總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房產銷售試用期轉正工作總結篇一

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇二

敬的公司領導：

我于xx年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于國際箱包城二期自營部,。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步學習網絡銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業(yè)對于網絡的廣泛應用等等,，使我對于目前的箱包產業(yè)產生了新的認識,。所以近期的工作中，我一直在積極,、主動的學習知識,，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道，調整產品,，總結思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準,，早日完成產品的調整,，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流,，分享集體智慧，群智經營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端,，進行賒銷,，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存,，回流資金,。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此,，網絡也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用,。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌;賦予文化，提升品牌,。網銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店，大膽嘗試,。

此外,，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息,，利用客戶信息,，通過優(yōu)質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務實,、精干,、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步,，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學習,，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此，希望上級領導批準轉正,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇三

從轉到銷售部至今已經一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,，對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析,，在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1 ,、全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2 ,、經理的銷售工作,，從產品的價格，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

3 ,、確度,、仔細審核;

4 、貨物的及時處理;

5,、 老客戶的關系維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 ,、每一件事情,，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1 ,、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2 ,、回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 ,、對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。有許多已經回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5 ,、部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6、派車問題,。

7,、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠!

房產銷售試用期轉正工作總結篇四

見習以有20多天了,學到的東西很多.首先對于一個90后的我,，家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導下,，首先認真學習到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢：產品&品質風格及價位,。專業(yè)從事：以芯類產品(含枕芯、被芯),、套件類產品(含枕套,、被套、床單,、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設計,、外包生產、品牌推廣,、渠道建設和銷售等業(yè)務,，具備行業(yè)領先的自主研發(fā)設計能力、嚴格的供應商篩選機制,、完善的生產控制體系,、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務為一體的公司。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”,，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人,、場、貨,、客 ”， 在4個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。針對以上4點,，學員在店實習中進行分析。

一,、人員

店長營運各種知識包括: 導購員的工作職責及流程2導購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標準4導購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導銷售 以小博大,，不斷取系總結)

1收銀員工作職責及流程(儀容儀表。行為規(guī)范,。行為禁止),。收銀員的結賬管理(結賬前準備 結賬流程后工作 填寫收銀日報表)

店鋪尚存不足之處

1員工對顧客的熱情度不夠,，應加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業(yè)績的明確性 4對員工，工作責任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務標準性 6團隊意識不強

提供解決方案,。比如,，作為店長，只是保證銷售的商品質量良好是不夠的,。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務;在加強員工對本月目標的獎懲制度,，的提高初進員工的積極性。當然,，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標,。如，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。 這樣,， 導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神,。

二、賣場

1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風格的分類和上架數(shù)量)(補貨上架及質檢)

2商品陳列標準(中島 精品 導臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產品陳列)

3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進)

4 安全管理(防風防盜 水電安全)

5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣

店鋪尚存不足之處

1陳列,，更進速度不夠導致滯銷,。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進 4 店鋪及時補充貨品

提供解決方案。比如,，作為店長,，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角,，對店鋪管理人員定期檢查,。貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充,。

三,、主推激勵貨源

1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調拔的流程6活動商品反饋信息

店鋪尚存不足之處

1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推

提供解決方案。比如,，作為店長,，貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護,，如店鋪可以解決因及時解決,。次品處理，可以反廠修護,。滯銷的主推,，加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結果。

四,、客源

重視老會員對我店意見,，加大新會員宣傳力度，結合我店總體素質,，主要包括員工素質,，加大溝通能力，要以時尚相結合符合顧客需求2當?shù)甑觊L開月會解說分析商品新品設計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產品和服務

五,、總結

門店五要素：商圈精耕;1店員如何管理2提高素質和溝通方法3總結一套管理方案4對細節(jié)的認真意識5滯銷品的主推激勵

20多天的的實習生活,，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。

學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會，適應社會,，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，同樣能和公司一同成長,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇五

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年x月x日進入公司,，成為北京*公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準備轉正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷,，沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天,，我的領導問過我一句話：到*公司來你打算怎么做?我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話,。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準則，促進我在*公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下,，我對公司的組織架構,、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產品等有了初步的認識，很快完成了產品的學習過程,，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎,。

在進入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓，對公司的產品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓，培訓期間不懂就問,，印象不深的就反復思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識，對公司的產品的技術優(yōu)勢和應用場景有了更多的了解,。在培訓結束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓結束后,，安裝了公司的主要產品，進行了測試,，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。我從名單搜索,、聯(lián)系方式,、挖掘需求、抓有效客戶,，一步步的進行,，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內部防護的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下,，河北市場會越做越好,。

在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標,，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答。不懂的就下來,，雖然方法簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導和分析,，指出幾個關鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓,，在實際工作中更加順手。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經過自己的努力,，河北設計行業(yè)中做過的4家，要進行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。

第三個月份是對學習的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結的經驗分享,，在近十天的培訓中，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補,、不斷的進步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度,，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務,。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手,，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實,。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。在這段時間里,，我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經歷讓我不斷成熟,，在以

后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上有一定的差距,， 也希望請領導和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下*公司的影子，隨公司一塊成長,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇六

20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年4月30日,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一,、第3季度工作總結

1,、銷售任務完成情況

1),、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)、結合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結,、分析

1)入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇七

昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯。

3,、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

5,、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

6,、bo_,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權限,，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點,，當然還有平

時還會有臨時性的工作,，比如給__行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經過溝通與自我調結，已無礙,。

在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導,，導師和關心并幫助過我的同事們!

房產銷售試用期轉正工作總結篇八

本人于**年*月*日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一。時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2,、及時了解情況,，為領導決策提供依據(jù)。作為x企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷,。

6、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊,、復印機,、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費,、招待費、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準;

回顧一年來的工作，我在學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

房產銷售試用期轉正工作總結篇九

我于xx年9月1日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了,。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。

xx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

房產銷售試用期轉正工作總結篇十

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

轉正以后我會更加努力工作，搞好銷售業(yè)務,，為公司增添利益,。