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最新男裝促銷活動方案主題(3篇)

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最新男裝促銷活動方案主題(3篇)
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為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。

男裝促銷活動方案主題篇一

十·一黃金周促銷活動方案

一、主題,;爛漫金秋,,個性與時尚的激情碰撞。

二,、時間:10月1日—11月10日

三,、促銷動機(jī):時值十·一黃金周,,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績,。

四,、促銷內(nèi)容:根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。具體如下

1,、互動游戲,。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲,。(活動場地有一定的限制,,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝,。將其個性,,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,,提升***的企業(yè)形象,,推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則:

(1)“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝,?;顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情,?”?參與就有小禮品贈送,調(diào)動群眾的參與積極性,。

(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加,。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例:第一次約會的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色,?),,我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個問題,??简灡舜碎g的默契程度,回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送,。盡量多準(zhǔn)備題目,,避免重復(fù)。

(3“)默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加,。男士在前女士在后,,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋,?)女士把手舉過頭頂,,雙手交叉表示否,,雙手合成o形表示是。然后由男士回答,。答錯了就淘汰,,答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品,。

(4)“超級男?!薄Q埖哪L卣故痉b,,之后邀請臺下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時尚大眾”

注意:在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,,還要為之后的活動作宣傳,。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力,。

2,、“放飛個性與時尚,體會溫馨與浪漫”,。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元,。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能?!皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游,。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”,。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,,捆綁個性與浪漫,,讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛。

六,、售點(diǎn)布置:

附件:第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介,。

[附件] 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出,。

第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞至愛永恒(love forever)這一主題分為三部分,,第一部分愛漫人間用抽象的作品展示;第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國愛情故事為主,;第三部分為西方情緣,,以展現(xiàn)西方愛情故事為主題 第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)歡迎您的到來!

(三)西方情緣

篇2:七匹狼男裝促銷方案

2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一,、時間:2014.6.14——2014.6.15

二,、地點(diǎn):唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題:給老爸一個溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié),本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),,抓住人們對父愛這一重要感情意識缺乏的空白,,因為人們平時強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性,從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,,文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,,同時,,將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,,增加品牌的美譽(yù)度,,好感度和認(rèn)知度。另一方面,,本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心,,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,,有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,利用促銷帶動整個季節(jié)的銷售,。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字,在父親節(jié)來臨之際,,寓意祝福父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”(防水,、防皺、防盜)為例,,防水,、防皺是布料的獨(dú)特功能,防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計,。

3七匹狼男裝除了實用性外,,在版型、款式的設(shè)計上也有獨(dú)到之處,。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性,,使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五,、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,,上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”,,以此來提醒過往行人,父親節(jié)即將來臨,,得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫等,,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單,,同時介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺,,從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告,,時間從早8:00,晚9:00每天多次滾動播放,。

六,、渠道

掌握渠道,決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐,。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系,,就能把產(chǎn)品快速、高效,、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界,。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商,批發(fā)商,,加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用,,加大促銷力度,。

七、促銷策略 1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”,,店里播放老男孩的《父親》純音樂,,聲音不要太大。2.全場一件九折,,二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個,,滿夠500元贈飛科剃須刀一個,滿夠600元贈腰帶一條,。

4.子女陪父親一起過來,,憑借,就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動(2%),子女可以對著父親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份,。 5.子女陪父親一起過來購買衣服,,全場一律七折,并送上一小束黃色康乃馨,。

6.同時做愛心營銷,,店內(nèi)服務(wù)人員像購買人員介紹每一件賣出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛心基金,讓全天下的父親都可以過一個問溫馨的父親節(jié),。

.篇3:服裝促銷方案匯總大全

服裝促銷方案匯總大全

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了,,而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會,如何在這場“約會”中力掃千軍,,就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了,。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚,個性,,娛樂,,浪漫,是年輕人們的狂歡圣會,,圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,,吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛,因些,,服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),,針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,,建議還是以價格上促銷為基調(diào),,并加以其它的特色促銷形式,吸引消費(fèi)者的眼球,,因為大部分的消費(fèi)者還是沖著打折來的,。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽,這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗,,就是這樣的一個習(xí)俗,,一種悠久的文化,和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì),,造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動,,而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年,但仍然樂此不疲,,畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口,但競爭是一年比一年激烈,,服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致,,充滿色彩。

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的,,根據(jù)以往的經(jīng)驗,,在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,,而且,就服裝行業(yè)來說,,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,,因此,商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,,還要好好的,,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

服裝元旦促銷方案

又到了一年的尾聲,,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,,商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,,而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意:

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1,、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),,新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景

中挖掘,,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),,這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2,、禮品:新年送新禮,,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,,像以往的買件衣服送個衣掛什么的,,已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,,母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利:雖然說特價,,打折,,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),,也是沖著優(yōu)惠去的,,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,,但讓利也要有分寸,,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算,。因此,,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,,做縱向促銷,,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,,脫穎也就容易了,。

