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最新市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案(15篇)

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最新市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案(15篇)
時間:2023-01-02 05:22:26     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇一

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日,,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,,與此同時,中國的xx節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,,如今在中國,,在xx節(jié)前的半個月甚至一個月,各類商家也紛紛打出xx牌,,將自家的門店裝飾得充滿xx節(jié)日氣息,,借此吸引消費者,同時推出各類圣誕促銷活動,。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀(jì)念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機(jī)。

1,、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會上,,營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn),當(dāng)xx總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政xx營銷案例進(jìn)行解讀時,,xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子,。xx是xx銀行的信用卡用戶,當(dāng)月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子,,專門介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動的,,里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時尚廣場舉辦慶?;顒印x當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來,。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情:xx銀行時尚廣場的xx慶?;顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,往常,,現(xiàn)場除布巨型x樹及其他xx飾品外,,還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“xx老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃看過介紹后,xx總監(jiān)立即想到,,為什么不向他們推薦我們的明信片呢,?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,,便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面,,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,,體現(xiàn)了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,,價格低,,也易于主辦方接受。

3,、陌生拜訪xx總監(jiān)著手策劃出一個方案后,,立即開始尋找主辦方。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑,,知道這個活動是xx銀行辦的,,但又不知道具體是哪個部門負(fù)責(zé),辦公地點在哪里,,負(fù)責(zé)人是誰,。為此,xx總監(jiān)走訪距離xx銀行時尚廣場最近的xx銀行xx支行,,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,,這個活動其實是xx銀行xx分行與xx公司合辦的,具體操作都是由xx公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,,于是主動幫助我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后,第二天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司,。與活動負(fù)責(zé)人接觸后,,對方表示這個想法非常好,但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加,,需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示,,而且還要和xx銀行方面進(jìn)行洽談,對方也同意后才能做,。x總監(jiān)考慮到,,距離xx節(jié)只有半個月的時間了,如果等他們內(nèi)部溝通,,又要浪費幾天時間,,到時就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出,這個方案就黃了,。于是,,xx總監(jiān)主動提出,由我們出面與xx銀行方面進(jìn)行溝通,,xx方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,x總監(jiān)又來到xx銀行xx分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,,看了方案后,,對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時間緊迫,,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計,。

4、項目實施此后,,三方又進(jìn)行了多次接觸,,項目進(jìn)展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,,這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的,,感覺會更好些?!偙O(jiān)表示同意,,并到時會抽派人手,全力支持,。

最終,,我們與——方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,,平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,市民現(xiàn)場填寫新年祝福,,寄給親朋好友,,郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜,,現(xiàn)場活動非常成功:在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的xx樹下,,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費派發(fā)“xx明信片”,xx裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,,加蓋日戳,,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

1,、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現(xiàn)在已被國人普便接受,,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時,,郵政人也要與時俱進(jìn),要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機(jī),,積極開拓市場,。

2、幫客戶贏在這次活動中,,雖然主辦方的成本增加了,,但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,,更重要的是,,這次活動使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會影響力,。這個項目的進(jìn)展如此順利,,正是因為在策劃方案時,一直站在客戶的角度考慮,,迎合客戶的心理預(yù)期,,幫助客戶實現(xiàn)效果化。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇二

信息化時代背景下,,通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,,為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時,,作為一種服務(wù)行業(yè),,通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效,、搶占市場份額,,成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上,提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,,以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,,滿足人們信息化生活的需求。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),,服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值,,關(guān)系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下,,通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域?,F(xiàn)代生活中,我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時至今日,,通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注,因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,,這也是本文研究的意義所在。

總體來看,,在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下,,我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是,,受各種因素的影響,,通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),,它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下,,提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實證明,我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,,雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,,這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,,才有可能博得更多客戶認(rèn)可,使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,,從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位,。

(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響,,我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識,、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃,,也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,,但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟(jì)時代,,企業(yè)的核心競爭力是人才,。在工作實踐中,有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),,而一度忽視了對員工的職業(yè)道德,、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn),加上人力資源配置不合理,,限制了企業(yè)的長效發(fā)展,。此外,部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,,不能對員工作出客觀,、綜合的評價,偏重于短期效益考核,,員工滋長了不滿情緒?,F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,,使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟(jì)體,,其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束,。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,,其成功與否受多重因素的影響。因而,,制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭,、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力,,這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性,依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,,很難吸引客戶注意,,從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,,亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn),,閉門造車或盲目跟風(fēng),導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符,,最終造成市場營銷失敗,,同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源,。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,,有針對性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下,通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義,,并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度,。信息化時代背景下,通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳,,明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,盡可能吸引客戶注意,,并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上,通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護(hù)工作,。簡單來講,,通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),,從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。俗話說:打江山易,,守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點,,不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,,與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系,,企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制,并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,,從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境,,提升自身核心競爭力,為成功市場營銷夯實基礎(chǔ),。具體而言,,完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度、考核制度,、激勵制度以及獎懲制度等,,明確各階段工作的重點,為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺,。在一系列制度的保障下,,通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),,激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,,不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),,樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務(wù)意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn),、講座等活動,及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,,培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,,以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,以市場需求為導(dǎo)向,,旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項工作外,通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn),。實踐證明,,不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期,市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場,必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動態(tài)變化,,并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺,搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,,重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),,有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外,,通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,,共同分析當(dāng)前的市場動態(tài),并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,,藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足,。值得注意的是,單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,,相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間,。因此,通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展,,有選擇性地汲取經(jīng)驗,,注重推陳出新。

