為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

軟文廣告說到底還是廣告,，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的,，這樣開始寫軟文才會有效果。就比如,，我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時,，我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇,，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,，要想寫一篇軟文,，最先要確定目的和中心思想。

這點相信朋友們都了解,，想起以前上學(xué)時語文老師常說的一句話“寫作文,，就是有了骨頭不愁肉”。確實是這樣,，如果根據(jù)文章的中心思想確實好了框架,，在填充內(nèi)容的話，寫軟文就沒有那么難了。如,，這篇文章,，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文，寫作的基本方法,。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性（注：因為沒有目的的寫作,，常遇到的問題就是跑題，或者是寫不下去無法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎(chǔ),，是文章走向的指示標,，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想,。）

3.文章內(nèi)容的寫作（注：有前兩步的基礎(chǔ),，我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況,，最好是能引起共鳴,，另外盡量利用通俗的語句來描述。）

文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,，在此文章中不能作一一的介紹,，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說明一下,，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,，這也是文章寫作的一個技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,，作為進入網(wǎng)站的鏈接點,。）以下有幾點內(nèi)容是需要我們在寫文章內(nèi)容時注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動，一定要有可讀性,，寧可寫成是流水帳,，也不要讓人一眼看出來是廣告。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄,，同時，讀者也喜歡看新的東西,，如果發(fā)現(xiàn)以前看過,，那么讀下去的興趣也同樣會減少。

3.文章寫作的基本形式,，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點的形式來寫,，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文,、應(yīng)用文、議論文等等,，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設(shè)問式,。簡單的說,，就是自己在文章中提出一個問題，然后文章圍繞這個問題來自問自答,，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息,。如：我這篇內(nèi)容如果說有問題的話，就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,，我這個圍繞解決這個問題寫下來的,。

2）故事式：利用一個故事的形式，或者是講述一個其它人的經(jīng)歷等,，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容,。可以看一下,，我寫的一篇為圖視廣告寫的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,，我利用一個朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,，來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點,，來介紹廣告。）

3）情感式：這種形式主要是,，動之以情,，小之以理,。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度,。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公,，煙戒不了，不要寶寶",。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受,，會不會有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果,，來帶出前面的原因,。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內(nèi)容一定要合理,，不能過于夸大讓人不相信,。

5）促銷式：這種我們比較常見，網(wǎng)上有很多促銷廣告,。如：吐血大甩賣,，買一贈一。新店酬賓,，打折風(fēng)暴等,。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來吸引目光。

6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻,，介紹某一產(chǎn)品的特點功效作用,，也可借助權(quán)威的信譽等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價值,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7,、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。

實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺,，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b、分類信息,、博客論壇等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

7,、 周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2,、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1,、數(shù)據(jù)庫營銷

4-2-2、論壇,、博客,、微博、社區(qū)推廣

4-2-3,、百科互動口碑營銷

4-3,、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑,、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,，吸引更多客戶,，增加公司的銷售和業(yè)績,，最終實現(xiàn)贏利。

1,、目標客服的構(gòu)成：個人客服,、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

2,、目標客服職業(yè)構(gòu)成：金融從業(yè)人員,、銷售員、分析師,、專業(yè)軟件開發(fā)代理公司負責人,、企業(yè)負責人

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站,。

4-1,、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺,，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作,，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護,、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化,。

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1,、數(shù)據(jù)庫營銷

通過積累和收集會員,、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,，然后又針對性使用電子郵件,、短信、電話,、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護,。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫,。

4-2-2,、論壇、博客,、微博,、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客,，如：企博網(wǎng)等,，進行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示,。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融,、理財,、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率,。

3,、 微博營銷，通過加很多的好友,，建立自己的微群,，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖,，宣傳自己產(chǎn)品,。

4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進行公司宣傳,，可以以迂回的方式,，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達到推廣效果,。

4-2-3,、百科互動口碑營銷

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科,、知道,、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3,、付費推廣

4-3-1,、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎,。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞,、分析目標人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告,，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果,。

鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢,，廣告投入相對少,。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情,、理財,、財金網(wǎng)站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業(yè)務(wù)的增長,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式,，最終達到提升公司品牌,，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,，霸哥和您來對比一下，傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同,。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標市場,，通過創(chuàng)造、傳遞,、傳播,、優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得,、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便,、不受時空限制,、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛,，成為傳遞,、傳播價值的主要手段，并在獲得,、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力,。

那網(wǎng)絡(luò)營銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢?霸途科技來為您解答,。

其一：整合營銷

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷,、銷售促進、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務(wù)等,。 其二：故事營銷

故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段,，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當中,，通過釋放品牌的核心情感能量,，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈,，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長,。

其三：品牌包裝

包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式,，“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式,，包括包裝紙、盒,、箱等等形式,。“品牌包裝”是一個較為寬泛的包裝概念,，它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝,，從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播,、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計等系列行為,，從而構(gòu)成一個對品牌完整的塑造體系。

