為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,，這樣開(kāi)始寫軟文才會(huì)有效果,。就比如，我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時(shí),，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的重要性,，而寫此篇主要目的是要說(shuō)明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇,，這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問(wèn)題,。所以,，要想寫一篇軟文,，最先要確定目的和中心思想。

這點(diǎn)相信朋友們都了解,，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話“寫作文,，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,，在填充內(nèi)容的話，寫軟文就沒(méi)有那么難了,。如,，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,，寫作的基本方法,。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性（注：因?yàn)闆](méi)有目的的寫作，常遇到的問(wèn)題就是跑題,，或者是寫不下去無(wú)法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎(chǔ),，是文章走向的指示標(biāo),，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想,。）

3.文章內(nèi)容的寫作（注：有前兩步的基礎(chǔ),，我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況,，最好是能引起共鳴,，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。）

文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,，在此文章中不能作一一的介紹,，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說(shuō)明一下,，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,，這也是文章寫作的一個(gè)技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn),。）以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng)，一定要有可讀性,，寧可寫成是流水帳,，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,，同時(shí)，讀者也喜歡看新的東西,，如果發(fā)現(xiàn)以前看過(guò),，那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。

3.文章寫作的基本形式,，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫,，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說(shuō)明文,、應(yīng)用文,、議論文等等，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設(shè)問(wèn)式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答,，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息,。如：我這篇內(nèi)容如果說(shuō)有問(wèn)題的話，就是軟文寫作應(yīng)該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫下來(lái)的,。

2）故事式：利用一個(gè)故事的形式,，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容,?？梢钥匆幌?，我寫的一篇為圖視廣告寫的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),，來(lái)介紹廣告。）

3）情感式：這種形式主要是,，動(dòng)之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴,，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛(ài)的老公,，煙戒不了，不要寶寶",。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,，會(huì)不會(huì)有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果,，來(lái)帶出前面的原因,。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內(nèi)容一定要合理,，不能過(guò)于夸大讓人不相信。

5）促銷式：這種我們比較常見(jiàn)，網(wǎng)上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣,，買一贈(zèng)一。新店酬賓,，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來(lái)吸引目光,。

6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻,，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。

實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于300人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺(tái),，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b、分類信息,、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量1萬(wàn)人,，b2b、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量3萬(wàn)人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

7,、 周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶,。

第三階段：7月1日-9月30日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量5萬(wàn)人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

第四階段：10月1日-12月31日

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量8萬(wàn)人,，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次,。

5、周結(jié),、月結(jié),、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

4-1,、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

4-2-2,、論壇、博客,、微博,、社區(qū)推廣

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷

4-3,、付費(fèi)推廣

4-3-1,、付費(fèi)的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑,、地位,、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶,，增加公司的銷售和業(yè)績(jī),，最終實(shí)現(xiàn)贏利,。

1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服,、專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機(jī)構(gòu),、企業(yè)軟件定制客戶

2、目標(biāo)客服職業(yè)構(gòu)成：金融從業(yè)人員,、銷售員,、分析師、專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理公司負(fù)責(zé)人,、企業(yè)負(fù)責(zé)人

3,、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

4-1,、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化,，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,，從而提升網(wǎng)站曝光率,。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名,。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù),、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

4-2,、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

通過(guò)積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者,、潛在客戶經(jīng)過(guò)整理篩選,，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信,、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù),。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多,，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

4-2-2,、論壇,、博客、微博,、軟文推廣

1,、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等,，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示,。

2,、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái),、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,，來(lái)提高公司的曝光率。

3,、 微博營(yíng)銷,，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群,，擁有一定的人氣,，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品,。

4,、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式,，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達(dá)到推廣效果。

4-2-3,、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷

主要針對(duì)于百度產(chǎn)品,，如：百科、知道,、文庫(kù)等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力,。

4-3、付費(fèi)推廣

4-3-1,、付費(fèi)的收索引擎推廣

分析公司的目標(biāo)人群,，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞,、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣,，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果,。

鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低,，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對(duì)少,。

4-3-2,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財(cái),、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,，無(wú)論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā),，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌,，吸引更多客服,，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,，霸哥和您來(lái)對(duì)比一下,，傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。在以前傳統(tǒng)營(yíng)銷需要選擇目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)創(chuàng)造,、傳遞、傳播,、優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值,，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富,、查閱方便、不受時(shí)空限制,、成本低等優(yōu)勢(shì),，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛(ài)，成為傳遞,、傳播價(jià)值的主要手段,，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力,。

那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢?霸途科技來(lái)為您解答,。

其一：整合營(yíng)銷

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告,、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。 其二：故事?tīng)I(yíng)銷

故事?tīng)I(yíng)銷就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段,，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感,，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中,，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量,，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求,，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng),。

