為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇一

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時，中國的xx節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,，如今在中國,，在xx節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出xx牌,，將自家的門店裝飾得充滿xx節(jié)日氣息,，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀念活動的增多,，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳,、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機,。

1、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務會上,，營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓,，當xx總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政xx營銷案例進行解讀時，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關于圣誕促銷的小冊子,。xx是xx銀行的信用卡用戶,，當月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印x當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來,。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：xx銀行時尚廣場的xx慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場除布巨型x樹及其他xx飾品外,，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過介紹后，xx總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢,？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中,，便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價格低,，也易于主辦方接受,。

3,、陌生拜訪xx總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方,。當時的情況兩眼一摸黑,，知道這個活動是xx銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責,，辦公地點在哪里,，負責人是誰。為此,，xx總監(jiān)走訪距離xx銀行時尚廣場最近的xx銀行xx支行,，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是xx銀行xx分行與xx公司合辦的,，具體操作都是由xx公司負責的,。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關工作人員,。經(jīng)過預約后,，第二天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司。與活動負責人接觸后,，對方表示這個想法非常好,，但是這樣做會導致活動成本增加,，需要跟上級領導請示,，而且還要和xx銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,，距離xx節(jié)只有半個月的時間了,，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出,，這個方案就黃了,。于是，xx總監(jiān)主動提出,，由我們出面與xx銀行方面進行溝通,，xx方面欣然表示同意。

當天,，x總監(jiān)又來到xx銀行xx分行找到市場部的負責人進行了洽談,，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,，考慮到時間緊迫,，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后,，三方又進行了多次接觸,，項目進展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,，感覺會更好些?！偙O(jiān)表示同意,，并到時會抽派人手，全力支持,。

最終,，我們與——方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄,。

平安夜,，現(xiàn)場活動非常成功：在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的xx樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“xx明信片”,，xx裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進,，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機,，積極開拓市場。

2,、幫客戶贏在這次活動中,，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象,，更重要的是,，這次活動使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,，正是因為在策劃方案時,，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期,，幫助客戶實現(xiàn)效果化,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇二

信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時，作為一種服務行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭,。如何提高營銷實效、搶占市場份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎上，提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務是其本質(zhì)屬性和價值,，關系到國計民生。在信息技術的支持和推動下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領域?，F(xiàn)代生活中,，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關注,，因而也迎來了新的契機,。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關注的話題，這也是本文研究的意義所在,。

總體來看,，在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好,。但是,，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經(jīng)濟條件下,，提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預定目標依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無關系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低,、服務水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認可,，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

(二)內(nèi)部動力匱乏,。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術型人才建設,，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務知識等方面的培訓,，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對員工作出客觀、綜合的評價,，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體,，其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響,。因而，制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務競爭和業(yè)務競爭三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?，閉門造車或盲目跟風，導致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符,，最終造成市場營銷失敗,，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源,。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義,，并結合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡媒體等進行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對企業(yè)的認可和信任,。在此基礎上，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作,。簡單來講,，通信工程企業(yè)應積極引入先進科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務,，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。俗話說:打江山易,，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點,，不斷提高自身的服務水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應積極引入競爭機制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎上進行補充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力,，為成功市場營銷夯實基礎,。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應該包括管理制度,、考核制度,、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點,，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺,。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應該制定長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓和人文建設,，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責任感和認同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立其正確的創(chuàng)新意識,、服務意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓、講座等活動,，及時更新員工的知識結構和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為，以市場需求為導向,，旨在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn),。實踐證明,，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務,、占領市場，必須要精準地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務服務結構,，有意識地進行改進和創(chuàng)新。另外,，通信工程企業(yè)還應加強行業(yè)交流,，共同分析當前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,，藉此彌補自己市場營銷上的不足,。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此，通信工程企業(yè)應辯證地認識發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗,，注重推陳出新。

