當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

一、實(shí)習(xí)單位與崗位

__中巖科技有限公司,，經(jīng)營(yíng)范圍：保溫節(jié)能工程的施工;各種混凝土砂漿及相關(guān)產(chǎn)品的研究,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù);保溫節(jié)能配套產(chǎn)品、建材,、機(jī)械設(shè)備,、電子產(chǎn)品的銷售、服務(wù),。

我的實(shí)習(xí)崗位是在會(huì)計(jì)部門,。我們部門有兩個(gè)會(huì)計(jì)師，_姐和_姐;一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員,。因?yàn)槲疫€是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡(jiǎn)單的工作都是由我負(fù)責(zé),，比較復(fù)雜的都會(huì)交給部門的老前輩們來做,，我主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)行實(shí)習(xí)。負(fù)責(zé)教導(dǎo)我的是我們部門的_姐,。所以進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位,，我主要是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，幫忙會(huì)計(jì)師做好一些簡(jiǎn)單的工作。我們主要的工作流程也就是做好公司每個(gè)月的賬目,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)明白每個(gè)月所得的利潤(rùn)和虧損,。

二、實(shí)習(xí)資料及過程

此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司的老會(huì)計(jì)師_姐,，_姐根據(jù)我一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，給我制定了一套實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓我一步步的學(xué)習(xí)正規(guī)的公司會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,。讓我將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。并且_姐還囑咐我在實(shí)習(xí)期間要遵守工作紀(jì)律,，不遲到，不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

首先，_姐讓我學(xué)習(xí)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證,。剛開始的時(shí)候_姐就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太生疏,。之后,，_姐又給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證,。剛開始我制作的速度比較慢,，而且在_經(jīng)理審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是透過幾天的練習(xí)后在速度和正確度上都提高了不少,。編制過記賬憑證后,，_經(jīng)理又很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，有了這些基本熟悉并熟練了財(cái)務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更加得心應(yīng)手了,。

然后,，讓我根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬。明細(xì)分類賬薄亦稱明細(xì)賬,，它是根據(jù)明細(xì)分類賬戶開設(shè)帳頁明細(xì)分類登記的一種帳薄,，輸入記賬憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)賬。該公司使用的是會(huì)計(jì)電算化,，但是_姐讓我做了手工記賬,。雖然登記明細(xì)賬在學(xué)校的時(shí)候也實(shí)訓(xùn)過，但是當(dāng)_姐讓我登記賬簿時(shí),，我有點(diǎn)緊張,，畢竟在學(xué)校也是簡(jiǎn)單的操作了一下，這次要我實(shí)戰(zhàn),。最后在_姐的幫忙下,，我做好了，還結(jié)算出余額與本月累計(jì),?？吹轿疑鲜诌@么快，_姐還特地表揚(yáng)我呢,。之后,，_姐讓我根據(jù)記賬憑證編科目匯總表和登記總賬,。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期機(jī)算機(jī)會(huì)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表,。再根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī),，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總賬。十分的方便,，不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作,，使用計(jì)算機(jī)就能夠了，還節(jié)省了超多的人力與時(shí)間,。但是由于之前從來沒有接觸過這些東,，太過于專業(yè)，所以我也沒怎樣學(xué)會(huì),。想想真是一大損失啊,。

最后，由于我只是簡(jiǎn)單地實(shí)習(xí)一段時(shí)間,，_姐也就沒有讓我再學(xué)更深層的東西,，但到之后_姐也跟我說了很多東西，我也學(xué)到了很多,，讓我印象最深的是,，她說作為一名會(huì)計(jì)人員，業(yè)務(wù)水平,、知識(shí)積累以及工作潛力都不是最重要的,，最重要的是要有高尚的職業(yè)道德，因?yàn)樨?cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是一種特殊的工作,，它的特殊性就在于可接觸到超多的共有財(cái)產(chǎn),，所以作為會(huì)計(jì)人員必須要把握好自我辦事的尺度，首先自我要做到安分守己,，其次對(duì)于他人的威脅,，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從,。_同志以前講過“不做假賬”,。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的期望。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。我聽過之后十分感動(dòng)和敬佩,，_姐之所以在公司德高望重,，靠的就是這種崇高的職業(yè)道德素質(zhì),。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)和心得

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間只有一個(gè)月,。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的東西,。像如何與同事們相處,，人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，在實(shí)習(xí)時(shí)我就有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自我也盡量虛心求教,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會(huì)更高,，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng),，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情,，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。經(jīng)過半年會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)有了更深的認(rèn)識(shí)和見解：

1,、做會(huì)計(jì)要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)

因?yàn)闀?huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自我,，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),。這樣才能精通自我的工作資料,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的決定，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

2、做會(huì)計(jì)要誠(chéng)信,。

在這充滿競(jìng)爭(zhēng),、挑戰(zhàn)的社會(huì)中，誠(chéng)信越來越起到不可忽視的重要作用,。一個(gè)人如果沒有良好的誠(chéng)信品德,，就不可能有堅(jiān)定的的信念。一個(gè)平時(shí)不將信用的人在關(guān)鍵的時(shí)刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會(huì)計(jì)人員,，在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的金庫(kù),，如果不守，那將導(dǎo)致十分嚴(yán)重的后果,。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員,，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就必須要以誠(chéng)信為本,。