其四：話題營銷

話題營銷,，當然是有一個話題,，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳,，多種媒體形式進行持續(xù)報到,，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個話題提供更多的營銷助力,。

還包括口碑營銷,、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞,、百科,、貼吧、問答,、博客,、論壇、微博,、微信,、q群、等方式來進行,。

總結(jié)下來,，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。

我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失,，資源重新分配,。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡單的在qq，論壇,，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告,，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉(zhuǎn)化率,，這是一個綜合性營銷方式,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言,，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國,。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì),、精神文化,，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機,。

該項目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目,。通過對該旅游項目的推廣,，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔,。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。

開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源,，面對旅游業(yè)界的強大競爭,，有必要推出一些新的旅游概念,，及開發(fā)出新的旅游項目,，由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易,，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了,，沒什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會因為單調(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣,。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何,，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的,。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值,。

1、國內(nèi)推廣：一個產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利,，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍,。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌，使其為世人知道,。我們主張以看點多集中推廣,，看點少附加在看點多的產(chǎn)品中整合推廣。

2,、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現(xiàn)了該項目的好與壞,，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項目推廣到國外,，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內(nèi)推廣的費用高出許多倍,，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部,，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多,，這樣會造成公司的虧損,。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個將旅游項目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售,，既可以針對國外個人選擇計劃,，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源,，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項目產(chǎn)品分類介紹,，以圖片與文字交融介紹，可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實的感覺,。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新,，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置,，使每一個來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷售的是什么,，都有一些什么項目,。

項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去,。在國外推廣上,，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案，從而減少資金,，降低成本,，而又不失客戶群，最后實現(xiàn)公司在該項目上的盈利,。 該項目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目,。通過對該旅游項目的推廣,，使其吸引國內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔,。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天,，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻,。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌,、報紙刊登,、電視廣告、傳單,、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動海報之稱,，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告,。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,，真正的走出去，與目標人群見面,，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢,、人物故事、先進事跡,、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如dm宣傳折頁,、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料,。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。

駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,，可以通過電視臺,、電臺、公交車移動電視臺,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動,、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動,，既可為新聞界提供信息來源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞,、活動專題等,；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪,；媒企合作：與媒體開展深入合作,，借助媒體平臺，深度宣傳駕校,，比如開通專版專欄,、參與媒體節(jié)目和活動等。

此外,，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”,、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動,，強化學(xué)員與社會目標人群的參與性,，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng),。

無論什么行業(yè),，一般都有把商品（服務(wù)）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此,，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目,；

2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況,；

3）駕校的實力特點,，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模,、歷史,，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景,；

4）駕校的顧客來源,、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣,，以及考試合格率等,；

5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群,，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾,，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念,，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,，有的則主打服務(wù)“無微不至”,。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意,；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分,；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺,；

6）如果是帶有視頻,、聲音的廣告，還必須注意主題音樂,、語言語音語調(diào)等,。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營銷策略就可以從簡,，這樣能大大地減少宣傳成本。

促銷,，顧名思義,，“就是促進準學(xué)員消費進程的方式、方法及其實踐行為”,。一個成功的促銷活動的組織,，要包含收集資料、界定促銷主題,、提出促銷目標,、選定促銷方法、時機,、制定促銷方案,、預(yù)算等方面。

駕校的任何管理活動,，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

1）吸引人潮,，提高學(xué)員來校報名比率,，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑,；

3）拓展商圈,，開發(fā)新的生源,；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率,；

5）推出獨特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費”等活動,；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局,；

7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前,，還非常有必要做市場分析,，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析,、競爭對手情況,、能否得到廠商支持；生源,、特別是潛在生源情況分析等,。

駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動,，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動,？即：進行促銷的原因是什么？

what：推銷什么,？是教學(xué)服務(wù)項目,、新項目或駕校品牌形象？

when：什么時間舉辦該促銷活動,？促銷時間是多久,？

where：什么地方舉辦？是校內(nèi),、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò),？

whom：促銷對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群,。

who：由誰負責執(zhí)行,？即：由準策劃,、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

how：用什么方法執(zhí)行,？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠,？(例如學(xué)員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) how much：支出多少,？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品,？印刷費多少,？需開支多少加班費？能增加多少新學(xué)員,？能提升多少營業(yè)額,？等等。

駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓(xùn),，包括準備相應(yīng)的促銷用品,；促銷用各類統(tǒng)計表格的準備；監(jiān)控促銷邀約的實施,，主持人的確定,，促銷場地的選定，宣傳單張,、邀請函的設(shè)計與制作,。

正式促銷的實施時,，駕校應(yīng)安排專人負責活動場地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控,?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真,、仔細的對促銷進行總結(jié),。

駕校促銷的方式,，大體分類無非有兩種,，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求,，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目,、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價,。在季節(jié)性促銷,、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣,、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動,，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費”活動,。

另外一種是軟性的,。即在先進、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會公益活動,，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”,、“愛我家文明行”,、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

