演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,，用到演講稿的地方越來(lái)越多,。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家。

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇一

2.加入公司之前,，在北京xx科技有限公司品保部門擔(dān)任ipqc,，大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，只有這一份工作經(jīng)歷,。收獲談不上,，也不知道到底學(xué)會(huì)了什么,，如果非要談收獲,，那么就是認(rèn)清了，一個(gè)人在自己年輕的時(shí)候,，不應(yīng)該過(guò)安逸的生活,，不甘于平凡，要改變自己的命運(yùn)，但需要一個(gè)好的平臺(tái)和行業(yè),。

3.加入公司三年多的時(shí)間：

經(jīng)歷過(guò)的項(xiàng)目有7個(gè),。第一個(gè)，泊瀾峰,。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問(wèn)題，在這期中,，很好的鍛煉了自己解決客戶問(wèn)題的能力,，也擁有了一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,。后期平賣了20套左右的房子，在新人當(dāng)中,，業(yè)績(jī)算是不錯(cuò)的。第二個(gè),，未名1898.經(jīng)歷過(guò)裂變重組,，1898的一期開(kāi)盤,，可能項(xiàng)目被很多人不認(rèn)可，也有很多的質(zhì)疑,，在銷售中遇到過(guò)很多困難，但經(jīng)過(guò)我們整個(gè)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì),，把1898賣得風(fēng)生水起,，知名度打開(kāi)了，信心更足了,，銷量曾一度領(lǐng)先香河。第三個(gè),，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項(xiàng)目的尾盤結(jié)盤工作,。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對(duì)來(lái)說(shuō)不好的戶型,，用了10多的時(shí)間去結(jié)了尾盤,。第四個(gè),，彼岸城,。一個(gè)本是回遷房的項(xiàng)目,，一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的樓盤，從不熱銷到熱銷,，到?jīng)]有攻堅(jiān)就結(jié)盤,。第五個(gè)，紫辰悅府,。排號(hào)兩個(gè)月左右,，經(jīng)歷了開(kāi)盤的大賣,。第六個(gè)，晨汐晨熙,。以號(hào)冠的身份參加開(kāi)盤大賣,。第七個(gè),，京漢君庭,，一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)有很多,。公司成立三四五六

周年慶典,，天津都市生存訓(xùn)練營(yíng),、跨越黃山勇者之旅,、捷行獅虎團(tuán)攀巖天門山,、白河峽谷負(fù)重拉練，11,、12,、13年的大型年會(huì)活動(dòng)，12,、13年的六星級(jí)心態(tài)的培訓(xùn),，11年銷冠是怎樣煉成的演講活動(dòng)，13年黃埔軍校訓(xùn)練第一季,。

取得的業(yè)績(jī)：11年2月以一名置業(yè)顧問(wèn)的身份加入公司,，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任,，13年4月,，晉升成為一名優(yōu)秀的銷售主管。曾在20xx年12月-20xx年3月，作為公司銷售部業(yè)績(jī)前十名遠(yuǎn)赴泰國(guó)普吉島之旅,，作為帶組主任時(shí),，帶的銷代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間,，所帶的主任小組,，業(yè)績(jī)將近一半的時(shí)間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任,。

4. 對(duì)銷售經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

銷售經(jīng)理,，顧名思義就是項(xiàng)目銷售的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃,，對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)銷售主管、主任,、銷代負(fù)責(zé),。他是連接公司與項(xiàng)目的重要樞紐。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

1.對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,，對(duì)開(kāi)發(fā)商的回款計(jì)劃完全負(fù)責(zé),。

2.將總銷售任務(wù)分解，下達(dá)給本項(xiàng)目的銷售主任,，制定每月的銷售紅線,，督導(dǎo)其完成。

3.匯總上報(bào)項(xiàng)目日,、周,、月，階段性銷售總結(jié)報(bào)告,。

4.協(xié)助,、指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作。

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部與其他部門之間的具體工作,。

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售主任的相關(guān)培訓(xùn),、考核工作。

7.特殊客戶的銷售接待,，問(wèn)題的處理與跟蹤,。

8.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按日上報(bào)并去督促。

9.負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息,，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向,，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案。