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn),希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方案的思路,,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,,供大家參考。服裝淡季促銷 促銷方案與活動必修課

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,,淡季取勢”,,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,,就是要奪取最大銷量,;取勢,則是獲取制高點(diǎn),,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時,淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外,,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,,應(yīng)該尊重這一客觀事實,。

搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo),。

“旺季做銷量,淡季做市場”,,這句話在sales中廣為流傳,,實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,,也是機(jī)會的存在,。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,,而是來源于對手的減量,。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,,淡季的絕對量畢竟有限,,所以,投入的兵力要有

度,,搶的程度也要有個度,。而且,淡季做銷量,,同樣重在取勢,。

另外,創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,差異性的,,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款,,強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,,使得timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,,只會使銷售壓力更大,淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,,旺季到來時,,已措手不及。

相反,,在淡季保持適度的,,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季,,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,,影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,,秋冬淡季時,超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,,然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心,,銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),,開發(fā)新的渠道,,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,,成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制,。也就是說,,在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,,淡旺季是不同的,,至少程度上是不同的,。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時,,在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時,,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時,,南方卻依然陽光明媚,。

為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利,淡季取勢”,,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,,而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,,淡季終歸是淡季,,“旺季搶增量,淡季搶減量”,,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,,取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,,淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意,。

所以,,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,,主要是為旺季服務(wù)?!皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,,對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么,,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,?

(1)注重開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,,通過有限的銷售渠道,,只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時,,如果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,,在新的旺季到來時,,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,,銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以,在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,,開發(fā)新的客戶和市場,,同時,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),,謀劃下一步的市場開拓方案,,培訓(xùn)營銷人員。

(2)測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感,,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī),。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動,。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,?!?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價格,,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn),。可口可樂公司也曾經(jīng)在2001年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,淡季開展測試營銷,,風(fēng)險比較低,,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時,渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

(3)存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨,。但是,旺季到來時的存貨水平過低,,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,,是對旺季戰(zhàn)役勝利的*準(zhǔn)備,。

服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化,專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了,,特別是在鞋服行業(yè),,專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展,,市場競爭也異常激烈,,最為顯著的就是促銷活動的手段。

篇4:服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案

篇1:服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,,是通過信息傳播和說服活動,與個人,、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,,在這個定義里,,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

1、“信息傳播”,,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”,,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷,,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),,又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、鼓勵顧客大量購買,,迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,,加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,,使顧客盡快熟悉商品(新品),,促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,,打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,,避免對平常銷售的影響),,產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),,人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

1,、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,,比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間,、地點(diǎn)、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出,要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,,整個活動就基本成功了一半,。比如,某次促銷活動,,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,,送地球就是送了個地球儀,,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,,在某個淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,,0元購機(jī),1元換禮,,不僅活動標(biāo)題簡明直接,,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說:名不正則言不順,,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,,不但不能增進(jìn)銷售,,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,,比如周年慶、比如店慶之類,,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào):

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,,表現(xiàn)形式要直白,、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,,了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,,確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),,宜精不宜多,避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性,。

9,、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,,并跟進(jìn),。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,,七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,,太晚產(chǎn)生不了效果,。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工:活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。 篇5:服裝促銷活動方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一,、活動目的○背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動,,雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),,無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手:文時特,、戰(zhàn)爾,、喬治公子、夢舒雅,,百圓,,久久等。

○劣勢:20%以上人群選擇度假休閑,,人氣難以聚焦,;廣告扎堆,推廣難度增大,;終端難以滲透,;競爭對手全面放價,促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn),;現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,,難以成為核心主場。

○優(yōu)勢:品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,,活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),,長時長效的推廣策略,現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善,,力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

○目標(biāo):實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,,實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,,減少庫存積壓,實現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視,。

二,、活動地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動時間

手機(jī)發(fā)送信息時間:7月25日至7月29日

活動時間:7月30日--8月15日

四,、活動主題 大哄搶

五,、活動組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動,,全場99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會難得,,分秒必?fù)專?/p>

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠,。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場99元起,,最高159元,。

或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,,若想享受此活動優(yōu)惠,,買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價),。不限制顧客購買條數(shù),。參加此活動;此活動不參加買八送一,;

超過7000元,,店鋪每人獎勵20元。

長申請從營業(yè)款里支出)

元,,店鋪每人獎勵10元,。

長申請從營業(yè)款里支出)

貨品參加活動,為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵,。件,。

六、終端宣傳

米圓圖背膠貼在左肩工裝上

米x寬0.6米(考慮是否要做)

39,、159

動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》

覺稿件(活動主題形象)和軟文

實地考察

面統(tǒng)一包裝

○針對第一次上門至少購兩件。若只○vip卡不能同時活動期間:日銷售(次日發(fā)放,、由店 日銷售超過5500(次日發(fā)放,,由店○期望-----全場具體貨品明細(xì)價格見附○肩貼:直徑0.1○x展架:高1.6○價格圓牌:9

