：

篇2：幾種建材商場促銷活動(dòng)策劃方案

幾種建材商場促銷活動(dòng)策劃方案

八月是建材,，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季,，如何拉動(dòng)建材商場賣場人氣，提升銷售量,？一系列的促銷活動(dòng)必不可少,。

在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購買障礙,，促成購買是每一場活動(dòng)的主要思路,。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1,、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天,，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng),。

2、在建材商場促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買,，對于火熱的夏天,，貼心的服務(wù)是最好的手段。 3,、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4,、在建材商場為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖,，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

5,、與一些建材商家合作在商場促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣活動(dòng)，也可以無價(jià)起拍,，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動(dòng),。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中,，可以通過服務(wù),，商戶等方面讓消費(fèi)者對建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

篇3：家居建材商場“6月”促銷活動(dòng)方案 *****家居六月促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)時(shí)間： 二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī),、ipad2】

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

預(yù)熱活動(dòng)：5月18日-31日

活動(dòng)一、交61送1000

5月18日-30日期間,，凡在*****,，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張。在“六一”期間購物,，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。

活動(dòng)規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù),； ◆ 本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,。◆ 現(xiàn)金卡數(shù)量有限,，辦完為止,。注意事項(xiàng)：

◆ 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放?！?預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取,。

◆ 辦理登記時(shí)，請?jiān)敿?xì)登記顧客姓名,、身份證號,、聯(lián)系方式、顧客簽字,?！?本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束

主題活動(dòng)：6月1日-3日

活動(dòng)一、全場建材5折起,，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200。

活動(dòng)期間凡在商場購物,，折后（成交價(jià)）滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。2,、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元,，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400,，最多送1000元封頂,。（燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電，滿1000接一張,，抵200元,，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂,?；顒?dòng)規(guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計(jì),；

◆本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制,，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動(dòng),?！舯净顒?dòng)特價(jià),、樣品、團(tuán)購商品不參加,。1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財(cái)務(wù)章有效,?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時(shí),，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上,，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金,，滿4000用2張,，抵400元，以此類推,，1000封頂,。（特價(jià)、樣品,、尾款除外）◆本現(xiàn)金卡不找零,、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用,?！羰褂萌掌冢?月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項(xiàng)

◆200元抵扣券為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章,；

◆本券使用時(shí)，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂,?！羰褂萌掌冢?月1-6日，過期作廢 ◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān) ：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

活動(dòng)二,、滿額就送格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn),； ◆同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計(jì),；不同顧客的購物金額不可累計(jì),； ◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢,；

◆參與本活動(dòng)的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）,；禮品已使用過了的,，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用； ◆本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù),，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

◆參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書；

◆不參加活動(dòng)的專賣店,，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌,； ◆不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明,，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”,，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn),； ◆總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章,。◆登記繳款單號及購物專賣店名,、購物金額,，請顧客在登記表上簽字?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章,。

活動(dòng)三,、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50%

*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”,，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià),，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié),，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動(dòng),，力求一鳴驚人,。參加品牌：

活動(dòng)形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣,、勁爆單品促銷,、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間：6月1-3日

活動(dòng)一、廠家承諾全年最惠價(jià)（簽訂協(xié)議書）本活動(dòng)商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可）,，由*****包裝宣傳,。

活動(dòng)二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）

活動(dòng)三,、神秘返現(xiàn)（以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展）

活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店,，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動(dòng),，發(fā)放返現(xiàn)卡一張,，在6月3日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎(jiǎng)2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎(jiǎng)10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動(dòng)四,、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算 1,、媒體推廣

（1）,、報(bào)紙廣告投放明細(xì)

（2）、電視臺(tái)

（3）,、短信廣告投放方案

（4）,、宣傳單廣告派發(fā)方案

（5）、戶外媒體

2,、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動(dòng)類)（1）噴繪寫真+印刷類

六,、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān)

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用,，計(jì)算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價(jià)銷售,、尾款除外）的3%承擔(dān)。

篇4：xg建材市場促銷活動(dòng)策劃方案-10頁 xg建材城活動(dòng)推廣計(jì)劃

一,、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近

60％,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實(shí),，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn) 在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商 戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑” 已刻不容緩,。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的 地步,，給消費(fèi)者造成“狼來了,！”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加 大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次 開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立 xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向

客戶簽約,，順利開業(yè),。

二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對象：簽約客戶,、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè),，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時(shí)間：7月－8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組 pk決出每組第一名,、第二名，a1 vs b2,、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或 者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng),，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象。主題3：家裝企業(yè),、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2007-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三,、開業(yè)活動(dòng)

1,、團(tuán)體購物xg行，快樂裝修樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)

2）可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動(dòng)要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購物xg來,，名牌家電往家抬 活動(dòng)時(shí)間：2007－9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者,，均可向所在 商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等）微

波爐、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺,、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī) 等）、50臺(tái)微波爐,、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視,。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能 到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3.購物在xg,，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：2007-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡來xg建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購物代金 券；二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)

金,；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

單品爆破活動(dòng)篇三

辦事處集宣活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)主題;一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙伴！

二,、活動(dòng)時(shí)間,；2014年5月25日14:00---17：00 三、活動(dòng)地點(diǎn);某酒店 四,、活動(dòng)內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”,，直面工廠享受超值低價(jià)，保價(jià)2年,，更有百款神秘特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格驚呆小伙伴,！五,、活動(dòng)細(xì)則;1、到店就有禮,！2,、六、集宣活動(dòng)開展流程: 1,、組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì),，按工作需要組建核心團(tuán)隊(duì)成員，服務(wù)性工作人員當(dāng)?shù)卣衅概R時(shí)促銷人員,。

2,、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心,，明確目標(biāo)任務(wù),，心態(tài)激勵(lì)調(diào)整。

3,、針對活動(dòng)城市做市場調(diào)研,，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū),、異業(yè)資源。 4,、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源,。

5、洽談活動(dòng)場地,，了解場地環(huán)境,，交通，費(fèi)用等,，確定布場物料,，洽談活動(dòng)用車提前預(yù)定。

6,、準(zhǔn)備活動(dòng)物料電子文件,，敲定活動(dòng)主持說辭內(nèi)容。主持人開始排練,，,！

7、確定邀約話術(shù)及短信,，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn),，心態(tài)調(diào)整開戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)。

8,、開始邀約,，確定人數(shù)，安排活動(dòng)工作人員分工,，開站前大會(huì)交代注意事項(xiàng)及工作重點(diǎn),。 9、準(zhǔn)備物料,，10,、活動(dòng)布場，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù),。11,、進(jìn)入活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。12,、開始活動(dòng),。

13、統(tǒng)計(jì)好交定金人數(shù),，提前一天電話回訪到店人數(shù),，通知集合時(shí)間地點(diǎn)。店內(nèi)活動(dòng)布場,，開全員活動(dòng)宣導(dǎo)大會(huì),。14,、安排車輛接客戶到店。七,、活動(dòng)物料,； 八、活動(dòng)人員安排,； 九,、活動(dòng)費(fèi)用

單品爆破活動(dòng)篇四

家居單店活動(dòng)方案

【篇1：家居專賣店活動(dòng)策劃】

廈門冠牛專賣店活動(dòng)擬稿

背景分析

市場分析

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前廈門的家具消費(fèi)額一年僅三四億元,，與廈門潛在的市場需求相比,，可以看出仍然存在尚未開發(fā)的市場空間。國聯(lián)家具城的黃鵬輝經(jīng)理認(rèn)為,，市場不等人,，外地巨頭尚未進(jìn)駐廈門家具行業(yè)。

最近,，廈門出現(xiàn)一些讓人“不解”的現(xiàn)象———以家庭為單位,，一家?guī)卓谌饲Ю锾鎏雠艿綇V東去買家具。為什么,？

以上均顯示：冠?，F(xiàn)在進(jìn)入廈門天時(shí)優(yōu)勢非常明顯，等盼盼其他巨頭實(shí)木企業(yè)進(jìn)駐廈門,，過后冠牛廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn),，其嚴(yán)峻的形勢可想而知，運(yùn)作強(qiáng)度一目了然,。

戰(zhàn)略分析

冠?！苯⒘霜?dú)具特色的本土優(yōu)勢與國際化格局相統(tǒng)一的管理模式，先后獲得了“中國十大知名木門品牌”,、“全國木門30家市場放心品牌”、“設(shè)計(jì)師最喜愛的室內(nèi)裝飾建材品牌”,、“文明誠信企業(yè)”,、“深圳知名品牌”、“中國木門健康認(rèn)證”,、“中國木門30強(qiáng)企業(yè)”,、“2009中國經(jīng)銷商首推實(shí)木門品牌”等國家政府部門頒發(fā)的系列榮譽(yù)證書。

