為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

男裝促銷活動(dòng)方案主題篇一

十·一黃金周促銷活動(dòng)方案

一,、主題；爛漫金秋,，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞,。

二、時(shí)間：10月1日—11月10日

三,、促銷動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周,，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī),。

四,、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下

1,、互動(dòng)游戲,。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲,。（活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制,，所以不可能有大的道具和布景,，所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,，獨(dú)特的一面展示給大眾,。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象,，推廣企業(yè)文化,。

游戲形式及規(guī)則：

（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝?；顒?dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情,？”“最開(kāi)心的事情？”?參與就有小禮品贈(zèng)送,，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性,。

（2）“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題（例：第一次約會(huì)的地點(diǎn),？她最喜歡的顏色,？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽(tīng)不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答,，然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題,。考驗(yàn)彼此間的默契程度,，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送,。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù),。

（3“）默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后,，主持人以是非題提問(wèn)（例：她是不是野蠻女友,？他是不是愛(ài)吃醋？）女士把手舉過(guò)頭頂,，雙手交叉表示否,，雙手合成o形表示是。然后由男士回答,。答錯(cuò)了就淘汰,，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品,。

（4）“超級(jí)男?！薄Ｑ?qǐng)的模特展示服裝,，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離,。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意：在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳,。因此主持人至關(guān)重要,，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。

2,、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元,。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能,。“個(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”,。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”,。通過(guò)服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫,，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛(ài),。

六、售點(diǎn)布置：

附件：第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)情況簡(jiǎn)介,。

[附件] 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行,。10月2日在南沙沙灘上舉行開(kāi)幕式暨文藝演出。

第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)圍繞至愛(ài)永恒(love forever)這一主題分為三部分,，第一部分愛(ài)漫人間用抽象的作品展示,；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國(guó)愛(ài)情故事為主；第三部分為西方情緣,，以展現(xiàn)西方愛(ài)情故事為主題 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)歡迎您的到來(lái),！

（三）西方情緣

篇2：七匹狼男裝促銷方案

2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二,、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺乏的空白,，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,，同時(shí),，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回,，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度,，好感度和認(rèn)知度,。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛(ài)如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字,，在父親節(jié)來(lái)臨之際，寓意祝福父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實(shí)用性,。以其中一款“三防褲”（防水、防皺,、防盜）為例,，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能,，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì),。

3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型,、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處,。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn),。

五,、宣傳

1.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，父親節(jié)即將來(lái)臨,，得好好為父親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫(huà)等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單,，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳,。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,，時(shí)間從早8:00,，晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。

六,、渠道

掌握渠道,，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系,，就能把產(chǎn)品快速,、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地以及全世界,。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)商,，批發(fā)商，加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商,。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度,。

七,、促銷策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂(lè),，聲音不要太大,。2.全場(chǎng)一件九折，二件七折

3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè),，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè),，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。

4.子女陪父親一起過(guò)來(lái),，憑借,，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父親大聲喊出“爸爸我愛(ài)你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份,。 5.子女陪父親一起過(guò)來(lái)購(gòu)買衣服,，全場(chǎng)一律七折，并送上一小束黃色康乃馨,。

6.同時(shí)做愛(ài)心營(yíng)銷,，店內(nèi)服務(wù)人員像購(gòu)買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛(ài)心基金，讓全天下的父親都可以過(guò)一個(gè)問(wèn)溫馨的父親節(jié),。

.篇3：服裝促銷方案匯總大全

服裝促銷方案匯總大全

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了,，而服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)更是商家與愛(ài)美的女性朋友不見(jiàn)不散的約會(huì)，如何在這場(chǎng)“約會(huì)”中力掃千軍,，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了,。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚,，個(gè)性，娛樂(lè),，浪漫,，是年輕人們的狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛,，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)客戶展開(kāi)目的性促銷,。而促銷手段，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào),，并加以其它的特色促銷形式,，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來(lái)的,。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽,，這是中國(guó)人過(guò)春節(jié)的習(xí)俗，就是這樣的一個(gè)習(xí)俗,，一種悠久的文化,，和著現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng),，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年,，但仍然樂(lè)此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口,，但競(jìng)爭(zhēng)是一年比一年激烈,，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩,。

春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的,，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,，而且,，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,，因此,，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的,，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來(lái)的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

