報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇一

試用期的工作還比較有限，簡單的列了一些,，期盼公司領(lǐng)導(dǎo)指出工作中的不足。

1,、熟悉公司軟件開發(fā)的系統(tǒng)框架和主要技術(shù),，主要任務(wù)是掌握c#開發(fā)語言和集成開發(fā)環(huán)境，熟悉公司軟件開發(fā)的基本框架及分層開發(fā)方式,。

2、熟悉勞務(wù)費的業(yè)務(wù)需求,，主要任務(wù)是參與勞務(wù)費許求的分析與討論,，整理出系統(tǒng)的流程和基本功能模塊，并設(shè)計出數(shù)據(jù)庫,。

3,、完成勞務(wù)費系統(tǒng)功能的開發(fā)和測試，主要任務(wù)是開發(fā)所有web頁面,，包括基本設(shè)定,，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，各分區(qū)域和機型統(tǒng)計報表,，及備件核銷勞務(wù)費的計算等存儲過程的編寫,。

4、參與電子臺帳和物流系統(tǒng)的開發(fā),，目前主要任務(wù)是完成臺帳定單部分和報關(guān)部分的開發(fā),。

在這期間，我也發(fā)現(xiàn)自我的很多不足,，主要表此刻對公司的一些業(yè)務(wù)不夠了解,，關(guān)于這點我以后要加強和同事的溝通和學(xué)習(xí),，還有就是代碼的組織不是很清晰，關(guān)于這點,，在此刻的開發(fā)中我已經(jīng)改善,。

信息管理部是一個專業(yè)性較強的團(tuán)隊，專業(yè)水平是個人的核心競爭力,，我十分榮幸能加入這個團(tuán)隊,，我將努力的提升自我的專業(yè)水平，并擴(kuò)充學(xué)習(xí)部門的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，爭取能在c#開發(fā),、erp二次開發(fā)、oracledba等方面取得很大的進(jìn)步,。

剛走進(jìn)xx時,，恰逢公司八周年的慶典，看到一個個在平凡崗位作出貢獻(xiàn)的同事,，心理只有一種感受——個性感動,，他們都是在默默的奉獻(xiàn)著自我，覺得他們真的很偉大,，這反映的是一種企業(yè)文化的強大感召力,，也讓我對xx的文化也有了新的感悟和理解，我為成為一名xx人而感到驕傲,，我將努力的工作,，懷著一顆感恩的心，用更好的工作成績?yōu)楣痉?wù),，為在xx實現(xiàn)人生的最大價值而奮斗,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇二

尊敬的中心各位領(lǐng)導(dǎo)同事們：

本人自20xx年擔(dān)任會議培訓(xùn)中心保安部一隊隊長一職以來，在部門經(jīng)理和中心各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求緊緊圍繞中心的總體部署帶領(lǐng)全體安保人員全力做好中心的安全保衛(wèi)工作,，任職至今未發(fā)生一起安全事故,，保安隊伍穩(wěn)定，各項工作開展情況良好,。下面我就將任期內(nèi)的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和組織做以匯報：

一.加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)確保管理上水平,。

欲先善其事必先利其器，作為一個基層管理者必須要有高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心和過硬的業(yè)務(wù)水平才能勝任管理工作帶領(lǐng)隊伍健康穩(wěn)定的向前發(fā)展,，而安保行業(yè)又是一個高風(fēng)險行業(yè),，保安隊伍更是一個特殊的行業(yè)，從業(yè)人員要求也高,，要求準(zhǔn)軍事化管理,，怎樣才能把這20多名不同情況的年輕人唯我所用呢?發(fā)揮他們的光和熱呢?這是個具有挑戰(zhàn)性的工作!任職伊?xí)r為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路,。我給自己制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,，利用各種學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),，全面加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。一是自學(xué)安全保衛(wèi)知識及消防知識,，先后自學(xué)了《企事業(yè)單位內(nèi)部治安管理條理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書,。并從網(wǎng)上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。二是積極參加處及中心開辦的各類培訓(xùn)班,，通過系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí),，加強自身素質(zhì)及專業(yè)知識的提升。三是虛心向油田公司abc管理模式創(chuàng)建人,、標(biāo)桿中隊創(chuàng)始人,、資深安保管理人員鞏星南同志學(xué)習(xí)安保管理知識及經(jīng)驗，通過一系列的學(xué)習(xí),。本人現(xiàn)以能完全獨立處理部門的管理事務(wù),，在經(jīng)理休長假期間代行經(jīng)理工作做好部門日常管理及大型會議接待安全保衛(wèi)等工作。

二.愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn)保安全

會議培訓(xùn)中心及調(diào)度中心作為長慶油田會議培訓(xùn)接待的重要機構(gòu)和輸油處的辦公機關(guān),，承擔(dān)著油田及地方政府的各種大型會議接待任務(wù),。作為在中心從事安保工作達(dá)五年之久的我來說深知著其中的政治責(zé)任感有多重，而事故隱患它是不隨人的主觀意志而改變,，正因為如此,，身為一名基層安保管理人員，必須時刻保持高度的警覺性和責(zé)任意識,，大局意識,。兩年來，我和部門經(jīng)理一道建立健全部門規(guī)章制度,，創(chuàng)新管理措施及管理手段,，穩(wěn)步提升工作效率及工作質(zhì)量，自承擔(dān)安保管理工作以來保安隊伍穩(wěn)定,，門崗值班院區(qū)巡邏，會議接待安保值勤等工作,。萬無一失,，為此我和同事們放棄了節(jié)假日及家人團(tuán)聚的時刻。堅守工作崗位確保安全無事故,。得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。并從個人到集體取得了各方面的成績，一是本人20xx年及20xx年連續(xù)兩年代表中心參加處消防大比武分別取得10平米油池滅火第三名與第二名的良好成績,，二是我20xx年被中心評為部門優(yōu)秀員工,。三是今年8月參加中心安全演講比賽獲得第2名。四是所在部門今年9月份被評為中心優(yōu)秀示范崗,。

三.加強員工培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量

部門員工多為90后且大多是第一次參加工作,，自我約束力差,，理解能力不強，工作執(zhí)行力低,，管理難度大,，為提高隊伍的整體素質(zhì)我和部門經(jīng)理從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓(xùn)力度,，每星期對員工進(jìn)行有計劃的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，同時根據(jù)不同人員情況進(jìn)行針對性的教育培訓(xùn)，使員工隊伍確保了穩(wěn)定,，員工的作風(fēng)紀(jì)律,，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)質(zhì)量和處理問題的能力有了明顯的提高,，取得持續(xù)無事故的良好態(tài)勢,。

四.下一步主要從以下幾個方面展開工作

1、加大值班和巡邏檢查力度,，在重大活動期間,，加強值班、對重點部位,、敏感部位安排專人值班,，發(fā)現(xiàn)情況做到第一時間到位，及時處置,，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài),。在加強值班的基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度,，主要抓各崗位值勤時工作質(zhì)量,、儀容儀表,、作風(fēng)紀(jì)律等,。

2、層層布置,、層層落實,。在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況,，加大對員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好,。對隊員加強管理,，對每個隊員嚴(yán)格考核，為提高保安隊員整體素質(zhì),，講當(dāng)前治安形勢,，及保安工作的重要性，對他們提出嚴(yán)格要求,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，做好本職工作，管理全隊的各項工作,。配合經(jīng)理對每一個崗位進(jìn)行績效考核,，有功必獎，有過必懲,，進(jìn)一步提高隊員的工作積極性,。