10.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案,。

11.對(duì)本項(xiàng)目銷售主任,、銷售代表人數(shù)的配比完全負(fù)責(zé)

12.保證本項(xiàng)目銷售主任,、銷售代表的戰(zhàn)斗力。

13.完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

5.一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點(diǎn)

1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人做事是否能成功的基本要求,。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，勢(shì)必會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力,，來(lái)自于公司的,，項(xiàng)目的，銷售人員的,，當(dāng)面對(duì)這一切時(shí),，良好、積極,、樂(lè)觀的心態(tài)是必要的,。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局,。

2.責(zé)任心：作為一名項(xiàng)目經(jīng)理,，在整個(gè)項(xiàng)目中，可以說(shuō)是最高領(lǐng)導(dǎo)人,，如果沒(méi)有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心,，凡事不會(huì)做到全力以赴,，這樣的成果會(huì)大打折扣,。只要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能把潛能發(fā)揮到最大,。

3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本,。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可,，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展要認(rèn)可,，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向,，擁有共同的價(jià)值觀,、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù),、要求,、指令，必須做到服從,，按著公司的發(fā)展方向去做事,。

6.個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、對(duì)公司的企業(yè)文化充分了解并認(rèn)可,。

2,、對(duì)公司的發(fā)展方向充分認(rèn)同,。

3,、經(jīng)歷過(guò)七個(gè)項(xiàng)目的銷售工作,，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

4,、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽(yáng),，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮，初一十五不一樣”,。在任何時(shí)候,，任何情況下，我一直是一個(gè)積極向上的人,，一直以一股正能量感染著我周邊的人,。

5、強(qiáng)烈的欲望：任何事情不怕你做不好,，而是怕你不想做,。只要想，并做了,，就會(huì)有希望,。如果不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺(tái),，也不一定會(huì)做的盡善盡美,。

以上是我的競(jìng)選稿，當(dāng)聽(tīng)到要競(jìng)選經(jīng)理的時(shí)候,，說(shuō)實(shí)話,，內(nèi)心很激動(dòng)也很緊張。激動(dòng)的是自己終于可以有機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上去向更高的平臺(tái)去跳躍,。緊張的是因?yàn)樽约浩綍r(shí)做的還不夠,，怕與這次機(jī)會(huì)失之交臂。對(duì)于這次競(jìng)選,，或許我沒(méi)有十足的信心能夠成功,，但我有的，是十足的渴望,。我希望自己可以有這么一個(gè)平臺(tái)能夠讓我有機(jī)會(huì)去更高,、更快的提升自己.

3年的xx式工作與生活，我覺(jué)得我已經(jīng)與她融為一體了,。此時(shí)此刻,，站在這里，太多要感謝的,，但今天,，我特別想感謝的人是我自己,，感謝我當(dāng)初選擇了xx。如果時(shí)光倒流,，我想我會(huì)更早的加入xx,。因?yàn)槲蚁矚g這里!

對(duì)于今天在場(chǎng)的所有人，我都要說(shuō)一聲謝謝!謝謝你們今天的指導(dǎo),，讓我對(duì)自己有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí),，也更明確了我未來(lái)努力的方向。我想說(shuō),，成功路上,，有你有我，我們一起開(kāi)辟xx時(shí)代!加油!

匯總上報(bào)項(xiàng)目日,、周,、月,階段性銷售總結(jié)報(bào)告。

4.協(xié)助,、指導(dǎo)項(xiàng)目銷售主管的日常管理工作,。

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部與其他部門之間的具體工作。

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售主任的相關(guān)培訓(xùn)...

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同事們：

大家好,！今天我很高興站在這里參加銷售部經(jīng)理一職的競(jìng)選演講，首先感謝大家的支持與鼓勵(lì),。我在我們企業(yè)已經(jīng)工作了多年,，一直從事的是銷售行業(yè)，多年來(lái)我積累了大量的經(jīng)驗(yàn),。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),，獲得長(zhǎng)足發(fā)展：