其三：品牌包裝

包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”,、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對(duì)產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式,，包括包裝紙,、盒、箱等等形式,?！捌放瓢b”是一個(gè)較為寬泛的包裝概念，它指的是針對(duì)品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝,，從品牌視覺(jué)形象系統(tǒng),、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)等系列行為,，從而構(gòu)成一個(gè)對(duì)品牌完整的塑造體系,。

其四：話題營(yíng)銷

話題營(yíng)銷，當(dāng)然是有一個(gè)話題,，而且是一個(gè)具有傳播性的話題,。通過(guò)多方面宣傳，多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到,，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來(lái),，為這個(gè)話題提供更多的營(yíng)銷助力。

還包括口碑營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等就不一一列舉了,，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科,、貼吧,、問(wèn)答、博客,、論壇,、微博、微信,、q群,、等方式來(lái)進(jìn)行。

總結(jié)下來(lái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。以新的方式,、方法和理念,，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式,。

我們了解的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的,，所以如果還有企業(yè)沒(méi)有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)那么這個(gè)企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配,。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣又不是簡(jiǎn)單的在qq,，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告,，而是通過(guò)用戶心里想什么需要什么尋找什么來(lái)定位潛在的客戶,，達(dá)到提高客戶的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)綜合性營(yíng)銷方式,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家,，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó),。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家,，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。

開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),，有必要推出一些新的旅游概念,，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無(wú)法吸引人群,，只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何,，那人也許會(huì)說(shuō)：某地也不過(guò)如此,，沒(méi)什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值,。

1,、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,，因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買單,。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣,。

2、國(guó)外推廣： 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目,，如何才能使項(xiàng) 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外,，其中要付出推廣費(fèi)用,。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過(guò)少不能起到推廣作用,，建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì)造成公司的虧損,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以b2c,，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃,，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃,。 利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類介紹,，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新,，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮,。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置,，使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,，銷售的是什么，都有一些什么項(xiàng)目,。

項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣出去。在國(guó)外推廣上,，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，從而減少資金，降低成本,，而又不失客戶群,，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見(jiàn)效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題,。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登,、電視廣告,、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn),。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視,，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告,。

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見(jiàn)面，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì),、人物故事,、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè),、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺(tái),、電臺(tái),、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放,。

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),，既可為新聞界提供信息來(lái)源,，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等,；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物,、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作,，借助媒體平臺(tái),，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專版專欄,、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等,。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”,、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,，開(kāi)展駕校新型宣傳方式,，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

無(wú)論什么行業(yè),，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法,。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目,；

2）駕校環(huán)境,，教練員和車輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn),，包括位置優(yōu)勢(shì),、規(guī)模、歷史,，駕校的價(jià)值觀,、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源,、構(gòu)成,，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣，以及考試合格率等,；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值,。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容,，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù),。

為了確保廣告效果,，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念,，確定主打廣告語(yǔ)和副主題,。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”,。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意,；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶,；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué),；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂(lè),、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn),，這樣能大大地減少宣傳成本,。

促銷，顧名思義,，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式,、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,，要包含收集資料,、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo),、選定促銷方法,、時(shí)機(jī)、制定促銷方案,、預(yù)算等方面,。

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率,，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo),；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈,，開(kāi)發(fā)新的生源,；

4）穩(wěn)定生源,，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”,、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局,；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額,。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析,，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析,、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、能否得到廠商支持,；生源、特別是潛在生源情況分析等,。

駕校遵循開(kāi)展促銷活動(dòng),，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動(dòng),？即：進(jìn)行促銷的原因是什么,？

what：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、新項(xiàng)目或駕校品牌形象,？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久,？

where：什么地方舉辦,？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò),？

whom：促銷對(duì)象是什么,？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行,？即：由準(zhǔn)策劃,、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行,？

how：用什么方法執(zhí)行,？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人,、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) how much：支出多少,？此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi),？?jī)r(jià)值多少禮品,？印刷費(fèi)多少,？需開(kāi)支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員,？能提升多少營(yíng)業(yè)額,？等等。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品,；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,，主持人的確定,，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作,。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配,、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié),。

駕校促銷的方式，大體分類無(wú)非有兩種,，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷,、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送,、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的,。即在先進(jìn),、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng),，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為,。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”,、 “校車愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,，效果同樣不錯(cuò)。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

為了更好的引導(dǎo)員工行為,，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,，發(fā)掘員工潛能,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，特制訂本考核方案。

負(fù)責(zé)人—— 組 員——

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理,、網(wǎng)站編輯,、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服,、咨詢轉(zhuǎn)化,、流量轉(zhuǎn)化。

1. 網(wǎng)站管理——負(fù)責(zé)人：

工作計(jì)劃與推廣方案的制定;

負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核,。

承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯——負(fù)責(zé)人：

定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容,，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容,、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣——負(fù)責(zé)人：

嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù),，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)——負(fù)責(zé)人：

網(wǎng)絡(luò)客服——負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服——負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T,，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷售——負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)客戶的最終成交,，完成銷售額,。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期,，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金),。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源——銷售提成。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