4、做好隊員的思想工作,。關(guān)心愛護(hù)隊員,，了解隊員的思想、工作,、等的情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關(guān)心,，思想上信任,，工作上教導(dǎo)，生活上體貼,。

5,、不斷提高隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要有計劃的組織隊員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，檢查督促隊員管好,、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài),。

6,、加強院區(qū)消防安全管理和車輛管理工作，確保院區(qū)消防安全和車輛的有序停放,。

7,、堅持查崗、查哨制度,，掌握人員在崗情況,，作好考勤工作和安保人員調(diào)配。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，重大事件及時匯報。

雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同志們的幫助下我在工作中取得了一定的成績,，但是，離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還有一定的差距,。

工作中,，還有一些不盡人意的地方,。特別是對安全保衛(wèi)工做的還不夠細(xì)不到位，我會吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗,。在新的崗位上在中心各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強中心的安全保衛(wèi)工作,，使每項工作落到實處,，做到防患于未然。確保安全無事故,，使中心有一個良好的工作生活環(huán)境,。

以上報告，請審查

電氣技術(shù)員述職報告范文篇三

光陰似箭,，時光如梭一年時間轉(zhuǎn)眼就過去了,，這一年多我來說是很不平凡的一年，充滿了機遇和挑戰(zhàn),。在賓館領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷下,，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在餐飲部全體干部員工的大力支持下,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，協(xié)助部門經(jīng)理同全體員工一道，端正態(tài)度,、克服困難,、扎實工作，順利完成了各項工作任務(wù).今年初我從客房部調(diào)到了餐飲部擔(dān)任前廳主管一職,，餐飲部對我來講比較陌生,，我懷著忐忑不安的心情來到餐飲部，幸好在賓館領(lǐng)導(dǎo)和鮮經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下的使我盡快上手熟悉了工作,，為餐廳做了一些工作,。作為餐飲部副經(jīng)理，現(xiàn)就對本年度我任職工作情況,，給大家做匯報：

雖然在過去的一年里做了一些工作,，取得了一點成績，但這都是賓館領(lǐng)導(dǎo)和餐飲部全體員工共同努力的結(jié)果,，由于個人自身條件的不足我的工作能力,、管理水平，和賓館領(lǐng)導(dǎo)的要求和在實際工作中還存在一些差距,，

針對自己的不足我首先要努力學(xué)習(xí)向賓館領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理方法,，通過各種媒介如書本網(wǎng)絡(luò)等等提高個人綜合素質(zhì)，早日成為一個合格的管理人員。

2,、配合經(jīng)理做好餐飲部的各項工作,，力爭完成明年的經(jīng)營任務(wù)

3、確保服務(wù)質(zhì)量的長期穩(wěn)定,，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步從敬語服務(wù)主動服務(wù)微笑服務(wù)等方面嚴(yán)格要求，組織員工學(xué)習(xí)賓館及部門一些相關(guān)的規(guī)定和服務(wù)知識學(xué)習(xí)與服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),。通過觀看電教片等相關(guān)服務(wù)知識使服務(wù)工作進(jìn)一步提升發(fā)展,，做到服務(wù)上檔次上水平。

4,、為確保明年利潤指標(biāo)的完成,，嚴(yán)格抓好挖潛增效工作，做好水電低值易耗品的控制,，管理好餐具器皿的使用,，努力降低餐具破損。

5,、加強部門員工的工作責(zé)任心,，從思想上教育和帶動員工。從部門溝通工作方面做好工作,，保證經(jīng)營工作的順利進(jìn)行,。

6、加強部門員工的促銷意識,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可口的飯菜作為增加客源的保證,。

7、嚴(yán)抓衛(wèi)生質(zhì)量,，認(rèn)真執(zhí)行星級標(biāo)準(zhǔn),，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，食品衛(wèi)生法確保食品安全,。嚴(yán)格做好消毒制度,，做到每月一次大掃除，衛(wèi)生區(qū)域做到責(zé)任到人,，實名制,。并從設(shè)施設(shè)備的愛護(hù)保養(yǎng)方面做好工作，以及發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,。

8、加強安全管理工作,，按照社會綜合治理的目標(biāo)開展工作,，確保三個為零,。

在今后的工作中餐飲部雖然工作壓力很大，但是只要我們在賓館領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下餐飲部全體員工共同努力,，落實好每一項工作我想一定會完成賓館下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

時光匆匆過，轉(zhuǎn)眼又是新的一年,。過去的一年里又讓我學(xué)會了不少,。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲,。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀,，我對自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的,。

我認(rèn)為自己主要存在以下問題,；

一、沒有與同事之間做到良好的溝通,，溝通是一個學(xué)習(xí)實踐的好方法,。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現(xiàn),。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決,。以后我會在這發(fā)面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流,，以提高自己的工作效率,。

二、道德責(zé)任感不夠強烈,。每天只是保證完成自己的任務(wù),，并沒有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高,，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關(guān),。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下，我會幫助同事完成任務(wù),。

三,、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變,。使得自己的工作效率一般,。后面我會多多學(xué)習(xí)，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值,！

四,、善后工作不及時，每次發(fā)貨裝貨完成后,，沒有做及時的記錄,，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本,，每次發(fā)貨都會記錄,。，保證庫區(qū)的整潔,，布局合理,。貨物不積壓。

五,、旺季的時候,，貨量大，裝卸工人手不足,，使得發(fā)貨速度慢,，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄,，保證高效率作業(yè),。

六、回家休息時間我會加強學(xué)習(xí)各種型材的特點,，避免發(fā)貨時出現(xiàn)錯誤,，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸,。

這次的總結(jié)又讓我對自己有了全新的認(rèn)識,，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足,，發(fā)揮自己的長處,，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢一樣,，做到高高興興工作,，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流,，與上下級多溝通,。做到高效率、高質(zhì)量,、高口碑的發(fā)貨,！為公司創(chuàng)造更大的價值,！

述職人：xx

20xx年x月x日

電氣技術(shù)員述職報告范文篇五

xxxx年是國家xxx規(guī)劃的開局之年，也是公司面臨著更嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn),，對我個人而言也是一個新課題,。新挑戰(zhàn)。我作為一名運輸事業(yè)部鐵運工段的基層管理者,，在今天的新形勢下怎樣當(dāng)好工段長是一個嚴(yán)峻的考驗,。

在xxxx年12月31日公司召開的xxxx年工作會議及職代會上，王總發(fā)表了題為團(tuán)結(jié),、拼搏、創(chuàng)新,、打造一流團(tuán)隊的重要講話,，并對公司企業(yè)文化進(jìn)行了全新的闡述，提出的口號是：嚴(yán),、實,、細(xì)、精,、團(tuán)結(jié),、拼搏、創(chuàng)新,。這也是我們今年工作的重點和新思路,。

結(jié)合自身實際，首先要加強學(xué)習(xí),，更新知識,，更新觀念，提高知識水平,，業(yè)務(wù)水平和管理能力,，要有較強的事業(yè)心和主人翁責(zé)任感，了解熟悉本工段生產(chǎn)工藝及工藝特點,，全面掌握技術(shù)要求,，安全規(guī)程，設(shè)備技術(shù)性能,，基層管理制度,，現(xiàn)代管理方法的應(yīng)用等充分調(diào)動和發(fā)揮班組長的積極性，全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和修養(yǎng),。

在生產(chǎn)工作中要精心組織協(xié)力合作帶好職工隊伍,，做到：

1.接到本事業(yè)部下達(dá)的生產(chǎn)計劃、目標(biāo)后,，組織和指揮好本工段職工無條件的接受和完成,，接受任務(wù)沒有任何借口并及時檢查各班組任務(wù)完成進(jìn)度,，確保計劃和目標(biāo)按時完成。

