為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

文化項目策劃方案篇一

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。作為一個投資小、門檻低,、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力,、繁多口味,、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的,，同時，如果考慮做加盟店,，這樣產品的技術含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、基本框架

目前，在學校附近已存在幾家奶茶店,，有些經營比較好,，有些就相對差一些，但是,，他們的奶茶店經營方式都是相同的,，只提供外賣。這樣就使得經營有限,。經過市場調查,，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是,，有些人還是希望在店里有個舒適的座位,，慢慢品嘗的。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時,，考慮同時進行網上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此，本店的外送服務不受數(shù)量的限制,，有求必應,。

二,、公司簡介

1、公司宗旨

以學生為主要客戶群,，專一市場經營,，用更好的產品，更優(yōu)質的服務,，吸引更多的客戶,。

2、經營目標

在經營初期,，我們主要目標是進入目標市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產品,。

4、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有三人,，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結算：

外賣服務,、店面整理,、材料訂購：

三、市場分析

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校,，同時，經過我們的調查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2,、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出,。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握,。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析,，其次做相應的方法刺激消費,。

3、顧客需求分析

經調查,，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產品；二是服務,。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

四,、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象；

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產品開拓上沒有創(chuàng)新；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高,，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少；

⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限；

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額,；

⒊產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，不易接受,；

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度。

㈢機會分析

⒈市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味,、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑,；

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢,；

⒋產品種類豐富，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施,；

⒉隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說“no”,。

3、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機,，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質量,；

②不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求,；

③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；④適時的進行產品促銷活動；

⑤在店內增設意見簿,，學生有意見或建議可直接提出或書寫,。

五、市場營銷策略

1,、產品策略

①產品復合式經營,，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應,；

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費者的不同,，推出不同產品,；

④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望,，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務,；

⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受,。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產品類型,，制定合理價格,；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學校的人際關系,，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網進行信息發(fā)布,；

④利用即時通訊手段（qq,，飛信等），宣傳店鋪及產品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售,；

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品,；

④班級信箱中,，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶,，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力,。

六,、財務計劃

1、資金需求說明

首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經營方式，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些,，且采取租房的方式，,。然后是基本設施的購買,，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,，我們千萬不可大意,。

2、資金投入計劃

相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照,，商標注冊等）：800元

店面租金：30000元/年50m2

店面裝潢：20000元

桌椅等設備：40000元

專用設備：飲水機一臺1500元,，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600,，冷藏柜一臺20xx元,，烤爐一臺400元。

奶茶杯,、勺,、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺20xx元

3,、投資收益預測

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

年銷售額：65000元/年

七,、風險分析

1,、市場與競爭風險

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險,。

首先,，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額,，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營,。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈,，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者,，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

2,、產品與技術風險

產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生,。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度,，同時,，對我們整個店也會有形象上的影響。

3,、管理風險

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學,，而且店面都是共同管理,，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說,，有著巨大的威脅。同時,，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂。

文化項目策劃方案篇二

廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,，擁有大小店面房120個，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經營熱情不高,。據(jù)調查，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產生了不利影響,，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅,。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務迫在眉睫,，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）,、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼街,、路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

3、內外街連接通道商用功能缺失,。街通往內街的三個通道,，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內主干道,、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、街一側臨街綠化帶的設計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡,。

（二）,、商街策劃“后天失調”

1,、廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”（狠好）,，后來又定位于“×”（狠好,，只是推廣狠費力），如今準備冠以“廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰）。由于沒有精確,、精準的市場定位,，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2,、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×路、×廣場,、×步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”,。事實上，經營廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”,。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入,，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如,，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關,，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：廣場時尚麗人街,。

2、概念：廣場————街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×。

3,、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約,，與同行。

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂,。

5,、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7,、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行,，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

（三）,、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應當認真加以引導,，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復信心,。如果商戶仍然要轉租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）,、有關租金政策

一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要,，高租金導致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內街店鋪：租金600～700元/m2/年（經測算,，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110㎡,，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/㎡/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

2,、外街店鋪：租金800—900元/㎡/年（經測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 ㎡,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/㎡/年租金計算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。）

（五）,、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責）,，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三，凡商戶入駐經營一年內,，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；

第四,，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協(xié)調工商,、稅務部門,，給予廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當減免。

（1）,、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見廣告公司設計效果圖）

（2）,、設計制作廣場,、內街雕塑作品（參見×步行街雕塑照片），以增添廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

