我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。
生產(chǎn)班長個(gè)人工作心得體會(huì)簡短一
忙碌而充實(shí)的一年，也是我校在困境中提升的一年,，尤其是黃校長身體有恙,，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，堅(jiān)持“質(zhì)量立校,，管理興校,，科研強(qiáng)校”的辦學(xué)思想，以“雙提升,、雙滿意”為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步完善管理制度，精誠團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)工作,，學(xué)校各項(xiàng)工作又再上新臺(tái)階。
一、堅(jiān)持德育為首,，抓實(shí)育人工作
1.抓主題教育,。重視每周一的升旗儀式和國旗下的講話，校團(tuán)委精心組織,，每周教育主題明確,，而且我們還轉(zhuǎn)變了國旗下講話的模式，每周由一個(gè)班級主持進(jìn)行國旗下講話,，由班級自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對學(xué)生進(jìn)行主題教育,，既教育了廣大學(xué)生，又鍛煉了學(xué)生干部,，達(dá)到了“兵教兵”的目的,。我們也高度重視班會(huì)課，每節(jié)班會(huì)課確定一個(gè)主題,，力爭使班會(huì)課的效能落到實(shí)處,。我校郭道香老師的主題班會(huì)《待人以禮，尊重為先》獲得了__市一等獎(jiǎng),，鎮(zhèn)江市二等獎(jiǎng)的好成績,。
2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育。每學(xué)期伊始,，學(xué)校都把開學(xué)的第一個(gè)月作為行為規(guī)范強(qiáng)化月,，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀，發(fā)揮學(xué)生主體作用,，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”,，全程參與學(xué)校值日工作;對剛?cè)胄５某跻恍律瑢W(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等,，并以書面的方式查效果，以求入腦入心,。
3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容,，銘記青春歲月。按計(jì)劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié),、科技節(jié)，讓學(xué)生在活動(dòng)中展示自我,，提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開展了科技節(jié)，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司,，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時(shí)我們還開展了各種科技活動(dòng),，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),，藝術(shù)節(jié)由多個(gè)分項(xiàng)目和最后的集中展演組成,，要求所有教研組、班級,、社團(tuán)都參加,，合唱、小品,、相聲,、舞蹈等，真可謂精彩紛呈,，我們還邀請了家長代表參加了本次藝術(shù)節(jié),。12月我們舉行了體育節(jié)，改變了過去重競技項(xiàng)目的做法,，在“趣味”上動(dòng)腦筋,，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”、“時(shí)代列車”,、“眾人劃槳開大船”等項(xiàng)目,，要求全體師生參與，老師同學(xué)齊上陣,，師生互動(dòng),，其樂融融，既鍛煉了體魄,，也拉近了師生之間的距離,，真可謂是“師生共競技，幸福滿校園”。有位學(xué)生在日記中這樣寫道：“風(fēng)吹散了操場上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個(gè)班團(tuán)結(jié)的氣息,，吹不散同學(xué)們間的友誼，更吹不散我們心中美好的記憶!”