2.合理安排和調(diào)度好本工段的運輸設(shè)備和器材的運用,，開展勤儉節(jié)約,、節(jié)能降耗工作，加強修舊利廢,，控制費用支出,，克服一切困難，控制成本,，降低消耗,，做到人人肩上有指標(biāo)，努力完成全年的預(yù)算目標(biāo),。

3.以預(yù)算管理為重點,，在嚴(yán)、實,、細(xì),、精上做文章，挖掘潛力,，分解落實預(yù)算指標(biāo),，完善保障措施，加強檢查,、督促和考核力度,，提高管理工作效率。

4.增強職工的安全生產(chǎn)意識,，結(jié)合本崗位的工作性能,，擔(dān)任公司各部門的運輸任務(wù)，要樹立以人為本,，安全第一的思想加強安全生產(chǎn)宣傳,，培養(yǎng)本段職工的安全行為，安全心態(tài),。

5.建立班組現(xiàn)場安全管理內(nèi)容：a.生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境清潔衛(wèi)生,，無臟亂差死角，安全衛(wèi)生設(shè)施完善;b.機車,、設(shè)備管理整潔,，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度,，及時消除事故隱患,，消除跑冒滴漏的發(fā)生。c.嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律,，工藝紀(jì)律,，勞動紀(jì)律,，做好各種原始記錄，書寫工整,。d.班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要及時了解安全生產(chǎn)情況,，及時處理生產(chǎn)中反映出的問題。e.充分調(diào)動和發(fā)揮班組長的作用和積極性,，提高班組長的素質(zhì),，引導(dǎo)班組長要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，有效地帶動班組成員,，齊心協(xié)力完成事業(yè)部的生產(chǎn)計劃,，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

在公司和本事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，努力工作，奮力進(jìn)取,，廉潔自律，為人表率,，帶動本工段的全體員工,，團(tuán)結(jié)、拼搏,、創(chuàng)新努力實現(xiàn)各項工作指標(biāo)的完成,，實現(xiàn)自我提高適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)需要，發(fā)揚嚴(yán),、實,、細(xì)、精的工作作風(fēng),，為全面完成今年的各項目標(biāo)努力,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事們：

一學(xué)年即將過去，從x月x日上崗以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同志們的熱忱幫助下，以維護(hù)校園正常教學(xué)秩序,，保障校園師生安全為己任,，以一個合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作勤勤懇懇扎扎實實,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作,。得到了學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的首肯?；仡櫸以趚學(xué)院近9個月的工作,，取得了一定的成績,，但存在的問題也不少。具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面,。

一,、從身著保安服，參加校園保安的那一刻起,，就深知自己肩負(fù)著守護(hù)校園安保的職責(zé),，無論是一開始的規(guī)章制度學(xué)習(xí)還是x學(xué)院的日常工作，都讓我漸漸融入這個大家庭,，思想上有了責(zé)任感和榮譽感,，工作有了動力和方向。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求在執(zhí)勤過程中,，我能嚴(yán)格要求,、統(tǒng)一著裝，做到文明禮貌,，虛心待人,、熱情大方，維護(hù)x學(xué)院的窗口形象,。

二,、在平時工作中我能埋頭做事，不發(fā)牢騷,，注意自身形象,，維護(hù)班里團(tuán)結(jié)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，勤勤懇懇干事，老老實實做人,，能做到干事不誤事,、補臺不拆臺，工作不推諉拖拉,，不搞小團(tuán)體,，不拉幫結(jié)派，一切從大局出發(fā),，處理好值班期間發(fā)生的事情,。樹立服務(wù)意識，服務(wù)于安保大局,。

作為保安人員,，我時刻牢記學(xué)校賦予自己的責(zé)任，自覺遵守紀(jì)律，做到不遲到不脫崗,，上崗時著裝嚴(yán)整,，舉止文明、有事及時匯報,，自覺樹立保安人員的良好形象,。牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識，堅持文明執(zhí)勤,，努力做到領(lǐng)導(dǎo)放心,，師生群眾滿意，門衛(wèi)秩序穩(wěn)定,。

三,、認(rèn)真完成安保任務(wù)、落實具體工作1,、工作中“在人員緊,、任務(wù)重、工作量大,、工作時間長”的情況下克服一切困難,。嚴(yán)格把關(guān)，能嚴(yán)格按照x學(xué)院的各項規(guī)章制度去辦,、去做,、去干。能不折不扣的完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)所布置的各種任務(wù),。例如：學(xué)院召開運動會和政府機關(guān)在我校召開各種會議、比賽,、考試,、學(xué)校迎接新生等一些大型活動。為確保學(xué)院活動的順利開展,，我始終做到領(lǐng)導(dǎo)叫干啥就干啥,，做到協(xié)調(diào)管理，反復(fù)檢查自己的值勤要點,，在崗在位,，一絲不茍、嚴(yán)格把關(guān),、認(rèn)真負(fù)責(zé)順利完成了領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù),。

2、嚴(yán)把學(xué)校北門的出入關(guān),，違規(guī)的人員和車輛決不放入放出,。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的物品出門，立即制止,，并及時報告學(xué)校,，采取措施,，學(xué)校物品出門必須有出門證明；并在值班記錄本上登記,，為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域,，在校園門口設(shè)立警戒區(qū)域。當(dāng)班推來的自行車等及時詳細(xì)地登記在值班記錄本上及時現(xiàn)場交接班,，每個班都做到門衛(wèi)工作范圍整潔清爽,。在平時的工作中還遇到了一些社會人員及學(xué)生甚至還有個別老師對我們的工作不理解，不支持,。但我都能做到盡量克制自己,，避免發(fā)生沖突，盡量去說服他人同時也說服自己,，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作,。

是的，門衛(wèi)是學(xué)校安全防范的第一道防線,，我在北門門衛(wèi)的工作和剛剛?cè)肼殨r相比,，有了很大的改進(jìn)，現(xiàn)匯報如下：

1）嚴(yán)把出入校園關(guān),，根據(jù)平安校園的需要,，我嚴(yán)格控制每一個出入人員進(jìn)出，一開始由于人頭不熟悉,，工作難度較大,，面對一張張陌生的臉，我不厭其煩一個個地詢問,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下不斷改進(jìn)工作方法,，時間過去近x個月，我已經(jīng)認(rèn)識了教師600多人,，后勤人員400余人,，學(xué)生更是不計其數(shù)；讓我的工作更加方便,。

在工作中我基本了解了學(xué)校各棟樓的作用和生活樓學(xué)生的分布,，知道了學(xué)生上下課（包括晚自習(xí)）的時間，知道了后勤人員的上下班規(guī)律,，為做好北門門衛(wèi)工作奠定了基礎(chǔ),。

2）認(rèn)真檢查出入人員和車輛攜帶物品、物質(zhì),，防止貪占盜拿夾帶學(xué)院財物入門,，疏導(dǎo)出入車輛和行人，清理門衛(wèi)責(zé)任區(qū)內(nèi)無關(guān)人員和停放車輛，保證人員出入有序,，車輛暢通,；切實做到白天和晚上一個樣、晴天和雨天一個樣,、領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣,、從小處著手，從細(xì)處著手,，做好北門好衛(wèi)士,。

3）當(dāng)然我的工作方法還有待于進(jìn)一步改進(jìn)，還有不少教職工和學(xué)生還不認(rèn)識,，以后我會利用現(xiàn)有條件進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),，爭取在新的一年取得好成績。