9、○電話或短信邀約

七,、注意事項 ○本案不包括《活○定案后可提供視○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需○店面聯(lián)動 各店○活動前開展銷售

人員培訓(xùn)

○未妥善之處請及時修正

備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。

男裝促銷活動方案主題篇二

創(chuàng)意男裝促銷活動方案

在各種店鋪經(jīng)營的過程中,都少不了要做些促銷活動,,服裝店也不例外,。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動方案,歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動方案一 1,、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費(fèi)者來說,,他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動,,有主題和沒主題在人氣上會有很大差別,。所謂促銷主題,就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn),。比如,,結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷,這是較為常見的促銷主題,。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,,會起到更好的效果。2,、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,,但是只有促銷主題還是不夠的,。一場成功的促銷活動,需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的,。促銷氛圍,大致可以從燈光,、音響,、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進(jìn)行,,通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意,,從而觸動憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3,、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說,,每逢節(jié)日贈送消費(fèi)者禮品是明智之舉,這樣可以達(dá)到間接的促銷效果,。不過禮品不是隨便送的,,也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶,、雨傘,、拉桿箱、襪子,、飾品等,,但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感,,增加介紹和回頭的可能性,。4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店,,要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的,,平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品,并在一個很顯著的位置擺放,。一般顧客在購買衣服的時候,,如果店主能夠給個折扣,一般削弱顧客的抵抗力,,從而增加成交率,。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,,這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員,,如此以來,,彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二:巧妙的紅包

按平日的操作,,我們一般是不打折的,,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客,。初一到初四,,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,,雖然優(yōu)惠的比例很小,,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上,,在過年這個時候,,大家也不會那么計較,圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,,19含要長長久久之意,表示來年一切順利,。事實證明,,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實,我們也沒打廣告,,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三:別致的禮品

搞促銷,,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,,而且,在許多顧客看來,,這些應(yīng)該都是必需品,,因此,這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施:當(dāng)天的女顧客買鞋,,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,,讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,,顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,,包括節(jié)假日促銷,,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。

因此,籌備促銷前,,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,,尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法:

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,,這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?;顒忧?,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,,總之,,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,,在做好讓利促銷前,,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,,女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,,而是顧客走到了店里,,是你提醒她,給母親買一雙鞋,,而且,,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國的節(jié)日很多,,促銷的理由也很多,總之一句話,,一切為了顧客,,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,,映入你眼簾的都是一些促銷活動,,比如:買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,,但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,,在節(jié)日打折,,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,,而我們做生意一切以顧客為本,,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上,。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,,會破壞企業(yè)的品牌形象,,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

男裝促銷活動方案主題篇三

男裝促銷方案

【篇1:男裝活動方案】

會員活動方案

一,、項目元素 1.項目背景:

xxx早在2003年開始舉辦會員活動,但是2008年后至今一直沒有舉行全國性的會員

動,。在2011年的市場調(diào)研項目中,,我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)

出接受的態(tài)度,不認(rèn)為會損害品牌或是會員權(quán)益,。-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”,,希望以此為契機(jī)舉辦會員活動,回饋會員,,同

讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù) 2.項目目的:

通過xxx與航海精神的結(jié)合,,讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷,,讓其感受會員身份的尊貴性-拉動產(chǎn)品銷售量

3.項目時間:2011年11月12日,、19日、26日

4.項目地點(diǎn):昆明/ /長沙/南京(待定),,xxx專賣店/商場中庭 5.項目形式:展覽陳列+會員專場優(yōu)惠

二,、策略推導(dǎo)

【主題闡述】

“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通,用心回饋的含義,。day1(會員專場):只允許會員入場,,航海展覽+會員折扣優(yōu)惠迎賓:美女禮儀身穿水手服,扮演航海大使,,負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會員身份,,與來賓合影-留影:在留影區(qū)設(shè)置即影即有,來賓在3d畫前留影,,或與禮儀合影

-參觀:來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后,,有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料-銷售:現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴(如絲巾、徽章,、帽子等),;現(xiàn)場配合 xxx自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售

四、促銷活動基本思路

1.會員限時專享折扣優(yōu)惠,,限時專享專供產(chǎn)品,。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有

吸引力的折扣優(yōu)惠(7折以下)。

2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品(限定數(shù)量,、限定每人購買數(shù)量,、價格為正常價格的3-

4折)。

五,、項目分工 六,、活動效果預(yù)期

1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋,;真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠,。2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化,,提升xxx品牌在會員心

中的形象,。3、活動當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元,。

費(fèi)用預(yù)算(三場)篇2:品牌男裝夏天活動方案概要 恒源祥服飾百榮b區(qū)活動概要

一,、活動目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實力

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,,通過b區(qū)的人流集中宣傳,提高品牌的公眾關(guān)注度

