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大學生暑假實踐個人小結篇一

幾年的大學,，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習,，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想,。

為期23天的生產實習，我們先后去過了杭州通用機床廠,，杭州機密機床加工工廠,，上海閥門加工工廠,，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況,，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等,。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了,，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了,，精密機械制造在機器制造的應用了,，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習,，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎,。

杭州通用機床廠

我們來到實習的第一站,，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠,。該廠主要以生產m—級磨床7130h，7132h,，是目前國內比較大型的機床制造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目,，在機械工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的,。然后通過該廠總設計師的總體介紹,。粗略了解了該廠的產品類型和工廠概況,。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點,。

在接下來的一段時間，我們分三組陸續(xù)在通機車間,，專機車間和加工車間進行生產實習,。在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線,，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造。我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),，共分為供油機構，執(zhí)行機構,，輔助機構和控制機構,。從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng),。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,，油經各種控制閥后,，驅動液壓執(zhí)行元件,，回油再經過換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結構較為簡單，

可以發(fā)揮油箱的散熱,、沉淀雜質作用,，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng),，導致機構運動不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好,。

閉式系統(tǒng)中,，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán),。其結構緊湊,，與空氣接觸機會少,，空氣不易滲入系統(tǒng),，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜,，因無油箱,，油液的散熱和過濾條件較差,。為補償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個小流量的補油泵和油箱,。由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高,，考慮到經濟性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)?，F(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng),、計算機控制技術結合,，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,，怎樣設計好液壓系統(tǒng),，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術,。

在專機車間,，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,，比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,，獲益匪淺,。在加工車間，對龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱,，磨頭,，拖板,，工作臺細細道來,，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝,，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機工廠的實習,，了解了目前制造業(yè)的基本情況,，只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,，很遺憾地,，不能多做一些具體實踐的操作,，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,，明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用。

在此次實習中,，在杭州發(fā)動機廠的時間最長，歷時12天,，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工）,，凸輪軸孔的加工,，數(shù)控設備的加工特點,，分類及具體運用,，曲軸的加工工序以及發(fā)動機的具體工作原理,。在最后一天,，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產過程,。在該廠的實習中,，深刻明白了數(shù)控機床的生產中發(fā)揮的切實作用,，以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需,，而在一些重要數(shù)控產品,，如量大面廣的數(shù)控車床,、銑床,、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上,，決不能過于依賴進口。

歷時將近一個月的實習結束,，該次實習,，真正到達機械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢,。在新的世紀里,，科學技術必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領域中,，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

它的發(fā)展趨勢可以歸結為四個化：柔性化,、靈捷化,、智能化、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產各種產品的需要，能適用于迅速更換工藝,、更換產品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調的柔性,，使生產推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產制造靈活多變的靈捷化,，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動化生產,，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產出價值的信息化,。

當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的,，它們是有機的結合在一起的,，是相互依賴,，相互促進的。同時由于科學技術的不斷進步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合,。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網絡化,、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動,，而且要從繁瑣的計算,、分析等腦力勞動中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動,，智能化促進柔性化,，它使生產系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力,。

大學生暑假實踐個人小結篇二

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進,，有的工作雖然單挑又重復,，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成,，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄,，不放棄,，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在,，勝利一定屬于我們,。

在此次專業(yè)實習的過程中,，我們參觀了公司a,，公司b,，并參加了兩次講座，從實際到理論,，加深了我們對會計專業(yè)的理解,，和對于與社會接軌的深刻感受。

作為學生,，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色,，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題,。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀,。公司a建立了一整套符合國際標準的質量,、成本和交付體系,，軟件開發(fā)質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平,，秉承“用開拓的意識,、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想,，研發(fā)和提供優(yōu)質軟件產品和技術服務,，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值,。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務,，給了我們以會計專業(yè)的具體實際的體驗,。與此同時,，公司b企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解,，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識,。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題,。這包括：標準不統(tǒng)一,，資源浪費嚴重,；大型應用軟件系統(tǒng)應用不普遍,，應用層次低,；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”,；信息化建設發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”,；硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重,；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢,。

如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼,，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和會計專業(yè)的神秘面紗,。通過經驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務轉變成會計專業(yè)活動的流程。現(xiàn)實中簡單的商務活動一旦設計成成功的會計專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務流程,，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國會計專業(yè)并不是很成熟,，各方面的支持還不夠完備,，這使得中國會計專業(yè)的發(fā)展還是受著局限,。

作為應屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習,，無疑是給了我們對會計專業(yè)的清晰認識,，這也是最為會計專業(yè)專業(yè)的學生的最大感悟,。

當然實習中還有著更多的感觸,，包括學習,，生活,，工作各個方面,。

就學習而言,，專業(yè)實習它更偏重于應用,，更加細致,，要求也更加嚴格,。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,，在實際中實現(xiàn)自己的理想,，必需不斷的增加自己的能力,，做事情更加專注。

就生活而言,，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇,。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準備,，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備,，不斷的充實自己。

就工作而言,，無疑的本次的會計專業(yè)專業(yè)實習,，展示給我們了多種職業(yè),，而作為應屆畢業(yè)生,，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們會計專業(yè)而言,，面試時常遇見的問題就是“會計專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對會計專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題,。不管怎樣,，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家,、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性,，是在為自己,，不是為老板”,。