3,、做會(huì)計(jì)需要很好的敬業(yè)精神。

敬業(yè)精神無論在哪個(gè)行業(yè)都是十分重要的,。一個(gè)人只有以熱忱的情緒去應(yīng)對(duì)自我的工作,，才能不斷的進(jìn)步并使自我所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，才能夠更好的實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值,。在我們會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,，那將產(chǎn)生很大的損失,。所以我們作為會(huì)計(jì)人員更就應(yīng)對(duì)自我的工作敬業(yè)，并不斷的更新新知識(shí),、提高專業(yè)技能,。

4、做會(huì)計(jì)要學(xué)會(huì)不做假賬,。

這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則,，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。做假賬必須是會(huì)計(jì)人員所為,，但是是領(lǐng)導(dǎo)讓會(huì)計(jì)員做的還是會(huì)計(jì)員自我做的這就很難說了,。按道理說一個(gè)小小的會(huì)計(jì)員是不敢做的只有在領(lǐng)導(dǎo)的特許下才敢做，而應(yīng)對(duì)這種狀況如果會(huì)計(jì)員堅(jiān)持原則不做假賬,，那么他應(yīng)對(duì)的不是受到排擠就是下崗回家,，如果他做假賬則會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的信任，所以作為會(huì)計(jì)人員很難在其中取舍,。以至于有一個(gè)笑話,，一個(gè)會(huì)計(jì)人員對(duì)記者說：你說我們做會(huì)計(jì)的做假賬，你給我找一個(gè)不讓我們做假賬的企業(yè),。而據(jù)國(guó)資委披露,，在20__年對(duì)__家中央企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告突擊檢查發(fā)現(xiàn)，有__家做的不充分有13家存在嚴(yán)重造假,。而且對(duì)這__家進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)的__余家會(huì)計(jì)事務(wù)所也是走過場(chǎng),，甚至幫企業(yè)早假,。因此，現(xiàn)行的我國(guó)經(jīng)濟(jì)中存在著超多的隱患,，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)形同虛設(shè),。所以我們作為新一代會(huì)計(jì)人員，就就應(yīng)堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自我的一點(diǎn)力量。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但是再過三四個(gè)多月,，我們真的就要走上工作崗位了，相信有了我之前實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，我必須會(huì)適應(yīng)的很快,，乘風(fēng)破浪去追逐我的夢(mèng)想。最后還要感謝學(xué)校和指導(dǎo)老師,，是你們給我?guī)Ыo了平臺(tái),，多謝你們。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

透過這次實(shí)習(xí),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂,，此刻想來，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的潛力,，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作用心性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé),。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你簡(jiǎn)單找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，能夠主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),?？蓚€(gè)性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性思考到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就應(yīng)是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我期望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真,。

這次實(shí)習(xí)資料主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力,，操作潛力,，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還務(wù)必有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的,。由此看來,，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí),。此刻，我們能做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)能夠說這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，作為一名在校的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生,，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí),，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力,，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè),，為踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是__省__市___紡織有限公司。

一,、單位簡(jiǎn)介

___紡織有限公司創(chuàng)建于19__年,，19__年投產(chǎn)，是全軍“__”期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝聯(lián)合企業(yè)?，F(xiàn)隸屬____集團(tuán),。企業(yè)年均利潤(rùn)超千萬元，年均利稅____余萬元,。成為__省紡織行業(yè)利稅大戶,。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、一名出納,、六名會(huì)計(jì)員,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容按照計(jì)劃安排

從出納開始，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天,，因?yàn)槊總€(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同,，由次來了解整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程。由于在大二兩個(gè)學(xué)期的期末均做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),，所以自我感覺對(duì)于出納日常使用的單據(jù)并不陌生,，可到了實(shí)際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開開始時(shí)更是錯(cuò)誤百出,。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,，還要保管現(xiàn)金,、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心,，對(duì)于比較粗心的我來說,，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。幾天過后在出納的指導(dǎo)下,，我對(duì)單據(jù)的填制熟悉了很多,。

接下來的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，觀察各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)間以后開始翻看會(huì)計(jì)憑證,，剛開始時(shí)覺得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺得這些分錄很簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)單過在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題,，后來發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了,，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是肯定看不到的,。通過這些原始憑證可以更清楚的了解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié),。還有在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)各個(gè)程序都是通過手工來完成，而公司財(cái)務(wù)部則實(shí)現(xiàn)了電算化,，計(jì)算機(jī)代替了大部分的手工工作,。手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)之間的距離在翻看憑證的過程中很好的解決了。

翻看了公司一整個(gè)月的會(huì)計(jì)憑證之后便嘗試著根據(jù)原始憑證填制記帳憑證,。進(jìn)入用友錄入記帳憑證的界面,，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目,，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后,，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。這便是電算化會(huì)計(jì)制作記帳憑證的程序,，和手工會(huì)計(jì)有不小的區(qū)別,，親手操作過后對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用,。整個(gè)過程趙會(huì)計(jì)給了我很大的幫助,，給了我很多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樨?cái)務(wù)部日常工作繁忙有序,，能給我這樣一個(gè)新手操作的機(jī)會(huì)并不是很多,。最后翻看了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表,，利潤(rùn)表等報(bào)表,。因?yàn)槲覄倓偞蠖?duì)于會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)并不是很完善，在趙會(huì)計(jì)的建議下,，我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作便到此為止,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，熟悉會(huì)計(jì)工作的流程，更重要的是深刻體會(huì)到手工做帳和電算化會(huì)計(jì)的不同,。在取得實(shí)效的同時(shí),，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：

