隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇一

上半年：在2月份,，集團(tuán)安排我到xxx上班，從xxx招辦調(diào)到xx招辦從事招生工作,，主要負(fù)責(zé)做好招生來電,、來訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名等咨詢工作,，收取學(xué)員報(bào)名費(fèi),、學(xué)雜費(fèi)并及時(shí)上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績(jī)指標(biāo),。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練電話營(yíng)銷、咨詢者來訪的技能技巧,，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識(shí),、專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客戶,。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶xx上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作,，我能正確定位,，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)；反思存在不足,，要虛心請(qǐng)教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對(duì)工作負(fù)責(zé),。

㈠緊抓招生工作

1,、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳,。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進(jìn)度,，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果。

2,、招生期間,，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí),，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名的咨詢工作,，要求定期做好回訪工作,；校外則需要大力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道,，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展,。

3,、落實(shí)每周工作例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會(huì)議不但是作上周工作總結(jié),、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對(duì)性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，尤其是自己要以身作則,，對(duì)學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。

㈡做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊(cè)率直接會(huì)影響學(xué)校發(fā)展,，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要,，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，因此：

1,、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對(duì)班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查,。

2,、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況,，建立班級(jí)q群，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái),，并達(dá)到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的,。

3、加強(qiáng)資料的收集整理,，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng),，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知,，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄,。

4,、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況,，要細(xì)心,、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì)令學(xué)員滿意的答復(fù),。

㈢改善環(huán)境，豐富活動(dòng)

在每個(gè)課室,、學(xué)校走廊都貼上名人字畫,，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級(jí)的活動(dòng)情況,，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范,，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地,、教務(wù)公布欄等,，會(huì)定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?dòng),。

組織學(xué)員集體活動(dòng)，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí),，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv,，11月份組織新,、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動(dòng)后,，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深,，得到學(xué)員們的好評(píng),。

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個(gè)人而言,，盡了自己的主觀努力,，但對(duì)上級(jí)要求來說，還有很大的差距,，所以能清楚認(rèn)識(shí)到自己自身存在的不足：

1,、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考,，想法單一,，有時(shí)導(dǎo)致工作上的失誤。

2,、匯報(bào)工作不及時(shí),、不主動(dòng)。

3,、習(xí)慣以固定模式開展工作,，欠缺創(chuàng)新精神。

4,、工作預(yù)見性有待加強(qiáng),，公共關(guān)系技巧需提高。

5,、 由于初涉管理工作,，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作,，但是基本沒有做到深入透切了解,，管理工作不完善。

1,、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,。

2,、校正工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，虛心學(xué)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

3,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作,。09年春季招生,，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中、大專院校,，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí),。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢會(huì)是要啟用新的方式,，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5、教務(wù)工作更加細(xì)致,，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng),。

08年度xxx的各項(xiàng)工作完成情況較為良好,，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和07春班的第二年注冊(cè)率均處于xxxx集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成,。這些成績(jī),，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃,，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個(gè)實(shí)習(xí)員工,，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合,，借此機(jī)會(huì)，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我,、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請(qǐng)教,、不斷進(jìn)取,，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進(jìn),，共創(chuàng)美好明天！

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！能夠站在這里向大家報(bào)告,，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助,。我為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù),，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任,，拓寬招生渠道,，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，想方設(shè)法,，千方百計(jì)全力抓好招生工作。現(xiàn)將我**年的思想,、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

在招生工作期間,，我始終堅(jiān)持“無論何時(shí)何地,，我都推崇對(duì)工作的持續(xù)激情?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度,，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議,，下月4號(hào)將與**學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向,，同時(shí)通過發(fā)放招生簡(jiǎn)章，并利用學(xué)院網(wǎng)站,、招生qq群等方式發(fā)布招生信息,，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想,，不斷開拓新資源,，爭(zhēng)取更輝煌的業(yè)績(jī),。同時(shí)，針對(duì)學(xué)生,、家長(zhǎng),、老師的和來訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時(shí)傳達(dá)到位,，而且要熱情、耐心、全方位的去解答,，我堅(jiān)信以熱情,、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象,，取得了學(xué)生和家長(zhǎng)的信任,，使我院招生任務(wù)順利完成。

認(rèn)真總結(jié)**年招生工作,，對(duì)生源分布,、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析,，對(duì)各專業(yè)的社會(huì)需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研,，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃,、招生章程,、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案,。今年,，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式,，推出了電話營(yíng)銷招生,，但這種招生模式，需要提前對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聘任和培訓(xùn),，使得我的個(gè)人工作量增加,，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計(jì)劃,，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作,，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，工作總結(jié)并于7,、8月份對(duì)話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn),，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度,，在提高招生工作的同時(shí),，使每一電話均能夠落到實(shí)處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制,，招生計(jì)劃分解到每個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人,，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀,，確保了招生工作的順利完成,。