總而言之,,市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來,在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中,,通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,,并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,,有針對性地提出一些改進(jìn)建議,從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

[1]楊忠榮.通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策[j].科技與企業(yè),,20xx,17:223~224

[2]廖紅云.關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討[j].中國新通信,,20xx,,2:42~43

[3]李少洲.淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略[j].信息通信,20xx,,9:287~288

[4]龍克鋒.淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略[j].經(jīng)營管理者,,20xx,11:256

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇三

1,、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?!币驗?,較之公司的其他產(chǎn)品,xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2,、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合,,涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,,以便于統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,,有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,,有一個清醒的認(rèn)識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,,再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇,pc的需求會不斷增加,,中國人用電腦自然要處理中文,,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),,其中軟漢字系統(tǒng)占x%~x%,,漢卡占x%~x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,,用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),,因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益,,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷,,因而從xxx到,、cvga/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平,,且市場的需求也明顯存在,,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨銷售的并不多,。因此,,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,,其他廠家則乘虛而入,,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,,重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競爭狀況

總體上講,,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,,因而對9000b而言,,主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,,依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,xx應(yīng)該憑借實力和影響,,抓住這一有利時機(jī),。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇四

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,,那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,,降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式:折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,,例如:全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,,由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達(dá)手法,使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),,此時,,折扣的促銷便能派上用場;如果,消費者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感,,或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,,則可運用特價的促銷方式。例如:周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,,如:周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,因此容易被草率的推出,,若能在運用上跳脫刻板模式,,稍用點心思,也可以具有創(chuàng)意的,,也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,,例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,,主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用,,以贈品對消費者施以小惠,使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品,,因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,在選定贈品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言,,可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點??梢越Y(jié)合社會性事件,,塑造贈品的獨特性與價值性。此外,,贈品應(yīng)避免粗糙低廉,,才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,,可享有折價之優(yōu)惠,折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,,例如:購買a商品,,原價120元,本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,,由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,,因此運用得相當(dāng)廣泛。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,,以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之,它可以全域性推出,,也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,,可以限定特定商品,更可以與廣告媒體搭配,,所以折價券的組合運用相當(dāng)多樣化,,若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,例如:剪報紙折角,,憑券買a商品可以折價20元,,一方面可以促銷a商品,另一方面可以評估報紙媒體的效益,,此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道,,目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘,,由于折價券仍為憑券折價,,對于不能取得折價券的消費者如何應(yīng)對或告知取得的方法,成為在促銷實施中必須考慮到的要點,,若是有特殊條件才可取得折價券,,更要訓(xùn)練營,口市業(yè)人員,,應(yīng)對之話術(shù),,以免得罪顧客。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,,當(dāng)顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,,例如:每購滿xx元送一點,集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,,達(dá)到顧客回籠多次消費,,并且期望建立忠誠度,以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,,方能享受集滿點數(shù)的利益,且其在選擇是否參加集點活動,,通常會直覺地反應(yīng)出對于集點難度的主觀判斷,,因此對于集點券的促銷方式,須注意要讓消費者感覺是可以達(dá)到的,,才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,,不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,,同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費頻率??傊?,消費者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,當(dāng)誘因的取得,,是容易達(dá)成的,,消費者才會樂意參加,因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,,以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,,在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,其優(yōu)惠條件可有不同的組合,,例如:會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

可用期,與顧客如何建立長期關(guān)系,,將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵,,而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關(guān)系,,目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡,,并且提供會員專屬權(quán)益,可以見,,未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用,必須注意兩大重點,,一是會員取得的條件,,二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,,例如:繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,,即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,,例如:填寫申請書,,立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,,如果太難將使顧客退步,,增加招攬會員的困難;如果太容易,,又會失去會員獨享的美意,,也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視,,通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,,例如:會員九折優(yōu)惠,,則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異,。例如:定期性特定商品會員特賣會,則應(yīng)使得會員有獨享的感覺,,因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法,可配合單元中其它促銷手法組合運用,,例如:折扣,、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,,也可以“特選商品”回饋會員活動,,獨立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,,由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,,加上一般人多少有一點賭性,因此摸彩與抽獎經(jīng)??杉て鹣M者相當(dāng)高的興趣,,尤其在第一獨特獎的獎項相當(dāng)誘人時,更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,,必須注意參加辦法與中獎機(jī)會及獎額大小,參加 ;

