為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
品牌營銷策劃方案模板篇一
1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2)事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”,，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸,。
3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們,。”
4)目前,，同一價位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群
：感恩社會——江淮真情回饋
：20xx年7月1號——20xx年9月1號
：銅陵市的各個江淮汽車直營店
促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息
一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度.
江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%
市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月,，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛,，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%,。相比之下,，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。
江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比
和悅1.5l mt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5l mt舒適型￥6.88萬駿捷fsv 1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5l mt標準型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5l mt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬
對于8月份的產(chǎn),、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu),，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長,，還是讓人有些驚訝,。”
盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想,，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。
20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》,，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元,，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件,。雙方表示，該項目的總投資約300億元,，產(chǎn)能規(guī)劃目標為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛,，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池。
而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團隊已被開始調(diào)研江淮汽車,，以便為雙方合作提供更準確的信息,。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限,。
到目前為止,，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前,，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境,、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路線的引進和消化,、團隊組建等很多問題進行商討,，并最終定案。
20xx款江淮和悅rs車型最新價格變化報價
車型指導(dǎo)價
(萬元)現(xiàn)價(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況
1.8l舒適型增
配5座
1.8l尊逸型5座
1.8l尊逸型7座
1.8l豪華型5座
1.8l豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98
現(xiàn)車充足,，顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車
江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款、保險情況,、
保養(yǎng)信息
店內(nèi)建議保養(yǎng)周期
更換機油三濾費用
保險信息
店內(nèi)提供保險公司4700元左右(以4s店價格為準)質(zhì)保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4s店價格為準) 5000公里400元左右(以4s店價格為準)平安保險費用
貸款信息
最低首付30%
最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限
以上信息為經(jīng)銷商提供,，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準
場地布置和現(xiàn)場
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況,。
解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動的驗收工作,，并定人定時進行檢修。
(2)場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進度的情況。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況,。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況,。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié),，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作,，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預(yù)演,，找出問題,，及時解決問題。準備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工,，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分,，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責(zé),。
預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體,，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響,。
(2)出現(xiàn)負面報道的情況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進行充分溝通,，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。
3.演藝活動
(1)在演藝活動中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場、缺場等情況,。解決方法：強調(diào)演員的紀律意識,，避免溝通失誤。準備預(yù)備演員和節(jié)目,。
(2)在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練,，多次進行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時更換失效部件。
4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認真,，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況,。
(十一)活動撤場細則
1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢
2.活動負責(zé)人布置撤場任務(wù)
3.活動負責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5.物料籌備組拆除,、回收活動裝飾物料,、入庫
6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動,，公司維護與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;
擴大對宣城區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。
品牌營銷策劃方案模板篇二
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店,。
2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
品牌營銷策劃方案模板篇三
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞,。
2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場,，推動了需求的發(fā)展,。
3、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標消費者,。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。
1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。
2,、自身實力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性
于是,，專家找到了xx的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上,，個性化、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。
在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：
* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;
* 健康的目標是膳食平衡,，感覺的目標是得到社會的積極評價;
* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。
所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。
品牌營銷策劃方案模板篇四
根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案,，具體如下：
酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主；會議市場,、旅游團隊為輔,；長住客、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊,、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。
提高客房住客率（月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上）,。
xxx年11月、12月xxx年1月
⑴,、協(xié)議客戶單位房價促銷：4,、5樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚,；其他房型保持原有的協(xié)議價不變,，另贈送雙份早餐。
⑵,、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會員卡,，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎(chǔ)上減20元,。
⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住,，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓,，不含早﹚,。
⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變,。
⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團隊信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。
⑵,、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”,。
⑶、全員銷售：員工攬客獎勵,、攬徠酒店消費的,，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成,。
⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月,，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。
⑹,、制作酒店的活動宣傳冊,，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。
品牌營銷策劃方案模板篇五
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康,、省時、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平；在這樣的形勢下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費者購買趨向個性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。
----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強
名次 品牌 零售量份額 零售額份額
1 格蘭仕52.10% 51.17%
2 美的 39.43% 36.31%
3 松下 3.18% 5.61%
4 lg 2.41% 3.16%
5 三洋 1.48% 2.09%
6 海爾 1.31% 1.50%
7 三星 0.04% 0.04%
8 西門子0.02% 0.07%
9惠而浦 0.01% 0.01%
10 澳柯瑪 0.01% 0.01%
(備注：中怡康時代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺,，零售總額為2.49億元,。)
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：
1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀,、價格,、售后服務(wù)等,。
3、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響,。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。
5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析,。
6,、了解顧客對促銷措施的期望。
(一)消費者
1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習(xí)慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)
3,、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2,、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2,、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。
原因：1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠
4,、問卷調(diào)查費用低，成本低
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%
促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%
男50% 女50%
交叉控制表沒做
要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。
第一階段：初步市場調(diào)查 1天
第二階段：制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：問卷設(shè)計 1天
問卷修改確認 半天
第四階段：實施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。
品牌營銷策劃方案模板篇六
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用,。
首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作,。
全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品xx，中狀元,，游世博,。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。
1、核心消費者政策,。
各行政機關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷,；
2、狀元特別政策,。
設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。
3,、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）,。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。
購買紅滿天8箱,，贈送價值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......
