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房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇一

渠道總監(jiān)

崗位所屬部門(mén)：渠道部 職務(wù)名稱(chēng)：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點(diǎn)：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資,；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)；5年以上,，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道,、營(yíng)銷(xiāo)工作

任

等；,、,、計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語(yǔ)水平：基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力；

條

運(yùn)營(yíng)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,；

專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

件

了解同行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

業(yè)務(wù)了解范圍：

副總裁,、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營(yíng)決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析,、比較和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，并進(jìn)行資源整合，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī),；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營(yíng)要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門(mén),，并對(duì)部下激勵(lì)和約束,，合理使用人才；

關(guān)

企業(yè)外部,，客戶(hù)及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作,；

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鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景,、使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下,，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境,，組織制訂企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)

能

略,，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見(jiàn)；

力

團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景,、使命、管理制度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行,，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì),、高效完成工作任務(wù)；

危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī),，有快速應(yīng)變能力,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案,，以化解危機(jī),； 1、絕對(duì)忠誠(chéng)于公司,；

職,、客觀、既靈活又有原則,；

2位

了解運(yùn)營(yíng)類(lèi)各項(xiàng)工作內(nèi)容,；、3挑,、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作,；

4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心,；

5性,、時(shí)刻保持精力充沛。6

職位

組織,、制定并實(shí)施公司渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃,。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷(xiāo)售管理工作。

目的2 / 6

工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關(guān)系,、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工,，將工作合理分配至具體員工；1 工,、為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn),；2 作

職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì),、分析,，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持,；3 責(zé),、為優(yōu)化部門(mén)建設(shè)及部門(mén)工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見(jiàn)，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,，科學(xué)化,、合理化。4,、下屬部門(mén)人員編制的建議權(quán),；1、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán),；2 工,、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán),；3 作,、下屬部門(mén)規(guī)章制度的建議權(quán)；4 權(quán),、對(duì)更合理,、高效的工作流程的建議權(quán)；5 限,、可要求相關(guān)部門(mén)和人員配合工作,。6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見(jiàn)9 工作環(huán)境

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開(kāi)拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷(xiāo)售路線(xiàn),，是商品的流通路線(xiàn)，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。

如零級(jí)渠道,、一級(jí)渠道,、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道,。,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑,，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。

對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商,、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu),。

主要職能及前景描述

收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維

持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系,；管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效。

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考核標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)范圍,、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，拓展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)及代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,，報(bào)

1收集市場(chǎng)信息，,、1

制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略,，負(fù)責(zé)組織

批并整體貫徹執(zhí)行；

推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展,；,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo),、監(jiān)督,、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解,、部署

作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù),，并進(jìn)行績(jī)效考核管理,；

對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé)；

及監(jiān)督實(shí)施并,、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,；3 渠、提交當(dāng)月總結(jié),、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù),，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題,，明確工作目標(biāo),，確

3道

保工作績(jī)效；

方,、對(duì)所轄崗位人員季度,、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理,，形成渠道部整體4,、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié),，整理及分析；4 面

季度,、年度工作報(bào)告,，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；

及招商區(qū)域,，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行公平,、公開(kāi)的評(píng)定，,、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5,、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部?jī)?nèi)部的爭(zhēng)5 做到有效公正的解決爭(zhēng)議,，并合理進(jìn)行劃分,； 議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決

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渠道總監(jiān)崗位職責(zé)、及時(shí)溝通客戶(hù),，反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見(jiàn)；66,、幫助渠道經(jīng)理開(kāi)拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)和對(duì)外公共關(guān)系,。,、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開(kāi)展招聘工作,，并調(diào)整所轄人員的崗7,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé),。

管

理,、負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)渠道部?jī)?nèi)部會(huì)議，宣讀,、解釋公司新政策和規(guī)定,，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門(mén)的貫徹執(zhí)行,；8 方

要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論,，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議。

面,、組織開(kāi)展銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn),、滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商的培訓(xùn)支9,、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作,；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,，向公司提出培訓(xùn)需求,。持負(fù)責(zé)。,、按相關(guān)政策執(zhí)行,；10、負(fù)渠道部工作過(guò)程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制,；10 財(cái)務(wù) 方面,、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11,、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶(hù)回款進(jìn)行把控,；11

其它

執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息,，確保第一時(shí)間解決問(wèn)題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作,。,、12 1、12

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房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇二