辦法例如:每購xx元可兌換摸彩券一張,,憑券抽獎,。填妥問券資料,即可參加抽獎;猜中謎底,,可參加抽獎;截止收件后,,集中公開抽獎。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如:一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,,合作的對象主要針對,賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場所、ktv,、等等,,都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇五

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。

3.問題分析

優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4,。目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5,。營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場:—

定位:—

產(chǎn)品線:—

定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù):售后客戶服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式,。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

6,。行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7。預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

8,。風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇六

我國是茶葉的故鄉(xiāng),茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神,、利尿,、治咳、祛痰,、明目,、益思、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),,經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有x%左右的生物堿,,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時有xx%可溶進(jìn)水中,,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,,促進(jìn)新陳代謝,增強(qiáng)心臟功能,。并能促進(jìn)胃液分泌,,助消化,解油膩,。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,,因而能使人解除疲勞,提高勞動效率,。因此,,每天清晨喝一杯茶,會使人精神振作,,精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,,對防止血管硬化有一定作用。

市場調(diào)查顯示:現(xiàn)代的人們生活水平提高了,,也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂,?!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,,茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),,電子商務(wù)的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力,是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,,能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),,具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,,我國茶葉“泛濫”,但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭,。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,,并出現(xiàn)一盒多品種,,一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,,對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

1,、銷售模式:網(wǎng)店加實體店,。

2、產(chǎn)品定位:因綠茶具有去脂功能,,所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在xx元每xx克,屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價格在xx—xx元,。中檔茶葉價格在xx—xx元。高檔茶葉價格在xx—xx,。

3,、產(chǎn)品包裝:女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳:

a:參加茶文化節(jié),各類茶葉展銷會,、茶博會,提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。

b:在電視廣告上做宣傳,,平面媒體,戶外廣告,廣告詞見附文,。

c:建立自己的網(wǎng)站,、。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,,在論壇刷帖,。

d:參加公益活動,提高形象,。

e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,,如參加公益活動等,擴(kuò)大宣傳,。

f:品牌營造,,大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷:

a:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打xx折),。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個。

c:與茶樓合作,,茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個月內(nèi)第xx位消費者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒。

e:一次性滿xx元可享受a項加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實體店現(xiàn)錢,、xx。

在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。xx負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,,這樣,,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,,同時針對顧客的要求不斷改善,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇七

營銷策劃:企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案,這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施,,市場營銷策劃,。

營銷策劃要素:必須要有明確的主題,,必須要有嶄新的創(chuàng)意,必須要有實現(xiàn)的可能性

營銷策劃步驟:1了解現(xiàn)狀 2分析情況 3制定目標(biāo) 4制定營銷戰(zhàn)略 5制定行動方案 6預(yù)測效益 7設(shè)計控制和應(yīng)急措施 8 撰寫市場營銷計劃書

市場營銷策劃的特征1目的性 2創(chuàng)新性 3動態(tài)性 4系統(tǒng)性 5復(fù)雜性

市場定位:市場定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場,,考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品,。

市場營銷定位的具體策劃:1搶占第一 2定位于某一競爭對手的同一位置 3比附定位 4再定位

市場定位步驟:1分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀及特征 2 對目標(biāo)市場的初步定位 3對目標(biāo)市場的正式定位

市場定位模式:統(tǒng)一定位模式:對市場部進(jìn)行細(xì)分,吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場

集中定位模式:針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案

差異定位模式:針對多個細(xì)分市場制定不同的營銷方案{優(yōu)點:增加銷售額,,占領(lǐng)多個不同市場,,減少風(fēng)險 缺點:成本費用增加 深度不夠廣}

市場細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,吧整個市場劃分成不同的消費群的過程

市場細(xì)分步驟1 明確企業(yè)的經(jīng)營方案和經(jīng)營目標(biāo) 2根據(jù)用戶的不同需求裝空,,確定變量的市場細(xì)分 3細(xì)分并進(jìn)行初步分析 4進(jìn)行篩選 5對市場細(xì)分初步命名 6進(jìn)行檢查分析 7選定目標(biāo)市場

ci顧客滿意策劃:指企業(yè)用于市場競爭的一切設(shè)計采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺形象并通過廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散,,有意識地造成個性化的視覺效果以便更好的喚起公眾的注意,使企業(yè)知名度不斷提高

cis企業(yè)識別系統(tǒng):是對企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),,它包含著三個部分:即理念識別mi,,行為識別bi和視覺識別vi。

cs顧客滿意策劃:企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針,,要從顧客的角度,,用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求。

ci 和cs的區(qū)別:ci:是從企業(yè)本身出發(fā),,通過塑造良好的企業(yè)形象來吸引顧客,,這是一種由內(nèi)向外的思維方式,追求企業(yè)的外在美,。cs:直接以顧客為出發(fā)點,,進(jìn)行市場營銷組合設(shè)計,以提高滿意度為目標(biāo)進(jìn)行企業(yè)營銷行為,,評價企業(yè)營銷活動的效果的方法,追求內(nèi)在美