團(tuán)隊(duì)成員：

院 系：

專 業(yè)：

班 級(jí)：

指導(dǎo)老師：

日 期：

由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣,、規(guī)模都比較小,，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌,、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程,，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率,！

隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計(jì)算機(jī)緊密相連,，甚至不可分離,，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)it認(rèn)證,，每年僅參加教育部,、勞動(dòng)部和人事部組織的it認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人,，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,，我國(guó)it培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著,。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)it認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增,，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度,。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)it業(yè)目前對(duì)it人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上,，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外,，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn),，將由it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái),。

大學(xué)生對(duì)it培訓(xùn)的需求：

從近期it培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化,，立志從事it行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流,。it培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

一是就業(yè)壓力增大,，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰,，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,，特別是那些專業(yè)不熱,、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí),，企業(yè),、尤其是it知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生,，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力,。

此外，國(guó)內(nèi)it人才的缺乏,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地,。從目前it人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),，但隨著時(shí)間的推移,，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭,。而且有趣的是,，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,，大專生,、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力,，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn),。

1、 優(yōu)勢(shì)：

講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，使用過(guò)vc,、asp、java ,、delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和ps,、corel draw等應(yīng)用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解,。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù),。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

的理解。在做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的it培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠,，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的it培訓(xùn),，免去了在大城市的食宿費(fèi)用,。 資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴,。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求,。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬,。

2,、劣勢(shì)：

目前株洲市新科計(jì)算學(xué)校基于廠商培訓(xùn),，各自獨(dú)立,；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng),。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范,，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn),，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案,。加入wto之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸,，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課,。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境,，it培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非?；馃帷?/p>

首先,，培訓(xùn)市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上,。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上,，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利,。例如在學(xué)員畢業(yè)后,，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒,，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí),，了解最新的培訓(xùn)信息。

其次,，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善,。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證,。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,，形成充足的后備師資力量,。

最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,，為了爭(zhēng)奪客戶,、獲取短期利潤(rùn)，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,，一味下調(diào)價(jià)格,，以低成本搶占市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請(qǐng)專職教師的,，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,，由于設(shè)備少,，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上,，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事,。

3、機(jī)會(huì)：

隨著株洲it市場(chǎng)的發(fā)展,，it職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯,，這將是今后it培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是it培訓(xùn)重要渠道之一,。

如何才能實(shí)現(xiàn)it培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型,？首先，企業(yè)在it市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期,，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化,。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求,，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí),，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng),，強(qiáng)化師資力量,。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證,。目前,，各種it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì),。

4,、 威脅：

自20世紀(jì)中后期it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，it培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵,。數(shù)據(jù)顯示,，20xx年全國(guó)it職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%,，20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%,。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%,。it行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè),。在以“十倍速”發(fā)展的it產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速,，it人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,，株洲的it培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣,、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳,、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣,。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、搜集搜集相關(guān)的貼吧,，如“百度貼吧”等,。

2、注冊(cè)論壇id(每個(gè)論壇2個(gè)以上),，描文本個(gè)性簽名如,。

3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,，論點(diǎn),，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤,，手工置頂,。

問(wèn)答平臺(tái)：

1,、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道,、百度知道、搜搜問(wèn)答,、雅虎知道等)

2,、id數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。

3,、自問(wèn)自答形式,，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址),。

搜索引擎優(yōu)化（seo）：

1,、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%,。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇,。(原創(chuàng)文章為主)

3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,，每天5條。

4,、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量,，排名情況,，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率,，跳出率,，ip數(shù)量，pv數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理,。

博客推廣：

1,、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2、定期更新博客內(nèi)容,。做好博客互動(dòng)工作,。

微博推廣：

1、參加微群,，并積極在微群中推廣微博,。

2,、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言,。

3,、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,，以提高關(guān)注度,。

4、建立忠實(shí)粉絲群體,，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

5,、申請(qǐng)加v認(rèn)證,，提高微博在圈內(nèi)的公信度。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率,、知名度,，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑,！

工作安排：

1,、推廣員：

①每日論壇、貼吧,、分類信息網(wǎng)站,，信息發(fā)布3條(共)；

②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息,；

③每日更新博客文章1篇,；(每人申請(qǐng)開(kāi)通博客3個(gè)，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇,。

2、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題,；

②統(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表,；

③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶正常訪問(wèn)及咨詢,；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢情況,；

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

3,、seoer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，保證質(zhì)量和收錄正常；

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換,，確保質(zhì)量,；

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄；

④網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站來(lái)路分析,、關(guān)鍵字分析、跳出率控制,；

⑤競(jìng)價(jià)廣告管理,，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),；

⑥其他廣告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇,；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo),；

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

4,、遠(yuǎn)程教育：

各個(gè)任課老師利用yy等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育,。免費(fèi)循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度,、依賴程度,、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員,！