專業(yè)方面,，首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力,，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度,，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。其次,，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。再次,，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài),。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面：剛來財(cái)務(wù)部時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)都比我大很多，我心第一范文網(wǎng)里忐忑不安,，不知道自己是否能和這些會(huì)計(jì)相處好,，畢竟這直接影響到接下來的一個(gè)月里我是否能有所收獲。事實(shí)上財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)們都非常的照顧我,，期中有段時(shí)間由于我自己的些許原因,，對(duì)實(shí)習(xí)工作失去了信心和激情，甚至想到了退出,，是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)給了我長(zhǎng)輩般的建議和勸導(dǎo),，讓我最終順利完成了實(shí)習(xí)。

由此,，對(duì)于工作過程中和同事及領(lǐng)導(dǎo)的相處,，我有了全新的認(rèn)識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的,。通過實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)對(duì)我這段時(shí)間的關(guān)心和指導(dǎo)在此表示衷心的感謝!

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

本人自20__年8月1日-20__年9月30日在中心醫(yī)院西藥房實(shí)習(xí),。通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)受益匪淺,，以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我小結(jié)。

在西藥房期間遵守藥房的規(guī)章制度,。上班不遲到,，不早退，工作認(rèn)真,，和睦與老師,、同學(xué)相處。現(xiàn)將整個(gè)實(shí)習(xí)情況作如下總結(jié)：

一,、掌握了藥品的分類與陳列

1、藥品的分類

首先是藥品與非藥品分開,，處方藥與非處方分開,，內(nèi)服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進(jìn)行分類,，按劑型可分為：片劑,、膠囊劑、針劑、散劑,、水膏劑,、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類,、呼吸系統(tǒng)類,、心腦血管類、消化系統(tǒng)類,、易竄味的藥品等,。

2、藥品的陳列

應(yīng)有藥品柜及中藥櫥,、藥品上架,、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留,，不能保留的要在標(biāo)簽上寫明其品名,、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào),、有效期限,，并有藥品效期一覽表。

二,、熟悉了處方的調(diào)配原則

進(jìn)行處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱(化學(xué)名,、別名、商品名),、藥理作用,、用途、劑型,、規(guī)格,、劑量、用法,，藥物不良反應(yīng)及配伍禁忌等,，例如：雙黃連注射液與病毒唑注射液、清開靈注射液與川芎嗪注射液不能混合使用,。處方按照審方,、劃價(jià)、配方的程序進(jìn)行處方調(diào)配,。對(duì)于審核不合格的處方藥劑人員有權(quán)拒絕調(diào)配,。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

20xx年7月在北京，中國(guó)規(guī)模最大,、管理資產(chǎn)最多的華夏基金資產(chǎn)管理有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，但感觸頗多，對(duì)基金行業(yè)也有了更為深入的了解,，寫此日志全當(dāng)對(duì)過去的紀(jì)念,，也是對(duì)未來學(xué)弟學(xué)妹們的經(jīng)驗(yàn)介紹。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京市西城區(qū)金融街33號(hào)通泰大廈15層,。華夏基金擁有3,、8、9,、15,、16五層;

實(shí)習(xí)部門：華夏經(jīng)濟(jì)固定收益部債券研究員;

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：曲波，華夏現(xiàn)金增利貨幣基金經(jīng)理,，基金規(guī)模162.35億,，20xx年獲“基金金牛獎(jiǎng)”;

本人寄宿于偉大的高中同學(xué)學(xué)校，在此要深表感謝,，為我省去了很大的一筆開銷,，公司給予的150元/天的住房補(bǔ)貼可以完封不動(dòng)的揣進(jìn)腰包，哈哈,。

實(shí)習(xí)工作比較枯燥,，壓力也蠻大，雖然環(huán)境很輕松,，但是想完成課題研究,、完成任務(wù)并不輕松。每天三點(diǎn)一線的生活,。早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床,，六點(diǎn)半下樓等公交車。

公家車要坐3站：北京交大東門——北京交大南路——城鐵西直門——西直門;在西直門換地鐵

地鐵同樣坐3站：西直門——車公莊——阜成門——復(fù)興門;從復(fù)興門出來就是金融街,，步行大約5分鐘進(jìn)公司,。每天大約7點(diǎn)10分左右到公司，一般早上到公司先換衣服,，再到咖啡間沖杯咖啡,。7點(diǎn)半在公司-1層吃早飯，大概7點(diǎn)40開始打開電腦看新聞和研究報(bào)告,。 8點(diǎn)半開晨會(huì),，大約9點(diǎn)十分結(jié)束，上午11點(diǎn)20下樓吃午飯,，晚上一般8點(diǎn)半離開公司;其余時(shí)間一直在看投資報(bào)告,、市場(chǎng)策略分析、寫報(bào)告,，周六,、周日照常。

