總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

工作總結范文模板大全篇1

五月份開始，由于指導老師休假,，我很榮幸擔任了我們初二八班的班主任,，一個月以來的班主任工作，讓我感受頗多,，收獲頗豐,。我將自己的班主任工作簡要總結如下：

1、加強養(yǎng)成教育,，使學生養(yǎng)成良好的習慣。

剛接手這個班級,，我就發(fā)現(xiàn)各個學生的學習,、衛(wèi)生、行為等習慣差異很大,，因此規(guī)范他們的各種習慣成為當務之急,，所以抓養(yǎng)成教育是一件主要工作。（1）抓良好的學習習慣,。從我接手這個班起就要求學生必須嚴格要求自己上課認真聽講,，下課認真完成作業(yè)，及時溫習,，做到不懂就問,，不能不懂裝懂，要爭取打好基礎,，為創(chuàng)建將來的美好人生作好預備,。（2）抓良好的行為習慣。組織學生學習《中學生行為規(guī)范》和《中學生守則》,，規(guī)范學生的言行,，平時多觀察,，多提醒，及時糾正學生中的不良言行,。

2,、增強班級的凝聚力。

集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的,，因此,，我組織互幫互學活動。通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識,。尤其是利用像運動會這樣的集體活動,，既能在班級的紀律及常規(guī)治理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結友愛的習慣,，在班級中孕育團結友愛的風氣,，使班級成為一個大家庭。對破壞集體形象的行為,，在班級中開展討論,，嚴厲批評，讓學生熟悉到哪是恥作甚榮,，增強班級的凝聚力,。

3、選拔班干部,，培養(yǎng)積極分子,。

選拔好班干部，是班集體形成的重要條件,。學生干部是班上的積極分子,，是班主任的助手，能及時溝通班主任和學生之間的聯(lián)系,。班主任的工作意圖往往首先變成學生干部的具體行動,，然后再往教育和影響全體學生。學生干部在學生中具有特殊的號召力和影響作用,。只有選拔好班干部,，形成班集體的領導核心，才能有力地帶動全班往共同努力,，團結奮斗,。因此，我從學生中選出品學兼優(yōu),、作風正派,、關心集體、有一定組織能力,、在同學中有一定威信的學生擔任班干部,，并對他們給予以指導,，大膽使用，嚴格要求,，加強教育,。工作總結

4、勤與家長溝通,，交流信息,，把握學生的情況。

及時加以指導,，并及時與問題學生的家長通過邀請到校,，打電話，寫信的方式,，與家長溝通,，互相交流，及時解決問題,，收效較大,。

5、從生活的點滴關愛學生,，爭取學生的信任,。

我一直讓學生堅持寫周記。通過周記,，我可以更深進地往了解學生,，發(fā)現(xiàn)那些他們平時不敢向老師直言的“心里話”，這不僅可以從學生反饋的信息中更好地總結經(jīng)驗,，改進教育方法,，也可以及時了解學生的動態(tài)，做好學生的思想教育工作,。

一個月的工作經(jīng)歷固然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要,、深奧,，它不只是一項工作，更是一門藝術,。要想在這一門藝術中得心應手,，取得成果，你只有本著“言傳身教”“尊重,、同等”的原則,，專心往對待每一個學生。做到這些,，在這個班級的治理上你已成功了一半,?？偟膩碚f，頂崗實習半年來,，我在教書育人的實踐中不斷學習和進步自己專業(yè)水平和教學經(jīng)驗,，在實踐中學習。

工作總結范文模板大全篇2

1,、工程質(zhì)量方面：審查和審批施工單位各項施工方案,，要求每一個分項都必須編寫施工方案，編寫技術交底,，讓現(xiàn)場的操作工人知方案,、懂方案，做到心中有數(shù),。對隱蔽工程與監(jiān)理進行平行認真檢查,、抽查、驗收等工作,，對于現(xiàn)場的質(zhì)量問題都能及時的拍攝照片,，每月不少于20張反映現(xiàn)場問題的圖片，對發(fā)現(xiàn)的問題及時簽發(fā)工程聯(lián)系單,、整改通知單,，在第一時間讓施工單位進行整改，同時督促施工單位及時整改,，另外建議監(jiān)理單位改進工作,，杜絕管理盲點。對工程關鍵節(jié)點的進度進行重點地分析控制,，確保做到事前,、事中控制，事后檢查落實,，每周進行安全質(zhì)量專項大檢查,。累計發(fā)現(xiàn)并及時整改的質(zhì)量問題約20多起。

工程安全方面：采取定期檢查或不定期抽查,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,，當場要求施工單位整改，不及時整改的采取強制措施堅決要求其整改,。沒有發(fā)生1起安全責任事故,。