冠牛要打造中國實(shí)木門民族品牌,，全國只有300多家網(wǎng)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要使冠牛形成品牌，鑄就名牌,，必須在開放城市取得優(yōu)勢地位,，同時(shí)在二線,、三線以及四線城市建立牢固的銷售網(wǎng)絡(luò)！環(huán)境分析

廈門是福建省的一個(gè)副省級城市,，是全國5個(gè)計(jì)劃單列市之一,，也是全國首批實(shí)行對外開放的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，東南沿海重要的中心城市,，現(xiàn)代化國際港口風(fēng)景旅游城市,；海西重要的中心城市，現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、科技創(chuàng)新中心和國際航運(yùn)中心,。此外，國家十二五規(guī)劃明確提出推進(jìn)廈門兩岸區(qū)域性金融服務(wù)中心建設(shè)?，F(xiàn)在的廈門市,，所轄陸地面積1573平方公里，海域面積300多平方公里,。由廈門島,、鼓浪嶼、內(nèi)陸九龍江北岸的沿海部分地區(qū)以及同安等組成,?！俺窃诤Ｉ希Ｔ诔侵惺菑B門無可爭議的特色,?！?006－2010年中國城市價(jià)值報(bào)告》，廈門名列全國第六,。2011年“中國城市綜合競爭力排行榜”,，廈門位列兩岸四地前二十位。無論是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是從環(huán)境質(zhì)量以及人文景觀,，廈門無疑是富裕人群生活,、工作、旅游和度假的圣地,。冠牛以“經(jīng)典耐用,、時(shí)尚高貴”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用集材合成工藝處理技術(shù),，克服實(shí)木門容易開裂變形的弱點(diǎn),，使冠牛木門強(qiáng)度應(yīng)力均勻、結(jié)構(gòu)牢固,、產(chǎn)品美觀實(shí)用,。產(chǎn)品以中高端為主，在廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn)是冠牛的必然趨勢,。

前期籌劃

專賣店選址

近年來,，廈門綜合類建材市場紛紛出現(xiàn)倉儲(chǔ)建材超市,、商場式建材城等新型大賣場商業(yè)形態(tài)。倉儲(chǔ)超市如百安居,、東方家園,，有標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系、規(guī)?；慕y(tǒng)一采購以及國際化的服務(wù)理念,；商場式建材城如吉家家世界、新景建材城,，有統(tǒng)一管理的商場式管理模式,。這些都讓廈門人感受到了有別于傳統(tǒng)的攤位制建材市場的服務(wù)。但攤位制建材市場也并沒有因此失去其存在的價(jià)值,。

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟,，建材市場發(fā)展的思路也必然隨之進(jìn)步，提供個(gè)性化服務(wù),，提升品牌力,、加強(qiáng)管理體制成為工作的重中之重。

由上可知,，廈門的家居市場三分天下,，冠牛專賣店的店址最優(yōu)選擇在高端建材市場,，綜合參考選擇店址,，島內(nèi)島外均有待開發(fā)的市場,，冠牛的廈門代理商最好在島內(nèi)知名建材市場打造一個(gè)形象店，在島外相對不知名的建材市場樹立一個(gè)標(biāo)榜,。有條件的話準(zhǔn)備好“前店后廠”預(yù)留空間,。

專賣店設(shè)計(jì)裝修

冠牛以“經(jīng)典耐用、時(shí)尚高貴”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、簡約大方,、典雅古樸、風(fēng)尚實(shí)用的風(fēng)格裝修店面,。店面主色調(diào)以白色為主彰顯高貴典雅,、以粉為輔，讓顧客進(jìn)店即感受到冠牛大家庭的溫馨和熱情,。

開業(yè)活動(dòng)策劃

冠牛專賣店開業(yè)前1-3個(gè)月設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)專員就要做好開業(yè)活動(dòng)策劃,，并籌備好相關(guān)的物資,，并籌劃好是否舉辦招商會(huì),，如果舉辦招商會(huì)，招商會(huì)相關(guān)的材料亦計(jì)劃籌備好,。

開業(yè)前首先根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的中高端消費(fèi)顧客群體,。細(xì)分市場的潛量,，以及分析市場的競爭狀況，根究冠牛目前的產(chǎn)品做好客戶意見調(diào)查,，根據(jù)市場反饋回來的信息選擇適合消費(fèi)者產(chǎn)品,，同時(shí)對有特殊要求的顧客做好記錄，將信息反饋到冠?？偛?，竭力滿足顧客需求，與廠部溝通后是否實(shí)行訂制家居,，將信息及時(shí)回復(fù)與消費(fèi)者（答復(fù)要求不超過3個(gè)工作日）,。專賣店人員籌備

冠牛專賣店職業(yè)上崗前必須掌握相應(yīng)的技能，提前1-3個(gè)月籌備以下工作人員并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。將三杯茶式銷售學(xué)習(xí)透徹,，并將笑露兩齒的親和神情讓每位職員掌握。

業(yè)務(wù)專員

營業(yè)導(dǎo)購店員

收銀員

倉管員

物流配送人員

活動(dòng)相關(guān)籌備人員

開業(yè)活動(dòng)相關(guān)人員

臨時(shí)調(diào)度人員

其他相關(guān)人員

物質(zhì)籌備

根據(jù)市場周邊環(huán)境以及天氣情況,，選擇合適的開業(yè)時(shí)機(jī),，開業(yè)前7-15天籌備好相關(guān)的開業(yè)活動(dòng)物資。以下為部分物資：

活動(dòng)介紹的宣傳單頁20000份,，產(chǎn)品資料和手提袋200份（店內(nèi)意向客戶發(fā)放）店內(nèi)海報(bào),、特價(jià)牌、宣傳禮盒,；

抽獎(jiǎng)箱1個(gè),，乒乓球30個(gè)；

禮儀公司物資：花拱門,、紅地毯,、鮮花籃、貴賓嘉賓胸花,、拱門（帶條幅）,、廣場演出事宜及物資（演出舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布,、主持和演出人員,、音響設(shè)備等）：

其他物資：綬帶、礦泉水,、果盤,、糖、計(jì)算器,、便簽本,、售后服務(wù)（禮品發(fā)放）登記表）、禮品（活動(dòng)禮品和嘉賓禮品）。

廣告籌備

冠牛廈門代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,，開業(yè)前10-15天適當(dāng)?shù)剡x擇性的做廣告,。以下為部分載體廣告：

宣傳單

電視廣告

報(bào)紙廣告

雜志廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣播廣告

戶外廣告

其他廣告 預(yù)期效果

冠牛1-3個(gè)月的精心籌備，專賣店職員的密切配合,，宣傳人員的辛勤汗水,，建材市場方圓10里皆知道冠牛，廈門人民看到冠牛都眼前一亮,，簡約大方,、典雅高貴、古樸純正,。通過消費(fèi)者的絕佳口碑和生動(dòng)的廣告,，冠牛逐漸開拓廈門空白市場。

訂單突破2小時(shí)30家簽約,，冠牛以實(shí)木門橫斷面或者以一扇新門,，讓顧客親身橫斷木門的震撼手段深入消費(fèi)者的內(nèi)心，彰顯微利潤金品質(zhì)的營銷模式,，投入重磅炸彈,，取得業(yè)績的突破。

冠牛以零抱怨的航空式心服務(wù),，優(yōu)等服務(wù)促進(jìn)品牌質(zhì)的飛躍,。

顧客滿意度調(diào)查

做好問卷調(diào)查，并將聯(lián)系方式整理成冊以便二次銷售,。

同時(shí)將不良的地方及時(shí)糾正,、改進(jìn)。

【篇2：家居建材活動(dòng)方案】

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng),，有的送整體櫥柜,、有的送空調(diào)、送購物券,、送禮包,，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等,。無論組織什么促銷活動(dòng),，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行,。下面我們將對促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析,。

一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）

二,、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式,，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài),，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持,。1,、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券,，如滿500元返20元禮券等,。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2,、折扣：

折扣是一種最常見,、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售,，如全場3折起,、5折起等。3,、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售,，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做,，這樣可以拉平賣場人氣。4,、限定條件優(yōu)惠： 如,，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利,。5,、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止,，恢復(fù)原價(jià)銷售,。6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量,，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算,。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè),，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售,。8、商品碰頭分組促銷：

此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品）,，定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售,；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方,，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找,，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣,。9,、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起,，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售,。

10、消費(fèi)購買一定額度,，可以購買超低價(jià)商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等,。11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品,，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯,、圍君,、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?2,、有獎(jiǎng)銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富,，并且有公眾吸引力,。13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件,，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利,，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券,。14,、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi),、代大掃除,、免費(fèi)般移大件物品,、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三,、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析

1,、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品,，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的,。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售,。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中,，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張,，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來,，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券,，相當(dāng)于不超過95折。2,、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對松散,，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià),、折扣,、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng),。而各商戶自己組織的特價(jià),、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠,，五金涂料城的整體效果不可能太好,。3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季,，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng),，從瓷磚、地板到燈具,、門窗,、櫥柜、潔具等,，按照家庭裝修的層次以次展開,，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì),、裝修師傅工藝技能大賽,、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),、大型文藝匯演、紅旗花展,、人居展等活動(dòng),，形成良好的營銷氛圍。4,、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）