3,、借助機(jī)會,,進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動設(shè)計

1.時間: 7月9-25日

2.主題:恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型

活動前期工作:

(1)參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓,,2樓每天共抽3人 3.庫房人員4人(量力配加)4.福成商城5人

(2)參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價格的制定 2.時間安排在18號之前完成(3)貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促,,確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號)

(4)活動用品的準(zhǔn)備

1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)2.音箱設(shè)備 3.收銀臺

4.參加活動的工作人員礦泉水3箱

5.活動期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動海報的制作

7.活動之前通知會員客戶

(5)現(xiàn)場布置 a.會場內(nèi)部布置

◇ 主活動場的背景板、陳列臺(13個水管架)搭建,、5個花車◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個三角架,,展示活動主題及折扣特價區(qū)域,增加活動的氣氛 ◇ 設(shè)立

大類別區(qū)域劃分建立專人的督查,,具體的人員安排在會前確定,。◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文

稿:(14號前確定)

◇ 彩臺上方排放10個模特由小肖完成,。b.活動場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口 ◇ 圍欄外海報海報設(shè)計內(nèi)容,。

1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動內(nèi)容。

◇ 場外擺設(shè)花籃

◇ 場外擺設(shè)3個彩色氣球拱門

(6)收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章,;禮品已領(lǐng)取的印章,。3.驗鈔機(jī);計算機(jī)合理的配備,;銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口 6.印刻準(zhǔn)備

活動期間工作:

1.安排2人員(1人負(fù)責(zé)整個賣場事務(wù)協(xié)調(diào),,1人負(fù)責(zé)賣場的貨品) 2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動后的工作:

1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作

三,、

活動的具體方案 1.設(shè)計節(jié)約時尚連環(huán)卷 a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠b.可在 恒源祥服飾店(百榮店)恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨(福成商城地下一樓)同期共享c.此卷盡可購物兩件,不累加d.時間至2011年2月 2.購物后+1元均可獲得此卷

3.賣場內(nèi)設(shè)立特價區(qū)29-49元全場折扣1折起具體的(定價29 99 159 199 239 200 399 折)4.正價貨品購物滿358元送 四,、活動費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金(七匹狼***,,余先生 ***)3700元

2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300

五、銷售額預(yù)算

累計7天活動銷售額目標(biāo)10萬,,突破12萬 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000

六 活動

總結(jié)

1.貨品總結(jié),;

a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙,耽誤正常營業(yè),。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之后

配發(fā)過于多,,無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個賣場的管理上困難 b 長時間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現(xiàn)在波多d 貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取

接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的,。3.銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過,,溫度25-36度之間 b 銷售共計1480件 累計144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動整體結(jié)果可以評定6分d 價格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價多少現(xiàn)價多少 4.建議事項

1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場傳單的配發(fā) 4.人員工作的鏈接 北京蒙迪威服飾有限公司市場部2010-07-13篇3:

男裝推廣方案xx店4月營銷推廣方案

一、活動時間:

4月14,、15,、21、22,、28,、29號 5月12、13號(每周六,、周日 下午

2:00—5:00)

二,、活動地點(diǎn): 步行街及廣場入口

三、活動主題:

四,、活動內(nèi)容:(選擇性)

?購物即送禮(拖鞋,、火機(jī),、指甲套,、購物券等)?一次性購物滿xxx元即送vs手柄傘一把;

?vip累計消費(fèi)5999元可升級為銀卡,,累計消費(fèi)9999為金卡,,享受更低的vip折扣并贈

送相同等級的禮品(vip銀卡可為8.5折,金卡可為8折)?預(yù)存1000元可消費(fèi)1100元,,預(yù)存1500元可消費(fèi)1700元,,預(yù)存2000元可消費(fèi)2300

元; ?限時搶購(某時間段以較低折扣吸引人流)?型男季,,常德萬名型男街拍海選,,全民評選常德最佳型男; 附:

五,、宣傳策略:4.1整體布局: ●店面:雨傘布場,,櫥窗,、流水臺、高架,、試衣間,、收銀臺、飾品架反復(fù)陳列,;●

店中:設(shè)定vip客戶禮品柜,,普通客戶、vip客戶,、銀卡,、金卡禮品分區(qū)展示; ●店口:紅地毯從門口鋪至步行街,,沿地毯兩邊擺放羅馬柱,、招商廣告、并安排10—20

名“ 時尚先生”舉vs雨傘定位,; ●前坪:放置時尚簽名墻,,用于顧客購物后拍照留念或“型男”pose留念(拍照者需留

下電話

號碼);

●街口:步行街至金鉆廣場入口可安排“時尚先生,、花拱,、易拉寶等; 4.2宣傳方式:

●“時尚先生”每個星期以不同的造型排隊游走于步行街及金鉆廣場(第一周為舉傘提

包,;第二周為手持“型男”kt板等),;●可于5月10日在步行街街口搭臺公布投票結(jié)果,評選“最佳型男”,,活動現(xiàn)場邀請總

公司造 型師精心為市民打造全新形象,、型男才藝秀等一系列活動; ●公交車,、的士廣告位

宣傳(車身及拉手等位置),;