1,、百度競(jìng)價(jià)廣告。

2,、搜狗競(jìng)價(jià)廣告,。

3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告,。

4,、門戶及論壇廣告。

5,、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,。發(fā)展至今,，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

第1部分 策劃執(zhí)行方案

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

1.1.1優(yōu)勢(shì)

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證,。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪,。

1.1.2劣勢(shì)

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì),。在淘寶上,，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),，而且價(jià)格相當(dāng)透明化,，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多,。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段,，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少,。而且淘寶上女鞋款式更新快,，對(duì)像我們這類的小賣家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái),，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái),，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力,。

1.1.3機(jī)會(huì)

服裝是每個(gè)人的生活必需品,，所以更換周期短，人們購(gòu)買頻率高,。

現(xiàn)下的社會(huì),，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣,，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加,。

淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。

國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策,，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

1.1.4威脅

充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大,。

物流壓力,，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞,。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期,，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。

市場(chǎng)上存在大量同類店鋪,，導(dǎo)致商品種類繁多,，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),，許多賣家為了吸引消費(fèi)者,，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量,，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心,。

在營(yíng)銷策劃方面，店與店之間模仿太多,，很少有突出新意的,，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買樂(lè)趣,。

網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō),，安全性較低,，所以可能造成資金的流失,。

沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善,。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過(guò)對(duì)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購(gòu)女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間,，我們店鋪主要是針對(duì)18-25歲有消費(fèi)條件的愛(ài)美時(shí)尚的女性。

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性,，所以她們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí),，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的,。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力,，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買頻率高,，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面,。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好,，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力,，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選,。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博,。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨,。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售,。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣,。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量,。

1.5.2通過(guò)賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問(wèn),，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng),。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文,，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,，這樣不容易被刪帖。

2.4開(kāi)通直通車

開(kāi)通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品,。

第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新,，注意不要有錯(cuò)誤寶貝,，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞,。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià),，限時(shí)包郵,，滿百包郵，開(kāi)直通車等,，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量,。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友,，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣,，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷量,。并給以優(yōu)惠,，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80,。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇,、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇,，博客需要完善內(nèi)容,，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,，并且注意時(shí)常更新,、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,，宣傳推廣,。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文,，針對(duì)我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣,，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度,，提高店鋪瀏覽量,。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20,。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式,，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌,，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑,，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道,，保持信息的通暢,，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷模式,。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng),，打造優(yōu)秀的品牌口碑,。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶,，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉,。

一：廣告

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的單一手段,，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然,，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段,。

二：電視廣告

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

三：平面媒體

報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷傳播,，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷傳播中所占的比重還是較大,，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷至目的,。

四：網(wǎng)絡(luò)廣告

大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,，無(wú)不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

五：活動(dòng)

目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷手段最有效的營(yíng)銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷,、路演,、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng),、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷而做出的,，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷傳播手段中重要的一步,，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng),，活動(dòng)營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的高成功率。?

六：dm

在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在,，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),，無(wú)不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,，dm都是不可或缺的,。“華爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段,。

【注：dm是英文direct mail 的縮寫,，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成,，采取郵寄,、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一,?！?/p>

七：促銷

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少,，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行,。

八：公共關(guān)系

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,，如新聞發(fā)布會(huì),、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)品牌影響力,。

九：網(wǎng)站

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷傳播的作用,。

在教育行業(yè)的營(yíng)銷中多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷傳播整合,，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略專家從整合營(yíng)銷的角度來(lái)看,，把各個(gè)營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷傳播,，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、免費(fèi)試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系,、結(jié)合起來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整,。當(dāng)然,，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷模式,，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響,，每一套營(yíng)銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播將是營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此,。

詳細(xì)的說(shuō)，即是經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱門論題議程設(shè)置,，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時(shí)間內(nèi)籠罩最大用戶,，發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運(yùn)用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接,、轉(zhuǎn)發(fā),、引薦、參與,、談?wù)摰冉衣?、大?guī)模的顯性形式，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客,、msn,、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接,、供應(yīng)下載等隱性形式,，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應(yīng),。

(一)互動(dòng)性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢(shì),。最杰出的特色即是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂竅門上的互動(dòng)即是運(yùn)用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)厲邊界,，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在,。

網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機(jī),，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)迫灌注,。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息,，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中,。研究標(biāo)明,，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心思吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴程度,，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動(dòng)性更能加強(qiáng)消耗的好感度和參與度。

(二)時(shí)效性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算,，節(jié)省餐飲推廣費(fèi)用,。顧客便可自行查詢，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印,，使餐飲企業(yè)的推廣費(fèi)用大大下降,。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程,。

餐飲企業(yè)可直接將這些餐食,、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢,，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)大批的直觀信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強(qiáng),。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行,。餐飲企業(yè)的推廣信息后,，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計(jì)劃,。

(三)代替挑選性

網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開(kāi),，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息,，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢將大大削減,。也即是說(shuō)，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時(shí)間形式的本錢大大削減,，代替挑選性大大前進(jìn)了,。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上做文章,，然后前進(jìn)總的變換本錢,。