4.以“486”活動(dòng)為載體,，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育。
(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”,。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊》,，看著視頻中的自己三年來的點(diǎn)點(diǎn)變化，伴著《同桌的你》的音樂,，畢業(yè)學(xué)生感動(dòng)著,，回味著。
(2)5月份,，我們和開發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”。開發(fā)區(qū)團(tuán)工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語，要求學(xué)生能堅(jiān)持心中的夢想,，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為有擔(dān)當(dāng),、有作為的新一代青年,。然后來自開發(fā)區(qū)各個(gè)社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈(zèng)送了書籍和文具。
(3)加強(qiáng)了“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的學(xué)習(xí),。通過顯示屏呈現(xiàn),、班會(huì)宣講和每個(gè)班級張貼，讓同學(xué)們牢牢記住了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。
(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動(dòng)日”,，我們走進(jìn)法制基地，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園,，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊(duì),，感受軍人奉獻(xiàn)之美。
5.抓特色建設(shè),。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，鍛煉他們的體魄，學(xué)校繼續(xù)以籃球?yàn)樽ナ?，積極開展特色的創(chuàng)建,。可以說我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造,，已經(jīng)形成了一定的成果,，具有了一定的社會(huì)影響。申報(bào)了“江蘇省籃球特色學(xué)校”,。今年我校的籃球隊(duì)參加全市的中學(xué)生籃球比賽中,，不畏強(qiáng)手，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績,。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程，圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺(tái)”,、“幸福講壇”、“幸福農(nóng)場”,、“幸福之窗”開展了許多扎實(shí)有效的工作,。本學(xué)期，我校“幸福農(nóng)場”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺(tái)”活動(dòng)豐富多彩,，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺(tái);“幸福講壇”成功舉辦了十余場幸福主題講座;各班級的幸福文化理念及特色設(shè)計(jì)也通過班級,、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn),。目前，我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。
二,、堅(jiān)持質(zhì)量第一，抓實(shí)教學(xué)工作
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，向課程要質(zhì)量,。我校堅(jiān)持把執(zhí)行國家課程計(jì)劃作為實(shí)施素質(zhì)教育的根本保證，嚴(yán)格做到開齊開足各類課程,，并切實(shí)保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時(shí),。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)校總課表,、班級課表上傳至校園網(wǎng),，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開欄”和各教室門前的公示牌上，向全體師生和學(xué)生家長公開課程計(jì)劃和班級課表,，自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時(shí)地巡視課堂，確保課時(shí)不被擠占,。
2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”,，向常規(guī)要質(zhì)量。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求,，強(qiáng)化“五認(rèn)真”檢查,，做到每月一次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，并做好記載與考核。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查,，分管校長及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果,。
3.打造高效課堂，經(jīng)過近兩年的研究和實(shí)踐,，我校的“先學(xué)后導(dǎo),，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動(dòng)作,。力求要做到以下幾點(diǎn)：
(1)上課要按基本模式走,。
(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測。
(3)中午不允許集中上課,，必須進(jìn)行限時(shí)作業(yè),。
(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”。
通過三年的實(shí)施,，我校的課堂模式改革取得了較好的效益,。在2021年中考中成績位列全市第二,。在教研室組織的統(tǒng)一考試中，初一,、初二均處于全市前列,。
4.積極開展“推門聽課”制度，向日常課要質(zhì)量,。學(xué)校要求校長及中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并把每次聽課都作為教學(xué)研討的契機(jī),，肯定成績,，指出問題，努力通過聽課評課活動(dòng)促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,、質(zhì)量的提升,。