為了更好的引導(dǎo)員工行為,，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強員工的自我管理,，提高工作績效,，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通,，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，特制訂本考核方案,。

負責人—— 組 員——

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個部分：網(wǎng)站管理,、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣,、客服,、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化,。

1. 網(wǎng)站管理——負責人：

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項指標考核,。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘,。 2. 網(wǎng)站編輯——負責人：

定期更新本站動態(tài)內(nèi)容,，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣——負責人：

嚴格執(zhí)行站外推廣計劃,，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,，及時辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況,，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)——負責人：

網(wǎng)絡(luò)客服——負責接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服——負責接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案),。

5. 終端銷售——負責人：

負責客戶的最終成交,，完成銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始,，每1個自然月為一個周期,，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金),。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源——銷售提成。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

團隊成員：

院 系：

專 業(yè)：

班 級：

指導(dǎo)老師：

日 期：

由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣,、規(guī)模都比較小,，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育,、在線教育進程,，提高學(xué)校的市場占有率！

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心,，許多人的工作開始與計算機緊密相連,，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行it技能的培訓(xùn),。不算各類社會it認證,，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的it認證考試的人員就有500多萬人,，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,，我國it培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,，國內(nèi)it認證市場以每年30%的速度遞增,，遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,，我國it業(yè)目前對it人才的需求每年至少在40萬人以上,，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外,，還有近40多萬的人才空缺,，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由it培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來,。

大學(xué)生對it培訓(xùn)的需求：

從近期it培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,，與前兩年相比有較大變化，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流,。it培訓(xùn)需求大幅提高,，這主要有兩點原因：

一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力,。由于大學(xué)擴招,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大,。大學(xué)畢業(yè)生,，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,，對他們來說,，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時,，企業(yè),、尤其是it知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時,，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。

此外,，國內(nèi)it人才的缺乏,，非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前it人員的組成比例來看,，原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,，甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭,。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中,，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,，大專生、自考生則多于本科生以及研究生,，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

1,、 優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗,，使用過vc、asp,、java ,、delphi等開發(fā)語言和ps、corel draw等應(yīng)用軟件,。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解,。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

的理解,。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈,。

價格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的it培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京,，上海就可以得到專業(yè)的it培訓(xùn),，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈,，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴,。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求,。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期,，學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬,。

2、劣勢：

目前株洲市新科計算學(xué)?；趶S商培訓(xùn),，各自獨立；且以應(yīng)試為主,，忽視技能培養(yǎng),。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn),、考核標準,，缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入wto之后,，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸,，加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講,，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境,，it培訓(xùn)的個人市場也變得非常火熱,。

首先,，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,，實際上,，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利,。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進行定期回訪,，使學(xué)員無論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí),，了解最新的培訓(xùn)信息,。

其次，培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善,。為降低成本,，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證,。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,，形成充足的后備師資力量,。

最后，就是價格競爭問題,。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,，為了爭奪客戶、獲取短期利潤,，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,，一味下調(diào)價格，以低成本搶占市場,，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力,，這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,，原本可以請專職教師的,，降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課,。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上,，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3,、機會：

隨著株洲it市場的發(fā)展,，it職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后it培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,，遠程教育也將是it培訓(xùn)重要渠道之一,。

如何才能實現(xiàn)it培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型？首先,，企業(yè)在it市場轉(zhuǎn)型時期,，要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,，了解學(xué)員的真正要求,，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能,。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,，強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善,，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證,。目前，各種it培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長,，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài),。在未來的競爭中,，中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會,。

4、 威脅：

自20世紀中后期it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,，it培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵,。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國it職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元,，比上一年增長17.4%,，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,，到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%,。it行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的it產(chǎn)業(yè)中,，知識和技能的更新非常迅速,，it人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑,。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,，株洲的it培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣,、博客宣傳,、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1,、搜集搜集相關(guān)的貼吧,，如“百度貼吧”等。

2,、注冊論壇id(每個論壇2個以上),，描文本個性簽名如。

3,、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點,，發(fā)布到論壇,，并隨時跟蹤,，手工置頂。

問答平臺：

1,、搜集各大問答平臺,。(天涯知道、百度知道,、搜搜問答,、雅虎知道等)

2、id數(shù)量每個平臺不少于5個,。

3,、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣,。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址),。

搜索引擎優(yōu)化（seo）：

1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化,，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%,。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3,、網(wǎng)站外鏈建設(shè),，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條,。

4,、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,，反鏈數(shù)量，排名情況,，訪客最多來源數(shù)據(jù),，轉(zhuǎn)化率,，跳出率,，ip數(shù)量,，pv數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理,。

博客推廣：

1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2,、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作,。

微博推廣：

1,、參加微群，并積極在微群中推廣微博,。

2,、定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言。

3、跨平臺互動,。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,，以提高關(guān)注度。

4,、建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

5,、申請加v認證，提高微博在圈內(nèi)的公信度,。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率,、知名度，增加轉(zhuǎn)化率,，增加企業(yè)獲取生源的途徑,！