上面的認識都是正面的,，也是自己受益的主要部分,，但就個人而言,，本次的會計專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應屆生,，通過此次的實習,，更多的是對大學四年的回顧和反省,。進入了社會,，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里,，大家還把你當作新人,，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較,；當你開始跑客戶時,，客戶把你與做了很多年的銷售相比較,，沒人把再把你當新人看待,，而你把你當作一個正式的有能力的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經驗和技術而言,，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習,，我就是認定我是在工作,，而不是來學習東西的,。我是為工作而學習,，學習是為了把工作做得更好,。

總的來說,，我們這一次實習是比較成功的,，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上,、課本上學不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易,。

感謝這次實習,，感謝這次實習的教師,，感謝為我們爭取了這實習機會的領導,。這次實習,，一定會令我的人生走向新一頁,！

大學生暑假實踐個人小結篇三

xx公安局

7月12日早上我前往xx公安局,，到了那里我們把平時所學的知識不明白的問題,，及時的請教了那里的專業(yè)人員,。他們告訴我們在我國，刑警主要負責偵破刑事案件，刑事偵查工作是公安工作的重要組成部分,，刑事偵查在刑事訴訟中處于首要環(huán)節(jié)。偵查與起訴,，審判階段并列,，是獨立的訴訟階段,。

在熟人的安排下,，我被分到案件偵查組第1小組,，和我一個組的是兩位經歷和經驗都很豐富的偵查員,，其中一位姓張的偵查員是一位工作了十多年的“老公安”了,，另一位是從部隊轉業(yè)的軍人,，他先在部隊干了近十年時間,，后從正營職轉業(yè)到公安部門工作,，他們二人是互補的組合,，其中一人擅長訊問,，另一個擅長辦案,。

在案件偵察組的半個月,，我進入工作狀態(tài)比較快,，由于案件比較少,，我得到的實際動手辦案的機會較少,。在10多天的時間里,，我跟隨兩位警官,，看著他們辦理了刑事案件2起,，其中詐騙案1起,，傷害案件1起,。雖然自己不能實際參與辦案，但是通過幫忙和打雜,，自己也可以學到一些東西,。

由于上學期在校學習了刑事偵查學，有很多知識都是跟公安的實際工作有聯(lián)系的,。所以在平時的工作中,，我就將所學的知識與實際情況聯(lián)系起來。雖然沒有自己親自詢問犯罪嫌疑人的機會,，但是通過每一次看別人詢問的過程中,，自己還是有很多體會,。

我在實習期間嚴格遵守紀律，嚴格要求自己,，按時完成領導交給的任務,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理,，使自己在社會實踐方面有了一定的經驗,，并受到領導的高度贊揚和好評。

1,、是作為一名法律工作者不僅僅要全面了解法律知識，更要成為一個“百事通”,。所涉及的領域要廣泛,，知識的運用要靈活。要具有相當?shù)闹R面是由警察的職業(yè)性質決定的,，他們要和各種各樣的人打交道,，處理各種類型的案件，要求的素質必然是全面的,。只有掌握各方面的知識,，才能更好地做正確的案件分析，獲取更多有利的證據(jù),，為案件偵破提供幫助,。

2、訊問犯罪嫌疑人,，是一場復雜的面對面的智斗,，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害,，避重就輕,，千方百計地進行狡辯，甚至偽造口供,，歪曲和隱瞞事實真相,，公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾,，并利用矛盾戳穿其陰謀,。

3、作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感,，這是一名合格的法律工作者必備的,。我在公安局的許多警察身上都看到這點，也正是有這種精神的支持,，他們不辭勞苦,，不計名利,，不顧個人生命安全維護著法律的尊嚴，默默地為中國的法制建設做著自己的貢獻,。

4,。、警察是一份崇高,、光榮的職業(yè),，他們立志同犯罪分子作斗爭，保護祖國和人民的安全,，為人民群眾的安居樂業(yè),、國家的長治久安、為祖國的建設貢獻自己的一份力量,。我們應該有人民警察的這份熱血精神,！

5、學習法律的最終目的是要面向群眾,，服務大眾,，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的,。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色,，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強,、素質高的專業(yè)技能人才,，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會,，是一個處處充滿規(guī)則的社會,，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少,。因此,，對人才的培養(yǎng)，應當面向實際,，面向社會,，面向國際。大學的法學院應當與公,、檢,、法、律師事務所等部門建立良好的關系,，定期安排學生實習,，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣,，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,，向社會輸送全面,、合格、優(yōu)秀的高素質法學人才,。

通過這段時間的實習,，了解到公安民警的任務是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要,，我深深體會到了將來的任務是多么的重大,，也深刻體會到了自己所學習到的知識是多么的淺薄。

通過這次見習,，我學到了很多的東西,，同時也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的在校期間,，我要努力學習法律知識,，學好外語，為將來的工作打下堅實厚重的基礎,。并且以后要多利用假期時間，到各個法律機關實習,，一是提高自己的工作能力,，學習更多的業(yè)務知識；二是可以通過自己的小小努力工作,，可以幫助法律工作人員減輕一點點負擔,。

而我真正得益于這次實習的卻是觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光,，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺,。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學有了興趣和信心。

最后要在此感謝xx公安局為我提供了這次實習機會,。它雖然很短,，但我從中感悟了很多，我相信它將受益我的整個生涯,。

大學生暑假實踐個人小結篇四

暑假第一次留在**進行練習,，有幸能夠來到**保險代辦公司接納了一個月的熬煉，直接深切到社會職場中,，與客戶面劈面的兵戈與交換,，一方面把本身所學知識與實踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學到了很多黌舍里所學不到的經驗與教訓,，從而使本身對本身有了更加周全的明白,，因為本身學的是金融進入保險有些不甘心，可是一個暑假的練習結束,，本身覺得本來如許的經歷才是本身最想要的!