（3）、廣場,、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務功能。

（4）,、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場,。

（5）,、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位,。

（6）,、5月份起,，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應,。

1,、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店,。

4,、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5,、一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內街,，又可創(chuàng)收。

文化項目策劃方案篇三

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財富源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來越多樣化,。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以,，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費需求在變化,，消費認知在改變,，變者通。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運作的秩序將越來越來規(guī)范,，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場，“xx品牌”要有自己的空間,，自己的位置,，自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華,。雖然，“情感”已經不是什么新鮮的觀點,，雖然,，已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘,。中國人重情重義,，講親情，講報恩……這些都是“xx品牌”堅實的發(fā)展基礎,。

做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

一、產品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間。

根據(jù)“xx品牌”產品和品牌特點,，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是，“xx品牌”主題形象產品走高端市場,，“a1”產品走低端和通路市場,。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品,。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營銷”，讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

二,、品牌定位

1、品牌概念：xx品牌,，作為一個新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”,，轉而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點,，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2,、品牌形象定位：“xx品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應該像一個親人,、一個朋友,、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！皒x品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動,，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達到真情的溝通。

根據(jù)xx品牌產品所確立的價格體系,，兩種產品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,，其中xx品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線,，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝，定位為中低檔產品,。這兩種不同的消費定位,，根據(jù)不同的目標消費人群而確立。

1,、形象特征：

a,、“xx品牌”目標消費人群形象特征：xx品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間,，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚,、穩(wěn)定,，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動,，有充分的機會接觸,、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識,。

b,、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間,，參與社會分工,，但由于分工屬性，經濟收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因,，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒,。

2、心理特征：

a,、“xx品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景,，這類人知書達理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質的享受,，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復,，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經濟條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則,。

3,、消費形態(tài)：

a、“xx品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經濟基礎與消費主動權,，他們的消費較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念,，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。

b,、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之xx品牌的消費人群,，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的，哪些是額外的,。對于理性的消費者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價廉的產品,。對于情感交流，他們將其生活化,、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

1,、策略概述

“xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網絡,、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃,，這幾個方面相互配合、相互彌補,、相互作用,，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意,、設計,、展示、傳播精美的平面形象,，來達到傳播產品與品牌的目的,。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中,，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收,、記憶產品的外型，達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產品外型,，轉而以品牌文化內涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等,。

⑵,、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實力,、品牌文化、產品品質,、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作,，以達到吸引經銷商的目的。除此之外,，還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產品的一次宣傳,，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。xx品牌的電視廣告,，將著力以情打動人,、以趣吸引人。另外,，根據(jù)xx品牌產品的發(fā)展階段,，配合各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放,，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品,、理解品牌,，形成業(yè)界與消費群體的口碑,。

⑷,、網絡在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報紙,，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集,、傳遞的重大責任;而普通消費者當中,，有的人可以不看電視，但是離不開網絡,，獲取信息,、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產品網站,、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新,、內容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹、促銷品很小,，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴,，而重于情,，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2,、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告：

目的：通過宣傳產品和品牌形象,，普及大眾知名度。

方式：通過設計獨特的各種戶外廣告,，選擇時間,、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,，直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化,、形象、特點等,，擴大受眾影響面和企業(yè),、產品知名度。具體形式,，包括：

海報：宣傳企業(yè)產品,、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產品形象

噴繪：設置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設置于公交車侯車站等處,，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里,，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主,。

⑵、報媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳,。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙,、雜志進行廣告宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象手冊

目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息,。

方式：設計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象、產品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化、經銷支持等生動,、詳實的內容吸引經銷商關注,。

b、文字傳播策略

⑴,、報章雜志上發(fā)表軟文,，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關懷。

⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,，進行xx品牌的品牌文化、產品宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象畫冊的文案,，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商,，以生動,、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為xx品牌營銷體系中的關鍵一環(huán),。此外，對招商,、形象手冊的定位應根據(jù)xx品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合,，與時俱進、靈活地洞察市場反應,，以確立不同階段的品牌訴求點,。

⑷,、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達,，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程,、炒作點進行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會,，達到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內涵和品牌消費訴求,，契合目標消費群的心理需求,，以情動人。

⑵,、拍攝專題短片,，結合a酒業(yè)——xx品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。

⑶,、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度,。

d,、網絡推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪,、搜狐,、網易等網站發(fā)布flash廣告;