服裝元旦促銷方案

又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來(lái)說(shuō),，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn),，從新年元旦的文化背景

中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。

2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法,，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué),。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。

3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià),，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒(méi)有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此,，在做服裝元旦促銷方案過(guò)程中,，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn),，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了,。

上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn),，希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷方案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,，供大家參考,。服裝淡季促銷 促銷方案與活動(dòng)必修課

服裝淡季促銷是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利，就是要奪取最大銷量,；取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。

搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷量,，淡季做市場(chǎng)”，這句話在sales中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無(wú)可厚非,。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有

度，搶的程度也要有個(gè)度,。而且,，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì),。

另外,，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái),。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng),。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”,、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來(lái)時(shí),，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季,，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%,。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí),，超市、批發(fā)市場(chǎng),、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季,。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說(shuō),，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚,。

為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢(shì)”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且,，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的,。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

那么,，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢,？

（1）注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員,，通過(guò)有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時(shí)，如果僅是坐等旺季到來(lái),，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前,，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,，在新的旺季到來(lái)時(shí),，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng),，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,，培訓(xùn)營(yíng)銷人員,。

（2）測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī),。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了,?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格,，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn),。可口可樂(lè)公司也曾經(jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè),，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷,，風(fēng)險(xiǎn)比較低,，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),，渠道,、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

（3）存貨水平調(diào)整

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng),。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的*準(zhǔn)備,。

服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案

隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見(jiàn)了,，特別是在鞋服行業(yè),，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈,，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。

篇4：服裝促銷活動(dòng)方案

服裝促銷活動(dòng)方案

篇1：服裝促銷活動(dòng)方案

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3,、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2,、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn),。(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng),。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4,、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決。 篇5：服裝促銷活動(dòng)方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一,、活動(dòng)目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢(mèng)舒雅,，百圓,，久久等。

○劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑,，人氣難以聚焦,；廣告扎堆，推廣難度增大,；終端難以滲透,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn),；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場(chǎng)。

○優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰）,，長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

○目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營(yíng)店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日

四,、活動(dòng)主題 大哄搶

五,、活動(dòng)組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛(ài)的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),，全場(chǎng)99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,，分秒必?fù)專?/p>

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠,。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng)99元起，最高159元,。

或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，買一件,，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）,。不限制顧客購(gòu)買條數(shù)。參加此活動(dòng),；此活動(dòng)不參加買八送一,；

超過(guò)7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元,。

長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

元,，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì),。件,。

六、終端宣傳

米圓圖背膠貼在左肩工裝上

米x寬0.6米（考慮是否要做）

39,、159

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

覺(jué)稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

實(shí)地考察

面統(tǒng)一包裝

○針對(duì)第一次上門(mén)至少購(gòu)兩件。若只○vip卡不能同時(shí)活動(dòng)期間：日銷售（次日發(fā)放,、由店 日銷售超過(guò)5500（次日發(fā)放,，由店○期望-----全場(chǎng)具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附○肩貼：直徑0.1○x展架：高1.6○價(jià)格圓牌：9

9、○電話或短信邀約

七,、注意事項(xiàng) ○本案不包括《活○定案后可提供視○現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需○店面聯(lián)動(dòng) 各店○活動(dòng)前開(kāi)展銷售

人員培訓(xùn)

○未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動(dòng)方案主題篇二

創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案

在各種店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都少不了要做些促銷活動(dòng),，服裝店也不例外,。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案一 1,、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng),，有主題和沒(méi)主題在人氣上會(huì)有很大差別,。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn),。比如,，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見(jiàn)的促銷主題,。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,，會(huì)起到更好的效果。2,、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來(lái)烘托的,。促銷氛圍，大致可以從燈光,、音響,、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行,，通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意,，從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng),。

3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷

對(duì)于開(kāi)男裝店的朋友來(lái)說(shuō),，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉,，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過(guò)禮品不是隨便送的,，也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶,、雨傘,、拉桿箱、襪子,、飾品等,，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感,，增加介紹和回頭的可能性,。4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店,，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的,，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放,。一般顧客在購(gòu)買衣服的時(shí)候,，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力,，從而增加成交率,。

創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買,。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。

因此,，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多，總之一句話,，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對(duì)象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