7月13號正式來到**,，老總熱忱的歡迎我們,，然后我就被安排到了卡單部練習，”卡單”這個見解是第一次兵戈,，本來便是短時間不測險的另外一種說法,，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進修如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對我們都特別寬容,，讓我特別打動,。這時候明白了甚么是寬容!

接下來的幾天我就一貫在卡單部練習，每天每天要背卡單產品的信息,，哪家保險公司有哪些產品,，保險額度多少，得當哪些職業(yè)種類,，得當那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多東西，感觸頭都有點大,，可是要歡迎客戶的話,，務必要記取，所以每天都報告本身要加油!這時候明白了要永久對本身有決議信念!

在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式歡迎客戶,，登帳,、填單子、收費每一步都要當真細致,，可是當天客戶來的特別多,，對還不諳練的我來講，的確有點力不從心,，固然很當真的去做,，還是出了很多多少不對，好在有師傅救助善后,，才不致于有太大吃虧,，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!

每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的,，可是也有一些要求特別嚴厲乃至是刻薄的客戶,，他們要求特別刻薄，一不謹慎就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應付,，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事,，這類環(huán)境還是為我們上了實實在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術,，好在本身明白的不是太晚!

再其后到車險部進行練習,，慶幸的是恰好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一路學起了車險算費,，這里的進修不像在黌舍里的進修一樣表面性那么強,，這里珍視的是實際操縱本領，這內里有很多都是公司的老員工經過議定長期工作總結下來的經驗,，在實際工作中特別有效,，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的成長近況及公司標準和公司的將來成長等,，為我們刻畫了一個美好的愿景,，讓我們在今后的工作中既不至于太盲目，也不至于異國動力!

公司如今與中國石化互助在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,，這在全國乃至全全國都是一個立異,，并且在公司精良的辦理方法的運作下，正在井井有條的展開,，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險的時候根本就異國想過的事變,，想不到竟然在市場上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強的生命力,，真是震動在今后的進修中報告本身必定要明白活學活用,，讀死書，死讀書竟會變得異國將來!

本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身,，加快本身的成長,，可是這類熬煉也是要付出價格的,，本身每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點暈,，好在還知道堅定!堅定去發(fā)覺美好的東西,，進修有效的知識，固然有點苦,，可是痛并高興著!

大學生暑假實踐個人小結篇五

這次暑期實踐是在南京某家機械廠,，通過參觀生產實習，獲取必須的感性認知和理性認識,，較全面地了解機械制造的生產工藝和流程,，掌握機械生產的基礎知識，鞏固和加深已學過的理論知識,，并為后續(xù)課程的學習和設計打下基礎,。實習期間，通過對典型零件加工過程中所用的機床,、量具和夾具等工藝裝備的觀察和分析,，把理論和實際相結合起來,，提高分析和解決問題的能力。

總裝車間的布局從南到北分別是內飾工段,、綜合工段,、底盤工段和發(fā)動機工段。其中發(fā)動機工段最終匯入底盤工段,，而底盤工段和內飾工段最終匯入綜合工段,。如果在生產線下流發(fā)現(xiàn)生產線上流的質量問題，就不能及時地反映問題所在,，而且來回修復也非常麻煩,。零部件運輸也是問題總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學,。裝配件必須離裝配車位的距離非常近,，以節(jié)約來回拿件的時間。而且分類擺放也很重要,，如果擺放得比較亂,，那在拿件的時候就浪費了尋找的時間。

現(xiàn)代工程機械正處在一個機電一體化的發(fā)展時代,。引入機電一體化技術,， 使機械、液壓技術和電子控制技術等有機的結合,， 可以極大地提高了工程機械的各種性能,， 如動力性、燃油經濟性,、可靠性,、安全性、操作舒適性以及作業(yè)精度,、作業(yè)效率,、使用壽命等。目前以微機或微處理器為核心的電子控制裝置（系統(tǒng)）在現(xiàn)代工程機械中的應用已相當普及,， 電子控制技術已深入到工程機械的許多領域,， 如攤鋪機和平地機的自動找平， 攤鋪機的自動供料,， 拌利設備稱重計量過程的自動控制,，挖掘機的電子功率優(yōu)化， 柴油機的電子調速,， 裝載機,、鏟運機變速箱的自動控制， 工程機械的狀態(tài)監(jiān)控與故障自診等。隨著科學技術的不斷發(fā)展,，對工程機械的性能要求不斷提高,， 電子（微機）控制裝置在工程機械上的應用將更加廣泛， 結構將更加復雜

目前工程機械的電子（微機）控制系統(tǒng)主要用以實現(xiàn)如下功能：

1 電子監(jiān)控,、自動報警及故障自診

即對工程機械的發(fā)動機,、傳動系統(tǒng)、工作裝置,、制動系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)等的運行狀態(tài)監(jiān)控,， 工作中一旦出現(xiàn)異常現(xiàn)象,， 能動報警并準確地指出故障的部位,， 從而改善駕駛員的工作條件， 提高機器的工作效率,， 簡化設備維護檢查工作,， 降低使用維修費用， 縮短停機維修時間,， 延長設備的使用壽命,。

2 節(jié)能降耗， 提高生產率

傳統(tǒng)工程機械的能量利用率較低,， 例如液壓挖掘機的燃汕能量利用率僅為20%左右,， 如此低的能量利用率迫使工程機械的發(fā)展必須著眼于節(jié)能。

