總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

做運維的年終總結(jié)報告一

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼__年就要過去,，我們即將迎來新的一年?；叵脒@一年的工作來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全,、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作?，F(xiàn)將__年的不足和缺陷總結(jié)出來,，以望在今后的工作中加以提高和改進。

一,、倉庫保管工作

第一：出入庫管理,，見單作業(yè)，憑什么可以收發(fā),，憑什么進行收發(fā),，單據(jù)，認真核實，細心清點,，當(dāng)面交接,，當(dāng)面簽章;認真按嚴(yán)密的程序辦事。

第二：訂購管理,，倉管擔(dān)當(dāng)部份物控職能,，理解安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存,，存量,，采購批量，嚴(yán)密跟進每一款物品的進銷存,，及時提請欠料申購;一方面要保證能持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)線,，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本,，找平衡,，統(tǒng)計每款物料的各月領(lǐng)用規(guī)律，理解采購的經(jīng)濟批量與周期,，綜合分析好,，連續(xù)關(guān)注。

第三：5s管理,，各項現(xiàn)場管理工作的基礎(chǔ),，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則,，就是要做好整頓工作,，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分,，倉庫的物品多,，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環(huán)境,，只有做好整理整頓清掃工作,，才能保證這些工作的效率與質(zhì)量。倉庫管理是一件長期的重復(fù)性工作,，所以必須養(yǎng)成一個好習(xí)慣,，天天堅持做好，日清日潔,，5s的素養(yǎng)對此有非常大的幫助,。

第四：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一,，不執(zhí)行先進先出易造成超期庫存,，易產(chǎn)生物品變質(zhì),，易產(chǎn)生工程變更的報廢風(fēng)險。執(zhí)行先進先出的辦法有色標(biāo)法,，雙區(qū)庫品移位法,，重力法，最嚴(yán)密批次記錄臺賬追索法等,。

二,、存在問題及計劃

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力,，順利完成了崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績,、克服不足,、加強學(xué)習(xí)、努力工作,，為新的一年做好準(zhǔn)備工作,，決心做好以下幾方面：

1、力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破,，通過制定學(xué)習(xí)計劃,，做到與時俱進，當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西,，而且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工,。加強思想認識,，做到學(xué)以致用。

2,、要堅持個人自學(xué)，通過閱讀物流專業(yè)知識書刊,，利用自己的業(yè)余時間加強學(xué)習(xí),。

3、積極參與公司各類新知識的培訓(xùn),，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力,，虛心向同事學(xué)習(xí),，取他人之長，補自己之短,。

4,、加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識,，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步,。五、確立目標(biāo),，不折扣行動,，大膽思考，小心求證,，力求做得更好,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗,、克服不足,、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作,，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色,，與同事勁往一處使、心往一處想,，不計較得失,，只希望把工作圓滿完成，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財富,，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實地,、勤勤懇懇,、認認真真、努力完成各項工作,。要自覺地做好每一項工作,，就必須正視自己的工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，都要適應(yīng)這里的環(huán)境,，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

做運維的年終總結(jié)報告二

回首2022年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的2021年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，2022年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在2022年里,，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(二)在2022年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔(dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，認真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)2022年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度2022年下半年,，行政部組織召開了2022年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管

理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理,、維修和使用維護,。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流,。

四,、加強檢查，及時整改,，在工作中正確認識自己,。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

五,、聽取員工的意見

要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2本部有個別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開不遵守,，在同事之間挑撥是非,，嘲諷，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結(jié),，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作，門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

七、下步的打算

針對2022年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;

(二)加強管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，_____的明天更美好!

做運維的年終總結(jié)報告三

根據(jù)組織安排,，我于20__年2月選派到財政部駐湖南財政監(jiān)察專員辦事處掛職鍛煉,，一年多來，自己始終珍惜機遇,，認真學(xué)習(xí),，積極工作，深入思考,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，得到了較為全面的學(xué)習(xí)和鍛煉，在政策理論水平,，業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維方式等方面都得到極大提升,，現(xiàn)將一年多來的掛職情況總結(jié)如下：

一,、工作和學(xué)習(xí)情況

(一)認真學(xué)習(xí)全面提高綜合素質(zhì)

掛職學(xué)習(xí)是鍛煉干部,、提高素質(zhì)的有效方式，是取真經(jīng),，學(xué)本領(lǐng)的難得機遇,，我倍加珍惜，把這次掛職學(xué)習(xí)定位為我人生旅途中的“加油站”,、“充電器”,，切實通過掛職學(xué)習(xí)，達到拓寬視野,，開闊思路,，增強本領(lǐng)，提高素質(zhì)的目的,。