男裝促銷活動(dòng)方案主題篇三

男裝促銷方案

【篇1：男裝活動(dòng)方案】

會(huì)員活動(dòng)方案

一、項(xiàng)目元素 1.項(xiàng)目背景：

xxx早在2003年開(kāi)始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是2008年后至今一直沒(méi)有舉行全國(guó)性的會(huì)員

活

動(dòng),。在2011年的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中,，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)

出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益,。-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”,，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員,，同

時(shí)

讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù) 2.項(xiàng)目目的：

通過(guò)xxx與航海精神的結(jié)合,，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會(huì)員感受到xxx中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性-拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量

3.項(xiàng)目時(shí)間：2011年11月12日,、19日,、26日

4.項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明/ /長(zhǎng)沙/南京（待定），xxx專賣店/商場(chǎng)中庭 5.項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專場(chǎng)優(yōu)惠

二,、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過(guò)此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通,，用心回饋的含義。day1（會(huì)員專場(chǎng)）：只允許會(huì)員入場(chǎng),，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠迎賓：美女禮儀身穿水手服,，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份,，與來(lái)賓合影-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有,，來(lái)賓在3d畫(huà)前留影,，或與禮儀合影

-參觀：來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,，有專門(mén)講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料-銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴（如絲巾、徽章,、帽子等）,；現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售

四、促銷活動(dòng)基本思路

1.會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)惠,，限時(shí)專享專供產(chǎn)品,。以會(huì)員在平常、正常途徑無(wú)法獲得的有

吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）,。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量,、限定每人購(gòu)買數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-

4折）,。

五,、項(xiàng)目分工 六、活動(dòng)效果預(yù)期

1,、會(huì)員親身感受到了xxx中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋,；真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。2、會(huì)員通過(guò)文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,，提升xxx品牌在會(huì)員心

中的形象,。3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬(wàn)元,。

費(fèi)用預(yù)算（三場(chǎng)）篇2：品牌男裝夏天活動(dòng)方案概要 恒源祥服飾百榮b區(qū)活動(dòng)概要

一,、活動(dòng)目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,，通過(guò)b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3,、借助機(jī)會(huì),，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動(dòng)前期工作：

（1）參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓,，2樓每天共抽3人 3.庫(kù)房人員4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成（3）貨品到位

1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促,，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）

（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺(tái)

4．參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱

5．活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動(dòng)海報(bào)的制作

7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶

（5）現(xiàn)場(chǎng)布置 a.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

◇ 主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建,、5個(gè)花車◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架,，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立

大類別區(qū)域劃分建立專人的督查,，具體的人員安排在會(huì)前確定,。◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文

稿：（14號(hào)前確定）

◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成,。b.活動(dòng)場(chǎng)外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門(mén)口 ◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容,。

1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動(dòng)內(nèi)容。

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)花籃

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門(mén)

（6）收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章,；禮品已領(lǐng)取的印章,。3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備,；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口 6.印刻準(zhǔn)備

活動(dòng)期間工作：

1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào),，1人負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的貨品） 2.音樂(lè)的布置

3.工作餐有專人安排

活動(dòng)后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作

三、

3.賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元全場(chǎng)折扣1折起具體的（定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價(jià)貨品購(gòu)物滿358元送 四,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元

2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五,、銷售額預(yù)算

累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬(wàn),，突破12萬(wàn) 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000

六 活動(dòng)

總結(jié)

a.貨品之前準(zhǔn)備過(guò)于急忙,，耽誤正常營(yíng)業(yè),。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后

配發(fā)過(guò)于多,，無(wú)形之中浪費(fèi)過(guò)多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場(chǎng)的管理上困難 b 長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒(méi)有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取

接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的,。3.銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過(guò),，溫度25-36度之間 b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場(chǎng)傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接 北京蒙迪威服飾有限公司市場(chǎng)部2010-07-13篇3：

男裝推廣方案xx店4月?tīng)I(yíng)銷推廣方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月14,、15,、21、22,、28,、29號(hào) 5月12、13號(hào)（每周六,、周日 下午

2:00—5:00）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)： 步行街及廣場(chǎng)入口

