報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售副總述職報(bào)告格式怎么寫(xiě)篇一

一,、履行職責(zé)情況

20xx年1—6月,，本人擔(dān)任總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理;7—12月?lián)喂靖笨偨?jīng)理,，負(fù)責(zé)兩個(gè)露天礦的安全生產(chǎn)和公司設(shè)備管理工作，并協(xié)助負(fù)責(zé)生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理工作,，分管機(jī)電設(shè)備管理部,。按照中煤集團(tuán)公司和**公司黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，本人以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀，不斷增強(qiáng)自己從業(yè)的廉潔意識(shí),，嚴(yán)守紀(jì)律,，堅(jiān)持原則，積極面對(duì)企業(yè)發(fā)展的大好形勢(shì)和復(fù)雜艱巨的工作任務(wù),，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),，積極探索思路，提高設(shè)備管理水平,，不斷加強(qiáng)露天礦的安全生產(chǎn)管理,。同時(shí)按照現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求，努力學(xué)習(xí)煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī),、mrp(制造資源計(jì)劃),、tqm(全面質(zhì)量管理)、erp(企業(yè)資源管理),、jit(準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn))等知識(shí),，以提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，努力使自己能夠勝任本職工作,，為公司超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的安全生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo),、設(shè)備管理指標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作完成情況

20xx年,，、結(jié)合實(shí)際情況,，以成本控制為核心,，不斷強(qiáng)化、細(xì)化環(huán)節(jié)管理,，全面提升礦山基礎(chǔ)管理水平,，按照建設(shè)高效、安全,、健康,、環(huán)保,、綠色礦山的發(fā)展要求，以“立足當(dāng)前,、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),、強(qiáng)化管理、依法治礦”的原則,，全礦職工緊緊圍繞既定工作目標(biāo),，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干,，圓滿完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作任務(wù),，各項(xiàng)指標(biāo)也創(chuàng)歷史最好成績(jī)。完成采剝總量10358.5萬(wàn)立方米,，礦坑原煤生產(chǎn)完成1824.1萬(wàn)噸,，外運(yùn)商品煤完成1445.32萬(wàn)噸，礦坑剝采比計(jì)劃5.23立方米/噸,，實(shí)際6.29立方米/噸,。完成采剝總量7962.82萬(wàn)立方米，礦坑自產(chǎn)原煤1718.28萬(wàn)噸,，外運(yùn)商品煤完成1524.07萬(wàn)噸,，原煤剝采比計(jì)劃5.72立方米/噸，實(shí)際完成5.54立方米/噸,。20xx年兩礦的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)均有明顯提高,，為**公司全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)考核任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、安全執(zhí)行情況

按照年初安全會(huì)議精神要求,，以提高兩礦經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，本著“以人為本,，安全第一”的原則,，全礦上下統(tǒng)一思想，奮力拼搏,，加大安全管理力度,，降低了事故發(fā)生率，安全工作取得較好成績(jī),。

20xx年兩礦嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任追究制度,，結(jié)合安全整頓，建立健全了多項(xiàng)安全管理制度,，初步完善了安全管理體系,。組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)并制定了“崗位責(zé)任制”和“安全技術(shù)操作規(guī)程”;礦共簽署“職工安全承諾書(shū)”3054份，對(duì)職工進(jìn)行了安全答卷考試;對(duì)兩礦所有崗位逐一排查,，對(duì)“崗位責(zé)任制”進(jìn)行了重新修訂,，完成了崗位規(guī)范工作;對(duì)兩礦所有員工建立安全檔案,，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行職工安全培訓(xùn)教育，舉辦各種與安全相關(guān)的培訓(xùn),，比如：“安全用電培訓(xùn)”,、“安全規(guī)程學(xué)習(xí)”、“安全生產(chǎn)法”,、“群監(jiān)員理論培訓(xùn)”、“工長(zhǎng)培訓(xùn)”,、“事故責(zé)任者培訓(xùn)”等等,。完成了ohsms18001職業(yè)安全健康管理體系等一次外審，加強(qiáng)了外包隊(duì)伍及工程的安全管理工作,，出臺(tái)了“承包承租單位安全管理規(guī)定”,。20xx年，共發(fā)生事故16起,，較去年同期下降6起,，同比下降27%，實(shí)現(xiàn)了“四無(wú)”,，杜絕了一級(jí)以上設(shè)備無(wú)事故,，實(shí)現(xiàn)了1、4,、5三個(gè)月安全無(wú)事故,。礦共發(fā)生事故12起，其中一級(jí)事故1起,。