總而言之,，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn),。本文的相關研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學者關注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對性地提出一些改進建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè),，20xx，17:223～224

［2］廖紅云．關于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構建問題探討［j］．中國新通信,，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者,，20xx，11:256

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇三

1,、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計劃的目的,。應該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺,。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應性及多用途，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關心的主要問題之一。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷,，因而從xxx到,、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標準,，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3,、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存,，xx應該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇四

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準,，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當用心,。一般而言，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,?？梢越Y合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外,，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當廣泛。

折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市,、特定,、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之,，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化,，若能與行銷策略結合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營,，口市業(yè)人員,，應對之話術，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的,，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率,。總之,，消費者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得，是容易達成的,，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

可用期，與顧客如何建立長期關系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關鍵,，而建立顧客資料是建立關系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權益，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格,。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣,、特價,、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對,，賓館,、網(wǎng)吧、娛樂場所,、ktv,、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇五

1.執(zhí)行概要和要領

目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

4,。目標

財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5,。營銷戰(zhàn)略

目標市場：—

定位：—

產(chǎn)品線：—

定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6。行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7,。預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表

8。風險控制：風險來源與控制方法,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇六

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進新陳代謝，增強心臟功能,。并能促進胃液分泌,，助消化，解油膩,。還能加強橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用,。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位,?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術的突飛猛進,，電子商務的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構,。但是也存在著很大的競爭,。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在xx元每xx克,，屬低檔茶葉。普通低檔茶葉價格在xx—xx元,。中檔茶葉價格在xx—xx元,。高檔茶葉價格在xx—xx。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝,。高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站,、,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動,，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等,，擴大宣傳。

f：品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個。

c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒,。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠。

實體店現(xiàn)錢,、xx,。

在實體店同時進行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流,。盧負責招攬茶樓,。xx負責網(wǎng)店。xx負責看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,，顧客對其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇七

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前的規(guī)劃和設計以提供一套系統(tǒng)的有關企業(yè)營銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施，市場營銷策劃,。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實現(xiàn)的可能性

營銷策劃步驟：1了解現(xiàn)狀 2分析情況 3制定目標 4制定營銷戰(zhàn)略 5制定行動方案 6預測效益 7設計控制和應急措施 8 撰寫市場營銷計劃書

市場營銷策劃的特征1目的性 2創(chuàng)新性 3動態(tài)性 4系統(tǒng)性 5復雜性

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進入的目標市場,，考慮退出與其相適應的產(chǎn)品,。

市場營銷定位的具體策劃：1搶占第一 2定位于某一競爭對手的同一位置 3比附定位 4再定位

市場定位步驟：1分析目標市場的現(xiàn)狀及特征 2 對目標市場的初步定位 3對目標市場的正式定位

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進行細分，吧公眾當作目標市場

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案

差異定位模式：針對多個細分市場制定不同的營銷方案{優(yōu)點：增加銷售額,，占領多個不同市場,，減少風險 缺點：成本費用增加 深度不夠廣}

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程

市場細分步驟1 明確企業(yè)的經(jīng)營方案和經(jīng)營目標 2根據(jù)用戶的不同需求裝空,，確定變量的市場細分 3細分并進行初步分析 4進行篩選 5對市場細分初步命名 6進行檢查分析 7選定目標市場

ci顧客滿意策劃:指企業(yè)用于市場競爭的一切設計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象并通過廣告以及其他媒體加以擴散,，有意識地造成個性化的視覺效果以便更好的喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),，它包含著三個部分：即理念識別mi,，行為識別bi和視覺識別vi。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針,，要從顧客的角度,，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求,。

ci 和cs的區(qū)別：ci：是從企業(yè)本身出發(fā)，通過塑造良好的企業(yè)形象來吸引顧客,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,，追求企業(yè)的外在美。cs：直接以顧客為出發(fā)點,，進行市場營銷組合設計,，以提高滿意度為目標進行企業(yè)營銷行為，評價企業(yè)營銷活動的效果的方法,，追求內(nèi)在美