高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康xx”。
品牌營銷策劃方案模板篇七
1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。
2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。
3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。
5,、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。
1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)
2,、上班人群
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2,、需求市場調(diào)查
消費者偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3,、競爭市場調(diào)查
①主要競爭對手
②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性
1,、消費者的購買意向
2,、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4,、消費者對產(chǎn)品的要求
1,、實施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準
b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2,、樣本要求
a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查
c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具
通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析，進行問卷設(shè)計,。
第一階段：初步市場調(diào)查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：問卷設(shè)計1天
問卷修改確認半天
第四階段：實施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。
1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進行整理分析,。
2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
品牌營銷策劃方案模板篇八
“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑、時尚,、健康,、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊,，色彩強調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。
小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛,，就有未來,。
“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。
1,、品牌認知
品牌認知是消費者認出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2,、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3,、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4,、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值,。
5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)
生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn)。
1,、品牌名稱：
小藍鯨
2,、品牌廣告語：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標志設(shè)計：
4,、品牌人物：
采用普通演員代言人
采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。
品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目,。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品,。
人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷,。
在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司,，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭,。
對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識,、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機。
在品牌維護時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計,，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌;在控制品牌的機密方面,，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時還要申請專利保護,。
品牌營銷策劃方案模板篇九
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。
1、活動形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時間：20xx年x月x日至x日
地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。
2)在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。
3,、 dm宣傳
1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。
2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4,、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動,。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動,。
4,、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。
白酒品牌營銷策劃方案5
(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：
1,、名白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2,、名酒銷勢趨旺,。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。
3,、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。
4.禮品酒與婚宴酒,。
白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五,、黑土地、泥坑,、石門燒,、綿竹大曲、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五,、叢臺、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。
重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多,，反之,，喝者廖廖無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標,。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。
從目前消費資料來看,，茅臺、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用,。
1,、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來,，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費者接受能力強,。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型，口感接受度高,，飲后不上頭,。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低,，消費者購買率低,。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。
(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準,，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3,、機會
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來,。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機,。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額,。
4,、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù),、營銷工具有可復(fù)制性,，存在被競品跟進、模仿的可能,。
(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢,，但這一威脅我們不能忽視。
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售,，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構(gòu)
建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標,，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①,、負責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核,。
②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。
③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，
④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù),，為公司總經(jīng)理負責(zé),。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。
②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己?。
⑤負責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:
①對銷售經(jīng)理負責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標,。
②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.
③負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動,。
⑦積極進行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。
而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以,，將客戶群體定位在：
1,、高檔的餐廳，酒樓,。
2,、星級賓館的餐廳。
3,、政府機關(guān)食堂,。
4、公司宴請用酒,。
5,、婚宴用酒。
6,、禮品用酒,。
7、企業(yè)宴請用酒,。
針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請,、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
2,、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的,。
3、針對政府機關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。
5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負責(zé)人回傭，折扣的方式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
6、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志,，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M行推廣,，達到禮品銷售的目的,。
7、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
每一個新產(chǎn)品投入市場之前,，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣,。
(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關(guān)活動;
(二)導(dǎo)入期策略,。
集中資源主推石家莊,、保定、唐山,、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3,、舉辦大型消費者促銷系列活動;
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。
(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)
1,、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用,。
2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：
時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估,。
12——5月終端消費買贈活動，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3,、常規(guī)性消費者促銷：
時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購,，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服,、酒水牌,、海報、dm單,、-展架,、禮品
4,、公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
品牌營銷策劃方案模板篇十
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756,、6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819、9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物,、1728種野生動物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”
聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺、玉臺,、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸,；猴王獻寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成,。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,，東達滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷,。尤其是東部發(fā)達的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場,。其次,，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力,，也是重要的營銷區(qū),。
一級客源市場：上海、江蘇,、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū),。
二級客源市場：廣東,、山東、河南等地區(qū),。消費水平高的北京,、天津，沈陽等大城市,。
三級客源市場：一,、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。
（四）品牌知名度,，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為,。在旅游市場,，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢、重點突破,，形成強勁的優(yōu)勢,。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。
（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源,，因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時,、全球性、全天候的特點,，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率,。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些,。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告,。
自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,，風(fēng)景區(qū)高起點定位,、大手筆策劃，與央視,、江西電視臺,、江南都市報、深圳特區(qū)報,、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時,，在全國投放宣傳廣告,，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處,，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā),。
同時,，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺,，尤其以日、韓市場為重點,。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知,，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道。同時,，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用,。