回顧20xx年的工作,，我在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績,，在今后的工作中我決心要做到不驕不躁，更加嚴(yán)格要求自己,，盡快熟練掌握自己的業(yè)務(wù)水平,，不斷提高自己的工作質(zhì)量、工作能力,、工作要求,、工作成績，努力成為形象窗口,，為學(xué)院的美好前景,，為了美好的明天而努力拼搏，努力奮斗,。

此致

敬禮,！

電氣技術(shù)員述職報告范文篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

自今年以來，我負(fù)責(zé)xx銷售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職如下：

自xx承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強化了xx零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

在年初以前,，xx市場上xx占市場達(dá)90%以上,。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx家喻戶，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx的銷售中，我們會做得更好,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇八

20xx年度即將過去,，為能在下一年度更好工作、總結(jié)經(jīng)驗,、堅持優(yōu)點,、改正不足，總結(jié)述職如下：

在一年的工作中,，由實習(xí)電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員,，在實習(xí)的時候主要是學(xué)習(xí)技術(shù)知識，但轉(zhuǎn)正以后,，除了技術(shù)還要更多的管理工作,，這對我這個剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題，但我并不氣餒,，在工作中虛心的向老師傅們學(xué)習(xí)請教,，以豐富自己的經(jīng)驗。這樣才能夠更合理的管理,，將機電檢修工作做的更好,。通過總結(jié)，雖然取得了一定的進(jìn)步,，但是仍存在很多的缺點和不足,。作為機電車間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)不足,，才能使自己得到更快的進(jìn)步,。

作為一名電氣技術(shù)員,，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)車間電氣技術(shù)管理工作,，制定電氣設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施,，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場，不斷推廣新工藝和新技術(shù),。

一年來,，不論是在實習(xí)期間還是轉(zhuǎn)正以后，我都努力工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績,。在車間里我與工人師傅們同上同下,，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障、排除隱患,。每天堅持到現(xiàn)場查驗設(shè)備運轉(zhuǎn)情況,，高、低壓設(shè)備的供配電情況;掌握選煤生產(chǎn)的工藝流程,，學(xué)習(xí)集中控制原理;了解,、學(xué)習(xí)廠里現(xiàn)使用plc集控系統(tǒng)的原理及其程序。現(xiàn)在很多方面都取得了較大的進(jìn)步,，例如：對高壓電機帶調(diào)速系統(tǒng)(ca03,、ca04、ca39,、ca40),、277保護(hù)線路短路故障、主廠房以及新廠房洗煤系統(tǒng)等,，由淺入深的了解了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理,。目前還不能談到對其說掌握，只能隨著進(jìn)一步的實踐學(xué)習(xí)區(qū)逐漸的掌握,。

一年的工作,，把以前學(xué)到的知識與實際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實際,，更好的促進(jìn)生產(chǎn),、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率,、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實的基礎(chǔ),。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施,，并且認(rèn)真監(jiān)督實施,。在20xx年度十一檢修中,，通過對變壓器進(jìn)行更換，學(xué)到了很多平時看不到的東西,，而對老重介原煤系統(tǒng)的改造,，使我對洗煤廠的電氣設(shè)備有了更深層次的理解。

在工作中,，首先是對自己要求嚴(yán),，不允許職工辦的事，自己堅決不干,，為現(xiàn)場職工做好表率,。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴(yán)格現(xiàn)場對號,，措施不對號的工作一項不干,。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認(rèn)真組織分析,，做到了落實責(zé)任,，教育、警醒大家的目的,，杜絕類似事故得再次發(fā)生,。其次是考慮工作細(xì)，做到了統(tǒng)籌兼顧,，即有安全教育方面又有具體地工作布置,，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了機電和經(jīng)營，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象,，工作做到了有布置,、有落實、有檢查,。三是務(wù)實,，通過每天堅持學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平,、業(yè)務(wù)水平,、實踐經(jīng)驗和個人素質(zhì)。四是工作扎實,，工作不停留在表面上,，不怕困難、不怕傷人,、求實見效,，進(jìn)一步提高了自己的管理水平。

在工作中,，認(rèn)真向老同志學(xué)習(xí),，不斷提高自己,，并且利用其他時間，學(xué)習(xí)更高新的知識,。積極參與到廠原煤受煤系統(tǒng)的改造中去，從破土動工一直到受煤系統(tǒng)試運行成功,，都一直在受煤坑,，從開始的統(tǒng)計到貨資料(material)到后來的調(diào)試，從中學(xué)到了很多知識,。這種機會是很少才能有的,。

由于到工作時間短，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足,，遇到的問題少,，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中,，一定要堅持多跑現(xiàn)場,，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題,，遇到問題,，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的老工人,，老師傅學(xué)習(xí);另外,，及時組織經(jīng)驗教訓(xùn)，把存在的問題,，不懂的問題都記錄下來,，并且抓緊時間解決處理，做好記錄,，以便日后遇到同樣的問題,，能夠更快的組織處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)管理方式和方法,，使自己在今后的生產(chǎn)組織中,，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中,，考慮問題往往不周全,，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己,，還影響了別人,，在今后的工作學(xué)習(xí)中，一定加強學(xué)習(xí),，使自己更快的成熟起來,。

完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項任務(wù),，盯崗時認(rèn)真負(fù)責(zé)，與職工同上同下,，認(rèn)真檢查各項工作的完成情況并及時向車間及廠領(lǐng)導(dǎo)匯報,，出現(xiàn)機電事故時，能夠盯在現(xiàn)場親自動手或指導(dǎo)解決事故,，縮短了事故的處理時間,。根據(jù)實際工作抓好備品、備件的準(zhǔn)備工作,，備件到位齊全,，沒有因為備件而影響生產(chǎn)，并有計劃性地投入備品備件和機電的材料消耗,，杜絕了浪費,，加強了職工的成本意識教育。無遺漏的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù),，對領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)按質(zhì)按量的完成,。

思想是人的靈魂，也是企業(yè)的靈魂,，一個人要進(jìn)步不僅要從業(yè)務(wù)上進(jìn)步,，更要從思想上進(jìn)步，和企業(yè)的精神統(tǒng)一,。也只有這樣的進(jìn)步才是一個全面的進(jìn)步,。在生活中，我們遇到了許多打擊和挫折,，每當(dāng)此時,，心里總是有各種情緒，不能振奮起精神來,，可是每次聽到學(xué)?；蛘邌挝焕锏狞h校老師們講解黨的思想，黨的先進(jìn)性,，黨的艱苦奮斗,、不屈不撓的精神時，自己就象找到了指路明燈,，心胸頓時開闊起來,。這使我認(rèn)識到黨的偉大!在開灤，艱苦奮斗的精神在黨的指揮下一直在發(fā)揚,，正是在黨的正確知道下,，開灤創(chuàng)造了輝煌。

在剛進(jìn)大學(xué)時，我就寫出了入黨申請書,，可是最后由于很多緣因,，我沒有成為一名共產(chǎn)黨員，在大學(xué)期間留下遺憾,，但我并沒有因此而受到影響,，相反我卻更加嚴(yán)格要求自己，讓自己不斷的進(jìn)步,，所以我從入礦的開始就下定決心,，希望我自己能夠成為一名合格的共產(chǎn)黨員。為此,，我在20xx年初就向車間黨支部遞交了入黨申請書,。以望能夠成為一名黨員,，以便能夠更好的開展工作,。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和“八榮八恥”,，進(jìn)一步樹立與時俱進(jìn),，振奮精神，開闊視野,，把握工作的規(guī)律性,，總結(jié)創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性,。要堅持實事求是,、一切從實際出發(fā)的科學(xué)態(tài)度。把握正確的發(fā)展觀,，以飽滿的熱情投入到工作中,。