⑵、進行“xx品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

⑶,、設置xx品牌的網站,，內容詳盡豐富，便于消費者查詢,，也便于經銷商了解,。

e、終端宣傳品

⑴,、大中型商場,、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺,，配置pop廣告,、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設計的促銷服,，傳播xx品牌的品牌文化與訴求,。柜臺整體設計別致，與xx品牌產品形象,、色調和諧,，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜,，配置展架，臺卡,。設置展臺,，色調相對純粹、干凈,、溫暖,。

⑵、小型超市,、飯店：制作店招,、設置x展架、臺卡,、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象,。

f,、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲,、家庭用保健箱、高檔毛筆,、簽字筆等等,。

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想,。

1,、傳播內容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“xx品牌”的品牌文化,，品牌形象很難,。我們必須xx品牌獨特鮮明的傳播內容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热?。“情”可分為很多種,，親情,、友情、愛情,、深情,、恩情……xx品牌“情”融于酒，以酒傳情,，在內容上深度的挖掘現(xiàn)代人經常忽視的“情感”,。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視,、報媒、雜志,、廣播”已經不在是唯一的選擇,。“網絡,、dm單,、車體廣告、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),，“xx品牌”如何應戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力。“xx品牌”傳播方式以小型促銷,、公關活動為中心,，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告,、廣播、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內容,。

以“情感營銷”實施xx品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

文化項目策劃方案篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。花卉已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以花卉專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以花卉為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進花卉市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網上花店一流的公司(喜盒網),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,，在湖北各高校設有分站,，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對花卉的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

網站建設初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

青鳥網上花店在原料,，包裝，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務方面

網上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物花卉,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的花卉,，由網站付款,。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的花卉最受歡迎

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設,，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前花卉市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網站設計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難,，但是經過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網站一定會得到進一步的完善,。

文化項目策劃方案篇五

“七彩樂園歡樂童年”

“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過活動,，使小學生人人自主的參與在游園活動之中,，在游園中陶冶情操，在游園中獲取知識,，在游園中培養(yǎng)學生的能力,，從而推進學生的全面發(fā)展。

組長：x

副組長：x

成員：xx及各班主任

游園活動協(xié)調：xx

安全保衛(wèi)及獎品分配：低段組(隊室)：xx

高段組(食堂)：xx

活動攝影攝像：xx

6月1日下午12：10——15：20

1,、12：20各班級及活動點開始做好準備,，班主任老師到位。

2,、13：10廣播里紀律教育,，宣傳游園活動開始。

3、13：15學生開始游園,。

4,、15：20游園活動結束，各班開始整理教室,，不得提早放學,。

各教室

1、分兩段舉行進行,，學生在本組所在的活動區(qū)域內,，自由選擇感興趣的活動項目，不得跨組參加活動,。一人最多可以參加10項,。(1、2,、3年級為一組,，4、5,、6年級為一組,。)2、參與的學生在參加每一個項目時要求排隊,，不得亂起哄,，聽從指揮，遵守紀律,。同時為了保證參與的公平性與廣泛性,，要求每個節(jié)目只準參與一次。不遵守規(guī)則的學生組織班級有權對其扣分,。

3,、各班主任到班組織活動，并負責好本班的活動紀律,，對不守紀律的學生，可以對其嚴肅批評并扣隊分數(shù),，直至拒絕該學生參加,。

4、學生游園時,，要保持校園干凈整潔,，不要亂扔垃圾雜物?；顒咏Y束后,，由四項競賽檢查小組的人員進行檢查。

5、按照學生最后得分,，分成三個獎次(80以上,，60~80，60分以下),，學生活動中所獲獎品,，當場發(fā)掉。

注意：

1,、學生在本組所在的活動區(qū)域內,，自由選擇感興趣的活動項目，不得跨組參加活動,。一人最多可以參加10項,。(1、2,、3年級為一組,，4,、5、6年級為一組。)

2,、參與的學生在參加每一個項目時要求排隊，不得亂起哄,，聽從指揮,，遵守紀律。同時為了保證參與的公平性與廣泛性,，要求每個節(jié)目只準參與一次,。不遵守規(guī)則的學生組織班級有權對其扣分。

3,、高段領獎地點在食堂,，低段領獎在隊室，領獎時須遵守紀律,，服從老師指揮,。

文化項目策劃方案篇六

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓企業(yè)背景分析

第三部分：培訓思路與目標

第四部分：方案詳細流程安排

第五部分：部分培訓項目介紹

第六部分：備選培訓項目圖片參考

第七部分：培訓場地簡介

第八部分：索頓培訓師簡介

第九部分：培訓費用報價

第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等

方案封面及主題：

培訓方案的封面,，是公司形象的縮影,，也提示了方案所包含的主要內容和主題、方案提供方和參訓方的身份,，對方案起到提綱挈領的作用,。在制作封面的時候，要用一幅整潔,、大方,，與本方案內容有直接關系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標出,。