打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)區(qū)位來(lái)看,，當(dāng)前中國(guó)用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹鳎⑶以谥袊?guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,，在往后適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當(dāng)前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過(guò)門戶網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前,，運(yùn)用查找引擎、廣告,、e-mail,、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,，一起也運(yùn)用企業(yè)本身的網(wǎng)站,，打開(kāi)系列運(yùn)動(dòng)。在目標(biāo)受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評(píng)論,，還能夠經(jīng)過(guò)在線談天(msn),、視頻的東西進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家邱林肯總結(jié),，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源,，運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運(yùn)動(dòng),。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣，不受區(qū)域,、時(shí)間的約束,，信息推廣機(jī)動(dòng)，制造本錢相對(duì)較低的特色,，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行安排和參與,。

邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，提供了大量免費(fèi)公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利,，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌,。

一、 項(xiàng)目前提

我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家,，對(duì)于其他國(guó)家而言,，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家,，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì),、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī),。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。

三、方案提出

開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源,，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目,，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無(wú)法吸引人群,，只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何,，那人也許會(huì)說(shuō)：某地也不過(guò)如此,，沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值,。

四,、項(xiàng)目推廣

1、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,，因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍,。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,，使其為世人知道,。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

2,、國(guó)外推廣： 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng) 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外,，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,，因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多,，這樣會(huì)造成公司的虧損,。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃,，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃,。 利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類介紹,，以圖片與文字交融介紹,，可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué),。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮,。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,，銷售的是什么,，都有一些什么項(xiàng)目。

五,、項(xiàng)目總結(jié)

項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣出去。在國(guó)外推廣上,，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，從而減少資金，降低成本,，而又不失客戶群,，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目

的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。

一.寫軟文要有明確的目的性

軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,，這樣開(kāi)始寫軟文才會(huì)有效果,。就比如，我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時(shí),，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的重要性,，而寫此篇主要目的是要說(shuō)明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇，這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問(wèn)題,。所以,，要想寫一篇軟文，最先要確定目的和中心思想,。

二.確定文章框架題綱

這點(diǎn)相信朋友們都了解,，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話“寫作文，就是有了骨頭不愁肉”,。確實(shí)是這樣,，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架，在填充內(nèi)容的話,，寫軟文就沒(méi)有那么難了,。如，這篇文章,，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,，寫作的基本方法。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性(注：因?yàn)闆](méi)有目的的寫作,，常遇到的問(wèn)題就是跑題,，或者是寫不下去無(wú)法完成)

2.確定文章框架題綱(注：這也是寫好文章的基礎(chǔ)，是文章走向的指示標(biāo),，提綱必須清晰明了,，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)

3.文章內(nèi)容的寫作(注：有前兩步的基礎(chǔ),，我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了,。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況，最好是能引起共鳴,，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述,。)

三.文章內(nèi)容的寫作

文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹,，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享,。(在這里說(shuō)明一下，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,，這也是文章寫作的一個(gè)技巧,。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn),。)以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的：

1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng),，一定要有可讀性，寧可寫成是流水帳,，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告,。

2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時(shí),，讀者也喜歡看新的東西,，如果發(fā)現(xiàn)以前看過(guò)，那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少,。

3.文章寫作的基本形式,，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫，我們熟悉的體裁包括：記敘文,、說(shuō)明文,、應(yīng)用文、議論文等等,，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的一些形式：

1)懸念式：或者稱為設(shè)問(wèn)式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題,，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息,。如：我這篇內(nèi)容如果說(shuō)有問(wèn)題的話,，就是軟文寫作應(yīng)該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫下來(lái)的,。

2)故事式：利用一個(gè)故事的形式,，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容,?？梢钥匆幌拢覍懙囊黄獮閳D視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)，來(lái)介紹廣告,。)

3)情感式：這種形式主要是,，動(dòng)之以情，小之以理,。最容易引起人們的共鳴,，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛(ài)的老公,，煙戒不了,，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,，會(huì)不會(huì)有共鳴,。

4)恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來(lái)帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過(guò)于夸大讓人不相信,。

5)促銷式：這種我們比較常見(jiàn),，網(wǎng)上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣,，買一贈(zèng)一,。新店酬賓,，打折風(fēng)暴等,。就是給人們一種能占便宜的誘餌,，來(lái)吸引目光。

6)科教式：就是用非常專業(yè)的口吻,，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值,。

在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法,。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)?；?dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

一,、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái),、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái),、信息平臺(tái),、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的。

二,、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)

有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,，營(yíng)銷的命中率高

網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效,，而且低價(jià),。

三、整合互補(bǔ),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作,，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道。

到目前為止,，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效,。

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn),。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手,。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源,。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹(shù)立品牌形象,。只有這樣,，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買決策者中是一個(gè)重要影響因素,。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式,。