●聯(lián)系常德日、晚報,、電臺,、電視新聞記者爆料,吸引媒體關(guān)注,;●步行街電子廣告屏宣傳內(nèi)容更換為2012年vs北京國展宣傳片,;●聯(lián)系時尚v吧、高檔發(fā)廊,、高檔洗浴中心,、洗衣店協(xié)議合作推廣(制作合作協(xié)議模板);●活動內(nèi)容群發(fā)給至vip客戶,,邀請vip參加街拍活動,;

4.3 關(guān)公方向:

●步行街及金鉆廣場物業(yè)及保安的交涉,; ●店鋪前坪廣告位的價格洽談; ●電子顯示屏更換內(nèi)容的落實,; ●常德傳媒記者的聯(lián)

系,;

●與高檔會所的合作洽談,可合作制作dm單,,按占用面積收費(fèi),; ●聯(lián)系公交車及的士

廣告位(車身、燈箱,、拉手,、車載電視等); ●聯(lián)系常德高校的學(xué)生,,協(xié)議近一個月的活動

要求,,洽談費(fèi)用;

六,、部門職責(zé):

?企劃部:招商廣告,、簽名墻、活動廣告,、時尚先生”kt板等的設(shè)計與制作(要求:設(shè)

凸顯時尚及檔次),;

?商品部:準(zhǔn)備好充足的貨品、禮品(要求:快速貨品反應(yīng),,提前通報主推商品,;禮品最

能附有vslogo,銀卡及金卡要有視覺沖擊和實用性雙重作用),;?銷售部:統(tǒng)籌安排整場推廣活動(要求:協(xié)調(diào)部門之間的工作,,并監(jiān)督活動細(xì)節(jié),確保

活動效果)

?vs營銷部:落實活動前期各項公關(guān)等營銷活動

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

八,、活動注意事項:

?、各店收到通知后,,組織店員學(xué)習(xí),;

【篇2:品牌男裝促銷方案】

服裝終端品牌促銷方案計劃書終端促銷為王的服裝競爭時代,,將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,,美其名曰:降龍十八掌,與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢,,造勢,再造勢 升空氣球遙遙相望,,彩虹門井然有序,,刀旗獵獵迎風(fēng),,精彩演出隆重登場,活動橫幅從

天而降,,門前紅紅的地毯映入眼簾,,臨時促銷員儼然人海,戰(zhàn)鼓雷鳴,,呼聲振威,,場面宏大,氣勢恢宏,,一片殺氣騰騰,,你方唱罷我登場。要學(xué)會造勢,,為了吸引顧客眼球,,聚集商圈能量,對競爭對手形成一種威懾力,,這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,,是非常重要的,人流量越大,,潛在顧客就越多,,銷售成功率就越大。展示,,展示,,再展示 比如:西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果,紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,,讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,,然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示,展示,,再展示,,讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境,這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。裝飾,,裝飾,再裝飾 終端展臺前,,促銷海報鱗次櫛比,,活動贈品堆積成山,展臺裝飾煥然一新,,原本形象力

也是一種銷售力,,提高形象,就是意味著提高銷售檔次,,提高顧客的心情愉悅,,從而提升銷

售成功幾率,。贈品,增品,,再贈品 贈品也是重磅炸彈,,不斷的加大增品,就是加大天平的砝碼,,在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下,,就只剩下比拼贈品了,但是,,千萬不要因為贈品是贈,,贈品是用來襯托

產(chǎn)品本身的,那種白送,,為了賣活而贈品的做法,,本身就是一種莫大的錯誤。個性,,個性,,再個性 夏天是藍(lán)色的,冬天是紅色,,每個品牌都有自己的色調(diào),,比如,阿依蓮的淺粉色,,卡賓的藍(lán) 色,,哥弟公司的黑灰色,這些展示品牌個性的顏色,,都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,,在終端表現(xiàn)出來,就是一個品牌的個性,,如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心,信心,,再恒心 終端促銷是一個細(xì)活,,哪怕是針眼大小都要看在眼里,面對殘酷的競爭,,要充滿信心,,還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,細(xì)心,,信心,,恒心,一個也不能少,。熱情,,熱情,再激情 激情就像火焰,,燒到哪里,,都能燃起一片,這就是促銷員的激情魅力,,這種源于內(nèi)心的激情,,充滿一種神奇的感染力,容易感染顧客,,促成成交,,對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。整合,,整合,,再整合 顧客購買的是一個整體的概念,必須整合所有的資源,,包括產(chǎn)品資源,、促銷資源、人力

資源,、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,,然后連接成為一個大的資源圈,,我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里,目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。畫圈,,畫圈,再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),,要大膽的去圈地,,圈地,再圈地,!在實際工作中,,我們很多時候聽到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的話語,,是內(nèi)心深處的體現(xiàn),,在此我們提出一點(diǎn),抱怨始于庸者,,止于智者,,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭,。

