制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇一

1,、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),，周邊主要為工廠(chǎng)，人群較為密集,，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好,。

2、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠(chǎng)大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái),，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周?chē)形从型?lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)突出,。

1,、優(yōu)勢(shì)

(1)房型全部為小戶(hù)型，并帶裝修出售,，即買(mǎi)即住即租;

(2)整體總價(jià)低,，對(duì)一般工廠(chǎng)管理層有巨大吸引力;

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大,，投資價(jià)值明顯;

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢(shì)

(1)無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶(hù)流失;

(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻,，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳,。

3,、機(jī)會(huì)

(1)周邊工廠(chǎng)均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這就為本案提供了契機(jī)。

(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響;

4、威脅

(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),，客源局限性非常大;

(2)工業(yè)人群雖多,，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

(3)雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶(hù)流失,。

1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

2,、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠(chǎng)員工;

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。

1,、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷(xiāo)售渠道局限,。

2,、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷(xiāo)，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷(xiāo)售熱點(diǎn),，帶旺其他單位，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

(2)制訂針對(duì)性宣傳,，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷(xiāo)售;

(3)利用公司優(yōu)勢(shì),，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷(xiāo)售途徑。

考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：

1、短信營(yíng)銷(xiāo)

短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果,。發(fā)送前加入周邊工廠(chǎng)管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪(fǎng)過(guò)的客人電話(huà),，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù),。

短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的,。dm單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、村民,、商鋪店主。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資*的客戶(hù),。

3,、媒體投放

選擇的投放媒體,，才能創(chuàng)造的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體,，無(wú)須訂閱,，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類(lèi)人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力,。

宣傳主題：元旦促銷(xiāo)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，公司白領(lǐng),、具備一定投資實(shí)力的人群

4,、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

由于目前客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯,，但是回訪(fǎng)工作仍要做到位,，同時(shí)分兩步進(jìn)行：

(1)針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶(hù)進(jìn)行一系列的宣傳促銷(xiāo)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作,。

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)后,，將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪(fǎng)工作。

1,、道路指引牌的工作落實(shí);

2,、咨詢(xún)處的活動(dòng)包裝工作;

3、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作;

4,、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇二

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久,，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù),，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好三,、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身四、落實(shí)自身

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)一,、市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。

廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng),。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月,、每周,、每日。

以每月,、每月,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

對(duì)與完不成的店面,，要進(jìn)行和及時(shí)的調(diào)整,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)銷(xiāo)售旺季針對(duì)紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期，相互溝通,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,，通過(guò)電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

積極針對(duì)終端促銷(xiāo),、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補(bǔ)進(jìn)工作。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇三

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，為客戶(hù)著想,，力求與客戶(hù)進(jìn)行情感與思想的交流。

7.誠(chéng)信對(duì)客戶(hù),，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),。

8.保持和諧的同事關(guān)系，與同事友好相處,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇四

1、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨(dú)有寵物,。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加,，新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇,。

昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品,。消費(fèi)群體主要是單位,、學(xué)生、家庭,，他們購(gòu)買(mǎi)電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè),、工作或者學(xué)習(xí)上的需要。單位多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)品牌機(jī),，而家庭及學(xué)生是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī)的主要群體,。大約占電腦銷(xiāo)售總數(shù)的65%，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位,、學(xué)生,、家庭消費(fèi)心理分析，開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成,。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。

3,、產(chǎn)品分析：

a,、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專(zhuān)業(yè)化,、流水線(xiàn)作業(yè),，出廠(chǎng)關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，由專(zhuān)業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫,、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測(cè)試。

b,、個(gè)性設(shè)計(jì)

聯(lián)想電腦新穎的造型,、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),，一部外形獨(dú)特,、做工精細(xì)的電腦，也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。

c、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦,，還在“網(wǎng)絡(luò)化,、易用化”上大做，有很多帖心的設(shè)計(jì),，降低了操作難度,，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦,。

d,、服務(wù)

電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個(gè)方面,，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要,。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)隊(duì)伍，而且保修及時(shí),、迅速的上門(mén)服務(wù),，讓消費(fèi)者真正做到“買(mǎi)得放心、用得安心,！”

e,、附贈(zèng)產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件，包括,、文字處理,、家庭娛樂(lè)、殺毒及上網(wǎng)軟件,，內(nèi)容豐富,，簡(jiǎn)單易學(xué)，很適合初學(xué)者使用,。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板,、電子詞典等東西。另外,，還用更打印機(jī),、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