利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息,，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格,、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,，如房屋百科,、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房,，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,，而不是網(wǎng)上買賣,，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

1. 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌,、報(bào)紙刊登,、電視廣告、傳單,、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

1)戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,，宣傳效果被商家所重視,，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。

2)刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見(jiàn)面，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì),、人物故事,、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù),、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

3)招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè),、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4)視頻宣傳片

駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作,、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺(tái),、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5)媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng),、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng)新宣傳方式,，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞,、活動(dòng)專題等;人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作,，借助媒體平臺(tái),，深度宣傳駕校,，比如開(kāi)通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等,。

此外,，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球,、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng),，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式,，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng),。

2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法,。因此,，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;

2)駕校環(huán)境，教練員和車輛情況;

3)駕校的實(shí)力特點(diǎn),，包括位置優(yōu)勢(shì),、規(guī)模、歷史,，駕校的價(jià)值觀,、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;

4)駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成,，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣,，以及考試合格率等;

5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,，我的服務(wù)功能,、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾,，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng)

為了確保廣告效果,，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1)需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題,。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車”,，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;

3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;

4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;

5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué);

6)如果是帶有視頻,、聲音的廣告,，還必須注意主題音樂(lè)、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等,。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本,。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng),，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限,，駕校還應(yīng)該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng),。

促銷，顧名思義,，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式,、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,，要包含收集資料,、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo),、選定促銷方法,、時(shí)機(jī)、制定促銷方案,、預(yù)算等方面,。

1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果,。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,，必須明確如下目標(biāo)：

1)吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率,，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo);

2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;

3)拓展商圈,，開(kāi)發(fā)新的生源;

4)穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率;

5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,，比如“一人一車一教練”,、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);

6)改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局(淡旺季)或競(jìng)爭(zhēng)格局;

7)刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷前,，還非常有必要做市場(chǎng)分析,，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源,、特別是潛在生源情況分析等,。

2.開(kāi)展促銷活動(dòng)的流程

駕校遵循開(kāi)展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),，應(yīng)該活用6w 2h的原則：

why：為何要推行促銷活動(dòng)?即：進(jìn)行促銷的原因是什么?

what：推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?

when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?

where：什么地方舉辦?是校內(nèi),、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?

whom：促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行?即：由準(zhǔn)策劃,、統(tǒng)籌,、操作執(zhí)行?

how：用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) how much：支出多少?此次促銷活動(dòng),，需支出多少?gòu)V告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開(kāi)支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營(yíng)業(yè)額?等等,。

駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,，主持人的確定,，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作,。

正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置,、促銷功能分區(qū)及人員分配,、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié),。

3,、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式，大體分類無(wú)非有兩種,，一種是硬性的,。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好,，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷,、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送,、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的,。即在先進(jìn),、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流,，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為,。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”,、 “校車愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,，效果同樣不錯(cuò)。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

小龍蝦生長(zhǎng)分布世界各地,，中國(guó)是一個(gè)地大物博國(guó)家對(duì)蝦類物種自然不陌生,，雖然年代變遷中國(guó)人生活水平日益提升對(duì)餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴,，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦,，南京市地處中國(guó)長(zhǎng)江下游自然也是淡水蝦生長(zhǎng)源一處，在南京對(duì)于小龍蝦都不陌生,，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲,、酒樓、拍檔,、也是南京餐桌上不可少一盤菜系,，中國(guó)各地對(duì)小龍蝦烹飪手法。

市場(chǎng)餐飲行業(yè)分析定位

南京市也是中國(guó)四大古都之一,，有“六朝古都”,、“十朝都會(huì)”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長(zhǎng)江下游,，瀕江近海,，是中國(guó)重要的交通、港口,、通訊樞紐,，有800多萬(wàn)人口，目前,，在南京市工商局注冊(cè)的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè)),，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)以上人。

第十四屆中國(guó)美食節(jié),，體驗(yàn)舌尖上的中國(guó)美味,。美食節(jié)將重點(diǎn)挖掘和突出展示100道中國(guó)鄉(xiāng)土菜和中國(guó)名小吃。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘,，重點(diǎn)推廣大閘蟹,、河豚魚(yú)、小龍蝦,、長(zhǎng)江江鮮,、天目湖魚(yú)頭等全國(guó)知名的江蘇美食,。同時(shí)，南京市重點(diǎn)打造的民-國(guó)大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程,，對(duì)于餐飲行業(yè)是一個(gè)食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨(dú)特的味道,，俗話說(shuō)“民以食為天”,，一日三餐都離不開(kāi)一個(gè)“吃”字。接下來(lái)如100萬(wàn)資金,，我會(huì)選擇投資餐飲行業(yè),，開(kāi)一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖,。

實(shí)施本方案的前提

實(shí)施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格),，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編),，人員到位并能各司其職,，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生,、工商,、重新犯罪、市政,、城-管,、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致,。餐飲消費(fèi)的原則—開(kāi)業(yè)策劃就近消費(fèi)原則,。