3,、設(shè)備管理情況

為了提高設(shè)備管理水平，增強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)效益,，先后制定了《礦設(shè)備處置暫行管理辦法》草案和《總成件跟蹤管理考核辦法》,，對(duì)設(shè)備維修及操作進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)各種設(shè)備及總成件的驗(yàn)收,、交接,、使用、損壞等進(jìn)行嚴(yán)格的考核兌現(xiàn),，充分發(fā)揮設(shè)備效率,，促進(jìn)設(shè)備管理上水平。對(duì)設(shè)備檢修,、保養(yǎng)加大了獎(jiǎng)罰力度,，消除了職工對(duì)設(shè)備維護(hù)上的投機(jī)心理，提高了職工維修,、操作設(shè)備的責(zé)任心,，對(duì)減少設(shè)備非正常損壞起到了積極作用,。同時(shí)認(rèn)真研究設(shè)備整機(jī)更新與依靠大額配件投入維持之間的效益關(guān)系，進(jìn)行設(shè)備能力,、總成件壽命,、修復(fù)件費(fèi)用與性能等內(nèi)容的評(píng)估工作，科學(xué)進(jìn)行總成件和新配件的投入,，避免了舊件重復(fù)修理中與性能不匹配造成資金,、人力及效率的浪費(fèi)。

根據(jù)兩礦設(shè)備狀況,，積極尋求技術(shù)交流,，設(shè)備改進(jìn)的方法與途徑，先后同小松,、利勃海爾,、卡特彼勒、p&h,、be等國(guó)外公司就世界最新采礦設(shè)備技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了技術(shù)交流,。同時(shí)編輯發(fā)行《綜合技術(shù)專刊》,，設(shè)立了技術(shù)稿專項(xiàng)基金,，鼓勵(lì)全礦職工就技術(shù)問(wèn)題投稿，極大提高了職工學(xué)習(xí),、鉆研科學(xué)技術(shù)的熱情,。

此外，本人還順利地協(xié)助完成生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理工作,，保證了公司整體生產(chǎn)的協(xié)調(diào),、穩(wěn)定運(yùn)行。

二,、個(gè)人廉潔情況

作為**公司副總經(jīng)理,，本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺(jué)做到忠于職守,，盡心盡責(zé),，全身心投入到集團(tuán)公司和**公司賦予的各項(xiàng)工作之中。

在做好本職工作的同時(shí),，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高,，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建,、社會(huì)主義建設(shè)的新理論,、新思想,，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上,、政治上與黨中央,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。按照《廉政總則》,，國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人“五不準(zhǔn)”和“五條新要求”,，以及省、市,，集團(tuán)公司,、平朔公司制定的有關(guān)廉政規(guī)定，從嚴(yán)要求自己,，在設(shè)備采購(gòu)、工程建設(shè),、材料采購(gòu),、外包剝離、財(cái)務(wù)管理等各方面都能嚴(yán)格按制度辦事,，無(wú)越軌,、越級(jí)、越權(quán)行為,。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi),，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好,，清廉從政,。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親,，不與民爭(zhēng)利,。

三、存在的不足及今后的努力方向

盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī),，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處,。主要表現(xiàn)為：隨著社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理的新知識(shí),、新方法,、新理念仍需進(jìn)一步充實(shí)加強(qiáng);綜合管理水平仍需進(jìn)一步提高;密切聯(lián)系職工群眾和企業(yè)改革發(fā)展實(shí)際的工作作風(fēng)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。深入實(shí)際調(diào)查研究,，關(guān)心廣大職工,，把他們的冷暖疾苦時(shí)刻放在心里。進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，在各方面嚴(yán)格要求自己,，一言一行,，一舉一動(dòng)都要經(jīng)得起考驗(yàn)，自覺(jué)接受組織和同志們的監(jiān)督,。繼續(xù)深入研究當(dāng)前管理工作的薄弱環(huán)節(jié),，敢于抵制各種危害大局的錯(cuò)誤觀念和做法，想方設(shè)法把各級(jí)管理人員的思想進(jìn)一步統(tǒng)一到改革上來(lái),。雖然當(dāng)前兩礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較好,，但是安全生產(chǎn)任務(wù)依然嚴(yán)峻，基層和安全管理上仍然存在一定的不足,，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,。職工作為安全管理的主體，教育和培訓(xùn)的力度不夠,，安全意識(shí)淡薄,，認(rèn)識(shí)不清的問(wèn)題仍然存在，自保和互保意識(shí)也有待于進(jìn)一步加強(qiáng),。為此,，下一步重點(diǎn)要加強(qiáng)職工的安全教育培訓(xùn)，提高職工的安全意識(shí),，防范人身傷害事故發(fā)生,，做好季節(jié)性、危險(xiǎn)性等重點(diǎn)安全工作,。