首先樹立目標(biāo)，主動適應(yīng),。剛來專員辦時,，我們局長曾送我八個字“謙虛謹(jǐn)慎，少說多做”,，帶著組織的囑咐和期望,，我迅速進入角色，融入專員辦的集體中,，并給自己樹立三大目標(biāo),，一是要改掉陋習(xí)，消除惰性思想,，改正粗心毛病;二是要堅持學(xué)習(xí),，更新知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平;三是要樹立形象,，留下良好印象,，結(jié)下深厚友誼。

其次主動學(xué)習(xí),，不斷提高,。一是學(xué)習(xí)政策理論知識，關(guān)心國家政策及方針,，定期瀏覽_網(wǎng)頁及專員辦辦公平臺,，閱讀時政要聞、政策解讀,、通訊材料及調(diào)研報告等,，并且把理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，與個人思考相結(jié)合,。二是鉆研業(yè)務(wù)知識,。專員辦的工作,，涉及面廣，政策性強,，要求高,。必須具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，必須準(zhǔn)確掌握國家的政策法規(guī),，在工作中我不斷通過“學(xué),、聽、看,、想”來提高業(yè)務(wù)水平,，即開展每項檢查前，認真學(xué)習(xí)相關(guān)的政策法規(guī)和工作流程;檢查過程中,，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見,，細心察看領(lǐng)導(dǎo)的工作方法;檢查結(jié)束后及時思考，總結(jié)工作經(jīng)驗,。三是積極參加各種活動,。只要有鍛煉展示的機會和平臺，就抓住機遇,，主動參與,，20__年專員辦開展三期道德講堂活動，我兩期作為一處代表發(fā)言,，每月的讀書交流會,，只要是沒外出檢查，都積極參與,，每次民主生活會也積極發(fā)言,，同時不忘積極參加我縣財政局組織的活動，比如參加我縣財政系統(tǒng)開展的“好作風(fēng)建設(shè)年”演講比賽,，并獲二等獎,。

再次是善于思考，吸取經(jīng)驗,。學(xué)而不思則罔,，我充分認識思考的重要性，注重學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合,，養(yǎng)成邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣,，不斷帶著問題學(xué)習(xí)、結(jié)合實際工作學(xué)習(xí),，通過對問題的思考深化對知識的理解,。每參加一項檢查，我都力求從表象去抓住問題的本質(zhì),，結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境去剖析其存在的原因和后果,，并且不斷總結(jié),，不斷汲取。

(二)積極工作大力發(fā)揚務(wù)實作風(fēng)

以“到位不越位,，掛職不失職,，幫忙不添亂，實干不作秀”為掛職原則,，以務(wù)實精干的工作作風(fēng)樹立掛職干部形象,，一年多來主要做好了以下工作：

一是做好協(xié)查員。專員辦作為財政部駐地方的監(jiān)督檢查機構(gòu),，開展監(jiān)督檢查是其工作的重心,，掛職一年多來，我協(xié)同專員辦參與了中央社保資金專項審查,、成品油調(diào)庫核查,、小額貸款貼息核查，20__年度和20__年度中央非稅收入清算,，企業(yè)自備電廠中央政府性基金征繳情況調(diào)研,、中央非稅收入征收質(zhì)量專項檢查、地方政府性債務(wù)甄別核查等檢查任務(wù),。檢查過程中，我找準(zhǔn)位置,，不越位,，不搶位，關(guān)鍵時候能補位,，努力工作,，積極作為，一是發(fā)揮年輕干部接收性強,、勇于創(chuàng)新的優(yōu)點,。有些業(yè)務(wù)自己初次接觸，我只有“臨陣磨槍”,，加班加點學(xué)習(xí)政策文件,，翻閱以前年度相關(guān)檢查的工作底稿和工作報告進行學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的長處不斷探索,，不斷創(chuàng)新,。二是發(fā)揚山區(qū)干部吃苦耐勞的作風(fēng)。開展檢查工作經(jīng)常是累月在外,，加班加點也是“新常態(tài)”,，我調(diào)節(jié)心態(tài)，克服困難,，全身心投入工作,。三是學(xué)習(xí)專員辦領(lǐng)導(dǎo)干部的“長”補自己的“短”,。專員辦的領(lǐng)導(dǎo)干部非常講究工作中的方式方法，而我相對經(jīng)驗欠缺,，所以遇到不懂的業(yè)務(wù),，我積極主動向領(lǐng)導(dǎo)請教，平時細心觀察,。