在昌圖電腦市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購(gòu)買(mǎi)組裝機(jī)，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來(lái)自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講，到目前為止,，已品牌機(jī)有三星,、清華同方、tcl ,、惠普,、方正、等品牌電腦打入該市場(chǎng),。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少,，處于沖動(dòng)性配機(jī)。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),，以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量,。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場(chǎng)，以低價(jià)打入,。這樣一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司,，所有的電腦公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就是電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的首要原因。

5,、阻礙分析：

昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng),，由于經(jīng)濟(jì)的落后，農(nóng)村人口占大多數(shù),，能夠有錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)電腦的人群不多,，大多數(shù)購(gòu)機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè)。另一方面,，消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假。現(xiàn)在市面上賣(mài)電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn),，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的心理影響,，在消費(fèi)者群心中沒(méi)有能信賴(lài)的品牌電腦。

1,、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定：

目前,，昌圖電腦消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力,。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng),。家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得，隨著電腦價(jià)格的下降,。有很多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)電腦,，所以有很多潛在用戶(hù)。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī),，是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低,。所以，對(duì)學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢(shì),，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦的欲望,。

還有團(tuán)體采購(gòu),，政府、機(jī)關(guān)單位,、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們因?yàn)閷?zhuān)業(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些,，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì),，可以根據(jù)客戶(hù)要求自由調(diào)整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),，可以用品質(zhì),、服務(wù)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的,。

2、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù),，公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度。結(jié)合公司具體情況分析,，以售后服務(wù)為切入點(diǎn),，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)。

公司銷(xiāo)售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略,。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,，有計(jì)劃，有步驟的執(zhí)行一套,。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),，以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī),。市場(chǎng)潛力不大，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品,。但是可以吸引消費(fèi)者,，又可以提高公司的形象。

1,、確立目標(biāo),。

有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢,。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志,。而我們的目標(biāo)就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資,?！?/p>

2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想,。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3,、推出自己獨(dú)有的銷(xiāo)售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手。我們推出的口號(hào)就是：“我們打價(jià)值戰(zhàn),，而不是打價(jià)格戰(zhàn)”,。

4、主動(dòng)出擊,，把銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去,。

不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)（比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)），既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象,，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。（詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略）

5、加強(qiáng)老客戶(hù)的溝通與服務(wù),，建立客戶(hù)服務(wù)擋案,，創(chuàng)建銷(xiāo)售平臺(tái)。

老客戶(hù)是公司的財(cái)富,。老客戶(hù),，給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù)，定期上門(mén)維護(hù),，維持好和這些客戶(hù)的關(guān)系,。使他們和他們周?chē)呐笥延H身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶(hù)中建立良好的口碑,，樹(shù)立品牌形象,，

6、有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案,，打造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。（略）

7、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量（熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程）

8,、搞好同行關(guān)系,。

我一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng),。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦,，使用電腦。如果我們有敵人,，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者,。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的,。知己知彼方能百站百勝,。

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理

a,、全職銷(xiāo)售員管理計(jì)劃

a,、全職銷(xiāo)售人員具備條件

素質(zhì)要求

專(zhuān)業(yè)知識(shí)

銷(xiāo)售能力

個(gè)人品行

b、薪酬方式

風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成

b,、兼職人員銷(xiāo)售計(jì)劃

a,、機(jī)關(guān)、企業(yè),、學(xué)校等單位,，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員，為團(tuán)購(gòu)打下良好基礎(chǔ),，b,、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度

c、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃

d,、準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)確認(rèn)與營(yíng)銷(xiāo)

2,、年計(jì)劃

a、整機(jī)銷(xiāo)售年完成400套,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額160萬(wàn)元

b,、銷(xiāo)售旺季（寒假、暑假,、五一,、十一）每月增加銷(xiāo)售量5—10套

3、配件耗材

實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)銷(xiāo)售額

1,、配合廠(chǎng)家加大宣傳力度,，加強(qiáng)季節(jié)促銷(xiāo)

電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一,、十一,，所以我們要利用有力的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度,。

2,、與廣告公司合作。

選擇優(yōu)勢(shì)媒體,，達(dá)到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”（具體方案略）