圈地代表著希望,,代表著實力.代表著野心,要有敢上青天攬月,,敢下五湖捉鱉的勁頭,。大膽的圈地吧,當(dāng)自己驀然回首時,,留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,,留給別人將

是自己的背影了。殺,,殺,,再殺促銷員都要有一種霸氣,一種殺氣,,這是源于內(nèi)心深處的,,這是日積月累的,這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,,商場如戰(zhàn)場,,那種看上去死氣沉沉的,說話慢悠悠的,,反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,,根本就不是促銷員,最多算是個解說員,,理貨員,。圍,圍,,再圍 只有大面積的撒網(wǎng),,才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會,在實際促銷中,,也一樣,,必須大面積的展開 信息轟炸,無論是準(zhǔn)顧客,,還是潛在顧客,,只要到了你的展臺前,就是你的顧客,,無論

今天買不買,。追,追,,再追 這一招在實際應(yīng)用中,,實戰(zhàn)性很強(qiáng),,在許多模棱兩可的情況下,這叫做欲擒故縱,,機(jī)器,,贈品,價格,,服務(wù)就是這樣了,,你到底要不要,,如果不要可以隨便轉(zhuǎn),,但是,顧客肯定一定 也在盤算,,所以,,關(guān)鍵一步,追上去說,,師傅呀,,再給你落20元,或者加上一件贈品,,你要,,還是不要? 攔,,攔,,再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,迅速所定目標(biāo),,進(jìn)行分析定位,,然后找出對策,進(jìn)行攔截,,但是,,這里也包括一點(diǎn),就是反攔截,,就是要給顧客留個話,,等到回來時,還可以繼續(xù)講下去,!記憶,,記憶,再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,,對于來過的顧客,,一定要記在心里,要留一張底片,,進(jìn)行存

貯,,等到下一次出現(xiàn)時,,馬上做出反應(yīng)!分析,,分析,,再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,品牌銷售數(shù)量,,銷售金額,,銷售結(jié)構(gòu)分析,庫存分析,,包括自己與其它品牌的,,這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),因此一定要學(xué)

會分析,!推介,,推介,再推介 無論是何種手段,,演示工具,,宣傳單頁,促銷海報,,領(lǐng)導(dǎo)推薦,,都要不斷的推介,推介,,對顧客進(jìn)行信息包圍,,將信息不對稱進(jìn)行到底!學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí),,再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題,卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,,我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),,借用“木桶理論”,,同樣的道理,自己是否能乘風(fēng)破浪,,最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高,。2014唐山七匹狼男裝促銷方案

一、時間:2014.6.14——2014.6.1

5二,、地點(diǎn):唐山市各大七匹狼專賣店

三,、主題:給老爸一個溫馨的父親節(jié) 適逢6月15日是父親節(jié),本次七匹狼服裝促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),,抓住人們

對父愛這一重要感情意識缺乏的空白,,因為人們平時強(qiáng)調(diào)的更多是母愛的重要性,,從而導(dǎo)致

忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面,,文字

以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),,在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,同時,,將社會缺失的基本情感和道德?lián)Q回,,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽(yù)度,,好感度

和認(rèn)知度,。另一方面,本次活動重點(diǎn)仍以銷售為中心,,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,,提出“父 愛如衫(山)”的情感訴求,,有針對性的對“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,利用促銷

帶動整個季節(jié)的銷售,。

四,、賣點(diǎn) 1.“七”在閩南語中是一個比較吉祥的數(shù)字,在父親節(jié)來臨之際,,寓意祝福

父親安康吉祥,。

2七匹狼男裝更注重實用性。以其中一款“三防褲”(防水,、防皺,、防盜)為例,防水,、防皺是布料的獨(dú)特功能,,防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計。3七匹狼男裝除了實用性外,,在版型,、款式的設(shè)計上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰

顯男人的多面性,,使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn),。

五、宣傳

1.可在店門口寫上一塊招牌,,上寫“今天據(jù)父親節(jié)還有---天”,,以此來提醒過往行人,父親節(jié)即將來臨,,得好好為父親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop,、宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛,。

3.到街頭,,鬧市去發(fā)送宣傳單,同時介紹服裝產(chǎn)品,。 4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請笞龃黉N活動宣傳,。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺,從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動廣告,,時間從早8:00,,晚9:00每天

多次滾動播放。

六,、渠道

掌握渠道,,決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識與營銷實踐。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可

控分銷渠道體系,,就能把產(chǎn)品快速,、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地以及全世界,。七匹

狼的渠道一直要經(jīng)過生產(chǎn)商,,批發(fā)商,加盟店的零售商,。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批

產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商,。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用,加大促銷力度,。