新產(chǎn)品:指在產(chǎn)品整體概念中任何一部分的變革或創(chuàng)新,,并能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品

目標(biāo)市場:指通過市場細(xì)分,,被企業(yè)所選定的,準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)滿足其他顯示的或潛在的消費者需求的那個或幾個細(xì)分市場

營銷渠道:也成為分銷渠道,,它是指產(chǎn)品的所有權(quán)和實體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道

市場定位的三個時代:1產(chǎn)品至上時代 2形象至上時代 3定位至上時代

新產(chǎn)品開發(fā)過程:1提出新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意 2創(chuàng)意篩選 3產(chǎn)品概念開發(fā)與測試 4商業(yè)分析 5產(chǎn)品試制 6新產(chǎn)品鑒定與試銷

影響定位的因素 : 1成本因素:其包括貨幣成本,,時間成本,,體力成本,經(jīng)理成本,,風(fēng)險成本

2 :市場需求的因素:其包括市場供求,,市場需求彈性

3:市場競爭因素

營銷渠道長度策劃的因素:1品牌名稱 2品牌標(biāo)志 3品牌角色 4商標(biāo)

控制渠道的方法:1激勵渠道成員 2評估渠道成員 3調(diào)整銷售渠道

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇八

活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,,給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊的力量,?;顒又黝}:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點:武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的:學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系,,提高實踐能力。

活動目標(biāo):做更好的自己,,做最好的團(tuán)隊,。

二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網(wǎng)點,,其產(chǎn)品無論是外觀上,,質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,,企業(yè)形象代言人而深入人心,,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三:市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,,武職在校生兩萬左右,,我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,,路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,,價格也比我們的產(chǎn)品低些,,對我們有較大的壓力。像耐克,,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,,我們可以流動宣傳,,和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五:營銷策略;校園推廣計劃:

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,,從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報,,廣播,,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),,地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,,對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,,以及在操作中的應(yīng)變措施,,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,,以達(dá)到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,,把安踏的理念貫穿之中,,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),,把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,,打入校園營銷第一步,,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個性,,團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,,我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,,對舉辦者,,團(tuán)隊負(fù)責(zé),對社會感恩,,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,,架字租用50元,,保險費100元,互動游戲50元,。

參賽團(tuán)隊:

隊長姓名:xxxx,,

聯(lián)系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,,建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費,、機(jī)械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等,建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量,。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,,會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動,,且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,,不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,,建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,,根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,,消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,,具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,,水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是:水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,,顯然,對水泥產(chǎn)品的需求,,實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,風(fēng)險較大

建材是基建最重要的材料之一,,屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,,使水泥市場感受到寒意,,市場越做越透明,競爭越來越激烈,,建筑工程材料大多招標(biāo),,價格壓得很低,相應(yīng)利益空間也越來越小,。在某些市場,,企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價,即使經(jīng)銷商不再加價,,要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,是自由的,、獨立的個體,,有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。

2.2建材市場營銷意識,、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,,營銷策略運用的不合理,,工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,,深度淺,產(chǎn)品規(guī)格少,,結(jié)構(gòu)單一,,企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程?;蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,,業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項目信息搜集、公關(guān),、投標(biāo)、洽談合同,,還要負(fù)責(zé)資金的回籠,,市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,,刻意隱瞞其缺點,久而久之,,導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,,客戶忠誠度持續(xù)走低,導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3市場營銷風(fēng)險大,,應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中,缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,,將失去很多客戶,給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,,建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標(biāo),,價格壓得很低,,而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,,如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),,賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點,。

3.1加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,,認(rèn)識購買行為,市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,,為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面,,地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異,只要通過市場調(diào)研,,才能分辨出這種差異來,,從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,,越是規(guī)范化的市場,,競爭越激烈,越需要成熟的市場營銷策略,,當(dāng)然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說,保持適當(dāng)?shù)膶挾?,拓展產(chǎn)品的深度,,即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,,是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用,完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點,工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷,,能及時了解市場的變化,信息反饋快,,容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,通過選擇有實力操作的公司作為代理商,,利用代理商的營銷資源,,往往能迅速贏得市場,。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為,真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,,以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,,利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,,搞好品牌定位,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇九

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,郵政取得的社會效應(yīng)顯著,,樹立了較好的品牌形象,,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時,,郵政營銷隊伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高,。

