計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇1
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),,我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下:
一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1,、在第一季度,,以市場鋪墊、推動市場為主,,擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2,、在第二季度的時候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化,!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計(jì)劃,,努力學(xué)習(xí),提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇2
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源,,充分利用,,更具去年的銷售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,,對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二,、季度工作安排
1,、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2、第二季度,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,,洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象,。
3、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會更加一年不同時段,有針對性有計(jì)劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。
三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
四,、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊(duì),,今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),,增強(qiáng)全局意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,、同時加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,,并以“目標(biāo)管理”方式,,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一,、市場的開發(fā):
創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),,灌輸盛天實(shí)施理念,。
二、年度目標(biāo):
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
三,、實(shí)施要求:
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,,落實(shí)到人,,績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績掛鉤,,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,,季度要有考核,,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,人盡其才,,愛崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在已經(jīng)到來的20xx年里,,世界在發(fā)展,,時代在前行,人們都充滿著希望,。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。
渠道部在公司銷售方面,,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),,如果還沿用以前的營銷思路,,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求,,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),,完成今年既定的銷售目標(biāo),。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,,平常可以通過電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。
二.新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk,。
2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場,。
. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。
第一:在做好本職工作的同時,,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報(bào),,二來,,量上也可拉動一部分,減輕壓力,。三,,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施,,不是說說走過場,。
第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,,達(dá)到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵,,產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇3
20xx年是分公司的發(fā)展年,,對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年,。這一年來,,我們盡心盡力、全心全意,,取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,與時俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,,處在鼠年與鼠年的交接點(diǎn),上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時,,特制定未來一年的工作計(jì)劃,,描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年,,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,,上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),繼續(xù)努力,為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn),。
一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)
20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,每個季度都制定營業(yè)目標(biāo),,并認(rèn)真記錄落實(shí)情況,。其中第一季度預(yù)計(jì)營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計(jì)營業(yè)額60萬,,;第三季度預(yù)計(jì)營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營業(yè)額90萬,。
二,、工作落實(shí)
(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,,面對的是全新的市場。這既是一個難得的機(jī)遇,,更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,,才能更有競爭力,。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,,完善辦公場地,,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,,不斷完善分公司各項(xiàng)制度,,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,,請示匯報(bào)、不打折扣,,堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人才,,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,,以形成一個目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗,。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),,并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提升整體戰(zhàn)斗力。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1,、《每日工作報(bào)告》,、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日報(bào)表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,,及時報(bào)送,以備遺棄重要事項(xiàng),,及時跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,,促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。
2,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,時刻加強(qiáng)關(guān)注,爭取早日與客戶簽訂合同,,在收取預(yù)付款后,,安排實(shí)施,以最快的響應(yīng)速度完成,,爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
3,、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控,建立完善的工程驗(yàn)收制度,,同時對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收,。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),,有效溝通,以保證工作暢通,、及時,、高效的開展。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù),、積極進(jìn)取開拓新客戶,。
1、對客戶進(jìn)行定位分析,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場回饋,。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,,盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求,,準(zhǔn)備對方感興趣的話題,,為客戶提供針對性的解決方案,建立完善的客戶檔案并及時更新.