水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,，我廠生產(chǎn)的水泥雖為名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中,，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物資采購(gòu),、客戶管理等主要職能,。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí),。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng),。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(shuí)（who）,？即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、對(duì)工作的喜好,、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等,；通過(guò)這些分析,，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們?cè)谀睦?（where）,？每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么（what）,？以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn),、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。我們什么時(shí)候采取行動(dòng) （when）,？合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng)；團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決,；以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi),、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除,；以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都必須因勢(shì)利導(dǎo),。

我們?cè)鯓有袆?dòng)（how）,？怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工,、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé),、履行的權(quán)力,、協(xié)調(diào)與溝通等，因此,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明,，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?（why）,？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一,。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作,，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么,？以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感,。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù),、薪酬或福利的增加,、以及職位的晉升等。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核,。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的、非?？煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé),。因此建立部門內(nèi)部管理制度,，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。

比爾·蓋茨說(shuō)：您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因,。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ),，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，克服薄弱環(huán)節(jié),。

不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺,、相對(duì)陌生的學(xué)生或者新兵； 憑心而論，參加競(jìng)爭(zhēng),，我一無(wú)成績(jī),，二無(wú)資歷，三無(wú)根基,，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起,。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召,，積極參與競(jìng)爭(zhēng),， 我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式,，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才,，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

如果我在競(jìng)爭(zhēng)不能取勝，我仍將一如既往的努力工作,，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。

謝謝大家！

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我名叫馬世躍，來(lái)自威寧縣分公司,，現(xiàn)年31歲,，中共黨員銷售副總競(jìng)聘演講稿銷售副總競(jìng)聘演講稿。03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè),，08年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營(yíng)銷部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營(yíng)銷中心副經(jīng)理一職,，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位,。首先，我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)：我認(rèn)為卷煙營(yíng)銷工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以百牌號(hào)為基礎(chǔ),，以培育十多個(gè)為重點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手,，以提高企業(yè)效益為目的,。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，協(xié)助經(jīng)理健全營(yíng)銷管理部門的各項(xiàng)管理制度，制定市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌培育策略,，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，做好卷煙采供,、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷,、客戶服務(wù),、訂單采集、績(jī)效考核,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作,。

在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場(chǎng),；三是要了解終端消費(fèi)心理,；四是要樹立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí),。接下來(lái),，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)：

1、熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù),。先后在網(wǎng)建辦,、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股,、卷煙營(yíng)銷部工作,，因而較為熟悉卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

2,、注重學(xué)習(xí),，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平，同時(shí)還通過(guò)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),，在08年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱,，09年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師（cpa）考試，一次通過(guò)了經(jīng)濟(jì)法,、稅法和會(huì)計(jì)三門課程,，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國(guó)家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試,。通過(guò)學(xué)習(xí),，自身水平不斷提高。

3,、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力,。04年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好，網(wǎng)建工作就好,，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生,，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下,，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營(yíng)銷部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平,，必須有質(zhì)的飛躍,，上任后，在地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心,、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本,，組織培訓(xùn)，強(qiáng)化訓(xùn)練,，監(jiān)督檢查,，經(jīng)過(guò)共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中,，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,，走上規(guī)范的道路。

4,、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn),。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%,，然而威寧分公司的.電子結(jié)算率卻不到40%,，在全區(qū)掛末。主要的問(wèn)題是農(nóng)村交通差,、存款不便,；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位,；客戶抵觸情緒大等,。09年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營(yíng)銷部,，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作,，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%。到任后,，積極走訪市場(chǎng),，進(jìn)行調(diào)研，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科,、卷煙營(yíng)銷中心,、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃,、管理辦法；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通,、協(xié)調(diào),，召開(kāi)座談會(huì)，建立協(xié)作機(jī)制,；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施,，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%,，結(jié)算成功率達(dá)96%,，到7月，電子結(jié)算率達(dá)到了100%,，結(jié)算成功率98%以上,，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任,，我將竭盡全力不負(fù)眾望,，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上,，我初步的想法是：

1,、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營(yíng)銷人員的培訓(xùn),，增強(qiáng)執(zhí)行力,。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營(yíng)銷中心很多好的方案,、計(jì)劃,、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯,，我認(rèn)為主要問(wèn)題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問(wèn)題,，也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級(jí)營(yíng)銷部,，由縣營(yíng)銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行,，另一種方式對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員,，然后執(zhí)行,，在這一過(guò)程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真,，導(dǎo)致基層營(yíng)銷人員沒(méi)有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度,，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想,。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍,，最大限度的保持思想統(tǒng)一,，或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷部門的監(jiān)督考核，增強(qiáng)執(zhí)行力,。

