方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)主題：迎520，__大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：

前期工作：

1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場(chǎng)地,、人員,、物料的支持。

2、_日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。

3、__日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：__廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1,、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2,、8款樣品輸出。

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)),。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇二

如今,，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍二：營(yíng)造溫馨

hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi),。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,，而且，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇三

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日―――12月24日（晚）

1,、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2、為12月17日――――12月24日下午17：00點(diǎn)整

3,、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘,。

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

1,、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇四

父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此,，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案,。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇五

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn),、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處就是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi) ，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇七

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在x月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況

第一集團(tuán)軍：xx、xx,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：xx,、xx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)xx、xx,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占x%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占x%,，只有x%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是xx市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，xx任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)xx品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

xx問(wèn)題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是xx影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高xx的美譽(yù)度。

3,、以xx市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)xx市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅x月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在xx電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在xx本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“xxx”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)x月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

暫略

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年x月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使xx和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇八

1、展示_服飾的雄厚實(shí)力

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系

4,、制造必要的新聞點(diǎn),，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

1.時(shí)間：5月1日上午10：00

2.主題：“勁、動(dòng),、玩”_男女休閑天下

3.地點(diǎn)：_市商業(yè)廣場(chǎng)

4.規(guī)模：大型,，直接參與300人以上

前期工作：

(1)參與活動(dòng)人員的邀請(qǐng)

(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請(qǐng)

(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備

a.本次活動(dòng)宣傳畫(huà)冊(cè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介

b._休閑服裝的資料(_集團(tuán)展示光盤(pán)資料-贈(zèng)送來(lái)賓)

c.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)

(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

a.禮品200份(提供印有_的logo的有紀(jì)念意義的禮品,、嘉賓與一般來(lái)賓區(qū)別對(duì)待)

b.視聽(tīng)燈光設(shè)備

c.記者車馬費(fèi)每人500元

d.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱

e.活動(dòng)期間的_的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品

5.現(xiàn)場(chǎng)布置

a.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

主活動(dòng)場(chǎng)的背景板,、展品臺(tái)搭建

產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象,，增加活動(dòng)的氣氛

設(shè)_休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為_(kāi)技術(shù)人員)

儀式用設(shè)備到位(包括燈光,、音響)

設(shè)立剪彩臺(tái)(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)

剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅

b.活動(dòng)場(chǎng)外部布置

制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌(指明停車場(chǎng),、vip休息室,、儀式廳等)

基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛

安排vip(嘉賓)休息室

步行主路鋪設(shè)紅地毯

女子鼓樂(lè)隊(duì)在外奏樂(lè)

場(chǎng)外懸掛橫幅

場(chǎng)外擺設(shè)花籃

場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門(mén)

場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只,，并懸掛8條慶祝豎幅

c.活動(dòng)門(mén)口布置

來(lái)賓簽到臺(tái)布置,。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門(mén)口兩側(cè),，分設(shè)為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處(通過(guò)放置簽到牌來(lái)區(qū)別)

簽到臺(tái)上各放鮮花一盆,、銅盤(pán)1個(gè)、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

簽到臺(tái)后,，各設(shè)禮儀小姐2人

簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌,，詳細(xì)寫(xiě)明儀式名稱

d.剪彩臺(tái)布置

臺(tái)上方橫幅

剪彩臺(tái)的背景版

設(shè)置投影布及投影機(jī)播放_(tái)服飾的展示

無(wú)限話筒、剪刀、彩帶,、彩頭托盤(pán)

e.服務(wù)人員

禮儀小姐10名(其中活動(dòng)入口處4名)

主持人1名

女子鼓樂(lè)隊(duì)30名

技術(shù)保障人員6名

攝影師,、攝像師4名

儀式活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服務(wù)員8名

主辦方其它服務(wù)人員：10名

f.資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備

禮品(分二個(gè)檔次，分送一般來(lái)賓及嘉賓)

會(huì)議資料,、宣傳品,、資料袋

記者車馬費(fèi)分發(fā)

禮儀小姐綬帶10條

嘉賓胸花20個(gè)

易拉寶掛旗4個(gè)，放在會(huì)場(chǎng)四周和簽到處

簽到牌3個(gè),，記者1個(gè),、來(lái)賓1個(gè)、嘉賓1個(gè)

條幅2條,，(分別掛在基本門(mén)口與剪彩臺(tái)上方)

簽到本3本,，馬克筆8支

背景板設(shè)計(jì)和制作

g其中需要_市場(chǎng)部配合和確認(rèn)的工作有：

1、禮品,、獎(jiǎng)品

2,、剪彩資料(請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函),、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品,、資料袋

3、記者車馬費(fèi)

4,、嘉賓,、一般來(lái)賓及記者邀請(qǐng)