渠道總監(jiān)

崗位所屬部門(mén)：渠道部 職務(wù)名稱(chēng)：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

工作地點(diǎn)：總部辦公室 理 經(jīng) 直接主管：總

期： 日

期： 任 直接主管簽字：

教育背景：本科以上文化程度或 年以上本公司年資,；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn),；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道,、營(yíng)銷(xiāo)工作

任

等,；internet、poweroint,、excel,、word計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

職

外語(yǔ)水平：基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力；

條

運(yùn)營(yíng)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,；

專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

件

了解同行業(yè)發(fā)展,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

業(yè)務(wù)了解范圍：

副總裁,、分公司總經(jīng)理,；

發(fā)展方向：

經(jīng)營(yíng)決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析,、比較和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，并進(jìn)行資源整合,，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)；

溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中,，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，能夠合理利用經(jīng)營(yíng)要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門(mén)，并對(duì)部下激勵(lì)和約束,，合理使用人才,；

關(guān)

企業(yè)外部，客戶(hù)及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作,； 鍵

戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨,、愿景、使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下,，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀,、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)

能

略,，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見(jiàn),；

力

團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景,、使命,、管理制度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì),、高效完成工作任務(wù),；

危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī),； 1,、絕對(duì)忠誠(chéng)于公司；

職,、客觀,、既靈活又有原則；

2位

了解運(yùn)營(yíng)類(lèi)各項(xiàng)工作內(nèi)容,；,、3挑、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作,；

4戰(zhàn),、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；

5性,、時(shí)刻保持精力充沛,。6

職位

組織,、制定并實(shí)施公司渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷(xiāo)售管理工作,。

目的工作

渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

關(guān)系,、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工,；1 工,、為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn)；2 作

職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析,，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持,；3 責(zé)、為優(yōu)化部門(mén)建設(shè)及部門(mén)工作的程序化,、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見(jiàn),，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化,、合理化,。4、下屬部門(mén)人員編制的建議權(quán),；1,、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán),；2 工,、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán),；3 作,、下屬部門(mén)規(guī)章制度的建議權(quán)；4 權(quán),、對(duì)更合理,、高效的工作流程的建議權(quán)；5 限,、可要求相關(guān)部門(mén)和人員配合工作,。6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見(jiàn)9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開(kāi)拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)： 間接下屬人數(shù)：

渠道的解釋

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,，引申意為商品銷(xiāo)售路線(xiàn),，是商品的流通路線(xiàn),，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分,。

如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道,、二級(jí)渠道,、三級(jí)渠道。,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑,，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成,。

對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu),。

主要職能及前景描述

收集,、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維

持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系,；管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效。

考核標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)范圍,、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，拓展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)及代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,，報(bào)

1收集市場(chǎng)信息,，、1

制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略,，負(fù)責(zé)組織

批并整體貫徹執(zhí)行,；

推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況,，指導(dǎo)、監(jiān)督,、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22,、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解,、部署

作,，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績(jī)效考核管理；

對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé),；

及監(jiān)督實(shí)施并,、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集；3 渠,、提交當(dāng)月總結(jié),、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題,，明確工作目標(biāo)，確

3道

保工作績(jī)效,；

方,、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集,，并進(jìn)行分析與整理,，形成渠道部整體4、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié),，整理及分析,；4 面

季度、年度工作報(bào)告,，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù),；

及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行公平,、公開(kāi)的評(píng)定,，、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5,、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)和招商區(qū)域的調(diào)整,，對(duì)渠道部?jī)?nèi)部的爭(zhēng)5 做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分,； 議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,、及時(shí)溝通客戶(hù),，反饋市場(chǎng)信息,，做出處理意見(jiàn)；66,、幫助渠道經(jīng)理開(kāi)拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)和對(duì)外公共關(guān)系,。,、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開(kāi)展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7,、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定,。7 位與職責(zé)。

管

理,、負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)渠道部?jī)?nèi)部會(huì)議,，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定,，就業(yè)務(wù)層重8,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門(mén)的貫徹執(zhí)行；8 方

要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論,，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議,。

面、組織開(kāi)展銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn),、滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)拓展需要,，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的培訓(xùn)支9,、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作,；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,，向公司提出培訓(xùn)需求,。持負(fù)責(zé)。,、按相關(guān)政策執(zhí)行,；10、負(fù)渠道部工作過(guò)程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制,；10 財(cái)務(wù)