新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品

目標市場：指通過市場細分，被企業(yè)所選定的,，準備以相應的產(chǎn)品和服務區(qū)滿足其他顯示的或潛在的消費者需求的那個或幾個細分市場

營銷渠道：也成為分銷渠道,，它是指產(chǎn)品的所有權和實體從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域所經(jīng)過的通道

市場定位的三個時代：1產(chǎn)品至上時代 2形象至上時代 3定位至上時代

新產(chǎn)品開發(fā)過程：1提出新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意 2創(chuàng)意篩選 3產(chǎn)品概念開發(fā)與測試 4商業(yè)分析 5產(chǎn)品試制 6新產(chǎn)品鑒定與試銷

影響定位的因素 ： 1成本因素：其包括貨幣成本，時間成本,，體力成本,，經(jīng)理成本，風險成本

2 ：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性

3：市場競爭因素

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱 2品牌標志 3品牌角色 4商標

控制渠道的方法：1激勵渠道成員 2評估渠道成員 3調(diào)整銷售渠道

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇八

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院,。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術做基礎,，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費,、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化,。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理條件的關系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，根據(jù)國家工程建設規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的,。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然,，對水泥產(chǎn)品的需求,，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,，風險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明,，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低,，相應利益空間也越來越小,。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價,，即使經(jīng)銷商不再加價,，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系,，是自由的,、獨立的個體,，有權決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

2.2建材市場營銷意識,、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結構單一,，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產(chǎn)品和承攬工程,?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上,，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集、公關,、投標、洽談合同,，還要負責資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點,，久而久之,，導致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3市場營銷風險大,，應收賬款的回收難

當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標,，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多,、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1加強市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為,，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配,。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略,，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說,，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力,。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務,。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點,，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,，能及時了解市場的變化，信息反饋快,，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應進行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇九

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學生解決困難的有效方式,。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所,，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所,，在校生434萬人,；普通初中學校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學校,、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。

各類學校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標群體集中,，消費需求旺盛、跟隨性強,，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱,。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量,，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場,；

2.中小學校市場；

3.幼兒園市場,。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站,；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%,。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校、中小學校,、幼兒園三大市場對“開學季,、學中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳,。

②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長,、教師等,。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等,。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集,。

②招商設計階段：x月20日-x月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門,、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確?！耙灰粚保鞔_學校相關責任人,。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學習用品,、票務信息、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,；

②當?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學習,、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集。

②招商設計階段：x月10日-x月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日,。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期,。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十

：隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復雜,。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略的提出,，使南疆進入了跨越式發(fā)展的重要歷史時期，對南疆高校也提出了新要求,?；诖耍疚难芯繀⑴c式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出建議。

：參與式教學法;南疆高校;市場營銷

隨著國家經(jīng)濟體制的改革,，社會的經(jīng)濟上升到了一定的高度,，市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此,，在教育體制改革的背景下,，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,，如何通過改革壯大與發(fā)展本身,，并提高南疆市場經(jīng)濟，是一個值得思考的問題,。所以,，在南疆高校中，教師和學生都應該注重市場營銷的培養(yǎng),，不斷加強自身的學習,。

參與式教學法是一種合作式或協(xié)作式的教學方法，需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學氛圍，讓不同層次的學生都擁有參與和發(fā)展機會的一種有效的學習方式,，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來,。同時，這種教學方式能很好地幫助學生深刻領悟和掌握所學的知識,，能夠使學生將這種知識運用到實踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟發(fā)展相對落后,，一些偏遠的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎教育更為落后,。參與式教學法的應用，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中,，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,。