我的任務(wù)是要研究并預(yù)測(cè)銀行理財(cái)產(chǎn)品(中國(guó)版“影子銀行”)對(duì)我國(guó)流動(dòng)性,、貨幣政策,、信貸調(diào)控政策等國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，并預(yù)測(cè)其下半年發(fā)展前景,，以及對(duì)資本市場(chǎng)的影響,，并相應(yīng)提出有關(guān)債市、利率的投資配置策略,。投資報(bào)告全文大概2萬五千字;最后要做成ppt接受投資經(jīng)理,、基金經(jīng)理以及其他研究員答辯。

通過寫作,、分析,、最后的答辯，以及與投資經(jīng)理,、基金經(jīng)理的溝通,，我認(rèn)為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員,，將來要做一名基金經(jīng)理,，必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)：(當(dāng)然這是我一家之言)

1、邏輯和架構(gòu)十分重要,。首先你的報(bào)告層次,、架構(gòu)必須清晰，這點(diǎn)不多談,，是任何報(bào)告的必須;其次邏輯思路一定要清晰,，也就是說你所說的每一句因?yàn)楹竺鎺У慕Y(jié)果之間必須有強(qiáng)大的邏輯思維做支撐，在這里不允許信口開河,，更不可能做一些無根據(jù)的因果聯(lián)系,。多數(shù)剛離開校園開始研究工作的人，在這方面都有待加強(qiáng),，寫作功底確實(shí)有待提高,。我的研究生導(dǎo)師的那句話說的非常對(duì)“邏輯是最強(qiáng)大的，因?yàn)橹挥羞壿嬆軕?zhàn)勝邏輯!”

2,、做研究工作一定要有自己的觀點(diǎn),。不能“放電影”，把當(dāng)前存在的現(xiàn)象,、觀點(diǎn)羅列雜糅,，或者基本與一些觀點(diǎn)相重復(fù)。做研究員最關(guān)鍵的就是要有自己的見解,，自己通過分析數(shù)據(jù),、經(jīng)濟(jì),、政策環(huán)境所作出的見解分析。

3,、數(shù)據(jù)相當(dāng)重要,，雖然是我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)出的數(shù)據(jù)。做研究工作,，往往是要尋找數(shù)據(jù)背后的文字,，所以數(shù)據(jù)分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底,，知道這些數(shù)據(jù)背后代表的含義,，知道這些數(shù)據(jù)增加減少所代表的意義以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊，更需要知道這些數(shù)據(jù)變化之間的邏輯,、因果以及時(shí)序傳導(dǎo)關(guān)系,。

4、知識(shí)面要相當(dāng)豐富,，才能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有相當(dāng)?shù)陌盐?。想要去基金公司工作，就一定要多學(xué),，各方面知識(shí)都要掌握,，并且尤其在經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué),、財(cái)務(wù),、貨幣銀行、統(tǒng)計(jì)分析等領(lǐng)域有所見地,。

5,、要有決斷力，要學(xué)習(xí)做決斷,，根據(jù)形勢(shì)快速反應(yīng)的能力;只有具備了豐富的知識(shí),，才能在掌握材料后，做出快速的判斷,，同時(shí)思路要非常清晰,，能夠敢于與眾不同。

6,、是要能夠獨(dú)立思考,，有客觀評(píng)價(jià)事物的能力。不被當(dāng)前存在的觀點(diǎn)所牽引,，要批判的看待一切問題,。

其實(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中還有很多感想和體會(huì),，但由于時(shí)間有限,，所以只能先寫這些了,，大家如果真的有這方面興趣可以互相交流的。

ps：華夏基金對(duì)實(shí)習(xí)生的待遇也相當(dāng)不錯(cuò),，提供與在職員工基本相同的工作條件,，而且工作氛圍很融洽，也很輕松,。實(shí)習(xí)補(bǔ)貼150元/天，飯補(bǔ)22元/天,，如果你是外地學(xué)生還提供150元/天的住房補(bǔ)貼,。總之,，在這樣的公司只要有才華就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

長(zhǎng)期以來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑,。20__年暑假我院團(tuán)委根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣,、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),，取得了令人可喜的成績(jī)。現(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、高度重視,、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》,，并印發(fā)人手一份的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表,，各系學(xué)生會(huì)(分團(tuán)委)積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí),，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn),，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作,。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)交往能力,，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力,。

二、緊密結(jié)合實(shí)際,，多形式開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上,，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況,，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

(一)從組織形式上看,，主要有兩種形式：

1、分散活動(dòng),。其內(nèi)容豐富多彩,，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分,，有農(nóng)村的,、有城市的、有內(nèi)地,、有沿海的;從內(nèi)容上劃分,，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的,，有房地產(chǎn)開發(fā)的,，有市場(chǎng)營(yíng)銷的，有廠礦,、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的,，有科技扶貧、文化教育的,，有家教,、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

2,、集體組織,。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車,，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"____"實(shí)踐服務(wù)團(tuán),，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì),，土木系赴興安縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì),，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車,。

(二)從社會(huì)實(shí)踐的類型看,，主要有以下幾種：

1、開展便民服務(wù),。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修,、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能,，不怕臟,、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評(píng),，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神,。

2、開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng),。暑期不僅中小學(xué)放假,，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中,，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來,，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3,、開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn),、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查,，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告,。