工程進度方面：要求施工單位及時上報周進度計劃、月進度計劃,，并督促監(jiān)理單位及時的審核,，及時的對照現(xiàn)場實際情況與計劃查找和發(fā)現(xiàn)滯后原因，及時簽發(fā)進度整改通知單,，要求施工單位重新調(diào)整施工進度計劃,，采取補救措施,，確保總工期,。沒有發(fā)生1起因進度滯后而導致?lián)p失的責任事故,。

成本控制方面：在日常工作中，對現(xiàn)場使用的材料嚴格把關,，對于工程款的支付,，更是慎之又慎，每次工程款支付都要先報部門審批,，按照部門審批意見再進行簽字,。沒有發(fā)生1起因成本控制不嚴而導致?lián)p失的責任事故

加強總包、各分包單位的現(xiàn)場管理,，確保質(zhì)量,、安全、進度有序推進,。

2,、積極提供對甲供材料招標評標和施工單位招標評標工作中的技術支持，提供完善的招標用技術標準,，做到標準同一,、科學合理、符合國家規(guī)范,，符合設計要求,，為相關部門的招標工作提供強有力的技術支持和做好服務工作。累計完成各種甲供材料招標的技術標準提供和評標各30多案次,，完成施工單位招標技術標準的提供和評標各20多案次,。

3、獨立主持工地工程例會,、專題會議等各項協(xié)調(diào)會共60多場次,，積極協(xié)調(diào)施工各方面利益，以及與公司內(nèi)部相關的采購部,、合同預算部,、財務部、裝飾部等各部門之間的關系,，同時做好牽頭、配合以及服務工作,，一切為工程進度服務,，努力將工程進度全力推進。

4,、參與和加強本部門的日常管理,，明確和優(yōu)化管理制度,，確保任務到人，責任到人,。同時及時提交部門周,、月計劃、總結等相關資料,，按時按質(zhì)按量地完成工程進度計劃和任務,。

5、針對工作中遇到的難題,，積極提出解決方案,，以及針對工作的管理漏洞和不善，提出優(yōu)化方案,，為努力當好領導的參謀獻計獻策,。累計提出優(yōu)化解決方案5個，到得領導首肯并實際采納的有3個,。

6,、積極參與部門內(nèi)和集團組織的各項培訓活動，在與大家互相學習交流的同時,，也將自己的一些好的經(jīng)驗傳授給年輕的同志,，同時自己也學到了許多新的知識，這樣既提高他們的工作技能,，也提高了部門的整體素質(zhì),，提高工作效率。

作為主講參加部門內(nèi)部業(yè)務培訓2次,，作為聽眾參加集團技術培訓2次,。

7、積極完成領導交辦的其他各項工作,。

針對d區(qū)的售后維修工作,，對我來講是一個全新的工作，雖然難度較大,，但經(jīng)過不懈的努力,，終將報修滿意率由原來的80%提高到98%以上，得到已入住業(yè)主的肯定,，使售后維修工作走上正規(guī),。

工作總結范文模板大全篇3

一個月的車間實習工作已成為歷史，轉眼間,。這一個月的時間里,，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中,。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂，但更多的收獲,，這次實習我受益匪淺,，一個月的實習我總結了如下幾點

1、心態(tài)轉變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領導,、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2,、計劃做事,。有了明確的計劃，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3、處處留心皆學問,，注重細節(jié),。

4、了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備,。

6,、清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7、認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習期間的工作總結20xx年的

工作計劃

一,、對銷售工作的認識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4、不斷學習行業(yè)新知識,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

5,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

6,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

4、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作,。

7,、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應客戶的需求,，爭取早日回款。

8,、貨到現(xiàn)場,，請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收,。

9,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學習和交流。

2,、對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我20xx年工作總結及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻

工作總結范文模板大全篇4

童年時代,，我渴望著有一天，許多孩子像一群小鳥圍在我的身旁一起唱歌,、做游戲,，爭先恐后的喊我“老師”,，現(xiàn)在我實現(xiàn)了這個愿望，并且在我所熱愛的崗位上默默奮斗工作已經(jīng)六年,，班主任工作也正一步一步有序的展開著,。

一、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力,，以提高孩子的自我服務水平

幼兒生活自理能力是孩子獨立性發(fā)展的第一步,，由于現(xiàn)代家庭的特殊環(huán)境，使得不少幼兒失去了發(fā)展自理能力的機會,，在幼兒園主要表現(xiàn)為：一頓飯吃完后滿桌都是飯菜,；洗手草草了事，有的洗下來后身上,、袖口,、地上都是水；玩具玩好亂堆放,，弄得滿地都是等等,。只有以培養(yǎng)幼兒的自理能力為基礎，才能讓他們在幼兒園愉快地開展一日活動,。