(二)機(jī)會

截至20xx年底,,全省共有各級各類學(xué)校25842所,在校生1038萬人,。其中:幼兒園9431所,,在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,,在校生434萬人,;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬人,;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,,在校生152萬人;高等教育,,普通高等學(xué)校,、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,,為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,,做大規(guī)模,,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,,目標(biāo)群體集中,,消費需求旺盛,、跟隨性強(qiáng),使?fàn)I銷更具有針對性,。

(三)劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,,營銷模式相對單一,,靈活性不足;郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象,。

(四)威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇,;市場進(jìn)入壁壘較高,,部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,;學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體,,其消費能力相對較弱。

綜上分析,,校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強(qiáng)等特點,;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢,通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,,做好營銷策劃,充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源,、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場,,促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向,以郵教合作為依托,以創(chuàng)新營銷為重點,,加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,豐富營銷活動,,組合郵政產(chǎn)品,聚合營銷力量,,強(qiáng)化項目經(jīng)營,,加大校園市場開發(fā)的廣度、深度,、力度,,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

1.大中專院校市場,;

2.中小學(xué)校市場,;

3.幼兒園市場。

20xx年,,全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,,集郵收入200萬元,校園報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,;校園包裹市場占有率90%,,在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,,沉淀額市場占有率達(dá)15%,;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬元,,期交保險1000萬元,;綠卡開辦率80%,個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場的特點,,按大中專院校、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場對“開學(xué)季,、學(xué)中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,具體舉措如下:

(一)大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函,,圓夢理想”

(1)營銷時點:x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

(2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

(3)產(chǎn)品形式:套封式商函。

(4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號,、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

(5)目標(biāo)市場:

①重點高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主,目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等,。

(5)營銷進(jìn)度安排

?啟動階段:x月20日-x月1日,,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段:x月20日-x月20日,,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段:x月10日-x月20日

④投遞階段:x月30日-x月30日

(6)營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理,,針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,進(jìn)行項目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等,,具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,,市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,,確?!耙灰粚?yīng)”,,明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

(1)營銷時點:x月20日至x月5日

(2)產(chǎn)品定義:刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,,免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

(3)目標(biāo)市場:新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期,,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。

①目標(biāo)客戶:通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運動服裝等,。

②目標(biāo)受眾:大中專院校新生,。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,;

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識,增強(qiáng)了手冊的可讀性,,有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

(5)產(chǎn)品形式:本冊式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,,內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定)

(7)發(fā)布范圍:各類學(xué)校新生及新生父母。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,,或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

(9)營銷進(jìn)度安排

?啟動階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,,設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段:x月10日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,,兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段:x月10日-x月25日

④投遞階段:x月25日-x月5日。

3.高等院校報刊圖書

(1)營銷時點:寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

(2)營銷目標(biāo):碼洋凈增4000萬元,。

(3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

(4)價格策略

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十

:隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇,,市場營銷變得越來越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出,,使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要歷史時期,,對南疆高校也提出了新要求?;诖?,本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

:參與式教學(xué)法;南疆高校;市場營銷

隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的改革,,社會的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度,,市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此,,在教育體制改革的背景下,,高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,,如何通過改革壯大與發(fā)展本身,,并提高南疆市場經(jīng)濟(jì),是一個值得思考的問題,。所以,,在南疆高校中,教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場營銷的培養(yǎng),,不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),。

參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法,需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學(xué)氛圍,,讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會的一種有效的學(xué)習(xí)方式,其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動地參與到學(xué)習(xí)中來,。同時,,這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識,能夠使學(xué)生將這種知識運用到實踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū),,且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后,一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后,。參與式教學(xué)法的應(yīng)用,,適用于南疆高校市場營銷教學(xué)的過程中,可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

樹立教學(xué)新理念,,明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺上講課,學(xué)生在下面聽講,,很少有互動的過程,,而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭小R虼?,參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過程中,,教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念,,改變原有的舊教學(xué)觀念,充分認(rèn)識到教學(xué)改革的重要性,,充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用,,這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外,,教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo),,發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢,使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,,幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率,明確這一目標(biāo),以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中,。

2.學(xué)會運用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個新型的教學(xué)方式,,教師在教學(xué)過程中,要大膽地運用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來實施教學(xué),。參與式教學(xué)法蘊含著多種教學(xué)方法,,其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴,、示范和指導(dǎo)練習(xí),、角色扮演,、案例分析、講故事,、辯論等,。因此,教師可以選用幾個實用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中,。(1)

頭腦風(fēng)暴法,。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題,然后讓每個學(xué)生都提出不同的想法,,通過無盡的聯(lián)想,,拓展學(xué)生的思維,同時理解和吸收所講的內(nèi)容,。對于南疆學(xué)生來說,,我們可以舉一個關(guān)于南疆的例子。例如,,教師可以問,,如果你在草原上看到一只羊,你會想到什么,?答案讓所有學(xué)生去想,,無論出現(xiàn)什么樣的答案,教師都可以把它記錄下來,,然后進(jìn)行篩選,,并鼓勵學(xué)生繼續(xù)展開想象,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性,。