七,、促銷策略

1.活動當(dāng)天在門店掛上條幅“給老爸一個溫馨的父親節(jié)”,店里播放老男孩的《父親》純

音樂,,聲音不要太大,。2.全場一件九折,二件七折

3.滿夠300元贈保溫水杯一個,,滿夠500元贈飛科剃須刀一個,,滿夠600元贈腰帶一條。

4.子女陪父親一起過來,,憑借,,就可以參加店里的免費(fèi)抽獎活動(2%),子女可以對著父

親大聲喊出“爸爸我愛你”就可以得到精美獎品一份,。5.子女陪父親一起過來購買衣服,,全

場一律七折,并送上一小束黃色康乃馨,。.篇4:服裝終端品牌促銷方案計劃書 服裝終端品牌促銷方案計劃書 終端促銷為王的服裝競爭時代,,將終端促銷相關(guān)因素列舉出來,,美其名曰:降龍十八掌,與業(yè)內(nèi)人士一起分享,。

造勢,,造勢,再造勢 升空氣球遙遙相望,,彩虹門井然有序,,刀旗獵獵迎風(fēng),精彩演出隆重登場,,活動橫幅從

天而降,,門前紅紅的地毯映入眼簾,臨時促銷員儼然人海,,戰(zhàn)鼓雷鳴,,呼聲振威,場面宏大,,氣勢恢宏,,一片殺氣騰騰,你方唱罷我登場,。要學(xué)會造勢,,為了吸引顧客眼球,聚集商圈能量,,對競爭對手形成一種威懾力,這在現(xiàn)

在商戰(zhàn)中,,是非常重要的,,人流量越大,潛在顧客就越多,,銷售成功率就越大,。展示,展示,,再展示 比如:西服通過現(xiàn)場機(jī)制效果,,紐扣演示屏效果 高端等納米衣服的精品展示廳,讓顧客享受高科技帶來的科技親身體驗新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等褲子通過自己設(shè)計成就效果,,然顧客感受自己的需求設(shè)計效果 展示,,展示,再展示,,讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境,,這種實地感受的銷售模式

實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。裝飾,,裝飾,,再裝飾 終端展臺前,,促銷海報鱗次櫛比,活動贈品堆積成山,,展臺裝飾煥然一新,,原本形象力

也是一種銷售力,提高形象,,就是意味著提高銷售檔次,,提高顧客的心情愉悅,從而提升銷

售成功幾率,。贈品,,增品,再贈品 贈品也是重磅炸彈,,不斷的加大增品,,就是加大天平的砝碼,在同樣的產(chǎn)品同樣的價格

同樣的服務(wù)前提下,,就只剩下比拼贈品了,,但是,千萬不要因為贈品是贈,,贈品是用來襯托 產(chǎn)品本身的,,那種白送,為了賣活而贈品的做法,,本身就是一種莫大的錯誤,。個性,個性,,再個性 夏天是藍(lán)色的,,冬天是紅色,每個品牌都有自己的色調(diào),,比如,,阿依蓮的淺粉色,卡賓的藍(lán) 色,,哥弟公司的黑灰色,,這些展示品牌個性的顏色,都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營

銷,,在終端表現(xiàn)出來,,就是一個品牌的個性,如果一個人的性格一樣無法代替,。細(xì)心,,信心,再恒心 終端促銷是一個細(xì)活,哪怕是針眼大小都要看在眼里,,面對殘酷的競爭,,要充滿信心,還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備,,細(xì)心,,信心,恒心,,一個也不能少,。熱情,熱情,,再激情 激情就像火焰,,燒到哪里,都能燃起一片,,這就是促銷員的激情魅力,,這種源于內(nèi)心的激情,充滿一種神奇的感染力,,容易感染顧客,,促成成交,對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位,。整合,,整合,再整合 顧客購買的是一個整體的概念,,必須整合所有的資源,,包括產(chǎn)品資源、促銷資源,、人力

資源,、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈,,在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,然后連接成為一個大的資源圈,,我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈

里,,目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。畫圈,,畫圈,,再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi),要大膽的去圈地,,圈地,,再圈地!在實際工作中,,我們很多時候聽到的大多是抱怨,,抱怨是源于心底的話語,,是內(nèi)心深處的體現(xiàn),在此我們提出一點(diǎn),,抱怨始于庸者,,止于智者,這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心,,影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望,,代表著實力.代表著野心,,要有敢上青天攬月,敢下五湖捉鱉的勁頭,。大膽的圈地吧,,當(dāng)自己驀然回首時,留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望,,留給別人將

是自己的背影了,。殺,殺,,再殺促銷員都要有一種霸氣,,一種殺氣,這是源于內(nèi)心深處的,,這是日積月累的,,這是在實

戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,商場如戰(zhàn)場,,那種看上去死氣沉沉的,,說話慢悠悠的,反應(yīng)慢騰騰的 的促銷員,,根本就不是促銷員,,最多算是個解說員,理貨員,。圍,,圍,再圍 只有大面積的撒網(wǎng),,才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會,,在實際促銷中,也一樣,,必須大面積的展開

