為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇一

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時，中國的xx節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,，如今在中國,，在xx節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出xx牌,，將自家的門店裝飾得充滿xx節(jié)日氣息,，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動,。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀(jì)念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機(jī)。

1,、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會上,，營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)xx總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政xx營銷案例進(jìn)行解讀時,，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子,。xx是xx銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子,，專門介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印x當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來,。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：xx銀行時尚廣場的xx慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場除布巨型x樹及其他xx飾品外,，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過介紹后，xx總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢,？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中,，便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,，價格低,，也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪xx總監(jiān)著手策劃出一個方案后,，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑,，知道這個活動是xx銀行辦的,，但又不知道具體是哪個部門負(fù)責(zé)，辦公地點在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰,。為此，xx總監(jiān)走訪距離xx銀行時尚廣場最近的xx銀行xx支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,，這個活動其實是xx銀行xx分行與xx公司合辦的，具體操作都是由xx公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,，于是主動幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司,。與活動負(fù)責(zé)人接觸后,，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加,，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示,，而且還要和xx銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,，距離xx節(jié)只有半個月的時間了，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費幾天時間,，到時就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出，這個方案就黃了,。于是,，xx總監(jiān)主動提出，由我們出面與xx銀行方面進(jìn)行溝通,，xx方面欣然表示同意,。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來到xx銀行xx分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,，看了方案后,，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫,，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計,。

4、項目實施此后,，三方又進(jìn)行了多次接觸,，項目進(jìn)展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的,，感覺會更好些?！偙O(jiān)表示同意,，并到時會抽派人手，全力支持,。

最終,，我們與——方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜,，現(xiàn)場活動非常成功：在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的xx樹下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費派發(fā)“xx明信片”，xx裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

1,、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時,，郵政人也要與時俱進(jìn)，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機(jī),，積極開拓市場,。

2、幫客戶贏在這次活動中,，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象,，更重要的是,，這次活動使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會影響力,。這個項目的進(jìn)展如此順利,，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實現(xiàn)效果化。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇二

信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時,，作為一種服務(wù)行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效,、搶占市場份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值,，關(guān)系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時至今日,，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注，因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,，這也是本文研究的意義所在。

總體來看,，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下,，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是,，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位,。

(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識,、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)的核心競爭力是人才,。在工作實踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn)，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長效發(fā)展,。此外，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對員工作出客觀,、綜合的評價，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束,。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響。因而,，制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭,、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符,，最終造成市場營銷失敗,，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源,。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度,。信息化時代背景下，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護(hù)工作,。簡單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說:打江山易,，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點,，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實基礎(chǔ),。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度,、激勵制度以及獎懲制度等,，明確各階段工作的重點，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺,。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務(wù)意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn),、講座等活動，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為，以市場需求為導(dǎo)向,，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn),。實踐證明,，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外,，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,，藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足,。值得注意的是，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗,，注重推陳出新。

總而言之,，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè),，20xx，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國新通信,，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者,，20xx，11:256

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇三

1,、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2,、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%,，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷,，因而從xxx到,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機(jī),。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇四

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點?？梢越Y(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性。此外,，贈品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當(dāng)廣泛。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價,，對于不能取得折價券的消費者如何應(yīng)對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓(xùn)練營，口市業(yè)人員,，應(yīng)對之話術(shù),，以免得罪顧客。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當(dāng)顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達(dá)到顧客回籠多次消費,，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費頻率?？傊?，消費者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的取得,，是容易達(dá)成的,，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

可用期，與顧客如何建立長期關(guān)系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵,，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,，例如：填寫申請書,，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應(yīng)使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣,、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當(dāng)誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機(jī)會及獎額大小，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對，賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場所、ktv,、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇五

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4,。目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5,。營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：—

定位：—

產(chǎn)品線：—

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6,。行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7。預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

8,。風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇六

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有x%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能,。并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化，解油膩,。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對防止血管硬化有一定作用。