二是做好聯(lián)絡(luò)員,。到專員辦掛職鍛煉，不僅能提高掛職干部能力,，也促進了專員辦與桂陽財政聯(lián)系更加緊密,，掛職期間，我認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級財政政策文件精神,，第一時間傳達給我們桂陽財政,，同時把桂陽財政的困難和具體情況及時向?qū)T辦匯報，使上下互聯(lián)互通更加高效,、快捷,，并積極創(chuàng)造我們桂陽財政與專員辦交流的機會，不斷加強專員辦與桂陽財政的感情聯(lián)系,。掛職期間,，專員辦先后到我縣開展了地方政府性債務(wù)甄別核查，選派蔣濤同志到我縣正和鎮(zhèn)財政所掛職鍛煉,，組織我縣正和財政所,、邵陽縣三閣司財政所、長沙縣干杉財政所,、在長沙召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金監(jiān)管會議,，業(yè)務(wù)一處到我縣開展支部聯(lián)基層活動，并不辭辛勞到我所在的光明鄉(xiāng),，通報我在專員辦的掛職情況等活動,，每一次我都認真當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員，做好溝通協(xié)調(diào)工作,，在專員辦與桂陽財政間,，充分發(fā)揮了橋梁和紐帶作用。

(三)遵守紀(jì)律努力塑造廉潔形象

掛職作為一種特殊身份,，時刻不能忘記自己代表的不僅是個人形象,，更是代表原單位的整體形象，身負著組織的使命,、厚望和期待,。因此，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，無論在任何情況都保持自省,、自重、自勵,、慎獨,，時時處處經(jīng)得起各種誘惑和考驗，守住法紀(jì)和道德品行底線,，切實樹好形象,，展示形象。一年多來在工作紀(jì)律方面,，嚴(yán)于律己,，遵守掛職紀(jì)律，做到了服從安排,、保守秘密,、按時上下班，特殊情況離崗經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，不參加違法違紀(jì)活動等,。在廉政方面，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的各項規(guī)定,，耐得住艱苦,、抗得住誘惑、抵得住人情,、管得住小節(jié),，外出檢查只在食堂用餐，中餐一律不飲酒,，不接受贈送和宴請,，在細節(jié)中落實中央八項規(guī)定,，切實樹立掛職干部廉政形象,。

二、感悟

(一)只有加強學(xué)習(xí),，才能與時俱進

掛職一年多來,，感受最深的是專員辦濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，這種學(xué)習(xí)氛圍,，一是體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部對學(xué)習(xí)的高度自覺性,。專員辦各項工作緊張、繁忙,，但每個人都不忘學(xué)習(xí),，充分利用每一點時間空隙。工作之余有的繼續(xù)深造讀研讀博,，有的繼續(xù)參加中央機關(guān)公務(wù)員考試,，前任副專員胡孝輝同志長年堅持寫學(xué)習(xí)筆記的佳話廣為流傳,。這種學(xué)習(xí)的高度自覺性來源于個人對知識的渴望，來源于專員辦工作的需要,，也是來源于全辦同志你追我趕的競爭氛圍,。二是體現(xiàn)在單位開展學(xué)習(xí)活動豐富多彩。專員辦是一個學(xué)習(xí)型機關(guān),，各種學(xué)習(xí)活動豐富多彩,，每月有“讀書交流會”，每季有“道德講堂”,，每年有“集中學(xué)習(xí)”,，善于以活動為平臺，鼓勵領(lǐng)導(dǎo)干部在活動中發(fā)揮主觀能動性,，善于通過豐富多彩的活動營造學(xué)習(xí)氛圍,。置身這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，對于自感知識匱乏,，能力欠缺的我,，絲毫不敢懈怠，只有加倍努力,，也更親切的感受到,，當(dāng)今社會的文盲已經(jīng)不是目不識丁，只有加強學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)日新月異的經(jīng)濟社會發(fā)展,，才能滿足人民群眾更高的要求。

(二)只有增強本領(lǐng),，才能更好的服務(wù)人民

專員辦人才濟濟,，精華云集，領(lǐng)導(dǎo)干部有“三高”,，一是學(xué)歷高,。大都科班出身，有些還是來自國內(nèi)頂尖學(xué)府,，研究生以上學(xué)歷比比皆是,。二是水平高。體現(xiàn)在思維的深度,、學(xué)識的厚度,、和能力的高度，每個人都可為人師,，有很高的調(diào)查研究能力,，有好些人還是注冊會計師。三是素質(zhì)高。在政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)上有很高的造詣,，每個人都是堂堂正正做人,清清白白為官,踏踏實實干事,，對待我們基層掛職干部謙遜，熱情,，不擺架子,。剛來專員辦掛職的時候，與專員辦的年輕干部做橫向比較,，常常會有一種自卑感和失落感,，通過比較，認識到自己的能力不足和“本領(lǐng)恐慌”,，也深刻的體會到只有不斷增強本領(lǐng),，才能解決更多的矛盾，才能更好服務(wù)人民群眾,。

