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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇一

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包,，糕點，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三、

目標顧客描述：

目標客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學(xué)生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),，家庭組合，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1,、靠近大學(xué)城,，會帶來更多的客流量,。

2、隨著消費水平的提高,，越來越多的人,。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

四,、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇二

一,、項目描述

1.項目背景）

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學(xué)習(xí),，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,，活到老，學(xué)到老的理念被越來越多的人接受,。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,，人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領(lǐng)越來越多的情形中,，人們的消費越來越個性化,，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要,。一種個性化的潮流消費,，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧,，展現(xiàn)世人面前,。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)。

4,項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

基本內(nèi)容：

(1).書籍租賃----買書不如租書,，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了；

(2).我們書籍零售批發(fā),，我們也有書籍,，資料等出售；

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,；

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水,，咖啡,，水果，點心等休閑服務(wù),，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù),；

(5).為了突出書店的個性，增加書吧收入,，店門口可以搞些畫展,，專題展，新書海報等,，給人一種十分熱烈的氣氛,。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等。

二,、計劃摘要

（1）書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì):

⒈書吧將向大眾（主要是大學(xué)生和普通工薪族）出售各種時尚雜志,、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍

⒉同時店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡,，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書吧提供書籍訂閱服務(wù)

（2）我們的售書方式：

1.大宗售書可以與學(xué)?；蛘叽笮凸炯瘓F聯(lián)系，提供中介服務(wù)，并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施,。

2.店內(nèi)售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,，可以提供售書服務(wù)。

3.網(wǎng)上售書在書吧發(fā)展到一定的階段,，我們將開辟網(wǎng)上售書服務(wù),，擴大我們的市場份額。

（3）我們的特色服務(wù)

1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐,、酒水,、飲料、點心,、水果等,。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務(wù),，對于小資們是多么愜意的一件事,。

2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,，空氣污濁,，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息,。

3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐,，方便讀者朋友。

（4）消費對象:在校大學(xué)生,，普通工薪族

（5）書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置,、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處,。

（6）書吧裝潢

裝潢預(yù)算：

4萬~5萬元

裝潢設(shè)計:

⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂,，二樓設(shè)有單個包間,，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,，輕松而又不失典雅,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇三

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人,，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

二,、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩,、肯德基、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務(wù)項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

三,、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口,、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富,、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四,、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

五,、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預(yù)測，其中①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。④不可預(yù)計費用0.4萬元。

六,、風(fēng)險因素分析

風(fēng)險因素分析：

1、場地選擇風(fēng)險較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估,。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計,。

七,、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標

1,、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平,，稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇四

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,，“創(chuàng)新，進取,，誠信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾,，回饋社會,。

一、服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,，通過三輪試講,、批課,、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求,。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營,，邀請知名教授,、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。

二、市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點,。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%,，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年,。近年來,，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的

教學(xué)

為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：

1,、費用低廉,，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低,；

2,、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證；

3,、擁有遠程教育平臺,、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富,。

三,、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品,。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分,，制定不同價格,。在營銷方面，初期通過市場滲透策略,，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌，提高市場占有率,；后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品,，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等,。

四,、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團隊對公司的管理,。

五、投資報酬與退出

目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購,，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持,；而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗,。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標,，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選,，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出,。

六,、風(fēng)險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負責(zé),，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。

七,、經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇五

隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！開花店就好。

一,、項目背景

各種花訴說千言萬語,，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在,。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來，花卉消費越來越繁榮,。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時更加含蓄有品味

這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店,，以送花為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題,，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“geo大學(xué)玉鳥花店”市場,。很可行。

二,、公司項目規(guī)劃

1.提供清晰,、有效、暢通的銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福,。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。

2.公司目標

立足大土地,，服務(wù)武漢,，輻射華中。打造一流的網(wǎng)上花店公司,。公司將在一年內(nèi)在武漢消費者中建立一定的知名度,，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi),，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性,。試點時間為一個半月,。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營,，它將擴展到其他市場。

三,、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

1.行業(yè)分析

"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,，在湖北高校還有子站,。因此，暫定目標消費群體以湖北大學(xué)生為重點,，未來市場將逐步擴大,。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人,，8所學(xué)校目標消費者近20萬人,。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個巨大的市場規(guī)模,，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會對網(wǎng)站變得忠誠,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主,，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談,。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響,，其購買行為具有理性色彩,，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往比較隨意,。

(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚,，崇尚個性,；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種,、包裝,、服務(wù)等。,；

(6)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、朋友生日前后。

3.目標客戶分析

大學(xué)生一般不問價格,，但從網(wǎng)上訂單來看,，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲,，比如大部分訂單1(你是我唯一),、3(我愛你)、19(愛情之路長久),、21(最愛)等,。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,，傾向于向個性化方向發(fā)展,，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象,。