總結(jié)一年來的工作，即有成績又有很多的缺點,。在今后的工作中,，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足,，改正缺點,，個人才能得到更快的進(jìn)步。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx,，是公司人力資源部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司人力資源管理相關(guān)的各項工作。三個月的試用期即將結(jié)束,，我就試用期內(nèi)的工作情況匯報如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)審議！

1.經(jīng)過近三個月對公司各項規(guī)章制度和工作流程的學(xué)習(xí)和實踐，現(xiàn)已經(jīng)對公司的規(guī)章制度,、工作流程及公司整個管理體系有了比較深刻的了解和認(rèn)知,。

2.參加了公司內(nèi)部關(guān)于管理知識方面的培訓(xùn)，深深懂得作為一名員工必須信守,、堅守職業(yè)道德,，同時作為一名管理人員必須具備專業(yè)的工作技能、必須善于溝通交流,、必須善于做規(guī)劃性的工作,。

3.在工作實踐的同時也在不斷學(xué)習(xí)人力資源管理理論知識，逐步提高自身的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

1.擺正位置,、服從領(lǐng)導(dǎo)。把自己的工作始終置于行政總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)之下,，主動當(dāng)好行政總監(jiān)的助手和配角,，努力完成行政總監(jiān)及公司其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

2.敢于負(fù)責(zé),、敢于承擔(dān),。在結(jié)合公司實際情況的基礎(chǔ)上，開展人力資源的各項工作,。對于工作中出現(xiàn)的問題,，能夠堅持原則，敢于負(fù)責(zé),、敢于承擔(dān),，絕不推卸責(zé)任。

3.以身作則,、身體力行,。始終嚴(yán)格要求自己的一言一行，自覺執(zhí)行公司各項規(guī)章,、落實各項制度,。

4.注重團(tuán)結(jié)、善于溝通,。始終堅持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、和睦共事的原則，遇到困難的,、難以協(xié)調(diào)的工作不會輕易發(fā)脾氣,、也不會說不利于團(tuán)結(jié)的話。而是通過溝通,、協(xié)調(diào)的方式來解決,，絕不輕言放棄。

1.定崗定編工作已經(jīng)按計劃完成，各個崗位的崗位職責(zé)及任職資格也基本完成,，崗位說明書正在修改和完善中,。

2.在定崗定編工作中對部分部門的員工人數(shù)進(jìn)行了壓縮，從而使得人力成本在去年的基礎(chǔ)上有所下降,。

3.人力資源部工作在以前的基礎(chǔ)上有了比較明顯的提高,，員工更在職業(yè)狀態(tài)。

4.對現(xiàn)有的.績效考核控制程序,、薪酬管理辦法進(jìn)行了修改和完善,，同時還撰寫。

了績效考核控制程序補充規(guī)定,、薪酬管理辦法補充規(guī)定,。

5.參與修改和完善接單工作流程、招標(biāo)工作流程,、發(fā)貨工作流程和發(fā)票報銷工作流程,。

6.對20xx年上半年招聘工作進(jìn)行了小結(jié)，并制定了下半年招聘工作計劃,。

1.少數(shù)崗位特別是技術(shù)崗位人員沒有及時招聘到位,，今年下半年將把技術(shù)人員的招聘工作放在人力資源工作的首位來抓,，盡可能改變目前這種被動的局面,。

2.結(jié)合公司實際情況，力爭在x月底之前使績效考核控制程序補充規(guī)定通過審批,、從x月分開始正式實施績效考核補充規(guī)定,。

3.進(jìn)行崗位說明書的修改、完善和編撰工作,，力爭在x月底前將崗位說明書下發(fā)到對應(yīng)員工的手中,。

4.進(jìn)行人才培養(yǎng)體系建設(shè)，逐步開展人才儲備庫,、員工職業(yè)晉升規(guī)劃,、工作輪換、替補訓(xùn)練和重點員工的培訓(xùn)等工作,，力爭到20xx年底使公司的人才培養(yǎng)工作形成制度化,，為完善xx科技的人才培養(yǎng)體系打下扎實的基礎(chǔ)。

5.繼續(xù)加強規(guī)章制度和工作流程的學(xué)習(xí),，不斷完善和優(yōu)化各項規(guī)章制度和工作流程,。

6.從細(xì)節(jié)入手，抓好各項規(guī)章制度及工作流程的執(zhí)行和落實工作,。

7.從提升公司管理水平的角度出發(fā),，站在中層管理人員應(yīng)有的高度去關(guān)注公司的一些大事和要事，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

本人在三個月的試用期內(nèi)做了一些工作,，但同時也清醒地認(rèn)識到今后的工作中將會有諸多的困難和問題在等待我們大家去克服,、去解決。因此,，在今后的工作中我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,、剖析不足，努力使自己負(fù)責(zé)的各項工作更上一層樓,，使自己伴隨公司一同成長壯大,。

既然選擇了xx，便只顧風(fēng)雨兼程,；既然鐘情于xx,，便無怨無悔地追隨！

述職人：xxx

20xx年x月x日

電氣技術(shù)員述職報告范文篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

xx年度即將過去,，為能在下一年度更好工作,、總結(jié)經(jīng)驗、堅持優(yōu)點,、改正不足,，總結(jié)述職如下：

在一年的工作中，由實習(xí)電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員,，在實習(xí)的時候主要是學(xué)習(xí)技術(shù)知識,，但轉(zhuǎn)正以后，除了技術(shù)還要更多的管理工作,，這對我這個剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題,，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學(xué)習(xí)請教,，以豐富自己的經(jīng)驗,，范文之工作報告：技術(shù)員工作報告。這樣才能夠更合理的管理,，將機電檢修工作做的更好,。通過總結(jié)，雖然取得了一定的進(jìn)步,，但是仍存在很多的缺點和不足,。作為機電車間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)不足,，才能使自己得到更快的進(jìn)步。

作為一名電氣技術(shù)員,，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)車間電氣技術(shù)管理工作,，制定電氣設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程,、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場,，不斷推廣新工藝和新技術(shù)。

一年來,，不論是在實習(xí)期間還是轉(zhuǎn)正以后,，我都努力工作，認(rèn)真履行職責(zé),，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己,，在各個方面都取得了較大成績。在車間里我與工人師傅們同上同下,，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障,、排除隱患。每天堅持到現(xiàn)場查驗設(shè)備運轉(zhuǎn)情況,，高,、低壓設(shè)備的供配電情況；掌握選煤生產(chǎn)的工藝流程,，學(xué)習(xí)集中控制原理,；了解、學(xué)習(xí)廠里現(xiàn)使用plc集控系統(tǒng)的原理及其程序?，F(xiàn)在很多方面都取得了較大的進(jìn)步,，例如：對高壓電機帶調(diào)速系統(tǒng)（ca03、 ca04,、ca39,、ca40）,、277保護(hù)線路短路故障,、主廠房以及新廠房洗煤系統(tǒng)等，由淺入深的了解了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理,。目前還不能談到對其說掌握,，只能隨著進(jìn)一步的實踐學(xué)習(xí)區(qū)逐漸的掌握。一年的工作,，把以前學(xué)到的知識與實際生產(chǎn)有效的結(jié)合,，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實際，更好的促進(jìn)生產(chǎn),、更好的減少工人師傅們的勞動強度,、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實的基矗其他方面,，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施,，并且認(rèn)真監(jiān)督實施,。在xx年度十一檢修中，通過對變壓器進(jìn)行更換,，學(xué)到了很多平時看不到的東西,，而對老重介原煤系統(tǒng)的改造，使我對洗煤廠的電氣設(shè)備有了更深層次的理解,。