3,、利用活動(dòng)提高形象

a、參與社會(huì),、政府會(huì)議活動(dòng)贊助,；

b,、參與娛樂(lè)、文體賽事活動(dòng),；

c,、社會(huì)福利活動(dòng)。

利用好以上媒介花最少的錢(qián)或不花錢(qián),，可以辦提高整體形象的大事,。（具體方案略）

4、學(xué)校宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)（略）

5,、精品小區(qū)的宣傳（略）

以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷(xiāo)與廣告投入后,，加上店內(nèi)利潤(rùn)提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用，再做詳細(xì)方案,，合理分配投入,。

銷(xiāo)售等于服務(wù)，購(gòu)機(jī)等于滿(mǎn)意,！

因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù),，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多，對(duì)售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣(mài)點(diǎn)作為廣告口號(hào),，宣傳本公司的售后服務(wù)。

1,、配合聯(lián)想服務(wù)工作,；

2、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員的配備,；

3,、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高；

4,、服務(wù)檔案的建立,；

5、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)與溝通,。

1,、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進(jìn)入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策,，不做大的改變,。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。

2,、新組建銷(xiāo)售人員工薪分配

a、全職銷(xiāo)售人員工薪分配

完成整機(jī)銷(xiāo)售3臺(tái)/月；配件耗材20xx元/月示為完成銷(xiāo)售額,，底薪500元,。

銷(xiāo)售額以外整機(jī)按2%提成，配件耗材按7%提成（暫定）,。

銷(xiāo)售明星獎(jiǎng),、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等

（了解聯(lián)想政策后做具體分配政策）

b,、兼職銷(xiāo)售人員工薪計(jì)劃

銷(xiāo)售額以外整機(jī)按3%提成，配件耗材按10%提成（暫定）,。實(shí)行物質(zhì)鼓勵(lì)政策（略）

c,、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃

a、管理固定工薪1200/月

b,、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算

c,、月、年銷(xiāo)售額以提成政策

以上是管理計(jì)劃綱要,，也就是我的整體思路,，知道怎么走，向什么方向走,，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢？我不能閉門(mén)造車(chē),，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后（如產(chǎn)品,、價(jià)格、利潤(rùn),、人員配備,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等）,，按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃,。

再加上我自己的理解：

不管是賣(mài)什么，首要問(wèn)題是,，你要賣(mài)誰(shuí),，這些人為什么要買(mǎi)，你能否解決他們需求,，你如何找到這些人,，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。用什么來(lái)保證你銷(xiāo)售計(jì)劃的完成,。以上基本解決的話(huà),，就可以了。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇五

因?yàn)槟心繕?biāo)，所以您需要計(jì)劃,。

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段,。您最好用計(jì)劃來(lái)管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門(mén)都有相應(yīng)的計(jì)劃表,，自己也可以編制一個(gè)工作計(jì)劃表,。日工作計(jì)劃的幾個(gè)要素：

看看您以前的報(bào)表，您的客戶(hù)在什么地方,？試想一下,，如果您沒(méi)有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開(kāi)辦公室,，所有的潛在客戶(hù)都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸,，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳,，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售生意,，價(jià)值多少,？恐怕您自己也不知道。

記住“潛在客戶(hù)遠(yuǎn)在那邊”

忘記一次約會(huì),，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤,，而潛在客戶(hù)不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費(fèi)了,。一次失約,，會(huì)在您的腦門(mén)上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶(hù)以后每每聽(tīng)到您的名字,，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您,，或者更糟，他在指責(zé)您的失約,。任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶(hù)的成功,。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶(hù)還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴,。

這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化,。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè),、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變化,，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們,。如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶(hù)擊倒,，這是再糟不過(guò)的事情了。

因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多,。然而不管您成功與否,，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員,。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè)嗎？

良好的身體狀況可以讓您工作更順利,。不過(guò)做什么工作,，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。很簡(jiǎn)單,，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi),，按計(jì)劃行事。

當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候,，還要記著給自己一根胡蘿卜,，這是很重要的。您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)于那些大成績(jī),，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置,。我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略,。因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力,，繼續(xù)前進(jìn)。

獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情,，也應(yīng)該這樣,。所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來(lái),，想一想什么東西能使您自己高興,，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì),。