6、參加此次活動(dòng)剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單

1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

09：50之前來(lái)賓車隊(duì)緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋,，按照路牌指引到停車場(chǎng)。來(lái)賓由_人員負(fù)責(zé)接待指引到vip房間(貴賓休息處),，小憩,，房間放置飲料及_宣傳畫(huà)冊(cè)。(與此同時(shí),，場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè)隊(duì)正奏響歡躍的樂(lè)章,，烘托氣氛)

09：50簽到開(kāi)始

在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到,，一個(gè)用于嘉賓簽到,，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫(xiě)方式

(全場(chǎng)燈光亮起,，背景音樂(lè)激昂歡快,、投影機(jī)播放_(tái)形象與產(chǎn)品展示vcd)

2、活動(dòng)的第二階段：

10：00剪

彩儀式開(kāi)始(全場(chǎng)暗燈,，停止播放_(tái)宣傳片,，主持人宣布儀式開(kāi)始)

10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞,。下面就請(qǐng)各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩。

(全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺(tái),，音樂(lè)激昂歡快到頂點(diǎn),，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤(pán)步入臺(tái)上，依次站在嘉賓右側(cè),。彩球落下瞬間,，萬(wàn)條彩帶、彩絮從天而降,，女子鼓樂(lè)隊(duì)齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動(dòng)的,，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見(jiàn),，顯出儀式檔次,，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

3、活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段)：

10：40_服飾開(kāi)始：

①休閑sho宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗,、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

2,、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍,。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有___明顯標(biāo)志。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，___各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

①場(chǎng)地支持(50平米以上)

②五一海報(bào)

③五一_展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動(dòng)背板噴繪

⑦dm宣傳單頁(yè)

⑧報(bào)紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息,。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要,，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)

服裝店促銷活動(dòng)方案篇九

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,，壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考,。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,，在各種營(yíng)銷理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是經(jīng)過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,；2“、溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,；3“、說(shuō)服”,，這主要指經(jīng)過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2,、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化,。

2,、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性十分高,。在這種情景下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開(kāi)業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

（5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不明白從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：

（一）策劃有亮點(diǎn).

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題必須要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)有什么好處）

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全,。

5、異常強(qiáng)調(diào)：

（1）不一樣的商品,、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約；

（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力,；二要具備傳播價(jià)值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：經(jīng)過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工進(jìn)取性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

（三）預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、經(jīng)過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以,，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題,；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

（六）總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī)，找出不足,。

3,、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇十

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開(kāi)展了服裝促銷活動(dòng),。

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

所有__服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下__市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店促銷活動(dòng)方案篇十一

主標(biāo)：

圣誕樂(lè)翻天歲末賀新春

附標(biāo)：

秋品出清新款冬品7折

活動(dòng)地點(diǎn)：

某購(gòu)物中心分店

活動(dòng)時(shí)間：

12/8—1/1共計(jì)25天

商品策略

秋品出清新款冬品7折,。

本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)能力較高,，我店折扣定為秋品出清,，新款冬品7折優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

12/8—1/1

換購(gòu)地點(diǎn)：

一層顧服中心

活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿800元的顧客,，即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)購(gòu)物中心20__年精美臺(tái)歷一本,，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加10元換領(lǐng)《購(gòu)物中心20__年精美臺(tái)歷》一本，單張小票僅限換購(gòu)一本,。(其中200本自留,，剩余2800本發(fā)放及換購(gòu)。臺(tái)歷發(fā)完即止)臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券30元或禮品兌換券,，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精美禮品一份(折價(jià)券全場(chǎng)通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費(fèi)限使用一張/不設(shè)找零/抵用券必須于指定月份使用/過(guò)期作廢),。

臺(tái)歷畫(huà)面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫(huà)面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券(折線以便于撕取),，共印制3000本,，為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月,，限2,、4、6,、8,、11月使用，其余月份采用回門(mén)禮領(lǐng)用券方式,。(本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)

折價(jià)券使用說(shuō)明：

本券使用日期為20__年當(dāng)月,，過(guò)期作廢。

本折價(jià)券限一層使用,，使用本券購(gòu)物時(shí)可以抵用現(xiàn)金30元,，超市，國(guó)美,、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參加此次活動(dòng),。

使用本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?本券不可累計(jì)使用，購(gòu)買(mǎi)單件商品限使用本券壹張,，且使用本券消費(fèi)的折扣部分不予開(kāi)據(jù)發(fā)票,。

本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零,，使用后本券由公司收回。

活動(dòng)期間售出商品如需退換貨,，贈(zèng)券金額部分不予退還,。

本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補(bǔ)發(fā),，請(qǐng)妥善保管,。

本券為購(gòu)買(mǎi)商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券,，依法必究,。