2,、提高人均卷煙銷售收入。從20xx年度全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看,，全省的先進(jìn)值為296.04萬(wàn)元,，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬(wàn)元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬(wàn)元,，差距較大,，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主,，一二類煙為輔,，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重,，同時(shí)由于近年銷售形式好,，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重,，加大對(duì)銷售收入的考核,，督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷售收入的工作力度。

3,、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理,，減少庫(kù)存積壓，降低資金占用費(fèi)用,。我認(rèn)為目前的卷煙采供,、庫(kù)存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例,，月平均庫(kù)存存貨為1531箱,，月平均占用資金1840萬(wàn)元，我認(rèn)為主要的問(wèn)題是一方面在開(kāi)展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,，二是和工業(yè)的溝通,、協(xié)同營(yíng)銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬(wàn)元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算,，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬(wàn)元,，按1萬(wàn)元1年活期存款利率2.25%計(jì)算，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬(wàn)元,。然而這樣一筆庫(kù)存管理費(fèi)用,，并不都是必須的,，如果提高對(duì)零售戶銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷,，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度,，盡量降低庫(kù)存積壓，按月平均降低20%的存貨計(jì)算,，僅威寧一年至少能降低6.3萬(wàn)元的存貨資金占用費(fèi),，同時(shí)再加上直接減少的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，一年就能降低10萬(wàn)元左右的費(fèi)用,。如果放大到全區(qū),，效果會(huì)更明顯。

以上是我關(guān)于開(kāi)展工作的一些初步想法,，由于時(shí)間關(guān)系,，簡(jiǎn)單列舉幾條,，說(shuō)得不對(duì)的,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局,，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,；服務(wù)基層,，架好橋梁。

以上就是我的競(jìng)聘演講,，如果大家相信就請(qǐng)投我一票,，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無(wú)論結(jié)果如何,，我都會(huì)正確對(duì)待,，以工作大局為重，服從組織安排,，一如既往地把工作做好,。

謝謝大家！謝謝,！

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

大家好,！

我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx,，非常感謝，自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦,。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì),，我的心中真的萬(wàn)分的激動(dòng)！再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo),！

作為一名員工,，我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下,，我于20xx年x月進(jìn)入公司,，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧,，至此,，已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。

回想這些年的工作,，我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解,。在日常的工作中，領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo),。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐,。在工作外，我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助,，利用休息等空閑時(shí)間,，互相交流工作技巧，對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考,。這樣的學(xué)習(xí)方式,，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì),，我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信,。但是，至今,，我仍未放棄自己的學(xué)習(xí),，為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步，我仍然在工作中努力,，在工作外強(qiáng)化自己,！

但是，在近期的工作中,，我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此,！我相信，自己的能力能在工作中做的更好,，相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步,！當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候,，我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了！未來(lái),，不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái),！一定要靠自己把握機(jī)會(huì)！

作為銷售部的員工,，我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù),，不僅僅是工作中有過(guò)了解，我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò),。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員,，但是這些知識(shí)卻給我來(lái)到了很大的幫助。

如果,，我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置,，我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率,，提高公司的業(yè)績(jī),！并且，我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己,，讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng),！

如果我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒,，這只能說(shuō)我的準(zhǔn)備還不夠，我還會(huì)繼續(xù)努力,，直到自己能有更大的突破,！我相信，自己的未來(lái)不僅僅在此,！我一定會(huì)突破自己,，一定會(huì)做最好的自己！

我的演講結(jié)束,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng),！

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇五

xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái),，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來(lái),，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),，獲得長(zhǎng)足發(fā)展:

xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營(yíng)銷過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外,，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本,，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售,、營(yíng)銷渠道建設(shè),、合同管理、貨款回收,、物資采購(gòu),、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》,、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制,。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源,。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能,、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式,、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動(dòng)計(jì)劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn),、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi),、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo),。

我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工,、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé),、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等,，因此,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn),。

我們?yōu)槭裁?(why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一,。團(tuán)