您的工作是每天都要出去尋找客戶(hù),，除非正常的休假時(shí)間。

這部分工作是最辛苦的工作,，也是銷(xiāo)售人員尋找推委借口的首要工作,。問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶(hù),。

讓您的每一天都卓有成效

將您的每一天分解成幾個(gè)部分,。時(shí)間計(jì)劃有時(shí)會(huì)使人們受挫。而且“時(shí)間計(jì)劃”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)也很正式,，所以我們用“工作效率”取而代之,，這樣聽(tīng)起來(lái)更順耳一些。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃您的日工作效率,，這樣才能充分有效地利用您的每一天,。

讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情,。

這一原則代表時(shí)間計(jì)劃尋找潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售和您生活中全部其它內(nèi)容,。這聽(tīng)起來(lái)極其簡(jiǎn)單,，但也是最容易被人忽視的最好原則之一。不論您在哪里,，不論您做什么,，都要不斷自問(wèn)：這是我此時(shí)所能做的事情嗎？

以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：

保留一份您的重要活動(dòng)的清單,；

保留一份您的約見(jiàn)名單并隨身攜帶,；

了解您的時(shí)間價(jià)值所在。

要警惕因安排不當(dāng)而造成的陷阱,，許多銷(xiāo)售人員都掉進(jìn)去過(guò),。它們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行細(xì)心準(zhǔn)備、謀劃策略,、有條不紊地開(kāi)展尋找潛在客戶(hù)的活動(dòng),。但是，實(shí)際決不是那樣順利,。這些人有時(shí)買(mǎi)最昂貴的最復(fù)雜的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日程安排方面的書(shū)籍,，他們把大量的時(shí)間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶(hù)的欲望和需要,，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習(xí)如何接近潛在客戶(hù),。所有這些都是很重要的。但問(wèn)題是這些人從來(lái)不把所有的努力放到實(shí)踐中去,。

也許這些人對(duì)失敗有一種恐懼感,。當(dāng)然不是懶惰，但不管理由是什么,，組織好自己的工作才是目標(biāo),，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由。準(zhǔn)備好一切本身就是完成了意向工作,。

組織是很重要的,，但有時(shí)候計(jì)劃卻沒(méi)有成效。所以,，要不斷地自問(wèn)：您正在做的事情是否在當(dāng)時(shí)最合適,。制定時(shí)間計(jì)劃是從制定目標(biāo)開(kāi)始的。因?yàn)橹挥羞@樣,，您才能真正知道什么是最重要的事情,。您的生活中有五方面需要制定目標(biāo)：家庭、健康,、財(cái)富,、精神修養(yǎng),、愛(ài)好和教育。

在您準(zhǔn)確地制定了目標(biāo)并寫(xiě)下來(lái)之后,，就該制定時(shí)間計(jì)劃了,。晚上睡覺(jué)前，您第二天的計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎,？每天都要堅(jiān)持您的計(jì)劃,，確實(shí)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有計(jì)劃真的無(wú)法工作,，效率實(shí)在是太低了,。

寫(xiě)下您第二天要做的事情：要打的電話(huà)、要會(huì)見(jiàn)的人,、要執(zhí)行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情,。在把您生活中的屬于其它類(lèi)別的重要事情添加在單子上。寫(xiě)完之后,，把單子放好,，忘掉它，開(kāi)始抓緊時(shí)間睡覺(jué),。

第二天早晨,，您可能會(huì)出來(lái)活動(dòng)一下，吃早餐的時(shí)候再瀏覽一下您的索引卡或計(jì)算機(jī)檔案材料,。一天中要做的都是這些類(lèi)似的決定,。

要不斷地堅(jiān)持自問(wèn),，您當(dāng)時(shí)所做的事情是否最有成效,。這是您必須要做的事情。訓(xùn)練您的思維,，使大腦整天重復(fù)這個(gè)問(wèn)題,。還可把您的活動(dòng)寫(xiě)在卡上，如果有口袋就放在口袋里,?？傊瑹o(wú)論如何,，使這種思維成為一種習(xí)慣,。