其“買建材,，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大,，但兩輛車的成本只有不足10萬元,。除此之外，其木制品,、油漆,、陶瓷、潔具,、廚衛(wèi)用品,、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng),，除廣告宣傳的費(fèi)用外,，基本上不需要商場整體上作任何投入。5,、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大,，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力,。

（2）家具,、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少,，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右,。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的,。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果,。但其執(zhí)行難度較大,，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6,、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷活動(dòng)中,，其家裝全額85折，五金涂料超市,、瓷磚,、潔具80折,，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金,、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容,，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額,。

（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中,，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折,、五金,、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí),，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢,，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等,，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng),。

（3）在6-7月促銷活動(dòng)中,，金源店購家具送燈飾窗簾,、其它二店家具92折、五金,、涂料超市部分油漆,、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng),，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大,，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后,，整體效果將比較理想,。7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）

滿1000元就可以進(jìn)行,、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等,、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京,、廣州,、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說,，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元,，其吸引力也并不是很強(qiáng),，新鮮感也明顯不夠,。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng),。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折,、讓利。而家裝8折起,、工裝8.5折起,、家具6折起、建材5折起,、飾品6折起等,，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯,，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì),。

四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一)以商戶促銷活動(dòng)為主,，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1,、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣,，公司在商品促銷上不作過多投入,，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià),、贈(zèng)品等,，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然,，這種形式的最終效果很難掌控,，可能很好，也可能差強(qiáng)人意,，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買,，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題,。

2,、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨,、超市的隨機(jī)性購買,，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價(jià)格的承受程度高,。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化,，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接,，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好,。

3,、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè),，必須達(dá)到旺場的效果,，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”,、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充,。

4、需要重點(diǎn)說明的是,，無論公司最終采用哪一種促銷形式,，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一,。(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)

1,、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好,，將極大影響本家居建材城的整體形象,。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上,，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入,，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng),、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng),。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富,，實(shí)際效果更有保障,，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2,、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大,，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百,、一千元的手機(jī),、電視、空調(diào),；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè),，也可以是每周抽出一個(gè)。

3,、在常規(guī)的促銷方式外,，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演,、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng),。 4,、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同,。一般來說,，整體費(fèi)用是可以有效控制的。

(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心,，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充

相比前兩種形式,，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多,，可能是“三重好禮”,，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè),，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng),，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事,，高開高走,，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的,。因此,，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”,、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”,、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。2,、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”,，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng),；

【篇3：4個(gè)完美的家居建材商場促銷活動(dòng)方案】

家居建材商場促銷活動(dòng)方案

方案一,、交10元送1000元

x月x日-x日期間，凡在*****,，預(yù)存10元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張,。在“活動(dòng)”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元,。活動(dòng)規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù)； ◆ 本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止,。注意事項(xiàng)：

◆ 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,。◆ 預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取,。

◆ 辦理登記時(shí),，請?jiān)敿?xì)登記顧客姓名、身份證號,、聯(lián)系方式,、顧客簽字?！?本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束

方案二,、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200,。

活動(dòng)期間凡在商場購物，折后（成交價(jià)）滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）,。

2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元,，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400，最多送1000元封頂,。（燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙,、廚電，滿1000接一張,，抵200元,，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂,?；顒?dòng)規(guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)； ◆ 繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物,，其購物 金額可累計(jì)；

◆本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制,，購物票據(jù)可累加,，訂金可參加活動(dòng)?！舯净顒?dòng)特價(jià),、樣品、團(tuán)購商品不參加,。1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財(cái)務(wù)章有效,?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時(shí),，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上,，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金,，滿4000用2張,，抵400元，以此類推,，1000封頂,。（特價(jià)、樣品,、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零,、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用,?！羰褂萌掌冢簒月x-x日，過期作廢 200元抵扣券注意事項(xiàng)

◆200元抵扣券為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章,；

◆本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂,?！羰褂萌掌冢簒月x-x日，過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

方案三,、滿額就送空調(diào)、冰箱,、ipad等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)

累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn),； ◆同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計(jì)；不同顧客的購物金額不可累計(jì),；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng),，請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；

◆參與本活動(dòng)的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品（未使用情況下）；禮品已使用過了的,，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用,； ◆本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

◆參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書,；

◆不參加活動(dòng)的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌,； ◆不參加活動(dòng)的特價(jià)商品,，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”,，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn)； ◆總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章,。

◆登記繳款單號及購物專賣店名,、購物金額，請顧客在登記表上簽字,?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章。方案四,、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演 燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50%

*****聯(lián)合燈飾商家,，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià),，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者,。

活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度,，一定要對市場造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人,。參加品牌：

活動(dòng)形式：在參加商場“建材家居巔峰讓利”促銷的前提下,，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷,、等促銷方式,，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：x月x-x日

活動(dòng)一,、廠家承諾全年最惠價(jià)（簽訂協(xié)議書）

本活動(dòng)商戶提交促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳,。

活動(dòng)二,、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動(dòng)三,、神秘返現(xiàn)（以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展）

活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店,，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動(dòng),，發(fā)放返現(xiàn)卡一張,，在x月x日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎(jiǎng)2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎(jiǎng)10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動(dòng)四,、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五,、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算 1、媒體推廣

（1）,、報(bào)紙廣告投放明細(xì)

（2）,、電視臺(tái)

（3）,、短信廣告投放方案

（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

單品爆破活動(dòng)篇五

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛 家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

單店銷量的不斷提升是一個(gè)區(qū)域市場一個(gè)專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn),，也是單店盈利的增長過程,。在店面面積、裝修,、樣品,、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài),，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購,，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長,。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決,，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量,？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個(gè)市場通用公式逐步展開,。

單店銷量=客流量x成交率x客單價(jià)

從這個(gè)通用公式可以看出,，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率,、每個(gè)顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系,，這三個(gè)條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個(gè)方面有所提升整個(gè)單店銷量都會(huì)得到提升,，當(dāng)然,，最理想的狀態(tài)是三個(gè)方面都得到大幅度的提升，這時(shí)整個(gè)店面銷量就會(huì)成倍增長,。下面我們從這三個(gè)方面一一做出具體分析,，供大家探討。提升客流量,，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ),，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的,，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提,，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里,？

客流量是一個(gè)泛概念,，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個(gè)方面著手：

第一,、境外吸引,，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店,。每一個(gè)城市幾乎都有兩

個(gè)或兩個(gè)以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來,，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì),。

第二,、境內(nèi)吸引,，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機(jī)會(huì),，提升成交概率,。

如果品牌專賣店能在這兩個(gè)方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費(fèi)者數(shù)量就會(huì)大大增加,，接觸的潛在消費(fèi)者多了,，在其他兩個(gè)條件不變的情況下銷量就會(huì)有所提升。

提升境外吸引率

在歐派工作期間,，一位同事去某省會(huì)城市出差,，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低,，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番,。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個(gè)市場有三家專賣店,，他的銷量基本都來自于主動(dòng)進(jìn)店的自然客流,，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓,，你想一想啊,，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射,，而我們確實(shí)用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊,，效果不一樣啊。

確實(shí),，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地,，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會(huì)大大增加,。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，筆者認(rèn)為以下幾個(gè)方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。

1,、小區(qū)推廣,。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項(xiàng)重要工作。目前,，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客,，而是新房裝修的顧客,，每個(gè)市場每年都會(huì)有幾個(gè)甚至幾十個(gè)樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會(huì)考慮裝修的問題,，所以這些小區(qū)會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力,，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截,，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳,、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房,、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式,。

2、裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作,。

裝修是一項(xiàng)十分重要的工作,，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇找裝飾公司和設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案，甚至很多裝飾公司實(shí)行了大包的方式,，不但提供圖紙,、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購,。對于消費(fèi)者而言,，裝飾公司和設(shè)計(jì)師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計(jì)師達(dá)成了合作對他們就會(huì)非常的信賴,，所以裝飾公司和設(shè)計(jì)師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購,，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高,，單值一般也比較大,。另外，行業(yè)內(nèi)一項(xiàng)公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計(jì)師會(huì)通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作,。

3、團(tuán)購會(huì),。

隨著齊家網(wǎng),、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng),、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起,，家居建材的團(tuán)購會(huì)在全國市場做得如火如荼，一般他們都會(huì)組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購,，然后租好酒店會(huì)議室搜集客戶資源,。團(tuán)購會(huì)做得好會(huì)有兩個(gè)方面的作用，第一,、團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量,；第二,、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會(huì)在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳,，吸引在場的顧客在后續(xù)的時(shí)間里來到專賣店選購,。