4,、開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬,、五保戶收割莊稼,。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié),，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力,，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭,，為他們解決了燃眉之急,。

5、文藝下鄉(xiāng),。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出,，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6,、開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng),。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì),，另一方面也解決了自身的生活需要,。

7、環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動(dòng),，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查,，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染,，裝扮母親河,。

8、考察實(shí)踐,。我院集中部分學(xué)生黨員(干部),、入黨積極分子組成"____"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實(shí)踐活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育,，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9,、開展大學(xué)生科技活動(dòng),。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周,，提高我院科技學(xué)術(shù)水平,，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn),。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

實(shí)習(xí)的日子每天都很難熬,，在這間公司中，我再次體會(huì)到了高中那種不前進(jìn)就會(huì)被拋下的感覺,。身邊的同期們也在默默的努力,，在這場(chǎng)實(shí)習(xí)中，既是一場(chǎng)學(xué)習(xí),，也是一場(chǎng)較量,。

轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過去，這場(chǎng)激烈的學(xué)習(xí),，也終于暫時(shí)落下了帷幕,。盡管工作并沒有改變，但是我通過這是哪個(gè)月的努力,，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作,，適應(yīng)了在財(cái)務(wù)部的生活。盡管實(shí)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了,。但是我會(huì)好好的反省在這里收獲的經(jīng)驗(yàn),，在今后的正式工作中，我一定會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,。

一,、工作情況

_月_日，我來到了___公司，在前臺(tái)同事的引導(dǎo)下,，我認(rèn)識(shí)了很多同期實(shí)習(xí)生以及我們的領(lǐng)導(dǎo)——__,。在之后的實(shí)習(xí)生活中，我們開始了同樣的培訓(xùn),、同樣的練習(xí),。在這個(gè)階段，我們的差異性已經(jīng)表現(xiàn)出來了,，有的實(shí)習(xí)生在效率上很高,，有的在準(zhǔn)確度上很高。但是,，這都不是公司所要求的!在工作上,，不像學(xué)習(xí)一樣有這么多時(shí)間或者有這么多原諒的機(jī)會(huì)。我們必須做的又準(zhǔn)確又有效率!

在努力的一番后,，有幾位實(shí)習(xí)生已經(jīng)被考核給刷了下去,，但是幸運(yùn)的是我成功的通過了重重的考驗(yàn)，成為了一名正式的實(shí)習(xí)員工,。

在之后的工作中,，我們跟著，領(lǐng)導(dǎo)不斷的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),，查漏補(bǔ)缺,，并在熟悉了基礎(chǔ)的核對(duì)等工作后,，開始做一些簡(jiǎn)單的工作,。再到后面，我們也慢慢的有了不少的提升,，領(lǐng)導(dǎo)給我們分配的工作也越來越難,，但是隨著我們的成長(zhǎng)，這些工作也不再是問題,。

二,、實(shí)習(xí)體會(huì)

在這次的實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了工作的不容易,，尤其是作為財(cái)務(wù)的工作,，我們沒喲那么多嘗試的機(jī)會(huì)，必須準(zhǔn)確,，而且也只能準(zhǔn)確,，要是犯下了錯(cuò)誤，就會(huì)影響到之后所有的步驟,。為此,，在此的工作中，鍛煉出了我謹(jǐn)慎的工作態(tài)度以及對(duì)工作的責(zé)任心。

此外,，我還通過在生活中和同事們的接觸,，學(xué)習(xí)了不少的經(jīng)驗(yàn)，和事情,，無論是在工作,、生活還是為人處世方面，都有了不小的進(jìn)步,。

三,、結(jié)束語

實(shí)習(xí)盡管已經(jīng)結(jié)束，但是我們的旅途卻還沒有停止,。在今后的工作中,，我也要繼續(xù)努力，更好的完成自己的任務(wù),，成為一名出優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員,，為公司帶來更多的貢獻(xiàn)。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

單位來的新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)生終于分下來了,，原則上我們一人帶一個(gè),，萬幸的是，八個(gè)實(shí)習(xí)生中僅有的兩位美女分給了我們部門,，而其中一位由我?guī)?，同事羨慕得不得了。

單位本來非男性成員是鳳毛麟角,，而且更令人沮喪的是早已花落別家?，F(xiàn)在來了美女實(shí)習(xí)生，當(dāng)然是氣氛不可同日而語,。此前上峰有交代,，要帶好實(shí)習(xí)生，多給予幫助,。近日承蒙領(lǐng)導(dǎo)照顧,，讓我負(fù)責(zé)我們這個(gè)小部門，現(xiàn)在我理解了這個(gè)負(fù)責(zé)的含義,，就是指比別人多干活多操心但不會(huì)給你多薪水,，不管怎么樣，要我負(fù)責(zé),，當(dāng)然要“準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì),，認(rèn)真貫徹”上峰交的任務(wù)，盡量將兩人帶好,。

到今天,，新聞系的美女實(shí)習(xí)生到單位已經(jīng)三天了,。上峰指示，下午開會(huì),，內(nèi)容有兩個(gè),，一個(gè)是大家匯報(bào)一下各自帶的實(shí)習(xí)生三天來的實(shí)習(xí)情況，第二個(gè)是總結(jié)匯報(bào)情況,，針對(duì)問題,，對(duì)下一步工作做出計(jì)劃。