工作安排：

1,、推廣員：

①每日論壇、貼吧,、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共),；

②每日問答平臺5條問答信息,；

③每日更新博客文章1篇,；(每人申請開通博客3個，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù),；

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇,。

2、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題,；

②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表,；

③保障網(wǎng)站安全運行,，保證客戶正常訪問及咨詢,；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況,；

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

3,、seoer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，保證質(zhì)量和收錄正常；

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,，確保質(zhì)量,；

③適當調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,，符合用戶體驗及搜索引擎收錄,；

④網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析,、跳出率控制,；

⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配,，廣告創(chuàng)意設(shè)計,；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇,；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo),；

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

4,、遠程教育：

各個任課老師利用yy等軟件實施遠程教育,。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度,、依賴程度,、信任度，進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員,！

1,、百度競價廣告。

2,、搜狗競價廣告,。

3、搜搜競價廣告,。

4,、門戶及論壇廣告。

5,、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,。發(fā)展至今,，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

第1部分 策劃執(zhí)行方案

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析,。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證,。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪,。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢,。在淘寶上,，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),，而且價格相當透明化,，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多,。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小,，來店里購物的人相對比較少,。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了,。一來,，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,，增加了投入壓力,。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短,，人們購買頻率高,。

現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加,。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便,。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策,，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機會,。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大,。

物流壓力,，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高,，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞,。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇,。

市場上存在大量同類店鋪,，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈,。

存在不正當?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格,，同時也降低了服裝質(zhì)量,，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面,，店與店之間模仿太多,，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞,，失去購買樂趣,。

網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低,，所以可能造成資金的流失,。

沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善,。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間,，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,，所以她們在購買服裝時,，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的,。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力,，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高,，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面,。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好,，太高覺得消費起來會有壓力,，所以經(jīng)濟實惠的,，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博,。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子,。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨,。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售,。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣,。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量,。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問,，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進行互動,。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文,，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣,，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品,。

第3部分 方案執(zhí)行計劃

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新,，注意不要有錯誤寶貝,，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞,。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設(shè)置店鋪活動,，比如天天特價,，限時包郵，滿百包郵,，開直通車等,，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間,，qq好友,，qq群)

在qq上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者,，以此來為店鋪帶來銷量,。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者,。同時在其間建立口碑,，從而吸引更多的消費者,。

3.1.3預(yù)計瀏覽量達到，訪客量到達80,。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇,、企業(yè)博客、社區(qū),，活躍論壇,，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標簽,、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,，并且注意時常更新、維護,，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文,，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動,，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預(yù)計瀏覽量達到80,，訪客量到達20,。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣,，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑,，進行口碑營銷,。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢,，隨著市場的變化適當調(diào)整營銷模式,。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò),，全面覆蓋市場,，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉,。

一：廣告

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性,，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然,，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段,。

二：電視廣告

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外,，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放,。

三：平面媒體

報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊,、雜志,，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志,、期刊目標定向精準投放,，以達到精準營銷至目的。

四：網(wǎng)絡(luò)廣告

大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

五：活動

目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動,，不管是會議營銷,、路演、說明會,、免費試聽、免費試學(xué)等都是為了營銷而做出的,，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現(xiàn)場活動的互動,，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高成功率,。?

六：dm

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用,，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段,。

【注：dm是英文direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，采取郵寄、定點派發(fā),、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一?！?/p>

七：促銷

在教育培訓(xùn)行業(yè)中,，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的,，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

八：公共關(guān)系

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少,，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會,、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力,。

九：網(wǎng)站

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段,，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,，而是進行單一的營銷傳播活動,，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子,、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng),、完整,。當然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式,，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此,。

詳細的說，即是經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設(shè)置,，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時間內(nèi)籠罩最大用戶，發(fā)生轟動效應(yīng),。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進行連接,、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦,、參與,、談?wù)摰冉衣丁⒋笠?guī)模的顯性形式,，也能夠經(jīng)過自己博客,、msn、兄弟引薦,、小網(wǎng)站掛出連接,、供應(yīng)下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間,，然后為廣告增加轟動效應(yīng),。

(一)互動性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動性強,。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流,，給予了傳者與受眾變換人物的自在,。

網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動機，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動下吸收消息,，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強迫灌注,。受眾不再是被動地吸收信息，而是主動地操控和操縱信息,，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標明,，網(wǎng)站的互動性會影響受眾的喜好度,、心思吸引和程度,，還會影響到用戶對網(wǎng)站的信賴程度,，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。

(二)時效性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進行推廣核算,，節(jié)省餐飲推廣費用,。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印,，使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降,。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時間,，削減推廣進程的進程。

餐飲企業(yè)可直接將這些餐食,、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢,，且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠為顧客供應(yīng)大批的直觀信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強,。餐飲推廣進程沒有時間約束，能夠一向進行,。餐飲企業(yè)的推廣信息后,，電子“信息服務(wù)員”可一向進行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃,。

