光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

渠道銷售月度工作計劃怎么寫篇一

一、自我認識,。做到“走在前面,，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產品給替換,。如果我們不學習，不接受新知識,，不自我審視,，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里,，我們面對經銷商,，面對營業(yè)員，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己。

二,、心態(tài)修煉,。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三,、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點,，產生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下,，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經銷商,，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

四,、奪取市場。做到“切入實際,，找到問題的解決方法”,。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢,，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來,。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查,，市場分析,，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址,，門面，裝潢,，圖像效果,，背景音樂，公關廣告手段帶活市場,。例如需要這些方法的市場有福泉等,。

五、店面5s,?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(speed)、誠懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。 5s的具體內容

1,、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容,，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心,，才有可能發(fā)出出自內心的真正的微笑,。

2、迅速(s peed)

迅速是指動作快速,，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準,。3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠,、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的基本原則,。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意,，顧客一定能體會得到。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明,、整潔、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活,、敏捷的動作來包裝商品,，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧,，以及學習商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績,。

導購員在銷售過程中堅持5s原則,，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長,，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己,、企業(yè)),。

5s企業(yè)內員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境,，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全,、舒適,、明亮的工作環(huán)境，提升員工真,、善,、美的品質，從而塑造企業(yè)良好的形象,，贏得良好正面的社會形象,，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想,。

六、團隊意識,。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊,。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心,，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量,，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時,，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺,，而是團隊是通過是否離得開你,、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去,，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌,。

新年新氣象，虎年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結合自己的計劃,，緊緊圍繞并團結在以顏總為核心領導層,，務實工作在各部門領導下，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍,。

渠道銷售月度工作計劃怎么寫篇二

在已經到來的**年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標,。

一,、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡,，關心他們的狀況,，平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系,。

對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系,，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好,。

二,、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品,、

1,、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

4,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

三,、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數額的同時,，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

渠道銷售月度工作計劃怎么寫篇三

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下,，要加大市場占有率,，在經銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經銷上支持,，解決銷路問題,。

根據公司今年**地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進行,，完成網絡渠道銷售工作設，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、重點目標簡介

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡,，每個經銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經出現(xiàn),，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產品,，其次比價格，國內的金德,、日豐,、金牛。川內的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價格方面,，競爭十分嚴重,。本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上,，采取價格競爭方式,，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產品,。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品,，質量好，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格,。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行。

三,、產品定位

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場。

2,、目標消費群體：終端家裝用戶,。

3、價格定位：中檔價格,。

4,、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四,、銷售模式的確定

確定渠道銷售,，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,。

2、基于目前管材市場的基本結構特征,，在廠商合作的情況下,，借助當地的客戶關系，推廣產品,。

3,、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險,。

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡,，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立,。

該渠道上各相關因素的基本特征：

1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強,，抗市場風險能力較強,，在該市場內,，有影響力，甚至有自己的分銷網絡,，有資金實力,。與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實力信譽要好，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持,，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間,。

2,、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品,，對新產品報觀望態(tài)度,，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況,，對產品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨,，注重產品的利潤空間,。

3、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言,，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品,，多受經銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉。

4,、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者,，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買,，與經銷商合作,，能夠達到促進產品銷售，同時,，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓,。

五、渠道銷售實施計劃

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則,，由近及遠，將整個劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力,，地理位置,，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場。

開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡,。

每個區(qū)域內,，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二),、產品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1,、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質,，中檔價位”優(yōu)勢。

2,、價格體系的適當調整為,，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折,，市場零售價控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭。

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

(三),、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心，信譽良好,，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立,、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎,，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,，將經銷商的信息整理成檔案,，包括經銷商的個人信息、銷量情況,、經營情況,、庫存情況、問題記錄,、主要銷售產品,、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務,。

2、客情溝通

將經銷商進行分類,，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作,，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品,、服務,、政策、廣告等方面的意見和建議,。

3,、協(xié)助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期,，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率,，在經銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持,，解決銷路問題,。

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作,，達到雙贏的目的,，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾,，在同一市場中，總經銷只能有一家,，零售經銷商的數量有著嚴格規(guī)定,，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商,。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴格執(zhí)行。公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務,，其銷量歸屬總經銷商,，或者根據實際情況給予經銷利潤分成。

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題,、產品質量、經銷商串貨,、貨款,、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法,，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要出現(xiàn)在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因,，按照原則處理,。

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓,，使其對公司產品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議,，增強經銷商的忠實度,。制定統(tǒng)一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做,，建立公司和經銷之間的有效聯(lián)絡辦法,，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經銷商建立水工隊伍

目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行,，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道,，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實度很低,。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍,，幫助經銷商制定水工維護辦法,，增強水工對經銷商的忠實度。

2,、幫助經銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術人員

以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經銷商名義建立起水工檔案,，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面,，以當事經銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產品方面發(fā)展。

3,、給與水工以物質,、利益上的吸引

水工服、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工,，公司可以配置水工服,、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系,。在利益上,，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務,。

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度,。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上,，以各種形式將管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內容體現(xiàn)高品質,、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,，著重給消費者留下深刻的第一印象,。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注管業(yè),。

3,、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關管業(yè)的相關信息,。

為提升**品牌形象的影響力,，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的,，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

(二),、品牌形象樹立

管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象,，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象,，產品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質”,，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應。

七,、銷售任務

在市場開拓期,，按計劃實施，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎,，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況,，制定以下渠道銷售工作任務：

1,、渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經銷商，實現(xiàn)18個地級總經銷商,，100個縣級經銷商和零售商,。

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬,。