方案目錄：

方案的目錄是方案內容的總覽,，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時間緊急的情況下,，他們可能是直接就翻到目錄,，查找他們最關注的內容。因此,，方案目錄要求準確,、明了。

方案開始制作的時候,，可先在封面之后的第一頁,，先預留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內容,。目錄是在方案所有內容都完成,、所有排版都已經檢查無誤的時候，才開始制作,。

目錄的各項綱領,，都必須與方案正文的綱領完全相同。每個層次的排版也必須一目了然,。

在制作目錄的時候,，可將方案用ctrl a 全選+ctrl c復制 + ctrl n 打開新空白文檔+ ctrl v粘貼, 全部復制到另外一個空白文檔

中，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領復制到正在制作的目錄中,，并標以相應的頁碼,，這樣，就省去在同一個文檔中反復來回拖拉各頁的麻煩,，并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況,。

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景,、主要課程,、主要認證、合作客戶等多項內容,。本公司的介紹,，應根據(jù)方案、客戶的情況來描述,。若在設計方案前，已經向客戶發(fā)送過本公司的`相關背景資料,，并且客戶要求方案言簡意賅的話,，可適當減少本部分內容。

本部分，需要提前了解客戶的準確名稱,，并通過直接向客戶了解,、從網上搜索等方式，得到客戶公司的介紹,，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景,、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓學員性質,、參訓學員人數(shù)等,，并針對參訓學員工作的性質、結合企業(yè)情況,，進行一個簡單的分析,。

對參訓企業(yè)進行背景分析，是為了更深入地了解客戶的情況,，對接下來設計的思路和培訓目標起到一個導入的作用,。因此，此部分分析,，務必要準確而言簡意賅,。若無法獲得客戶的真實情況，此部分可以省略,，切忌生搬硬套,、亂寫一通，反而起到反效果,。

此部分是方案中的重點部分,，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分,。因此,，需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述。

“培訓思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想,，搜索一定的權威理論來進行描述,。如“打造高績效團隊”的方案，培訓思路應先分析高績效團隊的一些基本要素,，并分析打造高績效團隊的方法,，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設計流程進行一個結合，并對培訓效果進行一個分析,，使客戶了解后面所設計的流程所能達到的總體效果,。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案，應先對銷售人員的心理,、工作性質進行簡單分析,，再把狼隊精神進行一個描述,，進而將銷售人員的培訓目標、狼隊精神的要點和我們設計的培訓項目進行一個結合描述,，這樣,，每個項目和將能達到的效果都會有理有據(jù)，讀者一目了然,，并對設計者的用心很大程度地認可,。

方案的流程，是方案中的重中之重,。必須要安排得詳盡,、周到，并且每個環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述,，使讀

者在閱讀時仿佛身臨其境,，充分地感受到培訓現(xiàn)場的氣氛。

培訓的時間流程,，應根據(jù)客戶能安排的時間來指定,。一般來說，培訓的時間有一白天,、一天半,、兩天一夜、一天一夜幾種,。項目流程的安排,，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適,；三要食,、宿、起床,、離開的時間合適項目安排時間,。

此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解,。也是方案必不可少的部分,。流程中所涉及的各個項目，都應該做一一的具體介紹,。項目介紹的內容參考公司的“拓展項目集”,。

值得注意的是，公司原有的項目介紹,，每個項目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復制粘貼到自己的方案上時，應對各個項目的介紹,、意義都進行仔細的檢查,，如,，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話,，那么,，應該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述,。以免客戶認為你設計的項目,，根本不是他想要的。

此部分是為了避免客戶對之前設計的培訓項目不滿意,，又以為沒有可替換的項目,，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中,，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮,。

培訓場地的推介,，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，并且需要綜合考慮路程,、餐飲住宿場地環(huán)境,、場地成本等因素。原則上,，首先推薦本公司最常用的場地,。場地環(huán)境相當?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地,。

培訓場地的描述,，應該圖文并茂，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點,。若是從網上搜索到的野外場地,、公園場地的介紹，應該對網上的文字根據(jù)需要進行適當修改后方放到方案中,。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述,，一看就是從網上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經驗,，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況,。

若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓師,。只需將常用的培訓師概述,、培訓師合影放到方案中,，便可起到增強專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用,。