3 柴油機的控制

如電子調速器,、電子油門控制裝置,、自動停機裝置、自動升溫控制裝置等,。

4 提高作業(yè)精度

為保證成品料的級配精度,， 現(xiàn)代瀝青及水泥混凝土拌和設備廣泛采用了微機控制的電子稱量系統(tǒng)， 并使計量過程實現(xiàn)了自動化,。

5 作業(yè)過程的自動化或半自動化

工程機械實現(xiàn)自動化或半自動化控制,， 可以減輕操作者的勞動強度,， 提高生產率,， 并減少因操作者的經驗不足， 對作業(yè)精度的影響,。

6其他應用

一些國外生產的推土機,、裝載機、鏟運機等采用了電子控制的自動變速器,， 其能夠根據(jù)外負 荷的變化情況自動改變傳動系的傳動比,， 這不僅充分利用了發(fā)。動機功率,， 提高了燃油經濟性,， 而且也簡化了操作,， 降低了勞動強度。為有效地防止翻車和斷臂事故,， 提高作業(yè)的安全性,， 現(xiàn)代起重機上廣泛地采用了電子（ 微機） 控制的力矩限制器。為實現(xiàn)無人駕駛,， 使工程機械能在危險地帶或人無法接近的地點進行作業(yè),， 某些國外工程機械上設置了無線遙控裝置。

實習中,，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識,，拓展了自己的知識面。在這次實習中,，感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,，它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產物，它集現(xiàn)代精密機械,、計算機,、通信、液壓氣動,、光電等多學科技術為一體,，具有高效率、高精度,、高自動化和高柔性等特點,，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產設備。目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,，無論在數(shù)量上,，精度，性能指標上,，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,，需要我們奮起直追。而且懂得了要尊重師傅,，團結同事,，虛心學習，任何成果都來之不易,。

和工人師傅們在一起細心一些完全可以發(fā)現(xiàn)一些工業(yè)上的商機對此如果以后有機會的話我要怎樣開始自己的事業(yè)……這些說起來可能很多都是社會上的一些東西學生不需要去想去學,，但畢竟以后我們要工作我們要賺錢我們要在社會上混我們要靠這些經驗生存，和工作技術相比,，這些經驗同樣重要,。

在工廠里學到的東西是實用的是珍貴的是在學校里真的無法學到的。本來以為，寒窗苦讀十幾年之后,，我們終于可以像電影電視劇里的那些公司白領一樣,，拿著理想的薪水衣著光鮮地坐在窗明幾凈的辦公室里舒服地工作。而實際上,，畢業(yè)以后,，我們所能工作的地方都要緊貼工廠，每天聽到的都是刺耳的加工聲,；我們要不時地到車間里去了解加工中的實際問題,，早上剛穿的衣服會因此沾滿灰塵和機油；我們要注意身邊的車床和頭頂?shù)奶燔?，因為危險就在身邊一不注意就可能失去一條胳膊甚至再也醒不過來,；我們可能會在工作之余休息一下和同事開個玩笑，但是就連這些玩笑都離不開自己工作的內容……即使我們的事業(yè)再成功,，即使我們?yōu)檫@個社會做出再大的貢獻,，即使我們?yōu)樽约旱娜松洑v留下再深的印跡，我們仍然是工人,，我們仍然生活在社會的最底層,，我們仍然要付出更多的努力。所以要把握現(xiàn)在,，努力學習 ,，報效祖國。

大學生暑假實踐個人小結篇六

暑假營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎,。

實習資料：

期末考試的結束暗示著大三的結束,，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的,，同學們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障,，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員,，而對于我們就只能思考到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗,。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙,，其中我們查看很多人才網最終選了智聯(lián)人才網,，在智聯(lián)人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等,。最終,，我在智聯(lián)人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職,。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經理,，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先,，孔經理要求我簡單地介紹一下自己,，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾,，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺,。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到,。

在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法,。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中,，親身操作、體驗,，掌握工作中所需的知識,、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍,。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓,。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似,。在老員工的指導下,，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作,，能夠避免盲目摸索;

2,、有利于新員工盡快融入團隊;

3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感;

雖然個別指導法有其優(yōu)越處,，但仍有缺點存在;

1,、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由于保留自己的經驗,、技術,，從而是指導浮于形式;

2,、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;

4,、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓,，個性是對高校的畢業(yè)生和在校生,。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”,，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務及其關系到的產品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人,。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要,，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業(yè)木地板制造商,，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環(huán)保,、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗,。集團總注冊資金1.6億元，產業(yè)涵蓋地板,、研發(fā),、地產、連鎖,、傳播,、物流、教育,、投資等領域,，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

德爾國際地板有限公司為中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位,、中國質量萬里行理事單位,，其在吳江建成的生產基地是全國最大規(guī)模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁,、荷蘭砂霸等國際一流生產線,，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術,。

der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美,、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū),，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一,。主要客戶包括阿迪達斯,、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內優(yōu)秀房地產集團,。

der德爾已經逐步實現(xiàn)設計,、生產,、銷售的國際化運作,。企業(yè)先

后透過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”,、“中國環(huán)境標志產品認證”,，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”,，“中國名牌產品”榮譽,。

經過了幾天的培訓,，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室,，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況,。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客,，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準,。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷,。在銷售的過程中,，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性,。

在短暫的實習工作中,，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦,，不斤斤計較，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人,。

2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感,，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益,。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