培養(yǎng)自理能力時,，對幼兒在不同階段應作出不同的要求。如在指導幼兒洗手時,，對于大班的孩子則要求他們能將袖子卷好,，按順序、正確的洗手,，能保持盥洗室地面無水,。有些自我服務的內(nèi)容對幼兒來說比較難掌握，也挺枯燥如果只是一味地灌輸應該怎樣怎樣做,，逼真孩子一次一次練,，這種效果一定沒有提高孩子興趣，引導他們自發(fā)的去練習見效的快,。例如,，看似一個簡單的系鞋帶動作，其實這需要大腦與左右手的小肌肉高度配合,。孩子系鞋帶時要么打了許多死結,，要么索性不系，拖著鞋帶到處走,，有時就把腳往老師眼前一伸,。后來一想，何不編個小兒歌,，讓孩子邊念,，邊學著系鞋帶,。于是就教孩子們念起了：“兩個好朋友見面握握手，變成兩圓圈，再來握握手?！钡南敌瑤焊瑁∨笥褌兪謽芬獾慕邮芰?。當然培養(yǎng)幼兒良好的自理能力需要貫徹到幼兒園的一日生活、活動當中,。

二,、加強德育教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為觀念及習慣

幼兒的行為,，充分反映了他們參與社會交往,，適應周圍世界的能力，對幼兒進行德育教育,，對培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對其身心發(fā)育和成長有著重要而長遠的影響,。

俗話說“榜樣的力量是無窮的”,，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關重要的意義,，可以說,，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的,?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?，幼兒觀察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求,，作為一名教師,，在平時一定要做到事事嚴于律己，要求孩子做到的自己首先要做到,，平時也要注意經(jīng)常檢查自己,，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認錯誤,，這一點,，對幼兒的教育意義是非常重要的。

針對個別幼兒的情況,，我加強了個別教育,。徐宇超小朋友從農(nóng)村轉學而來,，各方面行為習慣較差，我們在平時的點滴行為中對他進行督促,、教育和鼓勵,，現(xiàn)在他已經(jīng)能有意識要遵守班級紀律。潘鶴亭小朋友具有較強的攻擊性行為,，老師通過一次次談話,、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情,，慢慢引導他為班級體服務,，如分發(fā)餐具，搬桌椅,，增進他與小朋友友好相處的機會,，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。

三,、轉變教學觀念,，在活動中確立幼兒的主體地位

隨著社會進步，教育觀念也在不斷改進,，現(xiàn)在組織幼兒活動時,，教師一定要樹立正確觀念，即幼兒是教學活動中心,，教師只是作為活動的組織者,，應主動適應幼兒的生理、心理特點及發(fā)展規(guī)律,。

本學期我園繼續(xù)配合江蘇省教研室開展了《幼兒園綜合活動》的課程改革,，在教學中打破了各個科目領域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求,，結合班級實際情況,，有機地將各個領域知識加以融合。這不光對教師提出了新的要求,，同時對幼兒來說也更加注重了各方面能力的鍛煉,。

根據(jù)教材中各個主題的目標，精心地進行每周的集體備課,，在課前的準備方面,，打破了以往的由教師一人準備到底的情況，而是充分發(fā)揮幼兒和廣大家長的積極性,，一起收集資料,，往往是在主題開展以前，就收集到了許多方面的材料。在收集的過程中,，增加了幼兒的參與性,，他們多了一次了解的機會，潛移默化地豐富了幼兒這方面的知識,。在課上更加注重讓幼兒將學到的本領加以展示,、總結、歸類,，從而將個人的知識轉化為大家的知識,。在新教材的指導下，活動中加強了幼兒的動手訓練,，讓每個幼兒都有動手的機會,，讓他們在各自的基礎上得到提高。

工作總結范文模板大全篇5

為了全面提升幼兒園的教育教學質(zhì)量,，促使青年教師專業(yè)水平的提高,，我園于20xx年4月20開展了“青春之杯”聽評課活動，此次通過年級組初選共推出8位青年教師參加,，下面就這次活動做一個總結：

通過這次活動,，可以看出我們的老師，在不同的程度上,，有了一定的進步,，但是沒有達到預期的效果，本次活動評出了一節(jié)優(yōu)秀活動課,。那就是馬燕妮老師的《傳送信息》活動課，活動內(nèi)容豐富,，幼兒參與性高,，教師在活動中善于引導孩子發(fā)現(xiàn)問題并學習解決問題。這里再次提出表揚,。

總體上說：教師上課的教態(tài)很好,，能和孩子融為一體，賀紅霞,、陶潔曉課件做的不錯等等,，但還有很多不足之處有待進一步改進。

一,、主要問題

1,、教師對教材的深度把握不夠，也就是教材分析不透,，

(1)對教材本身分析不到位,，不理解教材的含義，教材想要干什么?