(三)代替挑選性

網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開,，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息,，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時間和金錢將大大削減,。也即是說，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減,，代替挑選性大大前進了,。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上做文章,，然后前進總的變換本錢,。

打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標市場。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場區(qū)位來看,，當前中國用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域為主，并且在中國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,，在往后適當長的時間內(nèi),，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前,，運用查找引擎,、廣告、e-mail,、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,，一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站,，打開系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論,，還能夠經(jīng)過在線談天(msn),、視頻的東西進行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)運動。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié),，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源,，運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時能夠看見信息并參與運動,。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣，不受區(qū)域,、時間的約束,，信息推廣機動，制造本錢相對較低的特色,，越來越多的餐飲企業(yè)在進行構(gòu)思時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合,，經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進行安排和參與,。

邱林肯工作室致力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動互聯(lián)網(wǎng)這波紅利,，打造強勢企業(yè)品牌,。

一、 項目前提

我國是一個擁有古老文化的國家,，對于其他國家而言,，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家,，無形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì),、精神文化，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機,。

二,、項目簡介

該項目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣,，使其吸引國內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利,。

三,、方案提出

開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭,，有必要推出一些新的旅游概念,，及開發(fā)出新的旅游項目，由此來應(yīng)對在旅游業(yè)中強大的競爭對手,。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無法吸引人群,，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會因為單調(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何,，那人也許會說：某地也不過如此,，沒什么好玩的。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值,。

四,、項目推廣

1、國內(nèi)推廣：一個產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利,，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍,。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個品牌，使其為世人知道,。我們主張以看點多集中推廣,，看點少附加在看點多的產(chǎn)品中整合推廣。

2,、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現(xiàn)了該項目的好與壞,，假如這是一個非常具有價值的項目,，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外,，其中要付出推廣費用,。這個費用往往要比國內(nèi)推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部,，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用,，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個將旅游項目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售,，既可以針對國外個人選擇計劃,，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源,，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項目產(chǎn)品分類介紹，以圖片與文字交融介紹,，可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實的感覺,。組織人員對網(wǎng)站信息頁面進行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮,。搜集一些與項目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,，銷售的是什么,，都有一些什么項目。

五,、項目總結(jié)

項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上,，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，從而減少資金，降低成本,，而又不失客戶群,，最后實現(xiàn)公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目,。通過對該旅游項目

的推廣，使其吸引國內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利,。

一.寫軟文要有明確的目的性

軟文廣告說到底還是廣告,，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的，這樣開始寫軟文才會有效果,。就比如,，我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時，我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性,，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題,。所以,，要想寫一篇軟文，最先要確定目的和中心思想,。

二.確定文章框架題綱

這點相信朋友們都了解,，想起以前上學(xué)時語文老師常說的一句話“寫作文，就是有了骨頭不愁肉”,。確實是這樣,，如果根據(jù)文章的中心思想確實好了框架，在填充內(nèi)容的話,，寫軟文就沒有那么難了,。如，這篇文章,，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,，寫作的基本方法。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性(注：因為沒有目的的寫作,，常遇到的問題就是跑題,，或者是寫不下去無法完成)

2.確定文章框架題綱(注：這也是寫好文章的基礎(chǔ)，是文章走向的指示標,，提綱必須清晰明了,，必須能概括出文章所要表達的中心思想。)

3.文章內(nèi)容的寫作(注：有前兩步的基礎(chǔ),，我們就可以對文章進行填充了,。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語句來描述,。)

三.文章內(nèi)容的寫作

文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享,。(在這里說明一下,，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫作的一個技巧,。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,，作為進入網(wǎng)站的鏈接點。)以下有幾點內(nèi)容是需要我們在寫文章內(nèi)容時注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動,，一定要有可讀性,，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告,。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時,，讀者也喜歡看新的東西,，如果發(fā)現(xiàn)以前看過，那么讀下去的興趣也同樣會減少,。

3.文章寫作的基本形式，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點的形式來寫,，我們熟悉的體裁包括：記敘文,、說明文、應(yīng)用文,、議論文等等,，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：

1)懸念式：或者稱為設(shè)問式。簡單的說,，就是自己在文章中提出一個問題,，然后文章圍繞這個問題來自問自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息,。如：我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,，就是軟文寫作應(yīng)該從何開始，我這個圍繞解決這個問題寫下來的,。

2)故事式：利用一個故事的形式,，或者是講述一個其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容,?？梢钥匆幌拢覍懙囊黄獮閳D視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式，我利用一個朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,，來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點,，來介紹廣告。)

3)情感式：這種形式主要是,，動之以情,，小之以理。最容易引起人們的共鳴,，同時更具有難度,。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公，煙戒不了,，不要寶寶",。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受，會不會有共鳴,。

4)恐嚇式：就是用不好的結(jié)果,，來帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,，但要注意內(nèi)容一定要合理,，不能過于夸大讓人不相信。