4、品牌聯(lián)盟,。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動(dòng),，并取得顯著效果后，整個(gè)家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起,。通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)眾人拾柴火焰高,、集中力量辦大事,、資源共享,、一站式夠齊等利益最大化的活動(dòng)，很多品牌都嘗到了甜頭,，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力,，為了得到更低的折扣獲得更多的贈(zèng)品，參與活動(dòng)的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店,，成交率高得讓人詫異,。

5、品牌推廣,。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一,。品牌力量的形成是一個(gè)過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù),，其關(guān)鍵就在于持續(xù),、不間斷、有效的品牌推廣,，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用,。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多,，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑宣傳、服務(wù)宣傳,，活動(dòng)期間的電臺(tái)宣傳,、報(bào)紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等,。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長,，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生,？ 情況

一、消費(fèi)者走過你的門口連看都不看一眼,，無視你專賣店的存在,； 情況

二、消費(fèi)者走過你的店門口只是歪頭掃一眼,，腳步似乎沒有停下的意思,，飄過； 情況

三,、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌,，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落,；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里,？相信看完下面這個(gè)案例，會(huì)對您有所啟示,。

2009年11月份,，山西一個(gè)家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費(fèi)用約兩萬元,，但連續(xù)四個(gè)月每月的實(shí)際銷量只有五六萬元,，根本就是入不敷出，如果元旦活動(dòng)還沒有起色的話年底他可能會(huì)關(guān)門大吉,。恰逢12月初筆者出差路過這個(gè)城市,，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點(diǎn)筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批,，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走,，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批,，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶,。除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項(xiàng)建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一,、在專賣店門口做兩個(gè)品牌宣傳的易拉寶,，色彩要鮮亮，二十米以外就能看清楚,；第二,、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置,，并適當(dāng)增加飾品,，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開,，不能沒有顧客或顧客少時(shí)就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi),；第四、店內(nèi)增加三個(gè)隔斷,，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿,、一覽無余；第五,、店內(nèi)增加三大盆綠植,，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍,。12月下旬的一天,，這個(gè)經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個(gè)十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多,，恰逢圣誕,、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬,，沖刺計(jì)劃是二十萬,。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯(cuò)的,，其實(shí)當(dāng)時(shí)筆者的五項(xiàng)調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題,，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用,。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。

1,、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截,，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳,、在賣場內(nèi)做廣告宣傳,，增加潛在顧客的第一印象,；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店,，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯(cuò)的,。

2、店面形象,。

每個(gè)企業(yè)都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店,，建設(shè)高品位,、有吸引力的店面形象,，良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品,，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因,。對于經(jīng)銷商而言,，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙,、規(guī)定所用的原材料,，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行,，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計(jì)建議,，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來,，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì),，而不是完全由設(shè)計(jì)師利用所謂的設(shè)計(jì)理念套畫圖紙,；第二,、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果,。

3,、燈光效果,。

傍晚走在馬路上,，哪里會(huì)吸引你的眼球,？我想肯定是光亮的地方,，因?yàn)槿说难劬哂汹吂庑?，人類都向往光明，所以對于店?nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視,，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝,。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈,，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分,，我們要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：第一,、燈的照射效果要好,，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源,；第二,、射燈照射點(diǎn)要正,，不能打在地面和墻壁上,；第三,、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光,，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán),。

4,、氛圍布置,。

什么是營銷,？營就是造勢,，銷就是銷售,，即通過造勢產(chǎn)生銷售,，對于店鋪而言,，營就是要營造店面的氛圍。現(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位,、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品,，九十年代買質(zhì)量,，二十一世紀(jì)初買品牌,，現(xiàn)在買的是感覺,，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,，也叫體驗(yàn)式或銷售情景,，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家,?！凹摇本褪且环N氛圍,，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍,。在氛圍布置方面,，經(jīng)銷商和店長主要從三個(gè)方面入手：第一,、產(chǎn)品的有效組合,；第二,、飾品的裝飾與擺放,；第三,、燈光效果,。

5,、人員吸引,。

假如哪天您去飯店吃飯,，前面有甲乙兩個(gè)餐廳,，甲餐廳人滿為患,，甚至外面排起了隊(duì)伍,；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡,，您會(huì)選擇哪家,？相信大部分人會(huì)選擇甲餐廳,，寧可多排會(huì)兒隊(duì),。為什么,？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng),。人越多您會(huì)認(rèn)為那里的服務(wù)越好,、口味越好,、質(zhì)量越放心,。在專賣店也是一樣,，所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：第一,、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店,；第二,、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等,，要忙碌起來,，給人一種生意很好的感覺,；第三,、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起,，導(dǎo)購人員都要熱情接待,，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長越好,，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺,。

6,、助銷工具吸引,。

各位,，請問在促銷活動(dòng)期間你們是不是在店門口會(huì)放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop,？目的是什么？吸引顧客注意,，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動(dòng)期間不僅你有,，競爭品牌也都有,，這時(shí)你的效果是不是打折了,？請問,，在非活動(dòng)期間你有這些道具嗎,？相信大部分品牌都沒有,，為什么,？答案有兩個(gè)，第一,、沒有這個(gè)意識,；第二,、不知道放什么內(nèi)容,。其實(shí)這些道具如果用得好,，會(huì)對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用,，所以,，各位經(jīng)銷商和店長,，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具,。

7,、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引,。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會(huì)把什么樣的菜放在最上面,？是形象好的還是形象差的？為什么,？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會(huì)是什么效果,？銷量肯定會(huì)下滑,。在專賣店也一樣,，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ?。回憶一下,，你的專賣店的形象款放在了哪里,？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方,？有沒有進(jìn)行最完美的修飾,？如果沒有,，請馬上去做,，因?yàn)樗芪诉M(jìn)店。

同時(shí)你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理,？是否在外面就一覽無余,？您可以在店外來回走兩圈看一看,，如果是這樣請立即調(diào)整,，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽,、猶抱琵琶半遮面,，這樣的店面才具有吸引力。

8,、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng),。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價(jià)值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客,。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一,，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個(gè)好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個(gè)：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力,。確實(shí)一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力,，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會(huì),。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。

大店的價(jià)值是毫無疑問的，沃爾瑪,、家樂福,、蘇寧、國美,、紅星美凱龍,、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格不一定便宜,，質(zhì)量也不一定最好,，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿,。為什么,？大店是實(shí)力的象征,，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富,！所以在其他條件不變的情況下,，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多,。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源,，是可遇而不可求的,，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況有所選擇,，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的,。就實(shí)際操作而言,，店面可以不大,，但一定要精；位置可以不好,，但一定要進(jìn)行終端攔截,！

小結(jié)

各位讀者，客流量是銷量的基礎(chǔ),，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計(jì)您的天客流量,、周客流量、月度客流量,，如果客流量不理想,，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位,，相信一定會(huì)有一定的效果,！

篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動(dòng)策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動(dòng) 策 劃

小組成員：何旋,、連楚 余佳佳、張士瑩 目錄

一,、活動(dòng)目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力,。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng),，一方面樹立品牌形象,，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度,，提升銷售量,。

二、活動(dòng)對象

本次促銷活動(dòng)針對固鎮(zhèn)全縣,。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：

1,、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修,，消費(fèi)者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢,，顯得體面,、華麗，體現(xiàn)居住者的身份,、品味,。

對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷,、舒適,、實(shí)惠，自己用著舒心就行,，不講求奢華,。

三、活動(dòng)主題

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià) 主題：暑期建材大放價(jià) 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng)。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐,、電磁爐,、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,，送價(jià)值2000元電熱水器一臺(tái)+200元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的,，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張,。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1,、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶,，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2,、折上折上折：

同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶,，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3,、買了我就送

同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單,。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1,、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì),、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演,。

2、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間,，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽，化妝鏡，吊燈,，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,。

（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,，主持人告訴在場觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競猜,，分為首次出價(jià),，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價(jià),，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過的價(jià)格,，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離,。（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營產(chǎn)品,、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌,、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08 促銷活動(dòng)時(shí)間：2012年7月-8月 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺(tái)廣告

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語“濃情七月，魅力xx日,，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià),，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲,。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過,，趕快行動(dòng)吧,。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒,。

（二）車體廣告

1,、出租車車頂led字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息,，時(shí)間為20 年慶典前一周,。

2、宣傳車

購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼,，整理老客戶手機(jī)號碼,，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信,，做到精準(zhǔn)傳播,。

七、前期準(zhǔn)備

臨街懸掛條幅,，在小區(qū),、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅,。

（三）宣傳

錄制企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳,；出租車車頂led顯示板字幕宣傳,。

八、中期操作

20年慶典活動(dòng)當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗,、氣球,； 店門口放置紅地毯,，店兩邊插上彩旗； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置,；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺(tái)，舞臺(tái)四周用氣球裝飾,； 門店前安置彩虹拱門,，空飄，懸掛大型條幅,； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息,、商品信息；