2,、制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,,合理安排工作量,充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。
3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,,多為客戶著想,把客戶當(dāng)成朋友,,達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪,,在時間和條件允許時,,送些小禮物或宴請客戶,重在溝通,,增進(jìn)彼此之間的感情,,從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干,,空談?wù)`事,,實(shí)干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷,定當(dāng)一鼓作氣,,滿頭苦干,,為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇4
1,、自我的執(zhí)行力不強(qiáng),。做好工作安排沒能夠及時完成,沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。規(guī)定時間內(nèi)做完的報(bào)價表,、溝通的物料商、演藝人員不能
2,、與人的溝通技巧不足,,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準(zhǔn)時到場問題特別突出,。
3、工作安排不合理,,不會帶新人,。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人,,但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,,快速投入工作,,導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢,,氣場不足。演藝的價格,,物料商的價格壓不下,。
5、做事不夠細(xì)心,,遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。
6、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源,、物料資源、活動場地的儲備不足,,報(bào)價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報(bào)價,,造成與業(yè)務(wù)對接上的不利,有可能會流單,。這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動,,在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費(fèi)勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,,要有計(jì)劃,、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。
活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,,不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。
1,、首先要完善活動部的工作職責(zé),,做出工作流程,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。
2,、常備活動場地資源的,做表備案,,雖然手上的場地資源基本都有,,但是場地價格實(shí)時更新,也經(jīng)常換場地負(fù)責(zé)人,,所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,,業(yè)務(wù)需求第一時間可以報(bào)價。
3,、物料、演藝資源類資源收集?,F(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,但是沒有做成ppt,,對業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,方便公司推廣演藝,、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。
4,、公司倉庫的管理,。20x年末,已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn),,歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,,實(shí)時更新。
5,、作為活動執(zhí)行,,需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,發(fā)名片,,收集客戶,,微活動部出創(chuàng)收。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇5
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到__人,。組建兩支銷售小組,,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率,。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,,做好完善的計(jì)劃,。同時開拓新的銷售渠道,,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,,應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,,要靜下心來互相協(xié)商解決,,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,,以身作則,。我相信,就一定能有一個更高,、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員,。
__年我部門工作重心主要放在開拓市場,,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,,我們一定全力以赴,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
幼兒園周計(jì)劃安排表中班篇6
20xx年即將結(jié)束,,20xx年的工作也即將告一段落,大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,,在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后,,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活、
現(xiàn)在,,我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,,這使我很高興,因?yàn)槲议_始走上正軌了,,之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,,取而代之的就是興奮和干勁了、在這短短的3個月里,,我經(jīng)過自身努力,,克服各種困難,特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,,我了解了作為一個ebay廣告銷售員,,每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能、在工作中,,通過學(xué)習(xí)和探索,,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的,、有收獲的?,F(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,取得的進(jìn)步,,及個人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié):
一,、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲
個人覺得,作為一個ebay廣告銷售員,,必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,,才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,,才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,,將產(chǎn)品更好的銷售出去、以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的:
(1)了解ebay政策:ebay制定了一系列政策,確保會員可以在一個安全的市場交易,,享受買賣的樂趣,、身為賣家,必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,,避免違反規(guī)定,。
(2)分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn):首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后查看搜索結(jié)果,,并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。
a、搜索結(jié)果的數(shù)量分析:—分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞,,—分析該商品是否有市場,。
b、分析均價,、關(guān)鍵詞,、及銷售情況:—價格優(yōu)勢,—組合關(guān)鍵詞,,—產(chǎn)品是否有市場,。
c、分析超級賣家的描述
d,、分析分類屬性
(3)上貨技巧
a,、選好關(guān)鍵詞
b、刊登時間(us/uk/au)
c,、刊登圖片盡量全面
d,、刊登方式(一口價、拍賣)
e,、利用廣告增加流量(feature)
(4)掌握豐富的產(chǎn)品知識
首先必須了解自己的產(chǎn)品,,認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益,、只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī),、而了解了其動機(jī)后,,采取什么樣的推廣方法、如何定價,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解,。
二、個人工作中所取得的成績與進(jìn)步
工作以來,,我就秉著用心做事,超越前人,,超越自己的理念,,全身心投入工作,、我很喜歡一句話,叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,,修行在個人”,、這是我人生的第一份工作,我從一個沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,,到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,,與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,,賣出數(shù)量,,bbe數(shù)據(jù),每日好評,,中差評登記好,、然后解決議價,標(biāo)發(fā)貨,,開upi,,催付款等等,這些都是每天必不可少的工作流程,,雖說都是小事,,可是做下來都要一兩個小時、然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,,進(jìn)市場調(diào)查,、這樣用每天七八個小時的付出,換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。
其實(shí),,要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,用心付出是必不可少的,、但是ebay平臺是很公正的,,一份努力就有一份收獲,讓人充滿了成就感,、所以,,當(dāng)我用自己的辛勤勞動,換來每個月業(yè)績增長的時候,,那種喜悅,,只有付出過的人才能真正體會到。