5)促銷式：這種我們比較常見,，網(wǎng)上有很多促銷廣告,。如：吐血大甩賣，買一贈一,。新店酬賓,，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,，來吸引目光,。

6)科教式：就是用非常專業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點功效作用,，也可借助權(quán)威的信譽等方式表達,。如：分析螺旋藻的藥用價值。

在進行營銷策劃的時候,，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群,，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)模互動營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實,。

一,、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),，通過對采購平臺,、廣告平臺、銷售平臺,、信息平臺,、交流平臺以及管理平臺的架設(shè)，分別與供應(yīng)商,、目標消費群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的,。

二,、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢

有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效,，而且低價。

三,、整合互補,，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而,，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道,。

到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分,。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的,，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效,。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,，首先必須把自己推銷出去,，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手,。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時,，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源,。因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象,。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò),。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品,，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn),。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息,。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息,，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置,、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞,，如房屋百科、售點新聞等,。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,，但能為消費者提供豐富的信息,，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣,，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道,。

1. 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻,。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題,。

大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌,、報紙刊登、電視廣告,、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

1)戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動海報之稱,，宣傳效果被商家所重視,，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

2)刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢,、人物故事,、先進事跡、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

3)招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁,、海報,、展架等基礎(chǔ)宣傳物料,。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。

4)視頻宣傳片

駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺,、電臺,、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放,。

5)媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動,，既可為新聞界提供信息來源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞,、活動專題等;人物專訪：針對駕校先進人物,、先進事跡等進行專題系列專訪;媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺,，深度宣傳駕校,，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等,。

此外,，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂性互動活動,，強化學(xué)員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式,，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng),。

2. 駕校廣告宣傳的策劃要點

無論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務(wù))的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法,。因此,，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目;

2)駕校環(huán)境，教練員和車輛情況;

3)駕校的實力特點,，包括位置優(yōu)勢,、規(guī)模、歷史,，駕校的價值觀,、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;

4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,，學(xué)習(xí)的方便和樂趣,，以及考試合格率等;

5)駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群,，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容,，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

3.廣告宣傳制作注意事項

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：

1)需要提煉需求概念,，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,，有的則主打服務(wù)“無微不至”,。

2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;

3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;

4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;

5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;

6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂,、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽,，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本,。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動,，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限,，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動,。

促銷，顧名思義,，“就是促進準學(xué)員消費進程的方式,、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織,，要包含收集資料,、界定促銷主題、提出促銷目標,、選定促銷方法,、時機、制定促銷方案,、預(yù)算等方面,。

1.促銷活動的目標定位

駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動的組織同樣如此,，必須明確如下目標：

1)吸引人潮，提高學(xué)員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標;

2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;

3)拓展商圈,，開發(fā)新的生源;

4)穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率;

5)推出獨特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”,、“先學(xué)車后付費”等活動;

6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;

7)刺激招生營業(yè)額。

促銷前,，還非常有必要做市場分析,，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析,、競爭對手情況,、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等,。

2.開展促銷活動的流程

駕校遵循開展促銷活動,，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動?即：進行促銷的原因是什么?

what：推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項目,、新項目或駕校品牌形象?

when：什么時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久?

where：什么地方舉辦?是校內(nèi),、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?

whom：促銷對象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰負責執(zhí)行?即：由準策劃,、統(tǒng)籌,、操作執(zhí)行?

how：用什么方法執(zhí)行?如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) how much：支出多少?此次促銷活動,，需支出多少廣告費?價值多少禮品?印刷費多少?需開支多少加班費?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等,。

駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓(xùn)，包括準備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計表格的準備;監(jiān)控促銷邀約的實施,，主持人的確定,，促銷場地的選定，宣傳單張,、邀請函的設(shè)計與制作,。

正式促銷的實施時，駕校應(yīng)安排專人負責活動場地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配,、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估,，最后將認真、仔細的對促銷進行總結(jié),。

3,、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種,，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求,，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價,。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送,、優(yōu)惠折扣,、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,，我付費”活動,。

另外一種是軟性的。即在先進,、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為,。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”,、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,，效果同樣不錯。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

小龍蝦生長分布世界各地,，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生,，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴,，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦,，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對于小龍蝦都不陌生,，在當?shù)亟诸^大小餐飲,、酒樓、拍檔,、也是南京餐桌上不可少一盤菜系,，中國各地對小龍蝦烹飪手法。

市場餐飲行業(yè)分析定位

南京市也是中國四大古都之一,，有“六朝古都”,、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游,，瀕江近海,，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐,，有800多萬人口,，目前，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè)),，從業(yè)人數(shù)達到40萬以上人,。

第十四屆中國美食節(jié)，體驗舌尖上的中國美味,。美食節(jié)將重點挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘,，重點推廣大閘蟹,、河豚魚、小龍蝦,、長江江鮮,、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時,，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程,，對于餐飲行業(yè)是一個食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨特的味道,，俗話說“民以食為天”,，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金,，我會選擇投資餐飲行業(yè),，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖,。