三、活動(dòng)主題：

四,、活動(dòng)內(nèi)容：（選擇性）

?購(gòu)物即送禮（拖鞋,、火機(jī)、指甲套,、購(gòu)物券等）?一次性購(gòu)物滿xxx元即送vs手柄傘一把,；

?vip累計(jì)消費(fèi)5999元可升級(jí)為銀卡，累計(jì)消費(fèi)9999為金卡,，享受更低的vip折扣并贈(zèng)

送相同等級(jí)的禮品（vip銀卡可為8.5折,，金卡可為8折）?預(yù)存1000元可消費(fèi)1100元，預(yù)存1500元可消費(fèi)1700元,，預(yù)存2000元可消費(fèi)2300

元,； ?限時(shí)搶購(gòu)（某時(shí)間段以較低折扣吸引人流）?型男季，常德萬(wàn)名型男街拍海選,，全民評(píng)選常德最佳型男,； 附：

五,、宣傳策略：4.1整體布局： ●店面：雨傘布場(chǎng),，櫥窗、流水臺(tái),、高架,、試衣間、收銀臺(tái),、飾品架反復(fù)陳列,；●

店中：設(shè)定vip客戶禮品柜，普通客戶,、vip客戶,、銀卡,、金卡禮品分區(qū)展示； ●店口：紅地毯從門(mén)口鋪至步行街,，沿地毯兩邊擺放羅馬柱,、招商廣告、并安排10—20

名“ 時(shí)尚先生”舉vs雨傘定位,； ●前坪：放置時(shí)尚簽名墻,，用于顧客購(gòu)物后拍照留念或“型男”pose留念(拍照者需留

下電話

號(hào)碼）；

●街口：步行街至金鉆廣場(chǎng)入口可安排“時(shí)尚先生,、花拱,、易拉寶等； 4.2宣傳方式：

●“時(shí)尚先生”每個(gè)星期以不同的造型排隊(duì)游走于步行街及金鉆廣場(chǎng)（第一周為舉傘提

包,；第二周為手持“型男”kt板等）,；●可于5月10日在步行街街口搭臺(tái)公布投票結(jié)果，評(píng)選“最佳型男”,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)總

公司造 型師精心為市民打造全新形象,、型男才藝秀等一系列活動(dòng)； ●公交車,、的士廣告位

宣傳（車身及拉手等位置）,；

●聯(lián)系常德日、晚報(bào),、電臺(tái),、電視新聞?dòng)浾弑希襟w關(guān)注,；●步行街電子廣告屏宣傳內(nèi)容更換為2012年vs北京國(guó)展宣傳片,；●聯(lián)系時(shí)尚v吧、高檔發(fā)廊,、高檔洗浴中心,、洗衣店協(xié)議合作推廣（制作合作協(xié)議模板）；●活動(dòng)內(nèi)容群發(fā)給至vip客戶,，邀請(qǐng)vip參加街拍活動(dòng),；

4.3 關(guān)公方向：

●步行街及金鉆廣場(chǎng)物業(yè)及保安的交涉； ●店鋪前坪廣告位的價(jià)格洽談,； ●電子顯示屏更換內(nèi)容的落實(shí),； ●常德傳媒記者的聯(lián)

系；

●與高檔會(huì)所的合作洽談,，可合作制作dm單,，按占用面積收費(fèi)； ●聯(lián)系公交車及的士

廣告位（車身,、燈箱,、拉手,、車載電視等）； ●聯(lián)系常德高校的學(xué)生,，協(xié)議近一個(gè)月的活動(dòng)

要求,，洽談費(fèi)用；

六,、部門(mén)職責(zé)：

?企劃部：招商廣告,、簽名墻、活動(dòng)廣告,、時(shí)尚先生”kt板等的設(shè)計(jì)與制作（要求：設(shè)

計(jì)

凸顯時(shí)尚及檔次）,；

?商品部：準(zhǔn)備好充足的貨品、禮品（要求：快速貨品反應(yīng),，提前通報(bào)主推商品,；禮品最

好

能附有vslogo，銀卡及金卡要有視覺(jué)沖擊和實(shí)用性雙重作用）,；?銷售部：統(tǒng)籌安排整場(chǎng)推廣活動(dòng)（要求：協(xié)調(diào)部門(mén)之間的工作,，并監(jiān)督活動(dòng)細(xì)節(jié)，確保

活動(dòng)效果）

?vs營(yíng)銷部：落實(shí)活動(dòng)前期各項(xiàng)公關(guān)等營(yíng)銷活動(dòng)