招生工作的責(zé)任重，工作量大,，我始終堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任心,，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上,；不計(jì)名利和得失,，時(shí)刻提醒自己的職責(zé)。一年來,，我能自覺遵守我校規(guī)章制度,，時(shí)刻要求自己做到按守則自律、用制度自律,，上級(jí)規(guī)定不做的我絕對(duì)不做,，時(shí)刻對(duì)照檢查自己的言行，做到自重,、自省,、自警、自勵(lì),。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己,，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升,。

**年生源繼續(xù)萎縮,，我嚴(yán)格按照招生計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作，在招生形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,，搶抓機(jī)遇,，堅(jiān)持各項(xiàng)工作“早謀劃、常年抓,、重落實(shí)”,，成功xxxx人，報(bào)到xxxx人,，報(bào)到率xx%,，超額完成了**年學(xué)院的招生任務(wù)，圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。此外,，通過新招生模式,，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一年以來,，奮力趕超，勇往直前,，提升了能力,，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣,，我與團(tuán)隊(duì)用實(shí)力完成了目標(biāo)任務(wù),，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是,，歷史已成過往,，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新,，必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn),，才能更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中,，急躁,、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績(jī),！

五,、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn),，創(chuàng)造新成績(jī)

1,、加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生,、就業(yè)政策的變化和調(diào)整,。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究,，申報(bào)14年招生計(jì)劃，制定招生工作方案,。

3,、走訪生源學(xué)校，建立,、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地,。

4、做好市場(chǎng)調(diào)查,，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息,。準(zhǔn)確、按時(shí)完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核,、上報(bào)工作,。

5,、加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn),，使其成為我院招生工作的主要力量。

**年已經(jīng)到來,，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強(qiáng)生源為基礎(chǔ),，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)?yōu)槿鎸?shí)現(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),！

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇三

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動(dòng)員,、認(rèn)識(shí)到位、組織到位,、措施到位,、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作,。

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計(jì)劃招生810人，實(shí)際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：

1,、提早動(dòng)手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī),。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)xx區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校x校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。

在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺(tái),、市電視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳：先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市的學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

20xx年xx校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇四

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想,，熱情,、耐心地理解家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì),，吃透，用心主動(dòng)的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié),。

全方位宣傳,，營(yíng)造招生的良好氛圍。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競(jìng)爭(zhēng),，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊(duì)伍”。

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進(jìn)行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳,。

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng),。

在宣傳招生途中，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長(zhǎng)談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高,。

受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的`學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇五

在整個(gè)的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本,、筆就去了,，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì),?？斓桨牡聵窌r(shí)，我們迎來了第一位家長(zhǎng),，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí),，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開,，拒絕了我們,，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們?cè)谙霝槭裁此龝?huì)拒絕我們,？是不是我們說錯(cuò)了什么,？還是目標(biāo)性太強(qiáng)？

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會(huì)讓家長(zhǎng)減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長(zhǎng),。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長(zhǎng),，對(duì)教育很關(guān)注、重視的家長(zhǎng),，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長(zhǎng),，會(huì)讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長(zhǎng)著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會(huì)不到的,。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對(duì)于市場(chǎng)推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面,，會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)幼兒園的印象，所以會(huì)在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會(huì)很茫然,，因?yàn)閷?duì)幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長(zhǎng)溝通,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長(zhǎng)對(duì)于幼兒寫多少,，認(rèn)多少，并不在意,，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力,。

那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對(duì)“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個(gè)階段我和田老師、韓老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對(duì)已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的新家長(zhǎng),，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，以及對(duì)家長(zhǎng)提出的問題都會(huì)很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長(zhǎng)來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興,，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長(zhǎng)。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中,，不僅提高了自己和家長(zhǎng)的溝通能力,，零距離了解到了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù),，在整個(gè)過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

招生工作述職報(bào)告 招生工作述職報(bào)告篇六

時(shí)光荏苒，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上,，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作,。

三,、在工作能力上，掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù),，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新以及分析、解決實(shí)際問題的能力,。吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會(huì)的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。

2、接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來訪,。主要針對(duì)考生,、家長(zhǎng)、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

3、指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院,，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源,。高考結(jié)束后，學(xué)生馬上面臨填報(bào)自愿,，對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對(duì)于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,，我堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo),，爭(zhēng)取填報(bào)我校達(dá)到最好,。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,。

針對(duì)學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1,、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布,、在校生數(shù)量及成績(jī)分布,、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向,、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對(duì)學(xué)院的滿意度,、大眾意識(shí),。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。

2,、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級(jí)進(jìn)行宣傳,。

3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過程性工作,，針對(duì)不同的時(shí)段不同的工作內(nèi)容,，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn),，每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn)，幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn),，將有針對(duì)性的培訓(xùn)工作貫穿全程,。所以針對(duì)不同的時(shí)間段，我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對(duì)性的對(duì)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。

總而言之,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品,，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正,。