實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格),，設(shè)施到位并能正常運作(定崗、定編),，人員到位并能各司其職,，當?shù)氐南馈⑿l(wèi)生,、工商,、重新犯罪、市政,、城-管,、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致,。餐飲消費的原則—開業(yè)策劃就近消費原則,。

1、 店鋪裝修定位——當?shù)胤舷M者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)

裝修特色vi形象部分中餐巾紙,、筷套,、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券),、dm單,、pop吊旗、員工服裝等,。

2,、 市場消費定位——進行相關(guān)行業(yè)、不同年齡階段,、不同人群,、進行消費者、口味,、價格,、品質(zhì)問卷調(diào)查合理分

析消費者數(shù)據(jù)。

3,、 行業(yè)相關(guān)競爭對手分析——當?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間,，優(yōu)勢、差役,、從口味至價格,、品質(zhì)進行深度分析。

4,、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味,、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法,、滿足顧客消費者不同菜

系及其價格定位,。

5、 管理運營定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃,、培訓(xùn)管理人員合理安排,，系統(tǒng)化管理。

6,、 品牌運營定位——品牌連鎖定位,，指定出相關(guān)加盟、激勵,、扶持相關(guān)品牌加盟策劃,。

(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充，店鋪開啟容易營銷難)

(020營銷方案)無活動不成營銷,，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系,，形成020實體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

1,、 線上營銷方案(pc互聯(lián)網(wǎng),、手機微信、新媒體)

其一,、首先pc,、wap定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè))，讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個口碑與足跡相關(guān)的世界,，進行覆蓋,。互聯(lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營銷,，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動,，百度、360,、搜搜,、等搜索引擎針對吃貨搜索習(xí)慣進行制定出一系列,、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費者輕松容易找到

小龍蝦特色店名片,。

其二、餐飲當?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度,、360,、知道、百科建立,、問答,、10大博客、當?shù)厣鐓^(qū)論壇,、進行

小龍蝦特色店名片,，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋,、如吃貨認同大眾點評,。

其三、大各大團購網(wǎng)上進行團購?fù)瞥鲑徺I消費抵用券打折券活動,，提前預(yù)約,、保證流暢性、吸引綁定更多客戶,。 其四,、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號、讓消費者從其一,、其二,、其三,、一系列的推廣關(guān)注到

小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱,、小龍蝦烹飪,、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費者黏貼性,。

其五,、在

小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪,、騰訊,、搜狐、網(wǎng)易,、當?shù)刂搲T戶社區(qū),、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規(guī)模。

2,、 線下營銷方案(店面,、店外、人員營銷)

其一,、印章圖文活動相關(guān)帶微信二維碼dm宣傳單,、折扣抵用券、針對時間,、針對人群,、年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟實力者,，營銷不是推銷，若對方不接dm單不能強行塞到對方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來,，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量,，不定期周邊人群進行營銷,。

其二、 消費金額位于50-99元,、送50元代餐券 活動抽獎送定制印制logo,、微信二維碼、電話,、禮品增加,，讓客戶對

小龍蝦特色店印象。

3,、 節(jié)日營銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)

一家企業(yè)細節(jié)決定成敗,、對于

小龍蝦特色店從,、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

1,、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份,。特價菜品：

小龍蝦

“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費者權(quán)益日，借此機會開展“產(chǎn)品質(zhì)量,、價格監(jiān)督”活動,，以此提高知名度。二,、實施細則“3.15”這一天,，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心,，同時提高我店的各種不足的地方,，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1,、對我們的菜品,、服務(wù)、價格,、環(huán)境等提出合理化改進意見的,，本店將給予其消費的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單,，贈送vip卡,，歡迎監(jiān)督,，歡迎品嘗,。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店,，本店將免費接待,，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝,。

3,、希望媒體朋友在當?shù)刈龀鲂麄鲌蟮溃源颂岣叩攴降闹?、美譽度,。

“五一”國際勞動節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”促銷方案

等更多思維營銷方案,。

一個企業(yè)能強大發(fā)展，需要的不是擁有資金,、好的.營銷策略,，更少不了一只精英團隊,，

小龍蝦特色店理想目標，做到連鎖,。我們對人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念,。

其一、從入職專業(yè)專職崗位合理安排,，晉升機制一系列體系化,。

其二、服務(wù)行業(yè)人員獎罰機制,、員工,，文明有禮，顧客至上,，對員工指導(dǎo)培訓(xùn),。

其三、提倡雙贏機制讓,，鼓勵創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機會,。

其四、你補充下我好困了,，我好想睡覺了,。。,。,。，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案,，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒理出來,。。,。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點突出特價優(yōu)惠菜品,、推薦菜品,、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端,，方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引,，直接促成消費。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機會,，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾,。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動在迅速吸引消費者關(guān)注的同時，定期的營銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度,，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量,。