樹立教學新理念，明確教學目標傳統(tǒng)的教學模式是教師講臺上講課,，學生在下面聽講,，很少有互動的過程,，而參與式教學法的應用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭?。因此，參與式教學法與傳統(tǒng)的教學法有很大的區(qū)別,。在教學過程中,，教師想要發(fā)揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念,，充分認識到教學改革的重要性,，充分發(fā)揮參與式教學法的作用,，這樣才能夠提高教學水平。此外,，教師應該制定明確的教學目標,，發(fā)揮參與式教學法的優(yōu)勢，使學生成為學習的主體,，幫助學生提高學習效率,，明確這一目標，以此將參與式教學法融入教學中,。

2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式,，教師在教學過程中，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學,。參與式教學法蘊含著多種教學方法,，其中有課堂討論、頭腦風暴,、示范和指導練習,、角色扮演、案例分析,、講故事,、辯論等。因此,，教師可以選用幾個實用的教學方法應用于教學之中,。（1）

頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題,，然后讓每個學生都提出不同的想法,，通過無盡的聯(lián)想，拓展學生的思維,，同時理解和吸收所講的內(nèi)容,。對于南疆學生來說，我們可以舉一個關于南疆的例子,。例如,，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊,，你會想到什么,？答案讓所有學生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案,，教師都可以把它記錄下來,，然后進行篩選，并鼓勵學生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學生學習的熱情和積極性,。

（2）案例分析法,。案例教學方法應該是在教學過程中比較常用的一種，但在參與式教學法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了,。對于南疆高校的市場營銷教學,，同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如,，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神,。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶,，有利于培養(yǎng)學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力,。

（3）角色扮演法,。角色扮演，進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一,。學生可以在游戲中學習知識,，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能,。在市場營銷的過程中,，所需要的就是面對面地與別人打交道。例如,，在課堂中,，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組，兩個人互相推銷一支鋼筆,，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方,。當表演結束后，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關知識,，還是運用了別的方法,，把這些寫下來。3.建設實踐教學基地,，提高學生的知識運用能力教學的轉(zhuǎn)變,，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去,。市場營銷是一門社會能力,，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達成目標,。在課堂中,，理論的知識固然重要,，但實踐才是唯一的真理,。因此,，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產(chǎn)品,，按照公司制度給予工資和獎勵,。這樣就可以激發(fā)學生的動力，同時也可以使學生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來,，并檢驗自己的不足之處,，從而讓學生對市場營銷有更深的認識。

綜上所述,，參與式教學模式作為一種新的教學模式,，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐,，市場經(jīng)濟體制不斷的改革,，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用，同時要不斷地創(chuàng)新教學模式,，讓學生更好地參與教學過程,，提高實踐技能，以適應南疆經(jīng)濟的發(fā)展,，同時也適應社會經(jīng)濟的發(fā)展,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十一

剛剛結束市場營銷策劃實踐，做好了策劃書,，我不僅把從課堂上學到的專業(yè)知識（例如swot分析）應用到實際工作中,；而且還學到了課堂上學不到的東西，比如如何往寫一份策劃書,，如何做一次調(diào)查,，分析處理調(diào)查結果，如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎,，增強了知識，讓我深深體會到了實踐精神,。

當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告，哪個行業(yè)都可以,，我想到,，作為學習了市場營銷知識的的大學生，我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,，因為我沒帶過眼鏡,，但視力急劇下降,，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學院北區(qū)工科的一名學生,，對一些知識根本不懂,，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機會,，學習一些知識,，并將學到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧,。

我上次去漢中市市區(qū),，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標,。但是第一步,，做調(diào)查問卷就難住了我們，我不知道,，關于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,，最后,，我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見。

星期六,，帶著一顆好奇的心,，第一次比較興奮，呵呵,，我們來到佳興眼鏡店,，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且,，給了我們很多關于廣告和策劃方面的建議,，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格，需要到達的策劃,，競爭對手的相關信息,，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調(diào)查，并記錄,，我此時想到,，一個人的力量是多么的單薄，要是有一個團隊,，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做,，就要堅持到底，累的話就一個人扛,，這是真正的鍛煉自己,。