大學生暑假實踐個人小結篇七

xx年x月x日至xx年x月xx日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習,。每周四x：xx——x：xx,，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動,，內容有益智類、娛樂型等;下午進行通過一些小游戲與孩子建立關系,，開展個案訪談和記錄,，豐富個案資料。同時,，單位督導也將自己的一些經驗和技巧通過示范傳授給我們,。

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實習才能將理論知識內化為熟練的技巧,，并運用到生活和工作中,。只有在真正的在社會工作實習過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經驗,，能有更高層次的理解,。

(一)通過實習來進一步鞏固社會工作專業(yè)知識和理論，在學習理論的同時,，業(yè)能夠將理論聯(lián)系實習;

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學知識的不足之處,，及時彌補和糾正;

(三)親自帶領小組群體，在實習中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力,，為以后的工作打下堅實的基礎,。

(四)給在大學生活中不適應人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;

(五)從實習中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經驗;

(六)培養(yǎng)專業(yè)的認同感，真實的體驗社會工作者角色,。認識社會工作崇高的價值理念,。

社會工作是一門實務性很強的專業(yè)，只有通過實習才能將理論知識內化為熟練的技巧,，并運用到生活和工作中,。只有在真正的在社會工作實習過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經驗,，能有更高層次的理解,。

一、在帶領小組的過程中,，通過小組計劃書,、招募組員、開展小組活動,、評估與總結,，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實際操作的能力;

二,、與服務對象的交流,，提高自己在實習中與他人的交流與溝通能力;發(fā)揮自己的專業(yè)特長而且為身邊受困人員提供幫助，對自己所學的專業(yè)認同感有很大地提升;

三,、通過實習發(fā)現(xiàn)自己的知識漏洞,，及時予以新的補充,，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;

四、在實習中,，能更多的更實際的培養(yǎng)社會工作者應有的職業(yè)素養(yǎng),，也能較多的明白社會工作的價值所在?？傊?，實習觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機會,。只有通過了實習,，才能真正有深刻的體會,，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感,。實習和沒有經歷實習的人結果是不一樣的，而主動實習和被動接受實習還是不一樣的,。

大學生暑假實踐個人小結篇八

時光飛逝,，轉眼間我已經在財政局愉快的工作了一年，在這一年的日子里,，我和大家一齊學習共同進步,。彼此建立了真摯的友誼，同時在實踐中磨練了工作潛力,，使我的業(yè)務水平有了很大的提高,，當然這與上級領導的幫忙和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝,！

一年來,，在財政局領導的帶領下，我以建立和諧彬縣的重要思想為指導,，緊緊圍繞禮貌收費,，求真務實，開拓創(chuàng)新,，不斷強化自己的工作潛力,。從最初的不安和緊張，到此刻能夠每一天從容的收費,，熟練的操作,。這樣的經歷對我以后工作的幫忙是很大的。同時,，為我局完成全年征收任務,，促進收費工作繼續(xù)，快速,，健康發(fā)展做出了應有的貢獻,。在思想上以高標準嚴格要求自己,，在工作上勤勤懇懇，任勞任怨,，在作風上艱苦樸素,，求真務實，較好的完成領導安排的各項任務,。為收費事業(yè)盡心盡力,，努力工作，主要狀況匯報如下：

第一,，收費工作方面――在開始的是收費工作中我就勤學苦練,，不懂就問，很快就能熟練度工作,。此刻隨著彬縣各項事業(yè)的日益發(fā)展,，煤礦的車輛也日益增多，尤其是在炎熱的夏季,，我更要努力提高工作效率收好每一分錢,，把工作做戲制作精，同時為了干好工作我時刻主意與同事的密切配合,，遇到問題及時請示及匯報,，出現(xiàn)問題及時糾正及時解決，有效的降低了錯誤率,。隨著時間的推移,，上崗此數(shù)的增多，工作效率也大大提高了,，業(yè)務更加熟練了,。

第二，思想工作方面――俗話說：“活到老,，學到老”,，我一向在各方面嚴格要求自己，努力提高自己,，以便使自己更快的適應社會發(fā)展的形勢,。透過閱覽書籍，勇于剖析自己,，提高自身素質,。首先在思想上，主動加強對政治和業(yè)務知識學習,。同時注重加強對外界時政的了解,，透過學習，提高自己對政治的敏銳和鑒別潛力，堅定了立場,，堅定了信念,，在大是大非面前，能夠始終持續(xù)清醒的頭腦,。其次實在行動上落實,。理論源于實踐，又高于實踐,。在過去的一年中,，對自己的本職工作進行了學習。注重加強理論知識的了解和掌握,，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全,，進一步加強自己的業(yè)務知識。

第三,，日常生活方面――我嚴格要求自己,，多干活少計較，做出表率,，熱心幫忙同志,。為了我們能夠有一個干凈的生活環(huán)境,，每次大掃除我都認認真真打掃,，絕不偷懶。

第四,，存在的問題和打算――盡管在經歷過一些努力,，我的業(yè)務水平比以前提高了不少，但還需要進一步的提高,。在以后的工作中,，我將加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務水平,。以后我會在工作中更加努力,，在領導的帶領下是自己的工作到達一個更高的層次。

20xx年,，我局在工作中取得了一些成績,，但我們深知這些成績的取得是上級領導關心和支持的結果，是同志們配合,，協(xié)助的結果,，是全體人員團結一致，努力奮斗的結果,。但是,，我也認識到工作中還存在必須的問題：在禮貌收費，百元誤差上，個人潛力還需要進一步加強,，這些都需要我在今后的工作中不斷去實踐和思考,，改善和加強，去創(chuàng)新并加以理解,。在今后的工作中,，我將加倍努力學習各項業(yè)務知識，成分發(fā)揮自己的特長為我局做出自己的貢獻,，堅決服從領導的指示和安排,，認真做好本職工作，將工作做得更好,。讓彬縣財政事業(yè)更加輝煌,。