若客戶特別要求,，需要培訓師的詳盡介紹，可視實際情況,，另外以獨立文檔附上培訓師介紹,。

本部分內容，是方案中最關鍵的內容,，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關鍵所在,，因此，報價應該慎之又慎,。

方案報價原則：

原價與優(yōu)惠價對比,、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價

報價外服務提供參考價,、顯示贈送服務價值

1,、 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實際收費前,，先將實際收費×1.25的價格,，做為本公司培訓原價，寫在報價之上,，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價,，然后才報出實際報價。消費者都有占小便宜的心理,，都希望自己的消費物超所值,。此舉是為了給客戶一點甜頭。

2,、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓場地，應根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低,，分別進行報價,。使客戶可以根據(jù)自己的費用預算來選擇場地和流程。切忌一刀切,，不管一天兩天,、不管成本高低，所以都報一個最低價,。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,，而公司無利潤，無法操作，再向客戶提價,，客戶會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客戶,。

3,、 比客戶心理價格稍高：我們在報價之前，先向客戶了解他們的培訓預算,，或根據(jù)客戶的行業(yè),、經濟實力，來判斷客戶的承受范圍,，然后報出比客戶預算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價,，就算直接給出他們可以接受的價格,，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格,，是為了給客戶一個折扣的余地,。

4、 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表,，是根據(jù)培訓的合理成本利潤比計算出來的,，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格,。若客戶預算較低,，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優(yōu)惠價,，必須經過上級主管的同意,，方能報價。

5,、 報價外服務提供參考價：我們的報價中,，一般不包含服裝、交通,、禮品等費用,。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關的服務,。因此,，我們應該在報價中標明這些服務的參考價格，以供客戶選擇,。其中,，公司現(xiàn)有短袖t恤的價格不得低于10元/件；交通服務的價格,，必須根據(jù)客戶往返的路途,，實際向運輸供應商查詢過價格之后才能報出,，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。

6,、 顯示贈送服務價格：在培訓中,，經常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉,、桑拿等服務,，若這些非培訓直接服務，無另外成本而可以直接提供給客戶,，可以在方案中特別標明,，并表明其市場價值，以提高方案的含金量,。在報價的時候,，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含,、不包含的各項服務進行詳細檢查,，并且自己了如指掌，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾,、報價計算錯誤等失誤,。原則上不要對報價中含的每項服務進行太詳盡的價格分解，以免客戶對分解價格產生不必要的置疑,，甚至自行刪除其中較貴的服務,，使最后的價格無法操作。

方案的最后,，對客戶關注,、或方案中設計的一些其他資料，而前面沒有提到的,，進行一些補充,。使客戶對我們的服務了解得更全面。

文化項目策劃方案篇七

開服裝店當然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子,，實在是有些困難。所以,，我想把店設在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝款式比較容易選取。

第一：門口的廣告必須要明確,，讓飄過的人一目了然店內是賣什么的,。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結合,，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜,。

進貨必須要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進貨前要到市場轉一轉，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進貨時要試銷,，適量，要編制進貨計劃,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,，給顧客更的阿選取空間,。

由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一齊照顧店面,。一個負責進貨，一個負責接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再思考擴張店面的問題。

房租：xx元/月；

裝修費：xx元,；

第一次服裝貨款：xx元,；

其他費用：xx元；

廣告費：xx元,；

預留費用：xx元,；

總計：xx元。

一切事情就緒后,，選取一個吉利的日子就能夠開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠,，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和藹,。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足,，需要我們學習和改善的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報,。

文化項目策劃方案篇八

今后新上崗和離崗的涉密人員,，必須在上崗和離崗前簽訂保密承諾書；不簽訂的不得上崗或辦理離崗手續(xù),?？h局將加強對保密承諾的監(jiān)督管理，切實防止形式主義,、走過場,，對違反保密承諾的依法依紀追究責任?？h工商局根據(jù)《關于在全縣開展保密承諾書簽訂工作的通知》精神,，為進一步做好系統(tǒng)保密工作。結合工作實際,，制定如下實施方案,。

具體包括：辦公室、人事政工科,、財務裝備科和監(jiān)察室工作人員,。簽訂保密承諾書之前，全縣工商系統(tǒng)在工作中已經或可能接觸,、知悉國家秘密的人員,?？h局將對其進行保密教育。

