總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇一

1.加盟國(guó)藥控股__藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為____藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股__藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年__與__公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20__年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20__年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié),，玫瑰花就是的禮物。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子,，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行,，消費(fèi)者更容易接受,，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,，凡是情侶購(gòu)買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問,，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧,，不會(huì)的，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元,，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的,，不過每年效果都是很不錯(cuò)的,。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇三

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對(duì)促銷冷漠，什么都促銷,，價(jià)格胡亂搞,。企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤(rùn)空間越來越小，再加上各個(gè)品牌的無序競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng),，促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng),，但基于目前的營(yíng)銷趨勢(shì),、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講,，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要?jiǎng)?chuàng)新,，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷境界,。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣,、搞搞特價(jià),、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣,、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案,，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī),、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性,、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo),、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算,、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái),、夾報(bào),、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動(dòng)方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì),，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼,、海報(bào)、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員,、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈(zèng)品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔,、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識(shí)別,、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價(jià)酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng),。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn),、國(guó)家政策,，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天,、十一長(zhǎng)假歡樂購(gòu)物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦,、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、__內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂翻天”,、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來搞的活動(dòng)且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，__用__,、__用__、__用__,、__用__等字眼,，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如__市場(chǎng)可用“__珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式、主題、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈(zèng)、套餐,、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象,，形成良好互動(dòng),。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人,、以時(shí)間緊迫來督促購(gòu)買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎(jiǎng)、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買,，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送__(高附加值贈(zèng)品),，實(shí)惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對(duì)手,。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低,、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇,、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷,，量大而奇;二是要求相關(guān),、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一,、美感第二,，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào),，陳列化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂氣氛,，無形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭,、箭頭地貼、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題,、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷,，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒,，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上，從言語,、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動(dòng)消費(fèi)者,。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選,，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受,。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率,，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。

四,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序,、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息,，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果,。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程,，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動(dòng)人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購(gòu)買,、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn),，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇四

一,、活動(dòng)主題：__上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日14：00-16：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：__金港慈溪店展廳

四,、活動(dòng)目的:

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加__上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞__(__)的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買意向。

五,、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面,，預(yù)計(jì)到店量200人，實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

②工作人員安排方面,，由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責(zé)任到人,，使工作人員明確了自己的工作任務(wù),，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場(chǎng)面，節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行,，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,，使得場(chǎng)面熱鬧、團(tuán)結(jié),、火爆,，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面,，在節(jié)目開始前和進(jìn)行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,，使問題得到一一解決,。亮點(diǎn)之處：

1、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大,。本次活動(dòng)在門口處放置了一個(gè)大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個(gè)視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴,、典雅、喜慶的場(chǎng)面,。

2,、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時(shí),，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品,，包括車用西裝架,、證件包+毛巾套裝，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,，回饋顧客。

3,、來店嘉賓數(shù)量得以保證,。活動(dòng)當(dāng)天,，展廳內(nèi)座無虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動(dòng)對(duì)__用戶的巨大吸引力,。

4,、工作人員分工明確,。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車輛的接待,、引導(dǎo),，到簽到、發(fā)放禮品,、發(fā)放抽獎(jiǎng)券,、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行,。

慶典活動(dòng)總結(jié)：

策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案，本部門在6月x日得以完成,，包括活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)流程、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算,、嘉賓邀請(qǐng),、媒體報(bào)道、工作人員安排等,，并根據(jù)實(shí)際情況,，不斷地對(duì)個(gè)別問題做出相應(yīng)的調(diào)整。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司,，包括門前噴繪,、橫幅、易拉寶等,，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品、簽到牌,、冷餐牌,、停車牌等等，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度,，處處突顯了“__及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等,。

本次活動(dòng)實(shí)際來店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單：

一,、存在的問題：

1、嘉賓來店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來的客戶比較多,，時(shí)間又相對(duì)比較集中，有些部門之間的配合顯得不夠默契,。

2,、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚，導(dǎo)致很多客戶來了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。

3,、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚,，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí),，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面。

二,、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門在邀請(qǐng)客戶方面需要加強(qiáng),，不是所有人員只有客戶部一個(gè)部門邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng)，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng),。活動(dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),，各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強(qiáng),。

在此次盛大的國(guó)產(chǎn)__上市暨三周年店慶活動(dòng)中，慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承__的經(jīng)營(yíng)理念,，豐富汽車文化,，實(shí)現(xiàn)“人、車,、文化”的有機(jī)結(jié)合,，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動(dòng)。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精,，爭(zhēng)取做到高效率,、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo)。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng),。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金,、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施,，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國(guó)，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

四.合理的價(jià)差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店,、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地,，比如對(duì)寢室,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、食堂,、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳,。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。并且與學(xué)校合作,，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣,。

(3)在寢室,、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施,，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面,。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候,，側(cè)重于公益性活動(dòng),，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生,，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng),。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇六

為了更好的在-節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出--網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合--期間促銷方案：

1,、新車上市

很多廠商，都會(huì)在春節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的春節(jié)促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是春節(jié)促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在-節(jié)前加價(jià)售車,，趁機(jī)在-節(jié)再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3,、-節(jié)購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送--的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有-s店是送--的。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付--%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛--萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購(gòu)買的話,，至少可以省下-萬元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇七

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書,。

編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo),、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

_家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買_公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在_國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)_品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于_月_日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買_公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄_總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加,，對(duì)所有_公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e._公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈(zèng)_牌家庭影院一套。_月_日截止,。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇八