方面,、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11,、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶(hù)回款進(jìn)行把控,；11

其它

執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息,，確保第一時(shí)間解決問(wèn)題,。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。,、12 1,、12

房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇三

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

【篇1：渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)】

渠道總監(jiān)助理--崗位職責(zé)

渠道總監(jiān)助理崗位設(shè)置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)助渠道總監(jiān)對(duì)渠道部銷(xiāo)售工作的管理,。

渠道總監(jiān)助理來(lái)源：從渠道部現(xiàn)有人員提升

渠道總監(jiān)助理工作職責(zé)：

晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資源提出-公司審核通過(guò)-晉升對(duì)象新崗位試用一個(gè)月-試用通過(guò),，公司正式公布并薪資調(diào)整，如試用不通過(guò)回到原有崗位

鄔軍試用開(kāi)始時(shí)間：2011.10.17

【篇2：渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)】

渠道主管崗位說(shuō)明書(shū)

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱(chēng)：渠道主管隸屬部門(mén)：銷(xiāo)售部

崗位編碼： 直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總經(jīng)理

工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷(xiāo)售專(zhuān)員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo)工作,，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序,，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成,。

三、

1,、對(duì)公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提出建議和意見(jiàn),。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷(xiāo)售政策,。

3,、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。

4,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和促銷(xiāo)目標(biāo),。制定區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月,、每季區(qū)域銷(xiāo)量,，做出

總結(jié)

5,、選擇,、拓展區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶(hù)的談判,。

6,、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，包括代理商的市場(chǎng)銷(xiāo)量和價(jià)格體系,；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作,；

7,、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。 8,、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,，對(duì)違反銷(xiāo)售政策的代理商提出處罰意見(jiàn),。

9,、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告,、促銷(xiāo)和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷(xiāo)完成情況。 10,、協(xié)助處理呆帳,、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜,。

11,、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn),。

12,、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。 13,、遵守公司制度以及部門(mén)工作規(guī)范,；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14,、積極與其他部門(mén)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，做好部門(mén)間的協(xié)助工作。15,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和促銷(xiāo)目標(biāo),； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，渠道相對(duì)穩(wěn)定,； 3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生,；

4,、圓滿(mǎn)執(zhí)行公司制定的渠道銷(xiāo)售政策，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生,，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題,。

五、崗位工作時(shí)間

在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,，因工作需要有時(shí)需要加班,。

六、崗位工作環(huán)境

代理商,。在公司內(nèi)工作,，溫度、濕度適宜,；無(wú)噪音,、無(wú)粉塵等污染,；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

七,、知識(shí)及教育水平要求 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；

2,、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),； 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí),；

4,、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5,、經(jīng)濟(jì)合同,、財(cái)務(wù)知識(shí)；

6,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí),。

八、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識(shí)；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力； 3,、計(jì)劃與組織能力,； 4、解決問(wèn)題能力,； 5,、化解沖突能力； 6,、人際溝通技巧,； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,；

8,、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力； 9,、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力,。

九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)專(zhuān)科文化程度,，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān),、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

【篇3：渠道經(jīng)理招聘要求(崗位職責(zé))】

渠道經(jīng)理招聘要求：

崗位概述：

根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃,；與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu),、大客戶(hù)等渠道建立聯(lián)系,、發(fā)展渠道、拓展市場(chǎng),，推廣產(chǎn)品,，以達(dá)到完成渠道銷(xiāo)售的目的。

發(fā)展空間：

渠道總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

銷(xiāo)售經(jīng)理/投資管理部經(jīng)理 ? 渠道方面：

1.負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息,，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略,，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；

2.負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制定,、分解,、部署及監(jiān)督實(shí)施并對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé)；

3.拓展銷(xiāo)售渠道資源,，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議,；

4.協(xié)助渠道總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù),，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶(hù)及對(duì)

外公共（渠道,、大客戶(hù)）關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,； ? 管理方面：

1.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位的人員招聘及技能培訓(xùn)工作,。 2.對(duì)于部門(mén)內(nèi)部的渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組建、培養(yǎng),、考核,； 3.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；

4.負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作,，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任,； 5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

任職要求：

教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷,；金融或相關(guān)專(zhuān)業(yè),；

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),；

專(zhuān)業(yè)技能：金融學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、運(yùn)營(yíng)管理,； 發(fā)展方向：渠道總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理,；