大學生暑假實踐個人小結篇九

20xx年7月8日晴

今天寧波的天氣有點炎熱，第一天去單位上班,，我早早的調好了鬧鈴,，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個新人的姿態(tài)啊,，給大家一個好印象,。剛進公司就遇見了當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了業(yè)務部門,，介紹我部門負責人胡哥,。胡哥，各自不高,，但是精明干練的樣子,。他為我詳細介紹公司的流程和業(yè)務，還有很多很多,。給我最深刻印象的話時“我們公司不是大公司,，所以每個人的價值都很高，都很忙,。以后你會很辛苦的,，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多,?！彼€告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小,，很快能認識所有的同事,。

一整天，好像沒做什么,，但給我的感觸很深,，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，我會更加努力,，相信我是最棒的,。第一天還是很興奮地。

20xx年7月9日晴

經理沒給我安排工作內容,，叫我自己自己先下個軟件（3dsmax）,。下完之后很是尷尬發(fā)現(xiàn)自己不熟悉這個軟件的應用，只能先上網查資料,。遇到難題就只能去問同事,，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我說：“我進來的時候,，基礎也不好,，讓我別沮喪?！闭f的我心里卻暖烘烘的,。他還和我說，我們公司的人都很厚道,，把這里當成自己的家,。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了,，看來得好好鍛煉溝通能力了,。看到大家都很忙,，我也不好意思經常打擾人家,，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件,。

一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司,，里面的構成卻很復雜,。經理還跟生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下,，以服務誠信未來,，有了高的技術才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙,，這些天的事情基本上忙完了,，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮很開心,，終于不象第一天那樣無聊了,，可以長見識了。

很快，明天就周末了,，我感覺我還沒有工作夠呢,。

20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息

20xx年7月12日晴

今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那里的同事互相介紹后我認真看了他們的工作,。因為帶我去參觀的是副總,，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣,。突然想起了一個成語————狐假虎威,。在這里得知下午有個業(yè)務員培訓會，為了多加學習,，我主動和銷售經理說了,，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了,，倒茶倒水接待客人還是會點,。他很高興的答應了。

下午去了會議室,，發(fā)現(xiàn)銷售經理在那里給業(yè)務員開會,。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事,，了解了這些業(yè)務員的工作,。開會結束后我自己有了點觀點。

（這些業(yè)務員的素質似乎都不是很高,、對自身產品的了解很不夠深入,、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位,，應該穩(wěn)住原有的業(yè)務員,，并發(fā)展新的業(yè)務員，避免培訓好后的人才流失,，對單位造成不利,、讓業(yè)務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的,，還是少說兩句吧,，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好,?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位銷售經理很優(yōu)秀,，真是人外有人,?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了,，我真希望數(shù)年后,，自己也能成為公司的內行人士。

20xx年7月13日晴

不知不覺這已經是第6天了,，我在這里很充實,。副總今天都去各個部門轉轉，我也跟著去了,。參觀了財務部,，開發(fā)部，后勤部和質量監(jiān)督部,，還有行政部,。算今天，除了總經理辦公室沒去過,，公司的所有部門都去過了,。我現(xiàn)在才知道，總經理是主外的,，總也不在,。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運,，要是去了大集團,，那也不能了解所有部門的內容了。在副總那里得知,，我們單位的老板是外國人,，英語比較好的的除了總經理，就剩下我一個了,，我雖然沒見到總經理,，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經理會從上海過來,，到時候我就更有意義的事可做了,。副總和我說，每個部門我已經轉遍了,，以后哪里需要我，我就得去幫忙,。

我很開心,，總之對我來說忙比閑著好，因為充實,。副總和我說,，我來這里已經一星期了,，單位有什么看法？這里沒別人,，叫我大膽說,。我想了想，添加幾個客氣的語言,，和他說了業(yè)務員的問題,。他想都沒想，就笑著夸我,，說我真有見解,，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高,，但因為公司規(guī)模小,，招不到優(yōu)秀的銷售骨干，還有因為不是日常用品,，銷售額雖然大,，但銷售量小，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)銷售精英,。我發(fā)自內心的點了點頭,，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題,，他們早有答案了,，我只會看問題，不會解決問題,，真值得向副總好好學習,。

20xx年7月14日晴

今天一到辦公室，副總讓我翻譯一下資料,。我看了后就傻了,，這是什么啊,？雖然都是英文的,，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數(shù),。這讓我感到大學時間的浪費啊,，應該要好好學習英語的。很多科技名字我們在學校沒有學,。副總還和我說,，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙,，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下,。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典,，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典,。有這3個我心里也有底了,，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜,，怎么這么多參數(shù)和說明,。整整12張a4紙。深深體會到我在學校里學的知識,，這工作還是真難啊,。可也是,，高精度同步雙面寫真噴畫機,，這些東西確實不夠普遍。我給副總看一遍后給總經理發(fā)傳真發(fā)過去了,。

隨著經理的一句“辛苦了”,，一天的工作完成了。兩個字——很累,。不過我很喜歡目前的實習生活,，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物,，學到了很多知