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng),，提供花生,、糖果、飲用水,，一次性杯具,。

九、后期延續(xù)

七月活動(dòng)過后會(huì)迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié),，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金,，有獎(jiǎng)銷售（購物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購等活動(dòng),，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合,。

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元,； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元,； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元,； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元,； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元,。多買多送,，優(yōu)惠享不停。

（二）有獎(jiǎng)銷售 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您,！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次,； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)四次,；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名價(jià)值5000元的時(shí)尚酷炫摩托車一輛 二等獎(jiǎng)兩名價(jià)值2000元的時(shí)尚電動(dòng)車一輛 三等獎(jiǎng)三名價(jià)值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名價(jià)值500元的豪華加濕器一臺(tái)

（三）特價(jià)商品限購

七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng),，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷,。如：

1、歡度中秋,，陶瓷,、油漆大回饋（選十個(gè)品牌中的五個(gè)品牌）活動(dòng)期間陶瓷、油漆均五折銷售,，但每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品限購五個(gè),。

2、喜迎國慶,，衛(wèi)浴,、地板價(jià)格大放送

活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售,。本次活動(dòng)不限購個(gè)數(shù),，一是由于秋季家庭裝修比較少,，二是國慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷,，如若限制購買個(gè)數(shù),，不利于促銷活動(dòng)的開展,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

圖片已關(guān)閉顯示,，預(yù)算說明：

廣告,、營業(yè)推廣總體預(yù)算價(jià)格為：22600元 獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：35250元 不可預(yù)計(jì)開支為：30000元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右

十一,、意外防范

因質(zhì)量問題顧客要求退換貨,，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨,，保證顧客滿意。

圖片已關(guān)閉顯示,，十二、效果預(yù)測

本店此次促銷活動(dòng)定于七月-八月,，活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月。

首先暑期是房屋建設(shè),、房屋裝修的熱季,，其次五

一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去,，而七月份沒有什么特殊節(jié)日,，商家一般不會(huì)在七月做促銷,，八月的中秋節(jié),，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn),，所以在七月做一次促銷活動(dòng)效果會(huì)很明顯,。

篇3：建材活動(dòng)方案 專場夜購方案

一,、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過**再?zèng)Q定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象

三,、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體悅達(dá)員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動(dòng)時(shí)間 *月*號--*月*號

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**,。超越目標(biāo)：**,。

2,、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠

1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張,。

鉅惠

2,、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠

3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚）,，瓷片樣板間低至8元每片（**300*450）,，小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折 鉅惠

5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推,，送完為止,；（每次抽出一張多著無效）

八、活動(dòng)基本流程: 方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九,、集客計(jì)劃：

1,、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。需要 2.5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行,；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六,、日,。（注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單,！

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn),；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊,！

十,、宣傳計(jì)劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾）

3,、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5,、拱形門 ,；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一,、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺(tái)

3,、門廳區(qū)

4,、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺(tái)

6,、音樂（走秀音樂）

7,、廣播稿（簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號,、內(nèi)容介紹）十

二、物料清單：

dm單頁,、x展架、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門,、吊旗,、廣告牌,、禮品袋 十

三,、組織架構(gòu)

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，十四,、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元,；

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元,；

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

圖片已關(guān)閉顯示，首單獎(jiǎng)

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元,；次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200 簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè),；周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個(gè),；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶,；

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè),；

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%）

1,、物料費(fèi)用：*元

2,、廣告費(fèi)用：*元

3,、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元

4,、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元 十

六,、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。

活動(dòng)策劃：*** 時(shí)間：

篇4：建材城開業(yè)策劃方案 金達(dá)國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一,、活動(dòng)目的此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達(dá)國際建材城市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)金達(dá)國

際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為金達(dá)歐式步行街市場招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

二,、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn) 財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：金達(dá)國際建材城市場開業(yè)盛典 活動(dòng)時(shí)間： 2014年9月 30 日 上午 活動(dòng)地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城市場內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動(dòng)儀式 參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、商戶,、媒體,、建材城工作人員等 活動(dòng)基調(diào)：隆重,、品質(zhì),、震撼 主辦單位：金達(dá)商貿(mào)城

三,、創(chuàng)意

金達(dá)國際建材城是通許首個(gè)專業(yè)的一站式建材市場,，物流中心，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),。此次成功開業(yè),，不僅說明市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場，展現(xiàn)金達(dá)國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素,，讓來賓感受到金達(dá)國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn) 1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱,，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財(cái)氣,，讓人心曠神怡,。2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn) 財(cái)富雙贏”,。此時(shí),，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,。3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息,，在縣城繁華地段起飛,，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場，讓更多的人看到金達(dá)國際建材城市場開業(yè)的信息,，提高知名度,。4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達(dá)國際建材城會(huì)紅紅火火,，生意興隆,。

五、活動(dòng)流程

? 08:30—10:00 準(zhǔn)備,、暖場時(shí)段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂,，主持人,、禮儀小姐,、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場換好服裝,，做好演出準(zhǔn)備,。? 09:00—10:00 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì),、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品,。? 10:00—10:35 活動(dòng)主體時(shí)段 ? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）? 10:05—10:10 主持人登臺(tái),開場白、主題介紹,，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位。? 10:10—10:15 請金達(dá)國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭 ? 10:15—10:20 請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話 ? 10:20—10:25 請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達(dá)國際建材城市場開業(yè),！”,。

同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,。

（威風(fēng)鑼鼓,、軍樂,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放,、掌聲響起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送,。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商戶和觀禮人員,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)暖場

活動(dòng)暖場安排了舞獅,、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2,、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到,，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),，享用茶水糕點(diǎn),。客戶到簽名墻簽名,，并由工作人員送上禮品。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來,。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭,、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái),。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達(dá)國際建材城市場開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí) 皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機(jī),、彩煙燃放、鼓聲,、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場,。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7,、媒體專訪(建議) 現(xiàn)場儀式結(jié)束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪,。

七,、組織機(jī)構(gòu) 1.活動(dòng)總指揮：

組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作,。2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組： 組長：張彥虎

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織,、策劃,、實(shí)施,、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作,。3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）： 組長：

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城人員+禮儀 主要職責(zé): ① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作 ② 同時(shí)將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 活動(dòng)的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場接待工作,；

④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。4.宣傳推廣組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫,；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場供給,；③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料,、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）： 主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應(yīng)急措施,；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。6.后勤服務(wù)組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放,；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給,； ③ 其它各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。7.慶典執(zhí)行組： 組長： 組成成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計(jì),、制作、安裝,、維護(hù),、撤除等）。

八,、應(yīng)急預(yù)案

1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1,、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi),；

2、對于出席活動(dòng)的來賓,，做好提前的邀請,；

3、對與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓,，安排休息；

4,、在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火,、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),； 2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件,，同時(shí)有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi),，將意外造成的損失減少到最低程度。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)打架斗毆

3,、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅,，火速 動(dòng)用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠 踩踏事件,。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險(xiǎn)公司處理,。

2、突發(fā)打架斗毆：

3.1 發(fā)生小事件時(shí),，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止,。

3.2 有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員。3.3 事態(tài)嚴(yán)重,，保安合力都制止不住時(shí),，應(yīng)立即撥打110報(bào)警,，交由公安部門進(jìn)行處理。3.4 保安處理事件時(shí),，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認(rèn)清對方面貌,、特征,、人數(shù),，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等,。

3.6 盡量勸說對方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

3,、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視,。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控,，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品,。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜,，及時(shí)通知保安，并保留被盜現(xiàn)場,，由上級決定是否報(bào)案,。

金達(dá)國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動(dòng)并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費(fèi)市 場,，提高市場銷售量,，增強(qiáng)入駐商家信心,，同時(shí)再次提升金達(dá)國際建材城知名度,。

二、活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品,，保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)

有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳,，保證促銷的活動(dòng)效果,。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng)，三天一大獎(jiǎng)”拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi),，提高每天銷售額,，從而帶動(dòng)市場的知名 度,。

三、活動(dòng)主題：金達(dá)國際建材城國慶大放價(jià)

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月6日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城

六,、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一：進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者,，均贈(zèng)送精美小禮品一份,，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈(zèng)送精美**一個(gè),。

活動(dòng)二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張,，以此類推，買的多機(jī)會(huì)多,，有機(jī)會(huì)成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17：30抽1個(gè)免單獎(jiǎng),，以交現(xiàn)金為準(zhǔn),，只能單店計(jì)算；

? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù),，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng),，金額3999元為上限,。? 抽獎(jiǎng)時(shí),，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),，否則視為自動(dòng)放棄,。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù),，由市場的工作人員核對后,，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù),。活動(dòng)三：買建材“油”你來拿

? 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)劵一張,。我們將每天17：30抽5個(gè)幸運(yùn)