已過脫密期的可不再簽訂,。離崗人員簽訂保密承諾書時,，3年內離崗且未過脫密期的要補簽保密承諾書。應確定脫密期限,。脫密期限由縣局根據(jù)其接觸,、知悉國家秘密的密級、數(shù)量,、時間等情況確定,，一般為6個月至3年（法律法規(guī)或國家有關主管部門有特殊規(guī)定的從其規(guī)定）脫密期內，縣局將依照有關規(guī)定對涉密人員擇業(yè)采取限制措施,。涉密人員調入黨政軍機關和國有企事業(yè)單位工作的脫密期保密監(jiān)管由調入單位負責,；其他情況均由縣局負責。

結合工商系統(tǒng)實際確定,，保密承諾內容原則上依據(jù)國家保密局制定的保密承諾書樣本,。按照同等密級文件管理。承諾書必須由本人親筆簽名,，特殊情況確需代簽的須征得本人同意,，否則，后果一律由代簽人員承擔,。

辦公室,、人事政工科和承諾人各一份，保密承諾書一式三份,。要認真保管，長期保存,。從今年起,，縣局將把保密承諾執(zhí)行情況列入年度工作目標考核，作為保密人員評先樹優(yōu)的重要依據(jù),。對違反保密承諾的縣局將依法依紀追究責任,。

局長任組長，縣局成立保密承諾書簽訂工作領導小組,。分管領導任副組長,，辦公室、人事政工科,、監(jiān)察室和財裝科負責同志為成員,，由辦公室具體負責簽訂工作，制定實施方案,，重點抓好保密教育,、確定涉密人員,、明確承諾內容、簽訂承諾書,、制定承諾執(zhí)行考核制度和總結上報等環(huán)節(jié),。簽訂承諾書時間為月3日至月5日。

對工作人員遵守保密承諾書情況進行一次抽查,，縣局將在下半年,。必要時，還將對簽訂人員熟悉承諾內容情況進行測試,。

文化項目策劃方案篇九

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1、市場領導者：xx純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3,、市場追隨者：xx水果園

4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市

1、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

產品營銷的項目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢

經過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎,，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產品,，逐步成為幫助校方,、學生解決困難的有效方式。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所,，在校生434萬人,；普通初中學校2116所,，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人,；高等教育，普通高等學校,、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎,。

各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多，目標群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關,、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一,，靈活性不足；郵政產品,、宣傳,、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務產品的同質化競爭不斷加劇,；市場進入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內舉行,；學生是一個無經濟來源的群體,，其消費能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網絡資源、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產品及營銷模式,，做好營銷策劃,，充分整合產品資源、社會資源,、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向,，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產品,，聚合營銷力量，強化項目經營,，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1、大中專院校市場,；

2,、中小學校市場；

3,、幼兒園市場,。

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設便民服務站,；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%,。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校、中小學校,、幼兒園三大市

場對“開學季,、學中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場開學季

1,、“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

（3）產品形式：套封式商函,。

（4）產品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校,。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等,。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。

（5）營銷進度安排

啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集,。

招商設計階段：6月20日—8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況,，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作,、解決市縣客戶經理營銷難點,、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

招生商函項目采取客戶經理營銷制,，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經理營銷,，縣局采取綜合客戶經理營銷,，確保“一一對應”,，明確學校相關責任人,。

2、《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學習用品、票務信息、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等；

當?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗、學習,、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當?shù)貙W校合作,，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進度安排

①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集,。

②招商設計階段：8月10日—8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3,、高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期,。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

文化項目策劃方案篇十

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手,，在遍布**、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

全面互動,，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局,、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2,、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板,、總經理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

文化項目策劃方案篇十一

20xx年12月20日（暫定）

公司辦三樓多媒體會議室

一,、二、三,、四代表隊,、生產部代表隊和機關代表隊

為了加深公司全體員工企業(yè)文化了解,，進一步加強企業(yè)文化建設,，營造積極向上的企業(yè)氛圍，提高員工踐行企業(yè)文化的積極性,，舉辦本次知識競賽活動,；

1、比賽設主持人1名,，計分員1名,，計時員2名，仲裁委員會成員6名,；

2,、代表隊成員3名，要求至少包含各1名男,、女隊員同時至少包含2名基層員工,。

3、賽前由主持人宣讀比賽規(guī)則,，各個參賽隊必須服從規(guī)則安排,；

4、知識競賽的試題范圍包括：公司《企業(yè)文化宣傳手冊》,、《安全月全員學習資料》,、《6s推行手冊》、《班組安全文化建設》,、《五型班組實踐指南》等內容,。