識,。

開始感受到工作的累了？堅持

20xx年7月15日晴

早上起的有點晚了,，7點20了,，我哭！要遲到了,，我匆匆洗臉后打車去公司,，還好正好沒遲到，副總還沒來,。雖然長嘆一口氣,，但是覺得27元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話,，工資基本上和打車費扯平了,。看來還得更加嚴格要求自己,。副總沒給我安排工作,，我就出去和前臺文員聊天了，當然是問工作有關的事,。正在這時,，一位人員過來讓前臺文員做些事。沒記錯的話是人事部的人,。我立刻便說,，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。那位小姐很高興的樣子,，給我安排了事。在回到辦公桌,，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù),，從中，我了解到,，這些經理是需要不斷培訓和訓練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經理在這次評比中的表現(xiàn),。正在這時,，經理讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來,。于是,，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料，去了另一個辦公地點,，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機?；貋砗?，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙,。接下來,，幫忙復印了40份資料。

繁忙的一天又過去了,，同事們對我的表現(xiàn)很滿意,，我在這里過的也很充實愉快。

20xx年7月16日晴

總經理回來了,，40多歲的年齡,，個子不高，但看起來很精神,。副總給我們互相介紹,，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了）,，給他省下很多時間和精力,。

下午在大廳開了員工大會,，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了,，我也第一次看到了這樣的場面,。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務,，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了,，公司規(guī)模可能還要擴大些,。大會后各自回到了辦公室,。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究,，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣,，還讓我做些心理準備。

明天又是周末了,，這個周末好讓我期待啊,，終于可以睡懶覺了，看來這周我是累了,，上班族還真是累啊,。

20xx年7月17日——20xx年7月18日周末休息

20xx年7月19日晴

實習過了一大半了，我已經逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品,，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

20xx年7月20日晴

經過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經歷之后,，進步了不少,，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

20xx年7月21日晴

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不

足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

20xx年7月22日晴

我們的老板回來了,，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢,，見到每一個員工都敬禮,，我們只好也跟著敬禮。下午上層領導開會,，我們辦公室只剩我一個人了，哎,，我這個小人物,，郁悶啊,。上網和其他同事聊了聊感受,，他們還安慰我，等我到了30多歲,，一定比他們有能力,。我發(fā)現(xiàn)一個問題，感覺財務部的人特別閑,，上網總能看見他們。他們和我說,，財務部就處理羅嗦的事多,，單位規(guī)模小，財務部是月末3天最忙,，忙的要死,，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐,，我就去了,。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學生活還和我說大學生活最開心了,，到了社會,，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯,，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什么,。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行,。

對我來說接受新事物是最開心的事了,。今天，我覺得自己學到了一些,，進步了一些,，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學到更多的東西

20xx年7月23日晴

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了,。其實如果可以的話,，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),，這個崗位,，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。果然沒錯。

一個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

我相信這段寶貴的實習經歷一定會讓我在以后的道路上有所收獲的。

大學生暑假實踐個人小結篇十

暑假第一次留在武漢進行練習,，有幸可以來到xxx公司承受了一個月的磨煉,，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流,，一方面把本人所學知識與理論直接相結合,，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經歷與經驗,，然后使本人對本人有了愈加具體的調查，由于本人學的是金融進入保險有些不情愿,，然則一個暑假的練習完畢,，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號正式來到xxx，老總熱情的招待我們,，然后我就被布置到了卡單部練習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法,，這是最先讓我感覺新穎的器械,。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意,，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動,。這時清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習,，天天要背卡單產物的信息，哪家保險公司有哪些產物,，保證額度多少,，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多器械，覺得頭都有點大,，然則要招待客戶的話,，必需要記住，所以天天都通知本人要加油!這時清楚了要永遠對本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶,，登帳,、填票據(jù)、收費每一步都要仔細仔細,，然則當天客戶來的十分多,，對還不純熟的我來說，幾乎有點無能為力,，雖然很仔細的去做,，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻,，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應付,，然則你照樣要抑制本人的心情,，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,，幸而本人清楚的不是太晚!

再后來到車險部進行練習,，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學起了車險算費,，這里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那么強,，這里注重的是實踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經過長時間任務總結下來的經歷,，在實踐任務中十分有效,，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,，為我們描畫了一個美妙的愿景,，讓我們在以后的任務中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開,，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作,，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強壯的生命力,，真是震撼在以后的進修中通知本人一定要懂得活學活用,，讀死書，死念書竟會變得沒有將來!

本人活在xxx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝在從武昌到漢口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進修有效的知識,，雖然有點苦，然則痛并高興著!

在這里進修練習雖然有時本人也在埋怨,，然則有兩點讓我感應收獲最多：

一是干事要嚴謹,。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字,，任何一個漢字都不能寫錯,，一錯就得作廢,，而且一天要填寫上百張報單，這是細心,，耐性等要求就來了,。更甚的時分，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務員,，各個急著出單,，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務形態(tài),，而且要還積極與業(yè)務員交流,，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂,。

第二個就是要學會對峙,。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚,，一天的任務更是緊張而繁忙,，認為本人會很剛強，然則照樣腦海中照樣不時的沖進要拋棄的念頭,，本人有時也在笑本人的傻,，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的,，我對峙了下來,，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收獲也是我的自豪,，我不逃避!

經過進修與磨煉讓本人認識到了學校光陰的珍貴,，曉得了任務的辛勞，曉得了若何學會抑制本人,，學會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務中,，更主要的是經過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏,，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來!

我想，xxx練習的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閱歷!