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭,。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實體店,。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在xx元每xx克，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價格在xx—xx元,。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx,。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會,、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站,、。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳,。

f：品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個。

c:與茶樓合作,，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

e：一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實體店現(xiàn)錢,、xx。

在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。xx負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇七

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施,，市場營銷策劃,。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實現(xiàn)的可能性

營銷策劃步驟：1了解現(xiàn)狀 2分析情況 3制定目標(biāo) 4制定營銷戰(zhàn)略 5制定行動方案 6預(yù)測效益 7設(shè)計控制和應(yīng)急措施 8 撰寫市場營銷計劃書

市場營銷策劃的特征1目的性 2創(chuàng)新性 3動態(tài)性 4系統(tǒng)性 5復(fù)雜性

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場,，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品,。

市場營銷定位的具體策劃：1搶占第一 2定位于某一競爭對手的同一位置 3比附定位 4再定位

市場定位步驟：1分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀及特征 2 對目標(biāo)市場的初步定位 3對目標(biāo)市場的正式定位

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進(jìn)行細(xì)分，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案

差異定位模式：針對多個細(xì)分市場制定不同的營銷方案{優(yōu)點：增加銷售額,，占領(lǐng)多個不同市場,，減少風(fēng)險 缺點：成本費用增加 深度不夠廣}

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程

市場細(xì)分步驟1 明確企業(yè)的經(jīng)營方案和經(jīng)營目標(biāo) 2根據(jù)用戶的不同需求裝空,，確定變量的市場細(xì)分 3細(xì)分并進(jìn)行初步分析 4進(jìn)行篩選 5對市場細(xì)分初步命名 6進(jìn)行檢查分析 7選定目標(biāo)市場

ci顧客滿意策劃:指企業(yè)用于市場競爭的一切設(shè)計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象并通過廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散,，有意識地造成個性化的視覺效果以便更好的喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),，它包含著三個部分：即理念識別mi,，行為識別bi和視覺識別vi。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針,，要從顧客的角度,，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求。

ci 和cs的區(qū)別：ci：是從企業(yè)本身出發(fā),，通過塑造良好的企業(yè)形象來吸引顧客,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式，追求企業(yè)的外在美,。cs：直接以顧客為出發(fā)點,，進(jìn)行市場營銷組合設(shè)計，以提高滿意度為目標(biāo)進(jìn)行企業(yè)營銷行為,，評價企業(yè)營銷活動的效果的方法，追求內(nèi)在美

新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品

目標(biāo)市場：指通過市場細(xì)分,，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)滿足其他顯示的或潛在的消費者需求的那個或幾個細(xì)分市場

營銷渠道：也成為分銷渠道,，它是指產(chǎn)品的所有權(quán)和實體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道

市場定位的三個時代：1產(chǎn)品至上時代 2形象至上時代 3定位至上時代

新產(chǎn)品開發(fā)過程：1提出新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意 2創(chuàng)意篩選 3產(chǎn)品概念開發(fā)與測試 4商業(yè)分析 5產(chǎn)品試制 6新產(chǎn)品鑒定與試銷

影響定位的因素 ： 1成本因素：其包括貨幣成本,，時間成本,，體力成本，經(jīng)理成本,，風(fēng)險成本

2 ：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性

3：市場競爭因素

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱 2品牌標(biāo)志 3品牌角色 4商標(biāo)

控制渠道的方法：1激勵渠道成員 2評估渠道成員 3調(diào)整銷售渠道

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇八

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系,，提高實踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,，對舉辦者,，團(tuán)隊負(fù)責(zé)，對社會感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險費100元，互動游戲50元,。

參賽團(tuán)隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費,、機(jī)械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量,。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,，具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求,，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo),，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價，即使經(jīng)銷商不再加價,，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的,、獨立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。