獎(jiǎng),，贈(zèng)送食用油一瓶,；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí),，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),，否則視為自動(dòng)放棄,。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵,，由商市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù),?；顒?dòng)四：買建材 送家電

? 凡在活動(dòng)期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取電器抽獎(jiǎng)劵,，即可參

加10.3號下午16：30在金達(dá)國際建材城進(jìn)行的家電抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每300元一張抽獎(jiǎng)劵，多買多機(jī)會(huì),。? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，活動(dòng)五：10.1全場放“價(jià)” 夠給“利” ? 為迎接10.1建材市場試營業(yè)到來,，商場各個(gè)商家均已推出2-3款特價(jià)商品,，價(jià)格均低于平

時(shí)正常銷售價(jià)格,，請消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢,。

? 消費(fèi)者也可參照我市場的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的建材,。注意事項(xiàng)：

參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→ 顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待現(xiàn)場抽獎(jiǎng)→工作人員開獎(jiǎng)→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品

注意：特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)，各參展單位在銷售單上注明清楚,。

七、活動(dòng)宣傳渠道

1、報(bào)紙 及單頁夾報(bào),、大牌

2,、宣傳車 商家資源大牌

3,、掃街派單

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅

5,、電視字幕

6,、開業(yè)慶典

7,、抽獎(jiǎng)券

8,、電視畫面

9、液晶屏廣告

10,、滑翔機(jī)

11,、舞臺(tái)演出

12、桁架

13,、獎(jiǎng)品

14,、鑼鼓隊(duì)

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，篇5：家居建材商場“6月”促銷活動(dòng)方案 *****家居六月促銷活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)時(shí)間：

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī),、ipad2】

四、活動(dòng)內(nèi)容：

預(yù)熱活動(dòng)：5月18日-31日

活動(dòng)

一,、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****,，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張,。在“六一”期間購物,，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。

活動(dòng)規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù),； ◆ 本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限,，辦完為止,。注意事項(xiàng)：

◆ 本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,?！?預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取,。

◆ 辦理登記時(shí),，請?jiān)敿?xì)登記顧客姓名,、身份證號,、聯(lián)系方式,、顧客簽字,?！?本活動(dòng)內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束 主題活動(dòng)：6月1日-3日

活動(dòng)

一,、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200。

活動(dòng)期間凡在商場購物,，折后（成交價(jià)）滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1,、在6月1日-3日期間,，全場購物,，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元···以此類推,，上不封頂,。

2,、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元,，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400,，最多送1000元封頂,。（燈飾,、布藝窗簾,、墻紙,、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電,，滿1000接一張,，抵200元,，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,?；顒?dòng)規(guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計(jì),；

◆本活動(dòng)實(shí)行累計(jì)制，購物票據(jù)可累加,，訂金可參加活動(dòng),?！舯净顒?dòng)特價(jià),、樣品,、團(tuán)購商品不參加,。

1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋*****財(cái)務(wù)章有效?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時(shí)出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時(shí),，在實(shí)際成交價(jià)基礎(chǔ)上,，單筆滿2000元用1張,，沖抵200元現(xiàn)金,，滿4000用2張,，抵400元,，以此類推，1000封頂,。（特價(jià),、樣品,、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零,、不兌現(xiàn),，僅限購買商品時(shí)抵現(xiàn)使用,?！羰褂萌掌冢?月1-3日,，過期作廢

200元抵扣券注意事項(xiàng)

◆200元抵扣券為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財(cái)務(wù)章有效?！粲煽头控?fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時(shí),，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。◆使用日期：6月1-6日,，過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

活動(dòng)

二,、滿額就送格力柜機(jī),、ipad

2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品： 累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng) 精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng) 格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng),；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn)； ◆同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計(jì)；不同顧客的購物金額不可累計(jì),；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng),，請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；

◆參與本活動(dòng)的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的,，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用,； ◆本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

◆參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書,；

◆不參加活動(dòng)的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌,； ◆不參加活動(dòng)的特價(jià)商品,，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng),，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn),； ◆總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章?！舻怯浝U款單號及購物專賣店名,、購物金額，請顧客在登記表上簽字,?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動(dòng)

三,、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家,，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià),，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者,。

活動(dòng)目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度,，一定要對市場造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人,。參加品牌：

活動(dòng)形式：在參加商場“六一”促銷的前提下,，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷,、等促銷方式,，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：6月1-3日

活動(dòng)

一,、廠家承諾全年最惠價(jià)（簽訂協(xié)議書）

本活動(dòng)商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳,。

活動(dòng)

二,、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動(dòng)

三、神秘返現(xiàn)（以抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式開展）

活動(dòng)期間在參加活動(dòng)的燈飾品牌店,，購物達(dá)一定金額,，即可參加返現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)放返現(xiàn)卡一張,，在6月3日集中進(jìn)行抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎(jiǎng)2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎(jiǎng)10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動(dòng)

四,、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五,、活動(dòng)推廣方式及費(fèi)用預(yù)算

1,、媒體推廣

（1）、報(bào)紙廣告投放明細(xì)

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，（2）、電視臺(tái)

（3）,、短信廣告投放方案（4）,、宣傳單廣告派發(fā)方案

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，（5）,、戶外媒體

圖片已關(guān)閉顯示，2,、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動(dòng)類)（1）噴繪寫真+印刷類

圖片已關(guān)閉顯示,，六、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1,、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān)

2,、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價(jià)銷售,、尾款除外）的3%承擔(dān),。

圖片已關(guān)閉顯示，篇6：建材行業(yè)促銷活動(dòng)方案 xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近,，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

到來,，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1,、訂單有禮，快樂5.1 ,；非常

2,、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3,、正品特惠,，折后再減；非常

4,、超值換購,，錦上添花 非常

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，惠領(lǐng)全城,；非常+

1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳,，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度,，史無前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒?dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）,、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）,、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容,。（3）、dm快訊的發(fā)放,。（4）,、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）,、小區(qū)內(nèi)的噴繪,，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）,、店面促銷環(huán)境的布置,。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒?dòng)內(nèi)容：

1,、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份,，送完為止,，先到先得）。

2,、“超惠折后減”,，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元,，本活動(dòng)以1000元為基數(shù),，不計(jì)零頭。

3,、“快樂五一購” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè),。

4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間,，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享,。

5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張,。活動(dòng)以8000元為基數(shù),，不計(jì)零頭,，多買多送,。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金,，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品,。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用,。

6,、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次,。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，以此類推,。

單品爆破活動(dòng)篇六

家具爆破活動(dòng)方案

【篇1：家具爆破活動(dòng)方案】

辦事處集宣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題;一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙

伴,！

二,、活動(dòng)時(shí)間；2014年5月25日14:00---17：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn);某酒店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價(jià),，保價(jià)2年,，更有百款神秘特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格驚呆小伙伴,！

五,、活動(dòng)細(xì)則; 1、到店就有禮,！2,、六、集宣活動(dòng)開展流程:

1,、組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì),，按工作需要組建核心團(tuán)隊(duì)成員,，服務(wù)性工作人

員當(dāng)?shù)卣衅概R時(shí)促銷人員,。

2、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo),，學(xué)習(xí)討論工作重心,，明確目標(biāo)任務(wù)，心態(tài)激勵(lì)調(diào)整,。

3,、針對活動(dòng)城市做市場調(diào)研,，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源,。 4,、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。

5,、洽談活動(dòng)場地,，了解場地環(huán)境，交通,，費(fèi)用等,，確定布場物料，洽談活動(dòng)用車提前預(yù)定,。

6,、準(zhǔn)備活動(dòng)物料電子文件，敲定活動(dòng)主持說辭內(nèi)容,。主持人開始 排練,，！

7,、確定邀約話術(shù)及短信,，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)

整開戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì),。

8,、開始邀約，確定人數(shù),，安排活動(dòng)工作人員分工,，開站前大會(huì)交

代注意事項(xiàng)及工作重點(diǎn)。9,、準(zhǔn)備物料,，10、活動(dòng)布場,，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù),。 11、進(jìn)入活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。12,、開始活動(dòng)。

13,、統(tǒng)計(jì)好交定金人數(shù),，提前一天電話回訪到店人數(shù)，通知集合時(shí)

間地點(diǎn),。店內(nèi)活動(dòng)布場,，開全員活動(dòng)宣導(dǎo)大會(huì),。14、安排車輛接客戶到店,。

七,、活動(dòng)物料；

八,、活動(dòng)人員安排,；

九、活動(dòng)費(fèi)用

【篇2：皇朝家居廣場爆破方案】

皇朝家居廣場爆破活動(dòng)方案 一,、爆破指導(dǎo)思想及目的遠(yuǎn)航欲通過各種方式,，努力尋求營銷的突破，以幫助商戶擺脫營銷困局,，雖然也曾一度創(chuàng)造了幾次銷售高峰,，但是，總體而言,，效果并非完全盡人意,。但此次促銷活動(dòng)，卻是營銷方式的大變革,。