大學生暑假實踐個人小結篇十一

很快就要開學了,，我知道我的進修生涯又要開始了,。但是我經由了一個難忘的暑假，在暑假里我參與社會練習了,，我感應這個暑假過的特殊的有意義,！

暑假練習時我在暑假之前就曾經想好的了，在暑假回家之后我就開端了我的練習生涯,。由于就在本人家鄰近,，所以我也很高興可以有這么好的練習時機,。

還記得本人第一天去練習的情形，什么也不懂,，就像一個懵懂的孩子,，站在一旁，只見同事們繁忙的身影,，本人卻什么也幫不了,，就連電話響了也不敢去接聽，由于本人也是帶著連續(xù)串的問號,，除了“您稍等,，我?guī)湍銌栆幌隆敝猓裁匆泊鸩簧狭?；幫客人處理簽注,，不是打錯名字就打錯處理項目；客人問一條線路,，我也不曉得東南西北,。那一剎那我深深的領會到“大學生也但是如斯”這句話何等的嚴酷，且和真實,！也清楚了什么叫做眼高手低了,，身為大學生的我們總認為本人多有才能，且不曉得終究本人有這個才能似乎只屬于眼睛,，卻不屬于我們那雙蠢笨的手,。從簽注也要不時的退改到可以處理第一張省內游的單，再到處理第一張國內游的單,；從不時的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢员救私獯鹂腿说膯栴},；從只是做些打雜的任務到坐在前臺招待個人幫他們處理合同，這是一個生長的進程,，什么叫責任,、什么叫耐性、什么叫細心,、什么叫立場這一刻都重重的鞭撻著你的心,！

在學校我們可以隨意措辭，我們可以不太需求為本人的話擔任任,，即便出了什么問題我們也只但是被同窗教師師兄姐批判一頓,，我們終究不太需求為本人的行為和言語負上太大的責任，可是當你出來任務的時分,，你就得為本人一言一語負上悉數(shù)的責任,，你不可以胡說八道，你不可敷衍塞責,，由于能夠就由于本人的一句模糊不清的話而招致客人或公司有什么損失,！我們在講每一句話的時分都要清楚這句話的精確度,，不能隨口而出，我們必需為本人的話負上一切的責任,，沒有人會為你的錯誤擔任人,，你本人也不能夠讓別人為本人承當責任！

細心,，我在此次練習領會最深的兩個字,。平常，我們老是落拓不羈,，一些小問題,、小當?shù)兀覀儾惶粢夂茉诤?，感覺這個問題好與欠好也不傷大雅,，可是在實踐的任務中，恰是由于這些小節(jié)而影響著全局,！一個數(shù)字的錯誤能夠招致客人沒有方法如期登機,、一句話沒有解析清楚能夠形成公司損。在學校我們不太為一些小節(jié)而細心,，由于總有人為我們拾掇尾巴,，我們沒有方法真正調查到細心的分量。練習往后才深切領會到細心真的是成功的要害,，而且假如由于本人的一時粗枝大葉而形成客人或公司或本人沒有方法補償?shù)膿p失,，那將是一輩子的愧疚和指摘了。

一個月練習,，進修到了很多教室上,、社團里進修不到的器械——細心、耐性,、責任,、謙遜卻不自卑、不懂就要不恥下問,，感觸到什么是真正的任務情況,，讓本人期近將過去的大二獲得了一次生長，取得了一次蛻變!或許我的生長我的蛻變并不完滿,，可是我照樣很感謝，由于我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫,。

在這里我要感激同事,，假如不是他們對我們信賴和耐性的教導，我們就不能夠接觸業(yè)務,，就不能夠進修到那么多器械,，感謝,。8月29日，我的第一次練習在這一天畫上了一個圓滿的句號,。以前據(jù)說練習都是很無聊的,，都是打雜的，本也認為我的練習也會如斯,，所以早早就作好意理預備,！可是，當我真正融入廣之旅的那一刻,，我發(fā)現(xiàn)練習不是無聊的,、不是無所事事的、不是打雜的,，練習無論在技藝照樣任務立場上都教會了我很多器械,，這些是我們在教室上、在社團運動上進修不到的,。在往后的進修生涯中,，我會持續(xù)起勁的，就像我在練習中一樣,，我會做的更好的,。生涯就是如許的，不能夠永遠閑著的,，要常常出去練習,，長長見識，紛歧定要賺錢,，主如果閱歷,，社會經歷才是主要的！我會持續(xù)練習的,！

大學生暑假實踐個人小結篇十二

在實習過程中,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。在我的意識中,，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度,。

我覺得做,，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體,，同時也要利用現(xiàn)代的網絡技術,，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物,，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會,，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事,，當然就是跟蹤客戶了,，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單,。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況,，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道,，那怎樣了解呢,？到最后，還是要客戶自己動手,。這時候,，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味,。

由于對業(yè)務的不精通,，遇到這樣的事也是必然的。因此,，我對自己說,，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候,，你只能無奈地站在那里,，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作,，不僅要了解相關的理論知識,，還要了解實際操作。

通過這段時間的學習,，從無知到認知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的相反,，想說的很多,，我總結下來主要有以下幾點：

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便產生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔,。

我們到公司去實習,，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，我們應該主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些重要的工作,。

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。

態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛,，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,，慢慢的自己也可以完成相關的工作了,，光用嘴巴去說是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以，我們應該少埋怨,，要看到公司好的一面,，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情,。

在工作過程中,，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心的接受,，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。

應盡快丟掉對學校的依賴心理,，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。相顧無相識，長歌懷采薇,。草枯鷹眼疾,，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際,，奉命于危難之間。天下興亡,，匹夫有責,。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識,。