(2)案例分析法,。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過程中比較常用的一種,但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了,。對于南疆高校的市場營銷教學(xué),,同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如,,教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,,講述淘寶的成長歷程,同時要求每一位學(xué)生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神,。這樣可以加深學(xué)生對知識的理解與記憶,,有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力,。

(3)角色扮演法,。角色扮演,進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一,。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識,,掌握技能,,能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中,,所需要的就是面對面地與別人打交道,。例如,在課堂中,,教師可以讓兩個不同班級的學(xué)生兩個一組,,兩個人互相推銷一支鋼筆,看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方,。當(dāng)表演結(jié)束后,,教師讓學(xué)生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關(guān)知識,還是運用了別的方法,,把這些寫下來,。3.建設(shè)實踐教學(xué)基地,提高學(xué)生的知識運用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變,,不能局限于課堂之中,,而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力,,其主要是通過人與人之間的溝通,,從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中,,理論的知識固然重要,,但實踐才是唯一的真理。因此,,教師可以組織全體學(xué)生建立一個營銷基地,,讓學(xué)生在課余時間面向社會及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品,,按照公司制度給予工資和獎勵,。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動力,同時也可以使學(xué)生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來,,并檢驗自己的不足之處,,從而讓學(xué)生對市場營銷有更深的認(rèn)識。

綜上所述,,參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式,,在南疆高校市場營銷教學(xué)過程中有著重要作用。隨著社會前進(jìn)的步伐,,市場經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革,,南疆高校市場營銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用,同時要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式,,讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過程,,提高實踐技能,,以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時也適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十一

剛剛結(jié)束市場營銷策劃實踐,,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(例如swot分析)應(yīng)用到實際工作中,;而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調(diào)查,,分析處理調(diào)查結(jié)果,,如何將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎(chǔ),,增強(qiáng)了知識,,讓我深深體會到了實踐精神。

當(dāng)談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌鰻I銷策劃報告,,哪個行業(yè)都可以,我想到,,作為學(xué)習(xí)了市場營銷知識的的大學(xué)生,,我對眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,因為我沒帶過眼鏡,,但視力急劇下降,,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,,對一些知識根本不懂,,更別提去策劃一個項目了,因此這次是一個絕好的鍛煉機(jī)會,,學(xué)習(xí)一些知識,,并將學(xué)到的運用于實踐,鍛煉一下自己吧,。

我上次去漢中市市區(qū),,發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標(biāo),。但是第一步,,做調(diào)查問卷就難住了我們,我不知道,,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,,最后,,我決定前往眼鏡店請求調(diào)查和請求建議和意見,。

星期六,帶著一顆好奇的心,,第一次比較興奮,,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,,老板很耐心地回答著我們提出的題目,,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,,并且給了我們所有我們想要的資料:各個眼鏡的類型和價格,,需要到達(dá)的策劃,競爭對手的相關(guān)信息,,隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進(jìn)行了調(diào)查,,并記錄,我此時想到,,一個人的力量是多么的單薄,,要是有一個團(tuán)隊,一起協(xié)作該多好啊但我決定一個人來做,,就要堅持到底,,累的話就一個人扛,這是真正的鍛煉自己,。

在問卷調(diào)查這塊,,可以說,這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段,。一天的問卷調(diào)查,,碰到了形形色色的人??梢杂孟才?,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,,觀察途經(jīng)的人,,觀察年齡,,觀察是否戴著眼鏡,,。然后走近,,親聲問:先生(小姐),,您好,借用您5分鐘時間,。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,,現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,,完成市場營銷實踐,,請問,您可以幫我填一下嘛,?,;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,,贊一下,,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會看我?guī)籽?,然后接下問卷,,幫我填,期間還會問我一些學(xué)校的事情,。我也很樂意回答,,因為我是陜西理工的一名學(xué)生,我代表的是陜西理工的形象,,不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會做,。

但是,有些拒盡的確很殘酷,,看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,,走過往,又是那段開場白,。您好,,借用您5分鐘時間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,,現(xiàn)在在做一個關(guān)于眼鏡的調(diào)查,,想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,,完成市場營銷實踐,,請問,您可以幫我填一下嘛,?,;他對我招招手:走開,走開,。,;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,這只是我們的一個調(diào)查問卷,,??茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點支持。謝謝,;他又瞟了我一眼:,;現(xiàn)在騙子真多,滿口說自己是大學(xué)生,,還不知道是哪里派來掙錢的,。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,,煩死人了,。我有禮貌地向他鞠了個躬,對不起,,打攪您了,。實在我的心里,對他的憎恨,,用紙是寫不出來的,。但是,我也知道,,當(dāng)我遇上這樣的一個調(diào)查,,一般也是不會理踩的,我能理解,。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會后退的,。當(dāng)然,,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開場白和學(xué)生裝的打扮,,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,,呵呵......