1.實(shí)現(xiàn)營銷的大變革,，實(shí)現(xiàn)終端銷售爆破，爭創(chuàng)銷售業(yè)績和人氣的高峰,。通過多渠道

（樓盤和異業(yè)等）,、復(fù)合媒體（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、與商場目標(biāo)客戶相對應(yīng)的大圈層等渠道,，建立商場和商戶共同推動(dòng)的營銷方式,，主動(dòng)出擊，與合作方良好的合作和互動(dòng),，搜尋挖掘目標(biāo)消費(fèi)客戶,，實(shí)現(xiàn)銷售、人氣的高峰,。

2.實(shí)現(xiàn)營銷思路的轉(zhuǎn)變,，堅(jiān)決改變商場靠投入、靠傳統(tǒng)媒體,、靠專業(yè)部門推動(dòng)客源的做法,，堅(jiān)決消除商戶靠商場廣告宣傳、坐等顧客上門,、靠標(biāo)高價(jià),、高打折的過去時(shí)銷售法,，通過全面發(fā)動(dòng)和調(diào)度,，達(dá)到統(tǒng)一思想,、植入全員營銷的理念，實(shí)現(xiàn)顧客的認(rèn)可,，銷售業(yè)績的不斷提升,。

二、爆破目標(biāo)：6000戶意向客戶到達(dá)商場 1.目標(biāo)部門分解

三,、爆破時(shí)間：7月27日——7月28日

四,、組織結(jié)構(gòu)及職能

（一）組織結(jié)構(gòu)

1.指揮部： ? 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的總體把控、跟進(jìn)協(xié)調(diào)管理,、突發(fā)事件的及時(shí)解決,；誓師動(dòng)員大會(huì)、表彰大會(huì)等會(huì)議的召開,，每日爆破表現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì),。

? 活動(dòng)方案的整體策劃，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的調(diào)整部署,，做出最大拉動(dòng)銷售業(yè)績的活動(dòng)方案和

地面爆破活動(dòng)方案,，并進(jìn)行營銷活動(dòng)內(nèi)容和爆破活動(dòng)內(nèi)容方面的培訓(xùn)。

2.參謀部 ? 完成上傳下達(dá),、和平行部門作戰(zhàn)部,、宣傳部、后勤部,、情報(bào)部及時(shí)溝通的任務(wù),，并就各

部門遇到的困難提出可行且行之有效的建議。

? 涉及問題無法解決時(shí),，及時(shí)告知指揮部,，進(jìn)行集體決議后，將調(diào)整的對策或解決方案及

時(shí)傳達(dá)給相應(yīng)的部門,。

? 了解把控整個(gè)地面爆破活動(dòng)的進(jìn)度,。3.宣傳部

? 宣傳文案、活動(dòng)文案,、培訓(xùn)文案的撰寫,。報(bào)廣、單頁,、短信,、電臺(tái)、導(dǎo)購指南等,，活動(dòng)

參與指南,、活動(dòng)現(xiàn)場廣播稿、活動(dòng)細(xì)則等活動(dòng)培訓(xùn)統(tǒng)一說辭,、人員分工,、問卷調(diào)查等等,。

? 報(bào)紙上競爭對手的信息監(jiān)控。4.情報(bào)部

? 皇朝家居廣場渠道部負(fù)責(zé)樓盤,、建材品牌,、裝飾公司等目標(biāo)渠道的進(jìn)行提前溝通，提供

完整準(zhǔn)確的資訊信息,，渠道資料及時(shí)匯總,，質(zhì)量把關(guān)、資源的更新,。? 及時(shí)和作戰(zhàn)部溝通傳遞最新訊息,，和作戰(zhàn)部一起研究制定資源分配的原則和方法，資源

使用的狀態(tài)跟進(jìn)和調(diào)整,，并做好上級和平行部門做好溝通反饋工作,。? 和作戰(zhàn)部一起，做好地面爆破工作信息的集中匯總,、爆破中問題的反饋,，和參謀部長協(xié)

商對策，參謀部長解決不了的,，商報(bào)總指揮部,，協(xié)商解決。? 地面爆破方法及技巧的培訓(xùn),。

? 商戶的發(fā)動(dòng)和動(dòng)員,，按照要求確定參加爆破的商家品牌談判，完成爆破工作,。

? 作戰(zhàn)部部長及時(shí)和情報(bào)部溝通,，在個(gè)品牌團(tuán)團(tuán)長了解的基礎(chǔ)上，將情報(bào)部提供的資源咨

詢信息,，按照樓盤,、建材品牌等資源與商戶品牌能力的匹配度，配給商戶,。

? 爆破期間的日常管理工作,。組織每天參與爆破活動(dòng)的商戶晚會(huì)及晨會(huì)進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)懲 ? 地面爆破競爭對手信息搜集。地面爆破活動(dòng)物料的領(lǐng)取發(fā)放,，邀請函,、單頁、海報(bào),、服

裝,、工作證等等。6.后勤部 ? 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的內(nèi)部宣傳、目標(biāo)激勵(lì)的可視化圖貼,、及時(shí)做好一線員工的作戰(zhàn)情況通報(bào),、總體績效考評，相關(guān)會(huì)議物料的準(zhǔn)備,。

? 工作目標(biāo)、部門員工指標(biāo)任務(wù)的分配,、業(yè)績考核,。? 培訓(xùn)公司事宜對接，培訓(xùn)事項(xiàng)安排,。

? 聯(lián)系大巴車每天接送掃樓人員,，電話室、潤喉片,、電話卡等物品準(zhǔn)備,。

7.電話營銷部（情報(bào)部和作戰(zhàn)部各派一人主抓，負(fù)責(zé)具體實(shí)施） ? 電話營銷部由商場統(tǒng)一組織,，抽調(diào)商戶導(dǎo)購員或臨促10名,，成立專業(yè)電話營銷小組，針對商場梳理出或購買的6—8萬個(gè)電話號碼,，進(jìn)行電話邀約營銷,。

? 制定電話營銷工作計(jì)劃安排表，結(jié)果匯總表,；電話營銷的日常組織管理工作（激勵(lì)獎(jiǎng)懲,、工作制度、組長輪換制,、每日總結(jié)會(huì),、可視化的激勵(lì)標(biāo)語等等）及電話營銷技能方面的培訓(xùn)。

? 將商場提供的電話號碼進(jìn)行帥選,，屬于商場部分的,，進(jìn)行撥打，屬于40個(gè)品牌商戶掃樓小區(qū)的,，分給商戶由商戶進(jìn)行撥打,。

? 針對掃樓發(fā)邀請函的電話號碼進(jìn)行查詢核實(shí)，并做好電話溝通情況記錄,，將記錄結(jié)果及時(shí)反饋,。? 電話營銷日常管理的建議：

? 電話工作時(shí)間：上午9:30—11:30下午13:30—16:3045分鐘休息5分鐘 ? 分組管理pk，挑選打電話有技巧,、口頭表達(dá)力強(qiáng),、業(yè)績好的電話員當(dāng)組長，電話

組長工資稍高，每日現(xiàn)場獎(jiǎng)懲,，并進(jìn)行溝通總結(jié),，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享學(xué)習(xí)。

? 實(shí)行組長輪換制,，激發(fā)員工積極性,。打電話成員自備手機(jī)、耳機(jī)裝備,。

? 電話營銷人員要留足備選人員,，以備電話營銷過程中人員退出時(shí)及時(shí)補(bǔ)充。

8.品牌團(tuán)長：

? 團(tuán)長為商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理擔(dān)任）,，每個(gè)團(tuán)要有1

個(gè)團(tuán)長,、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人,，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷售指標(biāo)完成,。

? 每個(gè)團(tuán)長要制定自己所負(fù)責(zé)團(tuán)的地面爆破邀請函計(jì)劃及每天結(jié)果記錄，并提供活動(dòng)期間 的促銷方案,，并提交到商場作戰(zhàn)部,。

? 按照商場提供的信息資源和團(tuán)長自身資源，帶領(lǐng)導(dǎo)購員,、臨促人員,，全面推進(jìn)樓盤、建

材品牌,、裝飾公司等全部的爆破,。在爆破活動(dòng)中，團(tuán)長要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，深挖自身資源,，自行完成渠道的突破與公關(guān)。

? 加強(qiáng)導(dǎo)購員與臨促的監(jiān)督管理,，自行制定對自身所帶工作人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

? 準(zhǔn)時(shí)參與商場會(huì)議，匯總爆破過程中的問題,，與政委,、干事的反饋溝通、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，并及時(shí)就地面爆破活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)糾偏,。

