為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

男裝促銷活動方案主題篇一

十·一黃金周促銷活動方案

一、主題,；爛漫金秋,，個性與時尚的激情碰撞。

二,、時間：10月1日—11月10日

三,、促銷動機(jī)：時值十·一黃金周,，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績,。

四,、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。具體如下

1,、互動游戲,。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲,。（活動場地有一定的限制,，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝,。將其個性,，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,，提升***的企業(yè)形象,，推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝,?；顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情,？”?參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性,。

（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加,。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色,？）,，我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題,?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送,。盡量多準(zhǔn)備題目,，避免重復(fù)。

（3“）默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加,。男士在前女士在后,，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋,？）女士把手舉過頭頂,，雙手交叉表示否,，雙手合成o形表示是。然后由男士回答,。答錯了就淘汰,，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品,。

（4）“超級男?！薄Ｑ埖哪Ｌ卣故痉b,，之后邀請臺下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,，還要為之后的活動作宣傳,。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力,。

2,、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”,。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元,。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游,。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”,。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,，捆綁個性與浪漫,，讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛。

六,、售點(diǎn)布置：

附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介,。

[附件] 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出,。

第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分,，第一部分愛漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國愛情故事為主,；第三部分為西方情緣,，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)歡迎您的到來！

（三）西方情緣

篇2：七匹狼男裝促銷方案

2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一,、時間：2014.6.14——2014.6.15

二,、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白,，因為人們平時強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,，同時,，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,，增加品牌的美譽(yù)度,，好感度和認(rèn)知度。另一方面,，本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫（山）”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個季節(jié)的銷售,。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際,，寓意祝福父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”（防水,、防皺、防盜）為例,，防水,、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計,。

3七匹狼男裝除了實用性外,，在版型、款式的設(shè)計上也有獨(dú)到之處,。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性,，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五,、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”,，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨,，得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單,，同時介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺,，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告,，時間從早8:00，晚9:00每天多次滾動播放,。

六,、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐,。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系,，就能把產(chǎn)品快速、高效,、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界,。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商，批發(fā)商,，加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用,，加大促銷力度,。

七、促銷策略 1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”,，店里播放老男孩的《父親》純音樂,，聲音不要太大。2.全場一件九折,，二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個,，滿夠500元贈飛科剃須刀一個，滿夠600元贈腰帶一條,。

4.子女陪父親一起過來,，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動（2%），子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份,。 5.子女陪父親一起過來購買衣服,，全場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨,。

6.同時做愛心營銷,，店內(nèi)服務(wù)人員像購買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金，讓全天下的父親都可以過一個問溫馨的父親節(jié),。

.篇3：服裝促銷方案匯總大全

服裝促銷方案匯總大全

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了,，而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場“約會”中力掃千軍,，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了,。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性,，娛樂,，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會,，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些,，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,，建議還是以價格上促銷為基調(diào),，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球,，因為大部分的消費(fèi)者還是沖著打折來的,。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗,，就是這樣的一個習(xí)俗,，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì),，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動,，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲,，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈,，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致,，充滿色彩。

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的,，根據(jù)以往的經(jīng)驗,，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,，而且，就服裝行業(yè)來說,，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,，因此，商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,，還要好好的,，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

服裝元旦促銷方案

又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住,，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用,，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1,、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景

中挖掘,，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2,、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究,，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,，母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利：雖然說特價,，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算,。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了,。

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路,，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,，供大家參考。服裝淡季促銷 促銷方案與活動必修課

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷量,；取勢，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實,。

搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo),。

“旺季做銷量，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳,，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機(jī)會的存在,。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量,。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有

度,，搶的程度也要有個度,。而且，淡季做銷量,，同樣重在取勢,。

另外，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

（1）適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款,，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,，使得timex的銷量增長了30%左右。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

（3）堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,，只會使銷售壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時,，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

（5）市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說,，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時,，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時,，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時,，南方卻依然陽光明媚,。

為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么,，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,？

（1）注重開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員,，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時,，如果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,，開發(fā)新的客戶和市場,，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員。

（2）測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感,，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī),。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動,。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格,，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn),。可口可樂公司也曾經(jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說，淡季開展測試營銷,，風(fēng)險比較低,，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時，渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

（3）存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨,。但是，旺季到來時的存貨水平過低,，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對旺季戰(zhàn)役勝利的*準(zhǔn)備,。