(三)只有勤思考善總結(jié),，才能更快成長

專員辦的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中不僅講究工作方式方法，更注重思考和總結(jié),。每個季度,、半年、全年都要寫工作總結(jié),，每項檢查結(jié)束都要寫調(diào)研報告,、檢查報告。這一切都讓我反思自己以前工作的不足,，在基層工作時,，更多的是貫徹落實政策，很少去思考政策本身,，對自己工作中總結(jié)也不夠,，通過這一年多的掛職學(xué)習(xí)，耳濡目染專員辦領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中是如何思考和總結(jié),，深刻的認識到了勤思考和善總結(jié)在個人成長中的重要性,，拿破侖說：“不會從失敗中尋找教訓(xùn)的人，他們的成功之路是遙遠的”,，年輕干部要更快更好成長,，只有養(yǎng)成勤思考善總結(jié)的習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)中思考,，在思考中總結(jié)，在總結(jié)中進步,。

三,、收獲

(一)豐富了閱歷增長了才干

掛職期間，參加專員辦專項檢查工作近十余項，通過參與這些項目檢查,，豐富了閱歷,，開闊了視野，積累了知識,，更重要的是從項目檢查過程中,，不斷提高了水平，增長了才干,。一是提高了獨立思考問題的能力,。充分認識了思考的重要性，具備了一定的宏觀思維,，能從整體從大局出發(fā)辯證的看待分析問題,。二是進一步提高了溝通協(xié)調(diào)能力。在處理人際關(guān)系及待人接物方面得到了很好的鍛煉,。三是提高了調(diào)查研究能力,，掌握了調(diào)查研究中一些實用的工作方法，比較能準(zhǔn)確的歸納總結(jié)問題,，并提出解決對策,，在撰寫調(diào)研報告方面也有顯著提高。

(二)收獲了友誼搭建了橋梁

掛職鍛煉,，既是一次學(xué)習(xí)鍛煉的機會,，同時也是一次結(jié)交朋友的機會。掛職鍛煉期間,，我在不越位的前提下奮發(fā)有為,，樹立以人為本、和諧共贏的理念,，珍惜緣份,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，與專員辦領(lǐng)導(dǎo)和同志們結(jié)下了深厚友誼,。同時，專員辦與我們桂陽縣財?shù)恼?lián)系也更加密切,，上下聯(lián)通的橋梁越來越牢固,，越來越暢通，掛職期間,，還為我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取到困難資金十五萬元,。

(三)看到了不足明確了方向

通過一年的掛職學(xué)習(xí)，自己的政策理論水平,，業(yè)務(wù)能力,，溝通協(xié)調(diào)能力等都有極大提高,，但與專員辦的領(lǐng)導(dǎo)比較還有很大的差距，一是學(xué)習(xí)還不夠深入,。對與工作相關(guān)的政策文件看的多,，但缺少深入研究，學(xué)習(xí)上不系統(tǒng),，影響了工作上深層次的指導(dǎo),。二是工作上積極但缺少思考。雖然已經(jīng)認識到思考的重要性,，但由于在基層工作時思想的惰性養(yǎng)成了不善思考的習(xí)慣，有時還不能把思考和實際工作有效結(jié)合,。這些問題的原因一方面是學(xué)習(xí)的態(tài)度還不夠堅定,，另一方面是思想觀念還需要進一步解放。在今后的工作中,，我將以專員辦的領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)榘駱?、為?biāo)桿，對照不足,，不斷完善自我,、提高自我。

回首在湖南專員辦掛職鍛煉的這一年,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo),，同志們的交心和點撥都是我今后受用不盡的財富。我真誠感謝組織上給予我這樣的學(xué)習(xí)鍛煉機會,，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的指導(dǎo)和幫助,。今后，我將把專員辦的工作理念,、工作方法及開展檢查工作過程中其他地方學(xué)到的一些好經(jīng)驗,、好做法，運用到基層財政工作的實踐中去,，以更加昂揚的斗志,，更加飽滿的熱情投入到工作中去，為基層財政事業(yè)作出更加積極的貢獻,。

做運維的年終總結(jié)報告四

一年來,，在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下,，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高,，特別是在落實__工廠提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為工廠全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作,，主要有以下幾個方面：

一,、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求,，一年來自己積極參加工廠組織的各類學(xué)習(xí)活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認真查找自己的不足,，使自己的思想和工廠領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2,、在嚴(yán)格管理的同時,，努力維護全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工積極上交入黨申請書，從而激勵了職工的上進心,，使車間全體職工形成了一個人人求上進，技術(shù)比爭先的良好氛圍,。

3,、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求,，團結(jié)周圍的同志，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4,、為充分抓好機械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育,，也作為自己的一項重要任務(wù)，一年來,，自己總是利用好班前會,，在布置工作任務(wù)的同時，結(jié)合以往的設(shè)備事故和工廠下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進行安全思想教育,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想,，提高每位員工互保、自保意識,，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進行,。