上峰要求大家談?wù)劯髯詭У膶?shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)狀況,。我仔細(xì)回想了一下三天來美女實(shí)習(xí)生的情況,，總結(jié)出四點(diǎn)體會(huì)。

第一,，實(shí)習(xí)生的嘴很甜,，美女實(shí)習(xí)生的嘴更甜，而新聞系出來的美女實(shí)習(xí)生的嘴就沒的說了,。左一個(gè)師兄,，右一個(gè)老師，好像才畢業(yè)不到一年的我儼然是偉大導(dǎo)師一樣,。記得第一天她就問我,，叫你師兄好呢還是老師好，我說,，我既不是“師”又看起來不是很老,，千萬別叫老師，她緊跟就說,，那就叫你師兄了,，我沒有糾正，就算默認(rèn)了,。盡管被才比自己低兩屆的小師妹用上尊稱叫來叫去,，自己心里惶惶然,，知道以自己資歷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠給自己的小師妹做指導(dǎo),，但是還是有一點(diǎn)高興，好像人心都一個(gè)樣,，喜歡被人捧,。

第二，在實(shí)習(xí)生的眼里,，實(shí)習(xí)單位永遠(yuǎn)充滿著的是各類問題,。你隨便問問，這兩天你自己感覺怎么樣?他們總能侃侃而談,，提出一大堆問題來,，比如說,，你們的氛圍太沉悶了，你們的工作方式比較落后……,。但當(dāng)你問他們,，那該怎么辦的時(shí)候，他們又說不出“怎么辦”來,。新人都是這樣,，在短暫了解后容易打碎一樣舊的東西，但對(duì)于重建新的東西沒有思考,。記得我剛到單位的時(shí)候,，也同樣尖銳的向老同志們提出過各類問題，后來我在工作中發(fā)現(xiàn),，這些問題在我當(dāng)時(shí)看來是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題,，但是當(dāng)我置身于其中時(shí)，這個(gè)問題已經(jīng)不是一個(gè)應(yīng)該由自己去考慮的問題了,。我也相信,，我的這一發(fā)現(xiàn)，同樣會(huì)在他們的身上在一年或者兩年后的到體驗(yàn),。

第三,，美女實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作都很會(huì)出新意，讓你感覺耳目一新,。這是我的一大發(fā)現(xiàn),，第一次裝模作樣地按照上峰指示指導(dǎo)實(shí)習(xí)生，我發(fā)現(xiàn)美女實(shí)習(xí)生的想法很多,，做起事情來非常有新意,。我都不得不在心里邊記下她的一下創(chuàng)新點(diǎn)。規(guī)律性的工作會(huì)使人的創(chuàng)新機(jī)能和勁頭消磨掉,，很可怕,，看到小師妹花樣翻新的實(shí)習(xí)工作，還沒年輕怎么感覺老了?

第四,，美女實(shí)習(xí)生的桌子很干凈,，這一點(diǎn)沒有一個(gè)男同胞拿出自己懷疑的眼光。本來這是不爭(zhēng)的事實(shí),，大家不得不對(duì)照一下自己的桌子,，都春天了，盡管天天沙塵,，但是看到美女實(shí)習(xí)生的干凈,，自己萬般無奈也得收拾收拾了。

時(shí)間倉(cāng)促,，以后慢慢總結(jié),，就此停敲鍵盤,。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

根據(jù)學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于20xx年4月20日到5月20日在北京銀華基金管理有限公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月,。在實(shí)習(xí)期間,，我將理論結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)到了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我的基金知識(shí)和工作能力都得到了提高，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容和感想系統(tǒng)的總結(jié)匯報(bào),。

1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

銀華基金成立于20xx年5月,，成立9年以來，銀華基金致力于為廣大投資者提供專業(yè)的資產(chǎn)管理服務(wù),，逐步發(fā)展為一個(gè)具有大資金管理能力的綜合型資產(chǎn)管理公司,。20xx年8月，銀華基金獲得企業(yè)年金基金管理人資格,，成為國(guó)內(nèi)9家首批獲此資格的基金管理公司之一,。20xx年10月底，銀華基金管理公司正式獲得qdii資格,，獲準(zhǔn)開展境外證券投資管理業(yè)務(wù),。在接下來的20xx年2月，銀華基金管理公司獲得特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格,。20xx年上半年,，公司資產(chǎn)管理規(guī)模位列行業(yè)前十位，躋身國(guó)內(nèi)優(yōu)秀基金管理公司行列,。銀華基金公司是行業(yè)內(nèi)首家通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的公司,。至此，銀華基金成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的同時(shí)擁有企業(yè)年金資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格,、境外證券投資管理業(yè)務(wù)資格和特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格的基金管理公司,。到我實(shí)習(xí)的時(shí)候，銀華基金擁有開放式基金十三只,，并正在籌備第十四只滬深三百指數(shù)型基金,。這十三只基金包括了股票型、配臵型,、債券型,、貨幣型和qdii基金,，充分的為不同風(fēng)險(xiǎn)收益要求的客戶提供了理財(cái)服務(wù),。同時(shí)，這些銀華旗下管理的基金業(yè)績(jī)排名十分