三星開展了“聽賞大玩家,，酷爽好過夏”的促銷活動(dòng),，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬大禮,，“7月1日-8月31日期間，凡購(gòu)買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送,，_為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn),，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleomax鍵盤;凡購(gòu)買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleomax時(shí)尚水晶鼠標(biāo);凡購(gòu)買三星940/205bw,931bf液晶顯示器,，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星_新pleomaxusb音箱?！?/p>

“只要你買,，三星就送”這是三星此次促銷的_大誘惑，并且鍵盤,、鼠標(biāo),、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長(zhǎng)。

飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”路線,，從7月1日至7月31日,，凡購(gòu)買飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，大獎(jiǎng)是spark樂馳轎車，還是非常誘人的,，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬大獎(jiǎng)率不相上下,，多少還是有點(diǎn)小郁悶。

aoc的促銷活動(dòng)是：“從7月1日開始至8月31日,，凡是購(gòu)買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把,，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng),?！?/p>

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣,，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高,，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒什么價(jià)值,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日,，凡購(gòu)買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶,，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒,、200個(gè)saitekr220游戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝,，_低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)買benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅,。刮刮卡中至少有5元的安慰獎(jiǎng),，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是_實(shí)惠的,。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫,，另外,，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng),，準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的朋友可以作為參考,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇九

本次活在時(shí)間從____年__月__日到____年_月_日，共_天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額___元,，環(huán)比增長(zhǎng)率__%，除去節(jié)日期間__%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了__%,，超過了活動(dòng)前_%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

一,、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，__日廣告宣傳打出，__日(周_)銷售比上個(gè)周_卻下降__%,，在__前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

二,、缺乏計(jì)劃性

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

三,、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

四、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇十

__年__月__日——__月__日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇十一

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告,，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：

十月__店面位于__比較繁華的東城大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購(gòu)物超市。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少,，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中。這次在十月__的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。

2.銷售業(yè)績(jī)并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,，其中包括特價(jià)鞋5雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小,。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受,。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4.十月__的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用,，比上月多賣出了5雙些,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對(duì)顧客有吸引力,，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購(gòu)買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款,。

綜合整個(gè)十月__的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的,。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利,。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比于十月__這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬,，遍及整個(gè)東莞市,，但不集中。這次在甜心__活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致,，便于日后促銷活動(dòng)的開展,。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼,。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙,。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%,。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用,，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。

⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上,?？梢哉f賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的,。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持,，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間,。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的兩店的銷售情況看,，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換,。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇十二

20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動(dòng),。通過全組人員的共同努力，本期活動(dòng)湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計(jì)1743戶,，駐點(diǎn)93次(均為半天)，標(biāo)簽陳列1388戶,，賣點(diǎn)宣傳3197人,，專項(xiàng)陳列44戶，收集微信序列號(hào)166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計(jì)179.7條,。

湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級(jí)市,，位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上,，是中國(guó)海軍南海艦隊(duì)司令部所在地，中國(guó)石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個(gè)縣級(jí)市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云、海韻三個(gè)規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進(jìn),。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來看,，湛江市本級(jí)得益于前期市場(chǎng)營(yíng)銷部的努力， (軒云)上柜率達(dá)40%以上,， (海韻)由于價(jià)位較高,、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度不高，以及5月份的調(diào)價(jià)等原因， (海韻)訂購(gòu)量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨,。因此本次促銷開始，市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢(shì),，并使用逐步回升的促銷目標(biāo),。

6月9日至27日，活動(dòng)前半階段主要是開展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日,、手提物料，用雙腳丈量湛江市場(chǎng),，經(jīng)過此次摸查,，基本掌握了湛江市本級(jí)的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分

銷量靠前的重點(diǎn)維護(hù)煙檔點(diǎn)位,。通過走訪煙檔對(duì) 卷煙賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，對(duì)后續(xù) 推薦活動(dòng)開展的計(jì)劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平,，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳,。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷售,，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個(gè)煙檔開展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng),。做到點(diǎn)面結(jié)合,，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧。從駐點(diǎn)效果來看,，促銷效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地,、霞山高檔生活小區(qū)、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪,，7月17日返程前,，通過銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條,，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動(dòng)確實(shí)有一定效果。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預(yù)料到的困難,，到湛江后，每天早上8點(diǎn)太陽已經(jīng)相當(dāng)大了，最初一周個(gè)別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈(zèng)送物資比其它廠家少，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營(yíng)戶,、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況。原本以為語言會(huì)存在障礙,，但是在湛江本級(jí)市場(chǎng)大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個(gè)反而不是問題,?？傊щy是一言難盡，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程。

第二期全員營(yíng)銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍存在一些問題和不足,，在此提出以下幾點(diǎn)建議：

1、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動(dòng)期間,，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件，另外由于靠海,，時(shí)常出現(xiàn)1次臺(tái)風(fēng)過境,，建議在在碰頭會(huì)、微信上傳達(dá)過人身,、財(cái)務(wù),、交通、高空墜物等方面的安全提示,。

2,、增進(jìn)理解，按要求完成工作,。本組人員來自廠內(nèi)6個(gè)部門,，同時(shí)我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大,，6月初，大家對(duì)微信序列號(hào)的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜,、零售商接受程度不高等,，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個(gè)大前提,，換位思考，盡最大努力完成工作,。

3,、抓住重點(diǎn)消費(fèi)者群體，加大品牌維護(hù)力度,。湛江是兵城,、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費(fèi)潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山、芙蓉王,、黃金葉,、五葉神、阿里山,、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員，可以說品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場(chǎng)份額,。

推廣促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫篇十三

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

_年x月23日——_年x月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)內(nèi)容：