二、安全生產(chǎn)方面

2019年重點是強化班組建設(shè),，強化班組建設(shè)是要堅持以人為本,，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點,，以打造安全為主線,，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo)，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求,，將2019年的重點工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位,，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面,。

2、切實做好班中巡回檢查工作,，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡回檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況,，采取措施消除隱患,，排除故障，防止事故的發(fā)生,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須口對口,、手拉手,，你不來我不走的原則將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班,，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全,。

4,、定期對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，隨時檢查設(shè)備的運行情況及潤滑情況,。

5,、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護用品,，保護自身的安全健康。通過我們的努力,，__車間2019年無發(fā)生輕傷,、重傷事故，確保了全年安全生產(chǎn),。

6,、堅持加強現(xiàn)場安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患,、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓(xùn),，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動,，提高員工們的安全意識。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會,，堅持每周二的設(shè)備包機檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作，查出安全隱患及時整改,。

8,、工廠與車間簽訂全年安全責(zé)任書，車間與班長簽訂全年安全責(zé)任書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全責(zé)任書,，工廠自上而下層層簽訂安全責(zé)任書，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé),。貫徹落實“誰主管,，誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

9、組織學(xué)習(xí)安全,、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10,、在安全生產(chǎn)月活動中組織全體職工進行了“四不傷害”簽名活動，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母、子,、女進行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識,。

11、在夏忙之際,，由于__車間職工90%都屬于農(nóng)民,，家中種地也比較多，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙,，為了確保職工上班安全,，車間將工廠的生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全形勢寫為一封信件發(fā)送至每位家屬，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的安全健康,，減少家中的工作負擔(dān),，要求每位職工家屬認可后進行簽名，確保每位職工高高興興上班,、平平安安回家,。

12、組織全體職工進行了一次消防演練,，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識。

三,、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距,，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進取的思想差,。今后必須加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)工廠深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3,、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系,。

4,、對班組長要求松懈，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)安排工作落實不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與工廠的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護意識差，還需進一步的進行思想教育,。

7,、員工培訓(xùn)雖多，但是起不到培訓(xùn)效果,，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象,。

四、明年的工作方向

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團和工廠的各項方針政策和工作要求,，努力完成好工廠領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),，加強自身思想建設(shè),，積極為員工起模范帶頭作用。

2,、重點做好班組長的技術(shù)培訓(xùn),、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過硬,、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3、抓好員工思想教育,、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作,。

總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認認真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作,，完成好工廠交給的各項工作任務(wù),。為工廠的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間,、和諧工廠貢獻自己的全部力量,。

做運維的年終總結(jié)報告五

轉(zhuǎn)眼間，20_年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20_年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場,，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家切身的感受到了市場的殘酷成都,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為_x萬,，其中一車間球閥_x萬,，蝶閥_x,其他_x萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，OEM增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多。如_x客戶的球閥,，_x客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如_x,、_x,、_等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，_,、_X等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，_x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼。

五,、明年工作計劃

(一)銷售目標(biāo)

初步設(shè)想20_年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為_萬左右，球閥_x萬左右,，其他_萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

(二)銷售策略

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，

1,、辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“_”品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“_”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20_年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣_品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為_推廣,。

2,、售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得_很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。

(三)銷售部管理

1,、人員安排

a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表,。

b)一人負責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款,。

c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題,。

e)專人負責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通,。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題。

2,、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

做運維的年終總結(jié)報告六

_x公司成立于_x年8月,，位于_x市_x號，注冊資本350萬元,，總經(jīng)理_x,。

公司成立伊始，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就把商業(yè)信譽放在首位,，認真貫徹執(zhí)行合同法及相關(guān)法律法規(guī),，堅持信用至上的經(jīng)營理念，提出守合同重信用是企業(yè)發(fā)展的原動力,，要想使企業(yè)在激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟,，就務(wù)必做到“以誠為本，恪守信用”,，因此在實際工作中，我們依法簽訂和履行合同,，自覺維護雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益,，20_年合同管理工作狀況如下：

一、建立健全了公司合同信用管理制度

在對內(nèi)管理上,，我公司建立了科學(xué),、合理、切實可行的合同管理制度,，成立了合同信用管理小組,，由總經(jīng)理負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé),，設(shè)專職合同管理員,，做到了定機構(gòu)、定人員,、定崗位,、定職責(zé);有健全的合同臺帳、完整的合同檔案,，公司成立至今,，沒有發(fā)生任何一齊合同、信用事故,，做到了合同,、信用管理工作“零失誤”