在工作中,，首先是對自己要求嚴(yán)，不允許職工辦的事,，自己堅決不干,，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上,，嚴(yán)格現(xiàn)場對號,，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止,。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認(rèn)真組織分析,，做到了落實責(zé)任，教育,、警醒大家的目的,，杜絕類似事故得再次發(fā)生。

其次是考慮工作細(xì),，做到了統(tǒng)籌兼顧,，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了機電和經(jīng)營,，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象,，工作做到了有布置、有落實,、有檢查,。

三是務(wù)實，通過每天堅持學(xué)習(xí),，不斷提高了自己的理論水平,、業(yè)務(wù)水平、實踐經(jīng)驗和個人素質(zhì),。四是工作扎實,，工作不停留在表面上，不怕困難,、不怕傷人,、求實見效，進(jìn)一步提高了自己的管理水平,。

在工作中,，認(rèn)真向老同志學(xué)習(xí),，不斷提高自己，并且利用其他時間,，學(xué)習(xí)更高新的知識,。積極參與到廠原煤受煤系統(tǒng)的改造中去，從破土動工一直到受煤系統(tǒng)試運行成功,，都一直在受煤坑,，從開始的統(tǒng)計到貨資料到后來的調(diào)試，從中學(xué)到了很多知識,。這種機會是很少才能有的,。由于到工作時間短，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足,，遇到的問題少,，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中,，一定要堅持多跑現(xiàn)場,，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題,，遇到問題,，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的老工人,，老師傅學(xué)習(xí),；

另外，及時組織經(jīng)驗教訓(xùn),，把存在的問題,，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理,，做好記錄,，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好,。認(rèn)真學(xué)習(xí)管理方式和方法,，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù),。在以前的工作中，考慮問題往往不周全,，做事不考慮后果,，不僅耽誤了自己，還影響了別人,，在今后的工作學(xué)習(xí)中,，一定加強學(xué)習(xí),，使自己更快的成熟起來。

此致

敬禮

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

電氣技術(shù)員述職報告范文篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事

大家好!

光陰似箭,，時光如梭。轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任餐飲部經(jīng)理一職到現(xiàn)在已迎接了兩個新年,，在這段時間當(dāng)中,，我視賓館為自己的家一樣盡心盡力，無論大事小事都親歷親為,。因為我必須做好每一件事,，這樣才不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。xx年餐飲部成功接待了所有任務(wù),。這和員工的共同努力,，各部門的大力協(xié)作是分不開的。所以說團(tuán)隊的力量是無窮的,。我們細(xì)細(xì)盤點豐收的碩果,，高高仰望來年的滿樹銀花，每個人的臉上都應(yīng)當(dāng)掛起欣慰的笑容,。

(1)正所謂：鐵打的營牌,，流水的兵,。作為餐飲部而言,，員工更新?lián)Q代特別快，這也就增加了餐飲部的管理難度,，所以在新老員工交替之時,，我擬定新的培訓(xùn)計劃,，針對性培訓(xùn)，服務(wù)現(xiàn)場親臨親為,、以身示教傳教他們,，用嚴(yán)格的規(guī)范操作服務(wù)程序來檢驗他們的服務(wù)意識和靈活應(yīng)變能力，使員工自覺增加組織紀(jì)律性和集體榮譽感,，強化他們的使命感和主人翁精神,，規(guī)范服務(wù)操作流程,提高了服務(wù)質(zhì)量，打造了一支過得硬的隊伍!使餐廳工作能夠正常運行,。

(2)在飲食業(yè)不景氣的,，生意難做的情況下，我通過市場調(diào)查的,，經(jīng)營分析,，更新菜肴，調(diào)整價格,，并通過各方渠道聯(lián)系會議婚宴,，從而給賓館帶來更好的效益,。

在十一黃金周期間餐飲部不但接到牡丹園多功能廳廣博廳的婚宴外，在同一時間還接到了體育賓館400多人的會議用餐,。任務(wù)之艱巨讓餐飲部每個人手中都捏了一把汗,。在賓館各部門的大力協(xié)作下，特別是銷售部,，我們擰成一股繩,，加班加點，終于工夫不負(fù)苦心人,，在成功完成婚宴的同時也成功準(zhǔn)備了400多人的會議送餐,。這其中賓館各人員上下一條心，艱巨的任務(wù)在我們手中迎刃而解,。也使顧客對我們賓館有一個新的認(rèn)識,。

在接待婚宴過程中，服務(wù)員將桌椅在樓層之間調(diào)整,，很是辛苦,，我們有這樣一群以大局為重，不顧個人辛勞的員工,，這就是我們酒店人最大的財富,。講到這里我想到了全球排名第三的萬豪集團(tuán)旗下的馬里奧特酒店的企業(yè)文化就是：“關(guān)照好你的員工，他們將關(guān)照好你的顧客”,。同時他們也強調(diào)留住人才,。人才是企業(yè)的支柱，這一點我們的領(lǐng)導(dǎo)在一接館就體現(xiàn)的淋漓盡至,。我也謹(jǐn)尊這一原則,。

(1)這一年我和楊經(jīng)理完善了餐飲部的會議制度，包括年終總結(jié)季度總結(jié)每日服務(wù)員評估會每日檢討會每周例會班前會衛(wèi)生檢查匯報會,，由于制度的完善,，會議質(zhì)量的提高，上級的指令也得到了及時的落實并執(zhí)行,。

(2)加強協(xié)調(diào)關(guān)系,，餐飲部服務(wù)員眾多，脾性各不相同,，這就必須協(xié)調(diào)好他們之間的關(guān)系,，強調(diào)協(xié)作性，交代領(lǐng)班在每周例會上必須反復(fù)強調(diào)合作的重要性,，如出現(xiàn)錯誤,，不得相互推卸責(zé)任，要敢于承認(rèn)錯誤,，并相互幫助改正,。經(jīng)常相互關(guān)心，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點,，事實證明這種做法是正確的,。

(3)提高綜合接待能力。餐飲部除接待正常散客圍桌用餐外,，還接待大型會議自助用餐,，盒飯婚宴壽宴等類型多樣的用餐形式。使賓客高興而來,，滿意而歸,。并且按口味及時更換菜譜，讓顧客吃的更舒心,。

作為餐飲部經(jīng)理,，我會再接再厲，對每人服務(wù)員嚴(yán)抓培訓(xùn),，讓每個服務(wù)員都能獨擋一面,，讓他們明白：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨”,。同時也讓他們理解“微笑是最好的武器”。爭取以全新的服務(wù)理念,，服務(wù)陣容迎接奧運到來,。

在此我祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事新年新氣象,，新年新運道,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇十二

200xx年是酒店大膽改革，實行利潤目標(biāo)股份制經(jīng)營管理的第一年,，也是酒店全體干部員工銳意進(jìn)取,、不懈努力的一年，更是酒店經(jīng)濟(jì)與社會效益雙豐收的一年……,。一年來,，我受酒店與公司領(lǐng)導(dǎo)重托，擔(dān)任餐飲部經(jīng)理并依靠酒店,、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，依靠酒店兄弟部門的密切配合，依靠部門全體干部員工的大力支持和努力,，大膽經(jīng)營,、勇于創(chuàng)新、全面遏制了餐飲下滑的經(jīng)營局面，超額完成了公司及酒店制定的各項經(jīng)營,、管理任務(wù)指標(biāo),，努力實現(xiàn)了“兩個質(zhì)量”的進(jìn)一步提高，奪取了社會,、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