作為一名受黨教育多年的黨員,，非常愿意在黨的領(lǐng)導(dǎo)教育下，主動(dòng)接受同志們的監(jiān)督,，積極工作,，戒驕戒躁，率先垂范,，做一名稱職的黨和職工滿意的企業(yè)管理者,。

銷售副總述職報(bào)告格式怎么寫(xiě)篇二

我現(xiàn)任xx公司分管銷副總經(jīng)理，今年5月份,，被提拔為該公司總經(jīng)理,，在此，我將自己在x年的工作及廉潔自律情況向代表們述職,，請(qǐng)?jiān)u議,。

一、工作方面：

通過(guò)與班子成員積極協(xié)調(diào),，密切配合,，x年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營(yíng)銷指標(biāo)完成較好,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里,，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

1,、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室,、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來(lái)每周上報(bào),，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒(méi)有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)清楚,，督促各部門(mén)養(yǎng)成按計(jì)劃開(kāi)展工作的習(xí)慣,。通過(guò)此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快,，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成,。

2、在安全管理方面,，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法,，因?yàn)椋挥胁扇∵B帶考核才可以形成職工互相提醒,，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí),，公司生產(chǎn)副總,、安保科長(zhǎng),、違章人員單位負(fù)責(zé)人,、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核,。為了確保施工安全,，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查,。

3,、在做好客戶安全用電方面，今年,，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來(lái)抓,。通過(guò)依靠地方政府、安監(jiān),、公安,、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓,。首先,，要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后,，讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書(shū)》,，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o我一份進(jìn)度表,，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過(guò)緊盯此項(xiàng)工作,，雖然遇到阻力,，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果,，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件,。

4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面,，3月29日,，我到太和供電所門(mén)前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢,。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，6月25日，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見(jiàn)卡二級(jí)回訪制度》,，該制度通過(guò)供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪,，了解服務(wù)人員有無(wú)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位,，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況,。

二、學(xué)習(xí)方面：

1,、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了鄧小平理論,、《黨章》、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》,、xx大精神等相關(guān)內(nèi)容,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng),，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無(wú)故缺席,。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性,，提高政治洞察力。

2,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理,、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，拓寬知識(shí)層面，提高理論層次,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能,。

三、廉潔自律方面：

1,、能嚴(yán)格要求自己,，講原則，不為個(gè)人謀私利,，沒(méi)有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金,。

2、對(duì)分管的工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒(méi)有自行做主,，而是提請(qǐng)集體討論,，沒(méi)有違反“三重一大” (重大問(wèn)題決策、重要干部任免,、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定,。

3,、個(gè)人沒(méi)有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正當(dāng)渠道,，沒(méi)有不正當(dāng)收入,。在正常的交往中，沒(méi)有利用公款辦私事或招待,。在上級(jí)來(lái)人工作招待中,，沒(méi)有大吃大喝行為。

4,、在干部的任用方面,，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考察，不搞人情關(guān)系,，嚴(yán)格按干部任用程序辦理,。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦,，嚴(yán)格把關(guān),，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

5、自覺(jué)遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，未參與任何非法活動(dòng),。

四、存在的問(wèn)題：

1,、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠,。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈,。

2,、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書(shū)記進(jìn)行思想政治工作方面,，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng),。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng),。

五,、下一步工作打算及努力方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論,、企業(yè)管理,、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力,，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè),，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2,、深入基層,，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況,，掌握職工的想法和需求,、存在的困難和問(wèn)題，為基層服好務(wù),。

3,、嚴(yán)于律己,，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己,，帶頭遵守規(guī)章制度,，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事,，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法,，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、在新的一年里,，我計(jì)劃大力開(kāi)展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作,，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性,，讓客戶用上滿意電,。

各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉,，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督,。

銷售副總述職報(bào)告格式怎么寫(xiě)篇三

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員,，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù),、訂購(gòu),、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前,，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái),，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元,，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn),，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線,，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇，人格勝,。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì),。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營(yíng)銷中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。