二、堅持不懈的抓合同法等法律法規(guī)學(xué)習(xí),，宣傳培訓(xùn)工作

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)重視和帶動下堅持不懈的學(xué)習(xí)合同法及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，在全公司范圍內(nèi)構(gòu)成了學(xué)好用好《合同法》的局面，二是為員工發(fā)放有關(guān)《合同法》的書籍,，督促他們利用業(yè)余時光學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，強調(diào)遵守合同的重要性,。

三、培養(yǎng)和加強員工依法守信的觀念

公司號召各部門加強信用職責(zé)意識和信用義務(wù)觀念,，多次組織各級員工學(xué)習(xí)《合同法》,，熟悉國家有關(guān)法律、法規(guī),，提高依法簽訂合同的潛力和水平;派專人出版報墻報,，強調(diào)遵守合同的重要性;透過會議宣傳依法組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要性。

四,、加強合同管理,，認真履行合同

公司在對外簽訂合同時一律使用合同示范文本，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),，條款完整,，合同臺帳齊全，履行完畢的合同資料按規(guī)定整理歸檔,，并妥善保管,，能及時、準(zhǔn)確地帶給統(tǒng)計數(shù)據(jù)和有關(guān)資料,。由于公司重視合同在企業(yè)經(jīng)濟工作中的重要性,，在履行合同方面爭取了主動性，公司成立至今,，未出現(xiàn)一筆合同糾紛,。

在經(jīng)營中我們自覺理解工商行政管理部門和行業(yè)監(jiān)管部門的監(jiān)督管理，遵紀(jì)守法,、誠實信用,，沒有發(fā)生任何違法違規(guī)行為和不良記錄。

透過加強合同管理,，維護自身合法權(quán)益的同時,，公司經(jīng)營管理水平也得到了提升，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,。在總經(jīng)理修玲娣的帶領(lǐng)下,，我們堅持誠信服務(wù)，依法代理,，本著公開,、公平、公正,、誠實信用的原則做好每項業(yè)務(wù),，20_年，我們成功的履行了_x等合同,，業(yè)務(wù)涉及省內(nèi)各城市區(qū)及_x縣區(qū),，影響廣泛,，受到業(yè)內(nèi)人士一致好評，深受_x的信任,。20_年我公司共簽訂各類合同52份,，涉及項目投資額近10億元，合同履約率達100%,。

公司的管理者深知：以客戶滿意為目標(biāo),，以信息反饋為突破口，遵紀(jì)守法,、誠實信用,，是持續(xù)自身競爭優(yōu)勢的良好途徑，因此“守合同,、重信用”永遠是_x公司向前發(fā)展的主旋律,。

做運維的年終總結(jié)報告七

值逢歲末，回顧這一年的工作,，真是幾多欣喜,，幾多收獲。在這一年中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我們_車間團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔酥刂乩щy,，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,。面對取得的成績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣?，F(xiàn)把一年來的工作總結(jié)如下：

一,、齊抓共管，建立車間安全例會制度

安全是什么?安全是企業(yè)的生命,，是家庭的幸福,，是工作的快樂，是單位的效益;是平安,、也是一種幸福,，更是一種珍愛生命的人生態(tài)度。安全責(zé)任為天,，生命誠貴無價;所以安全生產(chǎn)我們?nèi)莶坏冒朦c馬虎,，從以往安全事例分析,，教育職工安全事故一般會出現(xiàn)在做事粗心、大意,、馬虎;上班期間精神狀態(tài)不好,，注意力不能集中;違章操作;技術(shù)不夠硬，對現(xiàn)場和設(shè)備情況了解不夠,。

針對以上情況,，_車間在成長的過程中逐步完善安全管理制度，配備了一個車間安全員和兩個班組安全員,，定期召開安全專題會,，對安全事例加以分析，借此提高員工安全技能,，認真開展現(xiàn)場隱患排查,、整改和自查自糾活動，出臺了安全考核細則,，加大對違規(guī)違紀(jì)人員的考核力度,，我們的安全目標(biāo)是：安全零隱患，全年工傷事故為零,，工亡事故,、重大火災(zāi)事故、污染事故為零,。

二,、班組制度建設(shè)的基本情況

班組是企事業(yè)的細胞，是企事業(yè)基礎(chǔ)單位,，是企事業(yè)單位一切工作的基礎(chǔ)和落腳點,，也是各級工會組織聯(lián)系職工，履行維權(quán)責(zé)任的第一起點,。加強班組建設(shè),，是工會落實工作方針的必然要求和基礎(chǔ)工作。班組人員綜合素質(zhì)決定著工作的質(zhì)量,、任務(wù)指標(biāo)的完成和企業(yè)的發(fā)展速度,。學(xué)習(xí)和有針對性的培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)的有效途徑，是推動公司發(fā)展的基礎(chǔ)工作,。公司的發(fā)展是通過全面工作水平提高來體現(xiàn)的,。班組交流可以取長補短，提高認識,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一工作方向，形成團結(jié)的氛圍,。班組內(nèi)通過考勤的形式,，考察記錄班組成員的出勤情況,、為選優(yōu)和考評創(chuàng)造條件。