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

?、各店收到通知后,，組織店員學(xué)習(xí),；

【篇2：品牌男裝促銷方案】

服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書(shū)終端促銷為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來(lái),，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢(shì),，造勢(shì),，再造勢(shì) 升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序,，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從

天而降,，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威，場(chǎng)面宏大,，氣勢(shì)恢宏,，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場(chǎng)。要學(xué)會(huì)造勢(shì),，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,，是非常重要的，人流量越大,，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大。展示,，展示,，再展示 比如：西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,，讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技親身體驗(yàn)新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果,，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果 展示，展示,，再展示,，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式

實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。裝飾,，裝飾，再裝飾 終端展臺(tái)前,，促銷海報(bào)鱗次櫛比,，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新,，原本形象力

也是一種銷售力,，提高形象，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷

售成功幾率。贈(zèng)品,，增品,，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格

同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了,，但是,，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),，贈(zèng)品是用來(lái)襯托

產(chǎn)品本身的，那種白送,，為了賣活而贈(zèng)品的做法,，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。個(gè)性,，個(gè)性,，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色,，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),，比如，阿依蓮的淺粉色,，卡賓的藍(lán) 色,，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色,，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)

銷,，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性,，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替,。細(xì)心，信心,，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心,，信心,，恒心，一個(gè)也不能少,。熱情,，熱情，再激情 激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交,，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位,。整合,，整合,，再整合 顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源、人力

資源,、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈,，然后連接成為一個(gè)大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈

里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。畫(huà)圈,，畫(huà)圈，再畫(huà)圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地,，圈地，再圈地,！在實(shí)際工作中,，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ),，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者,，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng),。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心,，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時(shí),，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將

是自己的背影了。殺,，殺,，再殺促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣,，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的，這是在實(shí)

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話慢悠悠的,，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說(shuō)員,，理貨員,。圍，圍,，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中,，也一樣,，必須大面積的展開(kāi) 信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客,，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客,，無(wú)論

今天買不買,。追，追,，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中,，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱,，機(jī)器，贈(zèng)品,，價(jià)格,，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定 也在盤(pán)算，所以,，關(guān)鍵一步,，追上去說(shuō)，師傅呀,，再給你落20元,，或者加上一件贈(zèng)品，你要,，還是不要,？ 攔,，攔,，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo),，進(jìn)行分析定位,，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截,，但是,，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截,，就是要給顧客留個(gè)話,，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續(xù)講下去,！記憶,，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客,，一定要記在心里，要留一張底片,，進(jìn)行存

貯,，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng),！分析,，分析，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫(kù)存分析,，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)

會(huì)分析,！推介,，推介，再推介 無(wú)論是何種手段,，演示工具,，宣傳單頁(yè)，促銷海報(bào),，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介，推介,，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí),，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),，借用“木桶理論”,，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高,。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.1

5二,、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié) 適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們

對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺乏的空白,，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致

忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,，文字

以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,，同時(shí),，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,，增加品牌的美譽(yù)度,，好感度

和認(rèn)知度,。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父 愛(ài)如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，利用促銷

帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字,，在父親節(jié)來(lái)臨之際，寓意祝福

父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實(shí)用性,。以其中一款“三防褲”（防水、防皺,、防盜）為例,，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能,，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外,，在版型,、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰

顯男人的多面性,，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn),。

五、宣傳

1.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,，上寫(xiě)“今天據(jù)父親節(jié)還有---天”,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，父親節(jié)即將來(lái)臨,，得好好為父親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫(huà)等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單,，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái),，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,，時(shí)間從早8:00,，晚9:00每天

多次滾動(dòng)播放。

六,、渠道

掌握渠道,，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可

控分銷渠道體系,，就能把產(chǎn)品快速,、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地以及全世界,。七匹

狼的渠道一直要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)商,，批發(fā)商，加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商,。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度,。

七,、促銷策略

1.活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純

音樂(lè),，聲音不要太大,。2.全場(chǎng)一件九折，二件七折

3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè),，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè),，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。

4.子女陪父親一起過(guò)來(lái),，憑借,，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父

親大聲喊出“爸爸我愛(ài)你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份,。5.子女陪父親一起過(guò)來(lái)購(gòu)買衣服,，全

