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渠道專(zhuān)員的崗位職責(zé)篇一

渠道專(zhuān)員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)職位角色,，簡(jiǎn)單說(shuō)一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷(xiāo)售和代理渠道。渠道專(zhuān)員就需要去指定的區(qū)域,，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司,，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專(zhuān)員一般指的就是代理商或大型直接客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)員,，廣義上也屬于銷(xiāo)售的一類(lèi),。

崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開(kāi)發(fā),、選擇,、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施

2,、尋找并管理渠道合作者

3,、新渠道開(kāi)發(fā)

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

5,、審查渠道合作者的資格

6,、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng),、篩選,、淘汰和更新工作

7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持

8,、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等

9,、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

工作內(nèi)容

渠道專(zhuān)員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,，但大同小異，渠道專(zhuān)員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)以及新老客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),。具體如下：

1,，對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格,、包裝等,，作出分析對(duì)比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告。

2,，對(duì)公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比,，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格,。

3,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷(xiāo)售渠道：代理,、加盟,、代銷(xiāo)等。

4,，對(duì)客戶(hù)的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨,，收款。

5,，對(duì)客戶(hù)的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢(xún)工作,。

6，對(duì)銷(xiāo)售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因,，實(shí)施,。

7，庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議,。

8,，相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。

9,，對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案及支持,。

渠道專(zhuān)員的崗位職責(zé)篇二

職位名稱(chēng) 市場(chǎng)渠道專(zhuān)員 職位編號(hào)（暫不填）職位等級(jí)（暫不填）所屬部門(mén) 市場(chǎng)運(yùn)作中心 直接上級(jí) 市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu)（暫不填）定

編

（暫不填）

修訂日期

2009-8-29 批 準(zhǔn) 人

（暫不填）

工作概要：渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)維護(hù),，渠道全程服務(wù)管理,。序號(hào)

工作職責(zé)

優(yōu)先級(jí)(abc降序)1 渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展：制定發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展,、提高渠道營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)占 有份額,，完成市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)渠道營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議簽署,。a 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃；根據(jù)規(guī)劃,、布 局,、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。a 3 渠道管理工作：渠道能力認(rèn)證,、渠道沖突管理,、渠道考核及獎(jiǎng)懲、渠道檔案管理以 及渠道漏斗管理,。

a 4 渠道市場(chǎng)工作：樣板客戶(hù)建立,、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳,。a 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：以渠道營(yíng)銷(xiāo)為主,，向渠道營(yíng)銷(xiāo)單位介紹推廣公司產(chǎn)品和項(xiàng)目,，宣傳公司 品牌，安排宣傳培訓(xùn)講座,，有計(jì)劃有步驟開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,。a 6 渠道營(yíng)銷(xiāo)全程服務(wù)管理：協(xié)助開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)顧客開(kāi)發(fā)及渠道營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)服務(wù)，并協(xié)助 資料管理員作好信息收集和檔案管理工作,，協(xié)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排及協(xié)調(diào)工作,。a 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議、區(qū)域渠道政策建議,、區(qū)域市場(chǎng)策略建 議,。

b 8 客戶(hù)維護(hù)：積極市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤和維護(hù)客戶(hù),，做好市場(chǎng)/客戶(hù)的信息收集工作,。b 9 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)委派的其他工作。

c 任職資格：

1,、基本要求：形象良好,，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網(wǎng)操作，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,。 2,、教育背景：專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、人力資源,、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。3,、工作經(jīng)驗(yàn)：3年渠道拓展經(jīng)驗(yàn),。

4、工作技能：渠道業(yè)務(wù)拓展,、營(yíng)銷(xiāo)；有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和管理能力,。

5,、個(gè)人素質(zhì)：英語(yǔ)良好，熟悉渠道營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)務(wù),；具有開(kāi)拓性思維,，有能力實(shí)施渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，努力提高渠道營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)占有份額,； 具有解決常見(jiàn)問(wèn)題的能力；有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)及溝通能力,，責(zé)任心,、事業(yè)心強(qiáng),。

工作要求：

1、對(duì)公司的渠道進(jìn)行合理的規(guī)劃,，建設(shè)暢通的公司渠道,，并對(duì)公司的渠道進(jìn)行科學(xué)的管理。 2,、報(bào)審渠道營(yíng)銷(xiāo)方案,，簽署渠道營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議； 3,、開(kāi)展宣傳服務(wù)及開(kāi)發(fā),，制定客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃； 工作責(zé)任：