1、知識競賽采取必答題,、團隊必答題,、搶答題,、風險題三種形式，分四輪進行,。賽題類型不限,。

2、選手答題時必須起立回答,，答題結束時要說明“答題完畢”,，待主持人宣布答案后方可坐下；嚴格遵守時限要求,，答題超過時限的不得分,；使用普通話答題，聲音響亮,，吐字清晰,；

3、第一輪：個人必答題

本輪規(guī)則：個人必答題每題10分,，共18道題,，要求每位選手回答1題，每題分值為10分,。從第一個代表隊開始依次由各隊1,，2、3號選手分別回答,，答題限時30秒,。其他隊員不得補充和提示，如有違反則倒扣10分,。答對加10分,，答錯、超時,、補充,、提示不得分。計時從出題完畢后開始,；

4,、第二輪：團體必答題

團體必答題為簡答題，共30題,，每題分值10分,，每個代表隊依次選題回答。答題時由一名隊員主答,，其他隊員可以提示,、補充，答題限時60秒,，答對加10分,。答錯,、超時不得分不扣分。計時從出題完畢后開始,；

5,、第三輪：搶答題

搶答題題型不限，共15題,。每題分值為10分,，在主持人出題完畢說出請搶答后，各隊方可搶答,，同時計時開始,，由一名隊員主答，其他隊員可以提示,、補充,，簡答題限時40秒。答對加10分,，答錯或不答倒扣10分,。違規(guī)搶答的參賽隊第一次違規(guī)搶答將取消本題搶答資格。宣布搶答后10秒無人搶答,，本題作為觀眾題,；

6,、第四輪：風險題

風險題共15題,，分10分題、20分題,，30分題3種,，其中1—5題為10分；6—10題為20分題,；11—15題為30分題,，每隊有兩次選題機會（可不選），分值由各隊自由選擇,，由一名隊員主答,，其他隊員可以提示、補充,，風險題限時60秒,，答對加對應分值。答錯,、不答,、超時扣除對應分值。計時從出題完畢后開始,。各參賽隊按前三輪綜合得分由低到高順序進行選題,，并列排名按參賽隊序號從低到高順序選題,；

7、附加題：如果出現(xiàn)分值并列情況,，進行加試賽,，兩隊加3題，三隊加4題,，四隊加5題,。加試賽全部為搶答題，每題20分,，在同分值隊中用搶答的方法一次性決定,，從高分并列先開始。時間60秒,，答對加20分,，答錯、超時,、提示,、違規(guī)扣20分；

8,、觀眾題：每一輪開始前主持人選取4道觀眾題,。由主持人在舉手的非參賽員工中隨機抽選作答，或回答正確的觀眾將有機會獲得一份紀念品,。

9,、選手答題正確與否，以主持人評判為準,，如對評判有異議時,，不得當場申辯，應由領隊在主持人宣布競賽結果前,，向仲裁委員會提出申訴,。

10、當主持人無法獨立評判時,，由仲裁委員會合議后,，當場予以裁定；主持人評判有誤時,，仲裁委員會應現(xiàn)場予以監(jiān)督,、更正；

1,、本次活動設團體一,、二、三等獎及參與獎,，競賽結束時,，計分員應及時核對分數(shù)并排出名次,，經仲裁委員會審核后，交由主持人現(xiàn)場宣布競賽結果,，并邀請總經理或副總經理頒發(fā)獎勵,；

2、冠軍：1名,，（600元等值獎品）,；亞軍：1名（400元等值獎品）；季軍：1名（300元等值獎品）,；參與獎：3名（150元等值獎品）,；觀眾紀念獎若干名（價值10元紀念禮品）。

獎品費用：1800元

1,、仲裁委員會：

組長：**

成員：**

2,、工作人員：

主持人：**

計時組：**

記分組：**

3、聯(lián)絡組：

組長：**

成員：**

文化項目策劃方案篇十二

1,、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2,、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內，200-300平方米左右的商鋪,，交通流暢,，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模,。

3,、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強,，加上生活和工作的壓力增大,、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降,，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加,。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病,，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療,、經絡疏通,、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出xx具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館,。而xx目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館,，以及xx旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,，搶占先機,，獨占鰲頭,。

4、經營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿,、艾灸,、藥浴、熏蒸,、養(yǎng)生茶,、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位,、針對性,、見效快、純自然療法的亞健康調理項目,，以滿足人們養(yǎng)生保健需求,，突出專業(yè)性、品牌性,、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館,。