在問卷調(diào)查這塊,，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段,。一天的問卷調(diào)查,，碰到了形形色色的人?？梢杂孟才?，酸甜苦辣來形容這一天的遭遇,。捧著調(diào)查問卷,，觀察途經(jīng)的人，觀察年齡,，觀察是否戴著眼鏡,，。然后走近,，親聲問：先生（小姐）,，您好，借用您5分鐘時間,。我是陜西理工學院的學生,，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,，從而做出營銷方案,，完成市場營銷實踐，請問,，您可以幫我填一下嘛,？；我們漢中市民還是很熱情的啊,，呵呵,，贊一下，大部分被調(diào)查者都是很配合的,，會看我?guī)籽?，然后接下問卷，幫我填,，期間還會問我一些學校的事情,。我也很樂意回答，因為我是陜西理工的一名學生,，我代表的是陜西理工的形象,，不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。

但是,，有些拒盡的確很殘酷,，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,，走過往，又是那段開場白,。您好,，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生,，現(xiàn)在在做一個關于眼鏡的調(diào)查,，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案,，完成市場營銷實踐,，請問，您可以幫我填一下嘛,？,；他對我招招手：走開，走開,。,；我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學院的學生,，這只是我們的一個調(diào)查問卷,，希看您能給當代大學生一點支持,。謝謝,；他又瞟了我一眼：；現(xiàn)在騙子真多,，滿口說自己是大學生,，還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開,。他又是滿臉不屑：走開走開,，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬,，對不起,，打攪您了。實在我的心里,，對他的憎恨,，用紙是寫不出來的。但是,，我也知道,，當我遇上這樣的一個調(diào)查，一般也是不會理踩的,，我能理解,。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學院的學生不會后退的,。當然,，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮,，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,，呵呵......

一個女的，比我大不了幾歲,，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法,。并且告訴我她弟弟也在上大學，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和,，她指出了我問卷的不足,，告訴我廣告策劃實在要分階段，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷,，聽了之后,，真的感覺，人生,，還是在于拼搏,。

在調(diào)查結束后，最近要考試,，忙于復習,，在中午空閑的時間，著手開始理論分析,。當宿舍人都睡下的時候,，鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到,，我從未有過的充實,。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析，我決定我用整合營銷的方式打出,。車體廣告,、宣傳冊、在校園內(nèi)搞活動,，免費給學生檢查,，并講解保護眼鏡的知識，在開學時搞優(yōu)惠活動,，這樣可以贏得更好的效果,。

此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),，作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活，覺得老師講的理論知識乏味,、沒有實踐意義,，就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負?？墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好,。與其忙著規(guī)劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學牢,，著也是我們僅能而且應該做的事,。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土,，但是我們不應該為自己找各種各樣的借口,，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負責,。

總之,，這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多，領悟了很多,。為我的人生平添了一筆寶貴的財富,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十二

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法,。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十三

雖說不要以貌取人,，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說,，男士也應該化妝。目前男性化妝品市場,，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場,。巴黎歐萊雅男士護膚產(chǎn)品將就這一切入點進入市場,，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象,。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,，該集團還經(jīng)營高檔的消費品,，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾,、蘭蔻,、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲、薇姿,、理膚泉,、美寶蓮、softsheen-carson,、redken,、kiehl’s、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,，產(chǎn)品包括護膚,、防曬、護發(fā),、染發(fā),、彩妝、香水,、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤,。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚,；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復皮膚光采和活力,。

功效2：增強皮膚的自身防護能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心，加水揉搓出泡沫,，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,，適合每天使用,，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈,，粗糙，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營養(yǎng)油復合物,，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強皮膚的防護層,。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采,，更有活力,。