隊(duì)要高效運(yùn)作,，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感,。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè),，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加,、以及職位的晉升等,。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核,。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的,、非常可靠的,、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐,。

基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負(fù)責(zé),。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容,。

比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因,。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào),。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑,，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)陌生的學(xué)生或者新兵; 憑心而論,，參加競(jìng)爭(zhēng),，我一無(wú)成績(jī)，二無(wú)資歷,，三無(wú)根基,，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試,，響應(yīng)組織號(hào)召,，積極參與競(jìng)爭(zhēng)， 我深信,，通過(guò)這樣科學(xué)的形式,，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,，我最想說(shuō)的是:如果我在競(jìng)爭(zhēng)申不能取勝,，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。最后以一首對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,，去留無(wú)意隨云卷”,，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。

xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),，獲得長(zhǎng)足發(fā)展:

xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),，故此水泥需求相對(duì)分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢,，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營(yíng)銷過(guò)程中,，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收、物資采購(gòu),、客戶管理等主要職能,。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí),。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng),。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、對(duì)工作的喜好,、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn),、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo),。

我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題,。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé),、履行的權(quán)力,、協(xié)調(diào)與溝通等，因此,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明,，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?(why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視,，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好,！

古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)過(guò)“世界上最快樂(lè)的事,莫過(guò)于為理想而奮斗”。我正是懷著這樣一種快樂(lè)的心情參加今天的競(jìng)聘,。在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次展示才華,，競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，也感謝在座各位多年來(lái)對(duì)我的關(guān)心和支持,。競(jìng)聘上崗是干部選拔任用制度的一項(xiàng)重大改革,，實(shí)踐證明，采取公平,、公正,、公開(kāi)的競(jìng)聘原則，采取德才兼?zhèn)涞母?jìng)聘標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)選拔任用干部具有民主性和科學(xué)性,，有利于調(diào)動(dòng)干部的積極性和創(chuàng)造性,。作為一個(gè)有熱情，有上進(jìn)心的人,，我感覺(jué)應(yīng)該發(fā)揚(yáng)毛遂自薦的精神,，為郵政事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。我會(huì)客觀地說(shuō)明我所具備的應(yīng)聘能力,，全面闡述我做好銷售經(jīng)理的總體思路,，虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的挑選。

下面我做一下自我介紹,，今天我來(lái)重新競(jìng)聘營(yíng)銷主管,，是因?yàn)槲覍?duì)這一塊比較熟悉，做起來(lái)駕輕就熟,。對(duì)于今天的競(jìng)聘我充滿了信心,，這些信心主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

我在日常生活和工作中不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”為信條,，言行與各級(jí)黨委保持高度一致，踏實(shí)干事,，誠(chéng)實(shí)待人,，善于溝通交流。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,造就了良好的人際關(guān)系,。我推崇敬業(yè)精神,，對(duì)于每一件工作我都力爭(zhēng)卓越。我樂(lè)于助人,，誠(chéng)實(shí)守信,，待人熱情隨和，處世干練,，并嚴(yán)格恪守工作職業(yè)紀(jì)律,。此外我還善于統(tǒng)籌兼顧，敢打硬仗,，敢啃硬骨頭,，這也培養(yǎng)了我勇于肩挑重任，敢于承擔(dān)責(zé)任的性格,，在工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面,。

七年多的工作生涯，濾盡了我的青春年華,，卻為我積淀了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我先后在管理和營(yíng)銷崗位上工作過(guò)，積累了許多相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，我從事過(guò)郵政業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理工作,，對(duì)郵政業(yè)務(wù)流程較為熟悉,，長(zhǎng)期的一線工作讓我熟知客戶的需求，能更好的地把握以后的工作,。此外我還具備一定的營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理能力,，能夠按要求參與實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案,。

我性格外向開(kāi)朗，為人熱情大方,，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流,。自從參加工作以來(lái),，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，利用自己謙虛,、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí),、熱情,、隨和的性格，在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的工作氛圍,。此外,，我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事,，共同做好工作,。