2.營銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌。在品牌包裝上,，藝術(shù)家根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測,，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體,，力求獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

玉鳥網(wǎng)上花店在原材料,、包裝、服務(wù)上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播電臺,、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳,，突出形象，與各大報紙,、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)

網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說,，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下方式:

(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡,。

(2)無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,，并享受優(yōu)惠價格,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期在線或線下舉辦會員沙龍,，交流信息,，交流感受,，回答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件,。當客戶重復(fù)下單時,，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽,、合作態(tài)度,、交貨及時等,。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花,。通常,，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成協(xié)議

3.網(wǎng)上花店策略的實施

1.市場范圍選擇:投資期間,，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)市場容量3000多人，比較有代表性,，試點時間一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣,。先在其他已建的7個變電站試運行,，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

2.重點推廣客戶,。宣傳對象主要是在校學(xué)生,。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

(1)掛統(tǒng)一的彩旗,，位于校園主干道上,，號碼3-5，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題,。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購,；放一個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容,，放實物花，宣傳當天送出配送禮物,。

⑶要求學(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,，將分早、中,、晚三個時段進行一次,，連續(xù)幾天。

⑷為營造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶,，講解，并組織抽獎,，中獎?wù)呖僧攬鲇嗁?0元以下的鮮花,，由網(wǎng)站支付。

⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道,，如武漢晚報,、地方電視臺等

5、營銷效果預(yù)測與分析

1.周轉(zhuǎn)收入

根據(jù)調(diào)查分析,，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上,。

2.付款方式

根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%,。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu),，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

3.訂購方法

電子郵件訂購,，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。此外,，我們重點介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人，以男學(xué)生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，沒有壞賬

5.消費特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在,，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成,。雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存,，但現(xiàn)實中很難做到這一點,。

運營成本估算

1.原則

把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.最初投資

期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機),、產(chǎn)品采購,、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳,、物流配送等,。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間,。

3.第二階段投資

現(xiàn)階段,，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和武漢市。服務(wù)內(nèi)容將大大擴展,，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高,。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

四,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況,，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當然,，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站,。系統(tǒng)成型后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試,、完善、再測試和完善的過程,，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標,、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況,，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程,、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā),、信息處理模塊和安全控制模塊

五,、項目摘要

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標,、運行機制,、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識,，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格,。同時,，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求,，也滿足了社會不同年齡消費者的需求,。

2.缺點和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺,。同時,，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善,。在網(wǎng)站設(shè)計和制作方面,，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計上有很大的困難,。但是通過我們的共同努力和合作,，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手,，留香長久,。我們相信，在未來的努力中,，這個網(wǎng)站將會得到進一步的完善,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意策劃書篇六

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：自然甲修護,，手繪甲,，水晶甲，貼片甲,，手足護理,，光療甲，彩繪,。

企業(yè)類型：零售,、服務(wù),、新型產(chǎn)業(yè)。

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗

王詩琳：10年上海世博會意大利館擔(dān)任staff的工作,；吳青曉：10年在798參加northearth品牌活動兼職；王屹竹：10年在798參加northearth品牌活動兼職,；任瀟瀟：10年瑞麗雜志推廣發(fā)布會禮儀,、在做過市場專員、九龍齋酸梅湯促銷員國展的展臺宣傳,；09年步步高點讀機導(dǎo)購

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：王詩琳：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)專業(yè)；王屹竹：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)專業(yè),；任瀟瀟：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)專業(yè),；吳青曉：目前在北京青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)專業(yè)，目前在自學(xué)天津理工大學(xué)項目管理專業(yè),。

三,、市場評估

目標顧客描述：美甲店的消費人群并不廣泛，消費者年齡構(gòu)成也有局限性,，一般來說,，是針對女性為核心，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日趨成熟,，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面,，逐漸擴大到社會影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氛圍,，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。

市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進入中國,，從概念普及,、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，消費觀念的更新,，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的美甲行業(yè)將進入高速發(fā)展的階段,。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間,，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,。我國具有龐大的消費人群,。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．開店時間比較早,，提前占領(lǐng)市場,；

2．有美甲的經(jīng)驗,；

3．技術(shù)嫻熟。

競爭對手的主要劣勢：

1．店面環(huán)境不夠干凈整潔,；

2．服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認真。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．美甲材料及器材質(zhì)量好,；

2．有一定的經(jīng)驗,；

3．服務(wù)熱情周到，態(tài)度好,。

4．地理位置優(yōu)越,，有大量的客源本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．美甲操作技術(shù)不夠熟練；

2．經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足,。