五、組團(tuán)及渠道爆破攻略

（一）商場對40個(gè)品牌商戶的資源支持

1.品牌整體包裝：通過報(bào)廣,、地貼,、廣播,、通行證廣告、dm單頁,、海報(bào),、導(dǎo)購指南等途

徑，進(jìn)行品牌的整體包裝宣傳,。

2.資源特供： 樓盤,、建材品牌、裝飾公司等等

3.拓展市場技能培訓(xùn)：根據(jù)商戶在推廣過程中遇到的問題等進(jìn)行專門培訓(xùn),，輔助品牌團(tuán)商

戶完成目標(biāo),。

（二）入團(tuán)的條件

1.商戶資源支持：每個(gè)團(tuán)要出至少要有團(tuán)長、若干名導(dǎo)購員參與,；自身所負(fù)責(zé)樓盤,、建材等渠道的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用,。2.提供地面爆破的禮品,。

3.每個(gè)參團(tuán)的品牌商戶必須拿出政策支持，即須準(zhǔn)備各自品牌店內(nèi)的促銷活動(dòng)（除商場大活動(dòng)以外的各自品牌活動(dòng)）,；

4.入團(tuán)的商戶須先行認(rèn)購100張的邀請函,，拉近4000戶業(yè)主到商場，遵守商場的統(tǒng)一管理,，遵守地面爆破工作期間的紀(jì)律,，認(rèn)同地面爆破活動(dòng)期間的獎(jiǎng)懲條例。

（三）品牌團(tuán)的組織和管理

1.商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理）為品牌團(tuán)第一負(fù)責(zé)人,，每個(gè)團(tuán)要有1個(gè)團(tuán)長,、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人,，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷售指標(biāo)完成,。2.以每組產(chǎn)品的異質(zhì)性和互補(bǔ)性為指導(dǎo)思想，按照品牌團(tuán)商戶自由組合與商場有效指

導(dǎo)配置相結(jié)合的方式,，將品牌團(tuán)以4個(gè)以上的規(guī)模進(jìn)行分組,。針對每個(gè)組，參與本組活動(dòng),，全力負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助爆破品牌商品達(dá)成工作目標(biāo)。

3.為保證地面爆破任務(wù)的完成,，增強(qiáng)地面爆破活動(dòng)的緊迫感,，同時(shí)也為了證實(shí)品牌團(tuán)

參與地面爆破活動(dòng)的誠意和決心，各參團(tuán)的品牌須繳納1000元的活動(dòng)蓄水保證金（該保證金,，將在活動(dòng)結(jié)束后,，按照獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行返還）,。

（四）目標(biāo)任務(wù)分解

1品牌團(tuán)商戶為2400戶，每個(gè)商戶60張,。2.臨時(shí)促銷員為3400戶,，3.商場800戶，其中營銷部300張,，營運(yùn)部200張,，人事行政部100張，財(cái)務(wù)100張,，總

經(jīng)辦100張,。

六、皇朝商戶品牌爆破發(fā)動(dòng)工作計(jì)劃

（一）商戶發(fā)動(dòng)

① 7月.11-12日兩天由營運(yùn)部組織召開兩撥重點(diǎn)商戶通氣宣講會(huì),，就商戶意向進(jìn)行

預(yù)溝通,，確定品牌團(tuán)名單。

② 7.13日全場動(dòng)員大會(huì)（皇朝人員+品牌商戶+臨時(shí)促銷員）

7.13日召集商戶,，召開活動(dòng)方案,、爆破方案和廣告套餐商戶征集，商場將為每個(gè)品牌團(tuán)搭建資源平臺(tái),，由商戶自行爆破,。整個(gè)爆破活動(dòng)中，商場渠道部協(xié)助提供信息數(shù)據(jù)資源,，40個(gè)品牌商戶要發(fā)揮自身能動(dòng)性,，充分挖掘借勢各方資源。

③ 7.14-15日 品牌團(tuán)商戶封閉訓(xùn)練營培訓(xùn),，品牌團(tuán)完成分組,，配給樓盤等資源，品牌團(tuán)和非品牌團(tuán),、皇朝工作人員完成指標(biāo)認(rèn)購和任務(wù)分配（邀請函+抽調(diào)一名工作

【篇3：雙虎家私河北六月爆破活動(dòng)方案】

雙虎家私河北六月爆破活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)目的：6月雖然傳統(tǒng)淡季，但是在家具消費(fèi)不成熟的情況下,，容量還是很可觀的,，并且多數(shù)競品廠家在經(jīng)歷五一活動(dòng)后，對本月的活動(dòng)也較為忽視,，這正是我們提升品牌知名度,，提高市場占有率的良機(jī)。雙虎河北分公司要在前半年完成c級目標(biāo),，這次活動(dòng)就尤為重要,。二、活動(dòng)主題：

好家具 低價(jià)格 獻(xiàn)給愛家的您

——雙虎家私 感恩六月 冰點(diǎn)回饋 三,、活動(dòng)時(shí)間：2010年6月10日—6月12日 四,、爆破內(nèi)容：

活動(dòng)a：冰點(diǎn)價(jià)格 72小時(shí)限時(shí)特賣 惠動(dòng)全城

虎年 雙虎家私喜獲中國馳名商標(biāo),，這是五千萬家庭對雙虎家私打造完美家居生活理念的認(rèn)可，為答謝同樣愛家的你們,，在父親節(jié),、兒童節(jié)之際，我們舉行盛大的感恩活動(dòng),，活動(dòng)期間,，全場正價(jià)產(chǎn)品價(jià)格直降15%，降價(jià)部分由雙虎總公司補(bǔ)貼,，保證全年最低,。執(zhí)行方略：原價(jià)ⅹⅹ元 感恩搶購價(jià)ⅹⅹ元（價(jià)格上線是進(jìn)價(jià)*1.25）活動(dòng)b：雙虎家私 獻(xiàn)給家的禮物

由于正值父親節(jié)、兒童節(jié),，活動(dòng)期間,，凡購買雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到3000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你小孩的精美書包一個(gè),，凡購買雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到5000元上,，我們將為你準(zhǔn)備一件給你老人的高檔按摩器一個(gè)

活動(dòng)c：超低特賣 挑戰(zhàn)行業(yè)價(jià)格極限

特價(jià)產(chǎn)品將嚴(yán)格按照分公司統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)（套房均為低廂四門）歐式經(jīng)典家具（b820）特價(jià)5件套3480元；

黑白亮光（a232）套房五件套3280元,； 香檳亮光（xb015）臥房五件套3380元 銀白亮光（9g008）臥房五件套3380元

精品理石餐桌（0915或0916）1980元（一桌四椅）

注：特價(jià)款見特價(jià)明細(xì)表,！五,、爆破前期信息收集： 1

詳見附表活動(dòng)準(zhǔn)備

六,、物料清單（注：物料數(shù)量和尺寸根據(jù)各專賣店實(shí)際情況而定）活動(dòng)前，需要給各專賣店下達(dá)任務(wù)量 a級專賣店提貨額度：40萬 b級專賣店提貨額度：30萬 c級專賣店提貨額度：20萬

河北分公司 2010年5月20日 2

單品爆破活動(dòng)篇七

辦事處集宣活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)主題;一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙伴,！

二、活動(dòng)時(shí)間,；2014年5月25日14:00---17：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn);某酒店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時(shí)工廠清庫“瘋狂閃夠”,，直面工廠享受超值低價(jià),，保價(jià)2年，更有百款神秘特價(jià)產(chǎn)品,，價(jià)格驚呆小伙伴,！

五、活動(dòng)細(xì)則;

1,、到店就有禮,！

2、六,、集宣活動(dòng)開展流程:

1,、組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì),，按工作需要組建核心團(tuán)隊(duì)成員，服務(wù)性工作人員當(dāng)?shù)卣衅概R時(shí)促銷人員,。

2,、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心,，明確目標(biāo)任務(wù),，心態(tài)激勵(lì)調(diào)整。

3,、針對活動(dòng)城市做市場調(diào)研,，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源,。

4,、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。

5,、洽談活動(dòng)場地,，了解場地環(huán)境，交通,，費(fèi)用等,，確定布場物料，洽談活動(dòng)用車提前預(yù)定,。

6,、準(zhǔn)備活動(dòng)物料電子文件，敲定活動(dòng)主持說辭內(nèi)容,。主持人開始排練,，！

7,、確定邀約話術(shù)及短信,，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整開戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì),。

8,、開始邀約，確定人數(shù),，安排活動(dòng)工作人員分工,，開站前大會(huì)交代注意事項(xiàng)及工作重點(diǎn)。

9,、準(zhǔn)備物料,，10、活動(dòng)布場,，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù),。

11,、進(jìn)入活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。

12,、開始活動(dòng),。

13、統(tǒng)計(jì)好交定金人數(shù),，提前一天電話回訪到店人數(shù),，通知集合時(shí)間地點(diǎn)。店內(nèi)活動(dòng)布場,，開全員活動(dòng)宣導(dǎo)大會(huì),。

14、安排車輛接客戶到店,。

七,、活動(dòng)物料；

八,、活動(dòng)人員安排,；

九、活動(dòng)費(fèi)用