我總是以極大的興趣和熱情去面對(duì)工作，任勞任怨,，不怕吃苦,，敢于承擔(dān)。我深深地愛(ài)著我所從事的郵政工作,，多年的工作經(jīng)歷使我對(duì)這份工作產(chǎn)生了濃厚的感情,，今后我將以百倍的熱忱投身工作當(dāng)中，立志為郵政事業(yè)奮斗一生,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，創(chuàng)新工作思路，不斷提升工作能力,，創(chuàng)造新的工作業(yè)績(jī),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,，銷售經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)追求的目標(biāo),，更是我上進(jìn)的動(dòng)力,。我年富力強(qiáng)，正值干事創(chuàng)業(yè)的好年華,。我有激情,，有膽識(shí)，有思想,，有韌勁,，更有一顆責(zé)任心。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的厚愛(ài),，讓我走上市場(chǎng)部營(yíng)銷主管的工作崗位,，我將，不辱使命,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持與厚愛(ài)，具體來(lái)講,，我將做好以下幾點(diǎn)：

今后我將主抓窗口營(yíng)業(yè),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的窗口服務(wù)平臺(tái)，贏得客戶的支持與信賴,。我會(huì)對(duì)窗口服務(wù)合理排班,，科學(xué)疏導(dǎo)，限時(shí)處理各類郵件,，營(yíng)業(yè)人員在接受客戶查詢時(shí),，杜絕推諉、拒絕,、搪塞,、應(yīng)付等現(xiàn)象。堅(jiān)持窗口多說(shuō)一句話,，堅(jiān)持發(fā)展高效長(zhǎng)效業(yè)務(wù),，做好宣傳解釋工作，掌握營(yíng)銷技巧,，把發(fā)展業(yè)務(wù)作為自覺(jué)行動(dòng)執(zhí)行,，做到事事有著落、件件有回音,。此外,，加快科技手段在服務(wù)中的應(yīng)用，實(shí)行游擊營(yíng)銷,，積極采取預(yù)約服務(wù),、流動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)等多種方式受理郵政業(yè)務(wù)。提升我們服務(wù)水平,，打造優(yōu)質(zhì)高效的窗口營(yíng)業(yè)平臺(tái),。

服務(wù)是營(yíng)業(yè)窗口永恒的主題，服務(wù)的好壞關(guān)系到我們整個(gè)工作的順利進(jìn)行,。因此今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)方面的培訓(xùn),，樹立良好的企業(yè)形象，嚴(yán)格要求工作人員的一言一行,、一舉一動(dòng),，讓員工學(xué)會(huì)換位思考，真正站在客戶的位置上思考如何做好服務(wù),。為促使這一措施取得效果,，我會(huì)建立適中的考核機(jī)制和獎(jiǎng)懲政策，以保障規(guī)范服務(wù)再上新臺(tái)階,。通過(guò)對(duì)員工培訓(xùn),，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)年輕人要微笑一點(diǎn),，動(dòng)作體現(xiàn)快一點(diǎn)；對(duì)老人要親切一點(diǎn),，動(dòng)作體現(xiàn)慢一點(diǎn),；對(duì)熟人要誠(chéng)懇一點(diǎn)，動(dòng)作體現(xiàn)親和一點(diǎn),；對(duì)脾氣不好的要忍耐一點(diǎn),，動(dòng)作體現(xiàn)謙虛一點(diǎn)。

充分發(fā)揮郵政管理決策職能的指導(dǎo)作用,，全面掌握情況,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工作思路,。把握好郵政業(yè)務(wù)發(fā)展不同時(shí)期郵政營(yíng)銷工作的側(cè)重點(diǎn),，突出郵政個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，確保各種資源的利用能達(dá)到最大化,，最有實(shí)效性,。強(qiáng)化營(yíng)銷策略研究，開(kāi)闊營(yíng)銷新思路,，努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)對(duì)客戶的管理,，把目標(biāo)客戶做成準(zhǔn)客戶,，把準(zhǔn)客戶穩(wěn)定成為老客戶，提升我們市場(chǎng)部的工作業(yè)績(jī)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,，今天站在這里我倍感榮幸,，如果承蒙各位厚愛(ài)，讓我走上市場(chǎng)部營(yíng)銷主管這一工作崗位,，我將以滿腔熱忱投身工作,，以精誠(chéng)之心戍守本職，以勤勞雙手締造業(yè)績(jī),，以出色地表現(xiàn)回報(bào)大家的厚愛(ài),。我相信今天將是我邁向未來(lái)的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)里程碑,。今后我會(huì)在工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語(yǔ),，用熱情開(kāi)啟工作的新篇章，同時(shí)也向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委交上一份滿意的答卷,。謝謝大家,！