作為餐飲部經(jīng)理，在年初我就部門工作思路及目標(biāo),，即：新菜肴開發(fā),、產(chǎn)品銷售、質(zhì)量建設(shè),、隊伍建設(shè),、節(jié)支降耗等方面制定了一系列經(jīng)營、管理舉措……主要作法如下：

1,、堅定不移支持酒店體制改革

20xx年是酒店建店以來的第一次重大體制改革,，即：推行利潤目標(biāo)股份制經(jīng)營管理。為了配合公司對酒店實施體制改革,，我主要著手以下工作：一是認(rèn)清形勢,，正面宣貫。我認(rèn)清了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)一心為酒店員工營造發(fā)財致富機會的形勢,，故帶頭認(rèn)股,，并入股4萬元，表明了自己對實施股份制經(jīng)營管理的信心和決心,，并帶領(lǐng)部門領(lǐng)班以上管理人員,，深入調(diào)查研究，給酒店體制改革提意見,。同時在班前會上多次宣傳其意義和機遇,；二是參與了《懷化大酒店利潤目標(biāo)股份制經(jīng)營管理章程》、《懷化大酒店利潤目標(biāo)股份制經(jīng)營管理協(xié)議》的制定,，經(jīng)過周密籌劃,，配合股份制運作領(lǐng)導(dǎo)小組制定了統(tǒng)攬全店改革的《章程》、《協(xié)議》,。三是組織實施,。在股份制實施過程中，我頂住了方方面面的壓力,，抓住了挖掘內(nèi)部潛力等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，配合酒店堅定不移地抓落實，推進(jìn)了改革的整體進(jìn)程,。自實行利潤目標(biāo)股份制（3月26日---12月26日）管理9個月以來,，部門共實現(xiàn)利潤662848.19元,，完成了任務(wù)指標(biāo)的118。

2,、明確了營銷重點,，強化了營銷意識

①加強市場推銷與宣傳力度

在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上、加強市場滲透,，運用各種有效手段與促銷方式,，確保市場占有率,，在全年節(jié)假日如三·八婦女節(jié),、五·一黃金周、六·一兒童節(jié),、十·一國慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié),、元旦節(jié),、春節(jié)等節(jié)假日期間，制定了一系列促銷舉措,，如圣誕節(jié)期間的特價火鍋的推出,，不僅增加了餐飲人氣，同時也提高了懷大餐飲知名度,，其中五.一黃金周共接待1857人次,，實現(xiàn)營業(yè)收入92493元，十.一黃金周共接待2110人次,，實現(xiàn)營業(yè)收入88500.6,。

②負(fù)責(zé)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

今年,，部門進(jìn)一步完善了客史檔案資料,、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行了收集與調(diào)查,，一年來,，通過各種渠道共收集客史資料110份，下發(fā)賓客意見征詢表210余張,，并根據(jù)客史資料向過生日的客人贈送禮物和電話問候達(dá)20余次,，進(jìn)一步拉近了客我間的距離，提高了顧客的忠誠度,。

3,、千方百計抓經(jīng)營創(chuàng)收，經(jīng)濟(jì)與社會效益喜獲雙豐收

在過去的一年中,，部門共實現(xiàn)營業(yè)收入5875397元,，實現(xiàn)利潤799028元，較去年相比，增長了67,。一年來,，部門共接待婚、壽宴,、喜宴3718桌,，接待大小會議1232桌，共接待104228人次,，金額達(dá)1553061元,，接待標(biāo)準(zhǔn)平均為313元/桌，宴席收入占全年營業(yè)收入的26,，散臺接待了73640人次,，上座率為58，包房共接待30558人次,，出租率為45,，接待vip客人100余人次。

20xx年不僅是酒店餐飲裝修格局逐步老化的一年,，更是懷化餐飲業(yè)競爭白熱化的一年,，懷化市區(qū)初具規(guī)模的社會餐館的不斷開業(yè)與頻繁低價打折，無形中給酒店餐飲經(jīng)營增加了難度,，所以在年初根據(jù)懷化餐飲發(fā)展形式,，我就將狠抓經(jīng)營創(chuàng)收，不斷挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點列入了部門全年工作重點,，并結(jié)合部門實際,，著重在以下幾個方面開展了工作：

①針對20xx年春節(jié)酒店團(tuán)圓飯訂購供不應(yīng)求的實際，我們在全市首家推出菜肴外賣經(jīng)營舉措,，由于全員重視,，積極配合，共銷售外賣菜肴32份,，共計金額10336元,，主要銷售到居民密集區(qū)，如湖天開發(fā)區(qū),，鞋城,、法院及商貿(mào)繁華區(qū)、中心市場,、鶴洲路等地,；

②根據(jù)包房消費檔次實際，制定了以中高檔為主,，高,、中結(jié)合的經(jīng)營思路,，重點做了以下幾個方面的工作：

1）鞏固和完善推出了系列高檔菜肴，引導(dǎo)客人消費,，提高了消費檔次,。

2）定期收集、整合了客人反映較好的菜肴,，形成了自己的特色和拳頭產(chǎn)品,。

3）更換和增加了部分裝盤器皿，提高了菜肴裝盤效果和檔次,。

4）完善了包房服務(wù)中人文景觀的開場白介紹,，受到了客人的好評，同時也提高了服務(wù)產(chǎn)品附加值,。

5）在部門實施了《高檔菜肴推銷提成獎勵辦法》,，通過《辦法》的實行，極大的調(diào)動了前臺員工的推前會程序》等一系列符合自身需要的培訓(xùn)資料,，主要工作如下：

①規(guī)范并制定了《部門班前會工作程序》及《餐飲部規(guī)范服務(wù)程序》；

②配合酒店,，開展了一次上至經(jīng)理,、下至員工的全員復(fù)訓(xùn)，切實提高了全員綜合素質(zhì),；

③配合公關(guān)部對婚宴主持詞及主持人進(jìn)行了一次全方面的培訓(xùn),，提高了大宴主持質(zhì)量；

④按酒店下發(fā)相關(guān)文件精神,，開展了“質(zhì)量保障月”,、“學(xué)華天、抓規(guī)范,、促發(fā)展”活動及“服務(wù)之星評比”等一系列評比競賽活動,。

⑤制定并實施了部門崗前、崗上培訓(xùn)計劃及廚部《燃油灶安全操作規(guī)定》,；

⑥在廚部嚴(yán)格執(zhí)行每月兩次的推新菜制度,，由廚師長定期組織廚師進(jìn)行廚藝交流，并組織觀看菜肴制作光碟,，由于針對性強,，廚師所推216道新菜中有150余道深受顧客喜愛，同時也激發(fā)了全員學(xué)習(xí)熱情,，強化了廚師了學(xué)習(xí)意識,。