5.推進(jìn)教科研工作，以研促教,。上學(xué)年我們按計(jì)劃完成了語數(shù)外三個(gè)鎮(zhèn)江市級課題的結(jié)題工作,，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級課題的研究，并接受了課題的中期評估,。
三,、堅(jiān)持人才支撐，抓實(shí)隊(duì)伍建設(shè)
1. 加強(qiáng)師德建設(shè),。學(xué)校圍繞“愛崗敬業(yè),，關(guān)愛學(xué)生”這一主題，大力開展師德教育,。黨支部,、工會(huì)牽頭開展青年教師座談會(huì)，了解教師心聲;工會(huì)還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書》,、《拒絕有償家教承諾書》,。今年的9月10日教師節(jié)，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛的十佳教師”,。
2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng),。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年,，我們通過“幸福講壇”的活動(dòng)，讓教師們圍繞幸福,，談看法,，講體會(huì)。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書活動(dòng),，并先后觀看了《感動(dòng)中國十大人物》,、《問道樓觀》、《盜火者》等視頻,，置身于濃厚的讀書氛圍中,，體會(huì)著讀書帶來的幸福。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué),。
4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng)。一是修改了“個(gè)人成長三年發(fā)展規(guī)劃”,，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子,，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺(tái)，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng),。本學(xué)年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級賽課一等獎(jiǎng)、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實(shí)驗(yàn)教學(xué)競賽一等獎(jiǎng),。
四,、堅(jiān)持健康第一，抓實(shí)體衛(wèi)藝工作
1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量,，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口,。學(xué)校人手一球，個(gè)個(gè)都會(huì)做籃球操,。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴?duì)也小有名氣,，是校園最靚麗的一道風(fēng)景。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課和活動(dòng)課的管理,，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間,。學(xué)校還開設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓、籃球,、排球,、足球、太極,。
3. 認(rèn)真組建校文藝隊(duì),、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練,，積極參加市中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)及市中小學(xué)生文藝匯演,。我校的《誰說女子不如男》獲得__市二等獎(jiǎng)。體育成績更是創(chuàng)歷史最佳,，在鎮(zhèn)江市第五屆陽光體育節(jié)上,，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名，在全市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得全市第三，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上,，獲得了全市冠軍,。
五、抓實(shí)后勤工作,，做好服務(wù)保障
1.整頓了校容校貌,，補(bǔ)植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型,，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場”的開園暨采摘儀式,。利用暑假，改造了學(xué)生廁所,，對各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個(gè)校園雖不夠新，但處處窗明幾凈,，干凈整潔。在上級部門的歷次檢查中都獲得了好評,。
2.加強(qiáng)了學(xué)校的財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)把財(cái)經(jīng)收支關(guān)，開源節(jié)流,，勤儉辦校,。食堂賬目清楚規(guī)范，受到計(jì)財(cái)科好評,。
3.嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)規(guī)定要求,，按章收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費(fèi),、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象。
4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生,，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識(shí)教育和防范技能的培訓(xùn),，定期開展應(yīng)急疏散演練,，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練。
回顧一年來的工作,，我校全體教職員工能振作精神,，昂揚(yáng)斗志，以不辜負(fù)開發(fā)區(qū)人民的信任為己任,，教書育人,，努力奮斗，取得了一些成績,。展望來年,，學(xué)校全體員工一定會(huì)在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵(lì)下,，恪盡職守，盡責(zé)盡力,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,，不負(fù)百姓厚望，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!