一個女的,比我大不了幾歲,,一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法,。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),??次液煤门?,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,,告訴我廣告策劃實在要分階段,,我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點并且給我們講了他的一點點經(jīng)歷,聽了之后,,真的感覺,,人生,還是在于拼搏,。

在調(diào)查結(jié)束后,,最近要考試,忙于復(fù)習(xí),,在中午空閑的時間,,著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時候,,鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,,忽然感到,我從未有過的充實,。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告,、宣傳冊,、在校園內(nèi)搞活動,免費給學(xué)生檢查,,并講解保護(hù)眼鏡的知識,,在開學(xué)時搞優(yōu)惠活動,這樣可以贏得更好的效果,。

此次實踐活動給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),,作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點一線的學(xué)生生活,覺得老師講的理論知識乏味,、沒有實踐意義,,就盼望著快點踏入社會去實現(xiàn)自己的抱負(fù)??墒悄切┱嬲诼殘鲋兄\生的人卻會悔恨自己當(dāng)初沒有把知識學(xué)好,。與其忙著規(guī)劃未來,倒不如腳踏實地地把知識學(xué)牢,,著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事,。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學(xué)校也不再是一片凈土,,但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負(fù)責(zé),。

總之,,這次社會實踐讓我經(jīng)歷了很多,,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十二

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況:銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

威脅:市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù):售后客戶服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式,。

促銷:促銷方式,。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),除了商業(yè)計劃書外,,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十三

雖說不要以貌取人,,但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,,女性在這方面自然不用多說,,男士也應(yīng)該化妝。目前男性化妝品市場,,男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,,很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌,往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,,且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,,更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點進(jìn)入市場,,針對男性肌膚而研發(fā),,樹立男性專屬品牌形象。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?,F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外,該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費品,,并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,,歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲,、薇姿、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson、redken,、kiehl’s,、giorgio armani和ralph lauren等十七個國際知名的明星品牌,產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬,、護(hù)發(fā)、染發(fā),、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等,。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1:歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,,煥發(fā)自然神采,。

功效1:即刻凈化并深層清潔皮膚;深層清潔,,即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),,回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2:增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,,加水揉搓出泡沫,涂抹在濕潤的面部并集中在前額,,鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈,適合每天使用,使用時避開眼部,,配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

皮膚干燥?在干燥的環(huán)境及其他條件下,,會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈,粗糙,,失去光澤??馬上還擊,!

功能1:潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,一種營養(yǎng)油復(fù)合物,,舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚,,煥發(fā)神采,更有活力,。

功能2:增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)(active defense system)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分,。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激,,緊繃感,,皮膚更覺舒適,。

功能3:專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地

全天持久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質(zhì)地清爽不油不粘膩,,能被迅速吸收價格僅售rmb119~149 1.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭激烈的當(dāng)今社會,第一印象很重要,。距調(diào)查,,第一印象的90%都由外表決定,整潔的儀表,、健康的肌膚,,能給人清潔、活力感十足的積極印象,。因此無論在交友,、工作還是愛情中,擁有健康

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中,,即使五官、臉型不那么完美,,只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈,照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想,,一個滿臉油光,、黑頭、痘痘的男人,,勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,,又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,生活水平的提高,,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關(guān)心自己的皮膚,,推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

(1)優(yōu)勢:歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,,采用競爭定價策略進(jìn)入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,,這樣我們可以用品牌拉開檔次,,樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,,男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,,有利于在男性消費者中樹立形象,同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點,,這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,,一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,迪奧,,阿迪達(dá)斯,,妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,,國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,,但是卻走的是中低檔路線,表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,,必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī),。

(2)機(jī)會

男性的皮膚特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來,,毛孔一般比女性粗大,而且油性大,,容易生長青春痘和毛炎,,男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分,清爽不油膩的專用化妝品;從男性的生活習(xí)慣來看,,一方面男性戶外活動較多,,頻繁受紫外線照射,另一方面由于男性吸煙,,喝酒者較多,,這兩方面導(dǎo)致皮膚老化和粗糙,這就決定可男性更需要呵護(hù),。在國際化妝品市場上,,20xx年英國男性每年化妝品的消費額達(dá)1.6億英鎊,美國男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元,,全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元,,約占全年化妝品的銷售總額的5.3%,我國男性化妝品的銷售額達(dá)到7.605億元,,約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%,,到20xx年將發(fā)展到75億。 1.4未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,生活水平的提高,,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關(guān)心自己的皮膚,,推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生,它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,,也逐漸認(rèn)識到美容護(hù)膚不再是女性的專利,男士也該享有,。觀念上的變化,,使男士化妝品應(yīng)運而生,推動了男性化妝品市場發(fā)展,。