實踐證明考核機制是非常有效的,，是切實可行的管理手段,。班組考核制度的建立將有效的促進班組人員榮譽感、責(zé)任感的加強,，有效的促進班組凝聚力和加強,，有效的促進班組競爭意識和競爭本領(lǐng)的提高。充分發(fā)揮工會的監(jiān)督保障職能,，積極推行政務(wù)公示制,。成立班組建設(shè)資金理財小組，成立公示制度實施以來,，制度成立以來每位員工都能認真執(zhí)行,，詳細填寫，及時公布,，堵塞了跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，杜絕了弄虛作假行為，使班組建設(shè)資金得到充分利用,。

三,、生產(chǎn)技能培訓(xùn)、提高和經(jīng)驗的積累

生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗是我們作為一個生產(chǎn)車間必備的本領(lǐng);_車間歷來把提升員工個人技能作為增強班組戰(zhàn)斗力的的有力保證,，在_年這一年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們把理論,、實踐和生產(chǎn)經(jīng)驗相結(jié)合,，多總結(jié)，多交流,，多動手,，老帶新，學(xué)習(xí)效果明顯,，上崗后證明,，這一段的努力均使每位員工練就了一身過硬的生產(chǎn)本領(lǐng)。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存,，困難與希望同在,。面對“寒冬”的來襲,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強,。我們一定要不折不扣地按照分廠的總體部署,，腳踏實地地強化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細致的工作，將分廠的工作全面推向前進,。同時也全力打造_公司更加燦爛輝煌的明天!

做運維的年終總結(jié)報告八

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別20__年，回顧過去的一年工作,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義,，同時也學(xué)到很多的東西,，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進步。現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、積極開展工作,，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高

1、踏實認真,，更好的完成本職工作,。

一年中，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作,，由于專機事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多,、任務(wù)大、需求急等原因,，采購工作一直處于忙碌之中,。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經(jīng)過不斷努力,，克服種.種困難,，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選擇到采購計劃的下發(fā),，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊,，較好的完成了鑄鍛件共149個制造號的生產(chǎn)任務(wù)。

另外,，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔(dān)起電器業(yè)務(wù),，保障生產(chǎn)順利進行,。

2、千方百計,，降低采購成本,。

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品,，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率,。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購過程中,，我始終堅持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價格,、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。

上半年,，由于生鐵,、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲,，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度,，但是我通過多多的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細,，適當(dāng)合理的進行了價格的調(diào)整,，確保了生產(chǎn)的順利進行。

3,、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多,，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項工作，與設(shè)計,、生產(chǎn),、財務(wù)、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識,。在與這些部門不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達能力等都有了顯著的提高,。

二、嚴(yán)格要求自己,，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴(yán)謹(jǐn)細致，對所定購的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠,。面對無法解決的問題,，比較被動。

今年面對的壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務(wù)狀況,。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學(xué)習(xí),，不斷的改進,，增強與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示,、多交流,、多動腦。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進,，積極進取的工作作風(fēng)。

時光又將翻過20__年的最后一頁,，步入新的一年,，面對國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢公司也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我的工作也會更加繁重,，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進，全面提高自身的素質(zhì),，與企業(yè)共命運,。

年終工作總結(jié)運維篇9

自進入公司以來，我一直負責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項目的資料整理,、收集,、管理工作，工程資料真實反映工程項目的施工結(jié)果,，本著“各項工作資料先行”的原則,，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類規(guī)定，主動會同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進度及時整理完善各項資料,。我的主要工作及總結(jié)如下：

1,、配合各出國留學(xué)網(wǎng)專業(yè)工程師對施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過程中形成的各種形式的信息記錄,，只有和專業(yè)工程師,、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項工作,。資料的整理,、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整,，為工程驗收提供及時,、有效、適用的資料,。

2,、對前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計形成的文件,，進行積累,、組卷、歸檔,。

3,、負責(zé)施工現(xiàn)場會議的記錄工作，做到真實,、有效的記錄,，整理出會議紀(jì)要，經(jīng)各參加單位會簽后下發(fā),。

4、負責(zé)工程部與各參建單位往來文件、聯(lián)系函件,、施工圖紙的收發(fā),，做好記錄，建冊存檔,。

5,、負責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理,、歸檔,。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。