1,、對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任,。 2,、對(duì)協(xié)議約定組織活動(dòng)工作負(fù)有直接責(zé)任。3,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排及協(xié)調(diào)工作負(fù)有直接責(zé)任,。4、對(duì)協(xié)議簽署內(nèi)容的準(zhǔn)確性負(fù)有直接責(zé)任,。關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（kpi）： 1,、銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售量 2、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 3,、年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 4,、回款達(dá)成率 5、銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率 6,、渠道庫(kù)存量控制 7,、新增渠道成員數(shù)量 8、渠道滿(mǎn)意度 9,、培訓(xùn)計(jì)劃參與率 工作聯(lián)系：

1,、對(duì)內(nèi)：公司各部門(mén) 2、對(duì)外：外部客戶(hù) 工作條件：

1,、工作場(chǎng)所：辦公室 2,、危險(xiǎn)性：無(wú)

職業(yè)生涯規(guī)劃： 市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理

生效時(shí)間：

審批：

在崗員工簽認(rèn)：

渠道專(zhuān)員的崗位職責(zé)篇三

新城地產(chǎn)渠道專(zhuān)員職位描述：

（一）崗位職責(zé)

1、熟知所在項(xiàng)目推售信息,，跟進(jìn)客戶(hù)及時(shí),、答客問(wèn) 2、派發(fā)單頁(yè),、截客拉訪,、拜訪客戶(hù),、收集客戶(hù)名單等

3、每天準(zhǔn)時(shí)提交當(dāng)天導(dǎo)入和回訪客戶(hù)名單及簡(jiǎn)單客戶(hù)情況描述 4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

（二）錄用要求

1,、一年以上房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)開(kāi)發(fā)商渠道工作的優(yōu)先,，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀者可考慮 2,、具有工作激情、敬業(yè),，思維清晰,，形象談吐佳

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、執(zhí)行力強(qiáng),、抗壓能力強(qiáng)。

保利地產(chǎn)渠道專(zhuān)員職位描述：

1,、配合渠道經(jīng)理落實(shí)渠道管理工作,。

2、配合渠道經(jīng)理尋找,、洽談,、確定合作資源。

3,、根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目區(qū)位及容量,，負(fù)責(zé)尋找渠道點(diǎn)位、商超,、社區(qū),、加油站等外部資源，形成渠道資源供方庫(kù),。

4,、負(fù)責(zé)各巡展點(diǎn)位的監(jiān)督、巡視及督導(dǎo),。

5,、有房地產(chǎn)企業(yè)渠道管理相關(guān)工作1年以上經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 該崗位為物業(yè)編制,。

旭輝渠道專(zhuān)員職位描述：

一、崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目巡展相關(guān)工作,，尋找和包裝巡展現(xiàn)場(chǎng)，洽談巡展方式及費(fèi)用,，邀約客戶(hù)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),；

2,、負(fù)責(zé)制定派單工作計(jì)劃，包括前期調(diào)查,、人員安排及培訓(xùn)監(jiān)管,、物料準(zhǔn)備等，保障活動(dòng)有序開(kāi)展,；

3,、負(fù)責(zé)對(duì)接電商，摸排中介資源,，確定合作資源及合作商務(wù)條件等,；

4、其他需要負(fù)責(zé)的事務(wù)性工作,。

二,、任職要求

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，具有半年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；

2、具備良好的溝通能力和語(yǔ)言技巧,，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,。

合景泰富地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)：

1,、制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇,、管理的總體方案,，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施 2、尋找并管理渠道合作者 4,、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 5,、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評(píng),、篩選、淘汰和更新工作 7,、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持

8,、渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助,、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等工作 9,、參與渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，并執(zhí)行企業(yè)渠道戰(zhàn)略 10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

任職要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、廣告策劃、中文,、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)業(yè),，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷。具有2年以上房地產(chǎn)本職工作經(jīng)驗(yàn),。其它工作技能要求：

業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)：具備房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、政策法規(guī)等方面的知識(shí),，有較廣的知識(shí)面,，較強(qiáng)的文字功底和組織協(xié)調(diào)能力；

能力要求：計(jì)劃,、組織,、控制、溝通,、協(xié)調(diào),、創(chuàng)新能力； 語(yǔ)言及計(jì)算機(jī)要求：熟練掌握office辦公軟件,。