服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了,，特別是在鞋服行業(yè),，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展,，市場競爭也異常激烈,，最為顯著的就是促銷活動的手段。

篇4：服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案

篇1：服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間,、地點(diǎn)、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。 篇5：服裝促銷活動方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一,、活動目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動,，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手：文時特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢舒雅,，百圓,，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦,；廣告扎堆，推廣難度增大,；終端難以滲透,；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn),；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場。

○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰）,，長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善,，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

○目標(biāo)：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視,。

二,、活動地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動時間

手機(jī)發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日

活動時間：7月30日--8月15日

四,、活動主題 大哄搶

五,、活動組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動,，全場99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會難得,，分秒必?fù)專?/p>

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠,。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起,，最高159元,。

或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,，若想享受此活動優(yōu)惠,，買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）,。不限制顧客購買條數(shù),。參加此活動；此活動不參加買八送一,；

超過7000元,，店鋪每人獎勵20元。

長申請從營業(yè)款里支出）

元,，店鋪每人獎勵10元,。

長申請從營業(yè)款里支出）

貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵,。件,。

六、終端宣傳

米圓圖背膠貼在左肩工裝上

米x寬0.6米（考慮是否要做）

39,、159

動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

覺稿件（活動主題形象）和軟文

實地考察

面統(tǒng)一包裝

○針對第一次上門至少購兩件。若只○vip卡不能同時活動期間：日銷售（次日發(fā)放,、由店 日銷售超過5500（次日發(fā)放,，由店○期望-----全場具體貨品明細(xì)價格見附○肩貼：直徑0.1○x展架：高1.6○價格圓牌：9

9、○電話或短信邀約

七,、注意事項 ○本案不包括《活○定案后可提供視○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需○店面聯(lián)動 各店○活動前開展銷售

人員培訓(xùn)

○未妥善之處請及時修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動方案主題篇二

創(chuàng)意男裝促銷活動方案

在各種店鋪經(jīng)營的過程中，都少不了要做些促銷活動,，服裝店也不例外,。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動方案一 1,、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費(fèi)者來說,，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動,，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別,。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn),。比如,，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題,。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,，會起到更好的效果。2,、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,，但是只有促銷主題還是不夠的,。一場成功的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的,。促銷氛圍，大致可以從燈光,、音響,、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進(jìn)行,，通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意,，從而觸動憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3,、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說,，每逢節(jié)日贈送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果,。不過禮品不是隨便送的,，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶,、雨傘,、拉桿箱、襪子,、飾品等,，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感,，增加介紹和回頭的可能性,。4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店,，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的,，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放,。一般顧客在購買衣服的時候,，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力,，從而增加成交率,。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，19含要長長久久之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。

因此，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上,。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

男裝促銷活動方案主題篇三

男裝促銷方案

【篇1：男裝活動方案】

會員活動方案

一,、項目元素 1.項目背景：

xxx早在2003年開始舉辦會員活動，但是2008年后至今一直沒有舉行全國性的會員

活

動,。在2011年的市場調(diào)研項目中,，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)

出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會損害品牌或是會員權(quán)益,。-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”,，希望以此為契機(jī)舉辦會員活動，回饋會員,，同

時

讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù) 2.項目目的：

通過xxx與航海精神的結(jié)合,，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷,，讓其感受會員身份的尊貴性-拉動產(chǎn)品銷售量

3.項目時間：2011年11月12日,、19日、26日

4.項目地點(diǎn)：昆明/ /長沙/南京（待定）,，xxx專賣店/商場中庭 5.項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠

二,、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義,。day1（會員專場）：只允許會員入場,，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使,，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會員身份,，與來賓合影-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影,，或與禮儀合影

-參觀：來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料-銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴（如絲巾、徽章,、帽子等）,；現(xiàn)場配合 xxx自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售

四、促銷活動基本思路

1.會員限時專享折扣優(yōu)惠,，限時專享專供產(chǎn)品,。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有

吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量,、限定每人購買數(shù)量,、價格為正常價格的3-

4折）。

五,、項目分工 六,、活動效果預(yù)期

1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋,；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠,。2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,，提升xxx品牌在會員心

中的形象,。3、活動當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元,。

費(fèi)用預(yù)算（三場）篇2：品牌男裝夏天活動方案概要 恒源祥服飾百榮b區(qū)活動概要

一,、活動目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實力

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3,、借助機(jī)會,，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動設(shè)計