以上是我在工程部近半年的主要工作,，其中也有些不足之處：

對于施工單位工程資料報驗的監(jiān)督有一定的松懈,，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報,，存在拖延,、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進度同步收集,、整理并按出國留學(xué)網(wǎng)規(guī)定移交,。在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作,，保證工程資料的真實,、有效、完整,，為工程的順利驗收奠定基礎(chǔ),。

20__年的工作計劃：

1、工程將進入基礎(chǔ)及主體施工階段,，施工隊伍多,，施工項目多，所涉及到的技術(shù)資料項目繁雜,，這對我的工作能力也是一項考驗,，我將一如既往的認真履行自己的職責(zé)。加強對各施工單位土建,、安裝,、安全資料的監(jiān)管力度，定期對其進行查閱,，保證技術(shù)資料及時,、完整的整理，并達到質(zhì)檢站的驗收要求,。

2,、認真做好各項重要文件,、施工中往來函件的收發(fā)、記錄,、存檔工作,。

3、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師,，做好各項施工資料的整理,、存檔工作。

能參與建設(shè)林橋出國留學(xué)網(wǎng)社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大,、施工項目多,、配套設(shè)施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲,。比起其他同事,，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處,，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評指正,。我將總結(jié)過去的不足繼續(xù)努力工作，為公司的建設(shè)貢獻自己的微薄之力!

年終工作總結(jié)運維篇10

一年來,，本人在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù),。為公司盡心盡力,，努力工作，主要情況匯報如下:

一,、__年年工作總結(jié)

從__年2月份離開學(xué)校進入公司以來,，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里,，回顧一下,，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí),，但總的來說,，這一年是屬于我機遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧,，下有同事的支持和幫助,，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練,，和之

前經(jīng)受過的挫折,，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、支持以及對我的培養(yǎng),，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識,，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識,。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受,。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面，差的方面也有不少,。剛進公司的時候,，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少,，情緒波動大,，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取意見,，對自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局,，直接按照自己的思想主觀臆斷,，結(jié)果令自己后悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí),，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性知識,，我在這方面的能力和經(jīng)驗基本是空白。這一年,，走過的彎路不少,，沒有更好地去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系,。在__年,，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見,、有效的吸收,，勇于接受批評，看到別人的長處,。別人提出的觀點和意見應(yīng)該是經(jīng)驗之積累,。對自己的成長絕對是有好處,，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵,，__年,，新的一年，我將和公司一起努力進步,，去適應(yīng)公司的發(fā)展,，迎接金融危機的挑戰(zhàn)。

1,、協(xié)助銷售人員與客戶進行交流與溝通

剛開始進入照明行業(yè),，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教,，和不斷的積累與學(xué)習(xí),，現(xiàn)掌握了一定的專業(yè)技能及經(jīng)驗，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計方案,，能夠做到有條理的設(shè)計,。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3,、照明方案的全面設(shè)計

4,、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計

5、標(biāo)書的制作

二,、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1)技術(shù)部人員適中,，尤其是在金融危機的非常時期，可以更多的節(jié)約公司的各項支出,。

劣勢：1)技術(shù)部人員都是半路出家,，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動性，

3)工作量較大,，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格,，個人管理能力有限

6)缺乏進取精神，借口較多

7)缺少新知識的培訓(xùn)

2.__年的工作計劃和部門建議

工作計劃

1)在金融危機來臨之際,，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

2)加快重點項目的工作步驟,，提高工作質(zhì)量

3)對以前所做的方案及設(shè)計，進行全面化的總結(jié),，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強戶外亮化的學(xué)習(xí),，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時間，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作能力,，

7)盡量避免其他方面的干擾

8)及時與客戶,、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員經(jīng)驗不足，沒有形成一套完成的知識體系,，沒有合作精神,，需要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，共同提高。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺,，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)知識欠缺,，建議增加相關(guān)人員。

3.__年要提高和改良的部分(個人,、部門)

個人

1)做事欠缺纖細部分,，設(shè)計時加強對一些細節(jié)的處理。

2)對心態(tài)方面加強,，對自己的知識進行系統(tǒng)的整理,、加強學(xué)習(xí)。

3)與他人交流能力需要加強,，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識。

4)加強對戶外照明方面的認知,，加強與他人交流和溝通的能力,，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識。

部門

1)加強部門人員的溝通,、及時反饋,，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達到理想狀態(tài),。

2)增強與其它團隊的工作配合,，合理有效地計劃工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月及時上報工作情況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段交流心得,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要及時,善于鉆研

三,、明年的個人提升的計劃

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的知識進行加強學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和控制系統(tǒng)進行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，經(jīng)驗嚴(yán)重不足,，對管理方面的知識嚴(yán)重空缺,。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí),。

四,、__年希望的鍛煉或工作機會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位能力的學(xué)習(xí),。希望能夠在戶外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉,，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通,，良好的溝通能力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

年終總結(jié)匯報

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