（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁,、折頁圖,、海報、年票,、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論,，從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。
整合你的離線和在線（營銷）活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動,，來填補直接郵遞的費用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。
將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。
未來一年充滿了高回報的營銷機會,。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。
（二）特色主題活動
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2,、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下,。
線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。
線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！
品牌營銷策劃方案模板篇十一
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度,、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高,。
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。
02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。
05 整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的.廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能,。
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
品牌營銷策劃方案模板篇十二
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助,，彼此帶動,，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果,。
我縣整體環(huán)境消費水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實,。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路,，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。
我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客,。
我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標準為四大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者,。
機會點：
1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群；
2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。
中高端酒店。中端為主高端為輔,。
1,、“大姚人民的四酒店”
獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位,。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重,。
2、立體化宣傳,。
突出本酒店的特性,，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。
3,、采用強勢廣告宣傳。
以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而引起大量的消費者注意,，建立知名度。宣傳途徑：報紙,、廣播電臺,、市場大屏幕、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。
1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。
2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時,，郵寄生日卡,。
3、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可,。
4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛好,。
5、定期對大客戶進行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。
6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。
7,、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費,。
8,、重要客人、會議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實行vip服務(wù)標準,，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會議，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加,，酒店相關(guān)負責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。
9、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長久支持。
1,、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補充大量房間空缺,。
2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送,，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。
3,、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等,，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）
4,、零點用餐
開發(fā)周邊消費者,，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會員折扣,。
5、利用資源再生
各大政府部門,，機關(guān)單位等,，無論是入住、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工、子女,、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠,。
6、對等消費
針對一些廣告媒體,，可采用對等消費的辦法,，進行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的）,，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進客戶來消費,，擴大人脈,，增加人氣。
酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，建立完善的,、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果。
就目前的市場情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點,，幾乎沒有什么旅游團隊,，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等,，所以，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護好準客戶，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話,，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人,，想他們之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護工作,。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費心理,，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因,，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進行合理改進,，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案）,，包括：政府,、駐軍部隊、商務(wù)公司,、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料：單位名稱、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店。
填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認識,，然后認真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變,，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展,。
意見解決方式：一般情況由本部門負責(zé)人對其問題,，進行了解、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題；理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計服務(wù)，提供服務(wù),，并且不斷改進服務(wù),。
1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家，其中必須有10—15家新客戶,，外出時必須先登記出訪時間,。返回后上交完整的銷售訪問報告。
2,、每天撥打15—30個客戶電話,，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯(lián)系,、拜訪客戶,，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優(yōu)勢,。
3,、規(guī)模大的公司，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪；否則,，沒有預(yù)約,，不會被接見,，浪費時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。
4、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。
5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶。
6,、拜訪老客戶時,，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料,、營銷人員的名片,、記錄本等，方可出門,。出門前再次確認,，準備是否充分。
7,、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達約見地址,，必須守時。
8,、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪,、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。
9,、對每天的工作進行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事，拿到部門每天的會議上,，大家共同進行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達到客戶滿意,。
10、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進行收集,。促進酒店的改進，部門間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。
11,、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計劃,；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù),。
12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會、小會,，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待。
13,、每個月初,，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況,、客戶情況,、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結(jié)與分析,。與前期銷售進行對比,，找出不足，以便日后將銷售進行得更好,。
14,、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進行培訓(xùn)。
1,、酒店培訓(xùn)
1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用
2）人力資源管理
2,、部門內(nèi)訓(xùn)
1）銷售工作認識：
2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來意,、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系、堅強的意志,、重要的銷售理念,、拜訪基本流程
3）了解價值：關(guān)注價值、服務(wù)價值,、人員價值,、形象價值
4）了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求,、擴展需求
5）銷售人員與顧客溝通的技巧：
6）電話銷售技巧：
3,、自身學(xué)習(xí)
首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實踐案例、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才,，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團隊發(fā)揮。
營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔(dān),。協(xié)作最多,、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作,，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。
營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況,，本著相互理解,、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題，強調(diào)團隊精神,，營造一個和諧,、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值,。
以上為營銷部的工作計劃,。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析,，計劃中還存在不足之處,，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶,；如何將商務(wù)會議,、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題,，都要有人去面對，去接受任務(wù),，去接受挑戰(zhàn),。有問題、有困難不怕,，怕的是沒有膽量去嘗試,。《論語》講：君使臣以禮,，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié),，使自身成長更快,。
營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,，克服一切困難,，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好,，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界,。為酒店的發(fā)展獻計獻策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作,。
品牌營銷策劃方案模板篇十三
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標,、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計劃,。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場,。
企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化,，設(shè)計新階段性方案,。
如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列影響重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案目標方向非常明確,、突出。
對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識,。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場影響,。
③消費者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響,。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。
促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題,。
2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。
營銷目標是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。
1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點。
建立起點廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合,，達到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌,，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂,。
4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵政策
5,、廣告宣傳,。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整,。