生產(chǎn)班長個(gè)人工作心得體會(huì)簡短二
兒時(shí)的夢想變成了現(xiàn)實(shí),，給一群‘小不點(diǎn)’當(dāng)老師,，開始覺得既新鮮又好玩，心想;對付那些乳臭未干的小不點(diǎn),，還能難那去,。可一旦當(dāng)我滿懷熱心地來到他們中間,、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡單,、上班第一天他們就給了我一個(gè)下馬威。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長的孩子哭的吐了一地,，又有上廁所拉大便的，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、,、、原本以為輕松快樂的一天就這樣過去了,，而存在胸中的那份豪情壯志,，已被打磨得所剩無己了，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè),。我困惑了。
當(dāng)我在困惑中感到度日如年時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑,。愉快從容地面對著發(fā)生的一切，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語一番 就使孩子破涕為笑,，孩子哭鬧時(shí)吐了一地，從容地打掃干凈,，就像對待自己孩子那樣自然親切,，無私無求、后來以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù),，此刻我頓悟了‘水落石穿，鐵棒成針’正是千千萬萬個(gè)老師點(diǎn)滴小事做起，默默無聞的奉獻(xiàn)才換來了這太陽下最神圣的職業(yè),，于是我的心情豁然開朗,，今后的人生又有了努力的方向。
以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來與孩子們說話,，用耐心教導(dǎo)每一個(gè)孩子,，生活中做孩子的母親，學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師,，游戲中做孩子的伙伴,。 ‘小時(shí)候我以為你很美麗，領(lǐng)著一群小鳥 飛來飛去,，小時(shí)候我以為你很神氣,，說上一句話來驚天動(dòng)地。長大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長大后我 就成了你,，才知道那塊黑板，寫下的是真理,，擦去 的是功利,，小時(shí)候我以為你很神秘，讓所有的難題成了樂趣,。小時(shí)候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長大后我就成了你,，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹,，灑下的是淚滴,。長大后我就成了你，才知道那個(gè)講臺(tái),，舉起的是別人,，奉獻(xiàn)的是自己。長大后我就成了你我就成了你’,。
生產(chǎn)班長個(gè)人工作心得體會(huì)簡短三
從張會(huì)長的講話中,，我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的，我們要想在北京創(chuàng)業(yè),，就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢,，并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來，那就是個(gè)性化,、多元化,、多樣化。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了，現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，針對不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對的消費(fèi)方式,。
對于剛創(chuàng)業(yè)的我們，在我們剛接觸的這樣的形勢下來說,，這是對我們最大的一種挑戰(zhàn),，但我覺得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來。前方雖然艱苦,，但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,，沒有什么是輕易就能得到的，用心付出才能結(jié)好果?，F(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外,，還要加強(qiáng)實(shí)踐能力，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，以實(shí)踐來檢驗(yàn)我們的理論知識(shí),，每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步，是一次經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們要勤于分析和總結(jié),，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié)，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,，規(guī)范化,。
現(xiàn)在外出訪問時(shí)都在以中式服裝出席，國家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的,，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國有自己的服裝,，外國領(lǐng)導(dǎo)人到我國參訪時(shí)會(huì)穿上我們國家的服裝，這就說明中式服裝將會(huì)被興起,，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事,，聽了張會(huì)長的那些話，在想想我們做的事,，方向是對的,，相信一定會(huì)成功，有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn),，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),。會(huì)長提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的，這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子,，現(xiàn)在回想起來不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸,，說實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室，讓你感覺不到風(fēng)雨,，老師也是對你百般溺愛,，什么都可以推延,，可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假,，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來，它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備,，也沒人在護(hù)著你,，干不了就走人，我看了好多個(gè)來應(yīng)聘的人,，在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了,，可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速。