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇七

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以,，針對(duì)此問(wèn)題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循人性化、服務(wù)性原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好防火,、防盜、防人為破壞三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此，物業(yè)公司應(yīng)從服務(wù)就是讓客戶滿意,，業(yè)主至上,，服務(wù)第一等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

我是一名的銷售經(jīng)理演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫**,，今天很高興站在這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)上,，我競(jìng)聘的職位是銷售部經(jīng)理一職。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任給我這次演講的機(jī)會(huì),，其次感謝我的同事們多年來(lái)對(duì)我的支持與鼓勵(lì),。

在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了必然的看法,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)才能為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展,，據(jù)有必然的品牌優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，隨著水泥市場(chǎng)如火如荼的轉(zhuǎn)變,，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面對(duì)著生活和發(fā)展的雙重壓力,。因而,，營(yíng)銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部治理和營(yíng)銷方面完成基本性的改變,。

基于上述考慮,，假設(shè)我能負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部司理，我的想象是：改變一個(gè)觀念,、培育二個(gè)認(rèn)識(shí),、完成三個(gè)目的。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：

一是改變營(yíng)銷觀念,。當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)理念還逗留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段,，雖然稱號(hào)叫營(yíng)銷司理部，但依然只“銷”,，不“營(yíng)”。因而,，堅(jiān)持以客戶為中間,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

二是培育大局認(rèn)識(shí)和司法認(rèn)識(shí),。一切工作要以大局動(dòng)身,，果斷顧全企業(yè)的變革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目的,，培育營(yíng)銷步隊(duì)觀全局,、想全局,、保全局、攬全局的認(rèn)識(shí)和才能,。還在司法的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為,。由于，在依法治國(guó),、依法治企的大背景下,，司法行為與人們的生活、工作息息相通,，關(guān)于營(yíng)銷人員尤是如斯,，例如：當(dāng)前的營(yíng)銷人員對(duì)司法中的訴訟時(shí)效了解呈現(xiàn)偏向，招致過(guò)早的拋棄訴訟時(shí)效,，落空貨款回籠的最終一道司法維護(hù)樊籬,。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的司法常識(shí)培訓(xùn),，提高司法認(rèn)識(shí),，既可以維護(hù)本企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，又可運(yùn)用司法常識(shí)為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟(jì)損掉,。

1,、建構(gòu)營(yíng)銷收集。在做好昆明水泥市場(chǎng)的還,，營(yíng)銷收集向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路,、永武路等公路建立為切入點(diǎn),，辨別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)做事處，以溪洛渡,、問(wèn)家壩,、小灣電站為打破口，搶占 級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),，應(yīng)用營(yíng)銷收集,，進(jìn)行技能革新，興修粉磨站,，完成產(chǎn)物的計(jì)謀擴(kuò)張,。

2、建立營(yíng)銷渠道,。結(jié)合中心商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)到達(dá)更多的細(xì)分市場(chǎng),，添加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，躲避市場(chǎng)單一帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，克制“以量訂價(jià)”的毛病,。

3、資本優(yōu)化裝備,。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢,，依據(jù)其專長(zhǎng)、才能布置適宜的工作崗?fù)?，完成量才錄用,、人盡其力、人盡其用,。用真情和喜歡心去善待每一位同事,，充分尊敬他們的人格，營(yíng)建出興奮,、調(diào)和的工作氣氛,，真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結(jié)果,。

今天的競(jìng)聘,，我并不懼怕失敗，因?yàn)槲叶嗄陙?lái)在自己的本職崗位上盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作計(jì)劃,，對(duì)待我的工作，我沒(méi)有任何的遺憾,，所以我相信我自己,，失敗了，只能說(shuō)明我還存在著某些不足,，我會(huì)認(rèn)真改進(jìn),，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)滿意的優(yōu)秀員工。

謝謝大家,！