1、 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨,，中端裝修特色)根據(jù)

裝修特色vi形象部分中餐巾紙,、筷套、訂餐卡,、優(yōu)惠券(代餐券),、dm單、pop吊旗,、員工服裝等,。

2、 市場(chǎng)消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè),、不同年齡階段,、不同人群、進(jìn)行消費(fèi)者,、口味,、價(jià)格,、品質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查合理分

析消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

3,、 行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間,，優(yōu)勢(shì)、差役,、從口味至價(jià)格,、品質(zhì)進(jìn)行深度分析。

4,、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味,、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法,、滿足顧客消費(fèi)者不同菜

系及其價(jià)格定位,。

5、 管理運(yùn)營(yíng)定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃,、培訓(xùn)管理人員合理安排,，系統(tǒng)化管理。

6,、 品牌運(yùn)營(yíng)定位——品牌連鎖定位,，指定出相關(guān)加盟、激勵(lì),、扶持相關(guān)品牌加盟策劃,。

(以上環(huán)節(jié)開(kāi)一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開(kāi)啟容易營(yíng)銷難)

(020營(yíng)銷方案)無(wú)活動(dòng)不成營(yíng)銷,，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)體系,，形成020實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),。

1,、 線上營(yíng)銷方案(pc互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信,、新媒體)

其一,、首先pc、wap定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè)),，讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個(gè)口碑與足跡相關(guān)的世界,，進(jìn)行覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營(yíng)銷,，針對(duì)現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動(dòng)，百度,、360,、搜搜,、等搜索引擎針對(duì)吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到

小龍蝦特色店名片,。

其二,、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360,、知道,、百科建立、問(wèn)答,、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇,、進(jìn)行

小龍蝦特色店名片,，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評(píng)覆蓋,、如吃貨認(rèn)同大眾點(diǎn)評(píng),。

其三、大各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)瞥鲑?gòu)買消費(fèi)抵用券打折券活動(dòng),，提前預(yù)約,、保證流暢性、吸引綁定更多客戶,。 其四,、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號(hào)、讓消費(fèi)者從其一,、其二,、其三、一系列的推廣關(guān)注到

小龍蝦特色店,，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱,、小龍蝦烹飪、吃法,、菜系推出等一系列請(qǐng)君入甕營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者黏貼性,。

其五、在

小龍蝦特色店形成一定規(guī)模,，在新媒體如新浪,、騰訊、搜狐,、網(wǎng)易,、當(dāng)?shù)刂搲T戶社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模,。

2,、 線下?tīng)I(yíng)銷方案(店面,、店外、人員營(yíng)銷)

其一,、印章圖文活動(dòng)相關(guān)帶微信二維碼dm宣傳單,、折扣抵用券、針對(duì)時(shí)間,、針對(duì)人群,、年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者,，營(yíng)銷不是推銷，若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái),，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量,，不定期周邊人群進(jìn)行營(yíng)銷,。

其二、 消費(fèi)金額位于50-99元,、送50元代餐券 活動(dòng)抽獎(jiǎng)送定制印制logo,、微信二維碼、電話,、禮品增加,，讓客戶對(duì)

小龍蝦特色店印象。

3,、 節(jié)日營(yíng)銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)

一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗,、對(duì)于

小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營(yíng)銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié),，對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：

1,、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。特價(jià)菜品：

小龍蝦

“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日,，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展“產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度,。二,、實(shí)施細(xì)則“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白,，吃的放心,，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng),，凡3月15日至3月16日：

1,、對(duì)我們的菜品,、服務(wù)、價(jià)格,、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)的,，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單,，贈(zèng)送vip卡,，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗,。

2,、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待,，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者,、老百姓的感謝。

3,、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度,、美譽(yù)度,。

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”促銷方案

等更多思維營(yíng)銷方案,。

一個(gè)企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展，需要的不是擁有資金,、好的.營(yíng)銷策略,，更少不了一只精英團(tuán)隊(duì)，

小龍蝦特色店理想目標(biāo),，做到連鎖,。我們對(duì)人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。

其一,、從入職專業(yè)專職崗位合理安排,，晉升機(jī)制一系列體系化。

其二,、服務(wù)行業(yè)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制,、員工，文明有禮,，顧客至上,，對(duì)員工指導(dǎo)培訓(xùn)。

其三,、提倡雙贏機(jī)制讓,，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì),。

其四、你補(bǔ)充下我好困了,，我好想睡覺(jué)了,。。,。,。，你覺(jué)得可以就用這個(gè)我的比較可實(shí)行方案,，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒(méi)理出來(lái),。。,。我明天起來(lái)的時(shí)候事情忙完在補(bǔ)充下這點(diǎn),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品,、推薦菜品,、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,，直接促成消費(fèi)。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾,。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量,。

預(yù)約訂座功能

針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能,，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,，也給商家提前準(zhǔn)備菜品,、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù),，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度,。