2.2建材市場營銷意識,、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一,，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項目信息搜集、公關(guān),、投標(biāo)、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠,，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3市場營銷風(fēng)險大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標(biāo),，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,，認(rèn)識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略,，當(dāng)然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷,，能及時了解市場的變化，信息反饋快,，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源,，往往能迅速贏得市場,。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇九

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇,；市場進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體,，其消費能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強(qiáng)等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量,，強(qiáng)化項目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

1.大中專院校市場,；

2.中小學(xué)校市場,；

3.幼兒園市場。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元，校園報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場占有率達(dá)15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場對“開學(xué)季,、學(xué)中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：x月20日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理,，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確?！耙灰粚?yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運動服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十

：隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇,，市場營銷變得越來越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出,，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要歷史時期,，對南疆高校也提出了新要求?；诖?，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場營銷

隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的改革,，社會的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度,，市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此,，在教育體制改革的背景下,，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,，如何通過改革壯大與發(fā)展本身,，并提高南疆市場經(jīng)濟(jì)，是一個值得思考的問題,。所以,，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場營銷的培養(yǎng),，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),。

參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學(xué)氛圍,，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會的一種有效的學(xué)習(xí)方式，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動地參與到學(xué)習(xí)中來,。同時,，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識，能夠使學(xué)生將這種知識運用到實踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū),，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后,。參與式教學(xué)法的應(yīng)用,，適用于南疆高校市場營銷教學(xué)的過程中，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

樹立教學(xué)新理念,，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺上講課，學(xué)生在下面聽講,，很少有互動的過程,，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭小Ｒ虼?，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過程中,，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念,，改變原有的舊教學(xué)觀念，充分認(rèn)識到教學(xué)改革的重要性,，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用,，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外,，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo),，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，明確這一目標(biāo)，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中,。

2.學(xué)會運用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個新型的教學(xué)方式,，教師在教學(xué)過程中，要大膽地運用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來實施教學(xué),。參與式教學(xué)法蘊含著多種教學(xué)方法,，其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴,、示范和指導(dǎo)練習(xí),、角色扮演,、案例分析、講故事,、辯論等,。因此，教師可以選用幾個實用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中,。（1）

頭腦風(fēng)暴法,。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題，然后讓每個學(xué)生都提出不同的想法,，通過無盡的聯(lián)想,，拓展學(xué)生的思維，同時理解和吸收所講的內(nèi)容,。對于南疆學(xué)生來說,，我們可以舉一個關(guān)于南疆的例子。例如,，教師可以問,，如果你在草原上看到一只羊，你會想到什么,？答案讓所有學(xué)生去想,，無論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來,，然后進(jìn)行篩選,，并鼓勵學(xué)生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性,。

（2）案例分析法,。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了,。對于南疆高校的市場營銷教學(xué),，同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如,，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學(xué)生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神,。這樣可以加深學(xué)生對知識的理解與記憶,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力,。

（3）角色扮演法,。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一,。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識,，掌握技能,，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中,，所需要的就是面對面地與別人打交道,。例如，在課堂中,，教師可以讓兩個不同班級的學(xué)生兩個一組,，兩個人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方,。當(dāng)表演結(jié)束后,，教師讓學(xué)生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關(guān)知識，還是運用了別的方法,，把這些寫下來,。3.建設(shè)實踐教學(xué)基地，提高學(xué)生的知識運用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變,，不能局限于課堂之中,，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力,，其主要是通過人與人之間的溝通,，從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中,，理論的知識固然重要,，但實踐才是唯一的真理。因此,，教師可以組織全體學(xué)生建立一個營銷基地,，讓學(xué)生在課余時間面向社會及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品,，按照公司制度給予工資和獎勵,。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動力，同時也可以使學(xué)生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來,，并檢驗自己的不足之處,，從而讓學(xué)生對市場營銷有更深的認(rèn)識。

綜上所述,，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式,，在南疆高校市場營銷教學(xué)過程中有著重要作用。隨著社會前進(jìn)的步伐,，市場經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革,，南疆高校市場營銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用，同時要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式,，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過程,，提高實踐技能,，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時也適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十一