1.時間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓,，2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價格的制定 2.時間安排在18號之前完成（3）貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促,，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號）

（4）活動用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺

4．參加活動的工作人員礦泉水3箱

5．活動期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動海報的制作

7.活動之前通知會員客戶

（5）現(xiàn)場布置 a.會場內(nèi)部布置

◇ 主活動場的背景板、陳列臺（13個水管架）搭建,、5個花車◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個三角架,，展示活動主題及折扣特價區(qū)域，增加活動的氣氛 ◇ 設(shè)立

大類別區(qū)域劃分建立專人的督查,，具體的人員安排在會前確定,。◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文

稿：（14號前確定）

◇ 彩臺上方排放10個模特由小肖完成,。b.活動場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口 ◇ 圍欄外海報海報設(shè)計內(nèi)容,。

1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動內(nèi)容。

◇ 場外擺設(shè)花籃

◇ 場外擺設(shè)3個彩色氣球拱門

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章,；禮品已領(lǐng)取的印章,。3.驗鈔機(jī)；計算機(jī)合理的配備,；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個賣場事務(wù)協(xié)調(diào),，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品） 2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作

三,、

3.賣場內(nèi)設(shè)立特價區(qū)29-49元全場折扣1折起具體的（定價29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價貨品購物滿358元送 四,、活動費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***,，余先生 ***）3700元

2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五、銷售額預(yù)算

累計7天活動銷售額目標(biāo)10萬,，突破12萬 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000

六 活動

總結(jié)

a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營業(yè),。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之后

配發(fā)過于多,，無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個賣場的管理上困難 b 長時間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現(xiàn)在波多d 貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取

接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的,。3.銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過,，溫度25-36度之間 b 銷售共計1480件 累計144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動整體結(jié)果可以評定6分d 價格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價多少現(xiàn)價多少 4.建議事項

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接 北京蒙迪威服飾有限公司市場部2010-07-13篇3：

男裝推廣方案xx店4月營銷推廣方案

一、活動時間：

4月14,、15,、21、22,、28,、29號 5月12、13號（每周六,、周日 下午

2:00—5:00）

二,、活動地點(diǎn)： 步行街及廣場入口

三、活動主題：

四,、活動內(nèi)容：（選擇性）

?購物即送禮（拖鞋,、火機(jī),、指甲套,、購物券等）?一次性購物滿xxx元即送vs手柄傘一把；

?vip累計消費(fèi)5999元可升級為銀卡,，累計消費(fèi)9999為金卡,，享受更低的vip折扣并贈

送相同等級的禮品（vip銀卡可為8.5折，金卡可為8折）?預(yù)存1000元可消費(fèi)1100元,，預(yù)存1500元可消費(fèi)1700元,，預(yù)存2000元可消費(fèi)2300

元； ?限時搶購（某時間段以較低折扣吸引人流）?型男季,，常德萬名型男街拍海選,，全民評選常德最佳型男； 附：

五,、宣傳策略：4.1整體布局： ●店面：雨傘布場,，櫥窗,、流水臺、高架,、試衣間,、收銀臺、飾品架反復(fù)陳列,；●

店中：設(shè)定vip客戶禮品柜,，普通客戶、vip客戶,、銀卡,、金卡禮品分區(qū)展示； ●店口：紅地毯從門口鋪至步行街,，沿地毯兩邊擺放羅馬柱,、招商廣告、并安排10—20

名“ 時尚先生”舉vs雨傘定位,； ●前坪：放置時尚簽名墻,，用于顧客購物后拍照留念或“型男”pose留念(拍照者需留

下電話

號碼）；

●街口：步行街至金鉆廣場入口可安排“時尚先生,、花拱,、易拉寶等； 4.2宣傳方式：

●“時尚先生”每個星期以不同的造型排隊游走于步行街及金鉆廣場（第一周為舉傘提

包,；第二周為手持“型男”kt板等）,；●可于5月10日在步行街街口搭臺公布投票結(jié)果，評選“最佳型男”,，活動現(xiàn)場邀請總

公司造 型師精心為市民打造全新形象,、型男才藝秀等一系列活動； ●公交車,、的士廣告位

宣傳（車身及拉手等位置）,；

●聯(lián)系常德日、晚報,、電臺,、電視新聞記者爆料，吸引媒體關(guān)注,；●步行街電子廣告屏宣傳內(nèi)容更換為2012年vs北京國展宣傳片,；●聯(lián)系時尚v吧、高檔發(fā)廊,、高檔洗浴中心,、洗衣店協(xié)議合作推廣（制作合作協(xié)議模板）；●活動內(nèi)容群發(fā)給至vip客戶,，邀請vip參加街拍活動,；