基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的,，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,，用戶提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航,、一鍵撥號(hào),，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡),，也可把活動(dòng)顯示出來(lái),。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶,，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解,。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠,、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面,，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升,。

六,、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等,。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷的大梁,，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中,，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì),，減少營(yíng)銷的成本,，壯大了企業(yè)。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

博客推廣,，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的一種推廣方法,。

論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng),。如好友私信,、空間留言、發(fā)帖邀請(qǐng)好友參與,、帖子加分,、帖子點(diǎn)評(píng)、論壇活動(dòng)等,。

微博推廣,，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑,，同時(shí)也是商家用來(lái)信息傳播和推廣的工具,。

網(wǎng)摘推廣,，網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類,、排序,、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。常見(jiàn)的有百度搜藏,、qq書(shū)簽,、新浪收藏夾等。

問(wèn)答推廣,，采用一問(wèn)一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣,。主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn),、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等,。

分類信息推廣,，利用分類信息發(fā)布平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法,。

sns社區(qū)推廣sns,，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。如人人網(wǎng),、開(kāi)心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等,。

以上這些,，都是我們常見(jiàn)的一些推廣方式，當(dāng)然,，并不止這幾個(gè),，還有一些收費(fèi)的方式，例如：競(jìng)價(jià),，廣告位等,。而我們接觸最多的seo推廣，大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的,。

但是,，今天我要說(shuō)的并不是上面的這些方式，而是視頻推廣,。

視頻推廣

視頻推廣主要有兩種方式,，一種是純粹的廣告視頻，然后以推廣這個(gè)視頻來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;這種方式需要投入更多的精力，來(lái)將視頻推廣出去,，因?yàn)槠浜茈y被轉(zhuǎn)載,。另一種方式是以視頻為載體，通過(guò)在視頻中適當(dāng)?shù)奶砑油茝V信息,，通過(guò)視頻本身來(lái)吸引更多的人進(jìn)行轉(zhuǎn)載,，一般被稱為病毒營(yíng)銷視頻。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來(lái)推廣視頻本身,，但隨著瀏覽的增多,，會(huì)有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載，是一種一勞永逸的方法,，其推廣的效果也是非常明顯的,。這種視頻的種類大多是搞笑類、感動(dòng)類或擦邊類,。

視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)

視頻推廣多是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行的,，所以其優(yōu)點(diǎn)是視頻和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者的結(jié)合。

對(duì)于廣告視頻,，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式不同,，它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費(fèi)群體，雖然,，廣告視頻,，可能點(diǎn)擊量并沒(méi)有病毒營(yíng)銷視頻視頻來(lái)得多，但是其創(chuàng)造的價(jià)值,，并不會(huì)少,，因?yàn)槠涿嫦虻氖蔷珳?zhǔn)客戶。而其優(yōu)點(diǎn)就在于,，能夠帶給企業(yè)可見(jiàn)的利潤(rùn),。

而病毒營(yíng)銷視頻的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在其廣泛的點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)載量，其給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)可能并不那么直接,，但是其創(chuàng)造的品牌效應(yīng)確實(shí)一個(gè)更大的財(cái)富，它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè),，知道我們的產(chǎn)品,。

如何進(jìn)行視頻推廣

視頻推廣主要分為兩種方式，而其推廣方法也各不相同,。

首先,，對(duì)于純粹的廣告視頻，其推廣方法和普通的產(chǎn)品推廣一樣,，通過(guò)標(biāo)題,，描述等的設(shè)置，讓其能夠獲得一個(gè)好的關(guān)鍵詞排名。而其平臺(tái)的選擇也和我們常用的推廣平臺(tái)類似,。

而對(duì)于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似,，通過(guò)標(biāo)題和描述的設(shè)置獲得好排名的同時(shí)，也要讓標(biāo)題足夠的吸引人,，這樣才能夠讓人觀看和轉(zhuǎn)載,。同時(shí)對(duì)于平臺(tái)的選擇，高人氣的視頻平臺(tái)是必不可少的,，例如：土豆,，優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異常火熱的微博也是必須的;而像人人網(wǎng)這樣的sns社區(qū)平臺(tái),，一直都擁有很高的轉(zhuǎn)載率,，自然必不可少。而且很多論壇都有插入視頻的功能,，搞笑,、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來(lái)的。

另外,，還有一種利用視頻推廣的方式是,，在視頻中沒(méi)有任何我們產(chǎn)品的信息，僅僅是在其他的網(wǎng)站上,，或是國(guó)外的網(wǎng)站找到的比較好的視頻,，然后將其發(fā)布到網(wǎng)上，在描述中添加自己網(wǎng)站的信息,。這種方式一般也有很好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載量,，其主要的作用就是幫助我們的網(wǎng)站做推廣，增加外鏈,，以此讓我們的網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重,。這種方式因?yàn)槠涑杀据^低，對(duì)于想要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的用戶是一種很好的選擇,。