2.1社會男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng),。他們具備實力,,品質(zhì)和個人魅力合一的人格,他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,,儀容整潔,,個性化。他們需要純凈簡單,,清爽淡雅,,獨特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生,他們追求健康與活力,,增加對女性的吸引力,,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中,,中年男性是男性化妝品消費的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費的強(qiáng)有力的后備軍,。以西安為例,,從關(guān)注程度上看,在對“不管買還是不買,,只想看看”的回答中,,年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%,;從消費觀念上看,,認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%,,對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,,25歲-34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,,“購買這種商品的新類”,,決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,,容易形成品牌偏好度,男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,,快捷,,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),,性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異,。

目前男性化妝品市場上,主要面臨的競爭產(chǎn)品有:女性化妝品,,男女通用的化妝品,,在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,,男性化妝品,,但它們沒有鮮明的定位,概念不明晰,,沒有獨特的品牌形象,,在市場高度細(xì)分化,品牌差異化的今天顯然不合適宜,。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手:控制高端市場的國外知名品牌如:迪奧,,阿迪達(dá)斯,妮維雅,,大衛(wèi)多夫,,驕蘭貝爾等,中低檔路線的國內(nèi)品牌如:大寶,,雅嘉,,小護(hù)士,采詩等,,我們有品牌優(yōu)勢,,將引來大量的顧客群。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

1907年,,年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,,并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實上,,該公司1933年曾對廣州、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查,。 1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品。 1997年,,歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品,。 2)價格定位:售價僅僅rmb119~149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),,大學(xué)生等,。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

(1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買,。

(2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

(3)具體策略:公司采用店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜,,專賣店,,專業(yè)美容店三種終端布局,且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷,,與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道,,采取店鋪+推銷人員的直銷模式,,這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本,更可以直接獲知消費者的需求,,提高消費者的忠誠度,,大大增強(qiáng)了對市場的應(yīng)變能力。終端布局不走大流通渠道,,而選擇商場男士專柜,,男士專賣店,男士專業(yè)美容院三種銷售終端,。這種布局有利于成鼎立之勢,,互為依托。專柜樹形象,,專賣店求銷量,,美容院可套牢客戶

4.2.2市場策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場占有率的手段,進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳,,以期帶來市場的轟動性和效應(yīng)性

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,,未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭,未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,,整合營銷傳播十分必要,,歐萊雅須提升消費者的忠誠度,使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買,。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo),,以下兩點需要強(qiáng)調(diào):

1.保持與客戶的聯(lián)系,傾聽客戶的聲音,,了解客戶的需求,,引導(dǎo)客戶購買,超越客戶期望,,創(chuàng)建客戶滿意度,。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,鎖定現(xiàn)有客戶的同時,,通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,,同時建立客戶檔案,,通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

1.打折:凡是在活動期購買都可以打九五折,。 2.抽獎:購買者可以參加抽獎活動,,贈送一一套。 3.贈送小禮品

4.3.2媒介

.媒體:電視廣告,、雜志,、報紙、公交車站牌,,網(wǎng)站5效果預(yù)測,、評估

售前:我們采用向消費者促銷的方式

售中:利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本。

售后:對廣告效果進(jìn)行整體評估,,售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查,。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十四

今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,,服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,,推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,,以人帶事,,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外,,將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,,并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動時間:暫定xx年**月*日—***日(具體待定)

活動地點:暫定金源通大廈,,

主辦單位:**裝飾公司

參加單位:(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請:,、香格里拉

活動全程策劃:天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷,廣告設(shè)計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議,,通報此次活動的主題和內(nèi)容,,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置,,音響,,演藝界目,廣告條幅,、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單,、現(xiàn)場安全部,、、工程部,,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,,作好具體工作安排和上交工作計劃,提供相關(guān)名單(與會領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,,實行分層到位,,具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報工作情況,并落實各自的工作,。各項工作基本到位,,包括:

a、拱門,、條幅,、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置,、站位,、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào),。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車)等清場,此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部,、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成,。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,,節(jié)目的排練,,電源電器的調(diào)試;

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),,由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總),。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,;

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g,、迎賓小姐,、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

1,、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)

2,、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,,要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,,十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。

1,、*月*日——*月*日,,在十堰晚報,東風(fēng)汽車報,,雅中廣告,十堰廣播電臺,,作專版,專題報道,,本次“闊達(dá)周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式),;

2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道,、新聞頻道,、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或?qū)n}報道),。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳,,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,,樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點,,讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

市場營銷策劃論文 市場營銷策劃方案篇十五

“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),,每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,,不僅是提高知名度,,提升形象的大好時機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會,。

普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗,。在“光棍節(jié)”期間,,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),,與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,,提升美容院的消費者市場占有率,。

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

1,、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,,挖掘顧客的潛在消費力,,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),,保持微笑,,親切待人。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目,。

2、非會員的顧客,,在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注:活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。

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