銷(xiāo)售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職業(yè),，您必須遵照?qǐng)?zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律,。我見(jiàn)過(guò)許多職業(yè)銷(xiāo)售人員，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想加入了這一行業(yè),，就是那種類(lèi)型的人――那些說(shuō)厭煩了按時(shí)上下班的人,。銷(xiāo)售工作對(duì)增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人知識(shí)來(lái)說(shuō),，的確可提供令人難以置信的機(jī)會(huì)，而且從中獲得的收益也是沒(méi)有限度的,。但是,，如果您不能充分認(rèn)識(shí)并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)性質(zhì)的話(huà)，您馬上就得再去從事按時(shí)上下班的工作,，或者去職業(yè)介紹所,。

時(shí)間的流逝通過(guò)時(shí)間計(jì)劃把您帶到明天。在計(jì)劃時(shí)間上重要的一步是不要過(guò)分安排您自己的事情,。如果把一天的時(shí)間都安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的,，沒(méi)有一點(diǎn)空閑，那么,，一旦出現(xiàn)一種不可預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇該怎么辦,？是不是日程全部被打亂掉了。

不要設(shè)法計(jì)劃每天的每一時(shí)刻,，您不能這樣做,，至少尊重您的潛在客戶(hù)的時(shí)間。如果對(duì)方遲到了,，您該怎么辦,？相應(yīng)的.是您遲到了，又會(huì)出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息,。

日程安排本身不是一種結(jié)束,，知識(shí)您要達(dá)到目的地的一種方法，要允許自己有一定的靈活性,，并在您的計(jì)劃中體現(xiàn)出來(lái),。大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員在制定計(jì)劃時(shí)，只安排一天中90%的時(shí)間,。時(shí)間計(jì)劃新手應(yīng)從一天的75%的時(shí)間開(kāi)始做起,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)使您很快達(dá)到專(zhuān)業(yè)的水平。

計(jì)劃就是例行公事,，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員不會(huì)把這件事遺忘,，它不是日常的一件瑣事，它既是對(duì)令人興奮的一天的總結(jié),，也是對(duì)更加興奮的明天的展望,。

時(shí)間計(jì)劃出來(lái)好，您就知道了您一天的時(shí)光該怎樣度過(guò)了,，那么現(xiàn)在我們開(kāi)始工作了,。相信您應(yīng)該在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù)。把電話(huà)號(hào)碼,、潛在客戶(hù)的檔案,、參考材料及其它信息都放在您的身邊,，然后安安靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)計(jì)劃，用上您的時(shí)間計(jì)劃,、您的公文包或檔案材料,，開(kāi)始組織您一天的工作內(nèi)容。

您需要一個(gè)有效的工具,，許多是現(xiàn)成的,，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)間計(jì)劃表等。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計(jì)劃工具,。把計(jì)劃工具放在您容易取得的地方,。

堅(jiān)持將您的日計(jì)劃一貫進(jìn)行下去。無(wú)論是在辦公室還是在家里,，都不要讓自己忽略這項(xiàng)重要的工作,。即使是非常忙，也要抽時(shí)間找個(gè)地方將您的計(jì)劃列出來(lái),。沒(méi)有計(jì)劃,，您就不會(huì)擁有成效卓著、令人滿(mǎn)意的一天,。

把每個(gè)月的第一天當(dāng)做計(jì)劃的第一次機(jī)會(huì),。安排好所有重要的家庭、社會(huì)活動(dòng),，記下重要的日期,，如：家庭成員生日、友好用戶(hù)的重大周年紀(jì)念日等,。把大的事項(xiàng)分解為每周操縱的,、每天可做的任務(wù)。這樣,，您就不會(huì)被大量的工作所壓倒,。

堅(jiān)持一邊工作一邊做準(zhǔn)確的記錄,。不管有多忙,，都不要等到這一天結(jié)束時(shí)才需要填寫(xiě)您的日志，否則有些事情會(huì)被遺漏掉,，如：電話(huà)號(hào)碼,、名字、地址及您將來(lái)需要的重要內(nèi)容,。因此,，養(yǎng)成隨時(shí)作記錄的習(xí)慣對(duì)您的事業(yè)是有幫助的。

每一天結(jié)束時(shí),，回顧一下當(dāng)天發(fā)生的事情,?；叵肽晒Φ年P(guān)鍵和失敗的地方，哪個(gè)地方下次能夠做得更好,；誰(shuí)幫助您擺脫了困境,，誰(shuí)妨礙了事情的進(jìn)展；整體情況進(jìn)展如何,；具體情況怎么樣,。