功能2：增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力,。效果:減少刺激,，緊繃感，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設計的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩,，能被迅速吸收價格僅售rmb119~149 1.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭激烈的當今社會，第一印象很重要,。距調(diào)查,，第一印象的90%都由外表決定，整潔的儀表,、健康的肌膚,，能給人清潔、活力感十足的積極印象,。因此無論在交友,、工作還是愛情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中,，即使五官、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想，一個滿臉油光,、黑頭,、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌,，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象,，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,，這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場,，迪奧,，阿迪達斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機,。

（2）機會

男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大,，而且油性大,，容易生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分,，清爽不油膩的專用化妝品,；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多,，頻繁受紫外線照射,，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多,，這兩方面導致皮膚老化和粗糙,，這就決定可男性更需要呵護,。在國際化妝品市場上，20xx年英國男性每年化妝品的消費額達1.6億英鎊,，美國男性化妝品的年銷售額達23.8億美元,，全球男性化妝品銷售總額已達53.37億美元，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,，我國男性化妝品的銷售額達到7.605億元,，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將發(fā)展到75億,。 1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認識到美容護膚不再是女性的專利,，男士也該享有,。觀念上的變化,，使男士化妝品應運而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展。

2.1社會男士護膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領,，金領,。他們具備實力,，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔,，個性化,。他們需要純凈簡單，清爽淡雅,，獨特超群的男性化妝品,。還有大學生，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力,，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍,。以西安為例,，從關注程度上看，在對“不管買還是不買,，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%,；從消費觀念上看,，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位,，概念不明晰,，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達斯,，妮維雅,，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉,，小護士，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年,，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務始于1966年設在香港的經(jīng)銷處,。事實上,，該公司1933年曾對廣州、上海,、北京等大城市進行過市場調(diào)查,。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品。 1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領，大學生等,。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標

（1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

（3）具體策略：公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜,，專賣店,，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷,，與第三物流一起構建健全的營銷網(wǎng)絡,。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道,，采取店鋪+推銷人員的直銷模式,，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本,，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度,，大大增強了對市場的應變能力。終端布局不走大流通渠道,，而選擇商場男士專柜,，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端,。這種布局有利于成鼎立之勢,，互為依托。專柜樹形象,，專賣店求銷量,，美容院可套牢客戶

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進行事件營銷和廣告宣傳,，以期帶來市場的轟動性和效應性

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,，未來將會有更多公司進入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標,，以下兩點需要強調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求,，引導客戶購買，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度,。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時,，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶,，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動期購買都可以打九五折,。 2.抽獎：購買者可以參加抽獎活動，贈送一一套,。 3.贈送小禮品

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告,、雜志、報紙,、公交車站牌,，網(wǎng)站5效果預測,、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對廣告效果進行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務調(diào)查,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十四

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人,，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外,，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關注下充分展示**裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈,，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議,，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置,，音響,，演藝界目，廣告條幅,、拱形門,、pop宣傳海報、宣傳單,、現(xiàn)場安全部,、、工程部,，后勤部等相關負責人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單（與會領導、嘉賓,、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位,，具體人負責制,。

各媒體、建材聯(lián)盟商,、相關部門的匯報工作情況,，并落實各自的工作。各項工作基本到位,，包括：

a、拱門,、條幅,、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置,、站位,、安全通道指示牌、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào),。另務必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達工程部,、公關部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成,。此工作負責人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試；

d,、開幕式致詞的審核批準,，由李總進行審核（在*月*日前交付李總）。

e,、嘉賓致詞稿的準備,；

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作,；

g,、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作,。

1,、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學生,，要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當期（*月*日發(fā)行）進行宣傳,，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

1,、*月*日——*月*日,，在十堰晚報，東風汽車報,，雅中廣告,十堰廣播電臺,，作專版，專題報道,，本次“闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）,；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道,、新聞頻道,、經(jīng)濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）,。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達走進千家萬戶,，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費上可以了解到,，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時機,，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,，并且結合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補水、防干,、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費者市場占有率,。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上,。

2、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2、非會員的顧客,，在活動期間進店消費達到288元者,，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準,。