6、狠抓成本控制,，節(jié)支降耗效果顯著

20xx年,，餐飲部在節(jié)支降耗方面深挖潛力：一是將廚部原使用的柴油改燒為植物油,，僅此一項每月就節(jié)約費用4千多元，全年共節(jié)約燃料費5萬余元,；二是把部門人員由原來的106人減至101人,，部門對原工資較高、投訴較多的邱委托一行3人進(jìn)行了調(diào)整,，整體工資下降了3000元/月,，并將白案房整體工資由原來的6750元壓縮至6200元；三是對包房,、大廳的菜譜及包席菜單,、套餐菜單的毛利全部進(jìn)行了核算和調(diào)整，把一些成本高,、反映好,、銷量大的菜肴價格進(jìn)行了調(diào)整，補充了客人反映好,、成本不高的菜肴,，創(chuàng)造了顧客、酒店雙贏的局面,；四是成立了以勤雜班班長為首的自制菜肴加工小組,，根據(jù)季節(jié)的不同變化自制菜肴，確保了原材料的正宗和口味,，如梅菜,、酸豆角、剁辣椒,、酸姜,、龍須菜和自制藥酒等，不僅利用了邊角廢料,，且菜肴還深得顧客喜愛,，截止12月底，光自制菜肴銷量約600余份,，銷售額近萬元,。五是加大了部門核算員對原材料價格調(diào)查和跟蹤力度，一年來共對原材料市場調(diào)查60余次,，調(diào)查品種200余種,。通過以上舉措的實施，部門一年來在原材料價格不斷上漲的同時,，綜合成本率控制在46.76,，較控制指標(biāo)47下降了0.24個百分點，費用指標(biāo)為33.41,，較控制指標(biāo)35下降了1.59個百分點,。,。

7、互融共進(jìn)抓后臺建設(shè)

“抓后臺,、促前臺”是酒店一直以來提出的優(yōu)良作法,，眾所周知，廚部管理一直是部門與酒店的重點和難點,，其突出表現(xiàn)莫過于宿舍衛(wèi)生和勞動紀(jì)律,。由于部門廚師來自四面八方，年齡差異,、風(fēng)俗不同,、技術(shù)的高低，造成了管理難,、難管理的局面,。針對以上情況，我首先對宿舍衛(wèi)生進(jìn)行定人,、定宿舍責(zé)任管理,，對周五檢查出問題的宿舍責(zé)任人進(jìn)行雙倍處罰，同時對管理難度最大的男3號,、4號宿舍的寢室長進(jìn)行了調(diào)整,，由廚師長和骨干擔(dān)任其宿舍的寢室長，并出臺了內(nèi)務(wù)檢查規(guī)定,，通過嚴(yán)格管理和規(guī)定的實施，逐步培養(yǎng)了廚師們愛干凈,、講衛(wèi)生的好習(xí)慣,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇十三

春夏秋冬忙忙碌碌，轉(zhuǎn)眼又到了年末,。在這辭舊迎新之際,，在此對一年來的工作與與學(xué)習(xí)情況做個簡要回顧，總結(jié)工作學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗,、教訓(xùn),。以備日后自省自查，在以后的工作中揚長避短,，更好的做好本職工作,。

作為一名生產(chǎn)一線電氣技術(shù)員，20____一年來,，在認(rèn)真完成機電相關(guān)工作外,，還努力的學(xué)習(xí)，積極分析思考問題,。同時組織部門各種活動,，個人能力也在不斷的鍛煉中逐步提高,。學(xué)到了不少的經(jīng)驗和知識。但是由于參加工作時間短,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。自己的學(xué)識,、能力和閱歷還很欠缺,，所以還需要在今后工作和學(xué)習(xí)上全身心的投入，不斷學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗,。

現(xiàn)對我在儲運加工部的工作做如下陳述：

1、及時跟蹤設(shè)備年度檢修計劃和月度的維護(hù)保養(yǎng)計劃;協(xié)助電工隊長做好電氣方面的把保養(yǎng)和項修工作,。同時勤下現(xiàn)場觀察設(shè)備運行狀態(tài),，對維修后的設(shè)備跟蹤其運行狀態(tài)。在工作現(xiàn)場監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)設(shè)備操作人員和維修人員按照“三大”規(guī)程作業(yè)，杜絕習(xí)慣性違章行為;

2,、完成了相關(guān)電氣技術(shù)資料的收集,、整理、建檔,、保存工作,。上半年對一期系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)依據(jù)現(xiàn)場實際情況進(jìn)行了核實和修改，對二期系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行了拍照和統(tǒng)計工作,，并形成最新技術(shù)參數(shù)手冊,，方便維修和運行人員隨時查詢。根據(jù)生產(chǎn)實際情況修訂和完善操作規(guī)程,、作業(yè)規(guī)程,。

3、參與設(shè)備電氣事故,、故障的調(diào)查,，分析原因，制定糾正和防范措施,，留存案例記錄,。

4、組織了部門內(nèi)部的電氣技術(shù)培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計劃,、選擇培訓(xùn)師、安排訓(xùn)時間,，保證了培訓(xùn)的順利完成;還組織我部門電氣檢修人員參加了扎礦內(nèi)部和____煤業(yè)的膠帶系統(tǒng)同工種技術(shù)比武,，使我部門電氣檢修人員技術(shù)能力得到了一定提升,。

1、跟蹤電廠輸煤系統(tǒng)的建設(shè)工作,，仔細(xì)研究施工圖紙,，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計缺陷，并提出整改意見,。

2,、跟蹤系統(tǒng)沉降和相關(guān)治理情況，撰寫《儲運加工部地面生產(chǎn)系統(tǒng)沉降情況及防治措施說明》,。

3,、溝通協(xié)調(diào)并監(jiān)督輸煤系統(tǒng)的清掃外包、除塵系統(tǒng)維護(hù)和空調(diào)修理情況,。

4,、跟蹤20____年計劃內(nèi)的維修工程，并統(tǒng)計上報20____年儲運加工部維修工程計劃,。

1,、組織部門青工參加公司各種文體活動，比如羽毛球賽,、兵乓球賽和籃球賽,。

2、完成了各種黨群相關(guān)工作的上傳下達(dá)工作,，征集部門內(nèi)部的合理化建議,，并做好分類歸納和統(tǒng)計及時上報。

3,、組織儲運加工黨的群眾路線教育實踐活動的學(xué)習(xí)工作,。

4、組織20____年扎礦第一屆工會會員代表大會的代表選拔工作,。

5、制定儲運加工部衛(wèi)生責(zé)任制度,，劃分責(zé)任區(qū),，并按月進(jìn)行檢查。

領(lǐng)會和貫徹____煤業(yè)的學(xué)習(xí)觀,，牢記不學(xué)習(xí)就沒有崗位的企業(yè)學(xué)習(xí)理念,。利用業(yè)余時間勤加學(xué)習(xí)電氣方面的新知識新技術(shù)，及時更新知識面;還主動學(xué)習(xí)煤業(yè)企業(yè)文化與企業(yè)管理相關(guān)知識,，努力將自己打造成一專多能型員工,。并在20____年青工班的選拔考試中獲得了____煤業(yè)第四名的成績考入了青工班。同時還能積極參加各種考試和競賽活動,，不斷挑戰(zhàn)自己,，鍛煉自己,。

1、工作經(jīng)驗不足,，需要在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐,，多動腦筋。

2,、有時工作計劃性比較差,，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高,。

3,、自己的理論水平、專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗還很欠缺,，需要更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

在20____年的工作與學(xué)習(xí)中,，我要提高自己的專業(yè)知識水平,，加強責(zé)任心;繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教;本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作,，不拖拉,。

電氣技術(shù)員述職報告范文篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時間已經(jīng)過去了，在去年年底我們公司也開了一年的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了述職報告,，給我們更深的了解了我們公司來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我這一年的工作做個述職報告，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展的工作,。此刻我對我這一年來的工作完成情況進(jìn)行述職報告如下：

首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而到達(dá)銷售的目的。分析客戶的同時,，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。

在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每一天主動進(jìn)取的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，并且因為人與人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們那里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情景,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾必須能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事；再有時間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

在銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事的數(shù)據(jù)差距很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在迎頭趕上,。大家應(yīng)對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自我定一個明確的目標(biāo)，同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù),，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我工作計劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉,，以至銷量比較少,，所有在要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力,，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日