4.3 關(guān)公方向：

●步行街及金鉆廣場物業(yè)及保安的交涉,； ●店鋪前坪廣告位的價格洽談； ●電子顯示屏更換內(nèi)容的落實,； ●常德傳媒記者的聯(lián)

系,；

●與高檔會所的合作洽談，可合作制作dm單,，按占用面積收費(fèi),； ●聯(lián)系公交車及的士

廣告位（車身、燈箱,、拉手,、車載電視等）； ●聯(lián)系常德高校的學(xué)生,，協(xié)議近一個月的活動

要求,，洽談費(fèi)用；

六,、部門職責(zé)：

?企劃部：招商廣告,、簽名墻、活動廣告,、時尚先生”kt板等的設(shè)計與制作（要求：設(shè)

計

凸顯時尚及檔次）,；

?商品部：準(zhǔn)備好充足的貨品、禮品（要求：快速貨品反應(yīng),，提前通報主推商品,；禮品最

好

能附有vslogo，銀卡及金卡要有視覺沖擊和實用性雙重作用）,；?銷售部：統(tǒng)籌安排整場推廣活動（要求：協(xié)調(diào)部門之間的工作,，并監(jiān)督活動細(xì)節(jié)，確保

活動效果）

?vs營銷部：落實活動前期各項公關(guān)等營銷活動

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八,、活動注意事項：

?、各店收到通知后,，組織店員學(xué)習(xí),；

【篇2：品牌男裝促銷方案】

服裝終端品牌促銷方案計劃書終端促銷為王的服裝競爭時代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢,，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場，活動橫幅從

天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威,，場面宏大，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場。要學(xué)會造勢,，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,，是非常重要的，人流量越大,，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大。展示,，展示,，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示，展示,，再展示,，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。裝飾,，裝飾，再裝飾 終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力

也是一種銷售力,，提高形象，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷

售成功幾率,。贈品，增品,，再贈品 贈品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈品了，但是,，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托

產(chǎn)品本身的，那種白送,，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤。個性,，個性,，再個性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色,，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如，阿依蓮的淺粉色,，卡賓的藍(lán) 色,，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性,，如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心，信心,，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭,，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心,，信心,，恒心，一個也不能少,。熱情,，熱情，再激情 激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客,，促成成交,，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合,，整合,，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源、人力

資源,、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,，然后連接成為一個大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。畫圈,，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地,，圈地，再圈地,！在實際工作中,，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語,，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者,，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭,。

圈地代表著希望,，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月,，敢下五湖捉鱉的勁頭,。大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時,，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,，留給別人將

是自己的背影了。殺,，殺,，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的，這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的,，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個解說員,，理貨員,。圍，圍,，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會，在實際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客,，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺前，就是你的顧客,，無論

今天買不買,。追，追,，再追 這一招在實際應(yīng)用中,，實戰(zhàn)性很強(qiáng),，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱,，機(jī)器,，贈品，價格,，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定 也在盤算,，所以,，關(guān)鍵一步，追上去說,，師傅呀,，再給你落20元，或者加上一件贈品,，你要,，還是不要？ 攔,，攔,，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo),，進(jìn)行分析定位,，然后找出對策，進(jìn)行攔截,，但是,，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截,，就是要給顧客留個話,，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去,！記憶,，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對于來過的顧客,，一定要記在心里，要留一張底片,，進(jìn)行存

貯,，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應(yīng)！分析,，分析,，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析,，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)

會分析,！推介,，推介，再推介 無論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁，促銷海報,，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介，推介,，對顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對稱進(jìn)行到底！學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),，借用“木桶理論”,，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高,。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時間：2014.6.14——2014.6.1

5二,、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題：給老爸一個溫馨的父親節(jié) 適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們

對父愛這一重要感情意識缺乏的空白,，因為人們平時強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性,，從而導(dǎo)致

忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,，文字

以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時,，將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回,，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度,，好感度

和認(rèn)知度,。另一方面，本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父 愛如衫（山）”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷

帶動整個季節(jié)的銷售,。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來臨之際,，寓意祝福

父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”（防水,、防皺,、防盜）為例，防水,、防皺是布料的獨(dú)特功能,，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計。3七匹狼男裝除了實用性外,，在版型,、款式的設(shè)計上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰

顯男人的多面性,，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn),。

五、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有---天”,，以此來提醒過往行人，父親節(jié)即將來臨,，得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop,、宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳,。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告,，時間從早8:00,，晚9:00每天

多次滾動播放。

六,、渠道

掌握渠道,，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可

控分銷渠道體系,，就能把產(chǎn)品快速,、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界,。七匹

狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商,，批發(fā)商，加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商,。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度,。

七,、促銷策略

1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純

音樂,，聲音不要太大,。2.全場一件九折，二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個,，滿夠500元贈飛科剃須刀一個,，滿夠600元贈腰帶一條。

4.子女陪父親一起過來,，憑借,，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動（2%），子女可以對著父

親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份,。5.子女陪父親一起過來購買衣服,，全

場一律七折，并送上一小束黃色康乃馨,。.篇4：服裝終端品牌促銷方案計劃書 服裝終端品牌促銷方案計劃書 終端促銷為王的服裝競爭時代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢,，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場,，活動橫幅從

天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威，場面宏大,，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場,。要學(xué)會造勢,，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量,，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,，是非常重要的,，人流量越大，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大,。展示，展示,，再展示 比如：西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果,，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,，然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示,，展示，再展示,，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境,，這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾,，裝飾,，再裝飾 終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山,，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力

也是一種銷售力，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷

售成功幾率,。贈品,，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈品了,，但是，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托 產(chǎn)品本身的,，那種白送，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤,。個性，個性,，再個性 夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào),，比如,，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán) 色,，哥弟公司的黑灰色,，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,，在終端表現(xiàn)出來,，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心,，信心，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對殘酷的競爭,，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心,，信心，恒心,，一個也不能少,。熱情，熱情,，再激情 激情就像火焰,，燒到哪里，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客,，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位,。整合,，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念,，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源、促銷資源,、人力

資源,、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈,，畫圈,，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地,，圈地,，再圈地！在實際工作中,，我們很多時候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語,，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn),，抱怨始于庸者,，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望,，代表著實力．代表著野心,，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭,。大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,，留給別人將

是自己的背影了,。殺，殺,，再殺促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的,，這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場,，那種看上去死氣沉沉的,，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的 的促銷員,，根本就不是促銷員,，最多算是個解說員，理貨員,。圍,，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會,，在實際促銷中，也一樣,，必須大面積的展開

信息轟炸,，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前,，就是你的顧客,，無論

今天買不買。追,，追,，再追 這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強(qiáng),，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱，機(jī)器,，贈品,，價格，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是,，顧客肯定一定

也在盤算,，所以，關(guān)鍵一步,，追上去說,，師傅呀，再給你落20元,，或者加上一件贈品,，你要，還是不要,？ 攔,，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo),，進(jìn)行分析定位，然后找出對策,，進(jìn)行攔截,，但是，這里也包括一點(diǎn),，就是反攔截，就是要給顧客留個話,，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶,，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對于來過的顧客，一定要記在心里,，要留一張底片,，進(jìn)行存

貯，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應(yīng),！分析，分析,，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,，品牌銷售數(shù)量，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫存分析，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)

會分析！推介,，推介,，再推介 無論是何種手段，演示工具,，宣傳單頁,，促銷海報，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介,，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對稱進(jìn)行到底,！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”,，同樣的道理,，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。

【篇3：2014服裝促銷活動方案】

2014服裝促銷活動方案

第1篇：服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進(jìn),，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、說服,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則 1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的秘密武器,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量多次的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險的一躍，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項促銷(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間,、地點(diǎn)、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界我為什么要做這次促銷?，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧 客有誘惑力;二要具備傳播價值,。(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動常委會，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。 2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。 7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。 3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

第2篇：服裝促銷活動方案

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場現(xiàn)狀與分析 1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％,，只有2．96％的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。4．***的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

**問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。 2,、提高***的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)***在市場的發(fā)展,。 5、提高營業(yè)額 6,、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五,、活動地點(diǎn)

活動地點(diǎn)：所有***專賣店

六,、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是***下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動涼一夏促銷活動

（5）廣告語 a)你火了嗎,？ b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置