剛剛結(jié)束市場營銷策劃實踐,，做好了策劃書，我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識（例如swot分析）應(yīng)用到實際工作中,；而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,，比如如何往寫一份策劃書，如何做一次調(diào)查,，分析處理調(diào)查結(jié)果,，如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎(chǔ),，增強(qiáng)了知識,，讓我深深體會到了實踐精神。

當(dāng)談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,，讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告,，哪個行業(yè)都可以，我想到,，作為學(xué)習(xí)了市場營銷知識的的大學(xué)生,，我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好，因為我沒帶過眼鏡,，但視力急劇下降,，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,，對一些知識根本不懂,，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機(jī)會,，學(xué)習(xí)一些知識,，并將學(xué)到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧,。

我上次去漢中市市區(qū),，發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調(diào)查的目標(biāo),。但是第一步,，做調(diào)查問卷就難住了我們，我不知道,，關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,，又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,，最后,，我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見,。

星期六，帶著一顆好奇的心,，第一次比較興奮,，呵呵，我們來到佳興眼鏡店,，老板很耐心地回答著我們提出的題目,，并且，給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格,，需要到達(dá)的策劃，競爭對手的相關(guān)信息,，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進(jìn)行了調(diào)查,，并記錄，我此時想到,，一個人的力量是多么的單薄,，要是有一個團(tuán)隊，一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做,，就要堅持到底,，累的話就一個人扛，這是真正的鍛煉自己,。

在問卷調(diào)查這塊,，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段,。一天的問卷調(diào)查,，碰到了形形色色的人?？梢杂孟才?，酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,，觀察途經(jīng)的人,，觀察年齡,，觀察是否戴著眼鏡,，。然后走近,，親聲問：先生（小姐）,，您好，借用您5分鐘時間,。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案,，完成市場營銷實踐,，請問，您可以幫我填一下嘛,？,；我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵,，贊一下,，大部分被調(diào)查者都是很配合的，會看我?guī)籽?，然后接下問卷,，幫我填，期間還會問我一些學(xué)校的事情,。我也很樂意回答,，因為我是陜西理工的一名學(xué)生，我代表的是陜西理工的形象,，不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會做,。

但是，有些拒盡的確很殘酷,，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,，走過往，又是那段開場白,。您好,，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,，現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案,，完成市場營銷實踐,，請問，您可以幫我填一下嘛,？,；他對我招招手：走開，走開,。,；我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生，這只是我們的一個調(diào)查問卷,，?？茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點支持。謝謝,；他又瞟了我一眼：,；現(xiàn)在騙子真多，滿口說自己是大學(xué)生,，還不知道是哪里派來掙錢的,。走開走開。他又是滿臉不屑：走開走開,，煩死人了,。我有禮貌地向他鞠了個躬，對不起,，打攪您了,。實在我的心里，對他的憎恨,，用紙是寫不出來的,。但是，我也知道,，當(dāng)我遇上這樣的一個調(diào)查,，一般也是不會理踩的，我能理解,。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會后退的,。當(dāng)然,，這種拒盡也是少數(shù)，究竟禮貌的開場白和學(xué)生裝的打扮,，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,，呵呵......

一個女的，比我大不了幾歲,，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法,。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué)，?？次液煤门?，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問卷的不足,，告訴我廣告策劃實在要分階段,，我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷，聽了之后,，真的感覺,，人生，還是在于拼搏,。

在調(diào)查結(jié)束后,，最近要考試，忙于復(fù)習(xí),，在中午空閑的時間,，著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時候,，鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,，忽然感到，我從未有過的充實,。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,，我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告,、宣傳冊,、在校園內(nèi)搞活動，免費給學(xué)生檢查,，并講解保護(hù)眼鏡的知識,，在開學(xué)時搞優(yōu)惠活動，這樣可以贏得更好的效果,。