出了校門才真真切切體會(huì)到,，已不是我們能選擇的了,，以前可以挑學(xué)校，而如今,，沒有本事就只能等著被人挑,，這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí)，也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別,。
所以我們不管身處何時(shí),，最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，和認(rèn)認(rèn)真真的做人,。感謝會(huì)長對我們講這些意味深長的話,，感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì)，相信堅(jiān)持就會(huì)有成功,。
這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,，受益匪淺，而且意義重大,，相信不管以后在何時(shí)何地,，當(dāng)想起這堂課時(shí),，我們都會(huì)激動(dòng)不已,。
生產(chǎn)班長個(gè)人工作心得體會(huì)簡短四
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?,，因?yàn)開x，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)開x”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。
一,、要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。
二,、知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機(jī)會(huì)來了!
三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
生產(chǎn)班長個(gè)人工作心得體會(huì)簡短五
20__年6月7日設(shè)在中國地質(zhì)大學(xué)校園內(nèi)的一場招聘會(huì)大約是武漢市近幾個(gè)月來最后的一場大型招聘會(huì),，所以很多人倍嘗珍惜,，我也不例外。盡管一早睡過了頭,，還是奮不顧身起床從漢口那邊換乘三趟公交車趕到武昌,。像武漢這樣的特大型城市，居然沒有地鐵線路,，這也證明中國整體上的貧窮使這個(gè)只是富了小部分人的中國變得十分渺小,。老百姓基本上沒有什么時(shí)間觀念，也沒有人關(guān)心我們的時(shí)間成本,。我一天一個(gè)來回,，從餓著肚子出來(沒有吃早餐的習(xí)慣，得因人而異)到天黑了回去,，絕大部分時(shí)間都是在車上過,。有時(shí)好心情弄成了壞心情，壞心情質(zhì)變成了更壞的心情,，卻還得給以逸待勞的面試官一個(gè)大大的微笑,，即使我早已爛熟了以前做過什么?，請簡要介紹一下自己諸問題,，也知道怎么應(yīng)付你知道我們這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的,，依舊對答如流?？吹矫嬖嚬倜媲岸逊e的一疊比馬克思經(jīng)典著作都厚的簡歷,，就為了爭幾個(gè)銷售代表，真悔學(xué)校里沒有好好讀懂馬克思的著作,，哪怕其它的書都不讀也可,。
圍著一個(gè)物流公司的招聘海報(bào)，物流戶外操作人員,，年青的女面試官,，面試了一上午，毫無疲倦,，體現(xiàn)了高度的職業(yè)精神,。你知道我們只要中專生，而你是個(gè)本科生,，我們的工作是很辛苦的,，要搬很重的東西?你受得了嗎?沒問題，我不怕苦,，我從小是在農(nóng)村長大的,，有的是力氣,，你看我胳膊，一個(gè)非常陽光自信的回答,，話語中透露豪邁,，善于用表情豐富自己，這個(gè)男生滔滔不絕,，旁邊的人都被他的話弄得發(fā)笑也不在乎,。招聘人員是中國最令人羨慕的職業(yè)，因?yàn)樗?她)們輕易戲耍了我們這些自尊的年輕人,。在一個(gè)招電視節(jié)目采編的招聘簡章前,，我非常樂意，覺得可以試試,。而我旁邊的面試者說的話我也認(rèn)真聽,，很普通的自我介紹，面試官還是個(gè)和我們同齡的女士,，她傻笑個(gè)不停,，肆無忌憚，以致來面試的人正常的話語被打斷,，呆在前面莫名其妙,。旁邊的她的同事提醒她注意，她叫面試的人繼續(xù)講,，仍笑得停不下來,，以致她的刻意保持嚴(yán)肅的同事也微微一笑，也不再制止,。我想不通,，她今天吃了什么就覺得很好笑?為什么那面試的人不生氣?我毫不猶豫地離開了。也不再想找下去,。
單位企業(yè)都對大學(xué)生有偏見,，為什么?因?yàn)檫@些部門和公司寧愿招些白癡，也不愿給大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì),。中國的企業(yè)舍不得把錢用在儲(chǔ)備培養(yǎng)人才上,，自身短視，所以難以發(fā)展成國際大企業(yè),。有幾次我還謊說自己是初中生,、高中生為了到餐館刷盤子渡過危機(jī)，不能說自己是大學(xué)生,，事后為第一次撒謊而百般自責(zé),。因?yàn)樗麄冇X得你一個(gè)大學(xué)生卻來做這種事情，看人的眼光也不同，好像有顏色,。不是我們不能放平心態(tài)，可這個(gè)社會(huì)都怎么看我們呢?搬運(yùn)工我干過;我還鉆過下水道,，在又臟又黑的水溝邊呆過,，和農(nóng)民工兄弟一起睡大通鋪，締結(jié)革命友誼,。有時(shí)我覺得自己在做夢,，夢到我回到居住過的時(shí)代，偉人向我們招手微笑,。我真的想跟他們說：我干過,，我見過，我不怕苦,。工作本無高低貴賤,，但也得講人各有其用，各盡其材啊,。大學(xué)生與農(nóng)民工爭飯碗,，我們簡直特色到了家，因?yàn)樗裁炊疾恢v,，一切亂了套,。
大學(xué)生對工作的要求真的不是很高，而外界吃飽了的政客常誣蔑我們眼高手低,，挑三揀四,，我們也只能對著鏡子笑笑而已。
我也不知道到了大學(xué)后第幾次開始說帶__臟話了,，如果讓我再選擇一次,，我肯定還要去讀大學(xué)，只為了能給我們的大學(xué)校長一記重拳,。6月7日,，是中國每年高考的日子，兩個(gè)月后有些人將進(jìn)大學(xué)該開始怎樣的生活?落了榜的人將如何選擇?我希望能記下這一切,，比農(nóng)民工還農(nóng)民工的一群人的狀況,。《亮劍》里的那有個(gè)性的李云龍,，我相信在那個(gè)草莽逞英雄的年代,，這樣的人是有的。現(xiàn)在決沒有,。我們的整個(gè)教育除了把人加工成白癡,，還不算，它還得讓人忘記了怨恨。教育,，我們巨大的謊言,。我還得勸那些剛大學(xué)畢業(yè)生，忍耐些性子,，那就是：不畏浮云遮望眼,，只緣身在最底層。
工作心得
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