預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費者在微信端提前預(yù)約,，操作便捷,，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品,、安排座位的時間,，提供更周到的服務(wù)，提升消費者對商家的好感度和忠誠度,。

基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求,， 微一方研發(fā)出來的，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,，用戶提交當前所在位置后,，可以找到最近的商家店鋪，并進行一鍵導(dǎo)航,、一鍵撥號,，如果店鋪當前有進行的活動(如：優(yōu)惠券、刮刮卡),，也可把活動顯示出來,。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業(yè)的用戶,，但是每個商家卻對自己的消費者卻并不了解,。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫,，從而為會員提供專屬服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量的同時，微會員也可將促銷優(yōu)惠,、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面,，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費,，直接促進商家的營業(yè)額提升,。

六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,，美食特色等,。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團隊為大眾服務(wù),。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中,，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離，增加營銷的機會,，減少營銷的成本,，壯大了企業(yè),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法,。

論壇推廣,，即以論壇為載體進行的各類推廣活動。如好友私信,、空間留言,、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分,、帖子點評,、論壇活動等。

微博推廣,，一種新興的推廣媒體,，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具,。

網(wǎng)摘推廣,，網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類,、排序,、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。常見的有百度搜藏,、qq書簽,、新浪收藏夾等。

問答推廣,，采用一問一答互動式的方法進行推廣,。主要有百度知道、騰訊問問,、新浪愛問,、天涯問答、淘寶打聽等,。

分類信息推廣,，利用分類信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進行大量宣傳的方法,。

sns社區(qū)推廣sns,，是一種社會性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。如人人網(wǎng),、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。

以上這些,，都是我們常見的一些推廣方式,，當然，并不止這幾個,，還有一些收費的方式,，例如：競價，廣告位等,。而我們接觸最多的seo推廣,，大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進行的。

但是,，今天我要說的并不是上面的這些方式,，而是視頻推廣。

視頻推廣

視頻推廣主要有兩種方式,，一種是純粹的廣告視頻,，然后以推廣這個視頻來進行產(chǎn)品的推廣;這種方式需要投入更多的精力，來將視頻推廣出去,，因為其很難被轉(zhuǎn)載,。另一種方式是以視頻為載體，通過在視頻中適當?shù)奶砑油茝V信息,，通過視頻本身來吸引更多的人進行轉(zhuǎn)載,，一般被稱為病毒營銷視頻。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來推廣視頻本身,，但隨著瀏覽的增多,，會有很多人進行轉(zhuǎn)載，是一種一勞永逸的方法,，其推廣的效果也是非常明顯的,。這種視頻的種類大多是搞笑類、感動類或擦邊類,。

視頻推廣的優(yōu)點

視頻推廣多是在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行的,，所以其優(yōu)點是視頻和網(wǎng)絡(luò)平臺兩者的結(jié)合。

對于廣告視頻,，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式不同,，它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費群體，雖然,，廣告視頻,，可能點擊量并沒有病毒營銷視頻視頻來得多，但是其創(chuàng)造的價值,，并不會少，因為其面向的是精準客戶,。而其優(yōu)點就在于,，能夠帶給企業(yè)可見的利潤,。

而病毒營銷視頻的優(yōu)點體現(xiàn)在其廣泛的點擊量及轉(zhuǎn)載量，其給企業(yè)帶來的利潤可能并不那么直接,，但是其創(chuàng)造的品牌效應(yīng)確實一個更大的財富,，它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè)，知道我們的產(chǎn)品,。

如何進行視頻推廣

視頻推廣主要分為兩種方式,，而其推廣方法也各不相同。

首先,，對于純粹的廣告視頻，其推廣方法和普通的產(chǎn)品推廣一樣,，通過標題,，描述等的設(shè)置，讓其能夠獲得一個好的關(guān)鍵詞排名,。而其平臺的選擇也和我們常用的推廣平臺類似,。

而對于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似，通過標題和描述的設(shè)置獲得好排名的同時,，也要讓標題足夠的吸引人,，這樣才能夠讓人觀看和轉(zhuǎn)載。同時對于平臺的選擇,，高人氣的視頻平臺是必不可少的,，例如：土豆，優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異?；馃岬奈⒉┮彩潜仨毜?而像人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)平臺,，一直都擁有很高的轉(zhuǎn)載率，自然必不可少,。而且很多論壇都有插入視頻的功能,，搞笑、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來的,。

另外,，還有一種利用視頻推廣的方式是，在視頻中沒有任何我們產(chǎn)品的信息,，僅僅是在其他的網(wǎng)站上,，或是國外的網(wǎng)站找到的比較好的視頻，然后將其發(fā)布到網(wǎng)上,，在描述中添加自己網(wǎng)站的信息,。這種方式一般也有很好的點擊和轉(zhuǎn)載量，其主要的作用就是幫助我們的網(wǎng)站做推廣，增加外鏈,，以此讓我們的網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重,。這種方式因為其成本較低，對于想要對網(wǎng)站進行推廣的用戶是一種很好的選擇,。