1、推拿,、按摩,、針灸；

2,、懸灸,、艾灸、拔罐,、刮痧,；

3、藥浴,、熏蒸,、足浴,；

4,、養(yǎng)生茶、保健品,；

5,、藥油、藥酒,；

6,、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質辯證,、體檢,、咨詢。

1,、市場細分：

a)三十歲以上的老板,，白領，政府人士,，銀行工作人員等,，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入,。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群,、老年人。

d)頸肩腰腿痛,、骨質增生等亞健康人群,。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格,，高端的服務,，專業(yè)化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式,。也就是說,，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務,，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目,，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的,，比如足浴,，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的,，那么這部分價格就不能定的很高了,，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構價格又實惠,，又能享受到好的環(huán)境,。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目,，比如藥浴熏蒸,、艾灸,、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫(yī)特色,，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高,，這樣利潤就有了,。總的說來,，“金字塔”贏利模式,，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶,，又兼顧中低端客戶,，組合起來，分別對待,，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利,。

3、環(huán)境定位

a)整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚,，創(chuàng)造視覺,、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹,，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺,，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格,，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風,，比如旗袍、唐裝,、中山裝等）宣傳單,，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內外部環(huán)境,。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住,，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費,，并成功挽留顧客,。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,，使顧客感到放松,，舒適，點上植物精油,，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣,。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網促銷：通過寫軟文,，新聞稿等形式在本地論壇,、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度,。輔助群發(fā)郵件（使用qq郵件,，因為qq使用人群，人員廣）進行宣傳,。條件要是允許的話,，建立自己的養(yǎng)生館網站，發(fā)布各種信息,，幫助顧客網上答疑,。

2）人員上門推廣。

因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板,。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷,。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡,。所以要是這個渠道銷售最主要,，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷

3）常規(guī)促銷,。

文化項目策劃方案篇十三

“六一”國際兒童節(jié)是孩子們的傳統(tǒng)節(jié)日,，根據(jù)我校安排，決定在“六一”前一日上午舉行文藝演出,。目的是通過活動,，使小學生人人能自主地參與活動之中，感受節(jié)日的快樂,，也培養(yǎng)學生的活動,、互助能力?；顒訒r間：20xx年5月30日（星期五）半天活動地點：學校操場參與對象：文藝匯演——初中,、小學全體師生

具體任務安排：

（一）、節(jié)目總負責人：

（二）,、全校每個班級出一個節(jié)目,，由各班主任自己選節(jié)目、排練節(jié)目（若單獨一個班排練有困難的可以二個班合作編排節(jié)目）,；

（三）,、梁寶瑜、葉麗娜各出兩個節(jié)目,，排練時間自己掌控,；

（四）、班級各節(jié)目進度由各部長負責監(jiān)督檢查,；

（五）,、參演節(jié)目上報時間：本周末（5月16日）,。上報要求：填好節(jié)目上報表格,，要求注明節(jié)目形式,、參演人數(shù)。報名表格交各學部部長處,。xx學校六一匯演節(jié)目報表班級 節(jié)目名稱 節(jié)目形式 參演人數(shù) 備注

（六）,、各段節(jié)目驗收時間安排：（驗收地點：校舞蹈室）小學高段節(jié)目初次篩選時間：5月23日中午；小學低段節(jié)目初次篩選時間：5月24日中午,；初中部節(jié)目初次篩選時間：5月25日中午,。（七）、全校第一次彩排時間5月27日中午廣播通知地點,；

（七）,、全校第二次彩排時間5月28日中午廣播通知地點；

（八）,、全校第三次彩排時間5月29日中午廣播通知地點,；

（九）、其他未盡事項,，另行通知,。六一文藝匯演具體安排一、總負責人：二,、協(xié)助人：三,、主持人：四、化妝組：各節(jié)目負責教師及綜合科組,、英語組教師（節(jié)目小演員于5月30日早晨7:30到校,，開始化妝。）五,、班級區(qū)域劃分：六,、后臺節(jié)目協(xié)調、催場：七,、臺前道具：大隊部干部八,、音響：九、攝影：攝像：十,、橫幅,、背景：橫幅：xx實驗學校20xx年“慶六一”文藝匯演（學校門口）十一、舞臺搭建,、布置：十二,、節(jié)目單：十三、活動時間安排：

1,、8:30學生各班帶凳子入場2,、9：30演出正式開始,；3、11:00——11:30 回教室4,、活動結束,，各班級值日生清潔現(xiàn)場。