優(yōu)異,，并獲得多項(xiàng)業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng),，多次贏得獨(dú)立專業(yè)機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià),，為持有人帶來了可持續(xù)的穩(wěn)健投資回報(bào)。銀華基金因?yàn)檎w業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出,，連續(xù)三年蟬聯(lián)“金?；鸸尽狈Q號(hào)。

2 實(shí)習(xí)過程

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于通過在基金公司的實(shí)習(xí),，掌握基金發(fā)行,，購(gòu)買和贖回的基本原則，業(yè)務(wù)流程和操作過程,。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

(一) 了解實(shí)習(xí)單位的基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)臵,、人員配備等。

(二) 學(xué)習(xí)基金發(fā)行招募書,，在運(yùn)作保障部學(xué)習(xí)基金會(huì)計(jì)知識(shí),。

(三) 總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3 實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為一名金融系的本科生,，能夠在全國(guó)排名前十的基金公司實(shí)習(xí)，讓我十分珍惜這次機(jī)會(huì),。通過一個(gè)月的認(rèn)真實(shí)習(xí),，我確實(shí)學(xué)到了不少基金知識(shí)，對(duì)基金行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，對(duì)基金公司的各個(gè)部門的工作性質(zhì)也有了一定的概念,。尤其是我所實(shí)習(xí)的部門----運(yùn)作保障部，剛開始我從這個(gè)部門名字的字面意思并不能完全理解此部門的工作內(nèi)容,，后來才知道運(yùn)作保障部是為投資管理提供后臺(tái)支持,，主要是信息技術(shù)支持、交易資金清算核算,、基金資產(chǎn)核算和對(duì)外信息披露等工作的,。在實(shí)習(xí)過程中，我感到自己有明顯的提高,，在公司里對(duì)具體工作的學(xué)習(xí)和動(dòng)手操作彌補(bǔ)了在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的純理論知識(shí)的不足,。作為實(shí)習(xí)生需要多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,。而實(shí)習(xí)工作不像正式員工有明確的工作范圍,，如果不端正態(tài)度，虛心請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)

習(xí),，積極操作，就會(huì)面臨無事可做也學(xué)不到東西的局面,。

實(shí)習(xí)的第一天,，在人力資源部門簽好實(shí)習(xí)合同和保密協(xié)議,，領(lǐng)到實(shí)習(xí)卡就到運(yùn)作保障部報(bào)到了。從實(shí)習(xí)生進(jìn)公司的流程來看,，銀華基金公司是一家非常正規(guī)和專業(yè)的公司,，對(duì)于實(shí)習(xí)生都有專門的規(guī)章制度。因?yàn)槲襾磴y華基金公司實(shí)習(xí)前并沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過基金知識(shí),，所以在運(yùn)作保障部的第一天主要是了解這個(gè)部門的工作性質(zhì)和內(nèi)容是什么,，同事們的工作分配情況，以及通過研究基金招募說明書來初步了解基金發(fā)行的流程和本部門要做的工作,。運(yùn)作保障部的工作大致上分三部分,，一是基金會(huì)計(jì)，主要是負(fù)責(zé)查看權(quán)益數(shù)據(jù),，對(duì)基金每日發(fā)生的交易活動(dòng)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，并與托管行核對(duì)每日的基金凈值。二是ta, 就是注冊(cè)登記,， 即收到各銷售機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),，輸入一下系統(tǒng)，完成投資人的份額變動(dòng),、賬戶信息變化等工作,。由于銷售機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)到得比較晚，負(fù)責(zé)這個(gè)工作的同事們需要經(jīng)常晚上加班,，比較辛苦,。最后一個(gè)是與券商聯(lián)系，清算核算交易資金的工作,。每個(gè)部分的工作流程我都學(xué)習(xí)了一下,，但重點(diǎn)是在基金會(huì)計(jì)室里學(xué)習(xí)了每個(gè)基金和年金每天需要完成的工作。首先我學(xué)習(xí)到的是基金會(huì)計(jì)的工作十分重要,，絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小疏忽而出錯(cuò),，因?yàn)闀?huì)計(jì)的小錯(cuò)誤將影響到的是動(dòng)輒上億的資金。所以在工作中,，最重要的是保持沉穩(wěn)的態(tài)度,，在出指令或者制作手工憑證時(shí)，都要十分細(xì)心,，認(rèn)真核查,。而且，每天的工作流程和內(nèi)容是大同小異的,，但是同事們都認(rèn)真的按部就班的嚴(yán)格按照工作流程表來進(jìn)行,，沒有因?yàn)橄嗨频墓ぷ鞫a(chǎn)生懈怠和疏忽。這種專業(yè)的工作精神是非常值得我這個(gè)新新實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)的，為我將來成為一