此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),，作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點一線的學(xué)生生活，覺得老師講的理論知識乏味,、沒有實踐意義,，就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負(fù)?？墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當(dāng)初沒有把知識學(xué)好,。與其忙著規(guī)劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學(xué)牢,，著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事,。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學(xué)校也不再是一片凈土,，但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,，畢竟我們已經(jīng)是成年人了，有能力為自己的行為負(fù)責(zé),。

總之,，這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多,，領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十二

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外,，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十三

雖說不要以貌取人,，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說,，男士也應(yīng)該化妝。目前男性化妝品市場,，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點進(jìn)入市場,，針對男性肌膚而研發(fā),，樹立男性專屬品牌形象。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費品,，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲,、薇姿、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson、redken,、kiehl’s,、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬,、護(hù)發(fā)、染發(fā),、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等,。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采,。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

皮膚干燥？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈，粗糙,，失去光澤??馬上還擊,！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚,，煥發(fā)神采，更有活力,。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分,。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激,，緊繃感,，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩,，能被迅速吸收價格僅售rmb119~149 1.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭激烈的當(dāng)今社會，第一印象很重要,。距調(diào)查,，第一印象的90%都由外表決定，整潔的儀表,、健康的肌膚,，能給人清潔、活力感十足的積極印象,。因此無論在交友,、工作還是愛情中，擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中,，即使五官、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想,，一個滿臉油光,、黑頭、痘痘的男人,，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價策略進(jìn)入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場，迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī),。

（2）機(jī)會

男性的皮膚特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,，毛孔一般比女性粗大，而且油性大,，容易生長青春痘和毛炎,，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活習(xí)慣來看,，一方面男性戶外活動較多,，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性吸煙,，喝酒者較多,，這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù),。在國際化妝品市場上,，20xx年英國男性每年化妝品的消費額達(dá)1.6億英鎊，美國男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元,，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元,，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元,，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,，到20xx年將發(fā)展到75億。 1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利，男士也該享有,。觀念上的變化,，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展,。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實力,，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力,，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中,，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強(qiáng)有力的后備軍,。以西安為例,，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買,，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%,；從消費觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰,，沒有獨特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯，妮維雅,，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶,，雅嘉,，小護(hù)士，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年,，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實上,，該公司1933年曾對廣州、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品。 1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價格定位:售價僅僅rmb119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等,。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

（3）具體策略：公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜,，專賣店,，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷,，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道,，采取店鋪+推銷人員的直銷模式,，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接獲知消費者的需求,，提高消費者的忠誠度,，大大增強(qiáng)了對市場的應(yīng)變能力。終端布局不走大流通渠道,，而選擇商場男士專柜,，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端,。這種布局有利于成鼎立之勢,，互為依托。專柜樹形象,，專賣店求銷量,，美容院可套牢客戶

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳,，以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo),，以下兩點需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求,，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度,。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時,，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,，同時建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活動期購買都可以打九五折,。 2.抽獎：購買者可以參加抽獎活動,，贈送一一套。 3.贈送小禮品

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告,、雜志,、報紙、公交車站牌,，網(wǎng)站5效果預(yù)測,、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十四

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人,，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華；對外,，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈,，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議,，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置,，音響,，演藝界目，廣告條幅,、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單,、現(xiàn)場安全部,、、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、記者、業(yè)主）節(jié)目單等,，實行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作,。各項工作基本到位,，包括：

a、拱門,、條幅,、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置,、站位,、安全通道指示牌、停車位的劃臺（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào),。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部,、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成,。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試；

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）,。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；

g,、迎賓小姐,、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

1,、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,，要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳,，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。

1,、*月*日——*月*日,，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報,，雅中廣告,十堰廣播電臺,，作專版，專題報道,，本次“闊達(dá)周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）,；

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道,、新聞頻道,、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）,。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會,。

普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗,。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費者市場占有率,。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

1,、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目,。

2、非會員的顧客,，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。