信息轟炸,,無論是準(zhǔn)顧客,還是潛在顧客,只要到了你的展臺前,,就是你的顧客,,無論

今天買不買。追,,追,,再追 這一招在實際應(yīng)用中,實戰(zhàn)性很強(qiáng),,在許多模棱兩可的情況下,,這叫做欲擒故縱,機(jī)器,,贈品,,價格,服務(wù)就是這樣了,,你到底要不要,,如果不要可以隨便轉(zhuǎn),但是,,顧客肯定一定

也在盤算,,所以,關(guān)鍵一步,,追上去說,,師傅呀,再給你落20元,,或者加上一件贈品,,你要,還是不要,? 攔,,攔,再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,,迅速所定目標(biāo),,進(jìn)行分析定位,然后找出對策,,進(jìn)行攔截,,但是,這里也包括一點(diǎn),,就是反攔截,就是要給顧客留個話,,等到回來時,,還可以繼續(xù)講下去!記憶,記憶,,再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的,,對于來過的顧客,一定要記在心里,,要留一張底片,,進(jìn)行存

貯,等到下一次出現(xiàn)時,,馬上做出反應(yīng),!分析,分析,,再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析,,品牌銷售數(shù)量,銷售金額,,銷售結(jié)構(gòu)分析,,庫存分析,包括自己與其它品牌的,,這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù),,因此一定要學(xué)

會分析!推介,,推介,,再推介 無論是何種手段,演示工具,,宣傳單頁,,促銷海報,領(lǐng)導(dǎo)推薦,,都要不斷的推介,,推介,對顧客進(jìn)行信息包圍,,將信息不對稱進(jìn)行到底,!學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),,再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個問題,,卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時,我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要

不斷的學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí),,再學(xué)習(xí),借用“木桶理論”,,同樣的道理,,自己是否能乘風(fēng)破浪,,最主要

還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。

【篇3:2014服裝促銷活動方案】

2014服裝促銷活動方案

第1篇:服裝促銷活動方案

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是銷售促進(jìn),,是通過信息傳播和說服活動,與個人,、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,,在這個定義里,,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、信息傳播,,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、溝通,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、說服,,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

二,、促銷的6大主要目的賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種: 1,、鼓勵顧客大量購買,,迅速提升賣場整體銷售量。2,、給顧客帶來新鮮感,,加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,,使顧客盡快熟悉商品(新品),,促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,,打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則 1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的秘密武器,,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循少量多次的原則,,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,,越想得到),,人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險的一躍,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,,警惕性非常高。在這種情況下,,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,但在很多時候,,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路: 1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,,包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,,比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,,我們稱之為常規(guī)性促銷,,主要包括以下幾類:(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項促銷(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),,海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié),一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,,想起來覺得很思路簡單,,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對促銷:(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間,、地點(diǎn)、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出,要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,,整個活動就基本成功了一半。比如,,某次促銷活動,,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,,送地球就是送了個地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,在某個淡季,,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,,0元購機(jī),1元換禮,,不僅活動標(biāo)題簡明直接,,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說:名不正則言不順,,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,,不但不能增進(jìn)銷售,,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,,在做促銷主題設(shè)計時,,一定要告知外界我為什么要做這次促銷?,比如周年慶,、比如店慶之類,,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。5,、特別強(qiáng)調(diào):

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,,表現(xiàn)形式要直白,、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧 客有誘惑力;二要具備傳播價值,。(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工:成立促銷活動常委會,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。 2,、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,,了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,,確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 5,、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),,宜精不宜多,避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。 7,、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,,及時向行政部提出采購需求,,并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,,三分靠現(xiàn)場,,七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵 1,、提前布場。

2,、人員分工:活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。 3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,,盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,,否則不但會走樣變形,,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2、活動結(jié)束后,,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,,找出不足,。

3、第二天,,門店干部集中起來開會總結(jié),,就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),,將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

第2篇:服裝促銷活動方案

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置,;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,,xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,,同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,,他們是領(lǐng)先品牌,;

第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實力強(qiáng)大,,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,,降低成本,,強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,,只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價格,,但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。4.***的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出,。結(jié)論:市場潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

**問題很多,,但可變因素多,,只要方向?qū)︻^,工作到位,,就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感,??芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。 2,、提高***的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)***在市場的發(fā)展,。 5、提高營業(yè)額 6,、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題:火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號:你火了嗎,?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),,該換換口味了,;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市,;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五,、活動地點(diǎn)

活動地點(diǎn):所有***專賣店

六,、活動時間

活動時間:5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,,設(shè)計活動包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注:具體銷售手法,,由商務(wù)部和計劃部提供,。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,,它是***下半年活動的序幕,,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,,媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動涼一夏促銷活動

(5)廣告語 a)你火了嗎,? b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者,;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置

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