名優(yōu)秀的職場(chǎng)新人豎立了學(xué)習(xí)榜樣,。在我實(shí)習(xí)時(shí),，銀華基金一共有十三只基金,，在基金會(huì)計(jì)室里每個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)一只或者兩只基金的交易活動(dòng)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,。每天早上的工作主要是先查看資金頭寸是否正確，再查看權(quán)益數(shù)據(jù),，然后出劃款指令,，最后申報(bào)證監(jiān)會(huì)的系統(tǒng)。下午的工作就是等交易所收盤后,，當(dāng)天的交易數(shù)據(jù)會(huì)傳送到基金會(huì)計(jì)的電腦系統(tǒng)里面,，然后讀取權(quán)益，制作憑證,，生成基金估值表,。在與每個(gè)托管銀行里核對(duì)數(shù)據(jù)后，確認(rèn)要公布的今日基金的凈值,，最后再發(fā)布出去,。在沒有到基金公司實(shí)習(xí)以前，基金的估值對(duì)我來說是十分復(fù)雜的,，我以為要憑借數(shù)據(jù)人工算出凈值,。后來才知道估值都有專門的系統(tǒng)，基金會(huì)計(jì)室的同事們一般常用三個(gè)系統(tǒng),，財(cái)務(wù)系統(tǒng),，估值系統(tǒng)和報(bào)表系統(tǒng)?；鸬墓乐稻褪峭ㄟ^系統(tǒng)自動(dòng)生成的,，當(dāng)然還要人工認(rèn)真的檢查是否有誤。上午工作中的出指令也是一個(gè)很重要的工作,，在客戶提出贖回申請(qǐng)后,，申請(qǐng)日算做t日，t加一日是確認(rèn)贖回申請(qǐng)日,，t加二日是出指令,，t加三就是劃款了。所以在這個(gè)過程中一定要熟悉流程,，不然很容易出錯(cuò),。我除了旁觀學(xué)習(xí)每位會(huì)計(jì)的工作，也在一位師父的指導(dǎo)下自己完成了一天的流程,，結(jié)束工作后感覺很不容易,，盡管我相信自己在熟悉操作后沒有那么緊張，但是這份工作所要求的素質(zhì)除了在工作時(shí)細(xì)心謹(jǐn)慎外，就是在每樣工作后核查時(shí)需耐心仔細(xì),，這正是我恰好需要加強(qiáng)的品質(zhì),。

4實(shí)習(xí)感想 在我完成一個(gè)月的實(shí)習(xí)即將離開時(shí)，感慨萬千,。既感到實(shí)習(xí)時(shí)間過短,，還有許多未來得及學(xué)習(xí)的知識(shí)，也對(duì)相處月余的同事和關(guān)心我的師父

和領(lǐng)導(dǎo)戀戀不舍,。通過踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),，積極勤奮的操作，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考,，不斷努力的聯(lián)系理論知識(shí)和實(shí)際工作,。在這段時(shí)間里，不管是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實(shí)踐中得到了鍛煉和提高,，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。首先,。我認(rèn)為具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，才可以很好的勝任本職工作。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一名優(yōu)秀的職場(chǎng)新人所必不可少的素質(zhì),。在實(shí)踐中顯得尤其的重要,，具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)才能快速適應(yīng)工作需要，熟練掌握工作流程,。同時(shí),，在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的,。我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上,，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,。此外,，另一個(gè)重要的方面是從進(jìn)入工作崗位的第一天起就要注意培養(yǎng)自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng),，在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。在這次實(shí)習(xí)中,，我收獲的不僅僅是關(guān)于基金的專業(yè)方面的知識(shí)，更重要的是做好這份工作所需要的素質(zhì),。細(xì)致,，耐心,，沉穩(wěn),，熱情，是作為一名優(yōu)秀的基金會(huì)計(jì)必不可少的品質(zhì),。

單位實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起,，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始,，我進(jìn)入了獨(dú)立自主,，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng),，我知道從踏上這條路開始,，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況,，激動(dòng),、求知、恐懼,、迷茫,，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,，哪怕前期會(huì)摔倒,，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在___公司做的電話銷售工作,，這是我人生中賺的第一桶金,，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。

在當(dāng)今的時(shí)代,，電話作為一種快捷,、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù),。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí),。電話作為一種方便,、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶,。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，這家公司規(guī)模比較大,，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由兩個(gè)部門組成,，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作,。技術(shù)部：主要做信息服務(wù),，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆,、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們的主要工作是,，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元,，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧,、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析,。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期,。如果客戶滿意的話,，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會(huì)員。

二,、具體工作情況

在公司,，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人,，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,，如：我們先問,，“請(qǐng)問,，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話,，我們會(huì)介紹自己：“您好,，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”,。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單,，挨個(gè)拜訪,，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù),。雖然活不難,，可是在實(shí)際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,，但這其中，有的電話是打不通的,，或者是空號(hào),，這種情況很多。

其次,，就是對(duì)方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了,，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之,，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。

最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，我想,，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀,，但是這種情況還是少的,，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你,，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù),。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,，就會(huì)有收益了”,。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,，然后隔兩天在給對(duì)方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要,，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到,，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來,，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了,，并且最終決定和你合作,，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大,，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做,，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了,。

同時(shí),，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多,，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù),。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,，比如，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標(biāo),，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話,，對(duì)方不是空號(hào),，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話,，就被對(duì)方給罵回來了,，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，很多同事都碰到過。

后來,，我想出了解決問題的辦法,，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表,，比如,，今天打多少電話，上午打多少,，下午打多少,，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了,，其次,，每打十個(gè)電話后，我都要停下來,，調(diào)整一下自己的心情,，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己,，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作,。