場(chǎng)一律七折，并送上一小束黃色康乃馨,。.篇4：服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書(shū) 服裝終端品牌促銷方案計(jì)劃書(shū) 終端促銷為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，將終端促銷相關(guān)因素列舉出來(lái)，美其名曰:降龍十八掌,，與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢(shì)，造勢(shì),，再造勢(shì) 升空氣球遙遙相望,，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場(chǎng),，活動(dòng)橫幅從

天而降,，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威，場(chǎng)面宏大,，氣勢(shì)恢宏,，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng),。要學(xué)會(huì)造勢(shì),，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中，是非常重要的,，人流量越大,，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大,。展示,，展示，再展示 比如：西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果,，紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,，讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技親身體驗(yàn)新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果 展示,，展示，再展示,，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境,，這種實(shí)地感受的銷售模式

實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾,，裝飾,，再裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比,，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山,，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力

也是一種銷售力,，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷

售成功幾率,。贈(zèng)品,，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格

同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈(zèng)品了,，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),，贈(zèng)品是用來(lái)襯托 產(chǎn)品本身的,，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法,，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤,。個(gè)性，個(gè)性,，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào),，比如,，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán) 色,，哥弟公司的黑灰色,，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)

銷,，在終端表現(xiàn)出來(lái),，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替,。細(xì)心,，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,，細(xì)心，信心,，恒心,，一個(gè)也不能少。熱情,，熱情,，再激情 激情就像火焰,，燒到哪里，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客,，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位,。整合,，整合，再整合 顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念,，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源、促銷資源,、人力

資源,、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈,，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈

里,，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。畫(huà)圈，畫(huà)圈,，再畫(huà)圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),，要大膽的去圈地，圈地,，再圈地,！在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點(diǎn),，抱怨始于庸者，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng),。

圈地代表著希望,，代表著實(shí)力．代表著野心,，要有敢上青天攬?jiān)拢蚁挛搴谨M的勁頭,。大膽的圈地吧,，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望,，留給別人將

是自己的背影了,。殺，殺,，再殺促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的,，這是在實(shí)

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，那種看上去死氣沉沉的,，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的 的促銷員,，根本就不是促銷員,，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員,。圍,，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì),，在實(shí)際促銷中，也一樣,，必須大面積的展開(kāi)

信息轟炸,，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺(tái)前,，就是你的顧客，無(wú)論

今天買不買,。追,，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中,，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器,，贈(zèng)品,，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是,，顧客肯定一定

也在盤(pán)算,，所以，關(guān)鍵一步,，追上去說(shuō),，師傅呀，再給你落20元,，或者加上一件贈(zèng)品,，你要，還是不要,？ 攔,，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo),，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策,，進(jìn)行攔截,，但是，這里也包括一點(diǎn),，就是反攔截,，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來(lái)時(shí),，還可以繼續(xù)講下去,！記憶，記憶,，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里,，要留一張底片,，進(jìn)行存

貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí),，馬上做出反應(yīng)！分析，分析,，再分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,，品牌銷售數(shù)量，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)

會(huì)分析！推介,，推介,，再推介 無(wú)論是何種手段，演示工具,，宣傳單頁(yè),，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介,，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底,！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”,，同樣的道理,，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高,。

【篇3：2014服裝促銷活動(dòng)方案】

2014服裝促銷活動(dòng)方案

第1篇：服裝促銷活動(dòng)方案

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進(jìn)，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2,、溝通，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3,、說(shuō)服,，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種： 1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。2,、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破的秘密武器,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量多次的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險(xiǎn)的一躍，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路： 1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等,。2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷(2)新店開(kāi)業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五,、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界我為什么要做這次促銷?，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧 客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)常委會(huì),，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。 5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn),。(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提前布場(chǎng),。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。 3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4,、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。6,、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī)，找出不足,。

3,、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

第2篇：服裝促銷活動(dòng)方案

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的 一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1．市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌,；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78．89％,，偶爾購(gòu)買者占8．15％,，只有2．96％的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。4．***的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

**問(wèn)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二,、活動(dòng)目的1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。 2,、提高***的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展,。 5,、提高營(yíng)業(yè)額 6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日 七,、活動(dòng)內(nèi)容

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)涼一夏促銷活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ) a)你火了嗎,？ b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái) d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置