(2)對孩子的分析不到位,，對本班孩子已有的經(jīng)驗分析的不到位,，孩子對這個問題了解到什么程度教師心里沒有把握,，所以活動課設計應結合本班孩子的實際情況做相應的調(diào)整.

(3)對教材的重難點把握不住，一節(jié)課上下來,，自己都不知道講的是什么,，只注重形式，花樣多內(nèi)涵少,。部分年青教師準備的還不夠充分,，課堂教學的效率還很低。

2,、教師站位：活動中還不能切實的站在孩子的角度考慮問題,，如：幼兒坐位的擺放，是否考慮到孩子進出的方便,，小椅子的擺放是否需要等等,。同時，教師要加強對《綱要》,、《指南》的學習理解,，真正樹立起新觀點，以幼兒為主體,，以促進幼兒的發(fā)展為本,，如在活動中教具的提供，首先要考慮孩子的能力提供不同的操作材料,，讓每個孩子,，都能找到適合自己的操作材料，其次,，材料的提供方式上,，有些是可以事先放好的，可在課前準備好,，不可以在事前擺放,，應考慮好出現(xiàn)的方式方法。教師的眼中要關注所有的孩子,，不要只關注部分孩子,。

3、問題的提出,，教師的提問要注意有效性,、開放性，從幾節(jié)活動課中我們可以看出,，我們的老師在備課中還沒有切實地從孩子的角度去思考,，活動中提出的問題比較封閉，有的問題在沒提出前，答案先告訴了孩子,，你想讓孩子怎么回答,，你的問題在活動中起到了怎樣的作用，能否起到激發(fā)孩子參與的積極性,，這些都是需要引起我們教師思考的問題,。

4、教師的回應策略：教師回應不等于重復孩子的語言,，特別是不要重復孩子的錯誤語言,，教師在隨機提問和隨機引導方面應加強學習和鍛煉，在總結性的語言中,，要在孩子回答的基礎上進行拓展延伸,，使孩子的語言和原有經(jīng)驗得到提升。

5,、情境創(chuàng)設的生活性,。活動過程情景的創(chuàng)設要結合幼兒已有的生活經(jīng)驗,，陶行知曾說：生活即教育,，所以說我們的教育教學離不開生活。

6,、在活動過程中,，有的教師講解時間過多，導致孩子的參與性相對偏少;有的啟發(fā)性相對不夠,，灌輸?shù)暮圹E比較明顯,。在活動中還沒有充分體現(xiàn)出《綱要》、《指南》精神,，即教師的主導作用,，孩子在活動中的主體性。在活動中還沒有充分調(diào)動幼兒學習的積極性,、主動性。

7,、教師的知識面,，教師的知識點掌握得不準確，知識面不夠豐富,，希望老師們在備課中對于把握不住的知識點,，應該好好的查一下相關工具書。

二,、幾點建議

1,、要及時注重研究課程標準和教材，教材是我們教學中的主要參考，我們既要充分學習,、研究,、利用教材，但不能局限于教材,，要做教材的研究和開發(fā)者,，不做教材的單純使用者。

2,、要注重研究孩子,，孩子是我們教學的對象，也是我們教學的主體,，以孩子為中心,，我們要研究孩子、了解孩子,、熟悉孩子,，這樣在教學中我們才能夠做到心中有數(shù)、分層管理,、因材施教,，整體提高教學質(zhì)量。

3,、要注重研究教學,，也就是教學方法和教育技術,，這是課程標準和教材與孩子之間的橋梁,，也正是老師的作用所在，良好的教學方法和教育技術可以促使孩子的快速成長,，起到事半而功倍的效果,。

4、有效教學理念有待增強,。教師要認真學習《綱要》和《指南》,，扎實做到把有效教學要求貫穿于教育教學過程中,，切實把理論與實踐結合起來,，要帶著新的教學理念：以生為本去研究去實踐,。教師的教學方式要有轉變。老師們在教學過程中要學會能以孩子為主體,，重視孩子學習積極性的培養(yǎng)和興趣的激發(fā);在教學中應注意引導孩子參與到活動過程之中,，注重孩子的個性發(fā)展,，

5、希望老師們認真研讀陶行知的“六個解放”,，解放兒童的頭腦，使他們能想;解放孩子的雙手,，使他們能做;解放孩子的眼睛，使他們能看;解放孩子的嘴,，使他們能談;解放孩子的空間,，使他們能到大自然大社會中取得更豐富的學問;解放他們的時間,，不把他們的功課填滿,。

總之,，這次青春之杯評比活動雖然結束，但是,，我們的課堂教學研究永遠都不會畫上句號,，希望各位教師都能夠把本次的比賽結果當作今后奮斗的一個新起點，不斷努力優(yōu)化課堂教學,，提高專業(yè)水平,，提高教學質(zhì)量。