成功導(dǎo)航：自我工作檢核

下面幾個(gè)問(wèn)題有助于您對(duì)自己的時(shí)間安排進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，用填空方式來(lái)檢查您一天工作的清單,。

是否完成了我所有優(yōu)先安排的事情,；

是否達(dá)到或超過(guò)了日目標(biāo)；

是否為說(shuō)服他人花費(fèi)了計(jì)劃花費(fèi)的時(shí)間,；

是否聯(lián)系單上的每一個(gè)潛在客戶(hù),；

用于尋找潛在客戶(hù)的時(shí)間――

地點(diǎn)和原因――

是否能夠避免？如何避免,？――

當(dāng)天最有效率的事情――

當(dāng)天效率最低的事情――

在我切身利益上花費(fèi)的時(shí)間,，我能投入更多嗎？,；

今天對(duì)我和我的公司來(lái)說(shuō)都富有成效嗎,？；

所做的全部重要的文書(shū)工作――

今天有多少活動(dòng)使我更接近我的目標(biāo),；

是否為我的家庭安排了時(shí)間,；

是否有與我的家人在一起的黃金時(shí)間；

我能否通過(guò)――改進(jìn)與家人在一起的時(shí)間質(zhì)量,；

是否為我自己身心健康花費(fèi)的時(shí)間,；

如果能再有今天，我會(huì)改變――

今天我對(duì)做――真的感覺(jué)很好,；

發(fā)出適當(dāng)?shù)母兄x信,；

誰(shuí)或者什么浪費(fèi)我的時(shí)間最多。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇六

為了實(shí)現(xiàn)今年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶(hù)資源的整合,，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在那里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講,，也是一樣,。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶(hù)的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的,。促銷(xiāo)一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

為用心配合銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究,。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇七

第一季度：

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4,、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展,。

2、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇八

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶(hù),、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù),，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù),，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪(fǎng)客戶(hù)頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶(hù)赤誠(chéng)度。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶(hù)聯(lián)系,，了解一線(xiàn)資料,。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà),，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴,，增加其贊譽(yù)度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶(hù)理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

銷(xiāo)售7月份工作計(jì)劃篇九

1,、會(huì)議接待方面

營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo),，為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足,，工作量大,，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿(mǎn)完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。截止到xx月xx日,，會(huì)議的總收入達(dá)到xxxxx元。xx月會(huì)議收入?yún)⒄誼x月估算,，全年會(huì)議收入有望突破xx萬(wàn)這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助,。20xx年,，我們將圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做出如下努力：

a,、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿(mǎn)足大型會(huì)議的需求,，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅,、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布,。

b,、電器方面添置了一組無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、一個(gè)投影儀,、兩個(gè)無(wú)線(xiàn)路由器,。

c、的培訓(xùn)會(huì)議期間,，由于需要多個(gè)分組教室,，我們將閑置的辦公室包括自己的辦公室及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行,。

2,、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

a、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20xx營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)計(jì)新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè),，與13個(gè)協(xié)議到期客戶(hù)續(xù)簽了協(xié)議,。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。預(yù)計(jì)會(huì)新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司,。

b,、客戶(hù)的維護(hù)：首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng),。通過(guò)拜訪(fǎng)了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋類(lèi)牌類(lèi),，使得長(zhǎng)期在棋類(lèi)牌類(lèi)消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止xx月xx日,，客房棋類(lèi)牌類(lèi)發(fā)放積分卡240張,，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶(hù)發(fā)展成金卡客戶(hù)。今年預(yù)計(jì)共計(jì)發(fā)放金卡xx張,。

3,、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與xxx、xxxx,、xxxx合作,。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房3835間旅行社一直實(shí)行的17免1,，全陪半價(jià),，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元平均房?jī)r(jià)約為145元/間

除旅行社外,，我們將在20xx年與普通商務(wù)公司間的合作,。四月份起，陸續(xù)接待19批次的團(tuán)隊(duì),，共計(jì)使用酒店客房1034間,。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元平均房?jī)r(jià)為199元/間

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口,。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格,。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì),。在此，我們要作深刻的檢討,。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2,、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中,，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流,?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了,。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象,。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn),。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3,、新興市場(chǎng)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠

去年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠,，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到35%,，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶(hù)的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然,，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的,。

新的一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里,，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī),。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出,，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家,。